正大通威大北农营销模式

第一篇：正大通威大北农营销模式

众所周知，在中国的饲料行业率先提出服务型企业定位的是海大集团。从2006年开始海大实施服务营销战略，取得跨越式发展!2006年至2011年，其旗下的海贝公司在广东、湖北、湖南、四川、江苏、上海、浙江、安徽、江西等省的主要养殖区域，推广以海贝产品进行水质调节为主的预防管理，都取得了较明显的成效。

当所处的大环境发生变化，水产行业持续低迷，养殖行业进入低谷，养殖户综合效益下降，购买力也相应下降，市场竞争更加白热化，近两年原先主要以调水服务及调水品销售为主的服务模式开始遇到困难。造成部分海大人开始怀疑海大的服务营销战略，业内也有否定的声音。

有鉴于此，2014年02月，海大内部在莲花山举行服务推进研讨会议，董事长薛华提出海大要坚守服务营销战略，服务营销应该成为海大人的信仰。并于2014年05月在海大内部发表文章《2014，服务再起航》，进一步强化内部人员对服务的坚守。在海大高管看来，一个企业的发展，总会遇到各种各样的问题，被质疑、揣测，都在所难免。但是，我们必须清楚自己要走一条什么样的路。为千千万万来自不同区域、不同气候的养殖户提供个性化、系统性解决方案，需要在种苗、饲料、动保、疫病防治等方面都要做到具有独特优势，且团队要具备专业的养殖技术能力。不得不承认，这是非常艰巨的任务，这需要很长的时间，罗马城不是一天建成的。

从客观的角度来看，这二年海大服务体系的升级确实相对滞后了一些;部分团队抗压能力也不够，有人产生迷茫、甚至动摇也是情理之中的事情。

海大集团也已开始反思过去1.0版本的服务营销，谋求转型预防式服务再突围。时值今日海大服务营销的战略模式设计是：给养户提供优质种苗、优质饲料、优质动保产品以及领先的养殖技术，在各个环节的优势叠加下，养户最终实现价值最大化。让我们拭目以待。

正大集团：服务营销(猪)

正大集团长期以来致力于高科技的开发与应用。为了适应中国猪场的快速转型升级，正大集团与时俱进，进行了大量的研发投入，研制出了猪前期料三个阶段的产品，正大集团统称为“正大猪三宝”。一方面，“正大猪三宝”为养猪户带来了较好的经济效益;另一方面，“猪三宝”的成功也促使其它竞争企业加强了研发和推出新产品，由此也推动了饲料行业技术水平的不断提高，带动了整个饲料行业的发展!

借由“猪三宝”套餐产品，正大加大了规模场的开发。

正大规模场服务营销团队成员划分为服务专家、技术专员、高级技术员，资深技术员、普通技术员;根据每个人的素质及工作水平逐级上进，并调整其收入。

技术员派驻原则：技术专家为后盾、合适人放适合场。通过系统的培训、深入的实践，促进其快速的成长，并最终实现“技术型—管理型—销售型”成长进步过程。努力实现技术与业务的并轨：用业务的眼光做技术，用技术的头脑做业务。

根据猪场的生产情况和猪场老板对技术员的要求，结合分子公司开发团队技术员的个人情况，选定合适的技术员。进行对比试验饲料的跟进;场内详细情况的摸底，包括：防疫程序、用药程序、生物安全措施、饲料情况、操作规程、内部人员的情况及关系、老板与现用料厂家的关系、老板的喜好等;技术员每天要给区域经理和团队主管汇报猪场情况。

根据技术员提供的情况和技术服务专家现场了解、动保中心化验情况，制定切实可行的猪场操作规程。用料、防疫、用药、生物安全、基本操作都标准化、全部有文字记录。技术专家前期跟进指导技术员的工作，一周一次定期拜访。

技术员每月定期回公司开会汇报猪场详细情况和技术培训，同时每月要有技术员和猪场老板同时签字的月报表。

区域经理根据技术员和技术专家了解的情况，制定饲料进入的分步计划和措施，追踪落实。确保对比试验的成功和猪场老板对饲料的认可。

我们总结一下，正大集团针对规模猪场的开发模式，核心是进行团队开发，并实施规模猪场开发三步走策略： 第一步：业务攻关

业务经理或代表前期攻关，“撬开猪场大门”。第二步：技术攻关

技术服务专家进驻猪场，内部情况摸底。“问题找够、思想谈透”，“拿方案、做试验”，“炸开缺口”。

第三步：技术常驻

针对150头母猪以上猪场，技术员进驻，执行公司策略及猪场生产调整方案，“夷为平地”。技术员常驻猪场，进行“管家式”的服务，执行“正大标准化操作程序”，制定生产指标目标，生产管理，猪场内训。做对比试验，与正大合作前后生产成本对比，最终达到全程合作。

正大集团的这套模式十分有效的促进了规模猪场的开发。

新希望六和：组织营销

2014年08月，新希望六和集团山东片联、中原特区及预混料事业部一行20余人，在饲料管理部组织下，赴川南片区实地体验川南组织营销模式，并进行学习交流。在为期三天半的时间里，与会者进行了组织营销的理论与实践学习，并亲赴市场营地参观交流，观摩市场五力推广会，在参观、交流基础上进行再讨论、再学习，从而让每个参会者都能切实领悟到组织营销的核心，真正掌握组织营销模式与做法，从而实现各自片区的快速推广与落地。

股份总裁李兵高度关注此次交流学习，他希望大家在认真学习的基础上，切实领悟到组织营销的可行性。回去后要内抓产品、外抓销售。

成都片联总裁韩继涛指出：组织营销在川南片区经过三年的发展，其成功经验值得推广。要将组织营销整装成册、编成书，强势推进。

饲料管理部总裁李芳溢就组织营销的具体做法作培训，指出品质是一切经营活动的基石，品牌是由品质来维护，高品质的东西靠服务来体现价值;组织营销有了模式还要坚持正确的路径才能实现成功。

与会者一行到眉山和蒲江市场多地参观营地工作组，拜访经销商和客户。第三天，到眉山和乐山市场实地参观市场五力推广会，并拜访经销商和客户，下午川渝特区营销总经理陈勇作《组织营销运营系统》培训，对于组织营销进行了更加透彻、详尽的分析与讲解。最后一天上午，大家又进行了分组讨论，总结学习心得，并制定可执行方案。

组织营销发源于新希望六和川南片区，在总部高管层的肯定和推动下，正在整个股份有计划、有步聚的全面推广和复制，助推整个新希望六和饲料事业迈向更快的发展轨道!

“组织营销”无论从理念、模式、实施平台和流程、以及实战的动作方面均有绝对的领先和系统优势。经过系统的实践，进一步推出组“组织营销”的十项主张!

主张一：营销更加整体化(系统化)、流程化(模块化)、团队化、专业化和平台化。主张二：回归本质：从喧嚣、泡沫式的营销转至真正的客户价值营销;从重视一次交易价值 转至重视客户终身价值，持续沟通和服务!主张三：注重长期目标，从强调短期绩效(短期目标和任务)转至掌握长期战略机会。

主张四：精准精益，从资源投入型营销转向方向明确、动作精准、资源使用效率更高、细节处具有优势的精益营销。主张五：动态竞争优势，从追求绝对竞争优势转至持续的动态竞争优势(在博弈中超越竞争);从被动反应到主动反应，速度制胜。

主张六：纵向深耕，从跑马圈地式的粗放开拓市场转向建立根据地，纵向深耕;从“猎手”变为“农夫”。

主张七：细分获胜，从无差异的营销转向有选择、有针对性的细分，差异化营销，重视在目标市场中构建竞争壁垒。

主张八：把“方案”卖出去，从重视物质产品的销售转至重视知识、解决方案的销售。

主张九：整体竞争优势，从单一环节、单一竞争要素获胜转至“产品力、品牌力、渠道力、服务力”相均衡的整体竞争优势的获得。

主张十：专业化、体系化运作，从“做业务”(销售型)到“做市场”(营销型)，从开发市场到积极主动培育市场;从粗放型到精细型;从经验型、感觉型到理智、智慧型;从个体型到组织型、协同型。

