水之韵酒店2012年度营销计划2

第一篇：水之韵酒店2012年度营销计划2

2011年市场部工作总结及 2012年销售工作计划

岁末年初，又到收获盘点之时。9月份酒店正式对外试营业以来，销售部在酒店总经理班子的正确领导及其它部门的密切配合下，基本完成了试营业预期的销售任务。各部门的工作也由最初的成长期逐渐步入成熟。在全体工作人员的共同努力下，销售业绩在相对的情况下呈上升趋势。截止11月份，酒店销售总额5111647元（含古镇），酒店客房3622间，销售额927512元，入住率25.1%，餐饮营收1709631元，其他收入2474504元。业绩的取得，与这短短的几个月时间里实质性的扎实工作是分不开的。

一、主要完成的工作

1、旅行社和大型团队的销售

周庄是中国江南水乡古镇的典范，是国家首批5A级风景。优越的地理环境和迷人秀丽的自然风光，吸引着全国各地不同的游客。9月份以来，通过与杭州自由天下、正大、南京悠游、凤凰假期、上海长三角、申申等旅行社初步建立了良好的合作关系，在一定的程度上保证了酒店试营业期间的团体客源。在此其间，共接待大型团队近20家，例如：苏州金鸡湖国旅、南京凤凰假期、上海宇韬国旅、慈溪康辉、上海新联通等等大型团队，为酒店了创收了利润。每一个团队的到来，我们都有销售经理全程跟踪，并协调酒店各部门，以保证为旅行社客源提供优质的服务，提升客户满意度。优质、人性化的服务，也让他们介绍了更多的新团队开始入住我们酒店，无形之间也提高了我们酒店的知名度和美誉度。

4、宴席销售

酒店的餐饮部开业近3个月以来，在不断地摸索和实践过程中，整体上都有了一个很大的提高，慢慢地听到客户的投诉变少了，赞美变多了。从今年9月份，餐饮部就开始全面严抓服务规范、出品质量，并勇于不断创新，接待能力也大大提高。在做好各类宴席、会议餐接待的同时，还做好了不同规格的自助餐。招商会、培训会等会议活动的自助餐就获得了上级领导的一致好评。宴席菜品的出品也在不断的改进和完善，截止到今天，共接待婚宴、同学聚会、公司团拜会等各类宴席近1000余桌。其中，10月21日，周庄招商会是创开业以来宴席的最高规格，我们以一流的服务，可口的味道，优美的环境，无论从软件服务还是到硬件设施都让客人深深折服，使所有宾客高兴而来，满意而归。

二、新年度营销工作计划

新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战。2012年酒店市场销售工作，可以说是一场硬仗，真枪实弹，也是一次真正考验，攻坚克难，就看我们怎么去突破了。新年度酒店销售工作，根据酒店下达2012年度销售指标和实际工作情况，我们将紧密联系市场形势动态，继续加大营销力度，加强对外宣传推广，提高服务标准，创新营销策略，不断提升酒店管理质量，完成酒店全年销售指标任务，切实实现总公司实现转型升级的目标。

（一）抓好市场评估，增强工作的针对性、实效性

1、业绩指标：销售部全年完成1600万销售额。

2、形势分析：2012年全镇酒店客房1000余间（云海度假村、周庄大酒店、周庄宾馆、富贵园、大都会、莫泰等），竞争形势会相当激烈，“僧

云豪、黄马等会务公司，建立良好的合作关系，真正打开并渗入上海会务市场。

2、旅行团：预计完成330万销售额，客房全年入住率确保达到50%以上。酒店客房有近200间，主要有标间、大床、套房、单间四种房型，有充足的资源可为旅游团队服务。针对旅游团队，我们以打响品牌、树立品质为主要目的，确保市场覆盖率，提升品牌知名度。2012年，客房价格上不分别墅和主楼两种价格，统一以主楼价格投放市场。业务合作上主要以江、浙、沪三大市场的主要合作社为主，杭州自由天下、杭州百源、大众、南京文华全年计划用房不少于3500间，房价120元/间，如超出，享20元/间返率，给予最大支持及优惠政策。价格政策仅限于四家合作社，作为酒店客房销售的一个奠基石。周边一些组团社、入境社价格保持在160和180区间。同时，通过与四家合作社建立关系，间接性地与沈阳、四川、武汉等地批发商进行直接参与产品包装、广告宣传等业务对接，对酒店进行全方位地宣传和推广。

3、网络散客：预计完成230万销售额。酒店客房150万，贞固堂45万，青年旅社15万，新老周庄人家（含原福洪客栈）20万。网络营销，是一个新兴行业，是一个更有效、更快捷、更广阔的销售平台，因此，抓好酒店品牌知名度的同时，我们更加注重酒店网站的建设与维护，让客户有一个更直观、更有效的平台来了解酒店、体验酒店。一方面，古镇内贞固堂、周庄人家、青年旅社等客栈规模性质，除平时游客临时订房外，我们主要与艺龙、携程、同程网建立良好的合作关系，进行古镇客栈和酒店客房的散客销售。且，根据市场效应，调整贞固堂、贞丰轩淡旺季价格。另

