第一篇：一个做幼儿园园服业务员的心路历程
一个做幼儿园园服业务员的心路历程
终于有时间有心情来总结下在自己在工作中遇到一些问题，挫折和感悟了，主要还是希望能时时刻刻的提醒自己同样的错误不能再犯第二遍。一般像我们这样在一线市场跑的业务人员，在自己决定选择卡琪诺，认可了公司文化，定位后就开始投入到市场当中去。接下来就是面对市场带来的各种各样的问题。今天我想总结下自己遇到了基本所有的业务人员都会遇到的问题，也
提
一
些
解
决
方
案。
价格高：这是基本是所有业务人员最头痛的问题了。在知道自己报已经是公司最低价格后，客户还在嫌价格过高。首先我先得摆好心态，认清这是人之常情，不管你报多低的价格，不管你怎样定位，都会有一部分客户群嫌你价格高。认识到这一点之后我们再和客户谈产品的价值。（前提是你自己还没有了解到园长心理能接受的价格你就犯贱的报价了，而且一报还是报的最低价格）这个时候一般我就会和客户这样解释：是啊，我们的产品价格确实高了，作为业务人员比您更希望公司能质量好，服务周到，价格又低，而且我们工资还高，对不对？但是我相信这是不可能是实现的。我非常感谢 您能抽出时间让我跟你解释为什么我们价格比您之前高了1到2元您还要选择我们公司的原因。第一：从公司规模角度来说，我们是全国最大，最专业生产幼儿园园服纺织配套企业。解决了您这个厂家订园服，那个厂家订书包，被子的烦扰。第二：从原材料供应角度来看，我们所有常用布料都是公司自己定向订做的，布料成分严格按照国家要求比较来纺织。我们有强大的资金链支持，布料在公司仓库都存了接近价值上千万的布料了。估计您得问这关我什么事，我要告诉您，由于布料原材料的稀缺，导致布料价格上涨速度过快，所有我们的库存保障了价格在短时间内不会有波动，也保障了您补货时质量和之前订得没有出入。而且补货的时候省略了在去采购布料这一环节，大大节省补货时间。第三：从公司售后服务来讲。我们公司跟单人员配备齐全。其中质量检查的人员就有4个，保证了客户每一件产品件件过手。我们还配备了专业的QC人员，专门负责质量抽检，如有检查到质量不行时还放到包装部，公司有严厉的奖惩制度，保证从业人员对待工作的严肃负责任态度。其次合同跟单人员，合同一旦传回公司，我们就会第一时间和业务人，客户确定款式，码数，Logo，出货日期等等，杜绝了错单漏单的事情。最后就是我们物流部人员了，在货品齐全的时候我们会第一时间通知客户，咨询什么时间段方便收货？再寄送物流。第四：从产品更新角度来看，我们公司配有一流的设计团度，每年强强推出时尚、经典的款式，大大满足了您对款式新颖的要求。XXX园长我深信您肯定不会因为一元到两元钱，加大了自己的工作量，到时候别的小厂家提供的产品您和家长不满意的话，对您幼儿园口碑也有一定的影响，我相信这也是您不希望看到的，对不对？所以请交给我们吧，我们将会以最好的产品，最好完善售后、最贴心的关怀来报答您对我们的信任。如果我们完美的阐述了公司的优势，和自己的诚恳态度。这个时候客户大多数会说这样几句话。一：、那我需要考虑考虑。你可以这样说：您需要考虑考虑那说明您已经对我们公司感兴趣了，而不是为了敷衍我，对吗？正常的客户都会说：对啊，我对你们公司还是比较认可的”那你就说：”园长，是不是因为哪里没有解释清楚，导致您还需要考虑考虑呢“？如果不是价钱，质量问题的话，一般都会说：”我这边需要清点下库存啊，还需要和其他老师商量商量款式啊，码数这一方面的“。