第一篇：详细剖析爆款背后的真相
详细剖析爆款背后的真相
第一个观点：爆款是天然存在的，你只需要去挖掘
为什么这么说，相信所有淘宝卖家都上传过宝贝，在你上传的时候会填写很多宝贝属性。那问题来了，为什么要填那么多属性？有没有想过？是为了淘宝数据库更好的分类，更精准的筛选和匹配。所以所有产品都是属性的组合，爆款就是热销属性的组合。而同一时期内，属性的展现和转化率是相对固定的，热销属性亦然，所以，爆款是天然存在的。比如：“文艺范”连衣裙、“小白”鞋、“智能”手机，爆款前几年流行过的“手工皂”，后来是“冻干粉”，再后来是“水光针”。。作为产品运营，你只需要你找到这些属性就行了，你推一个不热销的属性，推死也没有流量。以前就碰到一个哥们，卖个小类目产品，类目词搜索指数都不超过300，还在哪哭着喊着要打造爆款，还去螺旋，我的天呢，撑了8个月抗不住了，才放弃，这都是血的教训。第二个观点：所有产品都是标品
这可能会打破很多人的淘宝运营观，不过多解释，你细想一下便知，组成产品的是属性，意思任何产品都是属性的排列组合，那属性在同一时间内是相对固定的，就像标准件一样，你想要什么那什么过来拧上去即可。
我把属性分为两类： 1.功能型属性，如：“全自动”洗衣机、“多功能”洗衣机、“智能”手机、“防尘”口罩.....2.情感型属性，如：韩版、文艺、森女、骆驼、折扣....同类产品高客单价更注重情感型属性，低客单价更注重情感型属性。如：3M口罩，你买的是口罩，重点是“防尘”功能，按照道理来说3M口罩卖那么贵怎么能卖出去呢？因为他是3M品牌，以前是做工业防护的，包括防毒面具，行业影响力很大，转过来做民用口罩，用户对他的品牌情感更多，更相信他，所以他的情感属性决定了他的价格，后面系列的帖子我会讲到定价的问题，欢迎长期关注。
此外，功能型属性比情感型属性翻页率更低，这个很好理解，功能型属性成交人群目的更明确，你买件衣服会翻很多页，买个拖把可能第一屏就点击去买了。
第三个观点：所有的爆款都是千军万马过独木桥
固定属性对应固定的人群，你搜“防尘”口罩，就是想买防尘口罩的人；你逛淘抢购，就是想买折扣商品的人。目前淘宝，任何一个热销属性都有N多同质产品，而且流量迁徙到手机端之后，翻页率更低，所以淘宝80%以上的商品都是废品。所以，你要想办法挤过去。
第四个观点：所有用户都只购买他认为“更值”的东西（你想挤过去的通道）如：苹果对“智能”功能属性的放大（在苹果没出来之前，智能手机横行的是多普达，但苹果把电脑搬到手机里了，他就从“智能”这个属性中挤过去了，不管挤过去了，还吃了“手机”这个类目属性的大半江山，把诺基亚都弄哭了）；再如：阿卡对“复古”风格属性的放大（女人买东西更注重产品的情感属性，女装风格属性是情感属性里面最重要的，所以他从”复古“属性中挤过去了，如果”复古“属性是个没市场容量的属性，她也白扯）；再如：我卖羽绒服从”大毛领“这个属性中挤过去的，转化率干到3%左右，怎么做的，别人8厘米，我用12厘米的，短毛换长毛，每张片子都聚焦大毛领，一个模特不行再换一个，还要网红模特，把模特那张脸都放到属性里面来；诸如此类的案例很多，自己发散.....2014年我们合作过一个工厂，做吸尘器的，哪一家就不说了，知道实力在业内能排前十就行，他们布局电商产品，每年亏200-300万，一直干不起来，店铺月销20万已经很牛逼了。我说，人家都在打“大吸力”这个属性，小狗8000转了，我们还3000转5000转的，他们产品经理反问我“你觉得用户能用得上吗？吸力够了，硬币都能吸起来”，哎呀，我擦；我说“你看小狗的外观多炫啊”，他又反问“你觉得用户真的用的上吗？我们容量是科学的容量，”顿时心中有一万只草泥马在奔腾。真想啐他一脸，你怎么不直接做个扫把算了，用户真的需要吸尘器吗，那个扫把不就搞定了，尼玛做个毛线做。苹果手机还可以当遥控器使，你用过吗？没有。那你为什么买？还不是因为你觉得他狂拽酷炫吊炸天么，觉得买的值，买的好，买后呱呱叫。活该你亏。高级的产品经理比谁掌握的数据库更丰富，牛逼的比谁的预判能力更强。第五个观点：差异化就是热销属性与非热销属性的组合优化
上面爆粗口了，我讲的大白话，如果理论化去讲的话，大家可以看看特劳特写的《定位》、《蓝海战略》之类的书，其实讲的东西就是我上面讲的内容，和接下来要讲的内容，一本厚厚的书，其实也就几句话的事情。
2011年就开始做风衣，到现在做了6年，有的用户每年都买，夸张的是春秋各买一件的都有，为什么呢？把属性排列组合。风衣的热销属性是：中长款、POLO领、双排扣、系带（算上颜色的话就是卡其色，这个不重要），这个经典爆款是大家都做的，那我们怎么过独木桥？可以把POLO领放大，其它属性不变，哎呀，切到个蓝海；或者修改下摆，直筒变裙摆（这样更显柔美，拍成小香风的感觉），又是蓝海；不行的话，下摆改成前长后短，不对称的；或者防风片从左面换到右面；再不行变成斗篷，短斗篷，长斗篷，假两件；其它属性不变，版型升级，或面料升级、实在不行拍摄风格升级也行.....招数太多了，是不是突然发现另外一片世界，蓝海战略的核心思想讲的就这么简单，看完这篇帖子，你也不用看书了，太厚，读着累。
很多人会反驳，款式的变化就是流行的变化，流行的兴起是难以预计掌控的。所以 回头来讲，还是研究人群喜好 流行趋势，紧跟热点。这是个误导思想！！！为毛？不能掌控的生意，你能做吗？成功算你的本事，还算运气，失败的成本不算成本吗？作为老板或产品经理，你必须给设计师明确的方向，再让他发挥看不见的东西，这叫风险把控。最后深度剖析一下：爆款三要素 1.属性热度：
A.爆款属性一定要足够“热”；
B.类目词+热销属性=爆款方向（如：口罩+防尘；风衣+中长款+双排扣+POLO领+系带）；
C.大类目用多个属性限制方向，小类目可以少一点，更小的直接1个属性（如：连衣裙+碎花+森女/小类目直接“公主裙”或直接“礼服”）； 2.属性的极致度：永远记住一个“更”字。如：静电防尘比物理防尘效果更好；A产品比B产品森女范更足；8000转比5000转吸力更大。用户的“购买价值”是做产品的核心指标。
3.属性数量：成交属性一定要足够多，如：你是卖口罩的，有防PM2.5+防尘+静电吸附+硅胶耳带+鼻梁调（对眼镜防起雾）+天然面料+无异味+透气+清凉+酷+无毛刺+无线头+可水洗+100年不变形+不掉色+360度密封+工业防尘技术+3M+包邮+9.9.......尽量多，全方位的去做。文/黑旋风11
中小卖家日破千单神技
普云导读：今天有2个小卖家加我微信，说自己做淘宝的一些辛酸，每天面对着电脑，起早贪黑，淘大学各种视频技术，店铺依然没什么流量，生意冷清，没什么启动资金去做付费推广，报官方活动又上不去，想放弃又不甘心，这是中小卖家最头疼的事，怎么破？ 淘宝各大流量活动排行：
第一位 聚划算（无所不能聚）日均UV 1500万左右 第二位 淘抢购（专注性价比）日均UV 900万左右 第三位 淘金币（金币抵钱购）日均UV 700万左右
除此之外非天天特价莫属了，其实在去年我就发过一篇关于聚划算活动如何报上的技巧，天天特价相当于一场小型聚划算，不同之处就在于人群定位，聚划算定位偏中高端，天天特价定位就是便宜，性价比。清库存。
大家都知道，天天特价为官方针对扶持中小卖家的活动平台，流量还是比较大的，再加上新改版库存上线提升到了2000件，如果操作得当销量很可观，迅速就能打造爆款，由于只允许3星-3皇冠（新规）的商家报名，避免了和大卖家的竞争，所以相对而言，选好款，定价得当很容易通过，对吗？
天天特价是系统审核，所以只要你的宝贝符合天天特价的定位，能被系统给抓取到合格的数据，那么就能通过。说到这里不得不说到产品了，100多元的产品与39.9的产品，用户肯定选择便宜的肯定居多，客单价太高，就算通过了审核，活动销售记录也不会好。不了解活动用户群体，努力就付之东流，小而美的定位，店铺产品价格带统一，坚持每周都有新款上架，这是根本，做好一个店铺的基础。下面先了解一下报名规则，所谓知已知彼，方能百战百胜。店铺要求：
1、店铺信用等级：3星-3皇冠
2、开店时间大于90天
3、加入消保保证金1000元，并加入7天退换
4、DSR动态评分不得于4.7分
5、没有B类违规
6、没有出售假货商品 商品要求：
1、近30天交易成功订单10件以上
2、低于30天最低拍下价，不得有区间价，多SKU必须是一个价
3、必须包邮（三个地方除外）
4、产品性价比高，冬天你报短袖，别人都卖30，你报40，基本100%不会给你通过
5、知道了以上的规则，并实际执行后就可以报名了，究竟报名如何才能通过，无非就是选款和定价
如何选款
首要条件是应季，其次，很多商家在店铺内随便找一个款拿来报名，其实都是错误的，因为天天特价采用的是机器抓取审核，那么机器审核是有迹可循的。我这里拿女装连衣裙给大家举个例子，你可以统计天天特价最近7天女装连衣裙款式出现的宝贝和店铺，修身还是宽松，韩版还是欧美风，无袖还是短袖，纯色还是有花纹，所谓知已知彼，方能百战百胜，不要觉得这些很麻烦不去做，统计出现最多的款式风格特点，然后根据按照这种风格去挑选宝贝报名，成功机率大大增加。怎么定价
