浅析线上线下的融合技术与渠道通路论文（5篇可选）

第一篇：浅析线上线下的融合技术与渠道通路论文

从原来的O2O、全渠道，包括刚才大家都提到的新零售，其实都在讲线上线下的融合。但是我们说融合其实是两个字，一个是“合”，我们讲合是合在一起，其实就是物理的变化。“融”应该是融为一体，是一个化学的反应。物理的变化只能做到价值的叠 加，而化学的反应才可能创造新的价值，所以线下和线上的融合更重要的应该是“融”而不是“合”。作为“融”来讲，可能只有相同的东西，或者是相同的事物，才会有这种相融的动机或者相融的可能。我们要思考的是什么？线上和线下相同的到底是什么？其实，线上线下我们 都讲商品。线上也有推销，但是你没有压力，线下有推销，你有压力，但是线下你可以触摸，线上不能触摸，所以线上线下的商品和服务绝对不可能相同。

线上线下其实唯一相同的可能就是我们的人，人其实是两种状态存在。在现实的世界里面我们是一个物理的人，现实世界就是我们的线下。在 虚 拟的世界，其实我们 就是一个数字的ID的身份来存在。但是在这种线上线下背后相同的是我们人的思维，我们的认知、兴趣、习惯、爱好等等。

我们从工业时代发展到我们的互联网时代，其实就是一个从原子时代发展到量子时代。量子理论的特征是波粒二象性，一个粒子有时候是一个物理的粒子来存在。相对线下，有一种波的形式存 在某一种范围的能量。同样是粒子，有时候是物理存在，有时候是波的存在，其实反观到现代来讲，人就是这样一个量子。

作为线上线下来讲，从这个理论来看，我们构成了两个平行的世界。人就是不断地在这两个平行的世界里面穿梭转换。如果一个人逛购物中心，你在逛是线下，拿起手机是线上，不同在不断地转换。互联网就成为这两个平行世界的一个虫洞，互联网的发展也让这样一个虫洞变得越来 越便捷。因此，线上线下的融合我们就应该是人和人的行为的融合，或者叫人和人行为数据的融合。既然是数据的融合，线上本身就是以数据的方式存在，人就是以数据的方式存在。而线下只有消费了，成了会员了，你才有数据。因此做数据融合最重要的一个必要的路径，应该是线下顾客的数据化，当他走进你的购物中心，你就要感知到他。

现在这样的技术的发展，我们可以通过图像来识别进来的每一个人，通过语音的识别，每个人在店里面会表达什么样的观点。这些都成为可能，这样就和线上做了一个对流。线上的产业和线下的产业，如果能把人的数据，或者把人背后的这样一些行为，把这些数据贯穿起来，我想不论是谁+谁，谁合谁，谁融 谁，对行业、对消费者来讲是有意义的事情。

最后，我想通过《未来简史》里的一段 话结束演讲：生物本身其实就是算法，生命是不断处理数据的过程。意识与智能分离，拥有大数据积累的外部环境将比我们自己更了解自己。

第二篇：浅谈线上教育和线下教育的融合

浅谈线上教育和线下教育的融合摘要：随着科技和时代的进步，教育方式和模式也在发生变化。以前是单纯的传统教育－线下教育，而现在互联网日益渗透到线下教育中，出现相互融合的趋势。而且线上教育与传统教育的有机结合这一灵活的学习方式受到了普遍欢迎，也为我国传统教育得到了更新的发展契机。业内专家分析，在相当长的时间内，线上教育和线下教育呈互补的状态，双方不会被对方替代。在信息化发展的背景之下，只有将线上教育与线下教育相结合才能达到教育的最高境界。

关键词：线上教育；线下教育；融合随着科技和时代的进步，教育方式和模式也在发生变化。以前是单纯的传统教育——线下教育，而现在互联网日益渗透到线下教育中，出现相互融合的趋势，我认为在相当长的时间内,线上教育和线下教育呈互补状态,双方不会彼此替代。在信息化发的背景下,只有将线上与线下相结合才能达到教育的最高境界。

一、在线教育的优势

(一)资源利用

各种教育资源通过网络跨越了空间距离的限制，使学校的教育成为可以超出校园向更广泛的地区辐射的开放式教育。学校可以充分发挥自己的学科优势和教育资源优势，把最优秀的教师、最好的教学成果通过网络传播到四面八方。

