几大品牌的线上线下混合渠道管理模式

第一篇：几大品牌的线上线下混合渠道管理模式

几大品牌的线上线下混合渠道管理

传统企业熟悉线下渠道的开拓管理，然而，在电子商务发展的大背景下，开拓线上渠道已成为必须。要实现线上线下混合渠道管理，企业要具备五种能力：合适的业务策略（商业模式）；良好的客户体验平台；快速获得客户和留住客户的手段；面向全网营销的运营效率；优质的产品和高度整合的供应链。候选公司

[百丽] 与其他传统品牌涉水电子商务时，把线上、线下渠道割裂开来独立运作不同，百丽集团将线上渠道与已有传统渠道整合起来。百丽首先在产品上进行了区分。70％的线上产品为百丽集团单独为线上所设计定做，只保留了20-30％的产品和线下一致，这样也能够很好地构成产品的搭配，还能把线下和线上的资源进行互补，比如，百丽旗下上万家门店，如果整合到位，完全可以成为百丽线上的中转站或者仓库。这需要强大的数据以及很多流程架构等方面的梳理。[李宁] 作为中国第一运动品牌，李宁在线上线下混合渠道方面在国内是走得比较领先的，2008年，李宁就开始了涉足电子商务。李宁电子商务的定价策略从一开始就与线下同步：新品绝对不打折。通过这样的价格体系，避免了跟线下渠道冲突。同时，李宁公司还专门为线上定制产品，比如畅销款的加单销售，以延长经典产品的生命周期；限量款，带领时尚潮流；网络专供款，与线下区隔，满足用户的长尾需求。

[苏宁电器] 苏宁在2010年宣布公司的B2C网购平台“苏宁易购”正式上线，并将自主采购、独立运营。苏宁易购是建立在苏宁电器长期积累的丰富的零售经验和采购、物流、售后服务等综合性平台基础上的。“苏宁易购”的上线，有利于苏宁把实体经济和虚拟经济结合起来，共同发展。

编辑点评：电子商务模式让传统零售业企业拥有了更为广阔的发展空间。它们凭借强大的供应链能力、品牌优势资源进军电子商务市场，建立复合营销体系，形成2010年中国电子商务市场的一大亮点。

第二篇：线上线下混合教学案例

“XXXX”课程线上线下混合教学的实践

XXXX学院 姓名

1.标题

1.1 正文写作要求

对正文写作的总体要求如下。（1）正文中不要使用自动编号（2）正文字体

在正文中汉字使用“五号、常规、宋体”，西文使用“Times New Roman”字体，字号与汉字字号一致。

（3）标点符号

除程序、引用外文原文外，正文中一律用汉字标点符号（包括英文注释）。

【注意】从网站上截取的内容，所使用的标点符号往往不符合要求，需要进行修改。（4）段落缩进

正文段落首行要缩进4个半角空格或2个全角空格。

【注意】一定要用插入空格的方法进行段落缩进，不要使用“Tab”键和自动编号功能进行缩进段落。

1.2 层次

层次不宜太多，要有一定的系统性，格式应统一。文中使用的●、◆等项目符号时，其大小、排版形式全文应统一。

1.3 标题

各级标题应能概括其下所属文字的内容，力求简洁、醒目。不要出现孤立编号，例如，有“1.1.1”、“1.„„”，而无“1.1.2”、“2.„„”等后续编号。

参考的示例如下：

1.×××

1.1 ××× 1.1.1 ×××

(以上3级标题均另起一段)（1）××××。①×××。②×××。③×××。 ×××。 ×××。 ×××。

2.标题

2.1 标题

正文。

„„

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图1 图片说明

第三篇：《史上最全的线上线下推广渠道汇总》

史上最全的线上线下推广渠道汇总（2016年版）

为什么你的广告费总是浪费？为什么你觉得市场越来越难做？为什么别人可以通过砸钱杀出血路？

这或许是史上最全的推广渠道文章。如果你的企业正需要扩张，不妨看一看，或能有所帮助。

在开始推广之前，有一件事要做，那就是市场定位，因为在后面的推广策略，渠道选择，营销诉求等都要围绕这个来，通过市场定位，明确产品定位，品牌定位，竞争定位，目标客户定位，选择最适合我们的推广渠道组合。