通威集团：科技营销

什么是科技营销?实际上，通威科技源自1983年。“科技营销”是通威股份经过多年的积累与沉淀，不断创新和超越，提炼出的属于通威自己的、在行业内处于领先地位的营销模式。2012年4月5日，“通威30年”庆典暨“科技的力量”新闻发布会在蓉举行，通威集团创始人、董事局刘汉元主席总结了过去30年的创业经验，提出通威基业长青，源于科技创新的发展理念，未来通威将继续打造世界饲料业“技术航母”。

科技力量包含科技技术与科技营销两方面。而科技营销指的是，以前瞻的科技技术为引领，科技业务团队利用科技工具、采取系列科技方法、专注为客户提供高效管理方案的市场营销方式。

其中，科技是前提，科技业务团队是主体，过程中需要利用科技工具和科技方法，最终是为了实现高效的管理方案。

在通威人的心中，科技营销不是搞形式，不是为了完成任务，而是真真实实让技术落地，真真实实让先进技术通过科技营销在养殖户的池塘建立起来，让养殖户得到实惠。

2014年通威股份科技•营销年会上，通威股份副总裁、市场营销总监兼技术总监王尚文在工作报告到说到：行业多年来称得上营销模式的只有组织营销和服务营销，今天，通威正式推出科技营销!

在通威科技营销的大旗下，通威365技术服务模式在全国迅速铺开!365的六大技术分别是指精准组合投喂、均衡增氧、藻菌调控、鱼疫防御、一技术和底排污。

随着技术的不断发展，通威技术团队新提出了365模式的三性能：

稳定性，指365模式总体技术框架不变，名称也不变;

灵活性，365模式具体填充的内容可以随机应变，例如华东草鱼365和华南草鱼365技术操作的侧重点就不一样，具有灵活多变的特点;

智能性：还有为顺应移动互联网趋势提出的智能性，把移动互联网作为先进技术载体。

通过2014年的努力，365推广取得了出乎意料的成绩。通威6大技术受到养殖户的高度认同，效果很好，反响强烈。本来目标是增效50%，去年27个试点基地的养殖效益却惊人地增加了87%。

相信通威股份与辅音国际的合作纵深推进、相信随着科技营销的全面运营，通威一定会继续给行业带来新的正能量，并引领水产业的良性发展!

大北农：财富营销(梦想营销)

当然，这里需要说明的是，大北农人自己称之为“财富共同体”，并将之称之为商业模式，这并不影响我们以“财富营销”或“梦想营销”来进行有效的解读。

在2011年度工作年会上，大北农集团正式提出建设“大北农事业财富共同体”的全新理念，即“以大北农为中心，以事业伙伴为核心，以客户为重心”的创业创富联盟。是希望通过事业感召、牵手更多的同行者，融入到报国兴农的队伍中去，与大北农共同前进，共同发展。

大北农事业财富共同体的建设必将进一步深化事业伙伴与大北农之间的合作关系，大北农集团致力于为事业伙伴打造一个包含品牌、技术、人才、资金、信息等全方位的支撑服务平台，帮助事业伙伴做大做强实现梦想的同时也将大北农事业推向一个新的高度。

邵根伙博士认为，大北农前行的每一步都离不开事业伙伴的支持，事业伙伴的发展才是大北农壮大的根本动力，一路走来，大北农经历了创业的艰辛也收获了成功的喜悦，面对机遇与挑战，大北农人携手所有事业伙伴勇敢亮剑，才有了大北农今日的成绩。

我们来看一下大北农事业财富共同体的相关定义。

事业：报国兴农;

财富：又富又贵;

共同体：同一事业、同一梦想、同一命运;

机制：共创价值、分享财富。

首先是事业，大北农人要共同完成一项事业，让农民富起来是根本，让农业发展起来是动力。在做事业的同时，要有财富的体现，财是财力，通过努力体现价值。富是富贵，通过辛勤的工作，通过大北农的事业，让事业伙伴在当地得到尊重。

概括来讲，共同创造什么呢?一是事业、二是财、三是富，三个一起叫事业财富。全体大北农人与所有大北农事业伙伴，从事同一项事业，同时为自己的财富加码，也为自己赢得荣誉。这就是大北农创立事业财富共同体的原动力，既是集团加快发展的需要，也是行业进入新时期的必然要求。

并努力做到在创业理念、事业平台、财富分享上实现持续创新，激活与引爆人性无限的激情与潜能!

大北农创业者宣言这样说道:我是大北农事业的创业者，我愿用全部的热情、精力和智慧投入工作，践行文化，率先垂范，勇于担当，培养团队，吃苦在先，不分昼夜，不计薪酬，奉献为乐，为创建伟大时代的伟大公司而不懈奋斗!

一、智慧大北农战略

2013年12月公司提出智慧大北农战略。并于2014年2月和5月召开了两场新品发布会，重点推出“三网一通”新产品体系。

所谓“智慧大北农”，将大北农与互联网概念整合起来。目的在于赋予传统的农业模式以新的竞争元素，具体来说，就是将传统农业与互联网、物联网、优质服务理念、金融平台等相结合，从而解决管理滞后、交易链冗长、金融体系不发达的问题。

大北农的主业是饲料产品生产、销售和农作物种子培育、推广。2014年中报显示，饲料销售收入为759,862.92万元，同比增长26.43%，占主营业务收入的比重为93.61%。种子销售收入为23,146.13万元，同比增长1.12%，占主营业务收入的比重为2.85%。

公司的业绩受猪肉价格的影响。生猪景气周期在2013年春节之后持续走低，大北农董秘陈忠恒曾对媒体表示，利用行业低迷期进行优胜劣汰，推动公司由饲料提供商向养猪综合服务商转型。

目前大北农总市值441.72亿元。而在2013年大北农的周年庆典上，大北农集团董事长邵根伙提出了“千亿市值”的梦想。

2014年12月13日大北农发布对外投资公告 ：其中新建锦州、福泉、娄底、吉林大北农总计72万吨饲料产能项目，投资成立北京农信金融信息服务公司、增资北京农博数码科技公司。

大北农这一系列的举措标志着2015年将是“智慧大北农”落地开启之年，公司已建立“管理-交易-金融”三个模块完整的智慧大北农生态圈，其中，北京农信金融信息服务公司，由集团100%持股，主要经营金融产品的信息服务、金融资产的交易服务、金融行业咨询服务等，不仅能专职解决事业伙伴日益增加的金融需求，更是发展多层次服务体系的有力保障，对智慧金融板块的完善举足轻重;增资北京农博数码科技有限责任公司，统筹智慧大北农四大网络平台的运营管理，猪管网、智农网、农信网、农博网四网并行，建立网络平台生态系统。

猪管网是公司为规模猪场量身打造的猪场综合管理平台，该平台可以为养猪户提供从进猪、喂养、配种、转群、免疫、销售、存栏等一体化的线上养猪智能化解决方案。猪管网是中国养猪人的生态圈，更是大北农基于互联网时代特点提倡的智慧养猪新模式。

2015年猪管网推广的工作重点包括六个方面：(1)管理母猪数量达到180 万头;(2)对行业完全开放，免费试用;(3)推广服务人员全面参与，在各地同步快速推进;(4)使用猪管网是申请农信贷必要条件;(5)开发猪管网养猪大数据服务，提升猪管网使用价值;(6)尽早推出猪交易市场，帮助猪管网用户对接屠宰食品企业。

智农网是集猪管网、智农商城、农信网等各类运用为一体的客户综合服务平台，也是客户接受公司服务的总入口，在该平台上客户可以完成管理猪场、订产品、找贷款、做理财、查行情、看资讯、逛论坛等多种需求。

