电缆集团董事长2018营销年会上的主旨演讲(全文)

第一篇：电缆集团董事长2018营销年会上的主旨演讲(全文)

电缆集团2018营销年会上的主旨演讲（全文）

阳春三月，在这个生机勃发、充满活力和激情的季节，我们相约成都，隆重召开**线缆集团2018年营销年会，盘点营销工作，探讨营销方略，共谋发展大计。首先，我代表**线缆集团向莅临本次会议的各位领导、合作伙伴表示最热烈的欢迎和最衷心的感谢!感谢你们多年来和**风雨同舟，同甘共苦，一路同行所付出的艰辛和努力。正是由于你们的锲而不舍，**才会有今天。今天也正是由于你们的到来，才使本次会议达到了空前的规模，成为**历年营销年会中最隆重的一次。“一花独放不是春，百花齐放春满园”。在刚刚过去的2017年，我们共同面对着前所未有的困难与挑战，奥凯事件加速了行业洗牌。在困难面前，**人没有沉沦，没有屈服，一路前行。在各级领导的大力支持下，在合作伙伴的共同努力下，上下同心，攻艰克难，在最困难的年份创造了最佳的经济效益。全年产值、销售、出口创汇、利税等主要经济指标均创历史最高纪录。

技术创新是维系企业发展的生命，是发展的不竭之源，更是产品更新换代的关键。只有不断地紧跟潮流，持续创新，才能跟上社会发展的步伐，使企业立于不败之地。

2017年实施技术创新及技改项目8项，参与《铠装电缆用铝合金带材》等多项国家和地方标准起草工作，申请发明专利5项，目前已拥有发明专利和实用新型专利22项。公司技术中心被认定为河北省铝合金电缆工程技术研究中心，成为河北省乃至全国电线电缆铝合金制造行业起引领作用的研究开发基地。公司与科研院所联合开发世界领先的铁路用系列铝合金电缆新产品，已在国内铁路系统挂网运行，获得成功后将成为我国铝合金电缆技术领域的一大突破。

“人逢喜事精神爽”，2017年产品创新销售增幅喜人，差异化战略收效显著。铝合金电缆、防火电缆、充电桩电缆、风能扭曲电缆、光伏电缆、硅胶电缆等系列新产品已占整个销售的50%以上。拳头产品铝合金电缆已畅销美国、加拿大、俄罗斯、欧盟、澳洲、非洲等国外市场，出口地域和额度均居河北省同行业之首，在国内同行业名列前茅。自营出口出出现了明显的业绩，订单提升。

这些成绩的取得，始于勤奋，更得益于各级领导、各界朋友、合作伙伴的鼎力支持和市场营销精英的奋力拼搏。在此，我们向一直以来支持**发展的各级领导、各界朋友、合作伙伴表示诚挚的感谢，向刚刚在年会上受到表彰的优秀团队和营销精英表示热烈的祝贺！

2018年，是贯彻十九大精神的开局之年，是实施“十三五”规划承上启下的关键一年，更是我们**线缆集团站在新的起点上加快发展的决胜之年。优异的成绩已属于历史，新的目标已摆在我们面前。“不忘初心，牢记使命”，如何谋划2018，挑战2018，我谈三点意见和大家共同交流探讨。

一、实施创新驱动发展战略，加快传统产业向高新技术产业转型

十九大报告提出，我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段，正处在转变发展方式、优化经济结构、转换增长动力的攻关期。加快经济转型，既是建设科技强国、智慧社会的需要，更是**可持续发展的紧迫要求。

无数企业苦心经营的实践告诉我们]，大路货是没有前途的，恶性竞争是没有出路的，水货的质量更是死路一条。只有走“人无我有、人有我优、人优我新、人新我特、人特我精”的技术创新之路，才是企业谋求发展的唯一出路。这是**发展近30年来经验总结，也是我们所秉承的企业发展观。