(二)学习行为

网络技术应用于远程教育，其显著特征是：任何人、任何时间、任何地点、从任何章节开始、学习任何课程。网络教育便捷、灵活的“五个任何”，在学习模式上最直接体现了主动学习的特点，充分满足了现代教育和终身教育的需求。

(三)学习形式

教师与学生、学生与学生之间，通过网络进行全方位的交流，拉近了教师与学生的心理距离，增加教师与学生的交流机会和范围。并且通过计算机对学生提问类型、人数、次数等进行的统计分析使教师了解学生在学习中遇到的疑点、难点和主要问题，更加有针对性地指导学生。

(四)教学形式

在线教育中，运用计算机网络所特有的信息数据库管理技术和双向交互功能，一方面，系统对每个网络学员的个性资料、学习过程和阶段情况等可以实现完整的系统跟踪记录，另一方面，教学和学习服务系统可根据系统记录的个人资料，针对不同学员提出个性化学习建议。网络教育为个性化教学提供了现实有效的实现途径。

(五)教学管理

计算机网络的教学管理平台具有自动管理和远程互动处理功能，被应用于网络教育的教学管理中。远程学生的咨询、报名、交费、选课、查询、学籍管理、作业与考试管理等，都可以通过网络远程交互的方式完成。

二、在线教育的不足

(一)、没有一套学习方案

没有“导游”。每个个体是独立的，正如“一千个读者就有一千个哈姆雷特”。在线教育的产品不完全满足学生的需求，而有些需求还是被满足，原因是大部分的学生是游魂的状态，不清楚怎么开始，然后怎么继续等。线下的教育里面，老师会从旁指导学生，因此是不存在指引的话题，但在线教育的老师是网络的，说白就是一个数据化的显示图，所以没有一个好的“导游”指引，学生会迷失的。

比如，在淘宝同学上面，一位想要学习PS技术的学生。平台上展示着淋漓满目的教程，什么零基础学，什么几天学会，什么去红眼等等课程，但在学生看来，这是一种原始的商品摆放方式，而平台有不着笔墨的书写指引，结果是学生会东一头西一头，也就造成了课程完成率普遍低的原因。

将心比心的假如我是学生，会是如何?所以作为平台方，为何不稍微花点功夫做好这种事情。比如撰写部分文章，比如视频的指引话语等等。虽然无法满足所有学生的要求，学生会感受到是用心做了服务了，这就足够了。

(二)、归属感空虚

在平台而言，学生只是一个数据，其它行业或许问题不大。但教育行业的学生是有点敏感，他们是追求平等与自我的实现，因此会很在乎平台方释放的信号。对于学生而言，传统机构是有很大的归属感，这是时间与老师的积累的结果，这也就解释了在线教育汹涌而来的时候，有些机构不担忧的原因之一，但他们似乎低估在线教育的能量而已。在在线教育里面，学生求知欲得到满足，而自身个性化得到了释放，这时候会以自己为主，所谓的归属感地位必然降低了。

但是，在线教育的归属感并非很大，学生是喜欢形式多余喜欢它，这也是因为大部分的在线教育平台的做法导致了归属感落空。

1、机构做法生硬

在线学习的课程，学生喜欢就看，需要付费的就付费，这种情况是水到渠成的事情，这也是教育机构付费问题不是大问题的表现。但教育是一门艺术，并非仅仅是交易那么简单，不少机构与学生做不到有效的沟通，连咨询窗口都懒得放上去，很难想像能够持续发展。另外，在线教育也需要用到人与人相处之道，适当搞些活动，礼品等，增强学生与平台间的关系，把一些互联网生硬的做法，稍微的改掉，这才不会闹出互联网的人不懂教育的笑话。

2、教师不懂维护

不少传统机构老师跳槽到在线教育领域，但有些老师还是沿用过去的做法，并没有做到社交化。尤其是一些传统的机构的网校或者在线教育，情况更是眼中，也是竞争性低的原因。在线教育冲击到并非只是模式，同时也有学生与老师的关系，它让老师更好的融入到学生中去，捆绑学生，而并非在把机构作为载体。奉劝一句：放下你的身价，学生化吧。

3、监督

不少质疑在线教育的问题中，不约而同的提到自制力这个问题，没错，在线学习本身是一个自觉的过程，但解决这个问题也并非没有折中的做法，比如课程的有趣，还有老师上课后主动联系学生或者上课等主动联系，而传统教育之所以没有这个问题，因为学生学习的时候是在身边，因此少了很多的沟通渠道了。