农信网是公司基于大数据基础开发的农户信用管理平台，该平台基于公司超过1.6 万人的客户服务团队收集整理的客户信息，加上猪管网、智农网两个平台形成的用户数据，通过专业模型分析评估客户资信水平，并基于客户资信水平为客户推荐银行贷款、小额贷款或为客户提供赊销产品服务。

随着农信集团成立，“智慧大北农”生态圈蔚然成型，未来将成为农业服务平台，并至少贡献利润15亿-20亿元，其中智农网平台带来服务费用收入，盈利空间超过10亿元;同时以农信集团为单独农村金融服务商，开启畜禽产业链供应链金融，利润空间约5亿元。

二、3000创业者9800万股共同发展计划

2014年9月22日，在大北农集团“全员决战四季度全面创造新奇迹”誓师大会上，“3000创业者9800万股共同发展计划”启动仪式隆重举行。大北农集团监事会主席王平主持了启动仪式，大北农集团高级副总裁吴文宣读了 《大北农集团关于3000创业者9800万股共同发展计划的决定》，大北农集团常务副董事长邱玉文宣布“3000创业者9800万股共同发展计划”正式启动，参与启动仪式的30位创业者代表在誓师大会现场传递代表财富的大金球，掀起了启动仪式的高潮。参加大会的全体代表共同见证了大北农新一轮财富大分享时代的到来，大北农人的创业激情再次被引爆。

“3000创业者9800万股共同发展计划”的股票来源由邵根伙博士个人无偿赠与，约占本公司总股本的6%。按照该计划推出前一交易日的收盘价计算，邵根伙博士转让的近一亿股股票市值为13.48亿元，平均到3000名事业伙伴，每人可获得将近45万的“额外财富”。参与共同发展计划的员工先行以其获赠股份市值的20%作为 “大北农员工持股资产管理计划”的设立资金，并委托长城证券管理，该设立资金作为税金备用款，如不用缴税可用于购买或定向增发大北农股份、货币资金投资，其收益最终属于出资者。本计划将分三批实施，总人数约3000人，在3年内分配完毕，首批参与员工人数约1000人。

作为中国农业梦的践行者，大北农人二十多年传承 “报国兴农、争创第一、共同发展”的理念，矢志不渝。充分信任、充分授权的“伙伴式创业机制”，让大北农的创业者共享发展成果。

邵根伙博士个人无偿赠与3000名创业者9848万股股票，在整个畜牧行业乃至资本市场掀起“大北农”狂潮。9月22日，“3000创业者9800万股共同发展计划”正式启动，标志着大北农进入互联网时代创业发展、财富分享的新时期。从此时起，“人人都是创业家”将成为大北农发展的主旋律，更多创业者将成为大北农真正的主人。

“3000创业者9800万股共同发展计划”体现了大北农集团致力于让尽可能多的优秀员工持有公司的股份，力争在企业文化、创业机制、财富分享上创造决定性优势，进一步完善公司的激励和约束机制，最大程度上增强大北农人的稳定性和凝聚力，激发大北农人永不止息的积极性、创造性与责任心，全力推动集团在新时期战略转型目标的实现，吸引行业内外优秀人才。

共同发展计划的实施，将对大北农集团的长远发展及员工个人价值的自我实现产生意义深远的影响。

普瑞纳：程序营销

在很多人眼里，普瑞纳是个冥顽不化的美国企业，而这种冥顽不化恰恰构成了其核心竞争力：程序高于一切!普瑞纳文化告诉我们一个简单道理：程序第一!只问程序对错，不问结果;程序对了，结果始终会对，程序错了，结果迟早会错。

普瑞纳倾力打造核心销售员、核心养殖户和核心经销商;在这个企业，营销人员的职责相对于传统意义上的饲料销售人员发生了根本改变：

1、营销人员不需要与客户谈价格，因为价格是固定而且透明的;

2、营销人员不需要与客户讨论产品质量，因为质量来源于信任，如果客户对普瑞纳的产品缺乏信任，营销人员只需要让客户直接或间接了解企业生产产品的程序;

3、营销人员所要做的工作就是如何让客户用好我们的产品，怎么样才能用好呢?啊，没有关系，我们有一套正确的饲养和使用产品的程序，营销人员的工作重点就是推广一套养殖方案，指导用户关注动物生产的全过程。

道理还是那样简单：选种、消毒、预防免疫、饲喂方式等程序都对了，猪怎会养不好?饲料又怎能不发挥其显著特点!客户操作程序对了，一般品质也会有好结果，客户操作程序错了，好饲料也不会有好结果。

所以当普瑞纳进行实证示范时，不管试验成功与否，都会让客户最终认可。为什么?因为他们认可了这个方案和执行方案的营销行为。

双胞胎：模式营销(人海战术+驻地建设)

双胞胎的成功绝对是体系运作的成功，得天时、地利、人和，所以，双胞胎绝无“双胞胎”!不会再有第二个企业采用双胞胎的模式可以超越双胞胎的成功。

1998-2003年竞争激烈导致饲料企业出现分化，当多数企业在为销量搏杀时，少数企业却在乳猪料上捷足先登，乳猪料的利润空间引来多家企业分羹抢汁，乳猪料的促销也严重同化，到2003年已出现“促销疲劳”，这时，双胞胎利用“模具创新”这一亮点引爆了客户特别是经销商的眼球;恰逢其时，生猪价格直线上升，激发了农村养殖的激情，又因粮食价格的上涨使养殖户偏向使用全价饲料，增加了乳猪料的需求。由于“双胞胎”模具制造的饲料颗粒偏大、不规则，会影响采食，双胞胎公司则化劣为优，大力推广1：4泡水，泡水之后的饲料则成了糊状，乳猪极喜舔食。

双胞胎适时推出了产品卖点：不拉稀!突出产品特点：膨化!同时，选择重点市场实施广告覆盖，为配合宣传推广，组建团队选择农户进行实证示范，走村串户，张贴标语，决战终端;对网络则扩大利润空间，价格透明。

在营销动作设计上面，完全标准化、数字化;营销人员不需要有任何自己的创新，照着做就可以了。招聘的营销团队整体学历不高，但经过严格的标准化培训之后，执行力很强!所以在整个散养为主的养殖时段，双胞胎可以说是一路高歌!

特驱集团：突破营销

从传统营销到突破营销，是特驱营销历程上的一次革命。当第一代企业凭借先行优势在竞争中不足以继续领先时，意味着传统的营销方式已经不再适应市场的需要，同时也意味着作为“突击队”的特驱所担负的重任——他们要寻求新的突破，寻求让先辈创下的基业永远处于长青状态的竞技之宝。

按照特驱高管的解读，突破营销的核心可以用几句话即可概括：

1、从价格竞争导向到客户价值导向;

2、从市场机会导向到营销能力导向;

3、由与客户简单交易关系转向维持、深化、发展关系，提升客户价值关系;

4、由粗放式扩张市场转向精心培育与发展市场，使交易成为记忆中美好的现象。

这几句形而上的话让人一时间难以消化。不过，他们还有更浅显易懂的解释!我们来看。

1、严谨的作息时间与良好的生活习惯。

早上，当东方刚呈鱼肚白的时候，特驱营地的起床号就已经吹响，特驱员工在跑步时，其他企业的员工正在睡大觉，也许其他企业的员工一个人跑步时，特驱员工是在集体跑步。晚上，当其他企业的员工躺在床上看电视时，特驱员工正以中队为单位对当天的工作及明天的计划进行讨论。

2、统一着装。

当大家看到交警时，这个交警叫什么名字他并不知道，但他知道这是交警，为什么?因为交警统一着装，而特驱员工也是如此，不需要知道他的姓名，只要看到身穿红衣服、头戴白头盔的一定是特驱员工。

3、“全能”背包。

大多数饲料企业的销售人员携带的背包里面无非是装一些产品说明、企业简介，而特驱员工清一色的全是黑色的四层背包，里面除了产品说明、企业简介，还有饮水器样品、可以照像摄相的MP4，钉广告用的钉锤、组合工具、墙钉，膨化玉米、产品样品等等。

4、统一的产品饲喂模式。

5、宣传造势的系统性、针对性与专一性。

6、经过精心准备的招喂会与招商会。

在这“两会”中，其设定了专车接送、专人接待、专人讲解的“三专”服务。

7、严格的岗前培训。

特驱所有的营销人员都必须经过为期一个月的全封闭式军事、文化与技术培训。

8、营地式的军事化管理。

营地每周星期天下午都是固定的军事训练时间，由专门的军事教官指导进行军训。特驱强调团队成员必须站有站像、坐有坐像，就连上街都要两人成排三人成列。每次开会之前要宣誓，开会吃饭前要唱歌，军事班长宣布开饭才能坐下吃饭。目前，这一军事化管理措施已经在全集团推广，不止是一线的营销团队，就连后勤人事、生产工人都必须进行军事化管理，以此作为锻造整体执行力的突破口。因为，特驱清醒地看到，人在一起不是聚焦，只有心在一起、思想在一起、目标在一起才是真正的聚焦!

