科学定位图发展-广告行业座谈会发言稿

第一篇：科学定位图发展-广告行业座谈会发言稿

科学定位图发展

——高港广告公司现状及建议 泰州城色广告传媒有限公司成立于2003年，由一批具有专业素质，凝聚创新理念的人员组成，公司成立至今，已发展成为一家集广告设计、制作、媒体代理、DM广告发布等业务的综合性广告公司，并已完全具备了为企业进行全方位形象展示的实力与优势。

春天播种是为了秋天能收获丰硕的果实，我公司一直本着“立足本土，与客户同进步”的理念将给客户带来真正收效为工作的基本目标。迄今已成功地为本土客户提供高水准、专业化的服务，在本土商界树立了良好的信誉，取得了一定的业绩。广告是一个依附性很强的行业，广告公司的发展依赖于其自身所在的环境。高港的广告行业经过近十几年的实践与发展，已逐渐形成了自己独有的特点。目前多数广告公司都是以制作为主，缺少媒体型、专业型的广告企业。多数广告公司发展水品还有待提高，缺乏自身的竞争力。由于入门门槛较低，广告公司的数量越来越多。

综观我们身边的很多广告公司的现状：

1.很多广告公司是作坊式的思路决定出路；作坊中也有大作坊，因为早在明清时期中国就已经出现了大作坊。大部分本土广告公司创业者们管理意识还停留在家长制的作坊时代，上至商业拓展下到修图改字，事无具细面面亲力而为之，如此劳作很难让人相信他们在 1

讯息万变的21世纪里专业意识能够与时俱进。企业家和老板的最大区别在于管理者看势而非做事。终日热衷于细节并拥有强烈做事意识的老板怎能做到只做战略的企业家层面呢？一句话：老板终归是小老板，还不算是个企业家。大老板做市，中老板作势，小老板做事

2.员工投资有限

广告公司福利是可怜的；多数广告公司舍不得在员工身上投资；广告公司员工缺乏到位的福利，大多数广告公司的员工都未能够按国家规章制度参保。

3.关系高于专业

从整体来看我们身边仍存在许多靠拉关系的低级业务模式。很多广告公司在开张初期就把自身的经营寄托在“关系”之上，这就使得那些没有或缺乏专业知识的从业人员充斥进来，他们只要能够拉到客户，做成业务就能成在这个行业中生存发展。但是一个对广告没有明确概念，不懂广告专业知识的人，怎能让客户放心，怎能给整个行业带来长足的发展。

事实上，靠关系得到客户的公司起得快倒得也很快。关系不是不重要，问题是我们的广告公司经营者不应该把企业的基本生存都寄托在“关系”之上。我们身边很多的广告公司依托“关系”做业务，因此缺乏企业进一步的拓展和技术创新。

4.同行间的交流是有限的一个地区内的广告公司之间缺乏沟通与交流，无论是以制作为主的广告公司，还是以媒体发布以及营销策划为主的广告

公司之间几乎都存在着“老死不相往来”的现象，同行之间互相拆台、诋毁的事情比比皆是，同行之间的竞争也几乎局限在价格层面上的竞争，这就导致整个广告市场雷同、低价、以次充好的问题进一步突显。希望广告协会能多组织增进同行间的交流与沟通的活动，引导各广告公司间良性竞争，在新技术上，新思路上进行交流与探讨。

针对以上状况，我们有如下建议：

（一）术有专攻，唯精不败。

在我们身边也不乏许多非常有创意的广告公司，他们非常敬业；渴望通过自身的努力，帮助客户获取成功。但他们却容易陷入一个误区。面临客户需求时，广告公司竭尽所能，期望能通达四海，无所不作。当客户问，贵公司主要是做什么的？回答，什么都可以。问，能做设计吗？答，可以。能做策划吗？可以。能做媒体吗？可以。能做发布吗？可以。能做代理吗？可以。„„

正因为太期望获得业务，所以承诺一切皆有可能，最终收获不信任便成了必然。原希望活下去，活的久一点，却只能面对死掉的结局。

首先必须清醒地认识到，我们会什么。因为说到底，广告是服务行业，是永远的乙方，要对甲方负责，才能够成就自身价值。

（二）多一点信心，少一点唯诺。

信心来自于体现，发自内心的信心，是能够获得尊重的，对于广告公司也不例外。但许多广告公司都忽略了这一点，他们认为，只要能做成一笔业务，广告公司再怎么低头也没关系。

“只有自己不好，没有客户不对”是很多我们身边广告公司的标准。从一定程度上说，有可取之处，但从更为实际的角度出发，这有失偏颇了。

客户到广告公司来是寻找合作伙伴的，而不是来点菜的。虽然需要照顾客人的情感，但更需要的是表达出自身的价值。多数广告公司在向客户表达自己观点时，习惯性的用询问性的语气表达，并随时关注客户的反应，当客户表现或表达出某一点自己的意见时，便立即附和，以表示接受。一次，两次，三次。客户觉得没意思了，到底是你做东西还是我做东西？我给你钱怎么什么都是我出的主意？你干嘛去了？

（三）酒香不香，都要走出巷子。

有许多的广告公司在等待客户的过程中，疲惫不堪。他们眼看着客户走进其他公司的会客室，只能垂涎而望。他们手中捏着些许过往案例，却无人欣赏。

还有一些公司，通过关系成功的接洽了一些有需求的客户，但是客户对公司持有怀疑，导致业务迟迟不能开展。有了客户，但是却迟迟无法获得业务。客户担心的是什么呢？是你公司的能力和水平。虽然他个人与你有着良好的交情，但是真要进入商业合作，那确实需要一分思考。

广告公司就像是一瓶酒，关键是看怎样去叫卖。市场的空间很大，需求时刻都存在，如果不能够合理有效的去吆喝，那

么客人只会走进别的酒楼。

要让自己的酒香起来，就要明确自己的阶段目标和发展方向，不可盲目而行，也不可大包大揽。耐心，才有利于发展，明确，才有利于成功。

广告公司、策划公司、咨询公司历来是凭借智慧为广大企业解决“疑难杂症”的，是企业营销与广告传播方面问题的高明“医生”。因此，广告公司理应对自己“把把脉”，进行调理调理，使自己的“脸蛋儿”红润起来，身体健康强壮起来。只有这样，才更有精神和能力为客户服务，让客户满意，凭借优良的服务品质而留住客户。就像其它企业一样，各方面做足做好了，才有“惊人”的发展。广告公司的健康发展，也不例外。

综上所述，作为广告经营企业，在发展上都应遵循两个原则：第一原则是，和别人做同样的事，一定要比别人做的好。第二原则是，和别人做不一样的事情，要为这个行业提供独有东西。

