第一篇：国际销售分公司海外党建情况汇报
海外党建情况汇报
国际销售分公司党总支 2012年11月28日
尊敬的各位领导：
近年来，按照集团党委提出的从巩固党的执政地位的战略高度来认识海外党建，站在为油田、为集团公司、为中国国有企业探索海外党建模式的高度来抓好党建的要求，销售公司党委把海外党建作为全年重点工作，狠抓推进落实。2012年4月，公司党委成立了海外党建课题小组，加强研讨，4月份制定完成了《海外党建课题研究实施方案》，7月份制定完成了《关于加强海外党建工作的指导意见》和《海外党建实施方案（初稿）》，并制定了海外党建工作推进表，总结提炼出了：“静态建支部，动态管党员”、“加减乘除法”党建基本模式和“四个三”等海外党建工作法。在近一个时期的推进落实过程中，国际销售分公司党总支及所属各海外党支部按照公司党委提出的 “四个有利于”的海外党建工作指导思想（有利于增强企业员工的忠诚度和外籍员工的归属感；有利于保障海外人员的身心健康；有利于提升海外项目的经营业绩；有利于传播企业文化和树立企业形象），经过反复思考和实践，初步形成了：国外发挥作用与国内夯实基础相结合，全力实施海外文化强堡垒，国内保障聚人心的具体工作思路。现将具体情况 汇报如下。
一、海外文化强堡垒。
就是针对海外党建工作受到当地法律、工作机制、管理模式、现场条件、心理情感等诸多主客观因素的影响和制约，无法公开开展党组织活动的实际，经对标分析斯伦贝谢等国际知名企业，能够实现国际员工和睦相处，项目管理科学有序，海外业务规模有效可持续发展的原因，就是得益于其独特的企业文化。这也正是我们海外党建工作的所要达到的根本目标。海外党组织活动受限制，而企业文化建设没有限制。我们拥有得天独厚的企业文化：就是大庆精神、铁人精神和会战优良传统；我们更拥有“市场给了我们一切，我们一切为了市场”为核心价值观的海外特色的装备文化。海外市场之所以能够不断扩大，就是得益于海外特色的装备文化融入到了生产经营，市场开发、售后服务的全过程，渗透到了每一位海外装备人的心中，并化作不竭的动力，凝心聚力，塑人铸魂。因此，我们海外党建要充分利用这一优势，更要充分发挥好这一优势，在继承和发扬大庆精神铁人精神等优良传统文化的基础上，着力培育和发挥好具有时代特征、体现海外特色的装备文化，这是贯穿我们海外党建工作的永恒主题。
1、海外堡垒健全有力。目前，我集团国际市场和海外队伍主要分布在亚洲的印尼、哈萨克斯坦，中东的阿曼、伊拉克、科威特，非洲的苏丹、乍得，北美洲的美国和加拿大等9个国家和地区。海外设有5个项目部：苏丹项目部、印尼项目部、哈萨克项目部、中东项目部、乍得项目部；8座维修服务中心：苏丹24区维修中心，苏丹37区维修中心，印尼维修中心，哈萨克维修中心，阿曼维修中心，科威特维修中心，伊拉克维修中心，乍得维修中心。中方员工156人（人事劳资关系隶属销售公司30人），其中35岁以下79人，占51%，40岁以上48人，占31%，党员68人（流动党员 45人），入党积极分子20人（流动积极分子10人），团员30人（流动团员26人），本地员工160人，副科以上干部23人，负责人12人。在党组织设臵上，按照王永春总经理在三基工作会议上的讲话精神，坚持“把支部建在连上”的优良传统，坚持党政组织同步建立、党政干部同步配备、党政制度同步制定、党政工作同步考核，做到“队伍走到哪里，党组织就建到哪里，活动就开展到哪里”。目前集团已在苏丹、印尼、哈萨克设立了党支部，中东、乍得项目部设立党支部的请示已与今年7月份上报，待批复，现已按党支部进行管理和运行。党支部书记由项目部经理兼任，党支部副书记由一名项目副经理兼任，做到了一套班子、双重职能，通过优化设臵党组织，实现了党组织健全率100%。为了保证党员教育全面覆盖，达到学有内容，做有效果，我们安排专人，将油田和集团的大政方针、发展动态、会议文件等编成形势任务教育资料，通过QQ、邮件等不同形式发送到每一个党支部。为了落实到位，苏丹项目党支部实行了“五分钟早课”制度，每天上班第一件事就是接收国内发送的邮件，对重要文件进行集中学习，每天看一点、学一点。
2、海外文化提炼成形。海外特色的装备文化伴随着力神泵业海外市场从无到有、从小到大、从大到强，不断创新、完善和发 展，得到了海外员工的普遍认同和广泛参与。
“市场给了我们一切，我们的一切为了市场”，是海外特色的装备文化的核心价值观。是装备人经历了由计划经济向市场经济转变、在开拓市场的实践中得来的深刻体会，被全体海外员工认可和接受。
“以诚信赢得用户，靠品牌拓展市场”，是海外特色的装备文化中的市场营销理念。诚信就是立诚守信，言真行实。企业的诚信度决定着企业的信誉度，企业的信誉度决定着企业的用户群。品牌是企业在市场中的通行证，也是企业的巨大无形资产。企业要做专做强，必须打造自己的品牌，用品牌树立形象，靠品牌拓展和引领市场。
“让用户100%满意，让100%用户满意”，是海外特色的装备文化的服务理念。这一理念是我们从事销售服务工作的基本出发点。真正达到用户的要求有多少，我们就满足多少；用户的期望有多大，我们追求的目标就多大。让用户对我们的服务没有抱怨，让所有的用户都成为忠诚用户，使服务增值，企业增效。
“三全”服务是海外特色的装备文化的服务承诺。为用户提供“全时、全天候、全过程”服务，由产品供应商向集成供应商转变，做到用户的需求有多少，我们的服务就有多少；市场有多大，服务的范围就有多大，保证为用户提供最满意的服务。全时服务——全天24小时。全天候服务——无论在什么条件下，都随时在第一时间为用户提供服务。全过程服务——全面为用户提供售前、售中、售后服务。
