苏州文中区年度总结

第一篇：苏州文中区年度总结

苏州市文中区档案局年度工作总结

2007年，区档案局在区委、区政府和省、市档案业务部门的正确领导和支持下，认真贯彻上级指示精神，紧紧围绕年初制定的工作目标，立足全局、注重创新、突出重点、提升服务，切实加强档案队伍建设、主体建设、业务建设、法制建设、信息化建设，以及地方志事业建设，较好地完成了年度各项工作任务。

一、档案馆基础建设进一步加强

今年区档案局馆继续采取主动征集、社会捐赠、依法接收、自主拍摄等措施，千方百计加强档案资源建设，不断夯实基础，为存史资政做贡献。严格落实“八防”要求，逐步完善档案馆基础设施，档案事业主体建设稳步进行。

(一)严格落实库房管理制度。坚持做好库房安全设施设备的检查，坚持温湿度记录分析，保证库房条件符合规定要求。针对馆库需要搬迁的特殊情况，着手进行了大量的工作，一是根据馆藏量和现有档案装具状况，对过渡用房的建筑面积、使用面积和所需档案铁柜数量进行了测算。二是配合机关事务管理局选定临时过渡用库房，并积极参加改造设计，保证档案馆用房特殊需要得到基本满足，确保过渡期间档案保管和利用安全。三是为解决搬迁、过渡要使用的档案铁柜，积极与市档案局协商，借得的2000个铁柜已运输到位。四是及早做好搬迁的馆内准备，完成了201、203库房永久文书档案的倒架，并做好了馆藏资料、报纸的收集、整理、装订、编目工作。

(二)切实加强档案资料建设。一是以做好非物质文化遗产申报档案的征集接收为今年的“重头戏”，开展了对苏州评弹艺术、香山帮古建营造工艺等5项申遗资料的征集，目前征集进馆的有甪直水乡妇女服饰项目资料和其它四项的论证专家名单和论证意见。二是积极拍摄各种重要会议和活动的照片，积累区“两会”、“同一首歌•走进吴中”等照片300多幅。征集到《吴中名贤图传》、《古吴履印文丛》等资料30册、照片95幅、录像带7盘。三是编纂2007版《吴中年鉴》，全书分为14个部类、679个条目，共50万字，71张附表、28张彩页，10月份由古吴轩出版社正式出版，印数800册，并配有电子版光盘。本着“全面真实、体现特色”的原则，每月编发一期《苏州市吴中区大事记》，并及时上网发布。四是配合完成了国家重点档案抢救和保护工作项目申报以及明清档案资料目录的上报。五是做好档案馆统计工作；按时完成了档案馆事业统计年报的上报，完善了登记簿、统计台帐，统计分析等各类簿册。六是局馆各科室基本完成了《吴中区志》档案史志部分的初稿编写任务。

(三)认真开展档案接收工作。一是完成了对撤销单位藏书镇进馆档案的接收进馆工作，共计接收文书、村建、婚姻、会计等各类档案675卷，2344件，并及时清点，入库排架。二是完成了原经委系统内职工调动介绍信存根122卷进馆；接收原六大公司2001年撤销前形成文书档案29卷。三是加强了专门档案的接收工作，分二批接收了审计局及审计事务所的审计档案5635卷，政府礼品及荣誉实物档案17件。四是做好档案寄存工作；配合政府行政大楼装修，做好了区委、区政协、区委组织部、纪检委、农办、机关党工委等单位的档案寄存。

(四)努力做好查档接待服务。今年，由于区志撰写、农村拆迁、干部任职、工龄确认、婚姻关系确认、独生子女申请等方面利用的增多，查档接待量较往年有了大幅度的增加。保管利用科克服了利用窗口人手少、查阅者多等困难，坚持热情服务，努力为群众办实事、做好事、解难事，尽心尽力为利用者排忧解难，树立了良好的窗口形象。1-11月份共计接待查档

人次，卷次。同时认真做好了现行文件中心日常文件的收集、整理和利用工作。

二、档案监督指导力度不断加大

区档案局坚持贯彻落实档案法律法规，强化档案法制意识，努力提高依法行政能力；不断加大对全区各领域档案的监管指导力度，确保档案工作服务中心工作。(一)推进依法治档工作。一是为纪念《中华人民共和国档案法》颁布20周年，利用会议培训、协作组活动、上门指导、组织知识竞赛、悬挂横幅和网络等形式，大力宣传档案工作，普及档案法常识。二是为配合政务公开，促进权力行使和对权力的制约监督在阳光下运行，推进权力公开透明运行工作，整理了档案行政职权目录，制作了程序规范、执行有序、监督有力的职权运行流程图，全面公开权力运行过程，逐步建立科学严密、公开规范的权力公开透明运行工作机制。三是修订了档案工作年检标准及要求，严格开展了档案年度检查工作。四是组织了国家档案局第八号令的宣传贯彻活动。