我将推广渠道分为付费渠道，自媒体渠道，口碑渠道。付费渠道又分为：线上广告、媒体广告、户外广告、社会化广告、App广告、BD联盟。自媒体又分为：官方渠道，论坛渠道，社群渠道。口碑渠道又分为：名人渠道、媒体渠道、粉丝渠道。

付费渠道

一、线上广告

1、搜索渠道：以百度举例，其他类推。百度品专、百度华表、百度知心、百度阿拉丁、百度关键词、百度网盟、百度DSP、百度橱窗等。

注明：量极大，关键词竞价操作难度极大，如果有专业的团队，效果非常好。

2、联盟广告：百度网盟、搜狗网盟、360网盟、谷歌网盟等

注明：量大，网盟便宜，效果一般，三要素：素材、定向、出价

3、导航广告：hao123，360导航、搜狗导航、2345导航、UC导航等

注明：量大，导航效果还行，但好位置比较贵。

4、超级广告平台：广点通、新浪扶翼、今日头条、陌陌、网易有道等

注明：量大，尤其是广点通，效果中等，同样是三要素

5、T类展示广告：腾讯网、新浪、网易、凤凰等

注明：量大，价格贵，效果看具体情况。

二、媒体广告

1、电视广告：央视、卫视，可以是硬广，访谈，独家赞助，或者公益植入

注明：根据类型不同，有一定的品牌背书和美誉度塑造效果，价格越贵，流量越大；便宜的往往是为了做内容背书。效果或天上，或地下。

2、报纸广告：人民日报、南方周末、南方都市报

注明：能覆盖到主流人群，有一定的品牌效益

3、杂志广告：汽车、财经、旅游杂志

注明：同报纸广告

4、电台广告：城市FM/音乐FM

三、户外广告

1、分众广告：分众传媒、巴士在线

注明：分众传媒曝光度很强，烧钱必用

2、地铁广告：品牌列车、品牌冠名直达号、各类展示位

注明：曝光度强，有些地方地铁内有液晶屏，展示效果极好

3、公交广告：公交车身广告、公交站牌

注明：曝光度不错

4、其他：火车站、飞机场、电影院、高速路牌、广场液晶屏等

注明：都具备极强的曝光度，且有很好的分众效果，如飞机场是覆盖高端人群的不二之选。

四、社会化广告

1、微信：公众大号、朋友圈、微信深度合作

注明：最近微信支付后会出现借贷宝的广告，相信继朋友圈之后，微信其他功能也会陆续尝试广告合作

2、微博：微博大号、粉丝通、话题排行榜

注明：创意很重要

3、社群：各类社群组织

注明：水深

五、APP广告

1、应用市场：360、百度、小米、华为、应用宝、VIVO、OPPO、金立、联想、三星等

注明：推广APP的重要渠道

2、联盟广告：积分墙、返利联盟、移动广告平台，如：adwords、有米、多盟、亿玛、爱赚等

注明：ASO必备，不精准，效果不好

3、预装：手机厂商，分销厂商，芯片厂商等

注明：量大，水很深

4、超级APP：滴滴、uber、美团、WIFI万能、美图秀秀、锁屏

注明：锁屏类的居多，效果一般

六、BD联盟

1、协会联盟：各类协会

注明：最好能搭上官方关系

2、校园联盟：学生会、各类协会

注明：地推必用

3、同业联盟

4、异业联盟

5、媒体联盟

6、社群联盟

自媒体

一、官方渠道

作用：1、冷启动；2、内容营销，从多个角度，通过视频、图片、文字来阐述企业理念，产品特点，链接用户；3、市场传播，利用微信、微博、官方通道保持企业在市场上的声音，并策划各类事件，制造爆点。