简单地说，如同打篮球一样，传统的销售是前锋、中锋、后卫一起打，抢球、运球、投球一个人玩，而突破营销强调的是各司其职。这个各司其职绝不仅仅是对一线营销团队的要求，更是对整个特驱团队的要求。

从这个意义上来说，突破营销是一种突破，更是一种回归，回归到事物的本质：“把该做的事情做好、做到位”。

阳元洪刚过而立之年，在特驱同一级别中，论资历他基本算是小字辈了，2005年才加入广安万千，时间不算太久。他曾在粮油企业做销售，故而被同行讥笑：“一个卖大米的能把饲料卖好?”

第二年大年初五，阳元洪率22人共计四个中队进驻彭州。这个市场容量并不是太大，调研完毕后，他倒吸一口凉气，但营地已经建起来了，“箭在弦上，不得不发!”

阳元洪严格执行突破营销的要求，首先，他要求队员在对用户的拜访时形成拜访日程表，对用户的饲养管理建立“叫醒式服务”。他认为，只要将母猪抓到手里，市场也就到了他的手里。其次，要收集家庭成员中女主人及小孩子的生日，每天，队员们都拎着一个小蛋糕到某一个过生日的用户家去和他们共聚晚餐，没有高朋满座，有的只是浓浓的亲情。

特驱团队对目标客户所谈不多，三言两语后便将队员针对目标客户区域所做的调研成果 “一图三表两报告”拿出，一项一项的与目标客户进行分析。常常，这边还在分析着，那边客户已经禁不住感叹开了：“你们也太厉害了，我的用户分布在哪里，已经丢失的客户原因是什么，还有哪些即将丢失，他们一清二楚!”

阳元洪说，这是突破营销的厉害之处之一，每个营地都是这样做的，调研只是给目标经销商下“病危通知书”!经过调研后，对用户的开发才能够势如破竹，因为我们知道从哪里进攻!

原标题：正大、新希望、通威、大北农等8家知名饲料企业的营销模式

第二篇：大北农演讲稿

杜延起老师大北农授课现场 5月18日-19日，中华演讲网高级讲师、金口常开系列课程主讲人之一的杜延起老师飞赴长春，为大北农集团旗下上市公司北京大北农科技集团股份有限公司（股票代码：002385)做为期两天的《公众演讲与高效沟通技巧》两天内训，大北农集团下属7家分公司东北区近百名中高层营销管理精英参与了这次培训。杜延起老师大北农授课现场

两天的培训课程，杜延起老师从自信演讲心态打造到演讲内容设计；从如何组织语言，到如何打造台风礼仪；从如何增强语言的感染力、吸引力和说服力到如何做自我沟通和与人沟通等方面进行技巧讲授和实战训练。遵循中华演讲网“实战、实用、实效”和“开心、开眼、开悟”的培训原则，杜老师的课程不仅理论严谨、内容详实、技巧实用，而且在培训过程中，杜老师列举大量了大量的案例、故事并亲自做示范；针对性地与学员进行互动训练，并逐一点评，真正让大家做到学有所成，学有所获，学有所用！杜老师的课程中间穿插了很多游戏互动，让大家在轻松、愉快的课堂氛围中娴熟掌握演讲、沟通技巧，并将其与大家的管理销售工作相结合，真正带来工作效率和销售业绩的提升，大家纷纷表示受益匪浅!本次培训组织者、大北农东北集团公司培训经理唐彦杰老师不无感慨地说：“不愧是中华演讲网的老师，杜老师的课程实用有效，我们受益匪浅！但愿跟中华演讲网常联系，常合作！”

杜延起老师与全体学员合影

据悉，大北农为北京大北农科技集团股份有限公司上市公司简称，为一家综合性农业高科技企业。该公司以报国兴农为企业使命，创建世界级农业科技企业为奋斗愿景，分别从事动物保健产品和植物保护产品的生产、销售，作为饲料产品和种子产品的两类辅助业务，是中国农业科技企业中的佼佼者。篇二：让大北农的旗帜高高飘扬 让大北农的旗帜高高飘扬

岁末年初，对于缺乏意志，不思进取的人来说正是贪图安逸、追求享乐的好时候，而对于我们肩负报国兴农重任，立志创建世界级农业科技企业，进军2015年猪料全球第一的大北农人来说，正是振奋精神、昂扬斗志、奋力冲刺的黄金时刻。为了打赢2015年的开局战、谋划全年决战，全体大北农将帅士气高昂，全面推动各项工作有序开展，稳步向全球猪料第一的宏伟目标迈进。不争一流，必将沦为末流。优胜劣汰是自然规律，胜王败寇是社会规则。在互联网快速改变世界的时代，传统行业面临着巨大挑战，大北农要从一个饲料、动保、疫苗、生物饲料等产品的提供商转型成为一个高科技、互联网化和类金融的现代农业综合服务平台，智慧大北农战略也在应用中逐步升级。“春山磔磔晴方好，此间不可无我音。”我们要以更大的抱负、更高的格局、更强的信心、更好的状态为进军全球第一而浴血奋斗！我们深信，有社会各界领导、专家的关注与支持，有广大农民朋友的厚爱与肯定，大北农“创建世界级农业科技企业”的目标一定会实现，也一定能够实现！2015年是大北农走向更大辉煌的战略年，要开创2015年大北农的盛世华章需要我们每一位员工满怀信心，爱岗敬业，团结协作，勇于创新。产业报国，科教兴农是我们的使命，更是我们的责任，为了完成这个使命我们责无旁贷，我们无怨无悔。大北农的事业就是我们自己的事业，争创第一是时代的要求，事业的追求和生活的需求，是我们每位员工的工作态度、工作方法和工作目标。当我们的大北农登 上世界农业科技企业的巅峰，“会当临绝顶，一览众山小”的时候，我们就可以自豪的说：我的整个生命和全部精力，都献给了世界上伟大时代的最伟大公司---大北农集团。

当今世界的竞争早已不是个人之间的竞争，而是团队之间的竞争，世界上几乎没有哪件事情是仅靠个人力量就能够完成的，只有大家拧成一股绳，心往一处想，劲往一处使，才能取得事业的成功。正所谓一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。只有大家分工合作，齐心协力，才有可能完成一件几乎完全不可能完成的事情。团结就是力量，团结就是智慧，团结就是成功。大北农的事业是一个功在当代利在千秋的伟业，切实保障国家粮食安全、农产品有效供给和质量安全，事关国家前途、民族命运，需要我们每位员工精诚团结，同舟共济，奉献智慧，不断创新，共同发展。

王者之师在行动，势如卷席红遍大江南北。大北农人前行的脚步铿锵有力，探索的勇气势不可挡。在我们引领行业发展的道路上，大北农的使命指引方向；在我们进军全球第一的征程中，大北农人的精神闪耀光辉。我们坚信，全体大北农人和事业伙伴定能时刻迸发赢的激情，以百倍的信心、扎实的行动全速推进各项工作的有效落实，成为伟大农牧时代的领军人，全力夺取2015年的“开门红”。