“四个四”服务是海外特色的装备文化的服务原则。我们在服务过程中，要达到“让用户100%满意，让100%用户满意”，必须坚持做到“四主动，四清楚，四跟踪，四不走”。四主动：主动提供配套设计，主动提供急需配件，主动提供管理方法，主动提供技术培训；四清楚：对甲方需求清楚，对产品性能清楚，对机组运行清楚，对机组管理清楚；四跟踪：设计方案编制跟踪，施工投产运行跟踪，产品试验过程跟踪，返厂机组拆检跟踪；四不走：施工过程不结束不走，资料录取不准确不走，机组运行不正常不走，用户满意不达标不走。
“三贴”服务是海外特色的装备文化的服务宗旨。贴近服务，就是把服务融入到售前、售中、售后全过程，切实做到市场拓展到哪里，服务就跟进到那里，提升用户的满意度；贴切服务，满足用户质量、技术、服务上的特殊要求，把每一项服务都做成一个品牌；贴心服务，把用户当作朋友，用自身人格魅力影响用户，赢得用户的认可和信赖。
“三人形象”就是面对海外市场的激烈竞争，注重提升海外员工的整体素质，树立良好的企业形象，提出并大力倡导“三人形象”即：走出集团，我是装备人；走出油田我是大庆人；走出国门我是中国人。
“人人是人才，人人尽其才”是海外特色的装备文化的人才观。人人是人才，海外的每一个岗位都可以成才，海外的每一名 员工都可以成为人才，只要每一名海外员工立足海外，拼搏奉献，就会成为海外的骨干，外拓市场的人才。人人尽其才，就是对于所从事的海外工作，一定要负责的态度和担当的能力，就必须不断改变自己，完善自己，强化自己，提升自己，实现与海外事业的共同成长和进步。随着海外各项目业务不断扩大，人员需求量越来越大，按照集团“素质工程”的要求，为了满足项目发展需求，公司一方面加大出国人员培训力度，今年共组织技术、商务、外语等各方面培训班15次，培训人数232人次；另一方面，公司着重加强了海外现场培训，每一名新到海外的员工都与经验丰富的老师傅签订导师带徒协议。对新进入和业务增长较快的市场，由于青年员工较多，公司派出有丰富海外工作经验的技术人员到海外现场举办培训班，今年5月份在科威特举办了为期一周的技术商务培训班。为了缓解人员需求压力、降低海外人工成本，公司持续加强对外籍雇员的培训，在南北苏丹爆发战争期间，公司对留用的外籍雇员开展集中培训，在5月初接到甲方复产通知后，一直到9月底，接近5个月时间，由于中方人员无法到现场施工，完全依靠20多名雇员完成了76口井的恢复工作，不但保障了甲方的生产需要，也大大降低了油井停产对集团造成的损失。
“我是装备人，装备是我家”是海外特色的装备文化的和谐观。随着海外市场的不断扩大，越来越多的装备人奔赴海外，越来越多的外籍员工加入海外装备。我们在创造中方内部和谐的同时，营造本土文化与外来文化的融合。为此，我们提出无论何种 职务，什么学历，何种国籍，在海外装备，只有装备人，海外装备就是海外人的家。从项目建立开始，就把雇员作为企业的一名正式员工，教育一起抓、活动一起搞、工作一起干、节日一起过，全年过好三个重大节日：春节、中秋、开斋节。苏丹项目部成立已经有12年的时间，先后有100多名雇员，许多雇员在来到项目部之后就一直在这里工作。今年年初，南北苏丹爆发冲突，油井大面积关停，项目部只得启动应急预案，撤离中方人员、解雇部分当地员工。当预案实施时，一名叫Mohamed（穆罕默德）的苏丹雇员先把中方人员一次次开车送上飞机后他才最后撤离。在最后与项目部中方人员分手时哭着不停用英语说道：对不起，这里是我的家，我舍不得离开这里。
3、职责制度明确完善。油田公司党委明确了海外党组织的“六管”职责，即：管理论学习、管队伍思想、管党员作用发挥、管企业文化建设、管外事纪律、管防恐安保。为海外党建工作的开展提供了依据。据此，我们初步提出了以下制度：
海外流动党员交接制度。通过规范临时组织关系介绍信，动态管党员的办法，加强海外党员的管理。
海外流动积极分子培养考察制度。通过确定以海外培养为主，国内培养为辅的国内外双培养人，来加强海外入党积极分子的培养，教育。
海外员工的汇报、谈话、考评制度。出国前，安排专人对党组织书记进行出国前工作谈话，对重点党建工作任务逐一进行交 底，交流海外党建工作的方式方法，征求党组织书记的意见建议，提供必要工作用品；在海外工作期间，重点开展党支部委员联系党员、党员联系群众的定期谈心工作。每个月要结合党组织要求、海外业务重点、个人思想情绪状况开展一次谈心，通过单独谈心交流思想、增进感情、缓解压力，保证队伍的稳定；回国休假期间，项目人员至少要与组织谈心一次。项目经理和项目副经理每半年进行一次系统工作总结，海外工作人员每半年进行一次述职及考评，并填写述职及考评报告，工作总结及述职考评报告作为基础资料归档管理。
海外安全防恐等HSE体系。海外各项目部通过与国际一流大公司对标，先后建立完善了《安全作业指导书》等十几项规章制度。配备了对讲机、急救包、行车记录仪、卫星电话等的硬件设备；同时，通过班前安全会、日常反恐及安全培训、日常设备维护保养等方式来提高员工的安全意识。
4、作用发挥效果明显。海外党组织始终坚持 “围绕市场抓党建、抓好党建促市场”的文化理念，从项目实际出发，转变思路、丰富内容、创新方式、发挥服务保证作用，实现海外党建与海外市场的有机融合。2012年2月初，由于南北苏丹分开分立，南苏丹突然宣布关井，导致位于南北边界的124区油田局势持续紧张，3月26日晚，2区黑格里基地发生了受南苏丹支持的达尔富尔叛军袭击油田现场的武装冲突，安全局势骤然紧张，南北苏丹剑拔弩张，3月30日，按照中方安全协调小组的安排，现场中方人员开始全部撤离，在这一紧急情况下，现场临时负责人，共 产党员王洪臣同志，主动向上级提出，留下做好设备封存等工作，最大限度的降低损失。在他的带动下，共产党员杨海浪、曲光辉、青年团员武小方三名中方骨干也随同留下，直至4月1日在南苏丹军队进攻的炮声中，才搭乘上协调小组安排的货机安全撤离。正是他们的临危不惧，撤离前及时对单价较高的电气配件库房、电气仪表库房、汽配库房等进行了加固封存处理，在南方占领黑格里期间虽然丢失了部分设备，但这几个主要库房均未被破坏，直接挽回损失6000余万元，为油田的复工，项目的再次启动赢得了时间，争取了主动。
