2009年学生科工作前期总结及后期计划

第一篇：2009年学生科工作前期总结及后期计划

甘肃秦陇技工学校2009年 学生科工作前期总结及后期计划

学生科前期的工作是勤勉踏实的,成绩是显著的,保证了学校正常的教学秩序，但由于随着学校部分工作的不足，学生自身部分原因，学生管理工作难度加强。尽管如此，在新的一年,我们将会更积极创新,扬长避短,发挥学校的优势，做好学生科的每一份工作。

学生科后期工作计划

2009年是我校发展极为重要的一年，在这具有特殊挑战和考验的一年里，学生科将会发扬“团结、协作、吃苦、奉献”的精神，会本着“稳定、创新、发展”的工作原则，以高度的责任感和使命感，迎接挑战，提升水平，打好硬仗，以良好的精神状态做好学生管理的工作。因此学生科在今后的工作上进行了细致的计划和安排： 一﹑指导思想

坚持“争先创优”目标不动摇，强化常规管理，完善各种检查方法，对学生加强心理健康教育，努力营造学校良好的育人环境。在任书记的领导下，切实发挥学生工作思想育人、管理育人、活动育人、服务育人职能，使学生学到知识和技能，养成良好的职业道德，形成合格的技工特色，寻求广阔的发展空间。

二、工作要点

一〉、努力抓好管理队伍的建设

1﹑加强学生科队伍的建设,努力提高学生科管理水平加强学生科队伍的建设,努力提高学生科管理水平，是抓好德育工作首要任务。学生科必须发扬主人翁的精神,努力把“学校要我做的事” 转化为“我要做的事”。

2、培养一支正规化、精英型的学生干部队伍

学生干部是联系老师与同学的桥梁和纽带,是我校各级学生工作的直接执行者,也是学生工作在广大学生中的窗口。因此,加大学生干部队伍建设、培养建立精英型的学生干部队伍,也是学生科工作中不可或缺的一环。

二〉、完善并健全日常工作制度和各种奖惩制度

1、每天定时和不定时的进行两次宿舍全面的检查,制定相应的宿舍管理制度和相关的违纪处罚条例；

2、组建新一届纪律委员会,进行早晚自修的检查,并每个星期制定各班到课率明细表，将考评参与到班级考核里。

3、学生会成立管理小组，以每个宿舍的舍长为组员，管理小组与各点负责人保持紧密，反馈信息，小组人员夜间配合值日，不定期召开管理小组会议。

4、规定学生科人员，包括科长在内，每周必须保证到各点进行不低于两次的检查。

三〉﹑加强校园文化建设，发挥活动育人职能

通过开展形式多样、内容丰富的第二课堂活动，对学生进行综合素质教育 1、2009年我们将组织学生围绕“我用行动为学院建设做贡献”、“自由与纪律”、“个性张扬与集体主义精神”、“做人与做事”等主题，进行集中学习﹑讨论和辩论，使学生学会辩证的分析问题、解决问题，改变简单的“非此即彼”的认识问题的方法，在精神上真正“独立”、“成长”。

2、举行有一定意义的篮球比赛，体操比赛，演讲比赛﹑在活动的设计上我们将会与学生专业教育、思想教育、创新教育等相结合，紧密围绕学风校风建设，降低一般娱乐活动的比例，增加知识性、专业性活动的比重，营造学术氛围，提升校园文化的学术内涵。

3、在学校组织整合社团，开展形式多样、内容丰富的社团活动，提高活动的影响力，使学生在社团中真正培养兴趣、增长才干、陶冶情操。使学生社团作为学生第二课堂活动的重要载体，成为学生成才的舞台和素质教育的重要平台。打造具有我校特色的学生社团。

4、开展社会实践活动，使学生在活动中了解社会、服务社会、回馈社会。通过实践活动的开展，使学生学会关心他人，帮助弱者，奉献爱心，培养社会公德意识，关注社会公益事业，树立社会责任感。认真组织社会实践活动，发挥学生专业优势，学以致用、施展才华，将理论应用于实践，指导实践，在实践中丰富理论，形成理论的直观认识，在实践中成长成才。四〉、积极做好重大事件、敏感事件的学生思想稳定工作