刚说了选款，其实定价和选款方法一样，同样是有硬性指标限制，就是要低于行业平均价格，很多商家不知道行业平均价格如何计划，你可以统计天天特价当天或7天活动页面出现的宝贝，然后放在表格里计算平均价格，出现最多的价格段进行报名，比如我们统计出来最近3天出现最多的是35-49元这个价格段，那就按这个价格去报，容易通过。
你以为就这么简单，如果你看到以上就去报名，40%的可能被提示：亲，很抱歉，您报名的宝贝系统综合排名不高，建议下次再报名。
天天特价的审核标准是按照宝贝综合评分来判断的，综合评分包含哪几个方面？包含：点击率，加购物车收藏率，产品销量，评价，售后服务质量，祥情页转化以及退款率,DSR动态评分，点击率 加购物车率，这个我们可以控制的，通过直通车快速测出高于同行平均点击率的图，加购物车率能达到10%，这个款就可以作主推了。如何提高综合排名，才是重点！让干货再来的猛烈一点！
做到10个销量很简单，最低成本的方法就是刷！但是往往随意的刷很容易被系统排查到带来宝贝降权，我建议是用老客户做回购，首先选好一个新产品，我们要24小时内先破零，做个淘口令让老客户拍一单很快能实现，难的是接下来怎么操作，第二天：开直通车，限额50元左右，用精准长尾词5-10个即可，让老客户拍3单，第三天：不管是店铺二维码，淘口令，还是直通车，多入口去做老客户一共拍4单，第四天：直通车加到100元，按照第三天的标准步骤去做，共拍5单，第五天：让之前的客户都确认收货，报名天天特价活动。第六天：直通车还是50-100元，维持每天能有2-3单就行，切忌贪多胡乱找人刷。这样做你的宝贝是被系统收录为优质宝贝的，只要产品与价格报名的合理，通过率在90%以上，一定不是在撞运气，因为你把淘宝想看到的数据都做的几近完美了。
通过了活动后也不要过于激动！因为你的销量不多，活动开卖前30分钟非常重要！直接影响你的展示位置，第一页与最后一页流量相差巨大，前30分钟准备好一些刷手以防冷场，开卖后我们要实时关注展示位置，排名靠后了，你就想办法刷一点点，不要多，目的是把位置刷到靠前位置，增加流量。
以上如果单个店铺你玩溜了，如果手上注册多个淘宝店，就可以轮翻上活动了，一个店一个月上2次，5家店一个月能上10次，一次能赚3000元，月赚2-3万块左右，这个时候你一个人的精力很可能有限，需要人来帮你了，今天就分享这么多。
会这样去看店铺的数据，你的业绩不可能不提升
普云导读：前几天好像又看了一个什么法律法规，里面明确表达了一个观点：不管是从平台的角度看，还是从国家的角度看，对刷单的打击力度一定越来越严格。作为一种商业模式的大趋势，电子商务的发展一定会归结为商业的本质：零售。
那如果回归到零售的运营核心上，你会发现有三点：产品、营销、数据分析。而这三点，在很大程度上，被很多淘宝运营人员忽略了，包括一些做的好的店铺大神也是这样的，他们更关注的是：活动、爆款、刷单等等。
1.我们应该怎样去解读淘宝的数据核心公式
这很重要。因为能不能完整、正确的去解读这个公式，在很大程度上决定了你数据分析有没有效果。这个公式大家都知道： 销售额=展现量*点击率*转化率*客单价
其中前两个指标相乘的结果就是所有淘宝卖家的命根子：流量。那么，理所当然的，很多人去解读这个公式的时候会从左往右去解读： 要想有销售额，首先我们要让宝贝更多的出现在消费者面前，然后能够有更多的点击进来，形成生命线“流量”，那进来的人当然有更多的人买是最好的，所以需要去考虑转化率的问题了，最后，买的越多越好，这就是客单价。
按照这样的一个逻辑关系的解读，大家在运营的过程中当然会首先关注“展现量”这个指标，所以无论是自然搜索排名也好、直通车也好、钻展也罢，大家运营的重心都是：尽可能的去提高自己展现的次数。但是，实际的情况是这样么？
你再从淘宝平台的逻辑思维考虑一下问题，你就会发现，好像不对。淘宝也好、天猫也好，平台上的任何一个位置都是稀缺的有限资源（不管任何一个位置，这个位置给你了，就不能再去给别人，对吧！），既然是稀缺的，那么就一定要在有限的范围内（时间范围、空间范围、产品范围等）尽可能的实现价值最大化，也就是流量得到最充分的利用。所以开直通车时，点击率为什么是超级关键的一个指标？同样，你就能理解了，如果是自然搜索的话，转化率和客单价一定是非常重要的两个内容。你的转化率和客单价都好了，证明你消化流量的能力是OK的，在这样的前提下，我当然愿意把更多的自然搜索流量给你。因为你是能创造最大价值的。
更为重要的是，很多时候，平台说了算，所以你为什么不从平台的思维去考虑问题呢？如果从平台的思维去考虑问题，你会发现，我们在解读淘宝的核心数据公式的时候，解读的数据应该是反着的：先去关注转化率和客单价。
2.今年淘宝在数据考核重点方面有哪些变化
在淘宝不同的历史发展时期，数据考核的重点一定是不一样的。那么今年有哪些值得我们卖家去关注的点呢？（1）给新品的机会会变的更多
其实我们是可以预见到的一点就是：未来淘宝给大家钻的空子一定会越来越少。个性化匹配将会成为无线端的主流，其实你现在已经可以看到了，在无线端个性化匹配的流量越来越多。那么，这时候就必然带来一个问题：新品你必须给机会，否则就是一种不公平。所以，首先的一个重要建议就是：淘宝运营人员一定要让自己的宝贝被搜索引擎尽可能的认定为是新品，并且新的程度很高。
那么，首图、标题、属性、详情页等信息，你就一定要去优化，尤其是做分销的，千万不要把别人的数据包拿过来，就直接用淘宝助理一键上传了，这样做，给你带来的最大的问题就是：机会的减少。
（2）店铺的整体指标变得更关键
因为倡导小而美，而这个小而美是“店铺”的小而美，不是单品的小而美。因为现在淘宝上不缺“小而美”的宝贝，缺的是“小而美”的店铺。所以你会发现，店铺的整体质量得分在影响商品的自然搜索排名方面，比宝贝自身的得分要更重要。
比如说：动销率越来越重要；单品违规和扣分的影响对其他商品的排名越来越大；DSR评分的权重在提高。这里我们要强调的一点是：店铺的整体指标比单品的指标要更关键了。比如店铺的整体转化率、整体客单价等等。所以，我为什么一直倡导，一定要做关联销售。有些运营人员觉得，关联销售会降低单品转化率，先暂且不去管是不是真的会降低。即使真的会降低，那么在提高全店转化率方面也是有帮助的，而在全店转化率提升方面带来的好处，是可以抵消掉不好的影响的。（3）趋势要更重要
因为几乎所有的数据每天都是动态变化的，所以不太可能你某一项指标的上升或者下降就会引起搜索排名的动荡。真正的影响应该是趋势，你持续的上升或者持续的下降，这个影响是很大的。举个简单的例子，比如说DSR评分，这是动态变化的。只要不突然变绿，单日的上升或者下降，对你的自然搜索排名基本没有什么影响。
但是，我们通过持续的数据观察发现：连续7天的上升或者下降，都会导致自然搜索流量的明显变化。所以，我一直建议所有的运营人员，一定要建立一个你的店铺DSR评分的监控表格，只要你发现某一项指标连续5天（要给你两天的时间调整）下降的时候，你一定要进行优化处理，不要等排名下降了再去找原因。
那么哪些指标更重要呢，按照我们最近半年左右时间的观察，给大家提供几个数据。
但是切记一点：不同类目、不同店铺基础是不一样的，我只是提供了一个参考。
访客数、支付转化率、回头客人数（老客户购买，这个数据在16年的上半年在很多类目里面表现的作用都超级的明显，只要老客户购买的人数能够持续一周左右的上升，你会发现你的店铺自然搜索流量会明显上涨。）
在这里面，我刚才说的那几个数据你都可以看一下趋势。比如这个店铺，我们看一下回头客的浏览这个数据，从5月1号开始，表现是不稳定的，但是整体是在下降。如果是连续7天下降的话，店铺的综合质量得分就会立刻下降，进而搜索流量明显减少，我看的这个店铺曾经在3月份的时候，一下子减少了40%多，并且持续了一周。直到我们通过很多努力提高了这个数据后，才逐渐好起来。
3.数据分析的时候观测时间问题
很多人不知道到底观测数据观测多久，观测周期是什么样的。这里还是跟大家说一下，不同类目、不同店铺基础是有区别的，我尽量的把试用范围比较广泛的标准跟大家说一下吧。（1）一般趋势的变化都是7天会带来影响
我们在观测DSR评分、整体转化率、访客数等数据的时候，一般都会观测7天，也就是一个下架周期。在一个下架周期内，持续的上升和下降都会对排名造成影响。其实我觉得7天的在售周期除了会使得你的下架时间优化受影响外，也是淘宝的一个考核周期，看你在这个周期内表现的怎么样，表现的好，下个周期就多给你流量（或者是稳定），表现不好，就少给你流量。这也是7天螺旋理论建立的基础。（2）最好从你宝贝上架那天开始观测
这样是跟淘宝搜索引擎的考核周期是同步的，你可以更好地对相关数据进行考核并优化。（3）多说一句