找准自己的定位，注重企业文化的塑造。这样我们所有的广告企业才能提升自己的竞争力。我们整个广告行业也才能获得更大的发展。

泰州城色广告传媒有限公司

二○一一年五月十七日

第二篇：钻石定位图

钻石定位图

钻石定位图解决的问题是：为谁（目标顾客）在哪个领域（参照系）的哪个方面（定位点）提供更大的利益或价值，我们可以实现什么目标（到位理由）。

文/李飞

美国营销学会2001年将市场定位理论评选为有史以来对营销影响最大的理论，遗憾的是，直到今天，市场定位理论并没有很好地应用于实际，仅仅是存在于教科书中的概念。

定位思想广泛存在于下列领域：竞争优势、差异化决策、细分市场、目标市场选择和定位策略等，尽管上述每个领域都有属于自己的深刻见解，但是没有一个领域能提出一个全面的、集成的观点来描述定位战略。由此可见，我们有必要找到一个从定位选择到定位实现的工具。

定位理论的核心是要解决“什么定位（范围或是外延）”、“定位什么（内容或内涵）”和“如何定位（方法或步骤）”三个方面的问题。

对定位框架的再认识

营销活动的主要目的是满足目标顾客的需求，营销战略的定位外延或范围有多大，取决于目标顾客的需求。企业的顾客已经多元化，顾客所关注的利益点也千差万别，遍布产品、价格、分销和沟通各个方面。因此，公司的差异化定位战略不能仅仅限于传播和产品的定位，需要在产品、服务、价格、渠道或沟通等所有营销要素中，选择某一个要素作为营销的战略优势或定位。也就是说，定位可以是营销组合的任何一个要素。从对卓越企业的分析中，我们可以发现定位在营销组合四要素任何一个要素上的案例，如百达翡丽钟表定位于产品，沃尔玛定位于价格，戴尔定位于渠道，星巴克定位于体验等。

顾客购买产品，除了产品的物理功能，也是为了实现个人某种价值，如爱、自尊或品位。价值是由产品和服务功能的利益组合而实现的，不同的顾客对产品和服务有着不同的利益诉求。价值决定于产品和服务带来的利益，利益决定于产品和服务的属性。例如，佳洁士儿童牙膏的防止蛀牙功能是利益定位，含氟牙膏是属性定位，而做个好妈妈是价值定位。

区分对于顾客的利益和价值十分重要，价值对于顾客偏好所起的推动作用远远大于使用产品带来的功能利益。属性、利益和价值三个方面的定位都不能局限于产品或是传播的要素，而应涉及营销的所有要素。例如，对产品的利益定位不局限于产品的效用与功能，也可以是价格、渠道、沟通或传播等要素带来的效用和功能；而对产品属性定位，选择范围绝不仅仅是产品要素，还应该包括价格、渠道、沟通或传播等要素。

我们将整体营销过程视为市场定位的过程，这一过程可以细分为找位过程（研究市场、细分市场和选择目标顾客群）、选位过程（细分目标顾客需求利益、确定满足目标顾客的利益点）和到位过程（产品、价格、分销和促销策略的组合）。

通过对以上三个方面的重新认识，我们可以建立一个市场定位的框架：

定位范围包括产品、价格、分销和沟通或传播等方面。

定位内容包括属性定位、利益定位和价值定位等层面。

定位过程包括找位、选位和到位三个阶段。

构建钻石定位图

市场定位的目标是发现顾客偏好和竞争对手处于相对劣势的营销组合要素。但是，找到这些要素还不够，还要再具体甄别这个要素的哪一点能成为自身差异化定位的核心。因此，市场定位不仅要找到营销组合的要素，更重要的是找到这个要素的某一个点，即定位点。定位点是企业选择、确定并提供给目标顾客的营销要素的某一特征，这一特征是目标顾客较为关注并且具有比较竞争优势的利益或价值点。

定位点要具备两个特征：第一，必须是目标顾客最为关注的利益点；第二，必须优于竞争对手的利益点。

市场定位就是解决定位点的选择和实现问题。用纵轴表示定位过程，横轴表示定位内容，三角形表示定位范围，然后将三者组合起来，就构成了一个市场定位的钻石图（见图1）。

用钻石定位法进行市场定位的具体步骤及流程如下：

第一，在市场研究的基础上，找到目标市场（目标顾客群），了解他们在产品、价格、分销和沟通等方面的需求特征。

第二，细分目标顾客利益，找出他们最为关注的若干利益点，通过分析竞争对手确定自身具有竞争优势的利益点，将该利益点确定为定位点。

第三，根据利益点确定属性定位点和价值定位点。属性定位点是实现利益定位点的要素，价值定位点是满足目标顾客精神上的享受。无论利益定位点是否体现了差异化，最好在价值方面找到并确定差异化的价值定位点。

第四，通过营销组合实现已经确定的定位。

用文字表达钻石定位图可以解决的问题是：为谁（目标顾客）在哪个领域（参照系）的哪个方面（定位点）提供更大的利益或价值，因为我们可以满足或实现某个目标（到位理由）。例如，Black & Decker公司的De Wakt品牌电动工具的定位描述是，对于不愿意在工作中出现停工现象的工人（目标顾客）来说，De Wakt品牌在专业电动工具领域（参照系）比其他品牌的性能更加可靠（定位点），因为De Wakt品牌以高质量著称，服务网络密集，保证48个小时内维修或更换工具（到位理由）。

定位的第三步即到位的实现，它不仅仅是营销战术的组合，还需要一个与定位战略相关的业务流程来保障，包括采购、生产、配送和销售等环节。如果没有业务流程来建立和传递差异化的价值主张，就很难实现定位。业务流程效率在很大程度受制于企业的无形资产，包括人力资本（员工技能、才干和知识）、信息资本（数据库、信息系统、网络和技术基础设施）和组织资本（文化、领导力、员工协调一致、团队工作和知识管理）。业务流程和无形资产是实现定位的基础。

钻石定位图是一种定位的工具，而不是僵死的教条，工具是否好用在很大程度上取决于使用者怎样用。定位的规划者、实施者和决策者需要根据自己公司所处的行业、品牌和定位阶段的特征，进行灵活的调整和运用，最终才有可能取得理想的营销效果。

钻石定位图可以用于定位规划，也可以用于定位调整。我们以他她营养水和红牛饮料的定位调整为例进行说明。

他她营养水为什么短命？

2004年3月，他她水饮品公司的他她营养水正式推向市场。饮料分男女的创意一经推出就在市场上引起了极大反响。在2004年的成都春季糖酒会上，订货额达到4亿元，同年2月在6大城市小型订货会上也达到1.6亿元。但是，后来他她营养水大多变成了经销商的存货，进入冬季后销量就更少了，到了2005年基本退出市场。