1、做好重大事件、敏感事件的学生思想稳定工作。借助重大事件、敏感事件，积极宣传党的方针和政策，使学生了解时事、把握政策、明辨是非、坚定立场、端正态度，教会学生学会透过现象看本质，掌握科学地分析问题和解决问题的方法。

2、在重要工作开展之前，做好学生的思想动员工作，讲清政策和原则，讲明意义和目的，使学生树立大局意识、全局观念，在思想深处理解支持学校的各项工作。

3、强化依法治教工作，认真做好学校安全和隐患工作。对全体学生进行法制教育，增强全体学生的法制观念和守法意识。使法治安全教育工作更进一步，杜绝一切不安全事故的发生。

总之，在今后学校学生管理工作上，我们会尽一切努力，凝聚一切力量，在2009年终向集团﹑向学校交出一份满意的答卷。

第二篇：自律委员会工作前期总结及后期计划

自律委员会工作前期总结及后期计划

机械系自律委员会秉着“服务于机械系，服务于同学，服务于自我”的宗旨，负责检查大一学生的早操、上课以及晚归情况。

在九月份，由于还没有进行招新，故查课和查晚归主要是各位副部在做。对各位副部而言，也相当于是一个熟悉业务的过程，只有自己先做好，如此，才能教会干事如何从事各项工作。

由于本部门主要负责班级考核，故本部门的各位成员首先影注意自我的态度以及形象。这一点，一直也是自律委员会所注重的。各位副部在九月份的各项工作中，都渐渐的上手并熟悉。这一点，是很不错的。

九月份的前期，在王明老师的带领下，一直有条不紊的进行着各项工作。后期，即使王明老师去芜湖实习。自律委员会也是在正常运转着。

十月份，自律委员会进行招新，共招入十四名干事，督察部十二名，办公室两名。招进干事后，由各位副部带领着干事开始查寝，查课，于上周开始也开始了查早操。由各位副部带领干事进行各项工作，初期还是有许多的问题的。大一学生刚来，主要是没有认清自我的位置，因此在进行各项工作的时候，会胆怯害怕，从而导致一些问题。相信大一干事经过一段时间的适应后，会做好各项工作。十月份，自律委员会还负责了运动会的方阵训练。但由于经验不熟，以及各种原因，此次方阵机械系并没有取得一个好成绩。但也并不是没有收获，子啊方阵训练中，让干事之间有了一个彼此熟识的契机，也让他们认识到了自己的不足。经过一些大二大三干部的指导，他们也渐渐明白如何才能和做好各项工作。自我认为，大一干事不仅要做事积极，也要有主见，不是被动的接受任务，也要能够主动地去做各项工作。

十一月份已然开始，各项工作也尽然有序的进行着，而我们也在不断地改善着工作中的种种不足，哪怕只是很细微的地方。

十一、二月，主要由督察部部长周鑫负责早操，副主任江林负责查课，副主任丁喆负责查晚归。相信在各位成员的努力下，机械系自律委员会能够做到王明老师所要求的，服务于机械系，服务于同学，服务与自我。

第三篇：地产前期工作总结及后期工作安排

扬州天下项目

扬州天下花园前期工作总结及后期工作安排

从9月份到11月份，扬州天下项目营销工作集中复杂，但通过前阶段工作的开展、落实，项目整体推进已经进入了一个新阶段。为有效推进项目发展，最大可能实现年底开盘，并取得销售佳绩。中原将对上阶段工作和未来工作，进行梳理、总结和安排落实。

(一)前阶段提交工作小结

1)8月份市场简报

配合前阶段营销工作计划，对扬州市场再次进行了跟踪。有利于项目对于目前市场的认识。

2)Logo广告表现和项目推广语

项目前阶段工作重点难点之一，在项目整体推进过程中项目LOGO设计、广告语及项目广告表现，中原提供多轮方案。但在此项工作中可能双方缺乏有效沟通，最终结果都没有达到最佳效果。对此中原将努力改进工作方法，同时也希望增加与北辰方增加沟通机会。