看数据一定不能只盯着一个数据看，多数据联动才可以。因为你要注意：影响淘宝搜索引擎判断的因素，是N多因素综合的结果，这就跟高考是一样的，考核的是你的综合能力，而不是单科好不好。当然，存在着所谓的特长生，这也是为什么有的人可以有所谓的独门绝技，可以做成爆款是一个道理。但，你是特长生么？
搜索关键词迅速飙升到首页的超级思路技巧
2016-05-19 20:10:55
普云导读：不管淘宝如何收缩免费自然搜索流量的比例，只要有，就是所有卖家争夺的焦点。
每一个人都希望获得好的排名，但是资源位是有限的，要想获得一个好的排名，就必须进行系统的优化。但是你要注意，不同的类目、不同的店铺基础在操作上会有很大的区别。但是我今天交给大家的技巧，是一种思路技巧，具体的标准再根据自己店铺的实际情况进行调整就行，我们先看下面这个图，这是影响商品自然搜索排名的关键因素：
1.先说说下架时间
原理都知道，一共有两个：首先是越接近下架时间，这个权重的得分就越高，其他因素保持不变的情况下，排名应该是靠前的；二是打散，也就是相同时间点，同款宝贝和同店宝贝被打散。
说实话，我在派代上看到过一些文章，只要有写下架时间的，下面一定会有喷的：下架时间蛋用没用，写个毛线？我想说一句：不要用你自己的店铺情况去推断结论。你只要把下架时间理解成一个加权项就可以了，他没有办法决定你的排名一定能靠前，但是他给你加分。每个关键词下面对应的竞争商品数越多，下架时间的权重就越高，对应的商品数越少，权重就越低。
为什么到第七天的时候，最容易占到首页，就是下架时间的权重在起作用的，所以不要说没用，看你怎么看，如果你非得认为只要优化了，排名就一定靠前，那你该吃药了！
因为很多人无法判断什么数量叫多，什么数量叫少，所以也就没有办法判断下架时间权重的高低。实际上有很好的方法的。大家可以看文章的最后面，我会有详细的介绍。其实主要就是分析首页宝贝的下架时间分布，但是因为原来查时间戳的方式失效了，所以很多人不知道怎么办了。2.保证店铺的综合质量得分权重
店铺的综合得分的权重在提高，也就是如果只是单品很有竞争优势（比如销量高、人气高、转化高等等）已经无法保证好的自然搜索流量了，现在对于店铺综合得分的要求在提高，那么我们需要注意的，能够简单操作就实现的点包括这么几个：（1）DSR评分的指标
这个确实是反应店铺综合服务能力很直观的一个指标，所以淘宝也在增加这个的权重。但是因为这个指标是动态变化的，所以基本不太可能一天的上升或下降就产生比较大的影响（除非你一下子变绿了，比如有很多的店铺上完活动后，一下子就没有自然搜索了，很可能就是因为没有把控好，导致DSR评分一下子大幅度下降，这个会被认定不好的。）所以一般情况下，我们都是关注DSR评分的一个持续稳定性，当然你能够做到持续上升是最好的了，否则就保持DSR评分的稳定性，但是注意，一定不能让你的DSR评分持续下降，只要出现持续下降的情况，自然搜索流量肯定会下降，你想卡到首页也会变的非常困难了。（2）店铺动销的情况
这都是老生常谈了，不同的类目对于动销率的要求标准也是不一样的，跟大家说一下基本的标准吧，也都是经验之谈，看下面的图：
（3）作弊违规
这个都不用想了，如果你的店铺在最近一两个月有违规、被投诉处罚的情况发生，那么就死心吧，至少一个月之内你想卡上首页几乎是不可能的，不要说卡到首页，即使获得免费的自然搜索流量都会非常难。淘宝现在玩儿挺狠，只要你不听话，就“不优先展示”，我也不给你降权，给你降权，你特么的还找我申诉，多麻烦！直接告诉你：不优先展示会。所以，售高仿的、刷单的、准备打擦边球的店主们，如果你们抱着侥幸的心理，违规想不被抓。那么一但被抓了，就不要想着什么快速能够把降权的影响快速消除了，那几乎不可能。（4）上新的能力
这个也很重要，因为进入到2015年下半年的时候，淘宝自然搜索一个很明显的变化就是扶植新品新店，所以你如果上新能力很好，并且新品变现也很好的话，那么你就更容易把排名做上去，这实际上也是店铺综合质量得分的一种表现。3.关键词权重的得分
这里面为了能够快速卡到首页，首先第一个就是选择你准备上首页的关键词，在选择这个关键词的时候，注意这样几个指标：
选择下架时间权重高的关键词。因为只有下架时间权重高，你做下架时间的优化才是有意义的，否则没有意义。具体怎么看不同关键词的下架时间权重，大家可以看这篇文章的最后，有介绍。
选取竞争力好的词。搜索人气要高，支付转化率要好，然后还要注意，在线商品数量要少。现在在淘宝上搜索的时候看不到在线商品数了，现在我一般都是从生意参谋看，生意参谋的搜索词查询功能里面还有，你可以看相关搜索词，有这个数据。
接下来，还要注意在新品上新后的这么几个问题：
（1）新品销量破零 竞争越激烈的类目，你破零的速度应该越快，比如你如果是应季的服饰类目，那么我们的建议就是新品上架24小时之内是必须要破零的，否则会很容易被灭掉。然后包包等，我们的建议是三天之内。其他的类目，新品上架第一周也都需要成功破零。破零的方法以前就是补单就行，但是现在查的越来越严了，所以破零的方法也有了很多的变化。我常用的有老客户破零、店内活动破零、新品带旧品破零等等。（2）新品销量的螺旋增长
不用刻意的去做什么7天螺旋增长计划啥的，你只要保证销量的整体趋势是往上的就行了，但是你要注意一个问题，就是这个整体销量的趋势往上，更关键的因素是收货，而不是付款，也就是完成交易的人数，当然更好地是确认完后货后还有评价的。如果你非要补单的话，注意，现在尽量的不要去卡地区、卡价格，我测试完了后，你可以卡“货到付款”，这个现在基本没事儿。
（3）高度重视点击率这个基础
因为给你排名就是给你展现的机会，但是因为资源位的稀缺性，所以淘宝搜索引擎的耐性是有限的，如果你不能在有限的机会里面抓住他，那么就会比较崩溃，因为你会发现排名掉的会非常的厉害。需要注意这么几个关键的指标：
点击率是否高于同行均值。这个数据可以去看你生意参谋的后台，高于行业均值代表着你的竞争力水平。其实想卡到首页，应该达到一个什么样的转化率，高于行业均值是一个标准，但是要达到一个什么样的水平（太高也不一定好），这真心是一个核心的东西。我在去年年底的时候，专门找我一个做数据分析的哥们，结合生意参谋和首页竞争对手的基本状况，做过一个数学模型。但是请允许我自私一下吧，哈哈！因为这个数学模型相对复杂一点，后面有机会分享给大家，请大家关注我！点击率的稳定性。当你排名卡到首页后，基本比较稳定了。这时候还要看你点击率的稳定性，如果点击率波动较大（尤其是向下波动），那么你的排名会很快掉下来。
点击反馈的情况。这里面主要考核的是，你的页面停留时间，跳失率，收藏比，加购比，转化。这几个指标都要关注一下。4.新品得分
这里面的因素主要是取决于两点：（1）新品的新旧程度
如果淘宝搜索引擎判断你全网无同款，或者同款很少，那么你获得的机会一定多，这是毫无疑问的。因为淘宝需要新品。所以你在优化的时候哦，包括首图、标题、详情页等等，都是重点。（2）新品期关键指标的表现
点击率、新品破零的速度、转化率、带字好评率、回购率。文/老炮儿
想提高淘宝排名做好这两点就行！
2016-05-21 10:10:29
普云导读：能把宝贝排名做到极致的卖家，可谓是大神，在这个看钱生存的淘宝，如何省钱生存下来，就要做好宝贝排名了，那么如何淘宝排名呢？我们来一一分析一下！
宝贝排名是通过关键词来实现的，也就是说如果一个长尾关键词有点击成交，它所包含的所有分词权重都会有所提升，与这些分词再组合的长尾关键词排名也会往上走。标题里能组出的关键词很多个，但有点击和成交的权重会起得更快，这也是为什么同一个宝贝，搜这个词有排名，搜标题里另一个词完全没排名。当标题里多个分词权重变高的过程，也会带起整个标题的权重，从而使原来没有排名的分词也能抢点排名。宝贝排名的影响因素
我们先来分析影响关键词综合搜索权重最重要的因素，第一肯定是文本相关，第二是类目相关性，第三的是上下架时间和橱窗推荐，第四是销量权重，第五是是宝贝和店铺权重。当然影响排名的因素有几十种甚至上百种，我们肯定找最重要的和可控的来优化。
1、文本相关就没太多可说的了，就是买家搜的关键词你标题上要存在（至少是有系统当作同一词或相近词处理的关键词），以及这些关键词和你的宝贝属性相匹配，标题需要优化的根源也在于此。
2、类目相关性一是保证产品出现在正确的类目，二是保证关键词对应着最准确的类目。
3、在前面的文本和类目相关没问题的情况下，上下架时间和橱窗推荐就是目前影响综合排名最重要的因素。
4、系统分析每家店铺或每个宝贝的好坏，唯一用来作为判断的就是数据，而销量的多少可以反映一个店铺的受欢迎程度，在同样的访客数基础上，谁家的宝贝卖得更多，就更容易受系统喜欢。
