第一篇：基于论文技巧的一些尝试和看法
基于论文技巧的一些尝试和看法
与一些写手交流过程中，不少写手产生了交流代写技巧和经验的想法。我提个建议：不定时间，搞个代写交流。建议群里的每个人都准备一个主题，进行交流。每次主讲1-2个人，其他人配合。主题可以就查资料技巧、拟题技巧、根据资料列提纲的技巧、写好中文摘要翻译好摘要的技巧、降低抄袭率的技巧、合理布局全文各部分比例的技巧、规范排版的技巧、免费检测的技巧、写好某类文章的技巧展开主讲和配合。写手家(625519890)13:16:56
群共享里我放了《资料免费查找方法》，但是没尝试 有兴趣的朋友可以尝试下 写手家 共享文件 1 个 13:19:36 题目.rar 下载 | 查看全部
写手家(625519890)13:22:17
下面我就上述各个问题谈一下我的看法 借以起到抛砖引玉的效果 有意主讲的可以私聊联系我
写手家(625519890)13:35:26
拟题或查资料，最简单的快捷的办法就是百度人家给的要求的关键词
拟题的话 先增加或变通所查到题目的虚指内容 如试析 浅论 浅谈 浅探试探 探讨 基于 视域下 分析 研究 初探 然后 可以调整所查题目的词序 如 查到的原题是 浅论全球化潮流中的社会主义政治文明 可改为 试析社会主义政治文明在全球化潮流下面临的机遇挑战和推动策略 或 全球化潮流视域下社会主义政治文明推动问题探讨
日期:2011-11-27 写手家(625519890)13:36:40
我最初给人代写 完全靠的就是百度查找 写手家(625519890)13:43:33
后来有些资料查不到或看不到原文 在摸索中就代理了cnki的下载业务 使用这个拟题或查资料 快捷方便 对于有心的写手来说 真可以说是如虎添翼 合作的写手大多不善于拟题 或不善于拟出好题 其实借助这个 再加上自己的处理 拟题选中率很高的 群内不少单子 就是本人借助这个拟题被选中分发给写手的 写手家(625519890)13:48:17
此外 写手还可以建立自己的题目库
便于紧急时迅速给出题目 办法还是百度 你就直接百度“题目”或“经济论文题目”或“外国文学题目”，把查到的分类整理一下 刚才群共享我放进了前几天这样子查的题目 写手家(625519890)13:52:34
根据资料列提纲的技巧 这个我发现不少写手往往是根据要求查到一个基本符合的论文 急匆匆抽出提纲 发来 一是提纲的格式也不规范 二是基本没做变通 三是提纲所容纳的字数和要求的字数出入很大
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这样子的提纲 如果代理不够专业或没好好看 回复说按照这个提纲写吧 结果 受难为的是你这个列提纲的写手
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受什么难为呢？一是你写的时候 提纲所容纳的字数和要求的字数出入很大 你不好控制；二是检测的时候，抄袭率往往较高；三是容易被客户 代理 编辑查到你直接参考的这个文章 即使你在写的时候 下了很大功夫 降低抄袭率了 但是从头到尾还是基本一样 你这样子的辛苦 客户不认可的 这样子的文章 也没人敢用
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因此 列提纲的时候 要根据题目以及字数的要求和所查的资料 多参考一些 揉出符合逻辑的杂交产品
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提纲给的时候 要包含下列要素 完整题目 摘要字样 关键词字样 引言字样 这些各占一行 写手家(625519890)14:04:57
提纲的小标题 至少要到二级 一级小标题 一般要三块
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然后就是 结语字样和参考文献字样 这俩各占一行 写手家(625519890)14:06:16
我继续抛砖引玉 有疑问或有新见解的可以及时联系我 写手家(625519890)14:08:28
列好提纲给我的时候 最好不要传文件给我直接QQ复制给我 便于我迅速复制给对方 写手家(625519890)14:12:57
写中文摘要 大致有两种形式 一是对论文内容进行概述 比如 本文先是分析了什么什么的现状 然后提出了这些现状存在的问题 最后重点阐述了解决什么什么解决的策略。写手家(625519890)14:14:44
另外一种形式就是较高难度的了 文章的重要观点和内容直接显示在摘要中 写手家(625519890)14:18:22 下面各举一例
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对了 还有一种形式是柔和前面两种的情况 写手家(625519890)14:19:32
对了 还有一种形式是糅合前面两种的情况 写手家(625519890)14:20:24
糅合前面两种的情况，如：悲壮的追梦之路---高尔斯华绥《品质》情节解读 摘要：英国作家高尔斯华绥是二十世纪西方现实主义文学世界中的一颗璀璨明珠，他不仅笔法细腻，而且作品主题的现实批判性很强。而《品质》一文，虽然是其作品中不太起眼的一篇，但是文中所展现出的批判现实主义精神却是很值得文学界称道的。作品看似在赞扬格拉斯兄弟对个人信誉品质的终身捍卫，实际正是用这种高尚的品质来反衬当时社会生活的腐朽，批判那些华而不实的社会现象。本文主要就是通过对格拉斯兄弟一生执着追求的描述，用对比的方式突出展现格拉斯兄弟和其他鞋匠们的不同品质，引发读者对社会信誉的思考。关键词：悲剧；格拉斯兄弟；品质；批判 写手家(625519890)14:20:48