3)扬州文化寻根活动、“文化大讲堂”活动策划方案

该活动案意在加深扬州天下在扬州市民中的认知度和美誉度，从品牌角度落实北辰在扬州所倡导的“建筑、居住”理念。由于前阶段尚未落实该活动，中原认为此项活动在未来项目销售阶段应该继续实施。

4)组团案名

关于组团案名中原前后也提供了多轮方案，项目所分的几期大组团案名基本落实到位。

5)扬州天下形象楼书

前阶段扬州天下形象楼书的文案、设计、调整以及制作是项目的主要工作内容。在这一工作环节，中原方与北辰进行了多轮次沟通，虽然最终楼书效果不是十分完美，但

扬州天下项目

由于时间等原因，楼书整体效果应该基本达到预期目标。

6)房交会系列广告表现（包括展板、会刊、报纸广告、名片，纸杯，工作牌，纸袋等）

在扬州房展会前物料准备中，主要包括了房展会展板、会刊、现场设计、报纸广告VI应用以及地图广告等工作。在房展会这一环节，中原在各个方面做到比较积极的配合，就房展会整体亮相效果，从房展会人气看已经达到目标。中原建议在此类大型活动，尤其项目亮相阶段媒体配合应该重视。

7)扬州天下开盘前广告推广方案（包括媒体投放广告计划表）

该推广方案在开盘前期基本拥有指导意义，因此中原建议未来项目的前期推广应该积极实施，尤其在户外媒体方面应该积极落实。同时在项目一期广告投放资金上中原认为应该保证项目一期总销售额1.5%左右的基本投入，为项目二、三期做好品牌铺垫。

8)扬州天下售楼人员培训（包括销售物料，客户登记系列表单等）

从10月初中原对项目相关销售人员进行了系统专项培训，在此期间也同时落实了未来销售环节所需的各类表单。

9)VIP金卡促销方案（含客户会章程，实施细则）

方案已经提供，销售前一阶段应该配合整体营销节点可以落实。

10)开工典礼（开工方案、开工物料准备）

为配合开工典礼这一项目重要环节，中原在各个工作环节上都以积极配合。从最终开工典礼成功举行。经过前期的磨合，应该说在这一工作节点，北辰与中原双方在沟通、工作配合上都达到了一定的默契。但工作落实中中原将会进一步努力达到预期目标，同时希望北辰方能对工作落实明确责任和人员安排。

从前一阶段工作节点任务小节而言，双方在不断沟通、磨合中明确工作方向，熟悉工作方法和流程，提高了工作效率。这对于未来项目真正落实销售环节，将会增强双反的执行了，提高工作效率，从而更进一步明确未来工作方向和目标。

扬州天下项目

(二)后期工作安排

1)销售现场培训

针对扬州天下未来销售人员培训，中原将在11月中下旬组织外地现场销售观摩及实习，具体详见相关工作计划。

2)一期推盘计划

在落实项目具体设计方案，户型配比等基础信息之后，中原将根据具体市场反馈信息，制定相关一期推盘计划。根据以往工作经验，具体时间预计要在获得翔实信息2周之后。

3)前期营销计划（销售中心开放、产品说明会、VIP会员计划）

后一阶段营销推广工作，在配合一期媒体推广计划，中原将在前期进行系列活动主题推广，主要包括以上几大活动节点。

4)一期物业价格表

具体物业价格落实在项目开盘前一个月，并在具体开盘市场情况进行细微调整

5)现场户外大牌设计（沿扬子江北路，围墙以上段）

等待北辰公司提供尺寸，中原将尽快落实设计。

6)售楼部包装物料设计

中原已经开始设计工作，等待北辰公司装修施工完毕，12月初即可进场。

后期工作重点应该配合项目营销推广全面进行，中原建议应该尽快落实具体报纸电视媒体版面、时间段以及户外大牌位置。同时建议落实现场户外大牌（沿扬子江北路，围墙以上段）工作，提供尺寸中原将尽快落实设计。