1、站内：自身网站与APP广告位，短信通道，站内信，弹窗等

注明：官方内部通道也是很好的推广位，要合理利用。

2、SEO：官网排名，百科，知道，贴吧，新闻源

注明：这块非常适合冷启动，如果有能力，组建专业团队，做站群排名，新闻源排名，企业知道，贴吧，前期耕耘，后期收获。

关键点：懂搜索体系规则。

3、官方媒体：服务号、订阅号、微博官号、官方博客、官方社区

注明：服务号当做产品做，抓用户的产品需求；订阅号当传播来做，抓用户的信息需求。微信和微博可以做矩阵；博客已经式微；社区难度极大，做成了效果很好。

4、新闻自媒体：虎嗅、36Kr、百度百家、今日头条号、搜狐、网易、腾讯、新浪自媒体

注明：冷启动必做

5、视频自媒体：优酷、土豆、爱奇艺、搜狐、新浪视频

注明：同上

6、其他：如客服，销售，门店，代理商等

注明：合理整合官方内部资源非常关键。一个销售人员，拜访了100个用户，最后没成交，但却对企业产生了实质性的宣传效益。现在利用线下资源，获取APP下载量和真实用户效果不错。门店的宣传效果也可以整合进来。

二、社群渠道

作用：软营销。这块是宝地，软广的核心战场。苹果，三星，UBER都喜欢这么做，在产品上线前，各类预热活动，内容营销。当你看到很多人在论坛讨论苹果又出新品时，请不要相信这都是自发的，里面有大量的水军，还有博主。事实上，UBER在国内和各综合及垂直领域的博主均保持了深度合作关系。汽车、美妆、母婴、电子产品开展社群营销是普遍现象。

1、综合：QQ空间、人人网、豆瓣、知乎、天涯

注明：知乎的权重很高，QQ空间的用户多

2、垂直：携程旅游、蚂蜂窝旅游；汽车之家、易车网；搜房、安居客；辣妈帮、宝宝树

注明：垂直社区的用户质量往往极高，营销价值极大，但是社区对营销的打击非常严厉。较好的方式是找KOL进行植入营销，另外也可以找写手拍摄原创视频、图片，编写文案后开展优质内容营销。

3、社交：微信群，QQ群，豆瓣小组

注明：社交群的标签非常清晰，容易找到目标用户，但是对广告的抵触也很强烈。可以和群主搞好关系，开展营销；若是官方要组建群矩阵，建议引导活跃人士自发建群，如旅游网站大多在全国各地都有用户自建的交流群。

自媒体渠道对企业营销而言，进可攻，退可守。官方渠道，能帮助企业建立良好的形象，保持在市场上合理的声音；社群渠道，能帮助企业针对核心目标用户群进行集群式轰炸，制造热点，形成现象级的事件。

我比较提倡利用自媒体不断输出内容，结合企业、产品、用户之间的关系，利用视频、图片、文字，从不同的角度阐述，拉动企业与用户的关系，塑造企业的形象与美誉度。

付费渠道提高知名度，自媒体和口碑渠道塑造美誉度。企业在不同的区域、时间、所处竞争定位等，都有不同的推广策略组合。央视广告，地铁广告，院线广告，视频广告，公交广告，百度广告，网络联盟，明星代言，新闻发布会，大型路演，主题促销等，都不是独立存在的，他们都是企业市场推广策略组合中的一。只有制定合理的推广渠道组合，才能最大化实现广告传播的眼神、重复和互补效应。

本文作者：KILIG，互联网金融推广大牛，运营有微信号：刘渝民

ID：liuyumin3578

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第四篇：混合教学找优势，线上线下促融合

混合教学找优势，线上线下促融合——汉阳区西大英才小学

周琳

教育叙事

摘要：此文章主要叙述了自己校本课程开发、实践的全过程，以及自己对教育教学活动的反思，介绍了初步创建的“教学资源有上下，但混而不乱；学习形式分内外，融合而为一”的校本教学模式。并总结了混合式教学的优势。混合式教学挖掘了学生前认知，建构有意义学习；链接了学生新世界，建立正确价值观；

建立了学生新社群，形成学习共同体；拓展了学生新思维，培养高阶新思维；增强了师生新对话，助力师生新关系。混合式教学不仅仅给学生带来了知识层面的收获，还能看到行动上的转变、学生对学习方式和评价方式的青睐，这正是我们教育的初衷——

