ERP主流程体验

第一篇：ERP主流程体验

ERP主流程体验

内容提要

ERP是一个基于业务流程的集成信息系统，借助ERP系统，企业各部门的工作被有机地组合在各类业务流程中，根据客户订单完成生产和销售，并做定期的企业经营核算，这就是生产型企业典型的主流程。这里设计的ERP主流程体验，重点就在于实现ERP基本原理与企业基本业务流程结合的体验。通过简单的业务处理，一方面突出企业基于业务流程进行经营管理的思想和方法，另一方面体验ERP系统的运作流程及操作方法。本次体验共涉及6个单元：报价与订单、批次需求计划、采购与应付管理、生产管理、销售与应收管理及期末结账。

本章重点

理解企业生产经营过程。了解企业经营管理主流程。

掌握ERP系统中基于订单到生产的主业务流程。掌握ERP系统中基本流程的操作方法。

一、报价与订单

本实验根据客户需要由公司进行报价管理，待确认最终定价后填写订单。

【实验目的】

1.了解ERP系统中向客户报价的处理方法。2.了解ERP系统中从报价到订单的流程处理。

（一）报价管理

【实验要求】

根据客户的需求制作完成报价单。注意其中的某些重要信息：币种、品号、数量、单价、生效日、失效日等。

【实验资料】

2009年3月1日，茂盛公司有意向购买成功集团的免税商品“数码相机-SL”系列2000台。在向成功集团的业务员王小明询问报价，确定单价为4800元人民币，生效日期从2009-03-01到2010-03-01。

【实验步骤】

步骤一：登录系统。双击桌面上易飞ERP系统的快捷方式，进入“系ERP全流程体验

【1】

统登录”界面，以“DS”账号登录到“成功集团”账套中。

步骤二：进入“录入报价单”界面。从“销售管理子系统”界面，单击“录入报价单”，新增对茂盛公司的报价内容。录入完毕后，保存并审核报价单。报价单除了需要单据审核外，还需进行与客户的最终确认，完成客户审核。

图1“录入报价单”界面

（二）录入订单

【实验要求】

根据客户的订货情况制作完成客户订单。注意其中的某些重要信息：订货数量、价格、交货日期、付款条件等。

【实验资料】

2009年3月2日，茂盛公司正式与成功集团签订销售合同，合同内容约定购买数码相机-SL系列2000台，交货日期为2009年3月31日。【实验步骤】

步骤一：进入“录入客户订单”界面。从“销售管理子系统”界面，单击“录入客户订单”，新增对茂盛公司的订单内容。

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【2】

图2“录入客户订单”界面

步骤二：在输入“订单数量”的同时，按F2键可以开窗查询到数码相机-SL系列的当前数量。如果库存数量足够，即可安排出货给客户；如果无法满足订单需求，则需要进行批次需求计划来安排生产，完成订单。

图3“录入客户订单”查询库存状况界面

二、生产批次需求计划

本实验根据客户订单制定批次需求计划，并自动生成生产计划及生产所需原材料的采购计划。生产计划和采购计划审核完成后，发放成工单和采购单。此外，本作业也可针对某张特定工单或计划，单独计算其生产计划及采购计划。

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【3】

【实验目的】

1.理解批次需求计划的主要作用和目的。2.掌握批次需求计划生成的基本方法。

【实验要求】

根据订单制定批次需求计划，生成LRP采购计划和LRP生产计划，维护后发放LRP工单和LRP采购单。

【实验资料】

生管人员根据客户茂盛公司的订单220-20090302001执行批次需求计划，并发放具体需要生产料件的工单及需要购买料件的采购单。

【实验步骤】

步骤一：设置批次需求计划。从系统主界面执行“批次需求计划系统”︱“设置批次需求计划”，设定需要将采购计划发放成请购单还是采购单。

图4“设置批次需求计划”界面

步骤二：生成批次需求计划。从系统主界面执行“批次需求计划系统”︱“生成批次需求计划”，对基本选项和高级选项两部分内容进行设置。选择需要生成计划的来源订单，由于考虑目前各品号的库存数量，避免造成堆积现象，所以此次生管人员决定进行净需求的计算方式。设定完成后，单击“直接处理”即可，系统会自动将发放出来的计划存放到维护计划档中。

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【4】

图5“生成批次需求计划”界面

图6“生成批次需求计划”界面

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【5】

步骤三：维护批次生产计划。从系统主界面执行“批次需求计划系统”︱“维护批次需求计划-按品号”作业，可以看到考虑库存数量及九大量后，实际需要生产的数量并不是订单上的数量，这样就避免了库存的堆积。

图7 “维护批次生产计划-按品号”界面

步骤四：发放LRP工单。在“批次需求计划系统”界面，单击“发放LRP工单”，同样需要在基本选项和高级选项两部分进行设置。选择后，单击“直接处理”，此时，就会在“工单/委外子系统”生成一张工单，后续生产部门就根据此张工单开始开工生产产品。

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【6】

图8 “发放LRP工单”界面

图9“发放LRP工单”界面

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【7】

步骤五：维护批次采购计划。从系统主界面执行“批次需求计划系统”︱“维护批次采购计划-按品号”作业，看到实际采购的数量会根据上阶自制件的生产数量并考虑库存及九大量来计算，这样就避免采购多余料件。