截止今年10月份，潜油电泵在乍得市场签约3544万美元，完成年度指标的354%，哈萨克市场签约1110万美元，完成年度指标的110%，印尼项目经过全力拼搏，已成功通过了印尼中海油项目的一个近亿美元的招标，正待最终受标，签署正式合同。中东项目合同签约已突破1亿元人民币，成为今年第二个实现签约过亿元的项目部。苏丹项目部在南北苏丹政局动荡，甲方油田受到严重冲击，位于南苏丹的所有油井停产的严峻形势下，千方百计保回款，截止目前回款达到1.69亿人民币，占海外项目总回款的67%，为集团提供了有力的资金支持。
同时，海外各级党组织不断加大海外市场典型选树、宣传力度，建立了典型档案数据库，在突出抓好重大典型培养的基础上，进一步细化了公司、分公司、项目部等各个层面典型的培养方案和措施，做到时时有典型、处处有典型。今年以来，公司在大力宣传宋玉军、刘佳毅等典型的基础上，重点加大刁雅儒、宗志臣 等新典型的宣传，刁雅儒的事迹和业绩先后在油田各媒体宣传18次。同时，今年公司有多人获得了油田级别以上荣誉。宋玉军获得了黑龙江省劳动模范、大庆二次创业先进人物，刘佳毅获得了首届大庆杰出青年创业奖，刁雅儒获得了油田优秀共产党员，宗志臣获得了油田十大杰出青年提名奖。
二、国内保障聚人心。
1、发挥海外员工之家的作用。做好海外党建工作，必须强化国内的保障作用，为此，我们成立了海外员工之家，为海外党组织和海外员工提供一个集中培训，学习和活动的场所，并提供出国相关手续、考察疗养、心理疏导等后勤保障服务。建立了心理咨询站，聘请力神泵业公司螺杆泵制造厂的周晓光书记为咨询师，建立了海外员工QQ群、家属QQ群。通过建立海外员工亲情联系卡，志愿者服务小分队、家庭互助等方式，加大对海外员工家庭的关心帮扶力度。同时，各海外党组织结合项目实际，确定应建立的资料档案明细和标准，做到共性资料统一建，个性资料项目建，不断加强和完善党建基础工作。
2、保障聚人心的标准途径。在为海外员工提供服务保障工作中，从“四心”管理入手，即：政治上关心；思想上连心；生活上贴心；帮扶上暖心。全力做到：“五必访”，即：海外员工出国前必访；海外员工重大疾病必访；海外员工家庭出现特殊困难必访；海外员工家庭出现矛盾必访；海外员工遇到突发事件必访。为海外项目团队，营造出和谐向上的“三爱”氛围，即：人爱人 营造一份和谐；人爱队肩负一份责任；队爱人成就一份追求。
3、保障聚人心的计划内容。按照海外休假人员身心修养，知识充电，思想升华的顺序，有计划的组织海外休假人员集中活动，重点开展好“六个一”活动：安排一次海外人员体检，开展一次心理辅导，举办一次培训讲座，组织一次学习参观，推荐参加一次大龄青年交友晚会，筹划一次家属联谊会。同时，公司党委决定制定每月工作计划，制定推进落实计划表，将每一项工作落实到单位和责任人，目前，截至目前，28项工作已经完成15项，正在推进落实13项。（详见附件1）
第二篇：海外党建
海外党建报告
——中德汽车
高校海外党建是党的建设的重要组成部分，尤其对于我们**大学**学院而言。学生往往获得更多出国留学，实习等的机会。而随着世情、国情、党情的发展变化，高校海外党建工作面临着一些困难，我们要贯彻党的十八大精神，努力使高校党的建设迈上新台阶。同样也是十八大成功召开之际，我们的目光更不能仅限于国内。海外党建对于我们学院是一个值得讨论的话题，对此我们党支部决定对海外党建话题进行一次座谈会，采访对象包括曾经在本科阶段留学德国的同为研究生的陆晓玲同学和肖振宇同学，以及**学院教授***老师。其他与会者有：****************************。日期为2012年12月27日星期四，由***同学主持。
我们有幸请来了两位已经拥有海外经历的归国学子为我们讲述一下他们在德国留学期间的生活，见闻，学习以及思想见解。针对以下的四个问题我们在轻松愉快的气氛中进行了讨论，大家也抒发了各自的见解。
一是在国外将会体会到不同文化和思潮带来的冲击，如何保持中国共产党党员的思想坚定不移并抵制诱惑成为关键的问题。
其实近年来，每年出国留学或参加交流的学生党员数量在逐年增加。尤其是我们学院，这种机会更是多。但出国学生党员一般党龄短，对党的感情尚浅，党性修养有待提高。
而且国外政治、经济、文化等因素复杂，学生党员出国后面临不同国家体制、民族风俗、社会文化的差异所产生的意识形态上的剧烈冲击，面临学业、工作、生活等方面的不适应而产生的心理落差也很大。
面临远离国家、家人的情感孤寂，如何帮助学生党员渡过这个彷徨期，如何引导其正确甄别、自觉抵制各类错误、极端思想的腐蚀，坚定信念，坚决拥护党和国家政策，发挥党员的先锋模范作用，对加强党员队伍先进性、纯洁性建设意义重大。
不仅如此，国内外形势复杂多变，给高校海外党建和思想政治工作带来了挑战与考验。从全球来看，我们将长期面对发达国家在经济、科技等方面占优势的压力，长期面对敌对势力对我国实施“西化”、“分化”战略的严峻斗争。这对于出国的学子会有一定的外界影响。诸如报纸啦，媒体之类的。
特别是近年来国内外敌对势力借题发挥、蓄意炒作，利用各种渠道攻击我政治制度、司法制度、新闻出版管理制度。我们应该认清自己的立场，领会党的精神不动摇，身正不怕影子斜嘛。
其实社会意识多元、多样、多变的特征日益明显，各种非马克思主义思潮有所滋长，思想理论领域的噪音杂音时有出现；社会组织形式、经济成分、利益分配、生活方式越来越多样化，人们的价值观念、思维方式也随之发生着深刻的变化。
同样的，拜金主义、享乐主义、极端个人主义等腐朽思想给我们不同程度带来了消极影响，使我们的世界观、人生观、价值观发生了偏差。确实对于党员来说是必须树立良好形象起到带头作用的时候。