在今天的会议上，我们发布了2018年技术创新规划，从中表明**夺取技术创新制高点、加速经济转型的雄心。我们的创新策略是，对现有的新产品要瞄准国内外前沿技术，向研发的深度和广度进军，确保现有新产品的技术优势；对新纳入研发规划的产品领域，既要充分发挥自身的研发优势，又要充分利用产学研结合的资源，与高校科技院所深度合作，加快技术创新的速度，并加快科研成果转化为生产力的步伐。在3-5年内年，我们将要创建博士后工作站，并计划在邢台地区打造一个CNAS国家级检测中心，进一步提升企业的知名度。经过几年潜心努力和扎实工作，**一定能步入中国线缆行业科技研发的“第一方阵”。

二、实施差异化发展战略，打造中因铝合金电缆“第一品牌”。(一)打造铝合金电缆第一品牌的历史背景

铝合金电缆在我国推广应用有近十年的历史，在经历了十年的争论、阵痛和磨练，已由盲目到理性，由无序到规范，由起步到成熟，必将随着国家和行业标准的颁布实施，国家支持力度的加大，铝合金电缆的春天正向我们走来，巨大的市场爆发已经来临。

做出这种判断主要依据，来源于国家资源战略规划、政府的支持政策，以及铝合金电缆的优良品质和合理的价格。众所周知，铜在我国是仅次于石油的第二大战略储备物资，但铜矿资源却严重匮乏。

相比之下，我国是世界十大铝土矿产资源国之一，铝资源储量相当丰富，大力推广应用铝合金电缆，走以铝代铜之路，是落实建设资源节约型、坏境友好型社会国家战略的必然选择基于资源战略考虑，我国政府和电线电缆行业高度重视发展铝合金电缆，先后出台一系列标准和政策文件，规范、引导铝合金电缆行业朝着健康有序的方向发展。国家发改委、工信部、科技部、住建部等相关部委和国家电网公司陆续将铝合金电缆纳入新技术、新产品、新材料推广应用目录，大力支持铝合金电缆产业的发展。

铝合金电缆1968年在美国研发成功并广泛使用，至今有近50年的历史。如今，美国铝合金电缆的用量占电力电缆用量的80%以上，日本占60%以上，而我国铝合金电缆年用量尚不足电力电缆年用量的1%。2016年我国电线电缆年产值为1.6万亿元，参照美国的做法，可以用铝合金电缆替代铜缆的市场规模就高达1.28万；参照日本的现状，我国铝合金电缆市场规模也有9600亿元。可见，我们正在面临多么庞大的市场？ 铝合金电缆是材料领域的一场革命，这场革命必将点燃潜力巨大铝合金电缆的市场，并形成一种爆发式的雪崩效应。

（二）打造铝合金电缆第一品牌的基础和优势

机遇永远留给有准备的企业。从天时、地利、人和来讲，**打造铝合金电缆行业第一品牌，已具备明显的优势。

一是产能优势。早在2010年，**就审时度势，把发展铝合金电缆产业作为转型升级、抢占国内外市场的主导产品之一，投巨资建成了国内外最先进的现代化铝合金杆材生产线和铝合金电缆生产线、铝合金联锁铠装生产线，高起点、高标准、高质量完成了铝合金电缆制造的产业布局。目前，**已拥有河北、成都两大铝合金电缆制造基地、三家铝合金生产公司，铝合金杆材和电缆产能可达50亿元。

二是技术优势。**与国内外同行业顶尖企业深度合作，强强联手，成功研发出优质铝合金电缆导体材料，并获得国家发明专利；自主研发的铝合金联锁铠装电缆填补了国内空白；铝合金防火电缆、铝合金耐火电缆均拥有自主知识产权；在铝合金杆材和铝合金电缆方面，参与制订多项国家和地方标准，申请发明专利2项、实用新型专利4项，企业技术中心被认定为河北省铝合金电缆工程技术研究中心，并成为河北省电线电缆技术研究院铝合金导体研发基地。

三是市场优势。国内早期杀入铝合金电缆领域的龙头老大，正面临生死的抉择，外国品脚遭遇并购、撤资等困惑，现阶段真正有实力和**PK的同行业为数不多。**铝合金电缆不仅有在国内同行业出口创汇名列前茅的不凡业绩，更有经营几十年国内电缆市场的营销团队和网络，并有上百个国家重点工程和重大项目成功的应用案例。