这个时候你就可以确定了成交率。加大你的后续跟进力度了。二：我需要问问老板看：这个时候你就要小心了，估计园长还是比较在乎价钱，想多对比几家。这个时候你就说：“嗯嗯，那非常感谢您了，谢谢您愿意为我去向您老板去争取，因为我知道您已经认可我们公司了对吗”？这个时候园长一般都会说对啊。你就接着说：“我相信您老板愿意把幼儿园一切大小事务交给您处理，对您是非常的信任。从我们刚刚交谈的角度来看，园长您对职业认真负责的态度是有目共睹的。那您刚刚说要问问老板看，您能设想下，老板会考虑哪一方面的原因呢？价钱？质量？还是款式？注：其实这么问是想问出园长内心的想法。一般会跟你聊这么久的园长都是能自己做主的。问老板都是一些托词。这个时候园长就会说：”价钱啦，款式啦，等等"。那这个时候就要表现出你对市场专业程度了，你要分析下某某同行做的什么产品，什么价钱。然后可以跟园长说说你在这附近做的哪一些客户，合作都比较愉快。园长自己心里也有数，她们都会去比较的。接下来只能说希望园长您能尽力帮我们争取下了，同样做好后续的跟进。三：“如果这个时候客户还说，你这价格高的太离谱了，如果不能降到什么价，就没有合作机会了，我去找别人了”。这个时候心里不能慌，客户说降到什么价，你都可以打个折，比如客户说你不能降到30元，我就不做。那你就应该知道客户能接受32元的价格，如果你的底价40元的话，根本没有办法降到32元，那这个时候你只能说那很遗憾，我们公司做不了这个价格，不过我真心希望您能找到一家满意的供应商。你不能委婉的说向公司申请下，因为你也知道根本没有可能了。不要怕这么说了，就完全没有合作机会。至少我们成功的向这个客户推荐了我们公司产品，定位。多一个客户了解你，了解公司也是一种成功。最后一句：姿态真的很重要，我们不是求着别人在做
生
意，我们
是
合作
互
利的。
在我们掌握了一些营销技巧，对市场的了解到一定的程度后。只要做到简单的事情重复做，这家不行，下一家。幼儿园又不是垄断行业，今天他不做，他不认可你，总有人认可你，认可公司。最重要的就是一定要沉的住气，加上勤奋和努力。（这些话也是和我自己说的）如今市场不景气，越来越多的竞争对手，良性的、恶性的都有。在面对市场这么混乱的情况下，我们只有沉淀，只有先活下来。慢慢的把自己的品牌推广出去，做好自己的产品。任何行业都是优胜劣汰的，时间会把一些不好的企业淘汰出去，也会让一些优秀的公司变大变强。我们从业人员，只要跟紧公司的脚步，一步一个脚印。相信你我总有一天可以成功。
永远年轻，永远热泪盈眶~~~卡琪诺人：小朱
第二篇：2014幼儿园园服环保概念
2014幼儿园园服环保概念
环保，对于不同的人和不同的行业来说，有着不同的理解。但是，对于孩子来说，从他们所接受的知识以及身处的环境来说，环保意味着更多来自大自然的气息和关爱。
随着人们生活水平的不断提高,健康理念的不断增加和环保意识的不断增强,人们对自己的工作和生活环境的改善也有了新的认识。而作为体现现代时尚和个性生活的幼儿园园服来说，幼儿园园服的环保概念也越来越受到广大消费者的重视。那么，幼儿园园服的环保概念是如何体现的呢?
有关人士介绍，现在越来越多的人开始关注健康，对幼儿园园服的材质和工艺也逐渐重视起来，用各种材质和颜色装扮自身的时候，环保的服饰成为消费者更高的追求。
笔者采访了兴童服装有限公司总经理蔡总，看看这个中国名牌幼儿园园服环保到底体现在哪里呢?