在国外，同学可以学习国外的先进科学技术，并且开阔自己的视野，了解不同人的价值观和生活习惯，长久来看对个人发展有很大好处。
在海外的确会受到许多不良思想的冲击。古语说“三人成虎”，这些潜移默化的冲击如果不加以引导，长期下来会对党员思想造成负面的影响。对此我认为有一个这样一个方式。利用课余生活时间，由党组织牵头组织党员及党外群众对“不良思想”进行讨论分析，在讨论的过程中引发大家正面积极的思考。
在这一方面，在国外的党员尤其面临着更加严峻的考验，这就要求留学人员具有更好的政治素养和觉悟。另外，国外人员由于往往和组织缺乏联系，很难做到积极学习党的先进精神，所以开展国外党员交流很有必要。
二是如何在海外同样建立相应的党员支部并建立实时交流沟通，保持党员思想的先进性和积极性也成为海外党建的重要任务。
随着高校加强国际交流合作、扩大教育开放的步伐加快，出国人员中学生党员所占比重逐年呈上升趋势。在****，随着国际化人才培养战略的实施，每年都有数百名学生党员赴海外留学或参加各类国际文化交流活动。如何加强出国学生党员的管理，是高校学生党建中出现的一个新课题。
高校党的组织机构与领导体制改革，给高校海外党建和思想政治工作带来了许多新问题。当前，大多数高校出现多种学制、多种管理模式并存。同济就有和德国高校共同合作的学院，诸如****和****。
目前，中国高校基层党支部的自身建设、组织制度建设、党员教育管理工作、党员发展工作和党外群众的思想工作缺乏量化的评估标准和考核；部分高校基层党支部尽管开展了一些活动，但整体来说，工作创新不够，缺乏活力。
有的高校基层党组织由于待遇、职务、职权等问题的客观影响，许多人不愿意承担，认为这是费力不讨好的工作。这些体制性的问题如不能及时解决，势必影响高校海外党建工作顺利开展。
当然，在国外要建立相关的组织机构比较困难，但是可以通过网络，让在国外的党员始终与国内的组织保持联系，增强其作为一名党员的归属感和责任感，这样，可以增加整个海外党员群体的向心力和凝聚力。
在海外建立确实可以发挥作用的党支部无论在当下还是长远来看是非常必要的。由于党员在海外驻地分散，同时还需要花费精力处理海外生活中的不便，给这项工作造成比较大的困难。从我个人的经历出发，在这一点上可以借鉴德国教会的一些组织方式，具体有两点：1 不同地区的党员要定期开展活动，活动形式以一同出行旅游或去各自地区拜访等轻松娱乐的方式进行；2 加强党员与同学之间的沟通交流，同学之间在生活和学习上相互关心帮助。通过平时的沟通交流和出行游玩，及时关心党员以及党外群众的思想变化，开展党员的管理与发展工作，同时也丰富同学的海外生活经历，解决同学生活中的不便，发挥党员的先进性。
三是对于海外网络更加开放并且伴随青少年必然的好奇心很可能被网络上的信息所迷惑。如何帮助海外留学生定位自我，保持党员思想的纯洁性成为其中一点。
首先，网络提供了一个很好的交流平台，让我们的党员有机会接触各方面的想法，当然，网络上也充斥了许多垃圾信息，在这些信息中，我们的党员要保持纯洁性也是对年轻党员不小的挑战
网络技术的发展及广泛应用，给高校海外党建和思想政治工作带来了新课题。网络已成为广大师生获取信息、与外界交流的一种重要方式。然而，网上的信息良莠不齐，其中不乏反动和抨击中国内政的言论等内容。这对青年大学生的思想影响较大。
对网络技术带来的挑战，有针对性地做好引导工作，是高校海外党建和思想政治工作的一个现实课题。大学生和共产党员的双重身份，让我们在履行文化沟通使命时，更加自觉地时刻注意着自己的言行，要以自己的实际行动向世界各国学子展示新一代大学生党员的形象，尽自己最大努力向海外友人还原一个最真实的中国。
不少外国同学对中国网络审查制度很感兴趣，提出了许多尖锐的问题。我们通过自身修养的提升，学习党的新思想和理念，应让因国外媒体的一些不实报道所引起的有关中国网络审查体制的偏激观念和一些误解得以消除。
可以建立海外党小组，成员利用在海外学习交流的机会，可以积极走访在那里工作的党员毕业生和校友。他们回国后，可以及时地向系党组织汇报情况。系党总支也及时召集归国海外党小组成员召开经验交流会和茶话会,与全系党章学习小组的同学们分享在海外的成长经历和思想上的成熟过程。
我们也可以通过多种途径在海外与系党总支同步开展理论学习。支部的党员进行“一对一”地联系海外学生党员，利用E-mail、QQ、MSN等网络工具，经常和出国学生党员进行交流谈心，听取思想工作汇报，掌握其学习、思想及工作动态，帮助这些学生解决思想上、学习上和生活上的困难，鼓励同学们身在海外，心系祖国。
与刚刚说过的一样，网络上的不良信息非常泛滥。对此，除了讨论之外，还应该让党员意识到生活与网络的差别，引导党员与党外群众通过生活中认识的现象，而不是网络上的信息进行独立思考。
四是如何在学生留学之前坚定其马克思理论体系思想以及对党的认识。
高校思想政治工作力量不足。近年来，由于高等学校招生规模不断扩大，出现了许多新问题，如重专业、轻公共政治课、轻视马克思主义理论课程的教学，导致海外党建工作严重“供血不足”。如何在学生留学之前坚定其马克思理论体系思想以及对党的认识是非常重要的，开设党员思想政治教育必不可少。
同学、教师在思想政治教育方面重视程度普遍不足，存在敷衍、应付了事的心态，让思想政治教育很难起到预期效果。在这方面，不仅我们的学生有责任，有些基层教师对相关工作重视程度也不够，应该引起重视。
在这种合作教学模式下，学生都有出国出境学习或参加各类交流活动的机会。其中的学生党员占不小的比例。可以在他们出国前集中开展专题教育，通过重温入党誓词、专题座谈、个别谈心等形式，引导其坚定共产主义信念。