打造铝合金电缆第一品牌，是新时代赋予**人的新使命。大力推广应用铝合金新技术、新产品是国家资源战略的要求，是政府的产业导向。铝合金电缆产品的成熟技术，优良的性能，优越的性价比，再加上**先进的技术、可靠的质量“双重”保障，还有已经开辟和正在开辟的国内外庞大的市场，集天时、地利、人和为一身，可以说打造“第一品牌”万事俱备，完全具备了弯道超车的速度和能量。如果说只欠东风的话，我想这次年会就是一次强劲的东风，**要借这个东风吹响进军中国铝合金电缆第一品牌的号角。我相信“狭路相逢勇者胜”。**的中长期目标，是打造国际知名品牌和中国线缆一流品牌，短期目标是实现中国铝合金电缆细分市场第一品牌。我们的战略战术是集中优势兵力打歼灭战，对细分市场各个击破，通过若干个细分市场的成功突围，来实现中长期目标，最终实现**人“不忘初心，牢记使命，传递光明，点亮世界”的梦想。

三、实施联合发展战略，构建合作共赢的利益共同体 大家知道，共享经济时代正向我们走来，现代企业间的竞争方式已经发生了深刻的变化，“你死我活”向“竞争与合作”演变，“单打独斗”向“合作共赢”转变，联合与共享、共生与共荣成为现代

企业发展的重要手段。企业要实现可持续发展，单靠自身的资源是远远不够的，必须树立合作共赢的理念，来实施联合发展的大战略。中国电缆行业产业集中度不高，加速产业整合成为实现世界线缆强国梦想的必由之路，也只有整合才能抵御更大的市场风险，减少无益内耗所带来的恶性竞争。2018年，**实施联合发展战略，需要做好三件大事：(一)融入区域产业整合

2017年末岁尾，河北宁晋县委、县政府做出整合宁晋电缆产业重大部署，通过整合打造中国“线缆航母”，走产业集群化、规模化、专业化、科技化、高端化、品牌化、国际化之路，推动整个产业提质增效，向产业价值中高端迈进，彻底摆脱宁晋产品低端、低质、低价的形象。

此举是**加速发展，争做国内细分市场龙头企业的极好契机。**响应县委、县政府号召，积极参与了前期论证，提交了我们的区域产业整合建议方案。**将全力以赴参与全县电缆产业集群整合，通过整合将宁晋产业集群建设成为中国乃至世界级大型现代化铝合金电缆制造基地、防火电缆制造基地、橡套电缆制造基地、导体及辅料制造基地，建立起更加庞大的海内外营销机构。**也有望在整合中强身健体，成为行业的巨人。(二)完善公司市场与产业布局

本届营销年会我们选择在成都召开，不仅是为了给**成都公司造势，更重要的是要把集团公司整体产业和市场布局的信息传导给大家，使**的资源优势得到物尽其用，进一步提高营销工作的针对性和整体效益。

遵循“扁平化一体化管理、集约化经营、规模化发展”的原则，集团公司对包括成都公司在内的所有子公司实行“五统一”集团化管控模式。即：对“主营业务运作、财务收支、企业资产、人力资源、制度建设”统一管控。成都公司与河北公司在技术、品质、品牌、市场、人力资源等全方位资源共享，优势互补，形成经营管理一盘棋。**成都公司以铝合金电缆为主导产品，是集团公司两大制造基地之一，拥有国内现代化的工业园区、厂房和生产、检测设备，主要承担**电缆产品制造以及西南、华南等区域市场开发与销售。国家推进“一带一路”和西部大开发战略，成都公司具有得天独厚的地理优势和市场潜力。同时也希望合作伙伴和营销精英们，重视并充分利用成都公司的有利资源，把**产品做大做强。

经过多年的市场探索与营销实践，**确立了“立足京津冀、辐射周边、面向全国、走向世界”的营销战略，并已形成独具特色的营销模式，即“工程项目代理、网络渠道经销、终端配套直销、股权

合作联销、国际贸易”的复合营销模式。去年，**工程项目代理、终端配套直销、股权合作联销、国际贸易等销售业绩堪称行业奇迹。2018年在继续扩大成效和优势的同时，要加大国内外市场布局，国际贸易要借助于与合作伙伴的深度合作，随着国家一带一路战略的进一步推进，向国外销售市场的深度和广度进军。