对于下阶段工作北辰方应该明确下阶段工作思路，落实工作实施具体人员和负责人。中原将积极配合未来阶段工作内容，从而实现项目顺利推进。

扬州天下项目

(三)需确认资料及需落实工作

1)项目审批方案 2)销售中心投入使用 3)一期户型图、精确图测面积 4)户型渲染图

5)物业管理方案 6)景观设计方案 7)3D片

8)样板房/样板区方案

9)预售相关准备（施工许可证、规划许可证、预售证）10)按揭银行确认

第四篇：搜狐焦点市场分析及前期工作总结及后期计划

搜狐焦点广元站

现状分析 及

前期工作总结及后期计划

搜狐焦点广元站

搜狐焦点广元站现状分析

（SWOT分析）

一、优势

1）营销优势

 媒体优势—媒体特点鲜明，最具有清晰媒体立场的互联网地产、家居媒体。

 服务优势—利用焦点媒体影响，通过产品创新和产品组合，助力房企实现

搜狐焦点广元站

成功销售，通过有效的内容集结和分析，实现对消费者的指导。

 产品技术优势—提倡“技术驱动和产品导向”的战略方向，力求为民提供有用和有价值的信息

2）广元品牌战略

依托搜狐焦点网络平台，整合房地产产业链各类资源，并进行资源整合营销

3）运营理念

为开发商提供从线上、线中、线下的一站式服务。

4）广元博邦营销代理有限公司数据支撑和供养支撑

广元博邦营销代理有限公司目前在广元代理项目有四个（天悦府、南郡、东润花园、万融盛世）。一直照顾搜狐焦点并对搜狐焦点输血。让搜狐焦点一直存活到现在。

二、劣势

1）楼盘项目知名度不高

从搜狐焦点广元站营业至五月份来说，很多项目经理或者负责人来说都不清

搜狐焦点广元站

楚搜狐焦点到底是做什么的，只知道搜狐这个大的方向。

2）项目知道搜狐焦点的却很怀疑搜狐焦点的实力

刚刚进入广元市场，到底有没有实力值得他们去怀疑。

3）客户影响力完全不够

搜狐焦点在广元市人们心中知名度和影响力相当不够，知晓率不到总人口数的1%。

4）宣传力度单一

刚刚进入广元市场几乎没有什么大的宣传和战略意识。

5）团队之间的协作几乎没有

业务负责业务、编辑负责编辑、新闻负责新闻。合作去完成一件事几乎没有。

6）人员编制的不完善

主编几乎不再广元指导工作，美编几乎用不上，人员的缺失，对楼盘更新的效率降低。

7）公司刚刚成立员工缺少工作经验和数据支撑

搜狐焦点广元站

数据支撑的不完善、员工经验的不丰富。

8）网络时代在广元尚未完全普及

广元市人民对网络的认知度低、网上看房选房尚未成为习惯。还有就是很对区域网络尚未普及。

9）广元市人群收入偏低

人均收入偏低，广元小产权房产很多，客户都愿意低价购买小产权房产。

三、机会

1）广元市场竞争对手较少，生存空间很到

目前只有腾讯房产在广元，目前情况也不容乐观。合作项目也比较单一 2）广元人口数据分析

广元人口数据45万左右，目前在广元来说客户购房是一种趋势，且时间兵丁会一直延续下去。3）国家政策的调控

广元政府对购房者出台一系列的购房政策，促动购房者，购房商品房。

四、威胁

搜狐焦点广元站

1）竞争对手的的强大

当你在止步或者缓步前行中，竞争多收很多动作让其发展壮大。将会一直被压迫在后面。（腾讯技术支撑目前远远超过我们）

2）广元市场购房者朋友圈密切

很多购房者都认识项目上的人，通过他们购买房产。

3）如何提高客户认知度，项目认知度。

客户认知度，项目认知度如果不提高，搜狐焦点很难以生存。

前期工作总结

一、工作情况数据汇总

1、托盘情况