另外一个平台要把自己当作成人，越来越多的平台给人的感觉很不好，学生一进来完全没有归属感，设计要从人性化出发，不要自己认为好的就好好的，比如前新东方执行总裁陈向东(微博)创建的“跟谁学”网，如果这是终版，那么可以肯定版面实在不好，只能作为官网，根本提不起学生登陆网页的自觉性。

比如做得好些就是拓词、网易有道词典的做法，通过APP学习单词，会让学生分享到朋友圈今天学习了几天了，这样子提醒用户，而非学完，离开APP就搞定了，要付出得更多，而且并非随手可得，学生才会坚持，另外通过分享也让自己圈子的朋友监督，这也有产生影响。

三、线上教育与线下教育的融合谈线上教育并不是为了线上而线上,而是因为线上教学模式是混合教学模式下的一翼。混合教学模式一定是未来的教育模式。今天我们大谈线上教育模式的原因是相比成熟的已经有几千年历史的传统线下教育,线上教育还有很多不足之处,好比凤之两翼,其一未丰。为了未来更好地去走混合教育模式,我们现在必须着力去研究线上。目前看关于线上教育发展还有很多“似是而非”的东西,我们说“彻底的错误或者一看就知道是错误的观点”并不可怕,可怕的就是那些“似是而非、貌似正确实则是误导的观点”。

可以肯定的是在新的一轮教育培训投资浪潮中,未来可以做强做大,活得从容不迫的机构一定是线上线下结合最好、形成闭环的几家机构。

任何单一模式的教育培训机构最好的结果是原地踏步,最遭的结果则是逆水行舟、不进则退,最终会被淘汰出局。

总之,就目前阶段而言,只有线上线下教育相融合,才能更有利于体制内学校、体制外的培训机构的教学及培训,也更有利于学员接受教学内容。

参考文献：

[1]黄嘉

腾讯教育[微博]

[2]林鹏《线上课程开发与应用研究》

第三篇：线上与线下营销结合

线上与线下营销结合中的移动信息化需求调查与分析 1背景

互联网作为新的产业革命的主导力量，已经融入了社会生活的各个领域，在产品流通方面也不例外，电子商务成为当今经济领域中最为活跃的概念之一。B2C模式的出现可以说是电子商务的开端，它打破了在此之前的网络“内容为王”的时代，使互联网显现出整合经济要素的强大力量。发达国家电子商务发展迅速，通过Internet进行交易已成为潮流，电子商务浪潮势不可挡。它将是企业对内进行高效管理，对外提高竞争力的必由之路。

对于风生水起的电子商务浪潮，无论是中小型企业，还是国内外大型企业，都无法等闲视之。然而，目前企业涉水电子商务时面临着一个尴尬的问题是：网络拥有独特的营销魅力与庞大的市场潜力，如果不发展线上渠道，很有可能被竞争对手甩在身后；可是传统的线下渠道竞争已经很激烈了，再发展线上渠道的话又会冲击自己苦心经营的线下渠道体系，传统的线下渠道可是他们目前的安身立命之本！目前，涉水电子商务的企业主要是把线上渠道定位为线下渠道的补充，但是未来的发展趋势绝对是线上与线下的融合。

2现状

自1997年底诞生我国第一家专业电子商务网站中国化工网以来，目前我国已有包括阿里巴巴、焦点科技、慧聪网等在内的多家B2B电子商务上市公司，Ebay易趣、淘宝网、腾讯拍拍网等的C2C公司，卓越亚马逊、当当网、京东商城、VANCL、走秀网、马萨玛索、麦包包、衣服网等B2C服务公司，支付宝、财付通、百付宝、贝宝、快钱、易宝支付、我要付等知名第三方支付平台。

基于网络媒介对品牌营销传播与销售的整合，电子商务越来越受到企业的重视：一方面，企业通过电子商务的模式上线，让网络营销的效果更为直观和实效；另一方面，基于电子商务业务的开展，品牌与消费者之间距离得到有效缩短，品牌与受众之间的沟通更为直接，特别是与年轻消费群族的沟通。

