图文广告行业发展的几点浅见

第一篇：图文广告行业发展的几点浅见

图文广告行业发展的几点浅见

从九四年进入相关的行业，也有十多年的经历了，具体过程也就不说了。文印店面临问题说

起来我有几点浅见：

一、经历过多年的发展，业务逐渐的成熟，客户已经发生改变。但是我们的老板并没有随之而改变，反正客户吃不饱饿不死，还能养活一家人，守成心理比较严重。

对于这个问题，我想更多的要靠老板的危机意识和事业心，如果只是想着混顿饭吃，那混混也就无所谓了。要抱定二次创业的心，继续努力前进。只有老板自己不断的奋进，才有可能解决下面的一系列问题。如果发展，就必定要解决资金的问题。如果没有进行的信心，不管有钱或者没钱，有钱就怕投进去亏了，没钱就没胆量去借钱或融资，还需要吸纳更加优秀的员工，一个没有信心的老板，一定带来一帮混日子的员工。总而言之，信心为一切的根

本。

二、定位的问题，现在整个社会都在发生剧烈的变革，原来杂货铺式的经营已经越来越被专卖店所替代。作为一家图文店，我到底是要服务周边的公司，还是在某个细分市场里面找到我特别擅长的点来做强，可能很多人都是模糊的，迷惘的。

一直以来，打印店的业务就是非常繁杂的，从打字、复印、刻字、印刷、丝印、雕刻、印章、锦旗、条幅、装订等等等等，更不要说还有卖水卖烟，福利彩票什么的，好像什么都能做。站在经营的角度，多种经营也无可厚非。但站在做事业的角度，这种做法在今天已经没有了发展的空间。但凡在2000左右选择一定经营方向的人，在今天几乎都成为了行业的翘楚，有价值几百万设备、几层楼房的专业图文中心，有服务非常多同行的加工中心。有往广告方面发展的广告公司，广告细分下来的标识公司，喷绘公司，还有一些专业的图文设计公司。也有人利用客户资源，向印刷方向转行，做成印刷厂的。各种的发展方向，不一

而足。

那么在今天，我们继续面临着发展的问题，首先，还是一个定位的问题，也就是我们到底要到哪里去的问题，图文店的发展一定没有一个固定的模式可以选择。那么，我们又怎么样去定位呢？首先，我们要向我们的客户问计，已经有哪些客户，他们真正面临的问题是什么，哪些问题是他们无法解决的，我们向着为客户解决问题的方向去发展，取一个概率面比较大的，作为重点的发展方向。其次，根据我们自身现在的情况，包括资金、设备、人员、区位等等，特别是利用现有的设备，增加一到二个专业设备，达到一个比较好的盈利面，再作下一步的发展，切忌贪多求快，一囫囵上多个多方面的设备，造成大量的资金、资源浪费。其三，就是要选择老板自己更加喜欢的发展方向，这种喜欢是发自内心的喜欢，愿意去干的事情。比方说老板本身喜欢做设计，那么设计一定要成为我们这家店最大的特色。

就客户这点，才是整个定位的核心所在。有定位，就一定需要放弃一些东西，不符合我们核心定位的我们就要去放弃。定位也会是一个动态的过程，首先，分析自己的优势所在，我们自身的优势在哪里，优势客户是哪一些。然后把这个重点发展方向找出来，逐步逐步的把资源向这个方向进行倾斜，最终达成。（这点有太多东西要写，今天先不赘述）

三、人才的瓶颈，随着时间的推移，老板本人从事直接设计、工艺、制作、加工的越来越少，而图文店的核心能力洽洽是设计制作能力，专业的设计人员进小店不太可能，直接招聘的人拿来又不可用，自己培养又怕别人跑去自己开店，抱着这些想法的也大有人在。