国内市场，要在现固和完善原有大区销售办事处的基础上，以北京、西北办事处等营销团队为样板，分步建立新的**大区销售办事处，形成北京、华北、西北、东北、华东、华中、华南、西南等八大销售区域办事处，完成国内区域销售渠道网络总布局，实现国土销售市场全覆盖。

(三)打造合作共赢的利益共同体 互利共赢是厂家和合作伙伴、经销商长期合作的基础，**的经销商中有许多几十年合作的忠诚伙伴，大家与**风雨同舟、同甘共苦，一起成长，无论公司成功或是暂时困难都能始终如

一、不离不弃，从中体现了感情的凝聚，我为**拥有一批这样的合作伙伴而自豪和骄傲。新时期要求我们加强、巩固和深化合作，打造一个高度互信、利益共享、团结一致、开拓创新的利益共同体。

要实现这种利益导向，作为厂家**至少要做好三件事：

第一，以产品销售为纽带，以经营发展战略为方向，积极参与市场运作和服务，实现共贏，追求利益最大化。

第二，本着“人人为**，一切为用户”的经营理念。全员服务于市场，并力促各项措施落地生根。积极“以市场为导向，以创新为目标，立足国内，面向世界”，致力于打造一个从产品研发、设计，到生产和销售的完整服务体系，以满足客户对产品服务的完整性的需求。以“质量更好、成本更低、服务更优”为宗旨，来回报社会。

第三，走“立足品质、精细管理”之路。以“两化融合”和信息建设为目标，以实施ERP项目为契机，以解决成本和效率问题为重点，全面提升经营管理水平。同时，公司全力打造市场开拓、技术创新、生产制造三个精英团队，锻造能征惯战的三支铁军，为**做大做强提供全面的支持和有力的保障。

在**旗帜下的第一个人都是**团队的一员，以厂兴我荣、厂衰我耻、利益共赢为理念，自觉维护企业的利益，始终与**保持战略上的一致，主动扮演好品牌和市场代言人的角色，积极推动**营销战略的实施。发挥诸位熟悉市场、嗅觉敏锐的优势，积极以产品创新和市场开拓为抓手，实现携手共贏、利益共享、长期合作的目标。

各位领导、合作伙伴、朋友们，新时代孕育新的希望，新征程赋予新的使命。“一带一路”和西部大开发战略”、“中国制造2025”、“互联网、大数据、人工智能和实体经济深度融合”、雄安新区及京津一体化协同发展，以及宁晋电缆产业整合等都为我们提供了千载难逄的机遇。“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”，机遇与挑战并存。今天我们勇敢地说：抢抓机遇，迎接挑战，**的辉煌始于今天。在此衷心希望同志们以“一家人、一件事、一条心、一辈子”的信心，“不忘初心，牢记使命”的决心，朝着我们共同的目标续前进！

第二篇：奚国华董事长开幕式主旨演讲

奚国华董事长开幕式主旨演讲速记

女士们、先生们，大家早上好！每次站在这个讲台上都会感到激动，为什么呢？每次站在这里更能够感受到这个时代的气息，这个时代就是移动互联网时代。我们这个时代真的是很伟大、很奇妙，它能够造就我们许多的梦想，不仅是让我们有很多梦想，还能够实现它，甚至于超越它。中国移动是大家都非常熟悉的一家移动运营商，在历史上她打通了中国第一个移动电话。通过十几年的努力，把她打造成世界规模最大、用户规模最多的运营商。在去年一年中间又建了70万个4G基站，创造了许多奇迹。它实现了“追求卓越、超越梦想”。我们今天在这里讨论并不是留恋过去，关键是讨论在新的移动互联网时代，中国移动该何去何从，如何把握机会？也就是说在新的常态下如何把握新的机遇。我用一句比较形象的话来说“移动互联网时代很奇妙”，怎么奇妙？未知远远大于已知，我们不知道明天将会发生什么。当然不知道中间又隐含了许许多多的机会需要我们去把握。