2.1企业实现线上渠道的不同方式

选择第三方电子商务平台。初涉线上渠道的品牌商或经销商，由于存在对线上渠道运营管理经验不足的情况，一般会选择在淘宝、京东等电商平台试水电子商务。集中式的网上商城非常有利于营销推广，但这个阶段由于受制于第三方平台，自身话语权不强势，存在较难实现品牌服务和价格管控、无法与自身IT订单系统对接等情况。中易德宝是广州罗宝电子商务有限公司搭建的专业类的电子商务平台,与其他凭综合型平台的介质完全同。

也就是说将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。用户在互联网上了解服务信息并且服在线支付,预购服务的一种电子商务模式。

这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算，很快达到规模。最重要的是：推广效果可查，每笔交易可跟踪。品牌商线上、线下融合的O2O模式一旦有效搭建，将可以明显缓解线上线下的渠道冲突，同时也满足电商所需要的价低量大的需求。另外，还会帮助品牌商建立更高的进入门槛和优势，不容易被低成本拷贝。目前服务产品商企多用此种方式开拓线上渠道。

O2O和B2C、C2C的区别：

3面临问题及需求分析

3.1线上平台的推广与精确营销。

（关键词：受制第三方平台

自建平台推广困境）

线上渠道拥有独特的营销魅力与市场潜力，但传统品牌厂商往往缺乏在互联网营销平台运营与操作方面的经验，而依托淘宝、京东等C2C、B2C第三方电子商务平台，又会受到其诸多限制，不利于线上渠道与自身管理系统、线下渠道的整合等。同时自建线上营销平台虽然能更有效地进行运营管理，提高服务质量，并使营销活动更加灵活。但在目前也存在一些困难，抛开建设及运营线上平台的资源配置成本、会触及线下渠道经销商利益以及脱离了第三方平台后品牌与客户资源的弱势等问题不谈，自建电子商务平台自身的推广宣传也是难点之一。目前线上站点的推广存在方式方法乏力、成本高、投放效果不可测等不足，加之传统厂商对该区域的陌生，在操作性与效果上均不能满足需求。探索和研究一种高效的推广方式是很有必要的。

首先，这种方式在推广方式要更加直接、精准，效果上也要更加有效、可测。同时要使线上营销更加灵活多样。再次，需要提供强大的页面编辑能力和丰富的模版，方便企业商户编辑营销宣传页面。3.2线上与线下结合的信息载体。

（关键词：业务凭证 身份识别 二维码）

前文中提到，品牌商线下实体店与线上电子商务渠道并不是一个不可调和的矛盾，经过一段时间的博弈和演变，它们会在O2O模式下进行多渠道整合。O2O模式的核心很简单，就是把线上的消费者带到现实商店中去——在线支付购买线下的商品和服务，再到线下去享受服务。它是第一个全面将线上虚拟经济与线下实体店面经营相融合的商业模式，也是移动互联网技术发展扩散到人们日常生活中的必然结果。

二维码作为一种线下和线上的传感器，将二维码图片作为线上线下结合的业务凭证或身份识别类运用。O2O应用的渠道，是未来生活消费便捷的替代方式，二维码世界中存在的巨大商机与潜力。将彩信与二维码技术结合的线上线下结合的运用已有先例。如，易美软通的亿惠通平台，利用手机和二维码短信进行移动促销;将优惠券以二维码彩信形式精准地推送至客户手机，并实时监测客户的兑换使用全过程，实现实时统计、结算和营销效果分析。

与传统媒体甚至互联网媒体相比，二维码不仅可以突破版面和空间的限制，而且能够利用手机的唯一性，精确地跟踪和分析每一个媒体、每一个访问者的记录，包括访问者手机机型、话费类型、访问时间、地点、访问方式以及访问总量等，为企业的投放做出参考，真正实现精准营销。

二维码信息承载量大，安全可靠的特点以使其得到了广泛应用，以日韩等国为甚，在韩国，二维码有着一个有趣的称谓“Magic Code”(魔码)，颇有无处不在无所不能的意味。而日本的二维码应用更为广泛，名片、户外广告、杂志、产品包装上，到处都印着二维码，人们可以通过二维码获得非常多的应用。