二十一世纪什么最贵？这句话小品中抖的包袱，也道出了经营者最大的苦恼，特别在图文行业，进入的门槛相当的低，只要有几万块钱，技术稍稍熟练一点，马上就能自己开店。在这个层面，也逼得各位老板不得不做强做大。如果不做精做强做大，永远都要忍上述的痛苦。但要做强做大靠老板一已之力是肯定不行的。那这样悖论就出来，没有员工做不大，招了员工层次高的不来，来了留不住；层次低做不好，放心又令人不开心；委以重任又怕人离开。那如果店的规模还比较小的情况下建议在亲戚朋友中间选一到两个比较机灵，有一点基础（反正现在电脑学校，职业学校还是比较多）自己再做后期的培养，如果做到比较大的话就可以公开招聘或者直接去学校招聘。如何留员工方面，首先，要尊重员工。很多的老板，从业时间长，自己是什么都懂，很多员工就是自己的徒弟。抱着一个我给你发工次，你给我做事，反正少你一个，我家店也不会停转的心态。从内心上不重视员工，然后态度上、语气上也不那么令人舒服。其次，期望徝不要太高，不要想一个人包打天下。图文店老板几乎都是万能型人才，几乎什么都会（不得不佩服这些人才，哈哈）尽可能的找到适合每一个员工的发展方向，包括他们的天赋，兴趣，爱好来决定他们的发展方向，帮助员工做一些职业规划，然后针对性的培养。另一个层面来说，你把员工都培养成通用人才了，不就是送给他出去开店么。其三，要把分配机制做好，我敢保证至少80%以上的店员工拿的都是固定工资，如何做好工资匹配，又是一个很大的问题，有机会我再专门写一篇。其

四、关心员工个人和他的家人，打个电话问候一下，不定时送点小礼物。这些都发乎老板的爱才，惜才之心，没有模式可以套的。其

五、多多表扬员工，如果一个人做好了没被发现，做错了就被骂，是一定没有成就感的。没有成就感的人做事就没有动力。表扬的功效，试过大家也知道了！其

六、有机会的话，送员工外面培训。

四、社会化合作的趋势带来的问题

原来很多的业务都是要自己做的，现在越来越多的公司帮我们做加工。这就代表着这个行业的趋势是越来越专业化、细分化的。我们无法去对抗这个趋势，只能更好的去融入到这种趋势里面，找准自己优势，持续的做精做强，然后把非核心的业务做好外包。

第二篇：当今广告行业发展情况

《当今广告行业发展情况》

在由计划经济转向市场经济的经济形态中，我国市场开展广告业务的序幕。1979年，上海广告业启动，由原上海市美术公司改建为上海市广告装潢公司，恢复广告业务。从此，无论是广告经营额，还是广告的表现形态、广告经营的机制等，都发生了令人惊叹的变化。当今广告业的发展态势从以下八个方面来看：

一、广告经营额的大幅增长；

二、广告经营公司和从业人数的扩大；

三、广告表现形式的丰富多变；

四、广告运作理念在广告实践中不断深化；

五、广告公司组织形态的变化；

六、主导中国广告市场的角色的转变；

七、广告经营管理机构及相关法规对广告经营的影响；

八、广告公司生存环境的变化对广告经营的影响。

在当今商品经济发展迅速的社会，广告行业随着科技的进步，高素质人才的流入，由传统的媒介传播方式逐步转向新媒体的运作方式，新媒体具有内容更新的即时性、受众到达的精准性、信息传播的互动性，能让信息更好的传播给社会大众。广告形式的丰富多变也是当今广告行业发展的表现之一，不仅有通过媒体传播的硬广告，而且也有以软文方式打动受众的软广告，诸多新颖的表现形态，如：娱乐营销、体育营销、事件营销等，层出不穷。同时广告运作理念在广告实践中也得到了不断深化，广告公司越来越多的合作，整合营销传播理念得以深化和发展，让广告目标产生合力共振的效果。

当今广告行业的发展，新媒体、多样化的运作形式带给行业新的机遇与经济效益，同时越来越多的发展也会给整个社会经济状况带来发展。

未来的广告业必然会影响甚至牵动社会某些领域的发展。

第三篇：发展国内旅游之浅见

发展国内旅游之浅见

近年来，我国的一些旅游部门对发展国内旅游重要性认识不够，发展国内旅游的方针、政策、措施不具体和缺乏力度，对发展国内旅游宏观管理和正确引导不够，制约着国内旅游业进一步发展。本文对发展国内旅游业谈谈自己的认识和看法，以引起有关方面的注意和重视。

国内旅游是指本国人民在国境线内进行的游览活动。这种消费行为的兴起和发展，是一个国家社会经济文化和生活水平进展到一定程度时的必然产物，世界各国旅游事业的成长阶段与开发政策各有其特点。在发达国家继耐用消费品的需求满足后，国内旅游业开始繁荣兴盛，继之国际旅游业也发展起来，这种国际旅游业既包括本国旅游者的出国旅游即支出旅游，也包括外国旅游者的入境旅游，即收入旅游，这些发达国家生产、消费发展，不存在象落后国家那样由受先进国家消费示范效应影响而产生的“早熟消费”现象，发展旅游业的主要目的是解决社会总需求不足和由此产生的失业问题，具有福利性质。