再如：臭氧氧化技术在水处理中的应用研究
摘要：臭氧是一种强氧化剂，具有很强的氧化性，广泛地应用于水处理。臭氧可以氧化多种化合物，具有反应速度快，耗能小，不产生污泥等特点。鉴于臭氧的种种优点，因而在饮用水、产业废水及循环冷却水处理中起到重要作用。随着工业技术的革新，人们发现臭氧消毒的效率要远优于氯消毒，不会在消毒过程中产生对人体有害的三氯甲烷（THMS），并且还可以有效去除水中的色、臭、味、和铁、锰等无机物质，并能降低UV吸收值、TOC、COD及氨氮。因此，臭氧氧化技术被越来越广泛地应用于水处理中，并发展处许多复合处理工艺。本文通过对臭氧氧化技术的认识阐述该技术在饮用水处理、产业废水处理等领域的应用。关键词：强氧化剂；臭氧氧化；水处理 写手家(625519890)14:21:02 这种情况比较常用
写手家(625519890)14:22:21
又如：关于现阶段我国金融控股及监管的问题研究初探
摘要：伴随着金融全球化浪潮兴起, 现阶段我国的金融控股公司初露端倪。但是纵观国内金融监管改革历程，显而易见，随着金融行业的发展，实施分业监管尽管在很大程度上创新了现行体制实践,但是也日益显示出其滞后性，需要进一步提出有效可行的措施。本文拟就此问题参考国外金融监管，探讨我国的金融控股及现阶段监管体系需要完善之处。关键词：现阶段 金融控股 监管 研究 写手家(625519890)14:25:30
第二种情况如： 高中思想政治教学中情境营造策略探讨
摘要：高中思想政治教学中灵活运用情景教学策略，对于激发学生学习兴趣，提高思想政治教学效果具有积极作用。思想政治教学情景营造需要把握好以下几个方面：利用多媒体教学营造情境；利用实际案例营造情景；利用教学游戏营造情景。关键词：高中；思想政治；情景营造 写手家(625519890)14:26:56
第一种情况如：企业网络安全结构分析与设计
摘要：本文主要讨论了安全的企业网络结构设计问题，重点分析了企业网络模块化构成，以及网络安全管理模块的设计中的统一管理平台的系统架构设计关键技术。关键词：网络安全，企业网络，电子政务，网络安全管理 写手家(625519890)14:42:57
翻译好摘要这个问题 我的办法是在线翻译和人工翻译相结合 写手家(625519890)14:43:34
完全在线翻译 人家可以查到 完全人工翻译 基本上我们都做不到 写手家(625519890)14:45:23
我的办法是 把我写好的中文摘要 变通成另外一种中文摘要 把变通后的进行在线翻译 然后根据自己那点遗留到现在英语知识改动明显不顺眼的 这样子 基本上百战不殆 写手家(625519890)14:46:05
这个就不举例子了 用心的写手一看就明白的 写手家(625519890)14:52:11
降低抄袭率的技巧 是我们做这行的老大难问题 概而言之 就是在不违背原文意思的前提下 利用中华语言丰富的词汇变通 动用各种手段修改 如：文章里某个频率较高的词语的同义词或近义词的一次性“替换”工具的使用 如按照自己丰富的变通经验 换一种说法迅速重新写 如查找以前自己写的类似论文的某部分借用过来
写手家(625519890)14:57:50
合理布局全文各部分比例的技巧 一篇文章基本由下列要素构成：题目 摘要 关键词（有的需要翻译题目 摘要 关键词）引言 文章主体 结语 参考文献。写完以后 自己预览一下 各部分比例布局是否合理 很明显可以看出来 如果一篇6000字的文章 正文还不及3000字的话 那肯定是布局不合理了 一般来说 正文要占全文比例的四分之三左右 写手家(625519890)14:59:04
规范排版的技巧也是很重要的 排版不规范 给人感觉写稿不认真 给人感觉稿子质量低 写手家(625519890)15:02:07
那么什么样的排版算是规范呢 也没有很统一的标准 不同杂志社都有其具体的格式要求 但是排版后给人养眼 耐看的标准还是有的 各位写手在多年写稿生涯中也深有体会 我们这里没特殊要求的话 我的要求是这样子的 中文题目：三号黑体字，英文题目：三号Times New Roman字体；文章其他中文部分均为五号宋体，文章其他英文部分均为五号Times New Roman字体。--特别说明的格式要求除外。行距：固定值20 写手家(625519890)15:02:46
这样子 可以让编辑或代理或客户看上去感觉我们比较专业，不至于看到稿子后感觉排版很乱。因此 建议写手交稿时一定要排好版面。写手家(625519890)15:04:03
免费检测的技巧我也多方琢磨了很久 写手家(625519890)15:04:38
一是百度找了网上的山寨版本的检测软件 写手家(625519890)15:09:35
二是PaperPass这个检测软件在免费试用期的时候 我也用过 写手家(625519890)15:09:57
且用了很久 那个时候他们还没开始推广 写手家(625519890)15:10:41
三是代理过万方的检测 当然那个时候自己使用是免费的了 写手家(625519890)15:12:16 由于编辑们认可的是知网的检测 写手家(625519890)15:12:41 其他的检测就显得不够权威了 写手家(625519890)15:13:23