集团董事会、各级党政代表考察团、商务考察会议等等，以打造一线品牌、高端品质的精品酒店为目的，策划一些“高端商务之旅、精品民宿情怀”等主题产品，通过有针对性地走访一些企事业单位董秘、总助、总务人事，旅行社商务部负责人，以及依托艺龙、同程、携程等知名网站，进行有效宣传和推广，并结合特殊时节，精心策划和包装产品，逐步打开市场，逐渐进入市场，形成一个良性运转的系统。

（三）抓好品牌形象工程建设，切实提高酒店美誉度、知名度 一个具有高品位的酒店介绍样本，就像是酒店的一张名片，样本的好坏，往往代表了人们对酒店第一印象的好坏，因此抓好酒店品牌形象工程是非常重要的。一个具有长远目标而又效果良好的宣传计划，仅仅靠新闻，仅仅靠广告或是仅仅靠几次推广活动都是不够的，需要的是新闻、广告与活动的有效组合，只有三者巧妙融合在一起的时候，才能产生强大的宣传力，才能达到“投入最小、宣传效果最佳”这一理想境界。2012年酒店宣传工作，广告制作上，依托旅游公司策划部，请知名广告策划公司策划酒店宣传页及酒店宣传影集（MV）。这不仅是客户了解酒店的第一手资料，而且是客人下榻酒店认识的第一个“朋友”，甚至方便客户为酒店作推介。媒体上，借助周庄旅游、招商、文化创意等大型活动，或可以有针对性地参加一些大型展交会、旅交会、推介会等活动，进一步地宣传和推广酒店。网络上，与团购网、艺龙、同程、携程等网络合作公司，结合特殊节日，策划包装创新特惠产品，如酒店客房+特色餐饮+古镇旅游/《四季周庄》演出等套餐，大范围、多渠道覆盖市场。

（四）抓好销售人员整体队伍建设，增强销售团队的执行力、战斗力

2011年是不平凡的一年，通过全体员工的共同努力，公司各项工作取得了全面进展，各项经营指标均取得了新的突破。在面对收获的同时，我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足，尤其在市场开拓的创新上，精品服务的理念上，还大有潜力可挖。同时还要提高我们对市场变化的快速反应能力。为此，面对2012年，在总公司的鼎力支持和精心指导帮助下，酒店领导团体，一定会充分发挥团队合作精神，群策群力，紧紧围绕“服务管理”这个主旨，将“品牌营销”、“服务营销”和“文化营销”三者紧密结合，确保公司2012年各项工作的顺利完成。

昆山周庄水之韵酒店管理有限公司

市 场 部

二〇一一年十一月三十日

第二篇：水之韵作文

水之韵作文汇编9篇

在学习、工作乃至生活中，许多人都写过作文吧，作文是经过人的思想考虑和语言组织，通过文字来表达一个主题意义的记叙方法。作文的注意事项有许多，你确定会写吗？以下是小编为大家整理的水之韵作文，希望能够帮助到大家。

“风乍起，吹绿一江春水。”微波漾漾宛如优美的线条，欢快地跃动着，水是万物的起源，大地万物生生不息，欣欣向荣，都归于水的存在。

水之灵韵在于她的温柔，纯净。可爱。成语中就有“柔情似水”一词，水没有木条、粗枝的硬、脆。也许你会认为她软弱，不堪一击。但当你捋起衣袖，合拢手指挽起一点水，然后让她顺着手指间缓缓划过，你就能感觉到她的轻盈、温柔。一种莫名的喜悦就萦绕在心头。

我们生在这纷繁芜杂、物欲横流的花花世界，有太多的名利、欲望、权势占据我们的整个心灵，操控着我们的身体，乃至思想。名利、权势使我们变得锐利、自私、自大、狂妄，使我们失去纯真、善良。

那么这时，水就是我们的良师，做人处事就要像水一样，不进则退，灵活多变，当别人对你的态度苛刻时，不要埋怨，不妨学水的温柔，以柔克刚，磨掉别人的尖刀，化戾气为祥和。

水之灵韵在于水的淡定、从容。伟大诗人李白就有诗云：“君不见黄河之水天上来，奔流到海不复回。”写出黄河之水的大气、磅礴、无畏无惧。也正因她的气定神闲，随遇而安的心境所致。

这也可谓是我们的人生一鉴，不因世事浮华，韶华易逝，碌碌无为而烦恼、恼悔。学水吧！学她的从容淡定，这将使我们领悟生活的乐趣，聆听生命的韵律，感悟生命的意义。

水之灵韵在于水的知足常乐，安守本分。她可比喻成是没有脊骨的一体。虽不能挺直腰板，大肆的炫耀一番，但错了，她不屑这种炫耀，如果硬是添了上去，反倒成了不伦不类的了。须知自然才是真，善，美。