他她营养水之所以短命，业内人士有很多分析，大多集中于产品质量（有絮状物）和销售保证金制（即在一个1000万元年销售额的市场上，只选择一家代理商，条件是代理商必须先交付至少20万元现金的保证金），几乎没有人指出是定位发生了问题，反而对其定位大加赞赏。但是，如果我们用定位钻石图来分析，就会得出另外一个完全不同的答案（见图2）。

他她水的目标消费者锁定为15至35岁的青年人，然后对目标顾客进行了男女细分，推出了他她两种饮料。“她－”饮料结合女性需求添加了水溶性膳食纤维和芦荟，诉求点是减去女人岁月的痕迹、减去体重；“他+”饮料结合男性需求添加了肌醇和牛黄酸，诉求点是为男人增加体力。在价值定位上，产品强调浪漫的感受，央视广告、形象代言人、音乐营销、情缘营销等都聚焦在浪漫诉求上。

他她水的短命，在找位、选位、到位、流程、资源匹配的各个方面都发生了偏差，但是从源头方面看，问题还是在选位规划方面发生了错位。其锁定的目标消费者是15至35岁的青年人，但是实际购买者会更加年轻，集中于中学生和大学低年级学生。

央视市场研究公司对北京地区饮料消费心理状况调查显示，大、中学生这个人群选择饮料的重要考虑因素是口味、品牌形象和价格。小女生根本没有“减去岁月痕迹”的诉求，她们还在渴望快快地成熟、增加岁月的痕迹；小男生也根本没有“强壮自己体魄”的诉求，因为他们正处于精力、体力都十分旺盛的年龄，产品本身蕴含着增强性功能的暗示就更加离谱了。可见，他她水确定的利益定位点并不是目标顾客关注的，甚至是反感的，其他方面做得越好离目标越远，因为已经是南辕北辙了。

实际上，他她营养水在上市策划会上，就有专家指出其定位点与目标顾客不匹配的问题，遗憾的是并没有引起决策者及时、积极的反应。如果当时对其目标顾客和定位点进行有效的调整，就可能延长他她营养水的成长期。具体调整方案是：目标顾客为15-25岁年轻学生，属性定位为情侣水，利益定位为解渴提神，价值定位为浪漫（暗含着爱情），广告语可以设计为“他她，爱的感觉”（图3）。

当然这只是设想的定位调整方案，不一定就是最好的，仅仅是为了说明在定位调整过程中应用钻石定位图的方法。利益定位点和价值定位点究竟应该选在哪里，取决于消费者最为关注的利益点和价值点是什么，和竞争对手已经满足了哪些利益点和价值点。

红牛饮料如何进行定位调整？

2003年乐百氏推出功能饮料“脉动”，当年销售额达到数亿。随后“尖叫”、“劲跑”、“激活”等功能饮料品牌跟随上市，也有一定的市场认可度。但是，早在1995年进入中国市场的功能饮料红牛，经过8年的努力，销售额仍不到10亿。原因何在呢？我们运用定位钻石图进行分析，或许会得出有意思的答案（见图4）。

图4是红牛在2003年之前的定位图。从图中可以看出，当时红牛的定位是清晰的：属性定位于功能饮料，利益定位于提神醒脑、保持体力，广告诉求的是“汽车要加油，我要喝红牛”。后来广告诉求改为“渴了喝红牛，累了困了更要喝红牛”，淡化了功能饮料的功能性。有人调侃说：“渴了，喝点水；累了，歇会儿；困了，睡会儿。干嘛喝红牛？”功能饮料的淡化，使顾客把功能饮料仅视为“饮料”，而没有“功能”诉求。

2004年零售调查公司的一项调查结果显示：消费者购买功能性饮料的主要目的是解渴，表明他们对功能性饮料的特性不是很清楚，这是红牛销售增长速度不快的主要原因之一。2002年红牛在中国实现了约8亿元的销售额，有近一半是来自广东这个生活节奏很快的地区，因为那里加班加点的人较多。

问题还不仅仅如此，在2003年的调查结果显示：红牛的销售增加速度仍然不令人满意，同时广东加班族的购买量下降，而学生族群的购买量在急速上升。这意味着红牛的目标顾客发生了变化，由部分白领加班族转向了运动中的学生，这就使原有的定位钻石图发生了错位变化（见图5）。

图5和图4的不同就在于目标顾客发生了变化。按理说，目标顾客变化了必然引起选位和到位方面的变化，否则就会出现错位。图5显示出的错位在于针对学生族群的价值诉求不一定是生意成功，最好与梦想相关；到位部分也不应该是高价，分销适合围绕着校园和运动场馆等，沟通应该转向价值诉求而非利益诉求，因为学生们对功能性饮料的功能性会比普通消费者有更好的认知。这些问题通过钻石定位图可以一目了然地看出。

红牛应该在市场调查的基础上调整自己的定位战略，具体内容包括：一是目标顾客的选择，是坚持公司已经确定的加班族，还是向实际市场妥协，调整为运动学生；二是定位点的选择，属性定位和利益定位没有调整的必要，关键是价值诉求点应该是什么；三是根据调整后的新的目标顾客和定位点，组合相应的要素，其中沟通还是非常重要的。

假设我们经过专家讨论和调查数据的分析，得出新的或者说是调整后的钻石定位图（见图6）。由图6可知，目标顾客由原来的加班族调整为15－35岁容易疲劳、需要补充能量的职业人士和大中学生，特别是运动族、驾车族和上班族，以学生为主。《中国青年报》在2006年发布的一项针对1783名中学生的调查结果显示：大多数被调查者平均每晚学习在3个小时或3个小时以上，68%的被调查者每天平均睡眠时间不足8小时，大学生中睡眠不足的状况就更严重了，他们是最需要“提神醒脑”的消费群体之一。属性定位和利益定位仍然保持为功能饮料和提神醒脑、保存体力，价值定位由原来的事业成功改为梦想，梦想比成功更受年轻人喜爱。

这样，目标顾客和价值定位的变化，会导致到位各个营销组合要素的变化：为了适应学生群体中低价格的需要，可以推出小包装产品，包装画面要体现有梦想和激情；推出中低价格的产品，因为学生们的收入不是很高；分销渠道要重视学生聚集的地方和运动场馆；在沟通上的调整，在经历了近10年功能诉求的基础上，应该转向“梦想”这一价值诉求。