5、宝贝和店铺权重的影响因素大概有：宝贝的搜索点击率和转化率，总体转化率，7天和30天销量增长（其实最重要的是和同行业同级别平均值相比，毕竟大盘的起伏是不可抗拒的），客单价，人气值（简单理解为访问人数吧），停留时长，跳失率，访问深度，宝贝描述评分，评价里的评语（特别是提及质量物流和服务的），主营占比，动态评分，回头客占比，高信用等级买家占比，关联销售，动销率（包括宝贝动销率和SKU动销率），折扣率，服务评分，旺旺在线时长和响应时间，被投诉率，是否违规扣分，退款时长，退货质量和缺货等原因占比，发货速度，支付宝使用率，旺旺在线时长和回复速度，被投诉数量，是否参与消保，支持七天无理由退换，闪电发货，假一赔三，以及虽然被砍但依然重要的收藏率，退货率，好评率等。影响的因素当然还不止这些，一个个地解决，重要的先解决，容易的先解决，现在做电商，不努力怎么行。提升宝贝权重
影响一个宝贝排名的主要因素主要有停留时长，跳失率，宝贝的搜索转化率，收藏率，好评率和描述评分，人气值，销量等。
1、同一个旺旺ID一个月一般只计算一个收货人数的，而且实际成交价格如果低于正常售价太多，此次交易会被减去，不参与销量排序和综合排序的销量权重。
2、提高评价得分，特别是买家信用等级高的评价，字数越多，提到的好评内容越多，所能越来的权重越高。
3、移动端的销量，非常影响移动端的搜索排名，不管你是怎么引来的流量，只要是属于移动端的成交，你在移动端的综合排名就会成长很快。
4、一个宝贝权重再高，在标题固定的情况下，流量总会有到顶的一天，所以后期宝贝有销量有大量好评后我们就要更换卖点，提炼可以顾及到更大人的卖点，比如从原来的碎花短裙转为雪纺短裙。
5、提高主营占比，如果你店铺又卖鞋子又卖衣服，还卖伞，那搜索权重肯定是要打折扣的，所以，我们要专精于一个大类目，这样才有利于引入搜索流量。
6、只是单纯的点击率和转化率是不够的，还需要足够的基数，比如你这个宝贝一天200访客，成交5单，对手一天二千访客，成交30单，在其他相同的情况，他的搜索权重仍然会高过你，原因很简单，如果你这个宝贝也给你2000搜索流量一天，你未必能保证转化率在1.5%以上。关于这一点还有个说清的，有时候对手转化率比你低，并不代表他就没有你好，因为转化率的对比需要放在同指数的关键词下面对比才有意义的，也就是说他的主要引流关键词是百万级搜索指数的，而你的是十万级的，就算他转化率不如你，并代表他权重起得比你要慢。
7、影响短期内宝贝排名最重要的应该是人气值增长和销量增长了，它们是有二个节点的，分别是7天和30天，我们尽量在这二个时间节点内都是保持持续增长的。
想提高宝贝排名，当然需要我们付出很多的时间和精力了！
一张好图片，让展现变流量转化
2016-05-23 20:10:10
普云导读：去年都在讲7天螺旋、14天螺旋爆款打造法，今年却很少有人讲这些，淘宝规则调整了，稽查系统升级了，千人千面分流模式，让简单粗暴的刷单螺旋打爆款方法失灵了。流量遭遇拦腰斩，我们中小卖家怎么办？淘宝规则变化，但万变不离其宗，归根结底还是争取更多的流量，不管是通过何种方式引流，无外乎“展现——点击——转化”这个流程。
自然免费流量经过千人千面分流，将买家的浏览轨迹、购物内容和习惯打上标签，我们的宝贝只能分得相应标签流量，如果你是客单价100元的女装，受众也就根据你的价位、风格来分配展现，虽然量小但贵在精准，如果将展现变流量，就需要一个好主图。
什么样的主图点击率高？
不管是PC端还是手机端，一个好主图可以带来高点击率，也就保证了流量。如果是移动端主图，建议文案和图片采用上下结构，而不是左右结构，上下结构的主图转化是左右结构的好几倍。做主图还可以参考以下几点：
1）同行用产品做主图，那我们就用模特图。
2）同行用普通常用背景，我们就用鲜艳夺目的背景；
3）同行的主图堆砌文字显示卖点时，我们走干净清爽的简约风；
4）同行文字中规中矩，我们就夸张非主流；
5）同行用常规模特，我们就用别致自拍；
6）同行用产品全图做主图，我们就放大局部。
7）同行都在讲性能优越，我们就讲情怀。
做不一样的类目，主图要求也就不同。除了上面说的小窍门之外，我们还要研究竞品的评价以及手淘详情页里的“问大家”版块，找到消费者最关注的核心点，不管是对主图还是详情页都大有帮助。
影响点击的是主图创意，影响自然搜索排名的首先是标题优化，小编要问了：可以直接复制别人成熟的的标题吗？觉得标题不合适，可以修改吗？即便是新手，也不要复制别人的标题，花点时间研究产品，找到契合产品特性的长尾词，再匹配二级词再到大词，标题也就能有个7、8分了。
其次标题不要经常修改，淘宝系统也有一个认定的过程，如果修改频繁，系统就不能准确辨识宝贝。比如一个人经常改名字，还有人记住他吗？改动要在宝贝下架之后的凌晨修改，修改范围两三个词即可，改的越少系统辨识率越高。所以，新品上架之前要编辑好标题，不要上架之后再修改。同理宝贝主图和详情页也要一点点去改，尽量避免大幅改动。
有必要烧钱推广吗？
建议大家在推广前期，控制好花费，不建议设置太高，一是为了节省花费，二是为了测试流量的精准性。受千人千面的影响，每一个进店的访客浏览、购买才能进一步加强店铺的标签。如果进店的买家标签和店铺不符，系统就会判定店铺标签和宝贝不匹配，影响后期自然流量的分配，这也是不管站内和站外都在强调流量精准性的原因。
提到精准性，淘内的直钻推广做的不错，但它们的花费也高，如果想保证流量，一天花费几百上千很容易。而站外推广的精准性能保证吗？有人说我有几十个上百个QQ群，我每天都在里面发宝贝。其实这是最不推崇的推广方式，即便点击进店铺，访客标签不符，反而会打乱已有的店铺标签，得不偿失。
如果想尝试花费较低的站外推广，可以尝试流流量天下DSP，它的优势就在于分析了上网人群的浏览记录，不管是在淘宝还是其他网站上进行过搜索，系统均能分析抓取，进而将宝贝推送给意向人群。前两天跟朋友聊天，他向我推荐这个软件，通过他发给我的数据看到流量还是很可观的，一个流量不到4毛钱。现在推出的免费试用版，我正在使用中，希望对店铺有帮助。
第二篇：轮胎的真相 走进爆胎事故的背后
轮胎的真相 走进爆胎事故的背后
轮胎分为很多种，目前，大多数的轿车所配备的大多是子午线轮胎，子午线轮胎的胎冠较厚且带有坚硬的带束层，具有不易刺穿，负荷能力较大等特点，但是由于胎侧较薄，胎冠较厚，因此子午线轮胎平时要尤其注意胎侧的保护。
轮胎的侧面参数
轮胎在经正规工艺出品后其胎侧面都会印有这条轮胎的规格、载重、速度级别以及生产年份的标示。
轮胎的重要参数
比如标注为205/55 R16(91V)的轮胎，表示轮胎的宽度是205毫米，扁平率55%，是子午线轮胎(用R表示)，轮毂直径是16英寸，每条轮胎最大承载615千克(用91表示)，最高时速是240公里／小时(用V表示)。如果轮胎的标注没有斜杠，则宽度是以英寸表示的。非子午线轮胎以B或D代替R字。
子午线结构、无内胎标志
轮胎侧面的这个参数：DOT Y5CD A10X 0803
DOT为美国交通安全委员会颁发的安全认证标示；Y5CD为认证机构给公司的工厂代码；A 10X为规格代码，每个规格均有一个代码。0803，代表他是03年第8个星期生产的。这里要提及的是，所有2000年以前生产的轮胎，其轮胎识别号码(TIN)是三位数字而不是四位数字。在这三位数字中，前两位数字是代表生产周数，后一位数字代表生产年份。如TIN码的最后三位数字是308，表示轮胎于1998年或1988年的第30周生产。
这些字符你可以已经非常熟悉，这里来重点讲解一些重要的参数。
轮胎的扁平率是轮胎的一个综合参数，指的是轮胎的高宽比，通俗来说，扁平率越小，既是轮胎越宽矮，转弯性能和摩擦系数都会随之增大。
轮胎的最高时速：
轮胎都有其设计的临界速度，当高速行驶达到这一速度时，轮胎就会出现“驻波”现象，这就是该轮胎的“临界速度”，如果在此条件下使用，轮胎很快就会发生爆破。为了安全，汽车是不允许超过轮胎设计速度使用的。
轮胎的载荷(载重指数)：
轮胎的载荷
我们也看到过客车因为超载而引起爆胎的时间，除了超速行驶，超载也是爆胎事故的罪魁祸首，实践证明：超负荷10%寿命将降低20%；超负荷还会增大滚动阻力，超负荷30%，滚动阻力将增加45%-60%。
目前轮胎的载荷有三种表示方法，但是代表的内容都是一样的，例如采用载指数的的轮胎，负荷指数140相当于2500KG的负荷能力。这个负荷能力是经过计算确定的，超负荷使用轮胎，会影响其寿命，导致轮胎过度生热。
轮胎磨损标志：
轮胎磨损标志
这也是一项在日常检查中经常用到的标致，轮胎的胎侧上有一个小“ △”符号，它所对着的胎冠部分，花纹下有个小凸起，这就是轮胎磨损极限值，如果花纹磨损到这一残留深度极限时，那么这条轮胎就应该被换掉而不应继续使用。我国规定，轮胎的花纹残留深度一般不能低于1.6mm。
怎样判断轮胎的级别呢？就是这里，轮胎的3T指数：
轮胎的3T指数
DOT要求制造厂依据 “胎面磨耗” “抓地力” 及“耐高温”三个性能要素将轿车轮胎分级。
TREADWEAR代表耐磨指数，越大表示越耐磨。但是这个等级仅用于对同一制造商的产品进行比较。不同制造商的产品之间没有可比性。
TRACTION和TEMPERATURE分别代表轮胎的抓地力和温度指数，都分为ABC三个等级，A级都代表最好。
例如：NCT5:TREADWEAR 240 TRACTION A TEMPERATURE A 这个轮胎耐磨等级比较高，抓地力和耐高温能力都不错。走进爆胎的真相