很多的少男少女们，追求流行时尚，走在时代尖端，自认为在裤腿戳上几个洞，裂开几条丝，那就是流行，耳朵上钻一串洞，把头发染成外国黄，那就是时尚，不满足于祖先所给的黄皮肤、黑头发。那就让一泓清泉去他们内心的欲望，洗涤心灵，让他们返朴归真，还原真实的自己，知足常乐那将呈现出的是最美的自己。

水是生命的基底，使我们的生命绚丽多彩、源远流长，汇成我们生命的长河。水象征纯净、美好，她为我们带来鸟语花香、夏荷红艳，金秋硕果，冬梅飘香。

潺潺流水，是最美好的旋律；水平如镜，是最真的体现，厌倦了大江大洋，倒不如去体会山间小溪的欢畅自由。

水之灵韵，无所不在。

水之美

七月之水，美。那“黄河之水天上来，奔流到海不复回”是美；那“落霞与孤鹜齐飞，秋水共长天一色”是美；那“飞流直下三千尺，疑是银河落九天”是美……水之美，在于它的气韵，在于它的形态。人生若水，或激昂澎湃，或温婉柔情，默默地包容着一切。“诗仙”李白，寄情于山水，以文学的豪迈奔放，诠释了一段如水的生命；江南水乡，造就了一个苏小小，于是，在西子湖畔的烟云细雨中，遇到了她一生的挚爱；为世人所流传的西施，也在这水中，结束了她倾城的宿命；屈原，他有着报效祖国的豪情壮志，却因君主昏庸，得不到赏识，最终投河自尽……

水之善

七月之水，善。那“上善若水。水善利万物而不争，处众人之所恶，故几于道。”是善；那“居善地，心善渊，与善仁，言善信，政善治，事善能，动善时。夫唯不争，故无尤。”是善……水之善，在于它的品性。水，有滋润万物的德性，它使万物得到它的利益，却不与万物相争。俗话说“人往高处走，水往低处流”在这个永远充满争斗的世界，只有水，愿自居下流，藏污纳垢而包容一切。人性若水，正如那句从小就被我们不断流传的话：“人之初，性本善。”是啊！其实我们的本性又何尝不是如水般的善良？只是现代的黑暗蒙蔽了我们的心灵而已，愿水，可以找回我们的本性，洗涤我们的心灵……

水之道

七月之水，道。那“知者乐水，仁者乐山；知者动，仁者静；知者乐，仁者寿”是道；那“沧浪之水清兮，可以濯我缨；沧浪之水浊兮，可以濯我足”是道……水之道，在于它的内在。大海之所以宏伟磅礴，令人向往，是因为它有“海纳百川”的气度；小溪之所以清澈美丽，是因为它柔中带刚，坚强勇敢；泉水之所以甘甜可口，是因为它有着为人类奉献的精神……先秦时期，俞伯牙与钟子期因一曲《高山流水》成为了朋友、知音。水，看似柔弱、忍让、屈从和不争，然而，它能与任何对手匹敌并征服任何艰难险阻。总之，水的内在有很多，它值得我们去探索、研究。

水是平凡却又与众不同的，我们要悉心体会，去发现水之美的地方！

仁者好山,智者恋水，我虽不智，却也和水结下不解之缘，也爱品这流水之韵。

年幼之时，未能远足，只有在乡村桥下见过流水，虽那是一条无名溪，但这也有几分韵味。

那一绸子流水漫步于石子之间，清澈见底，怀中偶有小鱼小虾游过，更为这一清水添了几分秀气。若将那小脚伸入水中，这水便有了灵性似的，伸出小手柔情地抚摸着你的小脚丫，还顽皮地挠挠你的痒痒，逗地你“呵呵”地笑，甚是灵秀。

年少这时，偶有远行，见过不少韵水，倍觉几丝韵味。

立于长江之岸，头发被那江风吹地乱摇乱摆。走近一些，见那江水咆哮，怒吼，奔向前方。不尽江水，似有猛虎下山之势，又含千里良驹之神速，势不可挡，让人吓个心惊胆颤。猛江之上，航行，这江水就“拔刀相助”挥动双臂，用尽力气，将船推地越发极速。而这，给人们带来雄壮之美，更显示出它顽强的毅力与无比的勇气。

位于庐山瀑前，观那飞瀑直下，更是韵味十足。

一道飞瀑直冲下来，遇到一处岩石突起，便被截成两半，不再是一幅完整的白炼;遇到一处突兀的岩石，便又被撕成大小几块，却奋勇地继续冲下去；又遇突岩，还是依然一无反顾地冲下山涧。敞若你走得更近一些那水便给你“洗澡”了，那溅起的水花定把你弄湿了，让你忍不信打一个寒颤，不然它是不会罢休的。

前些时候，游至海边，不禁感叹——“这，才是水的家”