李飞：清华大学经济管理学院市场营销系教授

第三篇：品牌定位图分析法

品牌定位图分析法

品牌定位图(Brand Mapping)

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什么是品牌定位图分析法

品牌定位图分析法主要用于对市场上各种竞争品牌的定位进行比较分析，相对于SWOT分析法及3C分析法，品牌定位图的调查范围更为狭窄，主要限于对竞争者的分析。由于品牌定位图准确和直观地指出了企业主要竞争品牌的定位布局，因此可以帮助企业迅速找到细分市场上的空隙，从而确立自己的品牌定位。

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如何使用品牌定位图

此方法适用于探讨不同品牌的定位。消费者针对事先列出的属性，根据他们对不同品牌的认知来回答。经过统计分析后，可以从消费者的角度，了解不同品牌的定位及各竞争品牌之间定位的区隔。在操作上，一般而言以5点量表让消费者回答他们“同意”或“非常不同意”该品牌拥有某 一属性或特质。至于统计方法上，则可运用因素分析(factor analysis)、区辨因子分析(discriminant analysis)或多元尺度分析,MDS)。当然，统计的分析可交由“专家”来处理，重要的是形成品牌定位图，并探讨定位是否独特或是否具有竞争性。

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欧莱雅的品牌地图

欧莱雅集团一共拥有500多个品牌，其中17个是国际知名的大品牌，占据着欧莱雅集团销售总额的94%。目前已经有10个品牌引入到中国，加上刚刚收入囊中的小护士和羽西，欧莱雅在华目前一共拥有12个品牌。按照盖保罗所说的金字塔理论，欧莱雅在中国的品牌框架包括了高端、中端和低端三个部分：

塔尖部分。高端第一品牌是赫莲娜，无论从产品品质和价位都是这12个品牌中最高的，面对的消费群体的年龄也相应偏高，并具有很强的消费能力；第二品牌是兰蔻，它是全球最著名的高端化妆品牌之一，消费者年龄比赫莲娜年轻一些，也具有相当的消费能力；第三品牌是碧欧泉，它面对的是具有一定消费能力的年轻时尚消费者。欧莱雅集团希望把它塑造成大众消费者进入高端化妆品的敲门砖，价格也比赫莲娜和兰蔻低一些。它们主要在高档的百货商场销售，兰蔻在22个城市有45个专柜，目前在中国高端化妆品市场占有率第一，碧欧泉则是第四。而赫莲娜2000年10月才进入中国，目前在全国最高档百货商店中只有6个销售点，柜台是最少的。

塔中部分。中端品牌分为两大块：一块是美发产品，有卡诗和欧莱雅专业美发。卡诗在染发领域属于高档品牌，比欧莱雅专业美发高一些，它们销售渠道都是发廊及专业美发店。在欧莱雅看来，除了产品本身外，这种销售模式也使消费者有机会得到专业发型师的专业服务。还有一块是活性健康化妆品，有薇姿和理肤泉两个品牌，它们通过药房经销。欧莱雅，率先把这种药房销售化妆品的理念引入了中国。

塔基部分。中国市场不同于欧美及日本市场，就在于中国市场很大而且非常多元化，消费梯度很多，尤其是塔基部分上的比例大。在大众市场，欧莱雅目前在中国一共有5个品牌。其中，巴黎欧莱雅是属于最高端的，它有护肤、彩妆、染发等产品，在全国500多个百货商场设有专柜，还在家乐福、沃尔玛等高档超市有售。欧莱雅的高档染发品已是目前中国高档染发品的第一品牌。第二品牌是羽西，羽西秉承“专为亚洲人的皮肤设计”的理念，是一个主流品牌，在全国240多个城市的800家百货商场有售。第三品牌是美宝莲——来自美国的大众彩妆品牌，它在全球很多国家彩妆领域排名第一，在中国也毫不例外，目前已经进入了600个城市，有1.2万个柜台。第四品牌是卡尼尔，目前在中国主要是引进了染发产品，它相比欧莱雅更大众化一些，年轻时尚，在中国5000多个销售点有售。第五品牌是小护士，它面对的是追求自然美的年轻消费者，市场认知度90%以上，目前在全国有28万个销售点，网点遍布了国内二、三级县市。

根据这个架构，欧莱雅以目标客户来选择销售渠道的策略，也就一目了然。如：针对高端客户生产的兰蔻等产品，只有在高档的商店才可以买到；而走大众路线的美宝莲，则在普通商场及超市就可以买到。盖保罗的理想还不止于此，他希望有一天，大家买美宝莲就像买可乐一样方便。因为欧莱雅给美宝莲的定位是“国际化的品牌，平民化的价格，要让中国的消费者买得起，且便于购买”。

第四篇：当今广告行业发展情况

《当今广告行业发展情况》

在由计划经济转向市场经济的经济形态中，我国市场开展广告业务的序幕。1979年，上海广告业启动，由原上海市美术公司改建为上海市广告装潢公司，恢复广告业务。从此，无论是广告经营额，还是广告的表现形态、广告经营的机制等，都发生了令人惊叹的变化。当今广告业的发展态势从以下八个方面来看：

一、广告经营额的大幅增长；

二、广告经营公司和从业人数的扩大；

三、广告表现形式的丰富多变；

四、广告运作理念在广告实践中不断深化；

五、广告公司组织形态的变化；

六、主导中国广告市场的角色的转变；

七、广告经营管理机构及相关法规对广告经营的影响；

八、广告公司生存环境的变化对广告经营的影响。

在当今商品经济发展迅速的社会，广告行业随着科技的进步，高素质人才的流入，由传统的媒介传播方式逐步转向新媒体的运作方式，新媒体具有内容更新的即时性、受众到达的精准性、信息传播的互动性，能让信息更好的传播给社会大众。广告形式的丰富多变也是当今广告行业发展的表现之一，不仅有通过媒体传播的硬广告，而且也有以软文方式打动受众的软广告，诸多新颖的表现形态，如：娱乐营销、体育营销、事件营销等，层出不穷。同时广告运作理念在广告实践中也得到了不断深化，广告公司越来越多的合作，整合营销传播理念得以深化和发展，让广告目标产生合力共振的效果。

当今广告行业的发展，新媒体、多样化的运作形式带给行业新的机遇与经济效益，同时越来越多的发展也会给整个社会经济状况带来发展。

未来的广告业必然会影响甚至牵动社会某些领域的发展。

第五篇：创新、发展座谈会发言稿

坚持科学发展，努力建设富裕和谐的新林场风貌

(“创新、发展”座谈会交流文稿)