(二)深化目标管理活动。今年继续在全区深入开展机关、企事业单位的档案工作目标管理活动，促进了档案工作整体水平的提高。第一，继续以提高归档文件整理的质量为目标，加强业务指导工作；按省级标准，今年区工商行政管理局等2家单位通过省一级复查，区国土局木渡国土所等3家单位达省一级，另有区物价局等5家单位达省二级以及2家单位达省三级。第二，为适应电子文件归档管理的要求，更新了区级机关和企事业单位档案管理软件，并组织了全区档案人员进行信息化知识培训，参训的100余人基本掌握了操作要领，为推动数字档案室建设打下了一定的基础。第三，组织开展了吴中区第六期档案人员上岗培训工作，共培训55人，全部获省颁的档案人员上岗证。结合区财政局举办会计人员继续教育，为全区会计从业人员进行会计档案的知识讲座。第四，加大了对新农村建设示范村以及民营企业建档工作的指导力度；深入全区市级和区级社会主义新农村建设示范点开展档案业务指导，完成了香山街道小横山社区、木渎镇西跨塘村的档案工作省三级达标考评工作。继续做好了对重点工程项目档案的跟踪管理。

三、网站建设和档案数字化继续推进

区档案局着力提高“吴中政府”和“吴中档案”两个网站的质量，通过更新网站，增强网站功能，加大了信息的数量和流转速度，确保了网站运行安全。档案数字化工作稳步推进，档案目录数据库基本建成，馆藏档案全文扫描加快进行。

(一)网站建设与维护成效明显。注重“吴中区政府网站”、“吴中档案”的日常维护，及时更新内容；为确保两个网站运行更加安全，增加了查询和监督功能。截止11月12日东吴信息中心撤并至发改局时，“吴中区政府网站”访问人次总数已达150万。第一，配合区委区政府做好了“公众监督”和“区长信箱”两个栏目的来信流转和处理工作。坚持每天发布新闻，每月发布大事记和主要经济指标。第二，积极配合区政务公开工作。抽调人员为全区政务公开工作研发软件系统，配合区纪委将68家机关事业单位的职权目录和流程图实施上网；认真做好了全区各部门政务公开内容的组合上传发布工作。第三，改版了“吴中档案”网站，坚持及时发布局馆信息，并作好档案法律法规的宣传；目前全文上网已公开现行文件共57份，累计点击23918人次。第四，积极提供网络技术服务。今年制作或改版了 “吴中党建”等4家网站。

(二)档案数据库建设稳步推进。为加快推进档案数字化建设，今年添置更新了设备，聘请了专业公司人员，充实了录入力量。至六月初完成了全部馆藏档案的文件级目录的输入，新增数据87万条，累计数据共达301万条；至此，在档案利用中基本实现了以计算机代替手工检索。馆藏建国前档案全文扫描，1-11月完成扫描157卷，9351页,累计扫描513卷，42373页。9月份起，所聘专业公司开始了馆藏婚姻档案的扫描，至11月底，完成扫描9.1万页。开发了“网络版电子档案系统”，并在全区机关事业单位安装。

四、《吴中区志》和乡镇志编纂扎实有序

今年完成《吴中区志》各分志编写被列入区政府主要工作任务，区志编纂工作进入关键的分志编写阶段。通过认真落实年初制定的各项措施，加强组织协调，区志编纂工作总体按计划有序推进。《甪直镇志》等乡镇志编纂工作扎实有序。

(一)加强协调和督促指导。今年1月份，召集分志内容交叉较多的7家单位进行交流协调，加强各承编单位的资料合作。4月份，建立了区志编纂协作组机制，全年共组织3次协作活动，交流工作，解决问题，相互促进，协调发展。区志编纂小组按照分工，经常进行督促，使各承编单位按照拟订编写提纲、试写部分节（或目）、系统地开展编写工作，直至全面完成编纂任务等步骤，一步一个脚印，扎实做好修志工作。

(二)严格落实工作制度。一是落实承编责任制，各承编单位对所承办分志全程负责；通过检查督促，各承编单位能较好统筹编写各项工作。二是落实编辑分工负责制，各编辑加强与责任单位的联系，及时掌握承编工作情况，主动提供指导服务；三是良好坚持编辑例会，每周二全面交流一次情况，研究解决出现的问题，明确下一步工作重点。四是注重简报引导，做好示范推广。今年共印发简报9期，通报修志情况，纠正倾向性问题，辅导修志业务。先后推广了广电中心、计生局等5家单位的做法，又选择《西山镇概况》、《医疗卫生体制改革》等有示范意义的志稿11篇在不同范围内予以推广。今年还组织编辑赴绍兴、淮安等地学习考察，力求提高修志业务水平。

(三)继续指导乡镇志编纂工作。今年继续加强了对乡镇志编纂工作的督促指导，加快镇志的编纂、审稿和出版进度。区内最后一本镇志——《太湖镇志》由光福镇再次启动编修后，已进入实质性的业务工作。《横泾镇志》已出版，《甪直镇志》在修改完善中，《胥口镇志》基本完成初稿。通过定期开展指导督促，加强审稿把关，确保了镇志质量，从已出版的镇志看，普遍质量较高。