图10“维护批次采购计划-按品号”界面

步骤六：发放LRP采购单。在“批次需求计划系统”界面，单击“发放LRP采购单”，同样需要在基本选项和高级选项两部分进行设置。

图11 “发放LRP采购单”界面

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【8】

图7.12 “发放LRP采购单”界面

三、采购与应付管理

本次实验中，采购人员根据发放的LRP采购单通过审核采购单进行采购，货到后验收入库，财务人员根据验收单进行应付账款的处理。本实验有效地体现了采购与应付管理之间的信息共享、关联，而信息关联又通过引用“前置单据”体现。

【实验目的】

1.了解企业请/采购与应付的基本流程。

2.理解ERP系统中采购管理与应付管理之间的信息流程、单据特征。3.掌握请购单录入、采购单录入、进货单录入、采购发票录入的基本方法。

（一）审核请购单

【实验要求】

查询并审核请购单，重点注意维护请购信息的单价、供应商。【实验资料】

采购人员查询、修改LRP发放的请购单并将其审核，需要修改采购员为“刘壁灵”，通过“从请购单自动生成采购单”来生成不同供应商的采购单。

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【9】

【实验步骤】

步骤一：查询和审核LRP请购单，从“采购管理子系统”界面，单击“录入请购单”，查询由LRP发放出来的请购单，检查无误即可将请购单审核。

图13 “录入请购单”界面

步骤二：检核维护请购信息。由于这批采购任务是由采购部门的刘壁灵来完成的，所以在“维护请购信息”中将每笔请购信息的采购员都改成“刘壁灵”。

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【10】

图14“维护请购信息”界面

步骤三：从请购单生成采购单。由于供应商不同，所以生成的信息分别在两张采购单上。

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【11】

图15“从请购单生成采购单”界面

（二）审核采购单

【实验要求】

查询并审核采购单，重点注意采购单的单价、供应商。【实验资料】

采购人员依据生成出的采购单分别与供应商“三星公司”和“日升公司”签订采购合同。合同内容与LRP的采购计划基本相同，税种为应税外加，税率为17%，付款条件为次月20日付款。【实验步骤】

步骤一：查询采购单。从“采购管理子系统”界面，单击“录入采购单”，查询由请购单自动生成来的请购单，核对详细信息是否需要修改，如采购单价与市价是否符合等。

步骤二：审核采购单。确定采购单信息无误后，即可审核采购单。

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【12】

图16“录入采购单”界面

图17“录入采购单”界面

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【13】

（三）录入进货单

【实验要求】

根据到货后的验收情况制作“进货单”。【实验资料】

2009年3月17日仓库管理员收到供应商送来的货品后，开始录入进货单。根据验收情况，如实填写“进货单验收”作业。【实验步骤】

步骤一：录入进货单。从“采购管理子系统”界面，单击“录入进货单”，通过“复制前置单据”直接将采购单信息带入进货单中，由于采购商品都属于待验状态，因此进货单不能审核。

图18“录入进货单”界面

步骤二：录入进货单验收。根据实际验收状况输入每一笔进货信息的计价数量、验收数量和验收日期。进货单单身每笔信息全部验收合格之后，进货单会自动审核。审核后，库存数量就会做相应的增加，足够供生产领用。

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【14】

图19“进货单验收”界面

（四）录入采购发票

【实验要求】

根据系统的进货单和客户提供的发票，制作采购发票。【实验资料】

2009年3月23日财务人员收到供应商送来的发票，开始在系统中录入采购发票。【实验步骤】

步骤一：录入采购发票。从“应付管理子系统”界面，单击“录入采购发票”，通过“复制前置单据”直接将进货单信息带入采购发票中，注意输入发票号码等信息。

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【15】

图20“录入采购发票”界面

步骤二：审核采购发票。确定采购发票信息无误后，即可审核采购发票。

图21“录入采购发票”界面

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【16】

（五）录入付款单

【实验要求】

根据和供应商约定的付款条件，完成付款单的制作。【实验资料】

2009年4月20日，财务人员根据供应商的请款要求，以电汇的方式付款给供应商。【实验步骤】

步骤一：录入付款单。从“应付管理子系统”界面，单击“录入付款单”，输入付款的信息，注意结算方式，结算科目等内容。

图22“录入付款单”界面

步骤二：审核付款单。确定付款单信息无误后，即可审核付款单。

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【17】

图23“录入付款单”界面

四、生产管理

本次实验根据LRP工单的要求安排工作，经由工艺管理子系统，适时监控调整原材料投入生产、在制品转移、成品入库等各项作业信息，保证生产顺利进行，并在此过程中提高生产效率。

【实验目的】

1.了解企业生产的基本流程。

2.理解ERP系统中生产管理（车间管理）的信息流程、单据特征。3.掌握生产管理（车间管理）中操作流程及单据处理的基本方法。

（一）审核工单和录入工单工艺

【实验要求】

对前面实验中产生的LRP工单进行审查，确认审核。由系统自动生成工单工艺后，审核工单工艺中的相关信息。【实验资料】

生产管理人员依据LRP工单生成工单工艺，作为派工单发放给上海一车间进行加工，另外一联由生产管理部门留存。

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【18】

【实验步骤】

步骤一：查询和审核LRP工单。从“工单/委外子系统”界面，单击“录入工单”，查询到由LRP发放出来的生产工单，如果确认该工单没有问题后，就可以单击“审核”。

图24“录入工单”界面

步骤二：生成和查询工单工艺。从“工艺管理子系统”界面，单击“从产品工艺自动生成工单工艺”，将LRP工单自动生成其工艺，具体的工单工艺信息，可以在“录入工单工艺”作业中查询。