最后，我想借用朱自清先生的著名散文《春》里面的一段话和大家共勉：

大北农，像刚落地的娃娃，从头到脚都是新的，她生长着； 大北农，像小姑娘，花枝招展地笑着，走着；

大北农，像健壮的青年，有铁一般的胳膊和腰脚，领着我们上前去。篇三：参加大北农科技奖励颁奖大会有感 20111120 参加大北农科技奖励颁奖大会有感

此次会议，时间一天半。19日上午是颁奖大会和领导讲话。19日下午到20日上午是有关农业科技领域五个分论坛的学术交流会议，19日晚上安排了大北农创业18周年答谢晚宴。

短短两天时间里，从广州往返北京，与同行交流、结实。回顾整个会议历程，有些感受与大家分享。

1、大企业家的远见与胸怀。从一开始就重视技术，或许是大北农之所以能做大的根本原因之一。作为一家创业18年的企业，两年一届的科技奖已经举办了7届，掐指算来应该在1999年，也就是创业第6年就开始了此项奖励活动，足以说明在企业成长期便十分重视技术创新，这是一种值得赞赏的远见。

到会的讲座专家有近三分之一是外籍学者，会议报告也是以英文为主，基本体现了“全球”视野。就我所参加的《饲料生物技术创新分论坛》而言，14位报告人就有5位外籍学者，书面报告基本统一用英语。

2、大企业家的平实与感恩。整个活动，尽管规格较高，但并不奢华，从18日的晚宴可见一斑。上千人的晚宴，并没有邀请明星助兴，也没有宏大的舞台场面看，甚至没有上得了台面的舞蹈。但是抽奖环节却没有让人扫兴，奖品多达20多万。这或许是一种平实无华的理念在指引此次活动吧。很偶然，在《中国企业家》杂志上，看到了记者采访柳传志的文章。柳总第二次宣布隐退。2010财年联想的销售额是216亿美元，而大北农的销售额是150亿人民币，差距甚大，看来中国农业领域最大的企业都还是有很大发展空间的。柳总在接受访谈时表示很看好农业，因为这个领域还没有十分强大的品牌，极具发展空间。为此，他调任原联想集团高级副总裁陈绍鹏加入联想控股，领导现代农业。有人调侃，柳传志此次“谢幕”是为了辞职“务农”。

中国企业家中的教父都这么看好农业产业，对于身在这一产业中的我们，应该更有理由大干一场，迎接美好的明天。

作者：广州和仕康生物技术有限公司 皮灿辉 时间：2011-11-20 于天空中篇四：20141009 大北农集团励志助学金管理规定

关于2014-2015大北农励志助学金

发放操作的通知

“大北农励志助学金”是为鼓励家庭贫困、品学兼优的学农学子顺利完成学业而设立的专项公益基金。2014-2015大北农励志助学金发放工作现已全面启动。为促使本助学金顺利发放，现将相关事宜进行以下说明。

一、发放院校 2014年-2015助学金发放院校不再单独申请，按照2013审批通过的发放院校及发放金额执行，若有单位想更改发放院校，可另写更改申请，总经理签字、单位盖章后传真至集团人力资源部。

二、励志助学金协议

励志助学金须以集团名义签署《大北农励志助学金协议书》。部分单位2013与学校签署协议的期限是一年，本若继续在该校发放，须再次签订《大北农励志助学金协议书》。

三、获助资格具体要求

1、励志助学金面向全国所有农业类全日制研究生、本科、大专、中专院校品学兼优的在校学农专业贫困学生发

放（不包含自考、成教等民办院校）；

2、受助学生必须热爱祖国、学农、爱农，毕业后自愿投身农业事业，出生农村且家庭经济困难，学习成绩优异，品德优良，无不良嗜好。

四、时间安排

各单位与对接学校联系确定大北农励志助学金发放方案，10月份开始评审，2015年1月31日前所有发放活动结束，发放仪式由各单位组织实施。（1）助学金的评选时间（2）助学金的颁奖时间

（3）助学金发放前期宣传工作及活动安排（4）助学金发放流程

五、材料审核 1.网上签呈审核

自2013励志助学金通过网上签呈提交材料以来，极大的提高了励志助学金材料的准确率和发放效率，本将继续沿用网上材料加纸质材料相结合的审核，网上提交材料的具体方法如下：

第一步：登陆oa网，在左侧导航中选择“工作平台→我的申请→签呈表”，进入“签呈表列表”页面； 第二步：点击“增加”按钮生成一张新的签呈单； 第三步：填写“签呈单”中的申报信息，请仔细阅读申报须知，并按照提示填写全部信息； 第四步：签呈填写完整后，须第一时间通知各级审批人进行签呈批示。2.纸质材料审核

各单位对拟定的受助学生材料进行整理汇总后上报至集团人力资源部（要求：10月31日前上报纸质材料），上报材料包括：

（1）《受助学生信息统计表》（注：必须盖院校章）（2）《大北农助学金申请表》（注：必须有照片，经班主任或辅导员签字后盖院校章）（3）《家庭贫困证明》（注：由学生本人家庭所在地的村委会出具，如无原件，则复印件须加盖院校公章）（4）成绩单（注：加盖学校成绩管理部门公章）（5）身份证复印件（注：正反面复印在一张纸上）

（6）学生证复印件（注：照片页和注册页复印在一张纸上）

集团人力资源部对各单位上报的受助学生材料进行审核，审核合格后公布受助学生名单，受助学生名单公布7个工作日内或颁奖仪式举行的7个工作日内，集团总部财务部直接将助学金款项汇入学校银行账户或受助学生银行账户。

六、费用办理 2014-2015励志助学金费用由集团支付，不得由各单位支付（各单位先行支付的，集团不再进行内部划账，费用自行承担）。各单位与受助院校沟通，核实学校是否能提供规范的票据（行政事业单位收款收据、行政事业单位专用收据、非税收入票据，不能是收款收据、资金往来结算票据）且票据单位名称必须为：北京大北农科技集团

股份有限公司，费用名称：培训费。

注：若学校不能提供规范票据的，可以直接付款至受助学生账户，须在《受助学生信息统计表》里面统计学生的银行账号和详细的开户行信息。

七、发放宣传

要求各相关单位借此大北农助学金发放之际在学校进行大北农企业文化、大北农理念，加盟大北农九大理由的宣讲，加强校企之间的沟通，在校园宣传栏、校报、广播站、文化墙等做好宣传工作，并以演讲、征文、运动会等形式开展相关活动；同时，要求专人进行资料收集整理，资料内容包括：照片、影像、演讲稿、学生感想心得、获助体会及相关文字类资料等。

八、发放总结 活动结束后，各单位人力资源负责人进行分析与总结，形成大北农助学金发放分析报告，连同助学金资料（影音资料、助学金发放照片（5张以上）、活动照片及文字体会等）于助学金发放后10个工作日内上报至集团人力资源部。

北京大北农科技集团股份有限公司

集团人力资源部

二o一四年九月二十三日 2014-2015大北农励志助学金发放院校 篇五：讲话稿

王 向 荣

（2014年3月10日）

同志们：

今天会议的主要任务是，贯彻落实全市环境保护工作会议暨全市大气污染治理领导小组第一次全体会议精神，回顾总结2013年全县环境保护工作完成情况，安排部署今年重点工作，请大家结合自身实际，开拓创新、锐意进取、狠抓落实。下面，我结合局务会议讨论情况，讲三个方面的意见。