于是 我和与我合作的一些编辑开始商谈使用他们的检测系统检测稿子的事宜 写手家(625519890)15:13:35 但是 几乎得到了所有的拒绝 写手家(625519890)15:16:26
好在天无绝人之路 一个编辑终于答应了给我检测 写手南(714283473)15:16:52 天无绝人之路？？？写故事啊？ 写手家(625519890)15:17:23
后来给他检测的单子多了 他很忙 一气之下 把帐号和密码给我了 写手家(625519890)15:18:54
使用一段时间后 就被封了 人家再次申请开通后就不再给我了 现在这个编辑读研去了 这条路就暂时断了 断了很久了 写手霓(891382785)15:18:56
写手南(714283473)15:19:18 还有后续吗
写手家(625519890)15:19:45 后续故事还很丰富
写手铭(957323626)15:24:32 期待
写手走
在找办法解决抄袭检测的过程中 询问过的人不下三五百个
与一些知网检测收费的断断续续合作着
写手家(625519890)15:27:29
同时还在应对代理和写手的交流 也在继续催款 所以 也是在断断续续的随意发挥瞎讲一气
写手家(625519890)15:48:06
免费的检测还使用过两次 也就是个别写手注意过的0760和0826的单子 这俩编辑的系统也让我使用的被封了
写手家(625519890)16:10:28
目前使用的是收费的检测 其实 说免费 哪有免费的权威检测 前面免费的检测是需要免费给人家代写文章的 刚才花钱检测了三篇 分别是 70.2-0679-基于人民币国际化若干问题的思考和研究-20111127-整体报告单 16.2-0679试析《故乡》与中国现代乡土抒情小说4400字符-整体报告单
15.9-0014--初中英语教学中借助文本解读提高教学质量的实践探讨-11-26-整体报告单
写手家(625519890)16:12:16
后两个写手等着来款就是了 第一个看来就是把查找的原文排版后略微修改发来的 肯定不行的
第二篇：开好家长会技巧尝试专题
开好家长会的技巧
吴忠市利通八小叶文忠
学校每个学期都会召开家长会，每次家长会也是班主任、课任教师和家长的一次“亲密接触”。家长会是家长给老师各项能力直接打分的时候，其成功与否将直接影响到教师在家长心目中的形象。一次成功的家长会，不仅能促进教师与家长很好地沟通，而且“家校合力”将对教师日常的教育教学工作起到“四两拨千斤”的作用，其重要性不言而喻。那么，怎样才能成功地开好家长会，建立和谐的家校关系呢? 我认为可以从以下几方面做起：
一、树立信心是前提
教师本人要自信。教师的表情、动作、体态等这些非语言形态的展示和信息交流，会极大的影响家长的心态和对教师的看法。如果教师在家长面前有犹豫、紧张、不自信的流露，家长首先在内心就会对你的教学能力和水平产生怀疑。尤其是初次接班开家长会，因为家长会的重要性，再加上第一次和家长见面，所以，很多教师容易紧张。其实，紧张对于开好家长会“有百害而无一利”。所以，当你面对教室里一张张陌生的面孔，面对一脸虔诚地望着你的家长而感到紧张时，请告诉自己：学生家长是我的朋友，是我的助手，是我尊敬的客人，没什么可紧张的。然后深深地吸一口气，带着主人的微笑和热情，开始你的演讲吧!当然，我们大多数人在众人面前讲话是要有些紧张的，教师的紧张也是难免的。如果你不能掩饰的话，不如直接说出来，这样家长们会很快原谅你，转而他们会关注你讲的内容，而不再是你本人了。我们首先不妨适当做一下自我介绍，谦虚有礼的自我介绍，使新老师在家长心中树立的第一个良好印象，这是得到家长信任的第一步。其次，可以介绍一下自己的治班理念、教学方法、管理要求等，以缓解紧张气氛，消除紧张心理。再次要相信家长，也就是说班主任在面对家长的时候应该清楚地知道，今天你们的相聚有共同的话题和目标，那就是孩子——他们的儿女，你的学生。家长们无疑将会是你工作上最好的助手、最好的合作伙伴。能运用好这种关系，那么你的班级管理以及对学生的教育都会取得实质性的突破。因此，消除紧张心理，与家长平等地交流、对话，和他们建立起良好的关系，这是家长会成功的首要条件。
二、做好准备是关键
当然，教师的自信是建立在有准备的基础上的。开好家长会，我们应当做好充分的准备。中心要突出，时间要恰当，形式要合理，会场要得体。一是在家长会筹备阶段，要详尽准确地掌握学生和家长的情况，比如家长的文化程度、工作性质等，考虑怎样讲话才能引起家长的共鸣，这样你的发言就会有的放矢。二是要做好班级文化建设的准备，让家长进入到班级给人耳目一新的感觉。特别是通过班级物质文化建设，家长可以看出这个老师很有“心计”，是个有智慧、有思想的班主任。感觉以前也开过家长会，甚至到过其它学校，就是不一样。这样，家长对老师的敬佩之情油然而生。三是在家长会上，要向家长阐述你的工作思路和教育理念，让家长认同你，接受你的工作方法，这也是更为主要的方面。然后把开学至今的班级情况、孩子们的表现做一个大致的汇报。不要概念化的说某某方面好或某某方面不好，而要说细致，并加以分析。例如，你说某某方面好，你要说清它是怎么好，为什么好，我们今后还能怎么更好。这里你要给家长出招，而且这“招”还要可行，并行之有效。再如：你说学生那方面发展不好，你一定要说清是怎么不好，为什么不好，怎么就能扭转，怎么就能让它变好。你一定要分析产生问题的原因，并细致的说明我们教师今后将如何针对这个问题进行教育工作。同时也要提出家长怎么配合，怎么实施家庭教育。不仅如此，你还要家长能正确认识这个问题，有一个良好的心态。