兴童蔡总介绍说，幼儿园园服的环保主要体现在两个方面。一是幼儿园园服的有害金属超标问题，其中主要是镉、镍、铅三大元素。所有的金属元素中，镉是对人体健康威胁最大的有害元素之一，对于人体来说，完全无益。过量镉的摄入，会对人体造成重大伤害，特别是对肝脏、肾和骨骼，同时镉还是一种重要的致癌物质。镍的危害在于皮肤接触会产生过敏，症状表现为皮肤发痒发红。而铅中毒的危害主要表现在对神经系统、血液系统、心血管系统和骨骼系统造成的终生性危害上，对于孕妇和儿童更为严重。所以，现在很多企业都在进行健康环保工艺幼儿园园服的研究实验和开发，使自己拥有环保健康新的工艺技术。第二个方面就是DIY幼儿园园服的材质。现在DIY零钱包、卡包、笔袋等幼儿园园服成为时下小朋友的新宠，而环保无纺布材质的个性童装更能得到小朋友的青睐。
那么，怎么区别幼儿园园服是否是采用新的工艺技术制造出来的环保园服呢?蔡总指着展示区的一件衣服说，“很多消费者觉得，服装里面怎么会含有金属元素呢?其实，像纽扣，小挂饰，包括衣服的面料，都会含有各种金属元素的，有些人还不知道幼儿园园服含铅和镉等对人体的危害，一下子也很难分清哪些是环保幼儿园园服，哪些不是。所以，消费者在选择的时候，主要还是看品牌，看企业的有没有掌握这个技术。一般来说，新工艺制作的环保产品有几个特点：材质轻、硬度高、电镀质量更优秀而且价格也不会很高。你看，这是我们公司运用自己的新的工艺水平制作的环保产品，有不褪色,不伤手,不对皮肤伤害,外观高档这些特点。我们保证每个产品的质量都是优良的。”
据悉，在健康环保园服的新工艺制作技术上，很多企业都付出了巨大的人力和财力。而这一新技术的成熟，必将对园服行业造成深远影响。由此，我国的园服行业也将逐步走上规范道路，而一番激烈的优胜劣汰将使优质、环保的园服成为整个幼儿园园服市场的主流。
第三篇：业务员心路历程总结
业务员心路历程总结
业务员心路历程总结
**年元月，在公司悠久的历史上可能只是微不足道的一点，但是对我来说却是生命中重要的一段。我告别了在财务部的幸福生活，兴冲冲的走进了业务部，开始了自己向往已久的业务生涯。
时间过的真快，从我刚进业务部门算起，三年过去了。回想起三年发生的一切，一幕幕浮现在脑海里。这段时间的业务生涯真的让我懂得了很多事情和道理，也让我学会了许多知识和技巧。有太多的东西要整理，有太多的东西要去总结。三年的时间也许太短，可能不够干出一些伟大的事情；但三年的时间已经足够长，长到的的确确可以改变一个人。自从进入业务部以来，我一直按照公司的指示，在黄璜总助的领导下，开发新产品。由于是新产品，没有人做过，也没有什么好的经验可以借鉴，所以一切都要从头来，一切都要从零做起，这当中有甘有苦，有过挫折和彷徨，也有着希望和一点成绩。
开发新产品对我来说是件蛮享受的事情，因为它带给了我说不出的成就感，我很享受把一个东西从无到有，从小到大，从弱到强。做起来的过程，这是我做业务最大的乐趣和动力所在，也是我热爱业务的原因。
很有幸，赶上公司的好政策，我很快地参加了那么多次交易会。我始终认为交易会才是新人崛起的基础，不管效果好不好，只有参加交易会才能真正了解市场，真正进入市场，才能和国际大买家去斗智斗勇。参加的这些交易会的经验都十分的宝贵，可以说每次都有新的收获，经过交易会的洗礼，才能成为真正的战士，在家闭门造车是没有出路的。很感激公司给我机会，可以说没有公司就没有我的现在，更没有我的未来。
后来，我又开发了无纺布制品，丰富了产品系列，做到有大有小，有主有次，而且季节上有互补性。新产品做得不理想，主要责任在我，由于自身的实力不够，不够成熟，考虑事情不够周全，工作做的不够，机会失去了，实在是很心痛。每每无法直视柳总那炙烈的眼神。