五、局馆队伍综合素质得到提升

发展档案事业，关键在于要有一支综合素质高的档案队伍。今年局馆继续加强对干部职工的思想教育、业务学习，不断提高队伍的整体素质。第一，推进作风效能建设。按照区委、区政府的要求和部署，开展加强机关作风效能建设活动，局成立了活动领导小组，进行了广泛动员，认真制定了各阶段实施方案；修订完善了首问负责制等5项制度，并印发各科室；通过抓全员学习、业务指导、窗口服务、职能规范和廉政建设，扎实推进机关效能建设。第二，抓好思想学习教育。局党组严格落实中心组学习制度，自觉参加“菜单式”选学讲座；带头开展“思廉、树廉、讲廉” 主题教育，陆卫平局长亲自为大家上了廉政党课。组织全局人员认真学习了十七大精神。第三，加强业务知识培训。组织学习了《中华人民共和国政府信息公开条例》，充分认识做好实施《条例》工作的重要意义。局馆全体人员认真学习新颁《机关文件材料归档范围和文书档案保管期限规定》的问题解答，明确相关业务标准以及开展具体工作的要求。组织人员参加了苏州市档案局举办的档案系统业务知识、工作技能比赛，取得了较好成绩；其中1人被选为市代表队成员，参加省局组织的竞赛。第四，充实了人员力量。今年1人走上了局馆领导岗位，2人升任中层干部；8月份通过公务员招考新录用1人。第五，制定下发了科室目标管理责任制，良好地坚持了平时考勤和每季度的工作考绩制度，有力促进了全年各项工作的开展。

第二篇：苏州实习总结

苏州实习总结

这次实习是我们班全体成员的一次有意义的经历与学习，实习时间是2013.11.6-2013.11.12.七天的时间我们共同乘坐过同一车厢的火车，游览过杭州西湖，去过中国美院，虎丘，当然重点还是世界闻名的苏州古典园林，包括拙政园，留园，狮子林，网师园，沧浪亭。七天的时间，我们对园林有了更深刻的认识，更独到的见解，苏州园林，中国园林就是不可超越的，就是一枝独秀的，这次的大开眼界是我们以后人生道路上的完美铺垫。

杭州西湖

第一天我们在火车上满怀激情的欢快的度过了。第二天我们来到了山清水秀的杭州西湖（世界文化遗产，江南三大名湖之一，它位于“上有天堂，下有苏杭”的浙江省杭州市，以秀丽的湖光山色和众多淡妆浓抹总相宜”的千古绝唱，许仙与白娘子的传奇故事更使西湖增添了无限的神秘色彩。出现于人民币壹圆纸币背面的三潭印月景观，体现着西湖在中国悠久文化中重要的地位。历代文人墨客到此游览，写下不少著名诗篇。宋代大文豪苏轼留下了“欲把西湖比西子。）

在杭州西湖我们主要游览了西湖十景。（西湖十景：形成于南宋时期，基本围绕西湖分布，有的就位于湖上： 苏堤春晓、曲院风荷、平湖秋月、断桥残雪、柳浪闻莺、花港观鱼、雷峰夕照、双峰插云、南屏晚钟、三潭印月。）西湖十景各擅其胜，组合在一起又能代表古代西湖胜景精华，所以无论杭州本地人还是外地山水客都津津乐道，先游为快。在杭州西湖这一天我感受到了什么是山清水秀，什么是空间上的开敞，视野上的通透，在这种美好的自然风景区，我们能真真切切的感受到生态园林。

中国美术学院

第三天我们来到了中国美术学院（我国第一所综合性的国立高等艺术学府。中国美术学院是一所久负盛名的美术学院，是当今国内学科最完备、规模最齐整的综合性美术学院，是中国最早的美术大学之一，也是最早实施设计学的高等学府，是中国最早的艺术革命团体发祥地，中国唯一一个美术学国家重点学科所在地。学院因国立艺术院蜚声海内外，是联合国科教文组织唯一承认学历的中国美术类大学。）

我们来中国美院的目的就是欣赏，学习中国美院的建筑特色。2012年2月28日，汤姆士-普利兹克正式宣布，中国建筑师王澍（中国美术学院建筑学院院长），荣获2012年普利兹克建筑奖。他成为第一个荣获该奖项的中国人。由此可见中国美院的建筑是人们以及设计师眼里的经典之作。

在中国美院我感受到了建筑与自然的合二为一，感受到了人文与自然的和谐与称映。

之后的三天我们是在古典气息浓重的苏州度过的，美好的苏州留给了我们最深刻的记忆。

虎丘

虎丘是。相传春秋时吴王夫差葬其父于此，葬后三日有白虎踞其上，故名。山高约36米，古树参天，山小景多，千年虎丘塔矗立山巅。虎丘依托着秀美的景色，悠久的历史文化景观，享有“吴中第一名胜”的美誉。宋苏东坡说过：“到苏州而不游虎丘，乃是憾事”。苏州拙政园

拙政园中国四大名园之一，坐落于中国著名的历史文化名城的江苏省苏州市姑苏区，苏州四大古名园之一，也是苏州园林中最大、最著名的一座。拙政园的建园艺术以水见长，自然典雅，庭院错落，花木为胜，是苏州园林中面积最大的古典山水园林。全园以水为中心，山水萦绕，厅榭精美，花木繁茂，充满诗情画意，具有浓郁的江南水乡特色。