我们教师千万不要只谈现象，或泛泛一说，那样家长会认为你对工作不负责，至少不是个尽心尽力的教师，家长会对你的工作质量产生怀疑。这些都要写出详细的发言稿，讲的时候最好能够脱口而出，让家长感觉到：虽然是一个新班主任，但是认真负责，有能力，为这次家长会花了很多心思。把孩子交给这样的老师，放心!四是还应注意向家长分析学生在上学期遗留下来的问题，虽然不能面面俱到，也应处处皆圆。在提出问题后，再分阶段定下目标，从近期到中期再到远期的最终目标，呈现出阶梯式的进步计划，增强家长与学生的信心。在订立目标的基础上，老师应提出实现目标的措施，也可以与家长进行交流，选取最优的教育法，让家长明确老师的要求与目的，信服于老师的工作与决定。有的班主任觉得自己的工作只是一些繁琐的小事情，用不着向家长喋喋不休地汇报，这样想就错了，因为家长对我们的工作内容未必十分了解，因此我们要充分利用家长会这个与家长交流的好机会，尽量让家长了解我们工作的性质和细节，调动他们配合我们工作的积极性。五是家长会上不仅要向家长汇报学生的成绩，更应该提醒家长重视孩子的身心健康，包括孩子品德言行的进步、综合素质的提高等等。所以，会上展示的不仅仅是学生的作业本、考试成绩，还应该有具有典型意义的事例、学校举行的各项活动、孩子们在活动中的表现和收获，让家长们感受到孩子们的成长。有的家长因为工作忙碌，疏忽了孩子的心理需求，班主任应该把这项内容也纳人家长会。六是不断创新家长会的形式。虽然每个学期才开1—2次家长会，但是有的家长加起来就不少了。每次家长会如果都是一个模式，家长会烦，会不重视。因此，你开家长会的形式不妨“创新”一下，不要拘泥于一种。比如，可以采用电脑课件的形式，显得生动鲜明；也可采取座谈会的形式，拉近彼此的距离；可请家长代表发言，交流经验，更有说服力；还可以请孩子对家长说说自己的心声，或者给家长写信，请家长回信，架起沟通的桥梁„„不同形式的家长会，会带给家长不同的感受，给大家留下美好的回忆，也会成为下一次相聚的期待!总而言之，只有准备充分了，你才能够更自信地走上讲台，面对家长。
三、情感贴近是补充
社会倡导处处要“以人为本”，家长会也不例外。如果每次家长会教师都注意和家长的情感贴近，那必将起到事半功倍的效果。一是要热情接待。可以在黑板上写上热情洋溢的欢迎辞，并且班主任带头和课任教师在班级门口热情接待。要知道一些家长也许还一时找不到班级，更找不到座位，教师要积极引领他们做到自己孩子的座位上。如果教师忙了顾不过来，也可以安排几名学生在门口迎接，充当向导。特别提醒的是，班主任不要见了熟悉的家长或者是亲朋好友就眉飞色舞、侃侃而谈，而见了不熟悉的家长或者是学生学习成绩比较差的家长就愁眉苦脸、若即若离。尤其是见了那些个别有权有势有地位的家长，更要不卑不亢，一视同仁。否则，势必会伤了个别家长的心，在他们心中会对你这个老师有别的看法或者想法。二是要多表扬，少
批评。家长会，在国内似乎已成了“成绩发布会”、“揭短会”的代名词，会议的主要内容是教师向家长通报孩子成绩、揭孩子的短儿，甚至有些家长也会遭到教师的严厉批评。会后，成了家长对学生的批斗会，打骂会。其实，班主任要站在家长的角度，体谅他们教育孩子的困惑，理解他们的心情，所以，我们要以和善的心态开好家长会。切记在家长会上要多表扬，少批评。不仅孩子喜欢表扬，成人也喜欢表扬。所以，班主任不要吝啬你的表扬，不要不好意思表扬比你年长的家长。表扬会起到引领方向的作用。再比如，有的家长不关心子女，老师可以通过表扬一些模范家长的做法，让他们从中受到启发。另外，在家长会上大力表扬孩子所取得的荣誉，也是十分重要的。这时候，被表扬孩子的家长是最自豪的。每个孩子都有优点，所以每个孩子都要有受表扬的机会。表扬孩子就是表扬家长，让每个家长都得到表扬，有的甚至登台代表孩子领奖，这样的家长会，家长还怕参加吗?还怕来学校和老师交流吗?三是要满足个别家长的需要。如每次家长会结束后，要留一些时间给家长与老师个别交流的机会，因为有些家长来一次也不容易。对一些学习困难或习惯不好的学生家长，会后要专门找他们了解在家的情况，并提出一些切实可行的建议；对一些家长向班主任提出的合理要求要尽力满足，不让他们失望等等。四是要注重情感的沟通。我们都知道，没有一个家长不是爱孩子、关心孩子的，但是你要让他们感觉到你的爱并不比他们少，甚至超过他们。怎么才能做到这一点呢?你可以表现得更细心，比如孩子身上有许多家长没有发现的问题，你可以一一指出；有些家长不知道的孩子的心事，你可以透露给他们。这样，班主任从感情上和家长更贴近了，家长自然也就会和你掏心窝子说话了。当然，这是建立在日常班级管理中你对孩子深入了解的基础上。从某种意义上来讲，和家长感情贴近了，教育往往会达到一种和谐统一的境界，取得事半功倍的效果。
开好家长会，是开展往后班主任工作的必要条件，有了家长的支持，班级管理的工作就获得保证。当然，一次家长会，也不是说一定要面面俱到，更应该视其所教年级学生的特点、班级学生的实际，做到有的放矢、有所侧重、长远考虑、有所变化、有所创新，让每一次家长会都更成功、更精彩。
第三篇：我对尝试教学法的一些看法
尝试教学法之我见