建立国家荣誉感和使命感，以党和国家、人民利益为重，增强责任感，主动联系党组织，让他们能自觉履行党员义务。出国后，党组织要指派专人进行跟踪教育，了解他们在国外各方面情况，加强政治意识教育。
回国后，及时地向系党组织汇报情况。系党总支也及时召集归国海外党小组成员召开经验交流会和茶话会, 与全系党章学习小组的同学们分享在海外的成长经历和思想上的成熟过程。
通过树立典型，海外党小组的影响力和示范效应持续上升。紧扣实际，发挥作用，海外党小组成为海外师生的“主心骨”。
但是，我们认为开展党员思想政治教育，必须要考虑实际。空谈误国，实干兴邦。在内容上要切合时间，能够跟实际联系，而不是仅仅空谈理论。否则，学生党员会很反感，教育再多也达不到效果。
这种情况的确存在，但一时也是难以改变的。从这一点出发，我认为应该有针对性地对出国党员以及党组织核心成员进行培训。培训可以不仅仅包括政治理论方面的内容，还可以包括如果在海外开展组织工作方面的知识。条件允许的话，甚至可以在出国前将海外组织工作的展开呈文字化的确定下来。
在诸多讨论之余，我们也向***和***同学询问起了留德的经历以及趣闻。
初到慕尼黑
将近十二个小时的飞行，本应该精疲力竭，然而在眼前这个完全新鲜的国家让我完全没有了任何困倦。在机场出口处我们的 Buddy（也就是上届学长或是来****交流过的德国学生）已经在那里静候我们了。从机场到家一切都相当顺利。
这里的生活和国内其实很相似，很快就能适应。第一天倒时差加上兴奋，我几乎是过了这辈子最长的一天，将近三十个小时。宿舍里稍稍整理，去超市买了日用品和食物，生活就这样上了轨道。
学校也开学了，与此同时我们也开始了为时大概半个月的办证之旅，具体的张老师都在出国前安排好了，只要按部就班就没有什么大的问题。我遇到的比较纠结的问题是银行卡的激活，在银行职员给我的暂时代替贷记卡的软卡上写的账户号码和后来寄给我的银行帐号是不一样的，这么一来我的住房合同和保险甚至是奖学金都会出现问题，这些都是需要银行账户的，好在后来都一一纠正了。其他的事情也就都顺理成章了。这两天也就是十一月中旬，我已经拿到一个月前办的电子签证了，超级好看，当时还摁手印了。
根据学校所开具的List我就照着上面所写的一个个去完成。户口，银行单，保险等等。在这里上课是已经有安排的。我们所需要做的就是自己联系实习公司，在教授的指导下完成公司给予的项目并撰写论文。慕尼黑——巴伐利亚情节
也就两个月，感觉对这里已经有了感情，动不动就是我们慕尼黑怎么样，我们巴伐利亚怎么样，就算是这里的口音也让人别有一番滋味（个人感觉），地铁里人工报站(每条线路，每个时间段都不一样的)，神出鬼没大叔的查票（我被查了四次了，大部分人都没被查过。），没有抓住扶手会有人一把把你拉起来，走在路上时不时会有人对你笑，路上有猖狂的直接走到你脚跟前的鸽子，说不定还有乌鸦飞过，接着就是小松鼠在林间蹦蹦跳跳的，特别的有轨电车，在慕尼黑有了一百三十五年的历史，一般开门都会帮后面的人推着。这些种种的微不足道，但却铸成了这个真实的慕尼黑。
这里的人口音较重，相较于北方的大城市，南方这块更具有传统农乡气息。可能是山区多的原因，这里的人很富有但不太愿意和外界交流。
慕尼黑生存之道
这里的节奏比起国内慢，可是有秩序很多，现在最多的就是Termin（约时间）然后 Treffen（见面头脑风暴），自己的事情必须自己来，这里的照顾不多，约等于没有教授，没有迁就，来慕尼黑早就做好了这样的准备，但显然这些又是对我们最大的照顾，料理我们一辈子的生存能力。没有什么愿不愿意，应不应该，没有人逼你做什么，但是什么都不做就什么都没有。那里的传统文化还是非常有趣的中国学生也有很多，能买到几乎所有在中国所习惯使用的东西了。因为物价常常就自己动手烧菜了，最多的就是土豆，各式各样的烧法，还有面包。德国人做的菜几乎不放油，而且非常的简单。对于学生而言，土豆是最划得来的食物之一了，推荐大家以后可以关注一下面粉摊点的土豆粉以及土豆面，直接是可以用热水做就可以食用的方便货。在超市里也可以买到所有中国的用具以及食物。
交通信息都可以在网上查询和订票，而且非常准时。这也是德国给与我的印象之一。会罗列出表格让我们自己根据自己的需求制订出行计划，有的时候会有调度，需要在网上进行预先的确认。
学习
从国内的几门外教到这里的全是外教，适应是必然的，听不懂也是应该的，然而进步总是会有的，即使自己感觉不到，付出了努力，不管什么结果都对自己有了交代。我觉得比起国内课业显然是轻松了，可是因为生活自己料理，所以总体的疲劳程度还是超过了国内。虽然上课听讲仍然比较难以跟上节奏，但是这里有诸多前辈和资料，课业也算是可以完成的，加上自己在国内所学过的功底。宿舍是学校安排的，室友有德国人。这里
也会有学霸。其实教授给与我们的指导是极其有限的，几乎没有。全是靠自己和前辈以及公司给予的帮助完成最后的毕业论文。
实习
觉得比较幸运，第一个投的Brose就有了好的回应，面试也顺利通过了，合同也在考虑要签了，但是由于国内我们实习人家不承认，几本上只能先实习，毕业论文不能包。再有尝试了几个以后 Schaffler 对我论文的申请有了回应，并最终通过取得了双学位。
感觉女生受到更好的青睐，似乎更加受欢迎一些。他们更加重视研究的过程而不是结果。
第三篇：海外党员汇报
海外党员汇报
敬爱的党组织:
我是一名留英学生，也是中国共产党的一名入党积极分子。到英国已经有一个多月了，心中对祖国的牵挂难以言表，毕竟这是我第一次离开家到异国他乡求学。陌生的国度，新鲜的事物无不刺激我的好奇心，也一定程度上缓解了自己思乡之苦。学习生
活基本安顿下来以后，我第一时间想到的就是保持和组织的联系，并将自己对所见所闻的感想汇报给组织。
“三个代表”思想指出: 中国共产党是代表先进文化、先进的生产力和广大群众最