教是为了不教。

关键词：慕课、研学、混合式教学

一、从线下到线上，因困而寻路

“嗨，同学们，我们今天要上一节特别的校本课——垃圾分类。”在2019

年的暑假，在学校教科室的带领下，我和部分老师立足于我校“区垃圾分类示范校”的优势特点，以使学生懂得

“生活垃圾分类”的意义，树立环保意识为目标，一同开发了以“垃圾分类”为主题的校本课程，并编写成书。

在教学实践过程中，我采用了讲授、练习等方式，先讲解了如何给垃圾分类，讲解了一系列的垃圾分类知识，然后让学生通过回答问题、做练习题来巩固所学的知识，虽然我自认为准备的足够充分，图文并茂，但慢慢的我发现这样的教学方式仍然很单一，学生的兴趣并不是很高，难以激发他们的学习主动性，一节有趣的垃圾分类课却变成了孩子们心目中的“课堂检测”了。这与我们的初衷是相违背的，此校本课程的开发本是想教给学生一些实用的知识，更注重的是培养学生的生活智慧和解决问题的思维。但在常规的教学环境中，过于单一的授课方式使得孩子们按照我统一安排的流程和任务进行学习，学生的学习方式都是统一的，从而导致学生的思维能力得不到提升。最开始创编课程的满腔热情，反而成了我的一厢情愿。

基于这一前提我们团队对于相关微课的开发被提上了日程，我们搜集更多的资源、素材，把枯燥的知识做成了有趣的情景动画，把一个个令人震撼的视频和图片剪辑成微课，让同学们对日趋严峻的环境形势有了更清晰的了解、更深刻的认识，利用微课画面的生动形象，背景音乐与旁白的和谐有趣，借助相关的技术手段突出课程的重难点。这一动就停不下来，学生喜欢这样的形式，在看完这些微课后，他们更加主动的将他们的感想和收获进行分享。微课做着做着就成了有体系的慕课，并且我们的慕课成功上线于武汉市精品慕课平台，得到了非常高的点击率。在评价方面，我们也从练习测试变成了现实操作，“同学们，戴上你的小手套，戴上你垃圾分类宣传员的小徽章，来比一比哪些同学的分类最合理！”人人动手学分类，组组评比相竞争，比起测试来说，孩子们简直就像在玩游戏。老师们的一厢情愿也变成了孩子们的一往情深。

二、从教室到社会，因定而思变

学生感兴趣课堂形式调查表

课内教师讲授4人

小组合作问题探究4人

微课学习

课内互动交流

15人

课外实践体验…

同样的课如何根据不同年段的特点来进行讲授，根据不同年段的特点达成不同的目标，这一问题迎刃而来，经过思考我们得出结论：再新颖的线上课程如果不思变化也终将变成枯燥的课程，再有趣的课堂形式如果一成不变也终将变成乏味的形式，课程的开发终端还是以学生为主体。而后，我们采取了调查问卷的形式，针对四年级学生某班级

人进行了调查。

结论指向实践体验，当我们得知这一结论时，我们思考的不

是校园实践范围是否有局限性，带孩子们出去是否安全等实操性的问题，仍是从学生终端出发，我们重新思考了两个问题：我们的课堂目的与课堂时间该发生怎样的变化？可以利用什么样的方式在网络学习空间与实体学习空间发生协同学习行为？我们意识到现如今的课程设计也急需从实体空间学习向线上线下混合式学习转变，需实现学习为导向重构混合空间课程教学的变革。

经过不断学习、探索、实践，我们得出了在现当代网络空间全覆盖的情况下，我们课程的设计应该不再存在以教室物理空间为阻隔的课前、课中、课后的区别，而应当是学生学习前置性认知、过程认知、结果认知的全过程学习。教学的本质应该是对话和互动，我们需建立以技术为核心的强交互关系，要设计出以学习者学习为中心，基于问题、项目、设计的教学交互过程。

带着这些新的认知和结论，我们相继推出了跨学科融合课程

“英才宝宝带我游”，开展亲临月湖垃圾分类的研学之旅，组建生态环保创客社团等。形成线上资源有慕课，线下资源用校本，模拟仿真抓创客，社会实践走研学的课程体系。努力让学生在生态环保课程的学习过程中通过混合式教学真正做到时间不受限、空间不受限、资源不受限。