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【19】

图25“从产品工艺自动生成工单工艺”界面

图26 “录入工单工艺”界面

（二）录入投产单及领料单

【实验要求】

根据工单信息录入投产单，自动生成领料单并审核。【实验资料】

2009年3月18日，生产管理人员进行投料，并将投产单转移给仓管人ERP主流程体验

【20】

员进行备料。【实验步骤】

步骤一：录入投产单。从“工艺管理子系统”界面，单击“录入投产单”，从仓库S001原材料仓投入到工作中心上海一车间，开始第一道工艺的加工。

图27 “录入投产单”界面

步骤二：从投产单自动生成领料单。当投产单审核后，可以执行“工艺管理子系统”︱“从投产单自动生成领料单”来生成领料单，当该领料单审核后，才真正影响库存数量，使库存减少。

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【21】

图28 “从投产单自动生成领料单”界面

图29 “录入领料单”界面

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【22】

（三）录入转移单

【实验要求】

根据工作中心的转移记录信息，录入转移单并审核。【实验资料】

2009年3月18日，上海一车间收料后，开始第一道工艺主体组装。当日傍晚，第一道工艺完工后，生产管理人员录入转移单，记录第一道工艺的完工信息，并将料件转移到上海二车间进行第二道工艺成品包装。【实验步骤】

录入和审核转移单。从“工艺管理子系统”界面，单击“录入转移单”，输入转出和转入地，检查实物与转移单信息是否符合。

图30“录入转移单”界面

（四）录入入库单和生产入库单

【实验要求】

根据工作中心的完工记录信息，录入入库单并审核。

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【23】

【实验资料】

2009年3月19日，上海二车间将成品全部包装完毕后，进行产成品的入库，生产管理人员填写入库单，仓管人员审查入库单信息是否与入库的实物符合，将产成品验收入库。

【实验步骤】

步骤一：录入和审核入库单。从“工艺管理子系统”界面，单击“录入入库单”，输入转出和转入地，检查实物与入库单信息是否符合。确认无误后，将此张单据审核。

图31 “录入入库单”界面

步骤二：生成生产入库单。当“工艺管理子系统”的“录入入库单”审核后，系统会自动生成一张“工单/委外子系统”的生产入库单，此张单据审核才会真正影响库存的数量，使产成品增加。