千万点灵气的滴水，千万绸潺潺小溪，千万条倔强瀑布，来这里相汇，凝成这蔚蓝蔚蓝的大海。海面之上，人们在它的时举时放的手臂上冲浪，如果你投进海的怀抱之中，数不清的鱼儿，虾儿，在其中畅游，海水甚至能蒸发成盐，供人类食用。因此不论是在波涛汹涌的海面上，还是在温暖舒适的海边，人们的笑声久久不绝。而这，正因海的奉献、的包容、的高尚、的伟大。

灵秀雅致，倔强坚强，伟大崇高，这便是迷人的水之韵。

那一绸子流水漫步于石子之间，清澈见底，怀中偶有小鱼小虾游过，更为这一清水添了几分秀气。若将那小脚伸入水中，这水便有了灵性似的，伸出小手柔情地抚摸着你的小脚丫，还顽皮地挠挠你的痒痒，逗地你“呵呵”

江南有涓涓细流的水，大漠有风沙中流动的水；女子的心中有透明而易碎的水，男子的心中有澎湃的水；孩子的心中有住着小蝌蚪的水，成人的心中有海啸时汹涌的水。水有一曲调子，一支音调不一的调子。

第一曲：水之柔

江南有一支水的歌，因为在易碎的江南，水总是涓涓地点足而过。水成了温柔娴静的代名词，因为水是温柔的。洞庭湖中的水柔和而安静，只在微风拂过处，留下柔柔的微波；大理山下明镜湖更是透彻而多姿，有如镜子般光滑，透出柔和而软绵绵的光，映着大理的山大理的水，宛如被雪水洗过一般，娟然如拭。西湖的水却是多情的，除了白娘子的发簪，还有更多的折柳在湖畔摇曳，他们伴着眼泪一并溶在了西湖水中。

一番番的情，一份份的爱都在这江南的柔水中荡漾。

第二曲：水之涌

汹涌的水从马尔代夫金色的沙滩边一涌而出，往昔美丽的景色只在一堵巨大的水墙中挣扎，无谓的挣扎。这个巨大的旋转式的海浪疯狂的吞噬着一切，包括一个个无助的生命。原本充满生机的海滩现在只剩下无助的哭喊声。这时只有我们自己可以挽救自己，于是我们手挽手，肩并肩迎接一个个汹涌的巨浪，向灾难发出挑战。浪一个比一个猛一个比一个狠，而我们的心也一次比一次齐。

这水虽说是一场灾难，可这水也传递了真爱。使我们几十亿双手拉在了一起，几十亿颗心连在了一起，几十亿份爱向南亚涌去。一切的一切溶在这水里，让我们感受到真爱。

第三曲：水之魂

水是有精魂的，就好比人，水魂是可以教会我们道理的，就好比这个故事：小水滴对石头说：“你信吗，我可以将你穿透？”石头不屑地摇了摇头。于是小水滴每天坚持不懈地向石头身上滴水，并年复一年地滴在同一个地方，日积月累，终于有一天小水滴穿透了四周长满了青苔的石头。

朋友，我们不用过多的语言，用持之以恒的行动来证明一切，那么就像这滴水穿石一般，再大的困难我们也可以克服，因为我们有水魂的信仰，对吗？

水的三部曲结束了，温柔的水；澎湃的水；持之以恒的水。在这水之韵中，蕴涵了多少生命的哲理，又有多少为人的精髓啊！

这水中流动着中华五千年的韵律啊！

溪水叮咚，河水哗哗，江水滔滔，海水汹涌……

你本是一泓山泉，化身成一条小溪，永远是一路欢唱，无忧无虑。水中的顽石或隐没或凸现，活像一个个黑白相间的琴键，在溪水的轻拂下，奏出美妙的乐章。你走幽径，过僻野，身旁的野花不时向你抛着媚眼，高处的树木送来美丽的倩影，甚至连天上的云彩也投入你的怀抱，但你永远都不会留恋，不会驻足，因为你明白：自己的目标在日出的地方。

当你走出迷途，走出困境，迎来第一缕阳光时，你已渐渐成熟了，变成了河水。

阳光下，你抖落浑身的疲惫，蓄势待发。看着河水不卑不亢的样子，那萦绕在心头的阴云也会慢慢消除。波光粼粼的水面，像处子一样美丽娴静，又像母亲一样温柔慈爱。你细心地滋润着田禾，无私地养育着千千万万的生灵，但你不会陶醉于自己的仪表，也不会沉溺于已有的成就，你依然有着奔流到海不复回的抱负。

“大江东去，浪淘尽，千古风流人物”，当我第一次解读江水时，听到的就是东坡的绝唱。江水的气魄总让人不寒而栗。滔滔江水浓缩了多少悲壮往事，里面有屈子呼天抢地，也有乌骓仰天嘶鸣。水的命运，到这里似乎已是穷途末路，但胜利者却将目光投向了更远方。