根本利益的政党。响应“三个代表”思想的要求、真正贯彻“三个代表”思想的精神，必需立足国情，也要放眼世界。只有这样，才能与时俱进，让我们取得无数光辉胜利的党永远年轻。所以，作为一名身处发达资本主义国家腹地的中共预备党员，我在认清资本主义冷酷实质的同时，更应该学习发达国家的先进文化知识，“长技以自强”，为回国后促进祖国更加繁荣富强打下基础。
资本主义必将灭亡，社会主义终会胜利，这是以宏观为切入点。然而在短期内，资本主义仍然有着强烈的生命力，而且在一定程度上还吸收了社会主义的优秀内容，并将其应用在缓和社会矛盾、提高社会整体生活水平上，取得了相当显著的效果。相应地，我们也应该借鉴资本主义国家的成功经验，用来为社会主义服务。
英国是一个发达资本主义国家，其引以为荣的机器制造业的辉煌正是来自其对质量的严格要求和对工作的认真负责。正是这种严谨的作风是英国一直保持世界领先的地位。这种认真的精神值得我所学习，因为它们不但为中国共产党人在战争年代和社会主义建设时期所提倡，也可以应用到对“三个代表”思想的贯彻上来：只有严谨的治学态度，才能不断吸收先进的文化知识；只有刻苦地科学研究和严格的质量管理，才能促进生产力的发展；只有形成严谨的工作作风才能更好地为人民服务，更好地代表人民的利益。
但是，英国人懒散的生活态度不是一个共产党员应有的气质，我们不能一成不变地照搬，要有自己的取舍。在面临不同情况时实事求是、具体问题具体分析是以马列主义、毛泽东思想和邓小平理论为指导的中国共产党员的行动准则。只有牢记这个行动准则，才能适应新情况，发现新问题，开拓创新、与时俱进。
以上便是我的思想汇报。虽然身处国外，但我会始终以合格共产党员的标准来要求自己，并积极保持和组织上的联系，及时学习党组织的新思想新精神，为早日成为正式党员努力奋斗！
此致
敬礼
汇报人：陈x
2012年11月19日
第四篇：海外销售管理(整理版)
第四章 海外销售管理
1.渠道管理
1.1.渠道（PLACE）包括直销和经销，海外经销商原则上实行经销，通过经销商渠道进行销售。1.2.“LAUNCH”商标的产品在全球只能通过授权经销商渠道销售，没有元征授权的经销商一律不能销售。
1.3.对于销售区域管理，要求如下：
a)经销商实行区域管理，海外总部制订海外区域划分标准，海外经销商不得跨区域销售。b)海外经销商可根据业务需要，在区域内设立办事处或业务部。
c)若存在上述异常情况，海外经销商需要按照“市场异常处理”流程操作。1.4.对于经销商管理，要求如下：
d)经销商合作原则是：严格管理、大力支持、区别对待。
e)海外经销商应该尽量寻找当地有实力有规模的经销商来合作，经销商应在当地注册并有固定经营场所。发展的所有海外经销商，都必须签定《经销协议》，并在海外总部备案。f)海外经销商的所有经销商信息应提交海外总部备案，海外总部市场管理部门负责经销商信息的管理和维护。
g)海外经销商应于每年2 月及8 月，对经销商进行考核，编制《经销商评估报告》提交总部，对末位经销商提出处理意见。
h)海外经销商每年1 月配合海外总部评选“十佳经销商”，在区域经销商年会上颁发奖牌，区域经销商年会由海外总部每年组织一次。
i)海外经销商应和海外总部产品管理部门每年至少组织二次经销商的产品培训，协助经销商开展各种营销活动。
j)海外经销商销售部门每年应该至少二次（上半年和下半年）现场拜访经销商，每季度需要定期召开经销商会议（现场或电话），每月至少一次电话联系经销商。会议及现场拜访的目的是：传达公司销售政策；与经销商沟通产品销售情况；监督经销商对产品销售投入的程度；帮助经销商解决销售环节遇到的问题。
k)对于经销商的发展、评估、考核等具体细节，各海外经销商可以根据当地的实际情况编制，但管理精神不能违背于海外总部的指导精神。
l)海外经销商若欲发展新的经销商、淘汰老的经销商和升降级经销商，海外机构需要按照“经销商管理”流程操作。
1.5.对于《经销协议》，要求如下：
a)期限一般为1 至2 年，应明确：年销售量目标、价格政策、产品销售区域、专业技术人员或售后服务人员要求、售后服务要求、市场网络等。
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b)独家《经销协议》期限不超过3 年，应要求支付一定的独家经销权费用并保证不销售对手产品，应有6 个月试用期。
c)海外经销商应监督《经销协议》执行，重点在于应收账款、销售地域、服务力量、分销情况等，并处理违约事项。
1.6.对于经销商采取有区别的销售回款方式，主要采取以下四种方式：
a)现款现货：先付款再发货。主要用于新的经销商和信用情况不是很好的经销商。
b)货到付款：货到对方港口之后再付款，同时给予提货单。主要用于已经合作一段时间的经销商，并且对方历史信用情况比较良好。
c)付款帐期：公司发出货物之后给予一定帐期再付款，但也需要有信用额度的控制。主要用于已经合作较长时间（超过2 年）的经销商，并且对方历史信用情况一直很好。
d)信用额度：给予一定信用额度的赊销，超过该信用额度就需要付款。主要用于有很多年（超过5 年）业务往来的经销商或分公司，并且信用情况一直很好。
a)海外经销商若需要申请经销商的销售回款方式，海外经销商需要按照经销商的“信用额度管理”的流程操作。
1.7.重点客户指有重要业务机会的客户，如大型连锁机构、汽车制造厂家、大规模的设备销售商等。海外经销商应确定重点客户，并随时报告海外总部，海外总部将派专人配合海外经销商负责跟进和协调，对于重点客户的各种管理事务，海外机构需要按照“重点客户管理”流程操作。
2.产品管理
2.1.产品（PRODUCT）包括公司自己开发的产品以及OEM 的产品。海外经销商需要与海外总部详细讨论在当地销售产品的类别及型号，不可以私自决定销售产品的类别及型号，也不可以消极销售公司不畅销、利润不高、新上市的产品，绝对不可以销售竞争对手的产品。