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【24】

图32“录入生产入库单”界面

五、销售与应收管理

产品生产入库后，本次实验根据客户订单发货销售，并完成销货单的录入。销售完成后，财务人员完成应收款的处理，完成销售发票和收款单的录入。

【实验目的】

1.了解企业销售与应收的基本流程。

2.理解ERP系统中销售管理与应收管理之间的信息流程、单据特征。3.掌握销货单录入、销售发票录入和收款单录入的基本方法。

（一）录入销货单

【实验要求】

根据销货信息完成销货单的录入，并且审核销货单。【实验资料】

2009年3月31日，准备给茂盛公司发货。查询仓库410001数码相机SL型的数量，库存数量满足茂盛公司的订单需求数量2000个，要求仓库管理人员备货。

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【25】

【实验步骤】

录入并审核销货单。从“销售管理子系统”界面，单击“录入销货单”，通过“复制前置单据”自动将订单上的内容带入销货单中。确认无误后，审核销货单。

图33“录入销货单”界面

（二）录入销售发票

【实验要求】

根据销货单的信息，完成销售发票的录入，并且审核销售发票。【实验资料】

仓库给茂盛公司发货后，2009年4月6日，财务人员根据销货合同给客户开具销售发票。【实验步骤】

步骤一：录入销售发票。从“应收管理子系统”界面，单击“录入销售发票”，通过“复制前置单据”直接将销货单信息带入销售发票中，注意输入发票号码等信息。

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【26】

图34“录入销售发票”界面

步骤二：审核销售发票。确定销售发票信息无误后，即可审核销售发票。

图35“录入销售发票”界面

（三）录入收款单

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【27】

【实验要求】

根据客户约定的付款条件及销售发票信息，完成收款单的制作。【实验资料】

2009年5月20日，财务人员收到客户“茂盛公司”送来的货款，即制作收款单，冲销应收账款。【实验步骤】

步骤一：录入收款单。从“应收管理子系统”界面，单击“录入收款单”，输入收款的信息，注意结算方式，结算科目等内容。

图36“录入收款单”界面

步骤二：审核收款单。确定收款单信息无误后，即可审核收款单。

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【28】

图37“录入收款单”界面

六、期末结账

本次实验练习期末企业财务系统需要进行结账的一些工作，包括应收月结、应付月结、自动分录抛转及总账结账，实现月底财务信息汇总，生成财务报表。

【实验目的】

1.了解企业月底财务结转的基本流程。

2.理解ERP系统中应收应付、自动分录与会计总账之间的信息流程、单据特征。

3.掌握月底结账中的各项操作。

（一）应收、应付月结

【实验要求】

完成应收/应付子系统的月结。【实验资料】

由于本次实验的采购和销售业务跨月，因此请将3月、4月所有的应收/应付账款、收/付款等业务处理完成，并完成月结动作。

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【29】

【实验步骤】

步骤一：应付账款月结。从系统主界面单击“应付管理子系统”︱“应付账款月结”，系统自动带出目前现行年月，单击“直接处理”即可。

图38“应付账款月结”界面

步骤二：应收账款月结。从系统主界面单击“应收管理子系统”︱“应收账款月结”，系统自动带出目前现行年月，单击“直接处理”即可。

图39“应收账款月结”界面

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【30】

（二）自动分录抛转

【实验要求】

将各子系统的原始凭证信息自动生成分录底稿，并抛转到总账系统中。【实验资料】

2009年4月30日，系统管理员将当月各子系统的单据抛转成分录底稿。【实验步骤】

步骤一：设置“自动生成分录底稿”。从系统主界面单击“自动生成分录底稿”，勾选需要抛转的单据性质并输入底稿批号后，单击“直接处理”即可。

图40“自动生成分录底稿”界面

步骤二：抛转会计凭证。从系统主界面单击“自动生成会计凭证”，输入需要抛转凭证的底稿批号后，单击“直接处理”即可。

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【31】

图41“自动生成会计凭证”界面

（三）总账月结

【实验要求】

根据已有的会计凭证信息，进行会计月结，计算本月的损益金额，输出财务报表。会计月结包括审核并过账所有凭证，损益结转并生成会计凭证、审核及过账，最后做会计月结处理。【实验资料】

2009年4月30日，系统管理员将当月的所有凭证审核过账，最终月结查看资产负债表。【实验步骤】

步骤一：查询和审核会计凭证。单击“会计总账子系统”︱“录入会计凭证”，检查所有凭证确认无误后，审核会计凭证。如果出现现金类科目，必须同时进行出纳审核。

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【32】

图42“录入会计凭证”界面

步骤二：整批过账。从系统主界面单击“会计总账子系统”︱“整批过账”，将当月所有凭证一起过账。

图43“整批过账”界面

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【33】

步骤三：损益结转。从系统主界面单击“会计总账子系统”︱“损益结转”，由于本实验流程中没有涉及外币业务，因此只需进行期间损益结转，将损益结转生成出来的凭证审核过账。

图44“损益结转”界面

图45“损益结转”界面

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【34】

图46“损益结转凭证”界面

步骤四：会计月结。从系统主界面单击“会计总账子系统”︱“会计月结”，确定当月的账务不需修改时，单击“直接处理”。

图47“会计月结”界面

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【35】

步骤五：生成财务报表。从系统主界面单击“会计总账子系统”︱“财务报表”，进入“财务报表”界面，单击“资产负债表”，查看报表是否正确。

图48“资产负债表”界面

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【36】

图49“资产负债表”界面

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【37】

第二篇：完美专卖店开业仪式主流程

一、八点到八点三十播放热场音乐见热场音乐包

二、序曲—— 男：我是主持人女：我是主持人xxx 男：尊敬的各位领导、女：尊敬的各位嘉宾、男：各位先生、女：各位女士、男：各位完美的家人们、女：各位完美的VIP贵宾们、合：大家早上好！（掌声音乐鼓掌声三则）男：夏天，是一个梦，梦的名字叫成长。女：夏天，是一首诗，诗的主题叫希望。

合：在这充满希望的季节里，让我们一同唱响希望吧！男：今天...是个好日子，激动人心的时刻一波接着一波，下面这个环节，可以说是整个开业典礼的看点、亮点与焦点。也是我们期待已久的完美中国有限公司xxx专卖店开业的大好日子！

女：今天是个好日子，是多地域完美伙伴欢聚xx的盛会，我们将一起见证完美事业在xx扬帆起航！男：在此，我谨代表完美xxx专卖店对各位的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢！（掌声）接下来，请大家首先欣赏完美的家人们带来的精彩表演。

女：掌声有请曾

先生为我们带来的一曲笛子独奏（xxxx）掌声有请（上场音乐）

男：一曲独奏将我们的庆典推向高潮，掌声感谢我们的曾

先生的精彩表演，谢谢！

女：开心不断，掌声不断，接下来掌声有请xx先生为我们再演奏一曲（xxxxx）

男：又一曲独奏让我们心旷神怡，掌声感谢我们的xx先生的精彩表演，谢谢！

三、宣布庆典仪式开始

女：花径不曾缘客扫，蓬门今始为君开。在此斑斓伊始，请允许我宣布xxx卖店开业庆典仪式正式开始。请欣赏完美中国有限公司主题曲（分享）

男：今天的庆典现场我们十分荣幸地邀请到了以下尊贵的领导和嘉宾。掌声有请他们前排就坐。

女：下面由我来隆重介绍出席本次开业盛典的领导和嘉宾；他们分别是：工商部门的xxx局长

男：完美中国有限公司xxx公司的xxx先生，合：让我们用热烈的掌声欢迎他们的莅临，女：另外我们还荣幸地邀请到来自xxx的xxx老师、来自xx的xxx老师和xxx老师，男：来自xx的xxx先生和来自织金的xxx先生女：来自xxx的xxxx先生和xxx先生。合：同样把最热烈的掌声送给他们。