“日月之行，若出其中，星汉灿烂，若出其里”，当海水以包罗万象的姿态展现在你面前；“曾经沧海难为水，除却巫山不是云”，当海水以饱经沧桑的面容静卧于天地间。这时，一切归于平静；这时，你才找到了自己真正的归宿。但这平静中蕴含着巨大的能量，回归中又开始了新的升华。你的潮起潮落，吟唱着英雄史诗；你的雍容博大，成就着英雄业绩。

水，一路朝拜，向着一个目标不懈地前进，为了寻找自己远方的梦，日日夜夜，奔腾不息。你历尽千险，九曲回肠，何其悲哉！你翻山越岭，勇往直前，何其壮哉！

解读水，让我心潮澎湃，溪水给我勇气，河水使我沉静，江水教我执着，海水令我神往。

水是生命之源，万物之本。人，渴了要喝水，洗衣、烧饭要用水，洗澡、种地更需要水。总之，人活着，离不开水；万物的生长更离不开水。但是在现实的生活中，又有多少人考虑过保护水资源的重要性呢？地球上的任何生物都离不开水，但是地球上可以利用的水资源又是有限的。如果有一天地球上的水资源耗尽了，我们将会怎么样呢？只要想到这一幕，就会让我感到不安。因此，我呼吁大家一定要保护水资源。

我清清楚楚的记着在电视上看到过这样一个报道：在遥远的某个非洲的国家，因极度缺水，人们每天的日常用水都不得不到几十里外的小溪里去打。因为水来之不易，所以大人和孩子都非常珍惜水。让每一滴宝贵的水都尽可能地发挥它最大的用途。看到这里我的的确确是非常的震惊，同时也深深地陷入沉思中：我们都生活在山清水秀的仁川，这里一年四季的好溪水源源不断地供应给我们使用，我们的生活是多么的美好啊。而在某些地区却是那样的可望而不可及。因此，我们一定要珍惜水源。不要认为“水是取之不尽，用之不竭”的。地球上的资源都是有限的，当地球上水资源枯竭的那一天，我们后悔也来不及了。于是，我急急忙忙地和爸爸妈妈商量起节约用水的小计划：比如，我们可以把浴缸中的水留下，用来浇花、冲厕所、拖地板，一水多用；再比如，在厕所的水箱中放入一个大可乐瓶，这样可以减少水箱的水量等等。虽然这都是一些不起眼的小事，但是如果每个人都能从节约一点一滴的水做起，就能为改变祖国缺水的现状做出一点点、一滴滴的贡献。水是生命之源，万物之本。如果没有水我们的人类就无法生存；我们的万物就无法生长。所以，我们一定要好好保护水资源。

“保护环境，珍惜资源。”从我做起，从小事做起。从不随地吐痰、乱扔垃圾，扔垃圾要分类，见到地上有垃圾，要捡起来扔到垃圾筒中做起。要节约用水，节约一滴水。还要告诫周边的叔叔、阿姨要爱护环境，保护地球，爱护地球上的一切动物、保护我们美好的大自然。我多么渴望我们磐安仁川镇的明天，山更青、水更绿，空气更清新啊！

水是有灵性的。

零度，它是冰，那样晶莹剔透；一百度，它是汽，那样朦胧，迷离。

江南的水与北方的水是不同的。

江南的水，温柔，多情，一圈一圈，让人愿意为之沉溺。一湾湾，一曲曲，是缠绵的，婉约的。微风拂过，才漾起了一层一层的细纹，一波一波地荡开去，夏日，荷叶上常常滚动着几颗水珠，在阳光下折射出夺目地光芒。荷叶一动，水珠便不安分地抖动，很是可爱。一不小心，水珠滚落下去，便与湖水溶为一体，再也不能分辨了。

北方的水，寒冷，肃杀。冰冷，冒着寒气。一碰，那种冷入骨髓的冷便弥漫全身。冬日，水面结了层厚厚的冰，可冰下却是暗流涌动。人们在冰上行走，甚至开车。有人破冰垂钓，几只蚯蚓便可吸引那些无知的鱼儿。场面热闹，倒也给着寒水带来了不少生趣。

不同地方的水差别也很大。

长江的水是热情的'，奔放的，有大江东去浪淘尽的气魄；西湖的水是安静的，内敛的，有淡妆浓抹总相宜的气质。黄河的水是浑厚的，雄壮的，有奔流到海不复回的豪迈；洞庭的水是澄澈的，优美的，有秋水共长天一色的风情。

雨与雪是水的化身，那细细如蚕丝的雨，那润物细无声的雨，那瓢泼倾盆的雨，那猛烈疯狂的雨。那雨中是无数水的精灵。雪则是另一种美，无暇，纯净。那样不紧不慢，轻盈地飘落，纷纷扬扬，那雪中是水的魂。