而低收入的发展中国家，则率先发展国际旅游业中的收入旅游即入境旅游，并且这种收入旅游随着由经济发展引致的外汇瓶颈加剧在国民经济中的地位愈益重要。同时，伴随国内人均国民收入水平的提高，国内旅游业也兴盛起来，到迈人人均国民生产总值2000美元的新兴工亚化国家和地区的行列时，国际旅游业中的支出旅游即出国旅游也崛起繁荣，发展中国家发展旅游业的初期目的主要是为了赚取外汇，发展经济。在人均国民生产总值低于1000美元，外汇紧缺，只发展接待外国旅游者的收入旅游。当人均国民生产总值超过1000美元，外汇仍然紧缺情况下，这时，由于国内人民收入提高，国内旅游业也发展起来，但出国支出旅游仍未发展，当人均国民生产总值超过2000美元，外汇紧缺解除，这时出国旅游也发展起来了，台湾省是我国旅游业先行发展地区之一，它于1956年开始发展旅游业，当时人均国民生产总值仅有200多美元，外汇紧缺,因此首先着重发展国际旅游业中的收入旅游。从1956年到1979年期间，它始终不提倡国内旅游，随其自行发展，到了1979年台湾省人均国民生产总值达到2000美元，国际收支出现大幅度的稳定顺差达几百亿美元，这才开放国际旅游业中的出国支出旅游。

我国属于发展中国家，在改革开放初期，旅游业的供给和服务一时很难满足旅游者的需要，为了缓解矛盾，促进旅游业顺利发展，国家制定了优先发展国际旅游业的政策，并从各方面采取有力保证措施，增加国际旅游供给，使国际旅游业得到迅速发展。在这时期，对国内旅游先后提出了灵活的政策和要求。80年代，由于主客观条件的不成熟和保证国际旅游

优先发展，要求国内旅游要“因地制宜、积极引导、稳步发展”，进入90年代，随着我国经济的高速发展，居民收入不断增加，其消费构成和消费层次发生了很大变化，外出旅游成为新的时尚，开放较早、收入较高的沿海地区和大中城市居民就更为突出。据不完全统计，1995年国内旅游业的产出水平，已达到国际旅游业产出水平的1．68倍。①与此同时，近两年中国边境旅游的口岸增加，路线延长，无数增多，为边境旅游提供了方便，使边境旅游日益成为旅游业的焦点，其次，东南亚地区也成为

我国经济发达地区居民新的旅游目的地，这是国内旅游向出国旅游的延伸。

随着我国社会主义市场经济建设步伐加快，以及参与国际经济大循环，我国国民经济必将会持续、稳步、健康发展。国内政治稳定，社会安定和经济勃勃发展，为大力发展国内旅游业提供了良好的外部环境。近年来，我国城乡人民生活水平得到改善，生活质量稳步提高，消费观念发生了根本变化。人们已不满足封闭式的家庭生活，而是迫切希望通过旅游达到开拓视野、陶冶性情的高层次的需求。随着城市职工带薪休假制度的“五天工作制”的实行，农民自由支配时间增多，旅游将成为人们物质文化生活的一个组成部分，国内旅游市场潜力很大，为发展国内旅游业提供了充足的客源。

众所周知，旅游资源是吸引旅游者的物质基础，是发展旅游业的先决条件。我国自然资源和人文景观数量之多、种类之全、品味之高在世界上首届一指。同时，经过近二十年的旅游资源开发，景区（点）的建设，接待设施和配套设施的完善，为发展国内旅游业打下了坚实的基础。

对于各个旅游接待区来说，国内旅游对该地区的作用与国际旅游对各个接待国的作用基本相同，只不过不以外汇形式表现而已，国内旅游业的发展大致有以下几个方面的积极作用：

1．促进社会进步，繁荣文化，提高生活质量,激发人民的爱国主义热情。同时，通过旅游，增加人们身体精神的健康，从而提高社会生产力。不少国家通过国内旅游来解决本国居民中那些缺乏经济能力和不能出国的旅游问题，如埃及提倡让更多收入少的人“了解自己的国家”，增强民族自豪感，旅游部门在住宿、交通方面提供优待，给中、下层居民以方便，去年春节期间，安徽省黄山管委会推出的“黄山市民游黄山”活动，增加了市民对旅游行业的了解，激发了市民的主人翁精神。