林盛浪

一、形成森林资源培育与保护长效机制

森林是陆地生态系统的主体，它不仅为社会提供木材经济价值，而且还具有保护环境、防风固沙、蓄水保土、涵养水源、净化大气、保护生物多样性和栖息地、吸收二氧化碳以及生态旅游等功能。培育与保护森林资源是我们每个人的天职。我们应采取一些培育和保护措施来确保森林资源的多种作用。我认为要达到目的必须做好以下几项工作： 一是解放思想，牢固树立生态文明的意识，着眼于可持续发展，把加大森林资源的保护和培育力度作为发展的第一要务，深入实施生态战略。二是加速造林绿化，适地造树，提高森林质量，建立一批示范工程，促进森林生态效益、经济效益和社会效益的全面提高。三是全面提升森林防火和病虫害防治水平，加大营林抚育工作力度，实现“林分质量、林木蓄积”双提高。四是统筹好人与自然的关系，构建结构合理、功能协调的生态体系。五是大力发展科技兴林，加强森林科学研究，积极引进新树种、新品种，加大林种树种结构调整力度，形成多种森林经营模式。六是完善森林资源经济价值和非经济价值的评估和核算，确保在森林、树木和林地多种作用和价值方面让公众全面了解和评价。七是开展乡村社会林业的交流与合作，让全社会共同来保护森林资源。八是要认真贯彻落实“保护第一，科学规划，合理开发，永续利用”的方针，依法打击乱砍滥伐林木、乱征滥占林地、乱捕滥猎野生动物、乱采滥挖野生植物等各类破坏森林资源的违法犯罪行为，防止森林资源遭到破坏。通过以上措施，形成森林资源培育与保护长效机制。

二、进一步拓宽森林资源经营与利用路子

森林资源是建设生态文明和发展林业产业的物质基础，是林业持续发展的根本。没有森林资源，就没有林业；没有森林资源数量的增长和质量的提升，就不可能实现林业又好又快发展；没有森林多功能和多效益的充分发挥，就不可能建成完备的森林生态体系、发达的林业产业体系和繁荣的生态文化体系。因此，开发利用好森林资源，是我场林业产业发展和生态文明建设中面临的重大课题。多年来，我场十分重视林业生态建设和林业产业发展，始终把林业作为重要的公益事业和重要的基础产业来抓，不仅森林资源不断增加，林业生态建设取得了显著成效，林业产业也不断得到发展壮大。2008年场林业用地面积达9万多亩，活立木总蓄积量50多万立方米，森林覆盖率达到99%。林业产业从无到有，从小到大，从单一的产业到多产业共同发展的格局。

但是强调对森林资源的“合理利用”的同时要重视资源利用的“效率”和“效益”；森林资源的经营应从传统林产品生产转向现代化立体 林业。在经营利用森林资源时要做好以下几点工作：

（一）加强有关部门之间的协调配合。林场、林业主管部门和当地政府应当密切配合，研究制定符合林场实际的林业产业发展规划，加强市场监管，引导林业产业健康发展。

（二）积极推进集体林权制度改革。落实林权所有者的处臵权和收益权的同时，也要考虑到林场的利益。

（三）对森林资源实施分类经营管理。对生态公益林，按公益事业管理，以确保森林发挥更大更好的生态效益。对商品林，则按基础产业管理，对林木进行科学经营和采伐利用，以充分发挥最优经济效益。(四)坚持依法治林方针，强化林政资源管理。要高度重视加强森林资源林政管理工作，为培育和保护森林资源提供保障。

三、扩大木材营销渠道

现在木材销售价格完全与市场接轨，木材的营销对策,必须采取适应市场的新策略。

1、采取灵活、多样、高效的营销策略

以市场为导向,调整林产品结构。(1)适销对路的林产品,要扩大生产规模;市场前景看好的林产品要多生产,组织早开发;市场销售不畅的林产品要削减产量;对滞销的林产品要果断停产。(2)确保林产品达到保质保量, 提高林产品知名度,以优取胜。(3)按照市场需求,发展木材延伸产品,搞好木材深加工和精加工,提高木材综合利用率。

研究木材经销特点,提高综合经济效益

(1)开拓市场、强化销售。市场是企业赖以生存和发展的基础,因此,企业要把开拓市场、强化销售放在战略的高度。要抓大户,建立长期可靠的合作关系,稳定供货渠道,增强产品批量销售比重,增强市场变化的抗冲击能力。对特殊规格木材要积极生产,抢占市场,拓宽产品销售领域,增加市场销售的覆盖率。市场供求始终存在着不均衡性,也就是说,产品的滞销与畅销是在一定条件下相互转化的。企业必须善于捕捉市场信息,及时发展空隙市场,打好时间差、地域差,以变应变,时时把握市场销售的主动权。(2)搞活营销方式,增强竞争能力。一是请进来,看样订货搞展销;二是走出去,送货上门搞推销;三是利用生产销售淡季与旺季的时间差搞早销;四是发挥行业整体优势,搞联销;五是利用国内外市场差搞竞销;六是利用有奖销售搞促销;七是抓住有利时机的效益差,搞快销。努力开展多形式、多渠道的营销方式,参与竞争,扩大销售。在销售中坚持畅销木材优质优价的原则,好材卖好价,避免销售工作中的短期行为,为企业创造更高的经济效益。(3)一业为主,多种经营,提高林产品的综合效益。一是在坚持主业经营的前提下,大力寻求新的经济生长点,开发与主业相关的延伸产品,如锯材、人造板、木制品或半成品、木片、林化、林副特产,以增加企业的发展后劲,增强企业的发展实力。二是吸引资金,合作开发地下矿产资源,实现森林资源的主体开发,逐步形成合理的林产品经销体系。三是发展副业,交叉经营,根据本地区的实际情况,因地制宜地开辟第二战场,发展农林间作,农工交叉经营,全方位、多角度向各个领域渗透,提高林场的综合经济效益。(4)推进规模经营,实现规模效益。在市场竞 争日益激烈的条件下,不形成规模经营就难以在市场竞争中站稳脚跟,因此,规模经营是今后企业发展的方向。首先要对市场供不应求的紧俏产品,可实现企业间的联合生产和经营,变单一优势为群体优势、区域优势,实现规模优势;价格保持基本一致,统一对外销售,增强经营能力,从而实现最佳的规模效益。其次是变企业同类产品的分散经营为集中经营,推动产品上批量,经营上规模,质量上档次,稳定货源,减少盲目竞争的内耗,形成合力,向集团发展,提高市场占有率,提高整体效益。(5)强化信息工作,发挥经营决策的导向作用。在当今信息时代,企业必须在瞬息万变的情况下依靠及时、准确的市场信息进行决策。因此,信息工作在经济工作中有着不可忽视的重要作用。首先要正确分析形势,加强市场预测,时时把握市场跳动的脉搏。企业要注重市场供求、价格、购买力投向以及宏观经济政策的变化等各项信息的收集、筛选和整理,加强对市场供求形势变化的分析和预测,及时提出适应市场变化的相应对策,避免经营活动中的盲目性,把微观经济放在把握宏观经销形势的基础上,防止决策失误。(6)培养一支素质高、作风正、肯吃苦的经销队伍。好的经销策略,好的产品,最终要靠一支好的经销队伍去实施。因此,要把加强经销人员的培训,提高经销人员的业务素质作为一项重要工作来抓。要广开渠道、广纳贤才,把懂业务、会经营、肯吃苦的人员充实到经销队伍中去,增加经销队伍实力。要加强经销人员的业务培训,提高经销人员的知识技能、业务水平和自身素质,使经销人员具备五种能力:熟悉产品,推销产品,宣传企业的能力;收集、综合、分析、反馈信息的能力;做好产品售前售后服务的能力;掌握产品的生产工艺、组织洽淡订货的能力;调剂产品供求、开展多种贸易的能力,真正成为企业营销的专门人才。