教学方法就是为了达到教学目的，在教学原则指导下，通过一整套方式组成的并运用教学手段进行的师生相互作用的活动方式。数学常用的教学方法有：启发式谈话法、讲解法、练习法和演示法四种。我想新的教学方法，例如发现法、尝试教学法、自学辅导法、探究——研讨法等，在这里我非常欣赏的是邱学华创造出来的尝试教学法，这种尝试教学法的基本模式是：准备练习——出示尝试问题——自学课本——尝试练习——学生讨论——教师讲解——第二次尝试练习。准备练习是发挥旧知识的迁移作用，以旧引新，为学生解决尝试问题做好铺垫；出示尝试问题是根据教学目标的要求，提出尝试问题，以尝试引路，引发学生进行尝试；自学课本是为学生尝试活动中自己解决问题提供信息，课本是学生获取知识的重要载体；尝试练习这一步是学生尝试活动的主体，大胆放手让学生自己尝试去解决问题；学生讨论这一步让学生进行自我评价，并进行合作交流；教师讲解这一步确保学生掌握系统知识，也是对学生尝试结果的评价；第二次尝试练习，一堂课应该有多次尝试，通过不同层次的尝试活动。现谈谈我的体会：
一、充分发挥学生的主体作用，这是保证成功尝试的基础
在尝试式教学实践中，我体会到学生成功尝试的关键在于强调学生的主体作用的发挥，鼓励学生大胆尝试，积极思维。如果学生不愿意或不积极尝试，尝试怎能成功？因此，充分发挥学生的主体作用，这是保证成功的基础。（1）激发学生学习兴趣，使学生乐于尝试
首先要解决学生愿意尝试，乐于尝试的问题。激发学生的学习兴趣是最好的办法，让学生把尝试学习变成自身的需用。
（2）课堂教学中切实做到“五多”
“五多”即让学生多观察、多动手、多动脑、多动口、多活动，让学生多种感官参与教学过程。发挥学生的主体作用，当然要让学生活动，没有学生自己的活动，都是教师包办代替，何来“学生主体”！（3）大胆让学生参与尝试
学生的尝试能力是“试”出来的而不是教师“讲”出来的。要放手让学生去尝试。不能因为学生的尝试可能失败而抑制学生的尝试活动，让学生在尝试中学会本领。这就需要教师在这个环节让学生有充分的时间去尝试，并且尝试的结果是未知的，教师要根据学生的学习情况调整教学策略。
二：教师指导作用的发挥，是保证尝试成功的关键
学生的尝试不是盲目的，而是在教师的指导下有目的的、有步骤地尝试；教师不但要在学生尝试中进行指导，而且在学生的尝试前和尝试后，都必须认真指导。学生主体作用的发挥，也要依赖于教师的指导。学生尝试和教师指导这两方面是互相依存、紧密联系的。只要充分发挥教师的主导作用。就有可能使学生尝试成功。因此，充分发挥教师的指导作用，是保证尝试成功的关键。
三：加强学生之间的合作交流，尽可能使大多数学生尝试取得成功。
在课堂教学中学生处于班集体里，学生的尝试活动不是个体孤立的尝试，而是在班级集体互相影响下的尝试。在尝试活动中，学生之间能够产生互补作用。因为学生存在个体差异，尝试能力也会有差异，通过发挥学生之间的碰撞，合作交流，产生互补作用，尽可能使大多数学生尝试取得成功。
四：建立和谐的师生关系，为学生尝试学习创设了良好的学习氛围。
在班级教学条件下，师生之间，学生之间都能用情感互相交流。教师要相信学生、尊重学生、爱护学生，俯下身和学生们亲切交谈，特别要多鼓励关爱“学困生”。以朋友谈心式的语气带领学生尝试解决问题。注意倾听学生们的意见，使他们在课堂上敢说、受说，甚至提出不同的想法。在这种宽松、民主、和谐的氛围中，教师对学生流露的真诚的喜爱和尊重，使学生始终保持着学习热情，学生的积极性、主动性和创造性充分地发挥出来，同时也获得精神上的愉悦，为学生尝试学习创设了良好的学习。
第四篇：技巧论文
大连民族学院商务谈判选修课
课 程 论 文
题目：关于商务谈判技巧作者：段晨旭学号：2012124304专业：国际经济与贸易123班
指导老师：于颖
2014年05月06日
关于商务谈判技巧
市场经济的不断发展和对外开放的进一步扩大,越来越多的企业参与了国际竞争,而国际商务谈判就成了企业国际竞争中不可缺少的一项重要活动。随着我国经济的迅猛发展，尤其是加入WTO后，我国的商务谈判业务越来越多。谈判中双方都希望获得最大利益，从而发生利益间的冲突。如何成功的开展商务谈判？在商务谈判中得到你想要的东西？本文通过做好谈判的准备工作，掌握谈判的工作要领，恰当的运用谈判策略等技巧，使谈判的双方获得双赢。
商务谈判是人们在各类经济业务中，为使双方(或多方)的意见趋于一致而进行的洽谈磋商。谈判的业务内容不仅包括产品，还包括资金、技术、信息、服务等，如商品供求谈判、技术引进与转让谈判、投资谈判等。通过商务谈判，其目的是改变相互间的关系并交换观点，以期达成协作的求同过程。这是一个较为复杂的过程，既要确定各自的权利与利益，又要考虑他方的惠利方面，因此，商务谈判犹如对弈，在方寸上厮杀，但又要共同联手合作，这是既矛盾又统一的，既个体又整体的利益所在。如何才能立于不败之地？
谈判的双方要充分认识到谈判应是互惠互利的，是基于双方(或多方)的需要，寻求共同利益的过程。在这一过程中，每一方都渴望满足自身直接与间接的需要，但同时必须顾及对方的需要，因为只有这样谈判才能最终成功。谈判中的互惠互利是各方先认定自身的需要，再探寻对方的需要，然后与对方共同寻找满足双方需要的条件和可行途径；满足自身需要和预测对方需要应成为整个谈判的中心，把对方视为问题的解决者，既给对方以温和，又给对方坚持原则，摆事实，讲道理，由互相对立的局面，变为同心协力的一体，在高效率和协调人际关系上达成协议。如何能做到以上双赢局面？本文将从以下几点为您解答。
一、做好商务谈判的准备工作
谈判桌上风云变幻莫测，谈判者要想左右谈判的局势，就必须做好各项的准备工作。这样才能在谈判中随机应变，灵活处理各种突发问题，从而避免谈判中利益冲突的激化。
１.知己知彼，不打无准备之战
在谈判准备过程中，谈判者要在对自身情况作全面分析的同时，设法全面了解谈判对手的情况。自身分析主要是通过对拟谈判的进行可行性研究。了解对手的情况主要包括对手的实力、资信状况，对手所在国(地区)的政策、法规、商务习俗、风土人情以及谈判对手的谈判人员状况等等。