2．改善国民经济结构,促进和带动全社会各项事业发展。旅游业是国民经济不可分割的重要组成部分，它的发展受国民经济发展水平制约。旅游业的发展离不开交通、城建等相关部门的支持，同时旅游业的发展兴旺又促进城建、交通、科技文化、商业的、工业和手工业等相关部门的发展，大大增加了第三产业在国民经济中的比重，使国民经济结构呈良性发展。

3．促进国内地区间经济发展平衡,是经济发展重心向内地转移及扶贫措施的重要组成部分。一个地区旅游业的发展可以促进整个地区经济的发展，这对落后地区来说，尤为明显。旅游的主要资源是自然风景和历史古迹，它们一般不在工业发达区而在边远地区、山区和经济不发达地区。如敦煌千佛洞，黄果树瀑布、云南石林、四川九寨沟、安徽黄山、九华山等，我国众多的名胜都处在这种地理位置，通过国内旅游的发展，使经济发达地区的旅游者来到落后的旅游地区消费，带动该地的经济发展。

4．大量回笼货币，加速经济发展。据不完全统计，从1985年到1992年,国内旅游的回宠货币约1300亿元，1995年回笼货币1170亿元。②国家和地区的经济迅速发展，需要大量的资金投入。而发展国内旅游业对吸引外资、发展经济、实现货币回笼、积累资金所起的作用不可低估，并可作为国际旅游业发展的先导，为国际旅游业的发展积累资金，逐步打好社会基础设施和旅游设施的基础。

5．可以使国内和国际旅游市场互相调节平衡,提高旅游设施的利用率。国际旅游市场的客源因政治、经济和季节性变化会产生波动，通过发展国内旅游来弥补、缓和或调节床位的使用，解决交通工具的闲置和饱和等问题，防止国内国际两个市场发展的比例失调，以免造成旅游经济单纯依赖国际市场而无回旋余地。

6．扩大就业机会，保持社会稳定。由于旅游活动的广泛和多样化,旅游业是一种劳动密集性的行业。西方有的学者认为，在发展中国家的旅游业，对于就业似乎比发达国家更为有利，因为发展中国家经济活动和就业范围更小一些。大力发展国内旅游业可以扩大劳动就业机会，缓解目前我们由于经济转轨所造成的“就业难”的压力。

发展国内旅游的重要作用和潜在功能，也越来越为各有关方面所认识，各级主管部门要从政策上引导，改变原来终其自由发展的做法。为下一世纪的经济增长奠定良好基础。

今年初，钱其琛副总理在全国旅游工作会议上指出：“旅游管理部门要对我国旅游业发展有个系统的规划，要明确发展方向、长远目标，要看到，随着人民物质生活水平的提高，国内旅游市场将成为我国旅游业发展新的增长点。今后五年，我国旅游业发展前景是广阔的。”世界旅游组织统计显示，世界旅游业中，国内旅游业收入约占总收入的91％。就是在一些经济发达国家中，国内旅游也占较大比重。我们要充分认识到旅游业的发展规律，加速发展国内旅游，以顺应这种新的形势，制订相应政策和措施，在全社会起一个导向性和协调性的作用，使旅游业日益繁荣。

1.将国内旅游切实纳入国民经济和社会发展计划。各级政府在制定国民经济中、长期计划和产业政策时，应对国内旅游有相应的计划安排，纳入国民经济核算体系，设立系列指标，建立定点和抽样统计制度，从根本上确立旅游业的产业地位，并在人、财、物上给予大力支持。

2.积极培育国内旅游的市场，在旅游客源市场输出与接待等方面联合，共同开发，深入广泛宣传，有组织地招徕国内旅游客源，积极办好国内旅游交易会和区域性、专项性旅游交易会，提高国民旅游意识。

3．建设和完善旅游服务设施，提高服务质量。随着国内旅游业发展,国内旅游者对旅游服务质量的要求在逐步提高，建设旅游服务设施要注意层次性和协调性，既要满足高层次消费的需求，更要重视大多数旅游者目前消费水平还较低的大众要求，改变以往接待国内旅游者设施存在的脏、乱、差现象，不断调整产品结构，以满足国内旅游者的需求。