总之，林场要紧紧把握市场“脉搏”，随时进行市场调研，分析木材市场的走势，充分发挥各部门和各级管理人员的积极性和创造性，集思广益，积极调整营销策略，使有限的资源效益最大化。

四、搭建人力资源开发与配臵新平台

（一）、我场人力资源的基本现状

截止2008年底，我场正式职工人数为77人，在岗人数为52人。在岗人员中：

专业技术人员状况：高级职称3人，占人才总量的5%； 中级职称8人，占人才总量的15%；初级职称13人，占人才总量的25%。

学历状况：各类人才中研究生0人，占人才总量的0%；本科学历10人，占人才总量的19%；专科14人，占人才总量的27%；中专、高中及以下28人，占人才总量的54%。

年龄状况：各类人才中35岁以下11人，占21%，36一45岁26人，占50%；46岁以上15人，占29%。

（二）、存在的主要问题

1、人力资源结构和素质上有些偏，高层次的复合型人才短缺

从学历结构上看，硕士以上学位的人才没有；本科学历占人才总量的19%。大部分都是高中及以下人员。从年龄结构上看，35岁以下人员 仅占21%。

2、人才进出的体制性障碍仍未消除，人员流动不畅

现行的人事管理制度和市场经济的矛盾日益突出，围绕市场经济的要求和事业发展的目标，在人才的引进上没有打破地区、行业、所有制、身份等限制，人才没法自由流动。在实际工作中，政策滞后，各部门衔接不畅，人才引进阻力重重。人才聘用合同制改革还没真正到位。

3、人才保障制度不完善，难以吸引人才

高素质、高层次人才难以引进。现有人员知识更新速度慢，懂得应用现代新技术、新知识的智能型人才少。

（三）、实施人力资源开发与配臵应做好以下几个方面的工作

1、不拘一格，积极引进各类人才

既要引进高层次人才，又要发掘有潜力的中青年人才。放宽政策、简化手续，开辟吸引外来人才的绿色通道。采取多种形式如调动、聘请、兼职、投资入股等方式积极吸纳外来人才，使人才资源达到合理流动、有效配臵。

2、坚持引进和培养并重，加强继续教育，鼓励职工终身学习

实施人力资源开发，必须对职工技术业务素质不断地培养和提高，必须改革原有的职业培训制度，由阶段性、被动性、单一性的培训转向长期性、主动性，综合性的培训，抓好培训与考核，培训与分配，培训与竞争上岗的有机结合。一是要突出技术业务培训在全员培训考核中的主体地位，为职工队伍整体素质的提高提供保证。二是继续开展技术大赛，以点带面，推动职工学技术，练本领的热情，全面带动各基层单位坚持不懈地开展职工培训工作，进行岗位练兵，以提高全体员工的素质。三是抓好与职业技能鉴定相关的技术业务培训，提高考核实效，切实发挥考核培训的实际作用。

通过职工在职学习、带薪进修、单位委培等方式不断提高在职人才的素质和能力。选送有潜质的职工到高等学府深造。单位和进修职工双方签订协议，确保职工学成后服务于单位。还可采取请专家讲学、指导，观摩等短期培训的方式，提高职工的业务水平。重点培养有发展潜力的中青年人才。

3、建立以公开、平等、竞争、择优为导向的用人机制

人力资源开发的一个关键环节，是解决好如何用人，如何发挥劳动者潜能的问题。

全面实行人员岗位聘用制度。领导干部竞争上岗，一般工作人员竟聘上岗，中层干部三年一聘，其他人员原则上一年一聘，对业务骨干，可确定相对较长的聘用期。在选人用人上，要突出实际水平和能力，打破“三个界限”，即：干部工人界限、职务界限、职称界限，实现人事管理由身份管理向岗位管理转变。通过实行岗位聘用制，解决职务能上能下问题。

建立岗位管理制度。按照科学合理、精简效能的原则，根据工作任务、发展规划、人才结构等多种因素，合理设定岗位，明确岗位责任、任职条件、聘用期限，做到职责明确、权限清晰、条件合理、待遇透明。

实行解聘、辞聘制度。单位可以按照国家有关规定和聘用合同约定解聘工作人员，工作人员也可以按照聘用合同辞聘。通过解聘、辞聘，促进人员合理流动。

试行考试录用制。除安臵国家统配人员和局统筹进行人才储备外，单位补充工作人员可公布缺员岗位的用人条件和职责，公开招考，择优聘用。

4、结合林场体制改革和人事制度改革，逐步建立符合单位特点、体现岗位绩效和分类管理的薪酬制度。

全面推行岗位工资制度。根据岗位责任、风险、技术含量等因素，确定各岗位的工资标准，实行一岗一薪，岗动薪变，薪随岗变。将收入分配与岗位职责、工作业绩和实际贡献挂钩，做到一流人才、一流业绩、一流报报酬，充分发挥收入杠杆的激励作用。

实行分类管理制度。以岗位工资制为基础，实行灵活多样的内部分配形式，可实行年薪制，专业技术人员可兼职兼薪。

5、积极落实人才政策，努力为优秀人才创造良好的工作和生活环境。对各类人才做到“感情留人、事业留人、环境留人”。

实践证明，人力资源是所有资源中增值潜力最大、最具有投资价值的资源，人才投资也是所有投资中风险最小、收益最大的战略性投资。人才资本高投资、人才总量高增长、人才素质高提升、人才结构高协调，可达到一个集体凝聚力强、辐射力强、竞争力强，快速构筑人才资源的开发利用机制，促进企业快速发展。