2.选择高素质的谈判人员
商务谈判从某种程度上讲是谈判双方人员实力的较量。谈判的成效如何，往往取决于谈判人员的学识、能力和心理素质。一名合格的商务谈判者，除了具备丰富的知识和熟练的技能外，还应具备自信心、果断力、富于冒险精神等心理状态，只有这样才能正视挫折与失败。而商务谈判又常常是一场群体间的交锋，单凭谈判者个人的丰富知识和熟练技能，并不一定就能达到圆满的结局，应选择合适的人选组成谈判班子。成员各自的知识结构要具有互补性，从而在解决各种专业问题时能驾轻就熟，并有助于提高谈判效率，在一定程度上减轻了主谈人员的压力。
3．设定让步的限度
商务谈判中经常遇到的问题就是价格问题，这也是谈判中利益冲突的焦点问题。在谈判前，双方都要确定让步的底线，超越这个限度，谈判将无法进行。让步限度的确定必须有一定的合理性和科学性，要建立在调查研究和实际情况的基础之上，如果把限度确定的过高或过低，都会使谈判出现冲突，最终导致谈判失败。
4、制定谈判策略
不同的谈判有各自的特点，因此应制定谈判的策略和战术。在某些情况下首先让步的谈判者可能被认为处于软弱地位，致使对方施加压力以得到更多的让步；然而，同样的举动可能被看作是一种要求合作的信号。在商务谈判中，采取合作的策略，可以使谈判获得成功，使双方在交易中建立融洽的商业关系，最终各方都能受益。但一个纯粹的合作关系也是不切实际的。当对方寻求最大利益时，会采取某些竞争策略。因此，在谈判中采取合作与竞争相结合的策略会促使谈判顺利达成。这就要求我们在谈判前制定多种策略方案，以便随机应变。双方要事先计划好必要时可以做出哪些让步及怎样让步，何时让步。在谈判之前要考虑几种可供选择的竞争策略，在对方认为你的合作愿望是软弱的表示时或者对方不合情理，咄咄逼人，这时改变谈判的策略，可以取得额外的让步。
二、恰当运用商务谈判的策略
谈判的直接目的是为了达成各方满意的协议。在谈判中，双方既有为争取自身利益最大化的对抗关系，又存在着重要的合作关系，在谈判中，要恰当运用谈判策略，才能避免利益间的冲突使谈判陷入僵局。
1、刚柔相济
在谈判中，谈判者的态度既不能过分强硬，也不可过于软弱，前者容易刺伤对方，导致双方关系破裂，后者则容易受制于人，而采取“刚柔相济”的策略比较奏效。谈判中有人充当“红脸”角色，持强硬立场，有人扮演“白脸”角色，取温和态度。“红脸”可直捅对方敏感部位，不留情面，争得面红耳赤也不让步。“白脸”则态度和蔼，语言温和，处处留有余地，一旦出现僵局，便于从中回旋挽回。
2、拖延回旋
在商务谈判中，对态度强硬、咄咄逼人的对手，可采取拖延交战、虚与周旋的策略，通过多回合的拉锯战，使趾高气扬的谈判者感到疲劳生厌，逐渐丧失锐气，等对手精疲力竭的时候再反守为攻，这样可使自己的谈判地位从被动中扭转过来。
3、留有余地
在谈判中，如果对方向你提出某项要求，即使你能全部满足，也不必马上做出答复，而是先答应其大部分要求，留有余地，以备讨价还价之用。
4、以退为进
让对方先开口说话，表明所有的要求，我方耐心听完后，抓住其破绽，再发起进攻，迫其就范。有时在局部问题上可首先做出让步，以换取对方在重大问题上的让步。
5、利而诱之
根据谈判对手的情况，投其所好，施以小恩小惠，促其让步或最终达成协议。
6、相互体谅
谈判中最忌索取无度，漫天要价或胡乱杀价，使谈判充满火药味和敌对态势，谈判双方应将心比心，互相体谅，可使谈判顺利进行并取得皆大欢喜的结果。
7、埋下契机
双方若不能达成的圆满结果，谈判面临破裂之际，也无需逞一时口舌之快，伤了
双方和气，以便为下回谈判圆满埋下契机。
三、掌握商务谈判中的要领
在谈判中，某个细小的问题处理不当就可能会导致谈判的失败，给双方带来损失，因此掌握谈判的要领，会起到事半功倍的效果：
1．掌握倾听的要领。倾听不但可以挖掘事实的真相，而且可以探索对方的动机，掌握了对方的动机，就能调整自己的应变策略。倾听时要认真分析对方话语中所暗示的用意与观点，以及他要从什么方面来给你施加混乱；对模棱两可的语言，要记录下来，认真咨询对方；在倾听的同时要考虑向对方询问的语言表述包括语言的角度、力度、明暗程度等。
2．掌握表达的要领。谈判中，要向对方阐述自己的实施方案、方法、立场等观点，表达要清楚，应使对方听懂；不谈与主题关系不大的事情；所说内容要与资料相符合；数字的表达要确切，不要使用“大概、可能、也许”等词语。
3．提问的要领。在谈判中，问话可以引转对方思路，引起对方注意，控制谈判的方向。对听不清或模棱两可的话，可以用反问的方式使对方重新解释；探听对方的内心思想时，可采用引导性问话以吸引对方思考你的语言；选择性问话可使对方被套入圈套，被迫产生选择意愿。总之，问话方式的选择要适合谈判的气氛。
4．说服的要领。说服对方使其改变原来的想法或打算，而甘愿接受自己的意见与建议。要向对方阐明，一旦接纳了自己的意见，将会有什么样的利弊得失；要向对方讲明，双方合作的必要性和共同的利益，说服是为了尊重与善交；意见被采纳后，各方从中得到的好处；要强调双方立场的一致性及合作后的双方益处，给对方以鼓励和信心。
商务谈判是充满挑战的特殊交际活动，它要求谈判人员在复杂多变的谈判环境中，能辨明真相，认准目标，掌握要领，灵活运用一切谈判手段维护和争取自己的利益。