爆胎的原因概括来说是轮胎的内胎(有些一体轮胎没有单独的内胎，是将内胎和外胎复合在一起了)气体，在应力作用下撕裂导致的爆破。为了防止柔软的内胎撕裂，外胎就担负了耐磨、耐高温、减震的职责。
子午线轮胎的结构
外胎的强度是由带束层和帘布层(一般由高强度聚合物纤维织物甚至钢丝组成)提供的，在高强度的结构下，磨损、高温、震动就成了可能破坏外胎而引发爆震原因。
为了直观反映轮胎的磨损，轮胎外胎都设定有磨损线，提示磨损情况，防止磨损过度伤及内胎而引起爆裂。除去正常行驶，车辆的前后轮定位不当等也会造成磨损的加剧。
相比轮胎的磨损情况，轮胎欠压更加危险。车辆的缺气(轮胎胎压低于标准胎压)行驶时，随着胎压的下降，轮胎与地面的摩擦成倍增加，胎温急剧升高，轮胎变软，强度急剧下降。这种情况下，如果车辆高速行驶，就可能导致爆胎。如果车辆在低速行驶，也会伤胎，而且潜伏期长，隐蔽性大，更有危害性，为以后高速行车时埋下爆胎隐患。
轮胎压马路牙子
除了自身胎压的不正常，汽车的行驶不当也会引起爆胎，车辆在高速行驶时，轮胎与路面上锐利的石头或其他尖锐物体摩擦而导致漏气进而发生爆胎也是比较常见的事故原因。
前面我们提到了一些重要的轮胎参数，他们是轮胎的使用说明书，如果不按照规定使用，同样会引起爆胎。比如轮胎最高速度，最大载荷。超过轮胎既定速度和车辆超载都是很危险的行为。如果你还不是很了解这些，请返回第一页仔细阅读。
缺气保用轮胎不能防止爆胎：
泄气保用轮胎的工作原理
泄气保用就是说具备这种技术的轮胎在完全没有气压的情况下还可以继续行驶较长距离。如果胎侧面上有一个“ROF”(Run On Flat)标示的话，就代表这条轮胎是具有缺气保用技术的。以德国马牌的缺气保用轮胎为例子，它可以在极端的零胎压的情况下以80KM／h的速度行驶250KM。这样足够你开着车子去寻找附近的维修服务商。但是这种轮胎被某些商家神话为“防爆胎”，其实它也只能在极端零胎压的状态下行驶而已，真正的防爆胎也只能在军事或者政要人物的车上看到。
据说，奥巴马的座驾使用的是防爆胎
备胎定时需报废：
备胎需要定时报废
备胎的使用时间一般为4年。很多车主都忽略了一直没用过的备胎，经常会出现这样的情况：车主在爆胎后想更换备胎，却发现备胎在放置多年后已严重老化，早已是废胎。其实，因为轮胎是橡胶制品，存放时间太长会出现老化现象，一般轮胎的老化期为4年左右，因此，到4年之后就应该更换备胎。而正常的轮胎行驶八九万公里就应更换。轮胎的保养：
综合以上所讲，轮胎有着自己的速度、载荷、磨损极限以及子午线轮胎胎侧相对脆弱。针对这些我们就要在日常养护中多加注意。
经常检查轮胎气压
1、要经常检查轮胎气压，对缺气轮胎要及时充气，保持各轮胎气压一致，否则会造成气压较低的轮胎快速磨损，加大行车阻力，增加燃油消耗。还会造成方向跑偏等故障。最好自己买一块正规的胎压计，每隔2个月就量一下，尤其是要出远门上高速的时候。夏季轮胎的气压要略低于冬季，避免夏季行车时高温爆胎。请按照车辆的胎压检查调整胎压。你可以在车辆用户手册、车厢驾驶座旁的储物抽屉等位置找到厂家的指定胎压。
轮胎鼓包
2、避免撞击障碍物，车辆高速行驶时，如轮胎撞击坑洞及其它障碍物会导致轮胎在障碍物与轮辋凸缘之间产生严重的挤压变形，这可以造成胎体帘子布断纱，轮胎内部的空气则从断纱处顶起形成鼓包。严重的话，会造成轮胎胎侧破裂，轮胎突然泄气。
定期做四轮定位检测和动平衡
3、要定期做四轮定位检测和动平衡实验，这一点非常重要。据调查，四轮定位(如：外倾、前倾、前束等)不准会造成吃胎现象。严重影响轮胎的使用寿命。
经常剔除胎面花纹沟槽中的石子或异物
4、要经常剔除胎面花纹沟槽中的石子或异物，以免轮胎胎冠的变形。检查轮胎胎侧有无刮、刺伤，是否露出帘线，如果有应及时更换。
5、起步不可过猛，尽量少用急刹车，弯道行车时要尽量放慢车速，以减缓轮胎的磨损。
6、夏季行车时轮胎温度较高，长时间行驶轮胎与地面的摩擦又使轮胎温度不断上升，这时最好不要用冷水降温，而应停车休息，使温度慢慢降下来。
定期进行轮胎换位，防止由于前后轮不同，负荷不同造成的各个轮胎不均匀磨损。对于安装了四条新的同一规格的无方向性花纹或不对称花纹的轮胎的前轮驱动的车辆来讲，第一次调应在轮胎使用到10,000公里时进行。
胎压检测装置：
现在很多车辆都配备有胎压检测装置，使用的最多的还是TMPS,通过采用无线射频通信的胎压传感单元和胎压监测单元，实现了对轮胎压力的实时监控，对轮胎漏气和低气压进行报警，以确保行车安全。粉碎谣言：狗狗的尿液会引起爆胎
经常会看到小区里狗狗在轮胎上进行“圈地运动”，而很多车主也很对狗狗的在轮胎上的尿液非常恐慌，觉得这会使得本身就脆弱的轮胎侧面产生腐蚀以至于引起高速上的爆胎。
那狗狗的圈地运动到底能不能引起爆胎呢？这要从轮胎的化学成分说起，其主要成分是橡胶，除了抗老化，还具有优异的耐腐蚀性能——橡胶本身就非常耐腐蚀，比如在工业生产中，酸洗生产线往往采用橡胶内衬，强酸强碱操作的防护手套也是橡胶的。
曾有人对密封橡胶做过此类研究。研究者使用3种密封橡胶(加氢丁腈橡胶)，分别在23℃下、在浓度为30%的氨水中浸泡28天，随后发现其断裂伸长率(用以衡量材料韧性的指标)最高仅下降了18%(这三种橡胶的此项性能平均高达400%，下降18% 后仍高达300%以上)；而在70℃下、浓度为3%的硫酸中浸泡28天后，其断裂伸长率最高仅下降了17%，这说明它们具有很强的耐化学腐蚀性。一般认为，轮胎橡胶的质地比密封橡胶更为紧密，其耐化学腐蚀性也会比研究中所使用的橡胶更强。
狗尿的最主要成分是水，此外还有少量的尿酸和尿素，使得狗尿的pH值一般在5.4-8.4之间。而上文实验所用的3%硫酸的氢离子浓度约为0.6摩尔/升，至少是狗尿的15万倍；而30%氨水的pH约为11，碱性亦高出狗尿数百倍。可见狗尿的腐蚀能力对轮胎橡胶来说是多么微不足道。
除了酸碱度如此之低，狗尿在轮胎表面的停留时间也很短，能够有效存留的量就更少了——即使随着水分的挥发浓度略有上升，但是在橡胶密实稳定的分子面前，其作用几乎可以忽略。
顺便谈谈轮毂，很多车主认为狗狗的尿液是一种含离子的液体，而金属在离子液体中会形成腐蚀电池，如果腐蚀发生并延续，影响强度导致结构破损车毁人亡什么的也只是个时间问题。
其实，腐蚀主要发生在表面，很难对结构产生影响，所以这些标准并没有阐述腐蚀对材料的强度能有多大改变。实际上，在常见的防腐手段如合金化、电镀和涂覆等保护下，甚至腐蚀都难以发生，而这些方法在轮毂中的应用已经十分成熟，正常使用完全不必为表面的腐蚀担心。
当然，狗狗在轮胎上的圈地运动不卫生不美观，也给车主人带来了不少麻烦，所以可以适当的做些防范措施。
轮胎在汽车的行驶中扮演了重要的角色，我们也应该更加了解和爱护我们的轮胎，减少因爆胎所引发的交通事故。
第三篇：《爆款文案》读后感
《爆款文案》读后感
原创： 娜轮明月
《爆款文案》是一本新手学习文案的操作指南，截至目前我看了2.5遍，看完全文，你就知道为啥了~
1这本书的作者是关建明，营销圈人称他为“老关”。他是前奥美广告人，曾经在奔驰汽车服务，后来又跳槽到一家医疗企业，在四年内把业绩做到11倍的增长。
他是老牌权威杂志《销售与管理》的专栏作者，36篇营销长文被广告门、梅花网、数英网等一线营销媒体先后转载。
我付费订阅了他在知识星球里面的“老关的营销圈”，汲取关老师每天12点的创作灵感。也关注了关老师抖音里的“老关聊商业”，能时不时让我脑洞大开。
作者是不是很厉害呢？我知道的，现在学文案的新人里面几乎没有不知道关老师。
在我学习安顿老师的文案写作课程时，安顿老师推荐了包括关老师的《爆款文案》和其他7本书。听完课之后，我立马下单把8本书全部买回来了。用了一天时间把《爆款文案》看完，然后其他书晚点才看。（第1遍看完）
我为什么那么快的先看完这本书呢？
呵呵~因为我看到这本书，就仿佛看到了自己的文案马上要变成“印钞机”了！心里按捺不住的激动呢~
这本书只聚焦一个点：文案如何卖掉产品，赚到钱。
简单吧？
其实也不简单。
因为要写出卖爆产品的好文案，赚钱像印钞机一样又多又快，还是有一些方法的。
如果书中没有成功文案的四个步骤，没有给我们18种文案写作方法，75个爆款文案案例，那我们是不是要摸索很久了？我在这儿只大概说下书中的4个步骤和18种文案写法：
1.标题抓人眼球
（写作方法：新闻社论、好友对话、实用技能、惊喜优惠和意外故事。）
2.激发购买欲望
（写作方法：感官占领、恐惧诉求、认知对比、使用场景、畅销和顾客证言。）
3.赢得读者信任
（写作方法：权威转嫁、事实证明和化解顾虑。）
4.引导马上下单
（写作方法：价格锚点、算账、正当消费和限时限量。）
2上周读完这本书之后（第2遍读完），感觉再新的新手也可以照着书中的步骤写出一篇还不错的销售文案，再不济也可以模仿书中75个爆款文案案例，写出满意的文案来。
若真要是把书中每个知识点都多加练习并实操起来，那就等着发文、收钱吧！