但是我想这些我吃过的亏，都深深的刻在我脑子里，变成宝贵的经验。泰格·伍滋有句名言：“即使你有一杆失手，打了一杆臭球，你也要充满信心的打下一杆，说不定就是一个老鹰击。”我想以前遇到的挫折都会是我以后成功的基石。在三年的工作中，通过工作的积累，已经基本上明确了产品发展的道路，已经完成了产品的大方向布局，通过平时的业务工作也积累了产品知识和客户资源。按照现在的市场，我们不得不走规模效益的路，因为市场真的是很烂，最后只有成规模的，可以控制市场的人可以生存，所以做大。越来越发现自己身上有许多的毛病，比如说工作责任心不够，跟单不够细致，比如说FOLLOW意识不足，有时候处理事情较主观，并患有轻度的种族歧视症等等。毛病一大堆。这些在去年的工作中已经出现了，由于跟单不仔细所出的问题，这些也都是今后要改进的。要向身边的资深业务员学习，学习黄总处理问题的思路，学习雪梅姐姐一丝不苟的工作态度，等等。还有一些新人走在了前面，他们每个人也都有闪光点，都需要我潜心去学习。
看很多名人或是成功人士的自传，后续总是一大串的感谢。其实事实就是这样的，不管做成什么事情都需要别人的帮助，都需要报着感恩的心，那些优秀的成功人士如此，更何况我们这样尚未成功的人。
感谢领导对我一直的支持和爱护，让我感受大轻的温暖！感谢黄总的悉心指导！
感谢同事们在生活和工作各个方面给我的帮助！
感谢客人买我的货！
感谢工厂做我的货！感谢货代运我的货！
也感谢十九号、十四号和不倒翁饭店，因为我经常可以跟董宏伟去那里借酒消愁……
这篇文章写完，意味着一段年轻故事的结束，但我更愿意把它看作另一段故事的开始，这意味着以后有更多的机遇，更多的挑战，同时也意味着更多的责任和更多的压力。我想我已经做好准备了，去接受这份挑战，去承担这份责任。在总结的最后，我想用一句我很欣赏的话来做个结尾，那就是姚明刚到NBA火箭队的时候说的一句话，姚明的那句话是：让我们一起开创大场面！
第四篇：新学期幼儿园定园服通知
幼儿园定园服通知 这样写才让人心动
转眼过完了端午节，这预示着暑假马上就到了。在九月份幼儿园将会迎来一群可爱的小朋友，可爱的小朋友自然要配上可爱的园服才行，所以现在老师们就开始着手为小朋友们准备新的园服了。一份内容精致的订园服通知，不仅能让家长们满意，还解决了老师们的不少麻烦。幼儿园订园服通知，这样写才让人心动！
幼儿园订园服通知范文：
尊重的家长：您好！
在这个新的学期，欢迎您加入到我们的大家庭之中，成为xx幼儿园的新成员，感谢您对我们幼儿园的支持和信任！为了让孩子们能快速适应这个新的环境，我们将在孩子入园后统一他们的着装，所以我园将在9月1号-9月3号注册期间给孩子们统一发放园服：每套60元，届时请家长们到指定地点领取。
也许您觉得订购园服没有必要，但是让孩子们穿园服是有很多好处的，家长们你们知道吗？
第一，塑造幼儿园的品牌形象。园服是一个幼儿园的精神风貌和文化素养的体验，穿统一的园服有利于幼儿园文化的建设，提升幼儿园的形象。
第二，从美观度考虑。漂亮的服装可以使人显得精神有气质，孩子们穿统一的园服在做集体活动时会更加整齐、漂亮，富有青春朝气，提升孩子们的自信心。第三，从安全方面考虑。我园在每个阶段都有各种活动，小孩子好动贪玩，穿统一的园服，提高辨识度方便教师找到孩子，对孩子们的安全也是一种保障。
第四，穿统一的服装可以培养孩子们的集体观念，增强幼儿的团队意识，能杜绝幼儿攀比风气的养成，让孩子从小养成好品质。
为了给孩子们创造一个高品质的成长环境，请家长们以良好的心态主动与幼儿园积极配合，共同为孩子们构筑一个健康、快乐、值得回忆的童年。感谢您的配合！
第五篇：一个博士生的心路历程
一个博士生的心路历程（转载）
作者: xinzhu100发布日期: 2006-11-20查看数:出自: http://emuch.net
今天恰好有点时间，打点字打发时间；一方面回顾一下走过的路，另一方面也许小木虫上有想考博的同学，我的经历给大家一点点参考吧！