中国自古就有“财富来回滚，全凭嘴上功”的说法，当今社会随着经济的快速发展和经济一体化的进程不断深入，现代企业交易日趋繁杂，需要通过谈判协调的事务大大增加。在现代商务活动中，谈判是商业活动的前奏曲，是进行交易的必备条件。特别的，国际商务谈判已经成为国际贸易工作中不可缺少的重要环节，因此在对外经济贸易活动中，如何通过谈判达到预期的目标及如何提高谈判效率已作为一门学问，引起了人们的普遍关注。
在现代国际经济交往中，许多交易往往需要经过艰难频繁的谈判，虽然交易中所提供商品是否优质、技术是否先进或价格是否低廉对于交易的成败至关重要，但事实上交易的成败往往在很大程度上取决于谈判的成功与否。在国际商务活动中，不同的利益主体需要就共同关心或感兴趣的问题进行磋商、协调和调整各自的利益，谋求在某一点上取得妥协，从而在使双方都感到有利的条件的达成协议。因此可以说，国际商务谈判是一种在对外经济贸易活动中普遍存在的一项十分重要的经济活动，是调整解决不同国家和地区政府及商业机构之间不可避免的经济利益冲突的必不可少的一种手段。因此研究如何在国际贸易中发挥商务谈判的作用，将商务谈判的作用最大化具有重要的意义。本文以下将通过两个方面分别阐述。
一、通过组建训练有素的谈判人员，创造很好的贸易机会，促进国际贸易的发展
由于国际商务谈判的最大的特点是国际性和跨国性，其谈判主体属于两个或两个以上的国家。谈判者代表了不同国家或地区的利益。因此在谈判之前必须组建
训练有素的谈判人员，这样最大程度上保证谈判的顺利进行，进而最终促进谈判的成功，创造更多的贸易机会，促进国际贸易的发展。国际商务谈判是一门专业要求十分高的行业!既要求谈判人员具备广博的综合知识，又要求有很强的专业知识。具体要求如下：
1、广博的综合知识
除了掌握我国和对方国家的外贸方针政策和法律法规外!还应当了解联合国的情况。这些知识除了使你胸怀大局外还会使你在和外商的闲谈中获得对方的尊重，从而加大你在谈判中的份量"。
2很强的专业知识、丰富的专业知识，熟悉产品的生产过程、性能及技术特点；熟知某种(类)商品的市场潜力或发展前景；丰富的谈判经验及处理突发事件的能力：掌握一门外语，最好能直接用外语与对方进行谈判；掌握相关方的企业规模、经营类型和行业特点；懂得谈判的心理学和行为科学；了解谈判对手的性格特点。一名称职的商务谈判人员，在力争将自己培养成全才的同时，应当精通某个专业或领域。否则的话，对相关产品的专业知识知之甚少，就会导致在谈判技术条款时非常被动，提不出关键意见，这无疑将削弱本方的谈判实力。
综上，一名优秀的国际谈判者必须具有广博的横向知识，而且也要求谈判者有纵深的专业知识；另外还需要有一定的理论知识和丰富的谈判经验，向成功的谈判学习，更要向失败的谈判学习。只有这样，才能不断提高自身素质。进而在国际贸易中真正发挥商务谈判的作用。
二、通过商务谈判，了解和掌握国际商贸活动的规律和准则，了解各国的民俗、法律、习惯做法和谈判者的谈判风格，促进国际贸易的发展
国际商务谈判具有很强的复杂性，不同国家的谈判代表有着不同的社会、文化、经济、政治背景，谈判各方的价值观、思维方式、语言、宗教、风俗习惯等各不相同，因而在谈判中涉及到跨文化沟通，各国谈判人员常常表现出不同的谈判风格。国际商务谈判的这种复杂性体现在若干差异上，如语言及其方言的差异、沟通方式的差异、时间和空间概念的差异、决策结构的差异、法律制度的差异、谈判认识上的差异、经营风险的差异、谈判地点的差异等。
可以说，国际商务谈判的谈判过程就是一个不断学习的过程，这不仅包括我方自己的谈判的直接经历，也应该吸纳他国的谈判经验。这样就可以为后续的交易进行提供保障，避免发生一些尝常识性的错误，也有利于对外贸易的长远发展。如在远期付款交单在一些南美国家被视作承兑交单,所以最好做出明确规定,防止造成被动。通过商务谈判，不断积累贸易经验，在国际贸易中将有利于商务谈判的作用发挥到最大化。
国际贸易的发展离不开商务谈判的进行，关贸总协定前七轮谈判，大大降低了各缔约方的关税，乌拉圭回合谈判协议的达成，促进世界贸易额增加 1000亿美元以上，促进了国际贸易的发展。在现代国际商务谈判中，谈判的意义已经不仅仅局限于谈判的本身，不仅仅在于双方达成一致。谈判各方应本着互惠共赢的原则，通过谈判为后续贸易活动铺路，通过谈判创造更多的贸易机会，通过谈判开拓更多的国际市场，通过谈判促进国际贸易的发展。
第五篇：新课改我们这样尝试论文
【摘 要】为了进一步推进新课程改革，实现教师教学方式和学生学习方式的根本性转变，我校以课堂教学为主阵地，以科学的教育教学理念为指导，在开齐、开足、上好各门课程的前提下，积极建构以“问题教学法”为核心的“自主学习、自主发展”的课堂教学模式，取得了显著的教学效果。
【关键词】问题教学法 新课改 尝试
一、教师利用多种方式方法，创设多样化的教学情境，激发学生的好奇心和探索愿望，引导学生自发地提出各种各样问题
1、主要方法
（1）预习提问法。教师要求学生在课前认真预习，学生在预习的基础上提出问题，教师也可根据对学生认知水平和个性差异的预测提出问题，并对这些问题加以整理，形成课堂教学的重点问题，作为教师备课和实施课堂教学的重要依据。
（2）卡片提问法。学生的认知水平有一定的差异性。用卡片提问法，让处于不同认知水平的学生在学习过程中提出不同的问题，使教师能根据学生的个性差异实施课堂教学，促进学生全面而有个性的发展，促进教学质量的大面积提高。
（3）情境提问法。教师根据教学内容，设置多样化的教学情境，提高学生的学习兴趣，激发学生的探究欲望。教师创设的情境越是新颖、越具有强烈对比度，学生的注意力越容易被吸引，感觉就会越敏锐、强烈，越容易诱发他们的好奇心，产生探索的强烈愿望。