诗中的水又被赋予了诗的韵味。

“泻水置平地，各自东西南北流。”以水喻人，生而贵贱穷达不一致。“问君能有几多愁，恰似一江春水向东流。”以水喻愁，水不尽，愁不灭，此恨绵绵无绝期。“孤帆远景碧空尽，唯见长江天际流。”以水喻情，那涛涛江水中包含了多少对友人的依恋与不舍。“日出江花红胜火，春来江水绿如蓝。”以水喻景，春水那样美好，让人陶醉。

画中的水又是另一番景象。中国画中的水寥寥几笔便有了水的神韵，而西洋画中的水，往往要经过精雕细琢，才初具水的形。因此，我更喜欢水墨画中的水，简约而不简单。

水之韵，包罗万象，沁人心脾。水的灵性是大自然赋予的最原始的美。古代的文人墨客最喜爱游山玩水，是水所具有的特殊魅力吸引了那一颗颗焦躁的心。那如诗如画的水，可以净化人的心灵，洗去人灵魂里的污点。聆听水的心声，为水之韵而感动。

水的声音是多种多样的。我最喜欢的要数滴水、雨水、河水、瀑布。滴水的声音是清脆的，“叮——咚——”，这是水滴落在石头上的声音。落在石头上的水滴溅起一朵又一朵水花。滴水仿佛是一颗神奇的种子，石头就是水花需要的“土壤”。就这样，种出了一朵朵纯洁清澈的水花，而水花绽放后立刻就消失了。也许这就是它的生命历程吧！“叮——咚——”，啊！这悦耳的声音啊！纯纯的水花啊！我永远也忘不了。雨水的声音并不亚于滴水。风云雷电过后，雨犹如一位娴静的姑娘，缓缓走来。这雨的音韵是多变的，她把草叶当作琴键，手指在草叶上敲击，“沙啦——沙啦”。虽然只有这一种声音，但是这声音很干净，很好听。雨水落在小河里，“咚——咚”一声很小，可是听得很清楚。就像是姑娘拿着小锤，敲着一个精致娇小的鼓。

雨水调皮的蹦到我的小伞上，“嗒——嗒——”一个接着一个，奏成了一首歌谣。雨啊，荡涤了我的心灵，洗去了我心中的尘埃。河水是个喜怒无常的人。有时候它波光粼粼，平静的让大家以为它是一面镜子，能照出人们的内心。可忽然间它就生气了，虽不如海水般那么厉害，却也怒气十足。它翻滚着、跳跃着、碰撞着，发出怒吼，风也帮衬着它。它越来越生气，“哗——”，大喝一声，疯狂的冲向河岸。可是它太低了，转眼就掉落回河面。于是它就如输红了眼的赌徒，“哗——哗——哗——咚——”，不甘心的胡乱窜跳着。

渐渐，精疲力竭的它平静下来了。“呼——”我长吁了一口气，警告自己千万别惹它。瀑布的歌喉十分响亮，它从山上一路狂奔，继而急不可耐的一跃，“咚——”！震耳欲聋，响彻整个山谷。而瀑布在碧潭上跳跃的声音则是“哗哗”的十分有气势。好像一个大汗淋漓的孩童，极其渴望冰凉的水潭嬉戏一样。你听，瀑布的声音洪亮悠长，它一点也不吝啬自己的歌喉。它尽情的唱着、唱着。水的声音有很多很多，你喜欢哪一种呢？

冬天只是大地一个宁静的梦。郁郁葱葱的黄果树旁，有一颗永不衰竭的心脏。那充满活力的生命还在奔腾，演绎着别样情趣……

——题记

小汽车在贵州的土地上飞驰，我的心也在飞驰。它载着我和爸爸妈妈直奔黄果树瀑布景区，只为一睹“亚洲第一大瀑布”风采。我早就听闻夏日的黄果树瀑布气势磅礴，撼天动地。也不知此次冬访黄果树瀑布又会有怎样一番情趣。

黄果树瀑布高77.8米，宽101米，因当地一种常见的植物“黄果树”而得名。最为奇特的是它是世界上唯一可以从上、下、前、后、左、右六个方位观赏的瀑布，自然贯通的水帘洞还能让我们从洞内外自由地听、观、摸。

刚刚走下大扶梯，瀑布撞击岩石之声便夹杂着流水声从远处飘来。那跌宕起伏的声音紧紧地攫住了我的心，脚步也不由自主地加快了许多。

啊，瀑布！那瀑水在我视线中越发壮大，越发清晰。放眼望去，在两岸青山绿树的环抱中，滔滔瀑水从高耸的山顶上飞泻而下，“哗啦啦”激起层层涟漪。瀑布如同棉花一般洁白，却又很是比棉多了几分神韵，不免让人沉醉其中，难以自拔。瀑布飞溅时的千姿百态真让人浮想联翩：如天女散花，倏倏落下；似飞箭离弦，直射深潭……又犹悬挂的素锦，流动的银丝。就连中间几块裸露在外的岩石，也成了一道别致的风景。冬日的黄果树瀑布，的确没有夏日那番壮观，取而代之的，是玲珑秀气之美，更是一种生命之美！