一、2013年全县环境保护工作完成情况 2013年，在县委、县政府的正确领导和市环保局的精心指导下，按照全省“十大任务、五项措施”、全市“治水污、控燃煤、抑扬尘、防废气、降噪声”和全县“建设梯田产业强县和生态文化名县”的安排部署，在有关部门和各乡镇的大力配合下，在各企业的大力支持下，通过全体干部职工的不懈努力，全力推进污染减排、污染防治、执法监管、生态创建、农村环境保护等重点工作，全面完成了市政府环境保护目标管理责任书各项工作任务。

一是环境质量持续好转。委托市环境监测站对我县环境质量、重点生态功能区进行了监测。结果显示，我县城区环境质量良好，可吸入颗粒物年均值0.032㎎/m3，so2年均值0.018㎎/m3，no2年均值0.019 ㎎/m3，空气质量优良天数达到100%。水洛河地表水出境断面水质达标率为75%；饮用水源水质达标率为100%。区域环境噪声测量均值为55分贝，交通干线噪声测量均值为65.5分贝。

二是污染减排成效显著。银海、鑫喜淀粉公司污染减排项目投资1308万元，建成了日处理2600m3、3500 m3废水处理站1座;天成肉牛等9户畜禽养殖污染减排项目，投资205万元，硬化干清粪场地11处1870 m2，建成沉淀池18座1314 m3,通过了市上验收；投资4900万元，建成了城区生活污水处理厂主体工程，设备安装到位，正在调试运行。经省、市核查，全县共削减化学需氧量2249.89吨、氨氮24.5吨，超额完成了减排任务。

三是污染防治扎实推进。实施了2户淀粉企业废水治理项目、9户畜禽养殖场污染防治项目、金龙矿业公司“三废”治理工程。完成了全县9处农村集中式饮用水水源地保护区划定工作，通过了省市专家评审。核发机动车环保标志4145枚，开展了5户重点企业排污许可证发放监测工作，完成了2012环境统计工作，通过了省、市核查。成立了大气污染治理领导小组，明确了部门工作职责，建立了工作制度，印发了《油气污染治理工作实施方案》，检查加油站8个，开展治理试点2户。完成了金龙矿清洁生产审核报告编制工作，通过了市上审查，没有发生环境安全问题。

四是执法监管力度加大。持续开展了环保专项行动，依法深入9户工业企业、15个建筑工地、21个县乡医疗机构、52户砖瓦企业、18户 六是环保基础逐步夯实。城区生活垃圾填埋场管理规范，运行率达到了100%。投资64万元，建成了卧龙环保所，落实了编制、机构，配备了工作人员。制定了环境监察标准化建设计划，参加省、市各类培训30人（次），执法人员统一着装、持证上岗率达到了100%，建立健全了部门联动机制，落实了环境应急管理人员。完成了辖区内49户餐饮业、12户工业企业、52户砖瓦企业、6户建筑企业的排污申报、排污费 核定和征收工作，依法足额征收排污费70.1万元。争取农村环境连片整治、重金属污染防治、畜禽养殖污染治理、淀粉行业水污染防治等项目资金1028万元，增强了发展后劲。七是环境管理趋向规范。从严执行环评和“三同时”制度，完成项目环评审批35个。从严落实现场环境监察制度，建立了重点污染源月监察制度，集中检查全县饮用水源地9处28次，严格管理城区4户医疗机构医疗垃圾，废水处理和设施运行率；核发汽车南站和昌隆运输公司辐射安全许可证2户，回收大金山水泥公司放射源2枚。完成了金龙矿工业企业环境保护标准化建设工作。开展了“6.5世界环境日”宣传活动，成功举办了“同呼吸、共奋斗”世界环境日演讲比赛。八是长效机制不断建立。调整充实了环境保护工作领导小组，建立了环境保护成员单位联席会议制度，县政府与各乡镇、有关部门签订了环境保护目标责任书，并纳入政府系统工作考核范围，各乡镇和相关部门都设立了环境保护工作机构，完善工作制度，提出各自的具体任务和工作重点，确保各项工作正常、有序开展。提请县委、县政府印发了《关于加强环境保护工作的意见》、《庄浪县农村环境连片整治项目运行管理办法》等规范性文件。

在充分肯定成绩的同时，我们还要清醒的认识到当前环保工作面临的严峻形势，概括起来就是机遇难得、问题明显、压力很大。机遇难得。党的十八大将生态文明首次提高到了“五位一体”发展战略，十八届三中全会《决议》明确提出要探索生态环保新路、坚持环保优先方针、解决突出环境问题、建立生态文明制度、实行责任终身追究制，持续的雾霾天气成了今年“两会”和新闻媒体的焦点。省上制定了“五项措施”，提出了环境保护“党政同责”、“一岗双责”制度，更加明确了政府和部门的监督管理责任、企事业单位的主体责任。市上确定了“严格管理、严格执法、严格问责、严格考核”的工作要求，县上提出了建设“梯田产业强县和生态文化名县”奋斗目标。所有这些，都为我们进一步抓好生态文明建设和环境保护工作给予了大力支持，提供了难得的机遇。

问题明显。一是政策机制方面的负效应仍然存在。长期以来，重发展、轻保护，环境保护方面投资严重不足，欠账很大，环境执法在一定程度上保护了发展，一些环境问题未能从根本上得到解决。企业法人存在逃避环境执法监管的侥幸心理，守法成本高、违法成本低，导致环境问题尤为突出。二是区域环境质量方面的问题较为突出。经市环境监测站监测，葫芦河全段水质为劣ⅴ类，水洛河、庄浪河水质也不达标，关键因素是县城污水处理厂未建成，水洛河、庄浪河沿岸的养殖户未能有效处理养殖废水，且大部分直排，沿岸群众生活垃圾就近乱扔滥倒，再加之上游来水量的不断减少，导致水质严重超标，群众意见很大。三是农村面源污染的问题日趋严重。

第三篇：大北农企业文化

大北农企业文化

第一部分

融入大时代

时代观

融入时代潮流，融入全球竞争，融入国家崛起

融入时代必须树立的两个关键性的理念

1）全球视野下的目标定位、全球视野下的战略定位、全球范围内整合资源

2）偏执狂式的工作态度、只有偏执狂式的工作态度才能成功、把全部的精力与智慧投入到工作当中去

农业观 最富潜力，值得奋斗

1）农业是立国之本，也是强国之路，是最大、也是最富潜力的行业 2）农业科技史推动现代农业发展的原动力

3）21世纪是生物科技的世纪、农业是生物技术主要的体现行业、农业的内涵已经由传统的农业扩展成食物农业、医药农业、能源农业、生态农业、金融农业

4）奉献农业，服务农业是当今有志之士责无旁贷的时代责任

企业观 奉献社会强大国家

1． 什么是企业：

1)企业：企是企图，业是事业，就是一个团队遵循共同的价值观，为共同的目标而奋斗的经济组织。

2)公司：公是大家，司是责任，就是企业要为客户，员工，行业，社会，国家承担责任

3)利润：利益别人，润泽自己，就是公司为客户创造价值回报，也是更好的为客户服务基础

2，企业文化

1）企业文化是企业为实现自己的使命，愿景，全体员工共同遵循的价值观总称，企业文化石企业的灵魂，是指导企业发展的行动纲领 2）使命：使是责任，命是生命，就是用一生去承担的事业

使命的三个维度：利他的，未来的和心灵的

3）愿景：愿是愿力，景是景象，终生位置分动最希望实现的景象

工作观 融入企业 追求卓越

1）工作是一种学习，是一种成长，是一种承担，是一种修炼 2）融入企业，认同文化石工作成功的前提 3）追求卓越是每个员工的工作理想

成功观 创造财富 润泽社会

成功的大小等于为社会创造财富的多少 财富包括心灵财富，精神财富，和物质财务

成功=物质欲望的降低程度*为什会贡献愿望的大小*行动能力

其中行动能力包括三项：愿景描述能力，资源整合能力和人才培养能力

生活观 快乐生活 幸福人生

积极正向的阳光心态是快乐的源泉 倡导简单，自然真实，健康的生活方式 追求和谐，美满的幸福人生

第二部分

大北农理念 核心理念 报国兴农 争创第一 共同发展

1.使命：报国兴农（产业报国，科教兴国）

报国兴农是大北农人奋斗和奉献的目标，是我们共同的神圣使命 创建世界级的农业科技企业是当代青年报销国家的有效途径 通过科技服务和只是传播振兴农业，复兴农业是全体大北农人责无旁贷和令人自豪的责任