具体来说，刚才他们两位都说了移动互联网时代最大的特点就是“万物互联，重塑生态”，在这个移动互联网时代里边据预测再过五年全球联网的设备（M2M）将会达到500亿。我不知道这个数据的准确性，但是我相信会有过之而无不及，会超过这个数量。它的数量也就是我们经常描述的物联网，我相信它的规模和数量远远大于我们人和人之间的联系。

又有一个数字表明到2025年我们的移动流量将会比2014年

底增长300倍。因为在座各位很多都是运营商，这是一个天大的好消息。在这个舞台上可以等待我们大有作为的。由于万物互联对人与人之间的联系方式，物与物之间的联系方式都发生了颠覆性变化，催生了许多新的业务形态，促进了实体经济的快速发展。

所以移动互联网它的前景应该说是非常广阔的。最近大家可能关注到了中国政府十分重视，以及关注移动互联网，提出了移动“互联网+”的概念。最近国务院发表了《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》，总共有11项内容，归纳起来实际上就是提出到2025年要实现网络化、智能化、服务化、协同化的“互联网+”产业生态系统。

跟大家报告，我也参加了有关会议，我认为中国政府提出这个目标，意义重大。它主要的目的是想通过“互联网+”来带动实体经济的发展，来助力实体经济的发展。所以我们作为中国移动，正在积极为实现这个目标而奋斗，我等会儿还会介绍，这是第一个互联的概念。

第二个，在从互联网的定义来看，我认为很重要的一点，过去我们的互联网都是停留在信息消费时代，现在的互联网我刚才已经说了，不仅是信息消费，而且进入到了产业互联网的时代。我讲这个观点就是说，“互联网+”它比我们传统概念的消费市场更广阔。当然在这里有一些数字大家可能关注到了，据统计2015年仅仅信息消费的数量在我们国家就可以突破3.4万亿元，而且还带动了许许多多的就业，可能比较著名的就是淘宝，因为它在

流通领域、购物领域做出了很大的贡献。所以我们的总理提出“大众创业、万众创新”，实际上“互联网+”就是要为这个目标而服务，当然这是一个形态的描述。现在关键问题是作为我们传统运营商，在这个时代的到来如何去把握？因为我们也做了一些研究，我认为作为我们传统运营商来说，有许许多多的优势，至少有三点： 一是通信能力。这是移动“互联网+”的基础，很容易理解。因为就像高速公路一样，实际上就我们传统运营商来说，主要是运行高速公路，所以这是基础。没有这个高速公路的话，“互联网+”将成为空中楼阁。

二是数据资源。我刚才也听了（弗兰克）的发言，而且我也注意到了，在很多的研讨中间有很多同仁把现在的IT时代描述成DT时代，现在已经是大数据时代了，这表明了数据的重要性。对于我们传统运营商来说，实际上具有大量的数据信息，我认为这是“互联网+”的核心。在这两个基础上，我们要转变观念，我们要把能力进行开放，使“互联网+”实现共赢，不仅是作为我们传统运营商有一个很好的发展，也带动社会的发展。这是对“互联网+”的一些认识。

面对这么一个精彩的世界或者说是环境，如何来拥抱全新时代，未来精彩可期。借此机会简单介绍一下中国移动这两年所做的工作。

第一方面就是领先一步建成了世界一流的4G网络。当然这里面有一些数据，到目前为止我们的4G用户数已经接近2亿，我们的基站数已经达到了94万，诸如此类的。这里面我想着重再解释一下，一个是中国移动建4G的速度，我刚才已经说了，在过去一年中间，仅仅用一年时间我们就建了70万个基站，用现在一句网络的话来说，中国移动的小伙伴们还是蛮拼的。

第二方面，大家可能知道中国移动在3G时代可能有一点弱势，通过去年一年的努力，尤其是通过今年上半年的努力可以给大家报告一下，我们应该说基本上扭转了3G时代的劣势，而且还有所领先，这个是非常令人欣慰的。