3.3移动端输入、搜索的便利性

（关键词：输入搜索便利性）

包括手机在内的移动终端的不断发展，加之3G网络在国内的逐步覆盖完善，使移动互联网的快速发展成为可能，将互联网的丰富应用延伸至手机端，更加便利地服务于人们的生活和工作。我们发现，由于移动终端相对与传统互联网PC终端存在的差异性特点，如，存储容量，处理速度，持续处理能力，输入便利度等方面，使之在某些方面存在局限性，简单的应用移植是不能满足需求的，必须在技术实现方式，操作习惯的培养等方面做出努力，如，在目前手机流量费用仍较昂贵的情况下如何实现小流量流畅清晰的视频播放，再如在输入上仍不如PC快速准确的移动终端上如何实现快速输入和搜索浏览等。

首先，上行搜索方面，如何实现手机端的快速输入和移动互联网搜索。二维码为我们提供了实现手段，结合手机端的二维码信息解读软件，只需用摄像头拍摄二维码图像，移动端自动触发并打开移动互联网页面或者完成某种业务交易。这种方式符合手机端操作简单便捷的需求，快速实现信息读取与搜索。当然这仅是目前出现的一种应用方式，将其不断延伸与扩展，应用于更多的领域和方向是我们探索研究的方向。

下行方面，互联网页面的层级多信息量大，假使像现在互联网的推广方式一样，将一个总体页面放到移动终端用户面前，让其自行查找翻阅所需内容，由于移动终端在某些方面存在的局限性，这种方式显然是不适宜的。由此，在移动互联网时代下探寻一种发送方式快捷高效、页面灵活易编辑的营销推广方式是有必要的。它能同时还能满足企业精准营销、业务互动、客服咨询的需要。

4憧憬

随着线上线下结合模式的不断成熟和积淀，以及移动互联网技术的不断完善和发展，企业在线上与线下营销渠道融合和支撑方面的移动信息化需求方向也将逐步清晰，我们将持续关注和探究。

第四篇：线上与线下推广方案

线上与线下推广方案

一、线下推广

初期目标客户

1.小、微企业信贷客户

2.个体经营者

3.白领等中产阶级（有可支配收入并且受教育程度较高、消费和理财观念超前）

4.退休老人

5.一部分大学生（即将毕业或者已经毕业想要创业的学生）

初期总体推广思想

初期侧重点是在网站引流和企业形象塑造上面。

1.提高网站访问量和注册量。因为客户要想直接的了解平台的服务内容以及相关的要求，普通的宣传手段都有一定的局限性，而网站上有我们最新最全面的业务信息，并且还有在线客服为客户解疑答惑，能够让客户最全面、最便捷、最直观的了解自己想要了解的信息。而如何让客户知道我们的网站并进入我们的网站，就是在前期推广需要做的。

2.在发展初期为客户塑造一个良好的企业形象，是发展初期的重中之重，品牌的认知期，既是客户对品牌的认知期，也是企业自己对自己的一个认知期。一个良好的企业形象能够有效提高品牌的辨识度，获得强有力的客户支撑，社会效益与经济效益从来都是相辅相成的。3.大力发展微信公众平台、APP、等互联网媒体，进一步的促进投资者对本公司的理财产品的了解和信赖，使投资者对我们的产品的安全性、可操作性和理财的相关年化收益有充分的了解。初期推广活动方案

1.DM宣传单派发。主要在商业区写字楼和大学校园内派发DM宣传单，向上班族等中产阶级以及在校大学生宣传业务，并引导他们登陆网站注册。

2.设置实体的客户体验店。充分考虑客户体验，尤其是退休老人，他们手中有可观的闲置资金，但由于对于网络的不熟悉以及办理的不方便而无法进行投资，设置实体的体验店能够有效的抓住这部分客户，也是一种有效的宣传手段，同时将DM宣传单发给他们，借他们的手宣传给别人，也可以做到为网站引流和推广。

3.广告投放。户外广告、媒体广告、公交广告等是一种非常重要的宣传手段，应主要在大学以及写字楼、商业区来进行投放以达到最大效果的流量回馈。同时，广播电台的广告也非常重要，拥有私家车的一般都是收入比较客观的私营业主或者小企业主，也是非常重要的客户群体。

4.分成合作模式。与房地产、汽车4S店进行合作，采取分成模式，让他们在宣传自己的楼盘、汽车的同时宣传自己的平台和业务并发放宣传单。(根据需要给投资者设定相关的理财产品)有助于投资者换房贷、车贷）。

5.公益活动宣传。前面提到了塑造良好企业形象的重要性而公益活动宣传就是提高企业形象的重要途径。且可以推出大学生低额创业贷款来吸引在校大学生；社会方面，可以与相关公益机构合作，比如医院、红十字会等等举办捐物给山区儿童或者免费坐诊一天的活动等等，提高宜佳在社会上的影响力和美誉度，塑造良好的企业形象。当然，活动过程中不要忘记宣传平台网站。