2．目标：争创第一

争创第一是报国兴农的具体体现

争创第一是时代的要求，事业的追求和生活的需求

争创第一是每个员工的工作状态，工作方法和工作目标 3.道路：共同发展

共同发展是实现报国兴农，争创第一的方法和途径

共同发展是与员工，股民，事业，事业伙伴，专家，同行，社会，国家一起发展 营造一个伙伴式共同创业的利益机制 大北农的事业是我们大家的事业

企业愿景 创建世界级的农业科技企业

通过科技创新，离职为中华民族崛起，创新性国家建设，农业行带花发展做出贡献

2013年 成为全国第一，出具国际竞争力的农业科技企业 2023成为世界级农业科技企业

2033 成为世界第一的农业科技企业 2093 百年企业 业长青

核心能力 科研 品质 推广服务

1.科研

科技创新是企业发展的制胜法宝

建立起强大的科技队伍，创造优良的科技条件，全球范围内的整合科研资源，占据科研制高点，成为自主知识产权最多的农业科技企业 2.品质

长频频是是一切工作的基础

产品品质是大北农人品质和尊严的体现 树立品质第一。第一品的质量观 3.推广服务

建立以互联网为工具，培训为手段，服务为内容，产品为载体，服务人才为主题的悟出不到，无时在的全新的知识型服务网络体系

法宝

企业文化 充分新人充分授权自主创新的事业平台，资质股份化 1.企业文化（使命共同体）

大北农文化是21世纪的成功学，是工作的方法，是大北农发展的行动纲领 大北农文化使我们成为崇高使命的共同体 大北农企业文化是们共同的价值观

2.充分信任充分授权自主创业的事业平台（事业共同体）信任是我们团队的理念，充分信任是我们的创业氛围 充分授权是激发团队创业激情的有效途径，是培养员工，提高员工领导力的有效途径，也是实现目标的有效方法

事业平台是在公司文化与远景的统领下，提供广阔的创业空间，也是实现人生价值的舞台

3.资智股份化（利益共同体）

大北农的发展和财富创造是由出资者，出智者（企业家群体与知识劳动者全体）共同完成的。通过让出资者，出智者获得股份，使更多的员工成为大北农的股东与主人

大北农认为，财富并不是最求的目标，二十事业发展的成果，是员工价值的体现，也是工号地服务事业发展的基础。大北农将通过资智股份化机制不断地造就更多的百万，千万和万万员工

特征 正

正心 ：心地坦荡，豁达大度，光明磊落 正气：无私，公正，廉洁，浩然正气 正思：用复合大北农文化的思维与判断

正言：讲诚实的话，积极向上的话，鼓舞人心的话 正行：做有利于他人，有利于企业的事情

两个特点：遇难而乐，自我激励

克服一个困难等于向目标迈进一步，同时为迎接下一个挑战积累宝贵经验 自我激励就是时刻以大北农文化来激励自己

精神： 谦虚 协作

勤俭

创新

谦虚：谦受益，满招损，三人行，必有我师，谦虚是一种美德，是进去和成功的必要前提

协作：相互配合，共同完成目标，只有完美的团队，没有完美的人，提倡集体英雄主义

勤俭：历览前贤国与家，成由勤俭败由奢

勤奋与简谱是企业发展或个人成功的基本 创新：创造与革新是企业发展的不竭动力

作风

雷厉风行 点滴做起 追求完美 勇创第一

雷厉风行：认定目标，马上行动，绝不拖沓，勇往直前 点滴做起：从我做起，从小事做起，从每一分钟做起 追求完美：细节决定成败，过程管理精细化

勇创第一：超越自我，挑战极限，把争创第一作为工作目标和成长目标

团队 人是北农发展的唯一资源

1）北农发展的唯一资源

越是伟大的事业越是从零起步的

所有要素中，人事唯一能够学习，创新且潜能无限的资源 进入知识经济时代，人才成为了创造财富的资本 打造一支支过硬的“狮”“虎”“狼”型的王者之师 2）四种人才 专家队伍是支柱 企业家群体是核心 干部队伍是中坚力量 优秀员工队伍是基础 3）三个层次

合格者：为理想而活的人----进取心 优秀者：为理想奋斗的人----事业心 卓越者：为理想奉献的人----使命心 4）干部是关键

管理原则

文化先导

绩效第一

思维

逆向思维 同步最大 坐标策略 标杆管理

方法

文化第一管理，时间第一成本，成长第一目标，专注第一力量，学习第一能力，吃苦第一精神，沟通第一技能，整合第一方法，诚信第一财富，感恩第一心态，仁爱第一心量

第三部分

标识，誓词，歌曲 标识

歌曲《大北农之歌》、《创业征途》、《金色向往》 第四部分 成功格言

第四篇：辞职报告回顾大北农

回顾大北农

2005年5月26日揣着对专业的热爱，有着雄心勃勃成功的强烈欲望，加上当时略知一二的大北农发展速猛，我抱着试一试的态度走进了大北农开始了长大6年的创业之路，6年中造就了一批又一批总经理，对于我，领导总是恨铁不成钢。尽管业绩平平，但我很开心很充实。在此要感谢大北农和我的领导们。

在大北农的艰辛历程：

2005年5月26日进入大北农试用[长沙大北农饲料科技有限公司（宁乡）]

2005年7月26转正（做猪料）

2005年12月加入水产料特种部队（湖南大北农农业科技有限公司）[做鱼料]

2006年10月公司推荐到华中农业大学水产学院学习有关鱼病的防治（在这之前是在湖南益阳南县）

2008年10月参加临澧大北农的组建并负责汉寿的市场开发和拓展工作至今（在这之后是在湖南常德汉寿）

虽然我还没有成功，但我得离开了，我曾经在一次领导谈话的会上说过，我没成功我不会离开大北农，因为我认为我也不比任何人差，我相信我会成功。说真的我爱上了大北农，就像吸了毒品的人一样离不开他，认同他的企业文化，喜欢他的学习氛围和同事和谐相处的宽

容，但处于对大北农的责任，（我不成功制约了大北农的发展）处于对家庭的责任（我照顾不了老人、妻子和小孩，用妻子常用的一句话就是这样说的：“你钱也没赚到，人也没看到你在外面做什么？）所以我必需得离开，我也常这样说大话我是爷爷奶奶的好孙子，爸爸妈妈的好儿子，妻子的丈夫，孩子的好爸爸。我认为我现在还能做得到，也许有人会说，顾及太多的人和太重感情的人成功的机率很小。事到如今我可能也只有认命了吧！

最后愿大北农的事业蒸蒸日上，特别是水产料，让大北农的服务和模式来改变湖南格局乃至全国的格局。

杨规淼

2011年9月

第五篇：宁夏大北农先进班组材料(修改后)

科技创新推动学习型班组建设

在宁夏大北农科技实业有限公司活跃着这样一支年轻的班组，在每一个原料卸货的现场，在每一个生产环节的关键控制点，在每一个处理突发事件的事故现场，不管刮风下雨，无论严寒酷暑，我们都能在最短的第一时间里看到他们年轻而忙碌的身影。这就是宁夏大北农科技实业有限公司的质量检验中心——一支充满活力，积极进取的产品品质管理队伍，主要承担着宁夏大北农公司入库原料和出库成品的质量检验和生产过程质量监控的工作。