女：今天，感谢在座的各位领导、嘉宾能在百忙之中出席本次开业盛典。再次谢谢！

四、剪彩仪式开始）

女：完美是实现梦想的舞台！男：完美是停靠心灵的港湾！女：因为梦想我们走进完美！男：因为完美我们心心相连！女：今天我们播下了完美事业的种子！

男：明天我们将收获健康、美丽、财富、自由的累累硕果！女：完美低调而不张扬，男：完美务实而稳健，我们将以一把剪刀裁剪出跨时代成功的完美梦！

女：让我们建立完美事业、拥有完美人生！

男：下面，我宣布，XXX专卖店开业剪彩仪式，正式开始！女：鸣炮，奏乐！（掌声、电子礼炮，军鼓乐）

男：仪式进行第一项，让我们用热烈的掌声有请完美中国有限公司XXX先生致贺辞！（掌声）

女：仪式进行第二项，让我们用热烈的掌声有请XXX老师致贺词！（掌声）

男：仪式进行第三项，让我们以热烈的掌声有请完美专卖店店主XXX老师致贺词。

女：仪式进行第四项，让我们以热烈的掌声有请XXX老师致贺词。（掌声）

男：仪式进行第五项，让我们以热烈的掌声有请XXX老师致贺词。（掌声）

女：掌声有请礼仪小姐就位。（进行曲音乐包）

男：（掌声欢迎今天为我们剪彩的嘉宾）来自工商部门的领导XXX局长、女：来自完美中国有限公司XXX分公司XXX先生、男：来自XXX的XXX老师女：来自XXX的XXX老师男：来自XXX的XXX老师

女：来自XXX的XXX老师和来自XXX的XXX老师男：来自XXX的XXX老师和XXX老师

女：合：让我们以热烈的掌声欢迎他们为我们剪开财富之门，女：仪式进行第六项，有请剪彩礼仪小姐盛装出场！男：让我们用热烈的掌声有请剪彩嘉宾闪亮登场。（请礼仪小姐指引每一个嘉宾就位）

女：（看时间为9：30分）来宾们，朋友们，让我们一起倒数时间，迎接这个神圣的伟大的时刻，合：10，9，8，7、6、5、3、2、1剪彩，鸣炮，奏乐！（掌声、礼花、军鼓音乐、礼炮齐鸣）女：亲爱的完美家人们男：亲爱的完美精英们

女：随着锦绣彩带的徐徐剪开，现在我宣布请抓住这美好时刻，抓住这成长的机会，接下来请大家摄影、照相留念！男：请为领导和嘉宾献座，有请店主入座，女：有请礼仪小姐回坐，有请完美伙伴回坐。男：让我们紧随这些成功人士，感染成功的气息。

女：让我们再次以热烈的掌声对各位领导和来宾的到来表示热烈欢迎并致以衷心的感谢！让我们用热烈的掌声恭送各位嘉宾及礼仪退场。

男：先生们，女士们，这里是完美专卖店开业庆典剪彩仪式现场，女：喜庆的音乐、男：欢乐的歌声、女：灿烂的笑脸、男：缤纷的礼花，到处是喜气洋洋的热闹景象。

女：这是我们XX的完美盛事，这是我们完美XXX专卖店的盛典！男：让我们共同庆祝这一盛事，让我们共享这一美好的时刻！（掌声）

女：让我们共同努力、共同祝愿完美专卖店创造完美更辉煌事业！拥有完美灿烂的明天！（掌声）

男：衷心祝愿：我们的完美事业一帆风顺,二龙腾飞{ INCLUDEPICTURE

“http://www.bananamart.net/douhao.GIF” MERGEFORMATINET |三羊开泰四季发财女：五福临门六六大顺七星高照八方进宝男：九九同心十全十美女：百事亨通男：千秋伟业

女：万代永续！（掌声）

男：热烈庆祝完美XXX专卖店开业庆典剪彩仪式圆满成功！（掌声）

女：非常感谢各位领导及嘉宾能够光临今天的开业庆典剪彩仪式现场！

合：感谢各位嘉宾的莅临，感谢各位媒体朋友的支持。祝大家身体健康，阖家欢乐，万事如意。

女：稍后由我们服务生将大家带往度假村举行嘉宾答谢会，将于11点准时就餐，12点答谢会准时开始，6点送给大家的篝火晚会准时开始，7点完美狂欢夜歌舞晚会准时开始，请各位嘉宾一定光临。

* 合：最后感谢大家的热力支持与配合，开业典礼仪式圆满结束。恭祝大家身体健康，心想事成，祝愿生意红火、财源广进。。谢谢！

你愿意网上直销和地面直销一起做的话请加我的商务QQ：2424868688，我有丰富的资料提供给你，让我们共创直销大业，为成功加油！

第三篇：ERP沙盘模拟体验心得 - 副本

ERP沙盘模拟体验心得

公司基本情况表1-

1在本次ERP沙盘模拟中，我们五人小组共同经营了安贝儿孕婴有限公司，为期八年。从公司设立、市场选择、产品定位，到采购、生产、销售，再到每个经营期末的财务报表编制，每个人都充分履行了自己的职责，发挥团队精神，在不断摸索中尽力使公司维持良性运转。