4．加强宏观调控，积极稳定地发展国内旅游业。当前,许多部门和企事业单位及个体经济对办旅游业的兴趣和热情都很高，而另一方面，旅游服务设施建设相形之下显得有些滞后，特别是交通拥挤，一些热线热点在旅游旺季人满为患，并冲击和影响国际旅游业。这种主客观条件相对脱节的状态迫切需要有关部门加强宏观调控，运用价格手段和时间错位方式来进行限流和分流。根据旅游业的内在发展规律，需要和可能的条件，适时提供导向情的调控意见和措施。

5．制定旅游法规，健全监督机制，保障国内旅游者合法权益。近两年,随着国内旅游业的红火，许多旅游接待地区的三类旅行社一轰而上，发展迅猛，全国现已有4000多家，但这些旅行社中，存在了一些问题，有些甚至属“皮包社”，只有一部电话和一台传真机，从业人员素质也参差不齐，有些根本不懂业务，导游人员也没有经过专业培训，旅客投诉率较高，影响了国内旅游业形象。各级旅游主管部门应切实加强旅游从业人员的素质、旅游管理水平、旅游服务质量等软件建设，逐步制定有关国内旅游业的法规和综合服务质量标准，建立定点服务，管理监督和投诉制度，确保国内旅游者的合法权益。

6．根据国内旅游者的需求,开发丰富多彩的旅游产品。从目前国内旅游市场现状的分析和预测来看，今后一段时间内应大力发展以下几种类型的旅游产品。一是观光型旅游产品，这种产品在今后相当长的时期内，仍是国内旅游的主导产品，应不断增加和丰富产品的内容，溶知识性、文化性和参与性于一体，以满足旅游者新的需求。二是开发短途消闲旅游产品，随着双休日的实施，在我国城市兴起了周末旅游，由于时间因素，旅游路程不可太长，应根据当地及周边旅游资源分布情况，开发出具有吸引力的短途消闲产品，有广大的市场潜力。三是开发专项旅游产品。举办一些旅游节庆活动和一些主题旅游项目，如“三国城”、“民俗文化村”、“世界之窗”等，都将受到国内旅游者的青睐。

国内旅游的兴起，是我国社会经济发展的必然现象，发展国内旅游业可带动和促进国民经济相关产业的协调发展，带来广泛的社会效益和经济效益，我们应抓住当前国内旅游大发展的有利时机，从战略高度国内旅游业，规划和加速国内旅游业健康发展。

①来自《“八五”期间我国旅游业发展情况和基本经验》中国旅游报，1995．10．10。

②根据中国旅游报资料整理。

第四篇：外骨骼的发展个人浅见

看了许多现在研发的外骨骼介绍未来发展方向，发现外骨骼除了作为医疗用途的，其他用途的实用性价比太差，无论是日常的民用还是军事运用。现在的外骨骼以下缺点尤为突出：

1.能源问题：在户外使用续航问题是重大缺陷，只能称为室内机。2.结构复杂：复杂的动力系统无法快速维修。3.无模块化设计或者说模块化设计极地。4.造价：高昂的价格，降低了其普及性！！个人认为现在的实用外骨骼发展应当遵循以下思路： 1.基础通用骨架的设计

基础通用骨架的设计定型可以为后续改进研发节约资金和时间，以及大批量工业标准化生产打下基础。

1）应当以人体为基准可调节适应不同身材的人体 2）预留动力模块或其他辅助装置的安装位置。

3）无人体穿戴下整体可以负担50-100KG负重，不影响骨架活动部位,。2.动力辅助系统

动力辅助包含：无能源机械辅助系统，有能源机械辅助系统，前两者皆有的混合辅助系统。

动力辅助系统应当进行模块化设计方便拆装维修，以便适应不同用途的搭配。

现阶段应当优先发展无能源机械辅助系统，其实用性、续航、后勤补给、复杂环境使用、造价远远优于有能源机械辅助系统，缺点就是极限爆发力不足，但是可以通过加装适当的加力装置进行一定的弥补。

无能源机械辅助系统现在广泛使用液压系统，但是液压系统本身的缺陷，限制了其在复杂环境中的使用。现在的各种机械辅助系统并不止液压系统一种，只是我们的研究没有深入就已经被电机驱动带偏了，大家都看到了捷径没想到捷径上有一个更大的坑在等着。有能源机械辅助系统和混合辅助系统，在今后能源限制减少可以根据实际使用需求发展，但是我们需要牢记一句话：能源终究会有用完的那一刻。3.其他辅助系统