借此机会，也要给大家报告一下，因为大家比较关注中国移动。中国移动采用了中国具有自主知识产权的TD—LTE的技术，通过中国移动这么大规模的实践，完全可以说这个技术是成熟的，而且逐步在实现国际化。这里有一些数字，现在世界上已经120家的运营商支持TD—LTE技术，已经建成了60张商用的网络，而且可以到81个国家和地区进行漫游。

而且手机终端，因为一个技术的成熟与否，一个移动网的技术成熟与否，终端非常重要。通过我们这几年弃而不舍的努力，尤其是在上下游产业链的共同支持下我们有了很大的突破。这里有一个数字，我们现在TD—LTE的终端已经超过了1000款，模式是全覆盖的，而且性价比特别高，最低的是300块钱。

由于中国移动的高速发展，所以它加速了国内移动互联网的进程。无论是网络升级还是从终端升级以及消费升级来说，都取得了非常令人鼓舞的成绩。中国移动每年基本上保持在2000亿

基本建设的投资，应该说对于我们国家宏观经济的发展也做出了积极努力的工作。当然这是过去。

下一步究竟怎么办？实际上中国移动提出了非常明晰的所谓三条曲线的发展方式。第一条曲线就是中国移动曾经一度辉煌，赖以生存的那个曲线，就是语音和短彩信，但是现在这条曲线已经不行了，每年以15%—20%的速度开始下降。所以对中国移动在发展过程中间压力非常巨大。老的不行了，如果没有新的东西及时填补进去的话这个企业是非常危险的，所以我们正在进行转型。所以我们现在正在做的是第二条曲线的工作，就是流量经营。当然流量经营的内容我刚才说了，主要是依靠4G的拉动。

现在我们又提出了第三条曲线的发展模式，这就是数字化服务。当然数字化服务的内容很广，讲一个概念，我们作为传统运营商来说也要做移动互联网企业的内容。作为传统运营商移动互联网领域应该也有一席之地。

为了实现第三条曲线我们又提出了“3+1”的战略：技术演进、业务创新、产业升级和改革驱动。

技术演进方面

演进我们已经领先一步建成了4G网络，我们并不满足，我们还要向更快速、更智能、更高效的方向发展。我们正在打造全网的CA，从长远的发展角度来说我们正在打造RCS。更长远的目标，我们已经开始着手研究、投入5G网络的建设。所以总的目标是要领先一步向用户提供网络更佳的体验。

作为TD—LTE来说，这个话下午我还会在GTI的会议上说。我们正在致力于把这个产业做得更成熟，推向世界。我们搞技术的都知道由于平地资源的有限性，以及TD—LTE不对称的优点，世界上具有广阔TD—LTE的市场。现在技术正在研究过程中间，我认为很可能将来5G技术就会采用TDD的技术。这是一个非常有前景的技术，我们一定要把它做好。

我这里要说的是世界很大，TD—LTE还可以走出去。现在世界上已经有60多张网络。所以我们最近在策划结合“走出去”，结合“一带一路”的概念把TD—LTE的技术做得更大、更好。

业务创新方面

我刚才说了打造第三类曲线还有一个很重要的就是业务创新。最近做了一些研究，有一些感想。第一在互联网竞争领域里边只有第一，没有第二，也就是说跟随是没有出路的，你必须要进行创新。第二，创新不是这么容易的。当然如果要创新，现在更多的是集成的创新和跨界的创新。我们做了一些研究，当然不一定全面。在整个互联网中间有三个领域必须要引起注意，换句话说在业务中间有三个领域是主要的组成部分，第一个是信息领域，我们把它称为“三个流”，第一个流就是信息流，“互联网+”本身就是提供信息的平台、信息流。第二个是资金流，金融领域非常重要。第三个是物流。如果具备了这三个领域的能力，我认为你就能够创新，就能够提升。所以中国移动正在积极的朝这一方努力，准备做一些产业的布局，能够在集成创新上有所突破。

产业升级方面

到目前为止我们已经做了一些尝试，这些就不要多说了。有两个方面：第一，是我们在打造基础通信服务能力的同时为社会提供一个更开放的平台。大家知道我们的MM平台，包括现在的咪咕公司，更广泛的与社会进行合作。我刚才提到了合作共赢的概念，以满足李克强总理所提出的“大众创业，万众创新”的理念。我们现在开始“心动”，但是心动更要行动。第二，我们又打造了中国移动创新产业基金，专门支持和扶植创新。创新是有风险的，所以我们想用这个基金来促进和规避风险。