我当然没有到收钱的那一步，不过按照书中的步骤，我之前在其他公众号写过小小的推文。
朋友感觉我写得很顺畅，一口气就读完了（自己感觉写的还不好，就不把原文放这儿献丑了。）。
大概是这样的：我使用了激发购买欲望中的恐惧诉求，先说了你来学会这个技能之后，会是多么美好的一个事情。然后我用恐惧诉说的写法，告诉你没有来学这个技能，你的生活可能会出现多么糟糕的情况。
接着呢，我用权威转嫁的方法，告诉读者这个老师的背景，包括目前还合作于茅台酒业的所有事实。就是让用户相信，这次受教的老师绝对是大咖，你来之后肯定是有所收获的。
最后一步，因为我们当时是免费的一个活动，主要是让老学员带新朋友来参加，促成新的成交。
我在最后引导方面，为了让用户感觉这次活动是非常有价值、非常难得的，设置了一点门槛，就是限时、限人数，这样就营造了一种紧迫感，让人想要赶快去报名参加。
这三个步骤都有了，还有最重要的一个步骤就是标题！要了命的重要的标题！
没办法呀，现在信息太多，没有人有耐心去看你对他毫无用处的、没有吸引力的标题啊！
我当时的标题就是具体说出一个问题，接着告诉你一个解决方法。这就是书中抓人眼球标题的写作方式之一，即实用锦囊写作方式。
事实证明实用锦囊式标题，对刚好有这个问题困扰的用户，是最有吸引力去读完全文来寻找具体解决方法，或通过引导参与活动的标题。
后来，这个活动加上海报、软文推广和朋友圈转发，来参加的人数还是挺可观的。
有点遗憾的是，活动细节没有设计好，互动差，导致转化率很低。
现场跟人的互动是语言的沟通，隔屏阅读文案是文字的沟通，都是希望通过沟通去抓住人性，促成成交。成交了才能有钱赚嘛。
3到这，你还记得我一开始介绍这本书的内容只聚焦一个点，就是文案如何卖掉产品，赚到钱吗？
有一个方法比较能快一点的学会写作文案和学到文案精髓的办法，就是抄写好文案，模仿他的用词，揣摩他的语言，思考它的架构。
一篇好文案，抄写一遍不够那就抄写十遍，抄写十遍还搞不清楚，那就20遍。抄写一篇肯定不行的，得抄十篇，或更多。
我有一位非常真诚的文案老师，他说过：抄文百遍，其功自见。
我自己深信并且实践中。
《爆款文案》这本书里面有75个+的爆款文案案例。我和其他一起学文案的同学，曾经组过一个文案抄写群，我们每天在群里发送一篇好文案，每个人至少抄写一遍，然后在群里打卡。这些文案大部分都是这本书里面的（摘抄好文案，我算做0.5次阅读）。
印象最深的是有一篇“蒸鸡”的文案，晚上我抄的时候直吞口水啊。文中每个字每一个词都那么简单平凡，但是组织在一起后就是一幅色香味俱全的蒸鸡画面。
你不得不感叹作者在激发用户购买欲望的时候，把眼睛看到的、耳朵听到的、舌头尝到的、心里体会到的、鼻子闻到的、身体感觉到的都写的那么身临其境，那么无法抗拒的要去购买（我现在还在找那篇蒸鸡推文的购买链接呢！谁让我是吃货，呵呵…）。
任你是谁，若看到了那篇文案，都会咽口水，要去购买呢。
然后我就想到我们现在的花艺培训学校，我是可以使用感官写作方式的。
除了舌头不能尝到外（我没试过而已），耳朵听到的是轻柔的音乐，眼睛看到的是带着露水的花材，鼻子闻到的是大自然清淡的花香，身处在透亮的玻璃窗大教室内，用双手修剪掉多余的碧绿枝叶，在你用心的搭配下，心中期盼的花束慢慢变成了你眼前最和谐安逸的样子，你和花都幸福的微笑着······
每个学员都庆幸短暂的逃离了烦躁地闹市，觅得了一处幽静之地。在这样的情景下，这时的你也最优雅，和花一样芳香、漂亮！
4不知道你有没有一点向往呢？
如果有，你可以私聊我，来我们深圳市若花花艺培训学校体验。
如果没有，你来体验下另一种比较厉害的写作方式，并且大部分人都领教过。
就是在你点开微信的时候，看到一篇对你可能有用的文案，你觉得作者说的都对，你若没用他的东西得有多痛苦的后果，这时候的你不自觉的剁手了，或者按作者的意愿去执行了。
这种就是你听闻过的恐惧诉求写作方式。
在学习安顿老师的文案写作课时，我一直对她举例的恐惧诉求的典型案例，《我害怕阅读的人》这篇原文深感好奇！
这篇文案是有怎样的魔力？在经济飞速发展、创富故事每天刺激眼球的台湾，利用人们的恐惧心里去呼吁读书这件看似无关紧要的事情呢？
而且事隔多年，依然威力不减。以至于我每抄写一次，下定决心读书的次数就增加一次，我至少抄过10遍。
现在的我每周至少读一本书，白天上班，晚上回来带娃儿，比白天上班还要忙。这么忙还要读书，大部分是被这篇文章给恐惧到了。
因为这篇文案中的具体场景，我是真的经历过的。记得曾经人家在应酬的时候谈笑风生，自己无话可讲。就像书中说的，因为知识量不足，尽管入席就坐，却毫无存在感，就像仆人陪公主读书。
那时候的自己肯定是惭愧的，难受的，是小透明，是无法让业务增长的无用之人。
文案中还提到一个时间的问题。已经过了随意挥霍青春的年华，()对于上有老下有小，还想在事业上拼搏的人来说，时间才是最可贵的。
这篇文案中有一句话说：“我害怕阅读的人，他们的一小时就是我的一生”。
这对于已是中年的我来说太刺心了。悔恨以前没有多读书，恼怒现在要做的事件太多而时间不够！
如果…没有如果…
现在最紧要做的就是读书，不要让文案中不阅读的严重后果继续出现在我以后的生活中。
所以你看，好文案的写法，必定能触动人性的某一个点，让人有行动上的改变。
那《爆款文案》这本书呢，主要是说销售型文案的步骤和写法，自己也时常记住：文案的目的就是让用户购买产品或服务。
总的来说呢，这是一本具有实操性的书，值得我读N个2.5遍。
那么以后自己在写公司文案的时候，就完全可以按照这本书的步骤来操练。
创业也好，还是给别人打工也好，学会写文案就是优势。写出好的文案，肯定能增加收入，增长自己的价值。期待着把文案变成“印钞机”的那一天！
第四篇：《战狼2》“现象级爆款”背后的原因…
《战狼2》“现象级爆款”背后的原因…
【时政热点】是备考2018年国考的考生需要实时关注积累的重要内容，请看下文：
今年暑假，一部国产电影火遍了全国各大院线，很多人都看了好几遍，自己看了觉得好看，还专门拖着朋友去看，陪着父母去看。不用说，大家都知道，这部电影是《战狼2》。
《战狼2》只用了20多天时间，总票房就突破了50亿大关，成为一部堪称现象级国民级的大片。看多了好莱坞超级英雄争霸荧幕、感慨着优秀国产大片稀缺的中国观众，却如此追捧《战狼2》和它塑造的中国英雄，这部电影票房数字背后的故事，更值得我们挖掘。
爱国主义激情催生现象级电影
从7月28日电影《战狼2》上映，到8月底，已经一个月的时间了，但是在很多影院这部影片仍然在热映。
首都电影院副总经理于超：
这个片子还有一个比较突出的特点，就是不光在我们影院，可能在整个全国市场，都有二刷(电影术语，就是再去看一遍)、三刷，甚至四刷、五刷的情况出现。
截止到8月25日，《战狼2》的观影人次超过1.4亿，票房更是一路飙升，已经接近55亿，创造了中国电影的新记录。因为电影的发行方将放映密钥延长到9月28日，这个数字还在不断刷新中。究竟是什么吸引这么多观众走进电影院观看这部电影呢?
观众：国旗、中国的护照„„这些东西都是比较振国威的。
《战狼2》通篇洋溢的爱国主义激情，是这部影片最能打动人心的地方。
2011年，利比亚局势动荡，中国调动民航飞机、货轮、运输机、租用外籍游轮等多种方式，把3万多名中国公民安全接回了家。2015年3月，中国人民解放军执行了也门撤侨行动，北海舰队某驱逐舰在9天之内先后3进也门，将163名中国同胞以及一些其他国家公民安全、高效地护送至安全地带。
这些真实发生的撤侨行动，让大家感受到了中国国力的强盛和对国民高度负责任的态度。在这种真实背景下，《战狼2》以撤侨为线索的电影可谓正逢其时。
吴京解密《战狼2》成功密码：
吴京是《战狼2》的出品人、导演、编剧和主演。吴京在电影中塑造了一个超级英雄——冷锋。一个特种兵，因故离开军营后，卷入了一场非洲国家战乱，冷锋坚守军人的使命，孤身犯险冲回沦陷区，带领同胞和难民，展开了生死逃亡。电影最后，男主人公冷锋高举国旗穿越烽火线的画面像烙印一样刻在观众心里。
爱国情绪已在观众心中，我只是往干柴里扔了火柴
吴京：
祖国强大了，中国崛起了，中国人为自己国家感到自豪，这个民族自豪感、爱国的这种情绪，这把干柴在每个人心里面已经晒得透透的，我只是往里扔了一些火柴，然后就是漫天的大火。所有的观众的爱国情绪才是真正的这部戏的成功之处。
《战狼2》热映之后，中国驻利比里亚维和警察防暴队队员通过多种渠道向剧组喊话，希望能够在海外看到这部电影。
维和队员的心愿很快得到了剧组的回应。吴京说，刚刚解决了海外设备的问题，跟利比里亚维和防暴队联络上了，专门送给他们一套放映设备。
良心之作，用以诚意打动观众
深沉的家国情怀与观众对中国英雄的期待，让这部电影在社会上激起了热烈的反响。除此以外，从制作层面来看，《战狼2》还是一部难得的良心之作。
吴京：
在上映之前，4077个镜头在我心目当中，是无价的，因为它承载1700人心血，10个月的心血做这件事情。很多东西，无论是坦克漂移还是里面表现出任何一个东西，有些是在中国电影史上没有过的。