7.路演宣传。不光产品可以路演宣传，金融服务平台也可以用路演来宣传。爱热闹是老百姓的天性，在演出一段时间吸引了一大批观众后进行宣传，再演出一段时间再宣传，这样观众是不断流动的，宣传的范围也是在不断扩大的。

8.会员活动。组织平台的注册会员进行集体活动，统一着装（印有LOGO的T恤或者帽子），可以是公益活动，也可以是兴趣爱好活动，也可以是普通的聚会，让会员与会员之间拉近距离，同时也会起到很好的宣传效果。（注：千万不要给客户讲解我们的理财产品，别让参加活动的人员有着我们是推销、直销、或者传销等一切不合法的理念，如参加活动人员感兴趣，我们可以安排专业人员，在接待室进行进一步的详细讲解。）

二、线上推广

初期网站分析

（1）网站定位：P2P网络借贷、网络小额贷款

（2）目标人群：有车一族、工薪族、中小企业、公务员、企业白领或稳定收入的个体工商户。

（3）网站价值：以提供快速、及时、高效的网络借贷为发展理念

（4）用户关系：借款人—网站—投资人

（5）时间挖掘：借款人最快放款时间，普通放款时间，审核周期，借款利率。

（6）风险挖掘：借款人最大借款额度、借款人最小借款额度、借款人信用审核。投资人最小投资额度，投资回报率，回报周期，本金保障，投资方式，投资模式。

（7）用户体验：用户注册方式，用户中心设计，互动论坛，在线客服，网站导航，投资列表，VIP计划，优化计划，保障计划，体现标，非体现标。

实施方案（1）内容优化

1）网站易用性：网站易用性的设计直接表现了网站是否满足用户需求。以用户关系为原则，满足借款人，投资人需求。挖掘网站易用程度，以满足用户关系为设计原理。所以，在网站带来一定流量之后，确定网站的易用性是推广的前提。总体原则是：网站简单和直接，显而易见的导航系统，明确的投资人和借款人信息列表，遵从用户浏览习惯。从网络借贷用户的立场来看:网站能直观简单的反应出网站主旨，其次能满足借款人不同借款需求，满足投资人投资需求。

2）网站互动性：当有顾客通过自然流量来到网站后，保持良好的互动性，是增加用户忠诚度和用户友好度的直接表现方式。在页面首页添加常用的咨询方式，如QQ，联系电话，邮箱。网站内容上可以增加社区论坛版块，保持更新社区活跃度，及时发布网站活动消息，用户消息。每月可以增加一次邮件营销或短信营销：大部分用户都是习惯在了解网站之后去访问它。对于老用户而言，适当的email营销是提醒他们最好的方式，email 都是让访问者回头的最好方法。

3）网站特色服务：P2P网络借款网站众多，而且大多活跃投资者都是活跃在1个甚至几个平台的老用户。在网站服务上能提供什么样的优势服务显得尤为重要。对借款人而言，最希望的是放款快，借款方便，甚至不用抵押物品。对于投资人而言，最关心是投资是否可靠，投资本金保障，和投资回报率。

4）用户体验：前期在易用性和互动上说的用户体验是基于网站前期设计。网站在做测试期度过后，通过一系列的外站和内部测试已大致了解用户浏览习惯和用户关注程度。测试首先要明确的就是确定浏览者的需求。用户体验是贯穿整个网站产品生命周期中最关键的一个环节，因为用户体验不好，直接导致用户的流失和网站品牌力降低！因此在网站设计变更或者添加栏目和发布信息的时候，最大满足使用者的需求才能找到合适的切入点，才能他在使你的网站中得到他真正需要的东西，才能使你的网站成为他日常必不可少的一部分，最后在浏览者当中建立较高的粘合度和口碑。然后在众多的P2P网站当中脱颖而出。