广元市房地产项目90%以上都了解搜狐焦点（广元市场总共有62家房地产销售项目）。但是90%的项目都怀疑搜狐焦点实力。

2、电商合作项目

天悦府、南郡、东润花园。（都是博邦的代理项目）

搜狐焦点广元站

3、分销项目

欧景城、长虹东城时代。（博邦代理部接过来的项目）

4、意向分销项目

金域香江、嘉年华、财富中心。

5、意向代理项目

碧桂园（目前等待回复，关系维护中）

（备注：双豪玲珑郡目前价格一次性4000元㎡,按揭4180元㎡。费用1.5%。代理公司已经入场）

6、意向合作项目（目前拓展有意向的项目）

托斯卡纳、水岸华府、万达广场、嘉年华、金域香江、万融盛世、碧桂园、世纪城、财富中心、维多利亚。

7、天悦府交房，装修合作战略的落实 广元市四通装饰有限公司 广元百诺装饰有限公司 广元华宇装饰有限公司

搜狐焦点广元站

广元双豪建筑工程装饰有限公司 广元青海长城园林工程有限公司 广元华绘装饰有限公司 广元天玺装饰工程有限公司

目前已近联系7家装修公司进一步在落实装修合作，天悦府装修合作事宜启动稍稍有些迟缓，主要也是为以后南郡甚至更多的项目的合作和客户维护及搜狐焦点知名度的提升铺路。

小结：

搜狐焦点广元站启动截止五月中旬工作基本上处于1-3点上。五月中旬至今已达到4-7点（基本上取决于搜狐焦点6月看房团的成效及天悦府交房的这个契机）。

搜狐焦点广元站未来发展方向

1)合作的项目拓展

继续寻求新的合作项目，以万源为第一块根据地，逐步向南河和下西拓展。乃至辐射广元各个区域板块。

目前以次三大板块

搜狐焦点广元站

 依托博邦在万源的代理项目在万源把知名度做好，乃至辐射到其他区域。 后期南河万融盛世开盘，辐射南河各个项目寻求合作。

 下西目前维多利亚主动找我们这边合作，还有世纪城。还有就是下西客户群体数量大，且均有购房能力和需求。

2）装修合作的事项落实及后期执行

搜狐焦点本身就是就是一家大型的房产及装修网络平台，借此天悦府交房把寻求装修公司合作事项具体落实化。也为后期搜狐焦点广元站在在广元客户心中的位置添砖加瓦。

3）装修建材合作的落实

买房—装修—建材

一个客户从买房到入住的一个全过程。让客户知道搜狐焦点可以帮助帮助他们为买房、装修、建材找优惠，让搜狐焦点广元站影响力逐渐提升。

搜狐焦点广元站目前最重要的工作

1）看房团的继续执行

搜狐焦点广元站

在6月13日的看房团在看房团项目及客户心中都有一个很好的口碑，看房团活动计划每个月执行下去，形成一种常态。增强搜狐焦点在广元市场的的影响力。

2）老客户维护

之前购房参加过搜狐焦点团购的客户、网站上的客户、博邦代理部提供的客户名单、微信客户、QQ客户的维护。尽最大努力通过我们把客户转化。

3）项目关系的维护

有意向的项目，落实合作事宜。没有意向的客户也要维护关系。

4）装修合作落实及其维护

目前联系的装修公司出达成合作意向，具体合作事项落实以及责任的划分及装修公司的承诺。

5）装修建材合作的拓展

购房—装修—建材

购房到入住的一条龙的服务战略，增强搜狐焦点的产品，提高搜狐焦点的宣传力和影响力

搜狐焦点广元站

6）项目合作的拓展

针对前期的战略方针，具体落实本身项目周边的项目，形成区域联动。

7）拓展客户影响力

目前拓展客户尽量以小投入高回报为主

 目前客户影响力以公司内部消化。(微信、QQ推广)广元博邦内部每一位员工消化朋友圈，搜狐焦点编辑宣传广告，发至群共享，让后让每一位员工转发。以一个时间截点为准，朋友圈转发次数最多的，以截点考虑一定的奖励体制。