一．一个学习型班组

质量检验中心由14名成员组成，90%以上具有大专以上学历，有着良好的自身素质，可对于班组来说，养成好的学习习惯，在班组内形成良好的学习氛围，是班组建设的重要环节之一。为此，在响应宁夏大北农公司开展的“创建学习型组织，争做知识型职工”的号召下，班组十分注意每一个成员的学习教育工作，制定了详细的教育培训计划，利用每日晨夕会和每周四的业务知识和技能培训会，挤出时间，学习理论知识，学习岗位操作技能，一方面努力提高质检中心成员思想政治觉悟，理论文化水平及业务操作技能；另一方面注重加强质量意识培训，班组坚持以人为本，以工作现场为阵地，以管理为重点，注意引导成员从思想上，从行为上提高质量意识和各环节的质量控管能力。通过专业知识学习考试、技术问答、模拟试验、突发事件处理演习等多种手段提高中心成员的质量意识、专业知识水平和日常操作技能水平。在此基础上集思广益，提出“学历只代表过去，学习力才代表未来”的口号，成立了以部门经理为核心的学习现代饲料检验技术的“学习型小组”。针对近几年公司大跨越发展的需要，质检中心各岗位人员不足、任务繁重的问题，如何使工作不脱节、保证质量检验工作合理有序的开展，中心采用“以老带新”、“以新帮老”相结合，工作与培训、理论与实践相结合的方式，中心以饲料行业全新的原料和成品检测技术、ISO9001和ISO22000管理体系的要求等做为主要学习内容，让老同志帮新同志补充检验原理，让新同志帮助老同志掌握新式检验仪器的操作方法；在工作现场由工作时间长、经验丰富的同志带领新来的同志，新来的同志提出问题，老同志分析问题、解决问题。同时，中心邀请北京大北农集团专业技术人员利用业余时间进行讲课，结合工作实际，和质检中心人员进行互动。这样活学活用，激发了员工学习的积极性，增强了团队学习力、战斗力。在中心营造出良好舒心的工作环境，形成全员互动、共同进步的学习氛围。在2011年宁夏大北农公司举办的“技术大比武”活动中，我中心包揽了集体项目的冠军和个人项目的前三名，以过硬的技术力量受到公司领导的一致赞扬，并为公司其他班组创新学习做出了模范带头作用，推动了全公司“创建学习型组织，争做知识型职工”活动的深入开展。

中心还制定了详尽的《学习计划》和《培训计划》，加强了对新分配来的大学毕业生和转岗人员的技术培训工作。通过技术比武和业务能力考核等活动，使他们能够迅速的满足工作要求，并发挥他们自己特长来带动中心整体技术水平的提高。另外中心也将技术学习纳入《员工绩效考核》，使每一位员工都自觉地将学习纳入工作当中去。中心还鼓励大家自学成才，继续升造，近几年已有三人拿到了本科学历，使知识武装队伍的目标得以落实和体现。

二．一支高效精干的班组队伍。

多样的技能培训和严格的质量意识教育造就了质检中心一支高效精干的班组队伍。为了适应公司大跨越发展的新要求，质量检验工作要向更高的专业化、标准化和流程化发展。质检中心以此为契机，一方面购置新的检测设备，提高检测水平，一方面配合搞好标准化、流程化制度建设，边干边摸索，一方面制定培训计划，提高工作人员的技术素质，先后完成了对原有《原料验收标准》、《生产工艺参数》、《检化验操作规程》等标准的修订，同时对工作流程做进一步的梳理，细化岗位分工，明确岗位职责。公司先后购置了一批行业先进的饲料检测设备，依靠科技提高检测水平，提高工作效率，取得了明显效果。围绕中心的工作，进行技术攻关，通过不断摸索，将饲料镜检技术熟练运用到饲料原料的掺假识别工作中。既提高了工作效率，同时又降低了采购原料的风险。

2011年面对公司产销两旺的大好局势，质检中心深知肩上的责任之重大。为了确保实现到达养殖户手中的每一袋饲料产品合格这一目标，质检中心全体成员付出了巨大的努力。首先把好饲料原料这一关，厂外原料30%取样，卸货过程中100%抽样，就是为了确保入库的每一袋原料都达到验收标准要求。接下来对生产环节实施全过程实时监控，物料的粉碎粒度、配料的精准度、混合的均匀度、制粒的温度、成品料的水分和温度等都是实时监控的指标，要确保这些指标符合标准的要求才能确保成品的质量合格。成品的理化指标是否达标还要靠最后的化验来确定，以上每个环节的工作都做到准确无误，才确保了终产品的合格。每天下来，大家常常累得筋疲力尽，但仍然拧成一股绳，发扬坚强的团队精神，以精湛的技术为销售团队提供了合格的产品，实现了为公司销售保驾护航的作用。通过质检中心全体员工的不懈 努力，实现出厂产品合格率100%，国家抽检合格率100%，深受消费者的认可和喜爱。2011年我宁夏大北农公司“泽光”牌被国家工商总局认定为“中国驰名商标”。

“在学习中工作，在学习中成长，在学习中进步”，这已经在每个员工心中达成了共识，“争创优秀班组，打造一流团队”已成为宁夏大北农质检中心的共同愿景，在公司高速发展的快车道上，全体人员勇于向自我挑战，不断学习、摸索、实践，锤炼了团队，经受了考验。我质检中心连续多年通过国家鉴定，成为自治区唯一的“省级饲料质量检化验中心”。

三．一个制度严谨规范管理的班组

一个好的班组离不开严谨的制度和规范的管理。质检中心结合实际工作制定了一系列相关制度用于规范成员的作业流程。使质检中心的各项工作做到有章可循，有法可依。

中心在注重技术业务学习的同时，将“争创学习型红旗班组”活动与中心质量管理相结合，将学习型组织的理念渗透到中心质量管理的各个环节中。始终坚持 “品质第一、第一品质”的质量方针，坚信没有质量，就没有公司的今天和明天。多年来，对质检中心人员质量意识的培养一直是质检中心的一项重要工作，通过每日晨夕会和周四业务技能培训会，加强质量意识培训，要求中心的每一位员工时刻保持警惕，绝不可轻视和忽视质量问题。牢固树立“质量无小事”的意识。对于每一起质量事故，都坚持“三不放过”——不查明事故原因不放过，不查明事故相关责任人不放过，不找到解决事故的方法不放过的原则，认真对待和处理。并制定出了有针对性防范措施，切实加强了员工队伍建设，促进了班组管理整体水平的提高。四．一个推崇民主和谐友爱的小家。

质检中心是一个让大家羡慕的“小家庭”。和谐的班组气氛，团结的人心得益于中心人性化的民主管理。无论是工资奖金分配、工休假的安排，还是先进职工的评选，班组全部按照公司的要求，做到公平、公正、公开。

业余时间，中心还结合不同时期的特点和要求，利用多种形式开展了符合时代、符合公司形势需要的思想教育活动，帮助员工正确地看待当前的形势，排除各种不良因素对大家的干扰和影响，保证成员们始终有良好的精神状态，积极投身于企业生产经营之中。中心更是把成员的冷暖放在心上，无论是哪一个成员在生活、工作上遇到困难的时候，大家都会围坐一起促膝交谈，相互商讨解决对策；对于业务经验少、动手少的新进成员，中心还专门结成了师徒对子，帮助新员工快速适应岗位要求。每年，中心还会组织各种活动，以此丰富大家的业余生活，促进成员间的友谊。

五．一个业绩不凡的班组

这支技术过硬、作风顽强的质量检验队伍连续多年被评为公司“先进集体”、公司“红旗班组”等多项荣誉称号。

随着企业的不断改革和发展，班组建设也进入了一个全新的阶段，我们在创建学习型组织的过程中，不但使班组管理更加科学和规范，效果日趋显著，而且也进一步提高了学习能力和创新能力，安全生产局面稳定，工作业绩突出。在今后的工作中，我们决心学习和借鉴兄弟单位的先进经验，坚持持续学习，把共同愿景做为奋斗目标，努力做好各项工作，创造出更加出色的成绩，为宁夏大北农大跨越发展做出应有的贡献。