微信推广 微信营销的推广目的：

扩大公司品牌和产品宣传，实现客商互动的精确营销，提高产品广告效益。

微信营销推广方案：

1）在微信公共平台上注册平台官方公众账号。

2）生成二维码，扩大宣传微信二维码，申请官方认证。

3）微信的注释和个性签名填上公司产品介绍和网站链接。

4）可以通过微博、网站、贴吧。论坛、空间、媒体等线上工具途径，推广二维码和公司信息、网站链接，获取更多订阅用户，像病毒一样扩大影响力。

第五篇：混合教学找优势，线上线下促融合

混合教学找优势，线上线下促融合——汉阳区西大英才小学

周琳

教育叙事

摘要：此文章主要叙述了自己校本课程开发、实践的全过程，以及自己对教育教学活动的反思，介绍了初步创建的“教学资源有上下，但混而不乱；学习形式分内外，融合而为一”的校本教学模式。并总结了混合式教学的优势。混合式教学挖掘了学生前认知，建构有意义学习；链接了学生新世界，建立正确价值观；

建立了学生新社群，形成学习共同体；拓展了学生新思维，培养高阶新思维；增强了师生新对话，助力师生新关系。混合式教学不仅仅给学生带来了知识层面的收获，还能看到行动上的转变、学生对学习方式和评价方式的青睐，这正是我们教育的初衷——

教是为了不教。

关键词：慕课、研学、混合式教学

一、从线下到线上，因困而寻路

“嗨，同学们，我们今天要上一节特别的校本课——垃圾分类。”在2019

年的暑假，在学校教科室的带领下，我和部分老师立足于我校“区垃圾分类示范校”的优势特点，以使学生懂得

“生活垃圾分类”的意义，树立环保意识为目标，一同开发了以“垃圾分类”为主题的校本课程，并编写成书。

在教学实践过程中，我采用了讲授、练习等方式，先讲解了如何给垃圾分类，讲解了一系列的垃圾分类知识，然后让学生通过回答问题、做练习题来巩固所学的知识，虽然我自认为准备的足够充分，图文并茂，但慢慢的我发现这样的教学方式仍然很单一，学生的兴趣并不是很高，难以激发他们的学习主动性，一节有趣的垃圾分类课却变成了孩子们心目中的“课堂检测”了。这与我们的初衷是相违背的，此校本课程的开发本是想教给学生一些实用的知识，更注重的是培养学生的生活智慧和解决问题的思维。但在常规的教学环境中，过于单一的授课方式使得孩子们按照我统一安排的流程和任务进行学习，学生的学习方式都是统一的，从而导致学生的思维能力得不到提升。最开始创编课程的满腔热情，反而成了我的一厢情愿。

基于这一前提我们团队对于相关微课的开发被提上了日程，我们搜集更多的资源、素材，把枯燥的知识做成了有趣的情景动画，把一个个令人震撼的视频和图片剪辑成微课，让同学们对日趋严峻的环境形势有了更清晰的了解、更深刻的认识，利用微课画面的生动形象，背景音乐与旁白的和谐有趣，借助相关的技术手段突出课程的重难点。这一动就停不下来，学生喜欢这样的形式，在看完这些微课后，他们更加主动的将他们的感想和收获进行分享。微课做着做着就成了有体系的慕课，并且我们的慕课成功上线于武汉市精品慕课平台，得到了非常高的点击率。在评价方面，我们也从练习测试变成了现实操作，“同学们，戴上你的小手套，戴上你垃圾分类宣传员的小徽章，来比一比哪些同学的分类最合理！”人人动手学分类，组组评比相竞争，比起测试来说，孩子们简直就像在玩游戏。老师们的一厢情愿也变成了孩子们的一往情深。

二、从教室到社会，因定而思变

学生感兴趣课堂形式调查表

课内教师讲授4人

小组合作问题探究4人

微课学习

课内互动交流

15人

课外实践体验…

同样的课如何根据不同年段的特点来进行讲授，根据不同年段的特点达成不同的目标，这一问题迎刃而来，经过思考我们得出结论：再新颖的线上课程如果不思变化也终将变成枯燥的课程，再有趣的课堂形式如果一成不变也终将变成乏味的形式，课程的开发终端还是以学生为主体。而后，我们采取了调查问卷的形式，针对四年级学生某班级

人进行了调查。

结论指向实践体验，当我们得知这一结论时，我们思考的不

是校园实践范围是否有局限性，带孩子们出去是否安全等实操性的问题，仍是从学生终端出发，我们重新思考了两个问题：我们的课堂目的与课堂时间该发生怎样的变化？可以利用什么样的方式在网络学习空间与实体学习空间发生协同学习行为？我们意识到现如今的课程设计也急需从实体空间学习向线上线下混合式学习转变，需实现学习为导向重构混合空间课程教学的变革。