在沙盘模拟中，能体会到课本和常规课堂教学所无法提供的体验，书本知识与实务操作存在着的不小的差距，如何将所学的知识灵活正确的运用到实务中，是摆在所有人面前的一个重要问题。接下来通过对本次模拟中出现的问题进行分析，从而加深对实务和知识的理解。

一、公司经营状况分析

资产负债表1-

2（一）Strengths——优势

在前期准备方面，小组成员召开了规划大会，对未来的经营做出了详细的规划，因此能在实际模拟中对出现的各种问题较为从容地进行应对。

在固定资产、生产设备购置方面，公司第一年购置了一个小厂房，分别在第一年购置了两条半自动生产线，第二年第四年各增添了一条柔性线。考虑到了购置厂房与经营租赁对公司经营的不同影响，增添柔性线能减轻转产压力，提高产能。

在产品开发、市场开拓认证、广告投放方面，小组在每晚的规划大会中，充分分析自身和竞争对手的优势劣势，制定公司经营战略和各经营计划，明确公司竞争和产品方向。在资金充足的情况下，尽早进行市场认证。在广告投入方面大胆而不失精细，通过广告合理投放，优先抢夺订单，并最终占领了国际市场的领先地位。

在原材料采购和订货方面，事先考虑到公司产能、原材料准备期、交货期、账期等因素，通过合理进行原材料采购规划，减少了原材料对资金的占用，确保生产线不断运转，并将在制品、产成品与订单合理结合，尽可能实现最大销售额。

在资金使用方面，精打细算，充分考虑到不同贷款限额、贷款利率、贴现率等财务因素，保证有合理的融资渠道，并且使用最优融资组合。

在模拟进行中，大家各司其职，保证各自岗位工作不出现失误，并且相互配合，充分发挥团队精神。

（二）Weaknesses——劣势

在固定资产、生产设备购置方面，最大产能只可以购置四条生产线，到经营中后期，出现了明显的产能不足问题。

在产品开发、市场开拓方面，前期主要生产P1，兼产P2，且市场分散，后因竞争激烈，专攻国际市场，只生产P1,。但P1价格过低，虽然占据了市场领先地位，却直到第五年才开始盈利，在为期八年的经营期结束时，净利才足以弥补以前损益。

在第一轮中，出现了一次订单违约，未认识到组间合作的重要性。

在资金方面，由于未能理解贴现息向上取整这一概念，在第一轮模拟中造成应收帐的浪费，但在第二轮模拟中及时改正。

由于在第一轮模拟中经营不善，因此在第二轮正式比赛时，战略计划制定虽然精细，却过于保守，公司可以保持平稳发展，却难以大有作为。

（三）Opportunities——机会

在为期八年的经营其中，我公司占据了国际市场的领先地位，假设经营持续进行，应通过产品组合、广告投放、订单抢购等方式，继续保持领先地位。在未来经营计划中，应精细却不失大胆，正确使用老师授课过程中提到的“蓝海战略”。

使用蓝海战略，实现将超越竞争对手移向买方需求，跨越现有竞争边界，将不同市场的买方价值元素筛选并重新排序，从给定结构下的定位选择向转变市场结构本身转变。

由于本次沙盘模拟中，产品仅限于P1、P2、P3、P4，无法开发新产品，故只能充分分析不同市场下的产品价格和需求变化走势，对产品进行合理组合，开拓其他市场。

由于已占据国际市场的领先地位，继续扩大产能，故暂定再租赁一个小厂房，增开四条柔性线，以增加产能，减小转产压力。

在实际中，应重视与供应商、竞争者、销售商建立伙伴关系，保证原料供应、产品销售。

(四)Threats——威胁

在模拟中发现了许多公司经营中可能遇到的问题，如小微企业资金压力过大，资金链脆弱，缺乏合理的融资渠道；市场竞争激烈，产品价格过低；产品过于单一，缺乏竞争力；产能不足；公司管理层决策失误对公司发展产生巨大威胁等问题。

二、自身表现分析

（一）作为一个财务主管

我在本次沙盘模拟中的角色是财务主管，在模拟中真正体验了一把财务主管的工作。财务主管的实际工作主要有：

第一，应根据企业经营计划，对公司的投资、融资进行决策支持，合理制定财务计划和控制标准。

第二，进行财务报表及财务预决算的编制工作，为公司决策提供及时有效的财务分析，为公司的生产经营保证资金供应，避免因资金问题导致停产等威胁公司正常发展的情况。虽然我公司在模拟经营中未出现资金断裂情况，但是别的组因资金问题而导致破产的例子，应予以借鉴。

第三，合理进行税收筹划，在模拟中只考虑所得税的问题，实际工作中税收筹划问题更为复杂。

除上述有较深刻体会的三条之外，在实际工作中，财务主管的工作还有建立、健全财务

管理体系，对财务部门的日常管理、预算、资金运作等进行总体控制；

参与确定公司的股利政策，促进与投资者的沟通顺畅，保证股东利益的最大化；

与财政、税务、银行、证券等相关政府部门及会计师事务所等相关中介机构建立并保持良好的关系；按时完成税务申报以及审计工作等。

在本次模拟中，主要任务有编制资产负债表、利润表，进行财务预算工作，虽然很多知识都在课本中学过，但在实际运用中，却出现了许多问题。对综合费用的所含的项目不明确，常出现缺漏现象；对产品生产周期概念不明确，出现了产成品与在制品填制错误的问题；对净利不能弥补以前损益的不需缴纳所得税等概念不清晰而出现了一些错误。