 每一个客户背后有250组客户，博邦代理本身项目在缴纳团购费的同时，让客户扫描微信公众号码，并且加入搜狐焦点狐哥买房QQ群、微信狐哥买房群。

 搜狐焦点工作人员不定时维护加入进来的客户，宣传搜狐焦点后期的装修优惠、建材优惠、以及买房优惠。

 到广元市各个地方宣传搜狐焦点（例如：广元四县三区、利州广场、老城、万达广场、上西、项目周边小区等一切人流量比较集中的地方。 在后期盈利的情况下可以考虑公交车广告、户外广告。 行销人员在外可以主动宣传搜狐焦点。

搜狐焦点广元站

8）人员配置的新增和培训

 后台人员技术支持跟不上，人员缺失更新和设计排版不及时。

建议公司多找杜思丽主编过来给我们培训，和强制要求新闻编辑人员关注时事新闻、娱乐新闻。对时事新闻的评定在结合搜狐焦点资源结合做宣传。（效果：趣味性与宣传的结合（主要针对微信工作号）

 业务对接人员工作量比较大。导致很多工作无法开展和有效的沟通。（例如目前工作事项：项目拓展对接、装修拓展对接、老客户关系维护、电话开拓新客户资源。还不包括每月看房团活动；目前完全不能进行的工作事项：进小区宣传、人多的地方送礼品扫微信（目前也是最重点的工作环节）。

第五篇：职校总结和后期计划

职校招生总结和后期计划

招生工作本身就是一个体力加智力活动，带有前所未有的艰难与挑战，我还是怀着十足的信心去挑战这份工作，带着李助理的话“把这次的招生当做第一次，也是最后一次”。

来到息县，迅速的熟悉环境，摸清每个学校的位置，学生多少，生源如何，班主任的思想等。之后就是走进每个校园，和老师谈合作，和学生聊天，让学生记住我，在附近小吃，超市粘贴简章，和小老板们也谈合作，做代理的工作。

加强宣传，高考前进班宣传，走进学生，和学生交流。高考中做好大面积的宣传，摆摊设点宣传。高考后大量加学生的QQ号，不断地练习，近期将工作重点放在二三四高的班主任上，让我的学生和学生QQ聊，我主动和个班班主任聊天，直奔主题，一定把统招做好。在六月份集中回校填报志愿时组织一场报告会，六月底将学生带到海棠参观校园。争取现场促销的机会。

从一开始去各班宣传来看，很多学生对我校的特色专业很有兴趣，这也给了我很大信心。在后来的聊天当中，部分学生觉得很迷茫，因为成绩还未出来，他们总说等成绩出来再定。当然，这是必须的，聊天

中也会强调一下成绩，这样才能突出学校的专业性。在招生的过程中，与学生的聊天是一个极其重要的环节。我并没有采取天天与某些学生聊天的方式，因为那样会引起学生厌烦情绪，而学生主动找我聊天的效果就不一样了。我会以合理的方式介绍我校的特色专业及专业优势，用心去和学生交流，我总会收到意想不到的效果。很多学生都把我当成好朋友，乐意与我聊天，这让我很开心，也给了我工作的动力。

前期努力宣传的效果很不错，后期的工作就不会迷茫了。等成绩出来就要以：快，准，狠的方式狠抓200分到400分的学生。也许会有学生对自己的分数不满意而有放弃上大学的思想，这就需要我们招生的去劝说了。要努力扭转学生消极的思想，让他们向往美好的大学生活。因为在知识竞争的时代，学习会是学生最好的出路，选对专业才是改变命运的关键。

后期的工作会很忙碌也会充满挑战，我期待着，也会以十足的信心去迎接。

AA

2012年5月19日