2.2.海外经销商及海外总部产品管理部门需要详细了解当地客户的产品需求、发展趋势及当地法规的要求，并了解公司产品是否满足当地市场的需求。若公司产品不满足需求，需要重新定义新产品，海外经销商或海外总部产品管理部门需要按照“新产品定义”流程操作。2.3.海外经销商或海外总部产品管理部门需要定期了解市场对老产品的改进需求，以及竞争对手的产品情况。若确实需要对老产品进行改进，海外经销商或海外总部产品管理部门需要按照“老产品改进”流程操作。
2.4.海外总部产品管理部门需要积极配合新产品的上市，确保并做好充分的上市准备包括产品资料、产品培训、产品推广以及产品定价，若没有准备充分之前，不允许上市。新产品上市需要严格按照“新产品上市”流程操作，海外经销商需要全力配合新产品的上市。
2.5.海外经销商和海外产品管理部门需要做好产品的产品培训工作，产品培训是产品能否成功 2 / 6
上市和产品销售是否良好的一个关键因素，要求如下：
a)对于海外经销商的培训，海外总部产品管理部门必须每年组织一次集中培训，平时每月组织一次电话会议了解产品的需求及通报产品改进情况。
b)对于经销商的培训，海外经销商必须每年（上半年和下半年）组织二次集中培训，海外总部产品管理部门需要派人提供支持。平时海外经销商每月需要定期联系经销商，了解经销商的需求。
c)对于产品培训的计划制订、培训准备、过程控制、培训考核等管理工作，海外经销商和海外总部产品管理部门需要按照“产品培训管理”流程操作。
3.价格管理
3.1.产品价格（PRICE）包括内部结算价格、经销商价和终端建议销售价，内部结算价格由海外总部制订，终端建议销售价和经销商价由海外经销商与经销商谈判确定。内部结算价及经销商价统一为FOB 国内港口的价格。
3.2.产品价格是非常严肃的事情，任何单位都不能随意制订价格和调整价格。
3.3.海外区域原则上实行差别化的价格政策，新产品价格由产品线与海外总部产品管理部门统一来制订，各海外经销商根据当地情况可以对价格进行重新调整。产品定价及价格调整需要按照“产品及零配件定价”流程操作。3.4.产品及零部件价格制订的原则是：
a)根据产品市场定位，以成本为依据，参考竞争对手价格来确定。
b)竞争对手的价格应该提供不少于3家的价格，价格制定上应该比同等质量国外对手产品价格低5— 10%。
c)诊断产品的毛利率一般要求在60%以上，但至少不能低于40%。d)检测产品的毛利率一般要求在45%以上，但至少不能低于35%。e)养护产品的毛利率一般要求在40%以上，但至少不能低于30%。f)机械产品的毛利率一般要求在30%以上，但至少不能低于20%。g)对于差异化产品，可以采取特别定价，毛利率可以达到100— 300%。h)自制配件(包括外购的外协件)，毛利率不底于50%。i)外购配件，毛利率应该仅是管理费用部分，不高于20%。3.5.产品及零部件价格管理的原则是：
a)海外经销商应严格控制经销商成交价格，设立价格警戒线，未经过批准的低于价格警戒线的销售合同不成立，财务部门不给予订单释放。
b)海外经销商有责任控制经销商在当地市场的终端销售价格与海外总部规定的终端建议价格相符合。
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3.6.若海外经销商或海外总部为了对产品进行一次短期的促销，需要对价格进行临时调整，或者针对有些特殊客户，需要制订临时价格，需要提交“产品促销活动”流程操作。
4.营销管理
4.1.市场营销（PROMOTION）。市场营销包括营销活动、品牌建设、营销物资管理、市场信息等。营销活动包括展会、新闻发布会、经销商会议、年会、技术讲座、行业会议、促销活动、广告宣传活动等以推动销售为目的的活动。
4.2.海外经销商平时需要通过各种渠道收集和整理市场信息，包括展会、网络、竞争对手资料等，密切关注市场发展趋势和竞争格局，实时调整销售政策和策略，并每季度编写当地《市场分析报告》给海外总部和产品线参考。4.3.营销活动。
a)海外经销商需要定期对产品开展一些促销活动，促销活动的目的是一是消化库存，二是加快新产品的推广，三是扩大销售收入，打击竞争对手。
b)海外经销商应定期在当地主流媒体上做公司的产品广告或公司广告，或者发放一些宣传资料给客户。宣传资料和广告可以使用公司统一设计的，也可以自己设计，并需要抄送一份给海外总部备案。
c)海外经销商应该组织当地的经销商或者自行组织参加当地有影响的展会，需要明确参展产品、参展人员、展台设计、客户接待等工作。
d)对于活动金额超过3000 美元的重大市场营销活动，销售机构应制定的《营销活动计划》，活动结束后应编写《营销活动总结》。
e)对于营销活动的计划安排、活动方案、费用开支、参与人员、活动总结等事务，海外经销商需要按照“营销活动管理”的流程操作。4.4.品牌建设。
a)海外经销商在当地从事的任何商业活动，必须使用“LAUNCH”商标，海外机构对“LAUNCH”商标的应用，必须严格执行总部VI 标准。其他外部单位基于商业目的使用“LAUNCH”商标，必须经过总部批准。
b)海外经销商的每一次营销活动包括广告、展会、经销商会议、技术培训会、年会、新闻发布会等，都必须在显眼位置上宣传“LAUNCH”品牌，扩大“LAUNCH”品牌在当地的影响力。c)海外经销商需要保护好“LAUNCH”品牌，在当地若有销售，需要对“LAUNCH” 商标的注册，海外经销商需要积极配合总部知识产权部门对“LAUNCH” 商标的注册，同时对于任何有损于“LAUNCH” 品牌的行为需要禁止，若有外部人员或单位蓄意损害“LAUNCH”品牌，需要联系总部知识产权部门解决。