（二）作为一个学生

在上过ERP沙盘课后在真正明白课本知识与实际操作的差距，发现了自身很多不足，不论是知识积累还是实务操作上。因此，在以后的学习中应更加注重课本知识与实践的结合，在实践中加深对知识的理解和运用。

在本次沙盘模拟中，团队精神显得非常重要。因此不论在以后的学习还是工作中，都应重视团队合作，将团队效用发挥到最大化。

第四篇：风电场并网验收主流程(2016年3月1日修订版)

风电场

并网验收主流程

整理：徐克

2015年9月28日

一、提交并网验收申请前

1、资料准备（原件+扫描件+PDF文档，清单见附件）

2、各系统调试、自检并出具自检报告

3、与地调及省调通信联调并出具调试报告

4、申请、注册并熟练使用OMS系统

5、与地调沟通确定保护定值及远动点表

6、向供电公司营销部提计量申请并送检计量CT

7、健全规章制度

8、完成员工培训

9、完善各种表单

10、各种工器具到位

11、编撰《并网调试方案》或《风电场启动方案》

12、通过省电建质监中心站该阶段的检查

二、完成《并网前基本条件确认书》

1、与地调沟通完成电子版

2、打印数本送地调供地调验收

三、地调验收

1、通过OMS系统填报此阶段地调所需材料

2、制作汇报演示用PPT

3、组织地调验收

四、阶段整改

1、整改后向地调提交整改报告

2、出版修订后的《并网前基本条件确认书》

3、确认地调验收已通过

五、提交并网验收申请

1、通过OMS系统经地调向省调提交并网验收申请

2、修订汇报演示用PPT

3、制定并落实各项迎检措施

六、填报省调并网验收所需各种资料

七、组织省调并网验收

八、整改并提交整改报告

九、省调并网验收通过

此后即可按并网调试方案或启动方案开始到送电。

附件：所需资料列表（包括但不限于）

1．建设用地审核的批复——国土部门 2．环评报告——环保部门

3．电力建设工程项目备案通知书——能源局 4．风电场立项核准批复——发改委

5．风电场工程可研报告——电力设计（咨询）院 6．建设用地规划许可证——住建局 7．接入系统方案批复——省电力公司 8．接入系统方案协议书——市电力公司 9．并网调度协议——省调

10．风电场自动化系统设备验收报告——省调+地调 11．并网检测协议——省电科院

12．风电场命名、分级调度设备命名——省调和/或地调 13．风电场调度值班人员（4人以上）名单及联系方式——业主

14．风电场调度值班人员（4人以上）的上岗资格证书——业主

15．风电场基础信息——业主

16．风电场运行规程、检修规程、应急预案——业主+集成商 17．变电站和升压站两端保护定值表——地调+业主+集成商

18．风电场继保配置图——设计院 19．风电场电气一次主结线图——设计院 20．风电机组运行规程、检修规程——集成商

21．风电机组、集电线路、主变、箱变及升压站各主要和/或重点设备的型号、参数、外观和铭牌照片、说明书及调试报告——集成商

22．风电场SVG配置、详细参数、外观及铭牌照片——集成商

23．风电场有功、无功控制系统技术参数——集成商 24．风功率预测系统技术参数——集成商

25．风电机组并网检测报告（必含有功功率/无功功率、电能质量、低穿及电网适应性等）——集成商

26．风电机组说明书——集成商

27．升压站主要和/或重点设备的型号、参数、外观照片及铭牌照片——集成商

28．保厂用电措施——集成商 29．

30．OMS系统填报的其它资料——业主+集成商

① 机组注册数据

② 发电机、变压器及其保护原理

③ 电抗器及其保护原理 ④ 变压器反时限过激励特性 ⑤ 录波器及其原理

⑥ 发电机反时限过激励特性 ⑦ 各种保护装置的原理及说明书 ⑧ 电气一次接线图 ⑨ 电量计费系统施工图

⑩ 远动施工图及相关二次接线图电能计量装置及计费相关的验收报告、检验记录及施工图通信调试结束证明（测风塔、电能质量、SVG、动态无功在线监测及升压站所有通信）自动化设备型号、数量及功能技术要求 14 风功率预测系统远程实时调试成功证明 15 自动化设备清单及说明书关口电能表位置、电能计量相关图纸及参数 17 “三遥”点表通信规约满足要求证明升压站及变电站两侧计量回路变比 20近一年的测风数据

第五篇：ERP

ERP无法解决的问题

（吴勇毅）ERP着力解决的是企业资源的有效配置、业务效率的提高以及成本的控制等问题，而并不能解决企业战略制定、企业文化塑造、企业制度建立等更高层次的问题。

ERP(Enterprise Resource Planning，企业资源计划)概念是20世纪90年代初由Gartner最先提出的，当初主要面向供应链的管理。如今ERP系统力图全面解决企业供销存、财务、计划、质量、制造等核心业务问题，其意义在于以资源利用最佳化为出发点，整合企业整体的业务管理，并最大限度提高企业的经营效率。