在漫长的排队等待后，我终于进入了的“水帘洞”。凉丝丝的水珠和轻柔的山风像妈妈的手轻拂过我的脸，惬意悠然。我每上一个石阶，就觉得离黄果树大瀑布的心脏又近了一步，那倾泻的流水声就是它清晰有力地心跳！我的心也随之狂跳。穿行在水帘洞之间，我的心情也越来越恍惚，仿佛自己就是百年前到此游览考察的徐霞客，惊叹于大自然的美丽。

我愿抛下一切属于城市的喧嚣，与你共沉醉于大自然的灵魂之美。

第三篇：高一作文：水之韵

高一作文：水之韵

高一作文：水之韵

高一(4)班唐佳卉

“行人莫听宫前水,流尽年光是此声”——题记

水,向前流淌着,永远也不会回头,就像时光一样,难免令人感伤,总说它是无情的.它流淌着,演绎着古往今来的悲欢离合,却依旧那么平静,似乎有一份无奈的彻悟.“问君能有几多愁,恰似一江春水向东流.”一位亡国之君,在一个春花烂漫的月夜,发出了无奈而又伤感的慨叹,这一江春水代表了他无尽的愁与怨,向东流淌着,永无尽头,水成了悲伤的代名词.“谁道人生无再少门前流水尚能西,休将白发唱黄鸡.”苏轼在蕲水清泉寺门前,偶然发现了寺前的流水竟是向西流的,令他十分欣喜,同时也激发了他的豪情壮志,是啊!流水都可以向西,人为什么就不可以再次年轻旷达的东坡居士从水中获得了启发,这泉水代表了他不服老,有壮志的积极的人生态度.水成了欢乐的媒介物.“君问归期未有期,巴山夜雨涨秋池.”久别故乡的诗人在一个晚上给家乡的妻子写家书.昏黄的烛火下,他执笔临窗,窗外下着雨,滴滴嗒嗒的打湿了窗檐,将院子中的池塘蓄满水,这雨水仿佛是落在了诗人的心中,你问“我”归期,可“我”却无法告诉你,因为归期未定啊!这离愁的苦又该怎么言明呢院中的满池秋水似乎是象征了诗人心中满溢着的思念与盼归之情,但却是无从表达.水变为了离别后的相思之苦.“大江东去浪淘尽,千古风流人物.”诗人站在汹涌奔腾着的大江面前联想到了历史上的风流人物,他们建功立业,年少有成,这不禁激发了作者也渴望有一番大作为的抱负,这江水寄托着诗人一腔爱国热忱与伟大抱负,水成了热情与抱负的载体.水带给我的联想还有很多很多.它犹如一个百变的魔法师,随着人们心境的不同,经历的不同,思想的不同变幻出各异的情景与感情时而让你喜,时而让你悲,时而让你豪情壮志激荡于胸间,时而让你感慨时事变迁的无奈.水是彻悟的,因此它亘古不变,源远流长.以它的流淌,以它们的奔腾姿态带给古往今来的人们以无尽的联想……

第四篇：酒店营销计划

酒店营销是酒店经营的龙头，其工作绩效直接关系到酒店的运行发展。特别是我们酒店即将盛装开业，营销计划完满与否更是关乎酒店开业初期的成功运营，因此急需营销部及早投入运作，现草拟营销部开业前期运行计划一份，请各位领导审批，待调整后实施。

一、市场调查及分析

每个酒店都有其目标市场，例如我市的××××饭店的销售对象就是政府党政机关等。只有明确了目标才能根据目标市场确定酒店在宾客及社会大众心中的形象。我们必须使自己的形象及产品区别于其他同类酒店，设法在宾客心中树立起鲜明独特的形象，为此我们应先有一份清晰的市场调查报告，在市场分析给酒店定位。

以下是总结后的市场调查：

1、分类：我市的酒店可做如下分类：

a

高档酒店：××饭店、迎宾馆、平原宾馆

b

中高档酒店：通汇假日酒店、锦绣花园酒店、天运大酒店

c

中档酒店：川汇大酒店、×棉宾馆、永光宾馆、荷花宾馆、中银宾馆等。

2、价格：价格分别为：

b类：豪华套房1400－2800元；商务套房188－800元；标准间：138－388元；餐厅包间无底价或300－688元。

3、经营模式：

a类：该类酒店的入住客户主要为政府机构、市直机关及一些大型企事业单位，多为协议单位及公务型客户。另有少量商务型客户及散户，其产品也主要为公务型政府间互访及企业接待等提供。