五、探索林场发展成果利用与收入分配机制

关注民生问题,并采取切实措施改善民生,进而实现共享发展成果,应当成为构建社会主义和谐社会的核心指标。我们必须高度重视发展成果利用与收入分配问题,将分配财富摆到与创造财富同等重要的位臵,多管齐下地理顺收入分配关系。为此，应尽快确立合理、公平、共享的收入分配原则。

现阶段收入分配领域存在的突出问题,除人们谈论较多的贫富差距拉大以外, 还存在以下几点：（1）职工收入与社会经济发展不相适应。（2）职工内部收入差距拉大。（3）普通职工对生活水平评价总体不高。十五大提出了“要坚持按劳分配为主体、多种分配方式并存的制度，把按劳分配和按要素分配结合起来”和“效率优先，兼顾公平”的分配原则。

十六大提出要确立劳动、资本、技术和管理等生产要素按贡献参与分配的原则，完善按劳分配为主体、多种分配方式并存的分配制度。随着经济体制改革和经济发展过程中收入差距的拉大，十七大提出在坚持和完善“按劳分配为主体、多种分配方式并存的分配制度，劳动、资本、技术和管理等生产要素按贡献参与分配的制度”的基础上，放弃了“效 率优先，兼顾公平”的提法，强调“初次分配和再分配都要处理好效率和公平的关系，再分配更加注重公平。”

林场发展成果利用与收入分配机制应以党的十七大提出的分配原则处理收入分配问题。

六、迎接新挑战，维护经营区稳定

新时期的林业发展，带来了新的挑战，经营区的稳定是林业面临的一个新课题。我们应以深化改革为动力、以科学技术为支持、以法制建设为保障等多项工作来维护经营区稳定。

1、改革是解放和发展林业生产力最重要的因素，是经营区稳定的基础。改革的重点是要破除那些束缚林业生产力发展、制约林业生产者积极性的陈规陋习，确立以生态效益为基础、以物质利益原则为动力、以市场规律为指导、以规范管理为保障的新的林业经营机制。

2、要做好林业产权制度改革工作。积极稳妥地推进林改，对历史遗留和林改中出现的矛盾纠纷，本着尊重历史、尊重事实、依法依规的原则，广泛听取各方意见，积极引导，加强协商，妥善调处，切实维护社会和谐稳定，确保林改质量，使经营区稳定有保障。

3、进行林业分类经营管理。通过搭建良好的林业经营体制平台，规范林木经营秩序和林业要素市场，使经营区稳定有长久。

4、加强林业综合执法。没有法制约束的林业是不稳定的，我们要整合林业站、检查站、森防站、森林派出所和林场护林队的力量，有效预防、发现、控制和打击各类破坏森林资源违法犯罪活动，立足实际，多措并举，狠刹毁林歪风。林业执法要相对集中、互相配合、相互监督，从而不断优化执法环境，提高执法效能，维护经营区稳定。

5、科教兴林是新时期加快林业发展的最新标志和特征。离开科技进步推动的林业只能是低水平的林业，甚至是盲目和带有极大风险的林业。积极推广林业新技术新品种，增加林场收入，促进林业经济的快速发展，促进经营区稳定。

七、推进林场文化建设

国有林场文化是国有林场在经营管理等活动中所形成的全体职工共同持有的国有林场知识、精神、制度的总和，是几代职工在生产劳动过程中逐渐形成的大家能够遵守和接受的观念、行为规范和信念。对国有林场的建设与经营发挥着导向、规范与凝聚作用。建设国有林场文化就是要提高国有林场适应社会环境变化的能力，提高国有林场经营绩效，实现国有林场健康、稳定、持续的发展。

（一）、我场目前企业文化的建设的特点

我场组建于上个世纪五十年代，几十年来为国家的社会主义建设提供了大量的林木产品，以自己的实际行动支援着国家建设。同时林场职工长期以深山老林为家，以造林和采伐木材为业，以艰苦奋斗为荣，为林区林场的建设事业做出了积极的贡献。

1、艰苦的工作条件，塑造了以艰苦创业为核心的企业精神。国有林场的主要工作是采伐木材、植树造林、保护利用好现有的森林资源，这就决定了林场职工的工作场所大多在野外，野外的工作条件是非常艰苦的，特别是林业生产管护第一线的职工长年累月在野外工作，战严寒斗酷暑，特别是在林场创办初期，吃住在山棚，四面透风，工作、住宿环境非常差。由于林业生产力水平低下，大都是手工劳动。但老一辈的林业职工，为支援国家建设，推进林业事业的发展，呕心沥血，无怨无悔。在艰苦的工作条件中造就了一支特别能吃苦，特别能战斗的林业职工队伍，久而久之也就形成了以艰苦奋斗、艰苦创业为核心的企业精神。

2、相对封闭的林区，为国有林场企业文化建设提了特定的条件。我场建在远离县城的乡村，交通闭塞，信息不灵，经济相对不发达。林业职工及其家属、子女长期生活在这样一个小社会里，他们的价值观、生活习俗，有许多相同相似的地方，单调而又枯燥。但林场职工对文化生活的追求和参与活动的积极性都很高，还对于培育健康向上的文化氛围、抵御不良文化的侵蚀、建设具有林业企业自身特点的企业文化提供了极为有利的条件。

3、林业发展面临的新形势，为企业文化建设提出了新课题。90年代，国有林场的发展面临“经济危机，资源断档”的困境局面，束缚了企业的发展，企业活力锐减，经济效益下滑，职工收入减少，下岗职工剧增。由于企业不景气，再加上认识上有“重经济、轻文化”的思想意识，对企业发展缺乏信心，产生悲观失望的情绪。因此，如何发挥国有林场传统优势和自身优势，努力建设具有林业企业自身特色的企业文化，如何重塑新时期企业精神，调动职工献身林业建设积极性、促进林业企业发展，是我们亟待探讨和解决的新课题。

（二）、加强领导是搞好国有林场企业文化建设的关键

众所周知，企业文化是指包括企业观念、企业精神、企业形象、发展目标、规章制度、企业环境方面的整合，是激励企业员工在激烈竞争中不断进取的内部机制，一个优秀的企业，必须有与之相适应的企业文化，在企业文化建设诸要素中，企业的领导者起着关键性的作用。因为企业的领导者是企业核心，他们的言行、喜好对企业员工有着极大的潜移默化的示范和导向作用，不同的企业，企业文化的特色都体现了该企业领导者的思想、人格、作风。所以，要加强企业文化建设，就必须抓好领导这个关键，进一步提高领导对企业文化建设的意识、管理意识和学习意识。