d)对于品牌的使用、注册、授权、诉讼等管理事务，海外经销商需要按照“品牌建设管理”流 4 / 6
程操作。4.5.营销物资。
a)营销物资包括公司产品物资及外部采购的物资，海外经销商在开展各种营销活动时，需要准备好营销物资用于市场的开拓，营销物资可以是海外总部统一制作和采购，也可以是海外经销商自行制作和采购，但需要提交一份总部备案。
b)对于经销商发展到一定规模时或者需要开拓重要的经销商或者新兴市场的开拓，海外经销商可以根据当地市场情况为经销商申请一定数量的免费营销物资用于市场的开拓。
c)对于新产品推广，海外经销商可以根据当地的市场情况可以申请一台赠品用于产品的展示和演示，赠品不允许直接销售给客户。
d)海外经销商及海外总部需要加强营销物资的管理，杜绝浪费和随意领用，海外总部发给各海外经销商的营销物资，需要记入海外经销商的销售费用。
e)海外经销商需要严格控制经销商营销物资的发放，海外经销商可以根据各区域的情况制订相应的《经销商管理政策》控制营销物资的数量。
f)对于营销物资的申请、制作、发放、销售、管理等，海外经销商需要按照“营销物资管理”流程操作。
5.销售队伍
5.1.销售队伍（PEOPLE）。销售队伍是销售的力量，海外经销商必须建立起一支强大的销售队伍，销售队伍的编制根据当地市场业务的开展情况来确定，但需要提交海外总部批准。5.2.所有销售人员必须经过产品知识培训，由海外总部产品管理部门负责组织，销售人员只有考试合格并获得产品培训证书后才能正式开展业务和计算提成。海外机构每月需要定期组织销售人员的业务技巧培训，提高销售人员素质。
5.3.海外经销商需要加强销售人员的管理，做好销售人员的考核，根据当地市场情况设计考核指标包括收入、回款、应收帐款坏帐率、业务规范度、客户满意度等，对于考核不合格者，海外经销商需要制订相应的处理办法，考核成绩需要报海外总部备案。
5.4.严禁销售人员直接接触现金，收取货款。严禁销售人员销售和从事与本行业有关的其他业务。严禁海外经销商内部员工本人或其亲属的公司与海外经销商发生关联交易。严禁海外经销商内部人员与经销商发生合同外的交易及收取任何名义的好处费。以上问题发生后，海外总部将对当事人给予开除处理。
6.销售政策
6.1.销售政策（POLICY）包括《经销商管理政策》、《销售价格管理政策》、《销售人员绩效考核管理政策》和《销售费用管理政策》。
6.2.《经销商管理政策》包括经销商的资格要求、销售要求、考核管理、支持条件等具体细节。
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6.3.《销售价格管理政策》包括各地区和国家详细的经销商价格、终端销售价格、价格折扣、价格权限、价格限制等具体细节。
6.4.《销售人员绩效考核管理政策》包括销售人员的考核指标、考核周期、考核奖惩、提成核算、发放时间等具体细节。
6.5.《销售费用管理政策》包括销售人员在当地出差、客户招待、营销活动、培训、返利等各种销售费用的标准。
6.6.海外经销商可以根据当地的具体情况，制订上述政策，并报海外总部批准和备案。
7.客户管理
7.1.海外经销商及海外总部需要利用CRM 系统对客户进行360 度的管理，包括客户档案、销售情况、订单情况、回款情况、产品情况等，以便信息共享，提高效率。
7.2.销售经理需要在CRM 系统中建立该客户的详细档案，若档案发生变化，需要及时更新，海外总部市场管理部门需要核实客户档案。
7.3.销售经理每周需要及时将客户的拜访情况、沟通情况、需求情况、销售线索及机会情况等录入到CRM 系统，每月、每季和每年定期对经销商的总结和会议也需要录入到CRM 系统。7.4.客户来总部参观和考察，海外总部市场管理部门销需要做好客户的来访接待工作，按照“客户来访接待”流程操作，销售经理需要全程陪同，并将来访情况录入到CRM 系统。7.5.销售助理每周需要及时将客户的订单交付情况、销售回款情况、欠款情况、发货情况等录入到CRM 系统，以便销售经理及时通知客户和催收货款。
7.6.海外产品工程师每周需要及将该客户的产品需求情况、改进落实情况、问题解决情况录入到CRM 系统，每月、每季和每年定期对经销商的产品培训情况也需要录入到CRM 系统。CRM 系统的录入规范详见《CRM 系统管理规定》。
8.订单管理
8.1.销售的形式包括销售合同和销售订单，不允许任何口头或者非书面的销售形式，生产单位将有权拒绝执行。
8.2.销售助理需要确保订单信息准确无误之后，才都录入到ERP 系统，销售助理负责订单的录入和跟进，并将订单交付情况及时反馈给海外经销商。
8.3.海外总部每月底需要收集海外经销商的后三个月订单需求并了解现有订单的交付情况，每月月底需要与生产单位召开一次月度订单会议，以便生产单位安排物料采购和生产计划。8.4.对于销售合同的评审、签定和归档，海外经销商需要按照“销售合同管理”流程操作。8.5.对于销售订单的确认、提交、释放、执行、发货、回款等内容，需要按照“销售订单管理”流程操作。
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第五篇：海外销售工程师岗位职责
1.负责海外市场的调研、行业信息的收集、整理和分析并定期写相关报告。
2.建立和发展海外客户，拓展和维护海外销售渠道。
3.海外报价、样品准备，收款及其他协议细节的洽谈并跟进。
4.公司英文网站资料的翻译、维护、更新；海外营销资料的翻译。
5.海外客户信息库建立、维护。
6.配合公司国内的市场开发，提供相关海外行业信息等。
7.为公司提供海外市场信息引导新品的研发。
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