苏州狮子林

狮子林一般所指为苏州园林中的狮子林，狮子林为苏州四大名园之一，至今已有671年的历史。位于苏州市市城东北园林路。因园内“林有竹万，竹下多怪石，状如狻猊（狮子）者”，又因天如禅师维则得法于浙江天目山狮子岩普应国师中峰，为纪念佛徒衣钵、师承关系，取佛经中狮子座之意，故名“狮子林”。另外在北京圆明园、承德避暑山庄中则各有一处仿建。

苏州留园

留园是中国著名古典园林，位于江南古城苏州，以园内建筑布置精巧、奇石众多而知名。与苏州拙政园、北京颐和园、承德避暑山庄并称中国四大名园一九九七年，包括留园在内的苏州古典园林被列为世界文化遗产。

苏州网师园

网师园是苏州园林中极具艺术特色和文化价值的中型古典山水宅园代表作品。网师园始建于公元1174年（宋淳熙初年），始称“渔隐”，几经沧桑变更，至公元1765年（清乾隆三十年）前后，定名为“网师园”，并形成现状布局。网师园为典型的宅园合一的私家园林。住宅部分共三进，自大门至轿厅、万卷堂、撷秀楼，沿中轴线依次展开，主厅“万卷堂”屋宇高敞，装饰雅致。

苏州沧浪亭

沧浪亭，世界文化遗产，位于苏州市城南三元坊附近，在苏州现存诸园中历史最为悠久。始建于北宋，为文人苏舜钦的私人花园，称“沧浪亭”。沧浪亭占地面积1.08公顷。园内有一泓清水贯穿，波光倒影，景象万千。

苏州园林特点

一·苏州园林占地面积小，采用变换无穷、不拘一格的艺术手法，以中国山水花鸟的 情趣，寓唐诗宋的词意境，在有限的空间内点缀假山、树木，安排亭台楼阁、池塘小桥，使苏州园林以景取胜，景因园异，给人以小中见大的艺术效果。

二·园中套园。这一布局方式来自于皇帝的封建意识。他们要看尽人间美景，就将天下

名景名园搬到苑囿中来，以便就近游赏。

三· 主题突出，重视多姿多彩的建筑点缀。皇帝造园时，往往招聘全国的高级匠师修造型

优美的建筑来作为景区的主题。

在苏州园林，我们一边听导游讲解苏州的历史，一边听我们的专业老师讲解苏州园林的特点，设计手法，植被搭配等。我们还根据自己的理解写生，亲自体验苏州古典园林的美，亲自用笔触感受苏州园林与自然的和谐。我们所有的想法与感叹都在自己的写生作品里，这一次苏州的经历让我们在认识上有了超越，在精神上有了满足。

苏杭实习，是大学的经历，是人生的历程，更是与同学，老师的美好记忆。

第三篇：苏州项目总结

苏州项目部2008工作总结

一年来，在上级领导的支持和同事的帮助下，我们苏州轨道交通项目部的所有成员，努力加强自身的道德品质修养，使我项目部员工的思想政治素质不断提高，管理工作不断进步，较好地完成了各阶段施工生产任务。

2008年，我公司开拓苏州市场，先后拿下“苏州轨道交通I-TS-12标东环路站”、“苏州轨道交通I-TS-12标星明街站”、“苏州轨道交通I-TS-11标临顿路站”、“苏州轨道交通I-TS-11标仓街站”、“苏州轨道交通二号线火三区间土建工程”等项目的桩基和地基加固工程，公司也派出了三位同志（杨振兴、赵爱军、汤海波同志）来苏州负责项目的管理，到目前为止已经累计完成产值约700万元。下面就08年在苏州项目上的工作做如下总结：

一、积极采取措施，精心组织、精心管理。

1、进一步完善各项安全质量规章制度、完善管理体制

通过近年来的施工生产实际，进一步完善安全、质量等管理体系，建立安全质量月检、旬检、日检制度及整改制度。项目部设立一名专职安全员外，各工区也层层设立辅助安全管理人员共计6名，并保证24小时都有戴“安全员”袖标的专职或辅助安全管理人员在现场监督，将安全工作提高到了前所未有的高度。质量方面，绝不放松，强化施工过程控制，坚持施工质量检查制度，严格执行“自检、互检、交接检”的三检制度，使质量问题在每道工序作业中都能得以有效控制。

2、完善激励机制，调动员工生产积极性。

通过完善内部责任制、制定奖惩措施及每周工作总结等手段，极大的提高了员工的劳动积极性，部分的缓解了因管理人员紧缺、任务繁重、资金紧张带来的消极影响。

3、提高生产效率，降低生产成本

通过不断完善施工工艺，合理安排人员，精心组织，精心施工，在全体员工的努力下，施工产量不断提高，效率不断提升。

4、加强成本控制，强化数据管理，确保数据真实性。

项目部每周二定期召开内部总结会，认真分析上周存在的问题，找出不足，层层落实，下周改进，要求各项对比实现数据化，数据必须真实可靠，施工现场的每一个环节，层层控制，每道工序都做到有据可查，为了确保数据的准确性，做到每班值班工程师和领工员进行现场签认，确保了数据的真实性。

5、文明工地建设

针对苏州轨道交通项目对于文明施工的要求比较高的现状，千方百计加现场文明施工管理，根据实际成立了杂工班组，每个项目不少于6人，总人数达到了18人。专门进行文明工地建设相关工作，保持工地卫生清洁，使道路干净畅通，保证随时都可穿皮鞋进入施工现场。各种设备物资标识齐全，堆放有序。