1、要进一步增强企业领导者的责任意识。企业领导者的每一项决定都关系到国有林场的发展和兴衰成败。所以企业领导者就要自觉按照 “三个代表”重要思想关于“代表先进文化前进方向”的要求，充分认识加强企业文化建设的重要性和必要性，必须把企业文化建设放在企业发展中的重要位臵上来，作为社会主义企业的领导者要提高认识，增强责任感，自觉承担起企业文化建设的重任，建立健全和完善领导机构（工会等），配备精兵强将，加大对企业文化建设的投入，推动企业文化建设全面开展。

2、进一步增强企业领导者的管理意识。企业文化是一项长期持久的工作，只有加强企业领导的管理意识，建立健全一套稳定的保障机制，企业文化建设才能不受企业领导人员更替的影响。因此必须建立一个党政工团齐抓共管、职工群众广泛参与的工作格局，党政工团领导各司其职，共同担负起加强企业文化建设管理的责任，积极开展日常性文化活动，引导广大职工投身到企业文化建设之中。

3、进一步加强企业领导者的学习意识。21世纪是知识经济时代，新知识、新技术不断涌现。为适应时代需要，我们必须加强学习，不断补充新知识，学习新技术。特别是企业的领导者必须起着表率和模范带头作用，增强学习意识，学习外企、私企的先进管理经验，做一个学习型、创新型的企业领导者，同时企业文化又是全员文化，需要全体职工的广泛参与，党政工团各部门要利用各种各样的形式来开展企业文化宣传教育活动，通过参与活动让职工明确自己是企业文化建设的主体力量，要从自身做起，内强素质，外塑形象，提高企业文化建设水平。

（三）、发展林业经济，提高企业效益，为职工提供丰裕的物质生活是搞好林业企业文化建设的前提。

马克思辩证唯物主义认为：“物质决定意识，意识对物质又具有反作用”。企业文化是意识形态的表现形式之一，同时企业文化又是精神文明建设的重要组成部分。加强企业文化建设就是促进企业精神文明建设，企业文化建设为企业发展提供精神动力和智力支持，保持企业发展方向，在创造文明和谐积极向上的文化氛围方面起着重要作用。因此，作为企业的领导者必须物质文明、精神文明“两手抓，两手硬”，把企业文化建设放在同经济建设同等重要位臵上来。在政策允许的范围内着力提高职工收入，改善职工生活和工作条件。作为企业领导者以及其上级主管部门，应从维护职工的根本利益出发，调整林业产业结构，发展林业经济，提高企业经济效益，提高职工收入，为职工提供丰裕的物质生活。

（四）、结合实际，努力建设具有林业特色的企业文化

通过对国有林场企业文化特点的分析，我认为，国有林场的企业文化建设必须从林业行业属性，企业特点的实际出发，因地制宜，根据企业自身特点，建设具有自己企业特色的企业文化，应通过以下途径来加强企业文化建设。

1、培育企业精神，尊重职工主人翁精神，增强企业的凝聚力。企业文化与企业精神密切相联，企业精神是企业在生产经营中，为了谋求企业的发展而长期形成的，并为广大员工所认同的一种先进的群体意识。企业精神是企业文化的基础和核心，国有林场企业在发展壮大的过程中，始终应注意培育和塑造企业精神，把全体职工的思想统一到爱岗敬业上来，在实际工作中确认以艰苦奋斗、艰苦创业为核心的企业精神，把职工的共同追求和向往集中起来，凝聚在一起。赋予企业精神新的内涵，把富有时代气息，符合时代潮流的内容流入企业精神，使新时期的企业精神更有感召力和凝聚力。在轰轰烈烈的市场大潮中，尊重职工的主人翁地位应想职工之所想，急职工之所急，让广大职工想主人翁之事，尽主人翁之责，干主人翁之活，为企业做贡献，推动企业工作全面发展。同时，在结合企业生产经营实际，增加职工危机感、责任感和使命感，树立“勤劳朴实，爱岗敬业、自立自强、开拓创新”的林业人新形象，逐步实现 “管理现代化、决策科学化、资源培育集约化，经济效益最大化”的企业发展目标，并通过形式多样的宣传手段，使之成为全体职工的共识和价值观念。

2、营造企业文化环境，塑造企业文明形象。国有林场职工、家属、子女对企业有着深厚的感情，应充分到用这些积极因素，积极倡导和弘扬健康向上的企业文化，营造一个企业文化建设的良好坏境。首先要加大各项基础设施建设力度，争取主管部门政策和资金扶持。尽企业之所能，加大职工危旧房改造，建设优美、整洁、靓亮、温馨的环境，为开展文化活动提供固定场所，着力改善职工作和生活坏境。其次加大职工的职业道德教育和业务技能的培训力度，广泛深入开展岗位职业道德教育，及时把新知识、新技术传授给职工掌握，用先进的理念武装职工的头脑，用优秀的思想鼓舞职工。

3、培养企业文化骨干，带动企业文化建设发展。企业文化建设需要职工的全员参与，也需要开展丰富多彩、内容新颖的文化活动。应发挥文化艺术骨干的示范、引导和组织作用，通过经常性开展文化活动去挖掘文化骨干，了解他们的爱好和特长加以重点培养，让他们成为宣传林业、推动林业经济建设和开展各种文体活动的中坚力量。

4、经常性开展各项文化活动，创造浓郁的企业文化氛围。开展企业文化活动过程中，时刻注意企业自身实际和特点，采取适当的形式，达到预期效果。一是利用重大节假日，开展丰富多彩的文化、文体活动，如春节、元宵、三〃

八、五〃

四、七〃

一、十〃一等举行扑克、下象棋、乒乒球、篮球、比赛和游园活动等。二是创办企业报，鼓励职工把工作生活中的好人好事、典型事迹拟成简讯向企业及主管部门踊跃投稿，并给予相应金额的现金奖励。三是丰富职工业余文化生活，为林场职工提供丰盛的精神文化套餐，活跃林区生活。四是引导职工树立健康向上的企业文化，杜绝涉黄、涉赌等不良现象侵蚀职工的心灵。五是开展奖优评先活动，可采取季评、评等不同形式并结合物质奖励和精神奖励，如评选先进生产工作者、工会积极分子、五一劳动模范等，鼓励先进，鞭策后进，在全体职工中营造力争上游，不甘落后的良好氛围。总之，国有林场企业文化建设应把握林业行业属性，结合林业企业自身特点，应围绕发展现代林业，构建和谐林区的大局出发，为企业文化建设营造良好的环境。