嗯，从头说起吧！我现在学的是理科，但其实我不喜欢搞理科。从小学到初中到高中我的语文都是最好的，作文课上老师总念我的作文当范文。中考的时候数学、化学是满分，但是我还是喜欢学文科。上小学的时候看《少年文艺》、《长袜子皮皮》、《十万个为什么》这些读物的时候我就一直想，将来我自己写书给别人读一定是件挺爽的事情。
印象最深的是三年级的时候看了第一本武侠小说，金庸的《书剑恩仇录》，看不太懂但是觉得特有意思；从那时候起就一发不可收拾。老妈不让看，就躲到厕所里看。虽然如此，高中分文理科的时候还是选了理科，因为受老爸“学好数理化，走遍全天下”的思想影响太深；我当时没有什么概念，只是觉得男生学文科总有点怪怪的，再说我的理科成绩虽然比文科差点，用心学也未必就考不上大学。
后来我被第二志愿录取的时候，老妈一个劲的劝我复读，连高中宿舍的阳面寝室都给我安排好了。我觉得一是丢不起那人，二是浪费一年时间怪不值得的。好歹是个本科学校嘛，不行我可以考研考博嘛！于是在老妈的抱怨声中，我独自一人提着行李踏上了北上的列车，老爸说要送，我死活不让。就这样我在北方的一个省会城市度过了七年。
本科的时候和大部分人一样，上那些老掉牙的课，偶尔逃课去看晒太阳，上网灌水，玩电脑游戏。大一军训的时候在校刊上发了一篇文章，就被抓到院团委跑龙套。后来也当上了官；不过和那些狐假虎威的垃圾不同，我自认还是在大多数时候站在同学的一边的。起码我手里边的通报批评之类的回单一般都是以不同的方式私下处理掉了；我们学校的学生管理规定很BT的，有一个处分整个学期的奖学金就无条件CUT掉。大一大二的时候为了过四级好好学习了一阵子，大三的时候突然感到，如果现在到社会上去谋生，我除了干体力活之外竟然无以谋生：编程序，数据结构、离散数学之类的基础不扎实；搞行政，没有深厚的背景；教书，没有学历；去打工，没有任何经验。
所以我决定考研。但是虽然有想法却一直没有付诸实践。在1999年10月26号那天（我记的非常清楚），我在广场坐了一个晚上，抽掉了半包烟，终于决定洗心革面重新做人。其时院团委、学生会已经换届，我除了继续上那些老掉牙的课程之外就开始准备复习。当时的形势是，我的外语刚过4级，两次六级58分；专业课也马马虎虎；保研的事情本来只要成绩过线我肯定灭有问题，因为院里的上层早就给过我信号：我能否保上研只取决于平时成绩能不能过学校每年都要重新划的分数线，只要过线，肯定有我一个。各位不要874我，这是生计所迫，我从来没有给上层送过钱物，这个待遇是为院里卖命的补偿。后来的事情就富有戏剧性了：我的平均分差两分。
我没有想太多，既然不能保，就自己考。考名校的是来不及了，就考本校的。按部就班的报了个政治班，买了几本书，然后就开始看书。那时候开始抽烟抽的很凶。每天早晨到自习室坐到晚上，看书累了就到窗户看马路上的人来人往，还有漂亮MM。一般来说一条烟抽完大概就看完了一门课程。不过英语用了两条烟，政治只用了半条。因为专业课和英语占用了太
多时间，政治只看了大概半个月。直到考政治的前五分钟我仍然在看毛泽东思想。不可否认，大学四年锻炼了我突击应付考试的能力。我用一个晚上就可以应付一门课程的期末考试，两个晚上就可以达到80分以上。虽然现在很为当时的做法后悔，因为其实放弃了很多学习的机会，但是已经不能挽回了。
考研的结局毫无悬念，我的成绩全部过线，排在前五名。面试成绩第一，一方面因为我在院团委主持工作锻炼了口才，另一方面有上层维持。研二那年突然觉得应该换个环境，同时也觉得硕士找工作也很难，于是打算考博。当时考虑到自己是应届生还有冲劲，工作以后想再考就可能比较难，所以打算毕其功于一役。当时上网搜索了一下，再跟师兄师姐取经，分析了一下自己的条件和当前的考博形势：自己硕士阶段的基础知识学的比较扎实，所欠缺的可能是专业外语；另外招收博士生的单位里面，高校的博士生待遇较差（分导师和学校），而且相当一部分博士生需要自己交钱（多的要每年交1.3万），相比之下中科院之类的研究所不仅不收钱而且发的补助较多，所以为了不交钱决定考科学院的博士生。其实在读本科的时候一直是伸手向家里要钱，我们家是工薪阶层不是很宽裕的说；读硕的时候自己打点工赚点钱不过有时候还是要家里接济；想想如果读博士还要家里出那笔自费的钱觉得很难开口，于是更坚定了考科学院的决心。不成功，则成仁。