6、关心员工生活，处处都想着员工的疾苦

进入冬季，天气寒冷，及时为工人购置保暖棉背心、军大衣、手套等防寒用品，项目部管理人员也统一配置了棉大衣，既起到了防寒作用，也提升了公司的形象。

二、及时总结，及时调整。

项目部定期组织进行安全、质量、文明施工等有关方面的检查与总结，总结成功的经验和存在的不足，成功的加以推广，不足的采取措施防止再犯，使工作在一个良好的循环状态中前进。

以质量保安全、以安全保进度，全面细致，人性化的管理，以人为本，有制度、有落实，人人重视安全质量，人人实施安全质量。

三、注重自身修养，努力做好表率。

领导的行动就是无声的命令，“其身正，不令而行”。因此，我们全体项目部管理人员始终把加强自身修养，努力做好表率，做为实现管理的重要方法。

一是不断丰富知识，提高工作能力。

二是认真履行岗位职责，精心做好本职工作。

三是严格约束自己，力求做到公平公正。

自觉遵守各项规章制度，不搞特殊化，注意勤俭节约，不搞高消费娱乐活动。办公条件因陋就简，控制奢侈浪费。工作中实行“对事不对人”、“实物工作量考核”、“奖罚并举”等原则。

四、积极吸取经验教训。

在取得经验的同时，也得到了许多教训：

1、苏州建筑市场的服务意识没有上海强，因此在项目材料采购上的费用成本都比较高，如何节约成本，对于以后的苏州项目中应充分考虑。

2、苏州轨道交通项目的管理的规范性较高，对于人员的劳动强度在以后的项目中要充分考虑，增加管理人员的数量，合理安排休息时间，避免因为精力不足而导致顾此失彼。

江苏省中成建设工程总公司（沪）

苏州轨道交通项目部

2009年1月14日

第四篇：6 2010年市中区招商引资外经贸工作情况总结

2010年招商引资外经贸工作

情 况 总 结

2010年，在市委、市政府的正确领导和市商务局的关心支持下，市中区紧紧围绕“转方式 调结构 促转型”的战略主线，充分依托“百项工程”项目资源，大力开展招商引资攻坚年活动，进一步深化利用境外资金方式和手段，不断优化外贸进出口发展环境，招商引资外经贸工作呈现出良好的发展态势，顺利完成了各项任务目标。至此，市中区已连续11年全面完成招商引资、外资、外贸、外经工作任务。此项成绩在去年10月份国家商务部和省商务厅到市中区调研时，受到了各级领导的肯定和赞扬，相关人员给予了“全省少有，全国不多”的评价。

一、总体情况

（一）招商引资超额完成目标。全区共引进外来投资项目151个，实际利用外来资金58.35亿元。

1、新上项目完成情况。全年新上工业项目83个，到位资金17.78亿元；三产项目49个，到位资金16.73亿元；接转项目到位资金23.84亿元；房地产开发及棚改项目18个，到位资金21.41亿元；融资项目到位资金11.7亿元。新上项目中，过千万元项目82个，超额完成全年任务66个；过5000万元项目25个，超额完成全年任务20个，其中当年开工建设17个；过亿元项目44个，超额完成全年任务41个，其中三产服务业项目10个，有投资6

亿元的永安生态度假区、投资4.2亿元的森博商贸中心、投资3.6亿元的盛北商贸城等项目；房产及棚改项目17个，有投资5.35亿元的东湖龙城、投资4.2亿元的安侨东城国际花园、投资4亿元的东湖阳光等项目；引进过亿元大型工业项目12个，有投资5.2亿元的山推工程机械、投资5亿元的恒润镍基材料、投资3亿元的力拓重工机械制造等项目。

2、招商活动签约项目履约情况。全年各类招商活动共签约项目62个，其中区级招商活动签约56个，项目履约率87%；市会活动签约项目6个，履约率达100%。

3、新增高新技术企业情况。新增国家级高新技术项目3个，分别是山东康力医疗器械有限公司、山东天源气动液压制造有限公司、鲁能力源电器设备有限公司。

4、大型企业集团项目引进步伐加快。全年共引进大型企业集团项目5个，分别是枣庄矿业（集团）有限责任公司（2010年中国500强企业排名230位）投资1.6亿元的鲁湘钢丝绳项目，到位资金5000万元和投资5000万元的远大矿用设备制造项目，到位资金5000万元；中国建筑材料集团公司（2010年中国500强企业排名148位）投资1.7亿元的中联水泥生态园项目，到位资金1.2亿元；中国中信集团（2010年世界500强企业排名254位）投资5000万元的万通证券项目，到位资金3500万元；中国东风汽车工业集团（2010年中国500强企业排名20位）投资3800万元的东风4S店项目，到位资金3000万元。

（二）利用境外资金顺利完成全年任务。全年新批外资项目7个，分别是恒宏置业项目、榴太郎饮料项目、鼎义进出

口项目、大润发商业项目、建源纸业包装项目、华荣服饰项目、锦宏纺织项目，合同利用境外资金6580万美元，实际利用境外资金3707万美元，增长20.3%。其中过1000万美元项目3个，分别为恒宏置业项目、华荣服饰项目、锦宏纺织项目，共实现到位外资2169万美元。增资扩股项目1个，为华荣服饰项目增资450万美元。