2、提出问题的两大关键点
（1）让学生理解什么是问题。在时间和空间两个方面，人们能看到的仅仅是部分现象，既看不到它的形成历史，又看不到它引发的未来，更难以看到的是事物内在变化的必然规律。因此，可以说问题就是依据已知，寻求未知，寻求事物内在变化的必然规律。
（2）怎样才能恰当的提出高质量的问题。要引导学生恰当的提出高质量的问题，前提是认识事物的基本结构，了解问题的基本分类，认识过程中相关的基本系统。问题的分类，根据认识的状况可以化分为两类：探究性问题和评论性问题。探究性问题是在寻找未知和未见的；评论性问题是对已知的真伪的审查。探究性问题又可以分为常规性问题和非常规性问题；显然的问题和非显然的问题。所谓常规性问题是条件充分、结论确定的问题；而非常规性问题是条件不充分、结论不确定的问题。所谓显然的问题是根据已知可以推断出的问题，而非显然的问题是根据已知极难甚至无法推断出的问题。国际上关于问题分类的这些研究成果对帮助学生全面的、高质量的提出问题，培养他们的创新精神，发展他们创造思维能力，在理论和实践上都有一定的意义。
二、教师以问题为依据，开展集体备课，设计教学过程
我校的集体备课独具特色，“问题备课法”是集体备课的一大亮点。通过集体备课，一方面形成共同的教学思路，解决学生预习时提出的问题，另一方面全体教师在集体智慧的启迪下，结合自身的优势，就如何调动学生的积极性作充分的讨论和准备，提高了课堂教学的有效性。我校集体备课的另一特点是教师从备“教案”转到教学设计，使备课簿不仅成为教师教学计划、实施、反省的记载，而且成为对师生共同提出问题，解决问题的全过程的预测与设计。以往对教师备课的评价，是把教师备课薄收上来，盖章验收，检查更多的是教师是否按照备课要求把教学步骤周密的程序化，以字数与笔迹整洁作为教师是否工作认真的标准。现在从备教案转到教学设计，对教师备课评价的重点是评价教师合作水平，评价师生提出问题的质量和引导学生解决问题的水平，以及教师解决生成问题的应变能力，展现出教师观念转变的过程，记录了教师自己成长足迹。
三、课堂以问题为依据安排教学过程
1、以问题为重点，整合认知目标、情感目标、态度和价值观目标，确立课堂教学的目标体系
以问题为基点确立课堂教学目标的关键是：正确处理基于问题的学习和课本知识的系统性之间的关系，问题是基于问题教学法的核心，所有学习活动都是围绕问题而展开的，当然，基于问题教学，并不是为了问题而设置问题，设置问题的目的是为了完成课程目标，如培养学生的知识基础与各种能力等。概括地说问题是纲，知识是目，纲举目张。知识是解决问题的工具和手段，因具体问题不同而产生变异，学生的解决问题能力、创新能力、自主学习能力将藉学生获取知识并应用知识解决问题的过程而得到发展。但是，我们要注意，如果完全打破学科知识的系统性，完全为解决问题而组织知识，又可能导致另外一个极端，即所获知识具有一定的随机性和零散性。因此，在设计和实施问题教学法时，我们需要在学科知识的系统性与解决问题中所获知识的随机性之间保持一定的张力和平衡，基于整体课程与知识结构的系统性来设计问题，要使各问题之间所包含的学习议题（如专业概念、原理等）多次的相互邻接和交叉重叠。
2、以问题展开课堂教学，安排教学程序
（1）体现学生自主性学习。课堂上，凡是学生或通过学生群体交流能够解决的问题，教师坚决不教，学生的自主学习占据了课堂上的绝对优势的时间和空间，学生带着思考题在规定时间内自学相关内容，完成检测性的练习，并通过讨论、质疑、交流等方式自行解决自学过程中暴露出来的问题，同时，通过一定量的练习或训练，应用所学的知识解决问题，从而加深理解课堂上所学的重点、难点。
（2）体现学生探究性学习。问题解决教学法，让学生自主提出问题、自主解决问题。在解决问题过程中，学生可以动手操作、动眼观察、动脑思考、动口交流，教师引导学生投入到这些活动中，让他们亲身感悟知识的产生和发展过程。由于学生各自的生活经历和学习体验各不相同，通过各自的体验和探究，学习效果就大不一样了。
（3）体现学生合作性学习。“兵教兵”是从长期的教学实践中探索出来的一条有效的教法，是典型的合作学习。针对学生在解决问题过程中暴露出来的问题以及练习中的错误，教师引导学生讨论，会的学生教不会的学生，教师只作评定、补充、更正。不仅在课堂上，在课后还开展了“一帮一”、“兵教兵”活动，让优秀生和后进生搭配坐在一起，结成“帮扶”对子。
3、以问题解决的效度来检测课堂的教学效果
在课堂上，留出一定的时间和空间，运用不同的方式方法，集中或分散检测问题解决的效度，并以此确定课堂教学的效果。
四、整理课堂教学中生成的新问题，作为后续课堂教学中的重点内容
在课堂上，课前预设的问题得到圆满解决，标志着一堂课的圆满结束，但并不意味着问题解决的终结。因为在问题解决过程中，还会生成新的问题，也会遗留有些学生已经解决、而有些学生尚未解决的问题。对这些问题加以整理，作为后序课堂教学中的重点问题，通过集体备课，结合新课中提出的新问题，重新设计解决问题的教学过程，形成了一个一个相互关联的、问题解决的链节。因此，让学生带着问题走进教室，解决了问题走出教室，这还不够，教师还要以激发学生的问题意识、加深问题的深度、探求解决问题的方法，特别是形成对解决问题的独立见解为目的，让学生带着问题走进教室，带着更多的新生成的问题走出教室，使问题成为知识的纽带，切实培养学生的创新精神和实践能力。
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