经过不断学习、探索、实践，我们得出了在现当代网络空间全覆盖的情况下，我们课程的设计应该不再存在以教室物理空间为阻隔的课前、课中、课后的区别，而应当是学生学习前置性认知、过程认知、结果认知的全过程学习。教学的本质应该是对话和互动，我们需建立以技术为核心的强交互关系，要设计出以学习者学习为中心，基于问题、项目、设计的教学交互过程。

带着这些新的认知和结论，我们相继推出了跨学科融合课程

“英才宝宝带我游”，开展亲临月湖垃圾分类的研学之旅，组建生态环保创客社团等。形成线上资源有慕课，线下资源用校本，模拟仿真抓创客，社会实践走研学的课程体系。努力让学生在生态环保课程的学习过程中通过混合式教学真正做到时间不受限、空间不受限、资源不受限。

三、从理念到实践，因缺而求圆

课程体系建立了。在众多学习形式混合的情况下，该如何整

合、利用好这些资源呢？这马上就成为了我们团队需要探讨的新主题。

在区教研员、以及聘请的信息化教育教学专家的帮助指导下，我们明白了一个极为重要的概念：混合不是想怎么教就怎么教，混合是方法，我们自己在教学时一定要理清思路。

我们垃圾分类慕课的资源非常丰富，利用慕课学习不受时空限制这一特点，它就很适合课前自主学习。面对海量的资源，学生自主自发，从自己感兴趣的点开始学习，到线下课堂学习交流过程中，当我讲到垃圾对地球造成的影响时，孩子们会从不同角度去谈论这个话题，每个学生单一的知识点就会成为多个知识点的融合，增强了学生学习的自由度，拓宽了学生的信息收集率，成效是事半功倍的。从线下回到线上，通过幕课中丰富有趣的垃圾分类小游戏、闯关题库等，学生们对知识进行了巩固和练习，更加清晰地知道了垃圾的“一生”，从产生到焚烧到再利用。而像垃圾分类这样的生态环境课程仅仅停留在知识层面是不够的，不付之于行动，一切都等于零。于是，利用混合式教学地点不受限的优势，我们尝试带领孩子们走进汉阳区月湖公园，开展了垃圾分类的主题研学活动，从一个班级开始试点，我们一起进行垃圾分类的调查活动，孩子们发现目前公民垃圾分类的意识还不够强，甚至有些错误认识，急需我们多宣传，带头做；我们捡起手边的垃圾，并用它们开展了垃圾分类的小游戏，孩子们在轻松愉快中掌握了更多的环保知识；最后同学们将整个研学活动的收获

做成了报告手册。让他们走出课堂、走出校门、走进生活，用行动来产生评价，在游中主动学习知识，强化孩子们的动手能力。在研学活动中，学生用行动践行生态环境教育，将垃圾分类知识做到学以致用，内化于心，外显于行。除此之外，我们团队的老师还组建了环保创客社团，孩子们围绕“环保”主题进行了发明创造，他们的小发明或许略显稚嫩，并不是高大上的，但这个过程中他们用创新的思维去解决环保问题的意识，将是一颗永埋在他们心中的火种。因此我们得出结论，混合式教学的最大优势是学生核心素养的全面发展，特别是核心素养中对实践创新的影响是极大的，孩子们具有动手操作能力，掌握一定的劳动技能，在主动参加的公益活动和社会实践中，具有改进和创新劳动方式、提高劳动效率的意识，这是在教室里无法实现的。因此，混合教学怎么教，就要看侧重于要达成怎样的素养培养目标。

三类学法

六大素养

线下教学

线上教学

混合研学

人文底蕴

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科学精神

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学会学习

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健康生活

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责任担当

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实践创新

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（三类学法对六大核心素养的影响预估）

通过一系列的实践和结论梳理，我们实现了“教学资源有上下，但混而不乱；学习形式分内外，融合而为一”的校本教学模式。混合式教学挖掘了学生前认知，建构有意义学习；链接了学生新世界，建立正确价值观；建立了学生新社群，形成学习共同体；拓展了学生新思维，培养高阶新思维；增强了师生新对话，助力师生新关系。混合式教学绝不仅仅给学生带来了知识层面的收获，还能看到行动上的转变、学生对学习方式和评价方式的青睐，这正是我们教育的初衷——教是为了不教。