（三）外贸进出口再创佳绩。2010年，累计完成外贸进出口总额2.250亿美元，完成年计划的104.9%，同比增长11.1％，其中出口2.0572亿美元，完成年计划的102.3%，同比增长8.2%。全区实绩进出口企业发展到87家，比2009年同期增加10家；实现进出口正增长的企业37家，比2009年同期增加13家。市中区继2009年外贸进出口总额突破2亿美元之后，外贸出口总额成功突破2亿美元大关，对外贸易再上一个新的台阶。

（四）对外经济技术合作取得新进展。继2009年新远大实业有限公司在泰国设立新远大泰国有限公司、新中兴实业有限公司在加拿大BC省成立了加拿大中兴新能源开发有限公司之后，2010年2家企业又分别投资新增境外投资项目，分别是新远大实业有限公司在泰国投资设立的新远大（泰国）橡胶厂和新中兴实业有限公司在加拿大投资设立的新中兴木材洁净处理公司。

（五）信息宣传位居全市前列。2010年全年共收集招商引资外经贸信息1030篇，收集整理上报信息稿件189篇，被市级以上采用53篇。其中被省厅采用3篇，市委采用5篇，市政府采用13篇，市局采用35篇。共在市级以上宣传媒体发表稿件36篇，其中《枣庄日报》刊登8篇，头版5篇，头版头条3篇，枣庄人民广播电台20篇，电视台8篇。在全市招商引资外经贸系统中名列前茅。

二、主要工作措施

（一）强化队伍建设，招商工作合力进一步强化。按照“招商队伍专业化”的要求，年初在区主要部门设立了招商办，成立了由乡镇、街道、区直产业部门为成员的27个招商组，并由区财政配发区直部门招商组经费5万元。建立了区委常委帮包乡镇、街道的招商责任制和区政府领导对分管部门招商工作负总责的招商工作机制。各招商组实施“一把手”工程，由各单位主要负责同志作为第一责任人。在全区形成了多方配合、上下联动、专职招商的新局面。

（二）强化激励约束，招商引资动力显著增强。一是严格落实“一岗双责”。年初将招商引资外经贸任务按照乡镇、街道、区直部门进行了分类分解。二是建立了风险抵押金制度。各招商组招商与目标责任相挂钩，下达了全年赴外招商不低于12次、建立客户库档案不低于30名、引进1个不低于5000万元大项目的任务指标，各招商组都按照组长3000元、副组长2000元、成员1000元的比例上缴风险抵押金，实行完成任务三倍返还的激励机制。三是完善考核评价机制。建立了动态（季度）考核和年终考核相结合的考核机制，对各任务单位实行一周一调度，一月一通报，一季一考核。四是健全激励机制。年初制定下发了《关于做好2010年招商引资外经贸工作的意

见》，强化了对各招商组、各任务单位的季度考核、考核，明确了考核奖惩以及对大项目引荐人的奖励激励政策。

（三）强化工作手段，大项目引进建设全面加快。一是大力开展“走出去” “请进来”招商。按照划定的招商区域，全区27个招商组立足自身行业及产业优势，积极赴外开展项目对接活动。全年27个招商组共外出招商600人次，联络接触外地企业500余家，涉及北京、天津、上海、杭州、深圳、宁波等17个省28个城市。全区27个招商组共邀请到美国、英国、日本、韩国、沙特阿拉伯、意大利、新加坡、澳大利亚、马来西亚以及香港、澳门、台湾等国家和地区以及全国各地的500多名客商来我区参观考察、洽谈项目。全年各类活动共签约项目62个，合同总金额309.6亿元，有力地带动了服务、旅游、交通运输等相关产业的发展，提升了市中的知名度和吸引力。

二是围绕重点产业实施产业招商。全区各级各部门牢固树立“招大引强”意识，紧紧围绕打造“东部核心区、商业中心区、转型示范区”的发展目标，充分依托“百项工程”，针对优势产业、大型工业、城建开发、三产服务业等项目，先后赴杭州、宁波、深圳、顺德、上海等地，大力开展招商引资攻坚年活动，全年共引进过5000万元项目25个，其中工业项目15个，同比增长114.29%；新引进过亿元项目44个，其中工业项目12个，同比增长33.3%，新上工业大项目数量再创新高。

三是千方百计推进大项目建设。年初成立了项目落地服务组，对新上项目从项目洽谈签约、资金落实、到项目建设等各

个环节，按照“一个项目、一套方案、一名领导、一个班子、一抓到底”和“ 定目标、定时间、定责任、定奖惩”的 “五一、四定”要求，落实“人员、跟踪、督察、通报”四到位，全过程跟踪协调服务，全力推进项目建设。1-12月份，全区共投产、试产过5000万元大项目38个。其中，恒润镍基材料项目、山推工程机械、鲁湘钢丝绳、杰诺生物酶、新象铝业、森博建材城、东恒机械、新中兴铁枫家具、金桥水泥粉磨站、力拓重工等一大批项目，顺利实现了当年投资、当年建设、当年达效。东湖阳光、东湖豪庭、西昌广济花苑、锦龙国际花园、龙庭大厦等一大批房地产项目也在棚户区改造的强力推动下，全速加快建设。