决定了以后就开始搜集资料，看专业课，学外语。其实大学里读研是一件很爽的事情，不仅没有学业压力，还有很多时间可以玩，我研一的时候整天泡在图书馆里看黑格尔，钱钟书，晚上去打帝国时代。现在看着其他的同学去通宵CS，泡MM，自己要每天起早贪黑K书，就觉得真是自讨苦吃；不过当持续了一段时间以后这个想法就改变了。
每天在图书馆里到晚上快关门的时候，人大部走光了，能坐几百人的大自习室里头只有几个同道中人零零星星的散落在不同的角落，天花板上的扩音器放着《回家》的萨克斯曲子，突然感觉很幸福。回宿舍的路上看着橘黄色的路灯和飘落的雪花，心里想着，即使考不上有过这段历程也值了。研三的冬天去北京见了导师，转过年三月份就考试，面试。等成绩。然后就是轰轰烈烈的非典。
因为我当初抱着破釜沉舟的决心考博，根本没有考虑找工作的事情。在赴京考试的前三天才做好简历，考完笔试和面试就匆忙去北京一家单位面试。也许是得益于本科时学生工作的锻炼，感觉发挥的很好。那是一家一百多个老师的学校，党政一把手和人事处长给我面试。开始人家打算半个小时结束，可是后来四个人谈了两个小时。最后院长问我：你的硕士论文做完了么，要不你就先过来工作，其他的手续都是小事情，慢慢再办！我当时那个寒啊，只好说学校还有事情暂时过不来。到现在我仍然想起来就觉得很对不起人家。SIGH。
后来成绩就出来了，最后都过线了。当我六月底到收发室取那封挂号信的时候，看着信封上的落款，我暂时没有拆开；因为我知道里面是什么。来到操场，望着运动场周围的看台、环绕的垂柳和谈恋爱的同学们，我的心底突然有一种莫名的感动。我知道，从此之后我不管做什么事情，都会多一点自信。到北京报到以后，虽然不是事事如意，但我最高兴的有两件事：一是老板人很好，二是终于彻底经济独立了，虽然依然很穷。
如果你有耐心看到这里，你也许会觉得我罗里罗嗦说了一通，但是缺了点什么？对，是女人。我本人属于那种不令人讨厌的类型，个子（180CM）、样子都还过的去（虽然太瘦了），也会装深沉；所以追求没有失败过；一共有过两个GF，后来都分开了。一个是因为异地，也
可以说初恋时我们不懂爱情；一个是因为误会而相识，因相识而分手。从那以后我得出了几个结论：
1、校园里的爱情是水晶，晶莹美丽却经不起现实的撞击；
2、两个人相处，最难的是沟通。她对我说：我们都没有错，我们的错误是因为想让两条平行线相交。虽然那场风暴已经过去了，但是一想起来还是心底隐隐作痛。算了，这段不写了。
现在我每天按部就班的做研究，每月领一点钱，闲的时候上小木虫逛逛，闷的时候抽几支烟，期望能早出成果，早发文章，按时毕业，找到工作；至于女友，结婚，仿佛是很遥远的事情。也许将来到工作单位，几个热心的大妈一撮合，相亲，吃饭，约会，领证，买房，生子，上班，老死（病死），一切都已经注定。也许事情不应该这样，但是我能够决定的事情确实很有限。一个26岁的男人，没房子，没车子，没老婆，只有还没到期的学位和勉强算的上学问的学问，这确实很令人失望。
不过，坐公共汽车的时候我会给老人让座，抽烟的烟头我会握在手里走200米去扔到垃圾筒里，单位洗手间的水龙头我会每次拧紧，看到乞丐我会给他一些零钱，不管他是真的乞丐还是假的。我相信道德，相信爱情，相信付出会有回报，我想，这就足够。有许多人象我一样活着，他们有自己的小圈子，他们很努力的活着，为了亲情、友情或者爱情而奔波，为了一点收获而兴奋不已，为了一点失误而耿耿于怀，在现实与尊严面前做两难的抉择；因为，我们都是小人物。
我想用许巍的两句歌词（记不起是他的歌还是别人的歌）来结束：
要笑的灿烂，让世界黯然；
就算忧伤也要无比鲜艳......
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