电影一开场就是三分钟激烈的水下打斗，这一场景在同类电影中非常少见。从水上到水下，冷锋与好几个海盗持续搏斗，单这一个镜头，就拍摄了将近半个月时间，吴京总共跳水26次。在第一次尝试“水下一镜到底”的拍摄时，他泡了13个小时没上岸。
为了把最完美的电影画面呈现在观众面前，单水下这一个场景的拍摄，吴京就经历了多次危险。
吴京：
“比如说一镜头到底，确实差点死几回，因为身上绑着铅块，为了下得快一点，往下沉，也没有力气了，漂不上来了，我真的是被人给拎上去的，给了我一口氧气。”
摄制组聘请的是《加勒比海盗》的水下安保团队，救援及时到位，否则后果不堪设想。不仅是水下打斗这一幕，电影中爆炸场面多达几百场，大量尖端的现代化高科技武器装备、战术战法亮相，动作场景、火爆场面可谓密不透风，成为吸引观众的重要砝码。
为了呈现最佳效果，摄制组在非洲经历了10个月艰辛的拍摄。为了让爆炸现场真实，最近的时候，吴京距离炸药只有1米。
吴京：
“我喜欢真实地拍，先爆炸，然后这边拿着吹风机一吹，那种感觉眼睛里露出来的无论是惊慌还是专注，是不一样的。这种真实的东西是比较难弄，这么多年中国观众被好莱坞的大片给堆积起来的观影经验，观众可是骗不了的。观众(眼睛)雪亮的，我觉得还是要用诚意，用真实来打动他。”
大片崛起，让世界看到更多中国英雄
近几年中国电影产业处于快速发展中，在影院建设方面，大屏幕总块数达到4万多块，达到世界第一。在此基础上，《泰囧》《捉妖记》《美人鱼》等电影不断创造新的票房纪录。而让人瞩目的是，《智取威虎山》票房破8亿、《湄公河行动》票房12亿，一大批塑造中国英雄、讲述中国故事的大片也在崛起，一直到《战狼2》达到了巅峰。
目前，《战狼2》进入全球电影史票房排行前100名，现排名50多位，这是亚洲电影首次入席，也是前100名里唯一一部非好莱坞电影。
可以说《战狼2》用精彩的剧情、专业的制作唤起了我们每个人心中的爱国情怀和英雄主义，也唤起了我们对国产电影的信心和期待。值得一提的是，在追捧这部电影的观众中，80后、90后、00后的观众占了绝对多数。谁说年轻人不爱主旋律？谁说中国人拍不出优秀的国产大片？谁说不能票房口碑双丰收？那就看看《战狼2》。
第五篇：男人出轨背后真相大揭秘
男人出轨背后真相大揭秘
1.48% of men rated emotional dissatisfaction as the primary reason they cheated.48%男人认为感情上得不到满足，是他们出轨的首要原因
So much for the myth that for men, cheating is all about sex: Only 8 percent of men said that sexual dissatisfaction was the main factor in their infidelity.“Our culture tells us that all men need to be happy is sex,” Neuman says.“But men are emotionally driven beings too.They want their wives to show them that they're appreciated, and they want women to understand how hard they're trying to get things right.” The problem is that men are less likely than women to express these feelings, so you won't always know when your guy is in need of a little affirmation.“Most men consider it unmanly to ask for a pat on the back, which is why their emotional needs are often overlooked,” Neuman says.“But you can create a marital culture of appreciation and thoughtfulness — and once you set the tone, he's likely to match it.” 男人偷吃都是为了性，这一说法该打住了，只有8%的男人说欲求不满是他们出轨的主要原因。“我们的文化总是认为，男人用下半身说话。”纽曼说：“但其实男人也是一种感情动物，他们希望自己得到妻子的赞赏，也想要女人们明白他们为了做好一切而付出的努力。”问题在于，男人不像女人，他们很少说出这些感受，所以当你的丈夫需要得到一点肯定的时候，你也许未必能察觉到。“许多男人觉得要求别人的安慰有损男子气概，因此他们的情感需要常常被忽略，”纽曼说：“但是你可以养成一种在婚姻中互相赞赏、体贴的习惯――并且一旦你做到了，他通常都会配合。”
2.66% of cheating men report feeling guilt during the affair.66%的男人出轨时会有负罪感
The implications are a little scary: It isn't just uncaring jerks who cheat.In fact, 68 percent of cheaters never dreamed they'd be unfaithful, and almost all of them wished they hadn't done it, Neuman says.Clearly, guilt isn't enough to stop a man from cheating.“Men are good at compartmentalizing feelings,” Neuman explains.“They can hold on to their emotions and deal with them later.” So even if your husband swears he would never cheat, don't assume it can't happen.It's important for both of you to take steps toward creating the marriage you want.这个结论有些吓人：不是只有无耻的混蛋才会偷吃。纽曼指出，实际上68%出轨的男人从未想到过自己会不忠，并且他们几乎都希望自己没有偷吃。但显然，负罪感没法让一个男人停止出轨。“男人很擅长把感情分区，”纽曼解释道：“他们可以克制一种情绪(如负罪感)，稍后再处理它。”所以，即便你的丈夫发誓他将永远忠诚，也别指望那会成真。想要得到理想中的婚姻，必须你俩一起努力，这点非常重要。
3.77% of cheating men have a good friend who cheated.出轨的男人中，77%拥有一个同样有外遇的好朋友
Hanging around friends who stray makes cheating seem normal and legitimizes it as a possibility.The message he's subconsciously telling himself: My friend is a good guy who happens to be cheating on his wife.I guess even the best of us do it.You can't simply ban your husband from hanging out with Mr.Wandering Eyes, Neuman says, but you can request that they spend their time together in an environment that offers less temptation, like at a sporting event or a restaurant for lunch rather than at a bar or club.Another strategy: Build your social circle around happily married couples that share your values — it'll create an environment that supports marriage.与那些会偷吃的朋友混在一起，会使男人觉得这种不忠是一件正常、顺理成章的事。他的潜意识告诉自己：我的朋友是个好人，只是碰巧背叛了他老婆，大概再好男人也难免出轨。你很难禁止你的丈夫与“馋嘴先生”来往，纽曼说，但你可以建议他们去一些诱惑较少的地方消磨时间，比如去做运动、去餐馆吃饭而不是去酒吧或舞厅。另一种策略：跟那些和你价值观相近的幸福家庭交朋友，建立社交圈――这将创造出一种保护婚姻的环境。4.40% of cheating men met the other woman at work.40%出轨的男人是在工作中结识另一个女人