三、从理念到实践，因缺而求圆

课程体系建立了。在众多学习形式混合的情况下，该如何整

合、利用好这些资源呢？这马上就成为了我们团队需要探讨的新主题。

在区教研员、以及聘请的信息化教育教学专家的帮助指导下，我们明白了一个极为重要的概念：混合不是想怎么教就怎么教，混合是方法，我们自己在教学时一定要理清思路。

我们垃圾分类慕课的资源非常丰富，利用慕课学习不受时空限制这一特点，它就很适合课前自主学习。面对海量的资源，学生自主自发，从自己感兴趣的点开始学习，到线下课堂学习交流过程中，当我讲到垃圾对地球造成的影响时，孩子们会从不同角度去谈论这个话题，每个学生单一的知识点就会成为多个知识点的融合，增强了学生学习的自由度，拓宽了学生的信息收集率，成效是事半功倍的。从线下回到线上，通过幕课中丰富有趣的垃圾分类小游戏、闯关题库等，学生们对知识进行了巩固和练习，更加清晰地知道了垃圾的“一生”，从产生到焚烧到再利用。而像垃圾分类这样的生态环境课程仅仅停留在知识层面是不够的，不付之于行动，一切都等于零。于是，利用混合式教学地点不受限的优势，我们尝试带领孩子们走进汉阳区月湖公园，开展了垃圾分类的主题研学活动，从一个班级开始试点，我们一起进行垃圾分类的调查活动，孩子们发现目前公民垃圾分类的意识还不够强，甚至有些错误认识，急需我们多宣传，带头做；我们捡起手边的垃圾，并用它们开展了垃圾分类的小游戏，孩子们在轻松愉快中掌握了更多的环保知识；最后同学们将整个研学活动的收获

做成了报告手册。让他们走出课堂、走出校门、走进生活，用行动来产生评价，在游中主动学习知识，强化孩子们的动手能力。在研学活动中，学生用行动践行生态环境教育，将垃圾分类知识做到学以致用，内化于心，外显于行。除此之外，我们团队的老师还组建了环保创客社团，孩子们围绕“环保”主题进行了发明创造，他们的小发明或许略显稚嫩，并不是高大上的，但这个过程中他们用创新的思维去解决环保问题的意识，将是一颗永埋在他们心中的火种。因此我们得出结论，混合式教学的最大优势是学生核心素养的全面发展，特别是核心素养中对实践创新的影响是极大的，孩子们具有动手操作能力，掌握一定的劳动技能，在主动参加的公益活动和社会实践中，具有改进和创新劳动方式、提高劳动效率的意识，这是在教室里无法实现的。因此，混合教学怎么教，就要看侧重于要达成怎样的素养培养目标。

三类学法

六大素养

线下教学

线上教学

混合研学

人文底蕴

þ

þ

þ

科学精神

þ

þ

þ

学会学习

þ

þ

健康生活

þ

þ

þ

责任担当

þ

þ

þ

实践创新

þ

（三类学法对六大核心素养的影响预估）

通过一系列的实践和结论梳理，我们实现了“教学资源有上下，但混而不乱；学习形式分内外，融合而为一”的校本教学模式。混合式教学挖掘了学生前认知，建构有意义学习；链接了学生新世界，建立正确价值观；建立了学生新社群，形成学习共同体；拓展了学生新思维，培养高阶新思维；增强了师生新对话，助力师生新关系。混合式教学绝不仅仅给学生带来了知识层面的收获，还能看到行动上的转变、学生对学习方式和评价方式的青睐，这正是我们教育的初衷——教是为了不教。

第五篇：中央空调几大品牌

中央空调品牌世界排名（数据源于网络，仅供参考用）：

开利(中央空调十大品牌,1902年美国,全球最大空调制造商之一)麦克维尔调(中央空调十大品牌,1872年美国,全球最大空调制造商之一)

约克(中央空调十大品牌,1874年美国,全球最大空调制造商之一)大金(中央空调十大品牌,1924年日本大阪)

特灵(中央空调十大品牌,中央空调专业知名品牌)

三菱(中央空调十大品牌，日本中央空调品牌）

日立(中央空调十大品牌,1910年成立于日本)

格力（中国空调品牌，世界空调著名品牌）