四是创新节会招商发展方式。通过整合优势展会资源，成功举办了投资贸易洽谈会、针织文化衫交易会、二手车交易博览会、户外广告技术和产品交易会四会合一活动。邀请到来自10多个国家和地区，以及国内20多个省、市、自治区的参会嘉宾达1000余人，会上签约项目37个，合同金额127.08亿元。另外依托区直产业部门的优势，先后成功举办了家居文化艺术节、桃花节、啤酒美食文化节等10多次节会活动，办出了影响，打造了节会品牌。

五是进一步拓宽利用外资渠道。在赴外招商中，重点选择境外资金和企业聚集的区域，先后赴香港、深圳、台湾、中东地区等地，针对境外大企业集团开展上门招商。以联合年检为契机，对全区外资企业进行审核排查，积极引导企业通过增资扩股、以商招商、股权并购等方式，扩张规模。全区新批外资

项目7个，其中新签约的华荣服饰项目1000万美元资本金全部到位后，又实现增资450万美元。注册4000万美元的恒宏置业项目到位790万美元。2009年注册1950万美元的新洪海项目，到位资金741.3万美元，为圆满完成全年外资任务增添了新的动力。

（四）强化扶持引导，外经贸迸发新活力。一是继续加大对外经贸企业在政策、信息等方面的支持力度。先后协调海关、商检、银行等部门，为全区外贸企业提供了海关货物保税、出口绿色通道、缩短检疫时间、减少检疫费用、银行授信、订单质押等多种服务，并与市商检局建立了合作备忘录。二是加强对龙头企业的培育扶持。强化对泰和化工、海之杰纺织、创新木业等龙头出口企业和国有出口企业的跟踪和帮扶，并对全区化工、纺织服装、玩具等优势产品出口情况实行定期调研。到12月份，全区国有企业实现进出口总额4048万美元，占全区的18.2%，同比增长101.2%。化工产品实现出口3337万美元，同比增长55.6%，占全区出口总额的16.3%。通过实施纺织服装产业三年提升规划，全区新增出口过千万美元纺织企业2家，总数达到10家。三是鼓励企业成立贸易代理公司，壮大出口规模。积极引导企业办理外贸进出口权、注册外贸代理公司，出口队伍规模不断膨胀。全区贸易型企业发展到16家，共实现出口7456万美元，占全区外贸出口的36.2%，产品涉及纺织服装、机械电子、五金、塑料产品和生活日用品等20多个品种，进一步优化了出口产品结构。四是大力引导企业“走出去”。积极为企业提供各种展会和投资考察信息，先后组织

企业参加了欧洲精细化工展、春季美国拉斯维加服装展、广交会以及法国、约旦等境内外展览，积极协助有实力的企业开展境外投资和资源开发，使全区外经贸活力进一步增强。

（五）强化信息宣传，招商舆论氛围进一步浓厚。建立了乡镇、街道招商分局负责人信息工作责任制，设立专职信息人员，建立了快速、准确、高效的信息工作反应机制。对各分局上报、采用信息稿件的数量，实行量化计分、季度通报、年终考评，列入全年工作考核。定期组织信息工作人员深入基层调研，寻找信息源头，挖掘深层内容，力求做到常规信息抓特色，经验信息创典型，调研信息求深度，动态信息抢速度，上报信息的质量和采用率均取得了显著提升。

三、存在问题及下步工作

虽然我区招商引资外经贸工作取得了一定的成绩，但是还存在着一些问题和不足，与其他兄弟区市相比还有一定差距。例如项目建设受土地制约情况严重；出口产品结构单一，抗风险能力不强；利用境外资金领域还不够广泛等。

在下步工作中，我们将认真按照市委、市政府和市商务局的工作安排和部署，围绕城市转型建设，继续坚持招大引强战略，着力在“招”、“落”、“筑”、“帮”、“优”上下功夫，强化措施，扎实奋进，为全市经济社会快速健康发展贡献新的力量。一是竭尽全力的“招”。坚持“一个产业、一个部门、一套方案、一支队伍、一抓到底”，围绕新兴产业和传统优势产，继续大力实施小分队招商、定点招商、定向招商，深化产业招商、节会招商和企业招商。二是千方百计的“落”。大力加强与各金融

机构的沟通合作，力争融取更多资金。进一步完善土地利用规划，大力实施土地增减挂钩、土地整理复垦项目，深入挖潜存量土地，着力破解土地、资金等瓶颈制约，保障项目“引得来、落得下、建得好”。三是坚持不懈的“筑”。积极推进园区产业转型升级，突出新能源、新材料、高端制造业和高新技术产业，加快浙江工业园、沙特纺织工业园、飞艇工业产业园等“区中园”规划建设，全力争创省级生态工业园区。四是坚定不移的“帮”。继续加大对外贸出口企业的帮扶力度。大力推进纺织服装、水处理剂等国家级和省级出口创新基地建设。积极鼓励企业“走出去”，开拓国际市场，参加境内外经贸活动和世界知名博览会。五是全心全意的“优”。继续深化优化经济环境专项治理活动，严格落实各项服务承诺制度，积极解决外资企业在生产经营中存在的问题，努力为外商创造统一、稳定、透明、可预见的法律环境、政策环境和盈利的市场环境，全力推动招商引资外经贸工作再上新台阶。