“Oftentimes the woman he cheats with at the office is someone who praises him, looks up to him, and compliments his efforts,” Neuman says.“That's another reason why it's so critical that he feel valued at home.” Luckily, there's a clear warning sign that your husband is getting a little too cozy with a colleague: If he praises or mentions the name of a female coworker more than he would a male counterpart, your antennae should go up — and it's time for the two of you to set boundaries about what is and isn't okay at work, Neuman says.Is it acceptable for him to work late if it's only him and her? Can they travel together to conferences? Have dinners out to discuss a project? Ask him what he'd feel comfortable with you doing with a male colleague.“通常，他偷吃的对象是办公室里欣赏他、尊敬他、对他的努力赞不绝口的女人。”纽曼说。“这就是在家要让他感到有价值的另一个重要原因。”幸运的是，当你的丈夫在工作中感到过分惬意时，会有明显的警告信号：如果他过多的赞赏或提及一个女同事，远多于他提到的男同事，那么是时候活动下你敏感的触角 ――和他界定清楚同事之间交往的尺度了。如果只有他和她，那么共同工作到很晚是否可以接受？他们可以因为开会便单独一起旅行吗？为了讨论一个项目而共进晚餐？问问他，如果你和一个男同事做这些事，他感觉如何。5.Only 12% of cheating men said their mistress was more physically attractive than their wife.出轨的男人中，只有12%的人认为情妇的身体比自己妻子的更具吸引力
In other words, a man doesn't stray because he thinks he'll get better sex with a better-looking body.“In most cases, he's cheating to fill an emotional void,” Neuman says.“He feels a connection with the other woman, and sex comes along for the ride.” If you're worried about infidelity, focus on making your relationship more loving and connected, not on getting your body just right or mastering new sexual positions.(But know that sex does matter — it's one of the key ways your guy expresses his love and feels close to you, so be sure to keep it a priority.)换言之，一个男人并不太会为了从一个更漂亮的女人那儿得到更好的性爱而出轨。“多数情况下，他偷吃是为了填补情感上的空虚。”纽曼说：“他对另一个女人产生感觉，性爱随之而来。”如果你担心他不忠，那你应该集中精力使你们的关系更加甜蜜亲近，而不是只在意彼此身体上是否满足、性生活够不够新鲜。(但你亦需明白性生活的重要性――这是你的丈夫表达他对你亲密和爱的重要途径，所以，请确定此事在生活中有一定的优先权。
6.Only 6% of cheating men had sex with a woman after meeting her that same day or night.出轨的男人中，只有6%的人在认识另一个女人的当天或当晚便于其发生了关系
Actually, 73 percent of men got to know the other woman for more than a month before they cheated.This means that you may have time to see the warning signs before infidelity occurs — you might even see it coming before he does.Keep an eye out for these common signals: He spends more time away from home, stops asking for sex, picks fights more frequently, or avoids your calls.Your gut reaction may be to confront him, but most men will deny even thinking about cheating — especially if nothing physical has occurred yet.Instead, Neuman suggests, take charge of what you can control — your own behavior — and take the lead in bringing your marriage to a better place.Don't hesitate to show your appreciation for him, prioritize time together, and initiate sex more.Give him a reason to keep you at the front of his mind, Neuman says.And be open about how you feel about what's going on between the two of you(again, without mentioning any third parties).Try, “I think we've started to lose something important in our marriage, and I don't want it to disappear.” In the meantime, commit to keeping tabs on your relationship and doing what it takes to keep it working for you.事实上，73%的男人在认识另一个女人超过一个月之后，才发生出轨。这意味着，你可以在他背叛你之前看到那些警告信息――你甚至能在他出轨之前就预料到此事。注意这些常见的信号：他不在家的时间越来越多、他不再像你求欢、他出差更频繁、他会挂断你的电话。你最直接的反应也许是质问他，但大多数男人都会否认，甚至声称他想都没想过要偷吃――尤其是在他和她发生性关系之前。然而，纽曼的建议是，管好你能控制的东西――你自己的行为――带领你们的婚姻走向更好的境地。赞赏他时不要犹豫、优先考虑你们在一起的时间、在性生活中更主动些。给他一个把你放在第一位的理由。坦诚的告诉他，你关于你们婚姻的感受(再次提醒，千万别提起另一个人。)试着告诉他：“关于我们的关系，我觉得我们的正在失去一些重要的东西，但我不想它们就此消失。”同时，坚持密切注意你们的关系，去做那些能够保持好这段关系的事情。
点击咨询 