简单来说就是对实际使用需求的针对性模块设计如：防护、攀爬、电子设备集成等等

以上是一个个人爱好者的浅见

第五篇：广告行业特点

广告是商品经济发展的产物。自从人类有了商品与商品间的交换，有了顾客与市场，就有了广告活动。广告简单的解释是“广而告之”，其目的是为了招徕顾客，沟通生产与消费之间的关系，使供求渠道更为通畅。

现代广告具有以下特点：

一、广告是一种有目的、有计划的信息传播手段 广告必须与市场营销活动相结合，并以说服消费者购买所宣传的商品或享用所宣传的服务力最终目的。简而言之，广告是一种推销商品、获得盈利为最终目标的商业行为。广告向目标消费者展示商品的性质、质量、功用、优点，进而打动和说服消费者，影响和改变消费者的观念和行为，最后达到做广告企业的商品被推销出去的目的。广告与一般的促销活动不一样，促销是卖主直接向买主展示商品，与消费者发生面对面的交流，而广告则是通过媒体向消费者做说服工作。它说服的结果，自然是使商品最终销售出去。广告提供的所有信息，对公众来说应该是有价值的，即能起到传播信息、引导消费、满足消费者需求的作用。

二、从企业经营的角度看，广告是一种投资活动

前面说过广告是一种有目的、有计划的信息传播手段。同时广告宣传也必须付出一定经济代价，并有特定传播媒体物和公开的宣传工具。企业为了达到一定的目的并期望有一定回报所投入的资金，常常被视为投资。例如，机器、厂房、仓库设施等均被视为投资，其价值随着存在时间延长将按一定比例折旧。而投入到广告活动的资金，并不能全部产生即时销售效果，因此，大多数广告主只好将广告费用当作费用支出开列。随着现代广告观念的形成和发展，已经有越来越多的人认为广告活动应该被视为企业投资行为。

从创造价值的角度看，广告的投资效应一般通过两个方面来体现，一是广告的消费价值，它取决于广告的消费效应，即消费者接受广告信息，对广告产生认同感并积极地购买；另一方面是广告的生产价值，它取决于广告消费价值的实现。广告只有首先满足消费者需要才能实现广告的目标推销与盈利。尤其对于商品广告而言，只有商品销售的实现，才能实现再生产的目的。如果将广告活动视为投资，那么，对广告的要求及看法自然都会改变。从投资的角度看，广告应该将追求长远利益与眼前利益结合起来，广告是一种着眼于未来的行为，既有一定的风险性，又有一定的可预测性。

三、广告是一种沟通过程

沟通，就是信息发出者与接收者之间进行信息传递与思想交流，以求达到某种共识。因此，沟通是一种双向活动，而不仅仅是一方对另一方的单向影响过程。广告是一种双向沟通，是因为广告主将广告信息通过大众媒体传递给目标消费者，以求说服、诱导消费者购买广告商品。只有当目标消费者接受了广告信息，即认为广告信息是真实和可信的，并同意广告所传递的观点时，广告信息才能发挥作用，从而实现广告沟通过程。广告中的沟通有别于面对面的人际沟通。首先，广告是通过电视、报纸等大众传播媒体进行的一种沟通活动；其次，广告沟通对象是具有同一需要或同一特性的一群消费者，而不是个别消费者；再次，广告不仅仅是一般性沟通，而是一种带有说服性的沟通。广告目的在于影响消费者的品牌态度与购买行为，引导、说服消费者购买广告中所宣传的商品。然而，影响人的态度与行为是一项极其复杂、艰巨的任务，要完成这一任务，不仅要使目标消费者能够接收到广告信息，还必须采取一定的说服手段，使目标消费者能够接受广告信息，最终购买广告中所宣传的商品。

四、广告需要创意和策略

广告的制作和宣传应该满足消费者需要，能唤起消费者注意，并调动兴趣，激发欲望，从而实现消费行为。目前广告市场中，争取消费者注意力的竞争越来越激烈。消费者每天都要面对成百上千条广告的冲击。如果想要在众多商品品牌中为你所宣传的商品在消费者心目中争取一个位置，那么广告就要有创意。创意的本质就是使广告所包含的信息能得到更好传达，对诉求对象产生更大的影响作用。好的创意，必须在明确的信息策略指导下产生。没有任何策略指导的信息，即使表现得再独特，也很难成为好的创意。因此，在广告创意这个环节中，信息广告的诉求策略和表现策略应该得到足够重视。