第五篇：陶文销售演讲苏州篇

阳光新城销售演讲

----苏州

先生/女士：您好，请问是第一次过来看房嘛？我是这边的置业顾问，姓陶，请问先生您贵姓啊？您是从哪边过来的啊？苏州啊？我们在苏州唯亭镇也设有售楼处，我们项目呢位于昆山城西，离苏州工业园区唯亭镇也不远。下面就由我来为您介绍一下我们项目的情况。我们项目位于马鞍山西路与新城路的交汇处，距离已经通车的城际阳澄湖站只有600米左右的距离。区域内纵横的交通把我们纳入了城西的大交通网。按照规划，未来S1线将沿前进西路穿越城西连接苏州轻轨，并在区域内设置站点。另外，在我们项目周围有118,128等公交线路，直达市区，所以交通非常的方便。

同时，我们项目紧邻这边的唯亭镇，它是苏州工业园区的北部城市副中心。您肯定也知道，苏州工业园是中新两国政府间重要的合作项目。是苏州的经济产业重心，目前已经有79家世界500强企业进驻。而随着苏州和园区城市重心全面东移，唯亭镇作为园区北部城市副中心的发展地位日益凸显。据了解，未来两三年内，沪宁高铁园区站周边区域将进行成片规划建设，将主要引进商业配套设施，写字楼等现代服务业业态。发展潜力无限。

我们阳光新城项目是阳澄湖房产今年重点打造的城西生态宜居住宅。在我们项目周围有阳澄湖，傀儡湖，稚城湖及 河流和大片植被等共同形成昆山水资源湿地保护区。另外像登云学院，解放军外国语学院和昆山市体育馆形成了我们项目这一片区的文体中心。在加上森林公园这一天然氧吧，更是让这一区域成为绿色住宅生长的土壤。随着人们生活水平的日益提高，很多业主都对居住环境的舒适度和健康度提出了更高的要求，而我们阳光新城能够很好的满足广大购房者的需求。

我们阳光新城属于巴城镇正仪街道，在项目周边有超市，菜场，银行，幼儿园等，完全能够满足业主的生活需求，巴城主打的生态农业项目，如星期九休闲生态农庄，华东生态农庄，万亩葡萄园等都落户于此，成为休闲度假圣地。

所以说我们项目周边经济上依托苏州工业园区；环境上有天然的各类湖泊森林；交通方面沪宁高速，京沪高速及多条市政干道使道路四通八达；产业有自己独特的生态农业项目。这一切大大提升了我们小区的品牌价值和发展前景。

刘先生，您过来看一下我们小区的一个规划，这边请，这就是我们的沙盘模型。我们小区总占地面积17.8万方，总建筑面积32.4万方。分别由前面的拆迁安置小区和后面的商住小区构成。在符合市规划局的总体规划前提下，努力营造自身居住小区的特色和文化，主要体现居住环境的可居住性，安全性，耐久性和经济性。打造城西宜居典范，我们在售的四栋高层住宅完全满足采光、通风、日照的需要，您可以看到在我们小区的东面是一条自然景观河，而在离小区不远处则是城际阳澄湖高铁站。目前在户型方面，各栋建筑单体平面也是各具特色，18#，26#是104平方左右的实用2房，而25#,27#则分别是三方的大户和2房的小户型。在设计中各单元均能很好的做到室内采光、通风、视野和日照良好，做到动静分区，干湿分离。做到实用率高，舒适性强。我们小区绿化率高达49.4%，真正做到了生态宜居住宅。请问先生您考虑要一个多大面积的户型啊?

1.这个户型是104平方的实用两房，您可以看到入户门一进门正对的是客厅，体现大气，客厅直接连着阳台，因此客厅非常的敞亮。同时主卧也是朝南的，因此居住的舒适性很高。而且两个卧室都是靠着卫生间的，非常方便。

2.这个也是27#楼的84平方的小户型2房，一个单元，三户。您现在看到的是中间户，这个户型的最大特点是主卧与客厅都朝南，客厅是明厅，而且客厅的面积也是非常的大。在入户门处可设置玄关，形成一条自然走道，起到贯穿作用。另外厨房的开间也达到了4米的开间，这在小户型中是比较难得的。

3.这是27#楼的边户，这个户型也是我个人比较喜欢的一个户型，您可以看到这个户型的最大特点是布局紧凑，功能分区明确。中间一条过道起到连接各个功能区的作用。它不但主卧和客厅朝南，而且是南北通透型的，因此居住在这个户型中会觉得非常的舒适。

4.这个是127平方的三房，这个房型在设计中充分考虑到各方面的因素，也是目前市场上

比较主流的户型，两房朝南，客厅自带大阳台朝南，使得整个屋内采光非常的好，而且设计有两个卫生间，来客比较的方便。南北卧室是南北通透的，因此通风效果非常的好。厨房紧靠餐厅并且与客厅相连，整个面积非常的大，方便面积的充分使用。