ERP的实质和基础是面向供应链的管理思想，然而多数企业由于各种原因，许多时候没有认清ERP究竟是用来做什么的，无法正确评价ERP系统的真实价值，不少企业从一开始上ERP时就比较模糊，包括目的和期望值也都比较模糊，有的会产生强烈的兴奋感和过高的期望，认为上ERP后一切问题都能迎刃而解，然而多是事与愿违，由此带来挫折感和低成功实施率的事实。

关于ERP的错误认识

现在有两种价值倾向: 要么把ERP看成是包治百病的灵丹妙药，认为企业的所有问题都可以通过实施ERP来解决；要么认为ERP是鸡肋，价值不大。相较而言，前者似乎更甚些。更为糟糕的是某些ERP厂商为宣传它们的ERP价值理念，加速推售它们的产品，不切实际地把ERP描绘成企业摆脱危机、包治百病、起死回生的救命稻草，认为只要实施ERP就能解决企业的一切疾患，就能迅速提高企业核心竞争力。这种舆论氛围对目前国内ERP行业发展是十分不利的。

由于ERP软件被赋于太多的功能，使得很多人陷入了一个“泛功能”的误区，试图以一个软件解决应用企业所有的疑难病症、提供所要的全部功能。现在，不少ERP软件的业务领域与功能不断全方位“扩容”，一些所谓“新一代ERP”号称除了具有传统的制造、财务、分销等功能外，还在不断吸纳新的功能，如产品数据管理(PDM)、客户关系管理(CRM)、供应链管理(SCM)、电子商务、制造执行系统(MES)、决策支援系统(DSS)、资料仓库与联机分析处理(OLAP)、办公自动化(OA)等，从而构成功能强大的集成化企业管理与决策系统。如此之说，让不少企业似乎看到无限前景，头脑发热，匆匆上马，恨不得一针见效、一劳永逸。然而这是脱离ERP原有的本质――供应链管理的，最后变成博而不专、泛而不深了。一些ERP厂商正是抓住许多应用单位“贪大求全”心理，把自己扮演成“万能者”，只要你肯付钱，ERP软件的功能似乎可以无限扩充。

然而，真实的情况如何？ERP主要目的是为了帮助企业充分通过流程重组及资源整合，实现从“手工操作”向“信息集成化”的转变，从而使企业的资源尽可能得到利用，帮助企业谋求利润的较大化。ERP所要解决的是企业在竞争中最直接和关键的问题――资源配置、业务效率以及由此引起的成本问题，但它不可能解决企业的所有问题，例如企业战略制定、企业文化塑造、企业制度建立、企业融资等问题。

多年的实践经验告诉我们，任何技术从来都不是万能的，ERP也只能解决自己领域内的问题，严格来说，它不能单独解决任何问题，只有与管理结合，与业务结合，才能充分发挥自己的特长与优势。软件也好，系统也好，都只是企业改进其业务与管理的工具，如果不对企业经营管理认真地进行改进完善，有再好的技术也徒劳无益，只能是无本之木、空中楼阁。

让ERP回归供应链管理

事实上，ERP只是企业管理工具的一种，是企业变革的重要组成部分，它可以支持企业变革但不能推动企业变革，也不能代替企业变革。恰恰相反，ERP的实施需要企业的变革来推动，要需要企业变革作为铺垫。没有良好的管理基础而去实施ERP，就如同在一个地基没有建好的地方盖摩天大厦，时刻都会有崩塌之险。

对ERP软件，我们可打这样一种比方：ERP是一种“药”，ERP厂商是“大夫”。当一个企业自身管理的问题与缺陷日渐严重，需要改进时，“大夫”就要给其看病诊断，就要给病人（企业）开药（ERP）。但是如果只想吃一种药就把什么病都治好，或者光吃药不吃饭、不锻炼，这样显然不行。

正确的认识是ERP成功实施的前提。企业应该认识到，ERP不是灵丹妙药，更不是神仙，人依然是管理的主体，实施ERP软件需要结合企业的规章制度、工作流程才能发挥更好的作用，单独靠软件是不可能把企业管理改善好的，ERP系统只是能够更方便快捷地为人、组织机构的管理决策提供有益信息而已。

因此，要走出ERP实施的误区，提高ERP实施的成功率，必须把ERP的实施纳入企业整体改革的框架中进行。首先要确保领导的参与、支持，找到合适的团队，建立完善的项目实施机构；其次，要摒弃过于理想化的想法，确立可行的实施目标，推进企业各项改革，优化企业管理流程，为ERP实施建立良好的基础；再者，要明确责任，各司其职，定期考核，奖罚分明，做好各项培训工作。另外，在实施过程中，要从易到难，从局部到全局，逐步突破推进，控制项目的风险，方能确保ERP成功实施，推动企业发展。

ERP是企业信息化工具，但不是万能工具。它代表着一种先进的管理理念和方法，但不是阿拉丁神灯，也不是神仙！

ERP主流程体验

第一篇：ERP主流程体验

第二篇：完美专卖店开业仪式主流程

第三篇：ERP沙盘模拟体验心得 - 副本

第四篇：风电场并网验收主流程(2016年3月1日修订版)

第五篇：ERP

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