b类：该类酒店的主要客户由各大企业单位、县乡政府行政部门以及较多散客组成。该类酒店档次较高，硬件等不次于a类酒店且价格比a类实惠。

c类：其客户群主要为商务型散客，穿插少量协议单位，经济实惠。

二、市场定位：

2、市场形象：根据上述各项以及我们为客人提供的利益、我们的价格质量、我们的产品类别等，建议可将酒店定位为最为方便舒适、经济实惠的商务旅游型酒店。

三、促销手段：

1、与总办配合在有关媒体上发布广告（具体时间、策划等事宜依总办计划行事）。

2、距开业

天时定做客车座套，并与客运公司联系做好配换工作。

3、与出租车公司联系，长期为送往我酒店入住客户的出租车司机师傅现金回扣。具体操作时可为司机发放签有其车牌号的我酒店

折优惠卡，若有客人登记时持该卡享受打折即可为该车主

元现金提成，月底结帐或立即兑现。

4、与各大型娱乐场所联系做好结盟工作，互惠互利。

具体操作如下：协商达成协议后持我酒店房卡到结盟单位消费即可享受门票及消费优惠（视各单位协议不同而定）。持结盟单位消费单据来我酒店住宿可享受

折，就餐可享受

折。具体折扣率待协议后依据单位不同另行确立。

5、鉴于我市将于十月十七号召开××××节，届时预计有大量游客，可与本地旅行社提前联系，以佣金等形式吸引其为我酒店引进客户。

6、酒店销售时有“80/20法则”，即80%的营业额是来自于其中20%的忠实顾客群的重复购买或消费，而其他20%的营业额才来自于那些80%的游离顾客。因此我们应大力发展忠实客户群，即推行会员制，发放贵宾卡：

1）凡在我酒店消费××××元以上（餐饮、客房）即发放vip金卡，享受住宿4.5折，就餐9.5折优惠。到本店结盟娱乐场所消费享受协议优惠价；

第五篇：酒店营销计划

酒店营销计划

1、宣传单页发放工作：

（1）、重新对酒店周围的居民小区以及写字楼、银行、商场进行发送，加深对酒店的印象，扩大影响，（中百等流动性大的场所），每日进行发放。

（2）、火车站、汽车站：针对来潍坊的客人，在出站口进行宣传单页的发放工作，加大宣传传力度，提高酒店的知名度。

（3）、大学生群体：针对于大学生新生、家长（外地来潍坊送学生），选择在学校门口发放宣传单页，集中报到前三天集中时间发放；针对于在校大学生，做海报，进行广告宣传。

2、短信平台：

重点进行酒店的宣传、促销，针对于某几个行业进行发送（有消费潜力的客户），如私家车车主等，主要目的扩大宣传，给客户留下良好的印象，尤其是春节、中秋节前的祝福的短信，包括酒店的节日活动、优惠政策等。

3、协议单位：

酒店所有的协议客户，定期进行短信或电话拜访，重点大客户由总经理亲自登门拜访，以突出酒店对客户的重视，提升客户的回头率，达到提升消费的目的。针对酒店的会议室与餐厅，开发适合酒店的会议客户，达到客房与餐饮的双赢，提高酒店的收益。

4、会员卡制度：

酒店制定合理的会员卡激励政策，提升总台员工的售卡的积极性，从

而提高酒店会员数量与金卡客户的数量，针对于会员，推出“住十赠一”的优惠政策，酒店正式营业后开始试行，并根据具体经营情况进行调整。

5、协议旅行社：

通过酒店与旅行社的合作，重点是旅行社的团体客户，制定旅行社协议，价格略低于酒店的同行，通过旅行社团体，进行补房，保证酒店出租率。

6、网络促销：

（1）、酒店网站的建立，做好酒店的宣传，突出酒店的硬件设施，面向所有网络用户。

（2）、网络订房中介：通过携程、同程、艺龙三家网络订房公司进行比较，选择两家进行协议签订，扩大酒店的知名度。

7、酒店广告：

楼顶设立酒店的宣传灯箱，扩大酒店自身店名、店标的宣传半径，尤其是在夜间。

酒店正门设立LED屏，主要突出酒店房间的价格优惠政策与活动，滚动播放，重点是对路过酒店行人进行宣传。

8、特约商户：

针对于某家银行的信用卡客户，与银行签订合作协议，对持该银行信用卡消费的客户，执行会员价（八八折优惠），通过银行网站扩大酒店影响。

9、娱乐场所合作联盟：

酒店周围的娱乐场所，选择两家签订协议，对通过两家协议单位来店消费的客人，执行酒店会员价，通过客户进行宣传，营造酒店良好的口碑。

10、团购网站的合作：酒店经营淡季重点做好团购网站的合作工作，降低房间的价格，提高客房出租率。

11、酒店客户口碑宣传：

通过酒店会员客户介绍或者协议客户介绍等方式入住酒店的客人，执行酒店的会员价与协议价，保证客户的满意度。

12、全员营销的策略：

酒店所有工作人员，人人都是服务员、人人都是销售员，通过良好的激励机制的建立，鼓励员工介绍客户，提高酒店的出租率。