当然要做到这些前途是光明的，道路是曲折的，有许多工作需要我们去做。作为传统运营商来说首先我认为要转变观念，你搞移动互联网必须要有移动互联网的理念，不能固守在传统、保守的上面。第二很关键的，你搞互联网业务要有互联网的机制和体制。第三一定要打造自己的关键核心能力。

最后给大家报告一下中国移动“2020战略愿景”是“致力于移动改变生活，打造优质的智能管道，成为值得信赖数字化服务专家”。我就给大家报告这些，谢谢大家！

第三篇：解读习近平在达沃斯论坛年会上的主旨演讲

解读习近平在达沃斯论坛年会上的主旨演讲

解读习近平在达沃斯论坛年会上的主旨演讲

习近平：这是最好的时代，也是最坏的时代（达沃斯精彩20句）

1月17日的达沃斯演讲，应该是迄今为止习总在国际上最具影响力的一次演讲，他显然做了精心的准备，也回答了一系列国际社会关心的问题。对贸易保护主义的批评，对否认《巴黎协定》的做法，用《金融时报》专栏作家拉赫曼的话说，“中国国家主席的演讲无疑针对特朗普”。以下是习总这次精彩演讲中的精华20句。

1、“这是最好的时代，也是最坏的时代”，英国文学家狄更斯曾这样描述工业革命发生后的世界。今天，我们也生活在一个矛盾的世界之中。

2、当年，中国对经济全球化也有过疑虑，对加入世界贸易组织也有过忐忑。但是，我们认为，融入世界经济是历史大方向，中国经济要发展，就要敢于到世界市场的汪洋大海中去游泳，如果永远不敢到大海中去经风雨、见世面，总有一天会在大海中溺水而亡。

3、世界经济的大海，你要还是不要，都在那儿，是回避不了的。想人为切断各国经济的资金流、技术流、产品流、产业流、人员流，让世界经济的大海退回到一个一个孤立的小湖泊、小河流，是不可能的，也是不符合历史潮流的。

4、把困扰世界的问题简单归咎于经济全球化，既不符合事实，也无助于问题解决。

5、“甘瓜抱苦蒂，美枣生荆棘。”从哲学上说，世界上没有十全十美的事物，因为事物存在优点就把它看得完美无缺是不全面的，因为事物存在缺点就把它看得一无是处也是不全面的。

6、人类历史告诉我们，有问题不可怕，可怕的是不敢直面问题，找不到解决问题的思路。面对经济全球化带来的机遇和挑战，正确的选择是，充分利用一切机遇，合作应对一切挑战，引导好经济全球化走向。

7、国际红十字会创始人杜楠说过：“真正的敌人不是我们的邻国，而是饥饿、贫穷、无知、迷信和偏见。”我们既要有分析问题的智慧，更要有采取行动的勇气。

8、搞保护主义如同把自己关进黑屋子，看似躲过了风吹雨打，但也隔绝了阳光和空气。打贸易战的结果只能是两败俱伤。

9、要践行承诺、遵守规则，不能按照自己的意愿取舍或选择。《巴黎协定》符合全球发展大方向，成果来之不易，应该共同坚守，不能轻言放弃。这是我们对子孙后代必须担负的责任！

10、“积力之所举，则无不胜也；众智之所为，则无不成也。”只要我们牢固树立人类命运共同体意识，携手努力、共同担当，同舟共济、共渡难关，就一定能够让世界更美好、让人民更幸福。

11、条条大路通罗马。谁都不应该把自己的发展道路定为一尊，更不应该把自己的发展道路强加于人。

12、中国的发展成就，是中国人民几十年含辛茹苦、流血流汗干出来的。千百年来，中华民族素以吃苦耐劳闻名于世。中国人民深知，世界上没有免费的午餐，中国是一个有着13亿多人口的大国，想发展就要靠自己苦干实干，不能寄托于别人的恩赐，世界上也没有谁有这样的能力。

13、观察中国发展，要看中国人民得到了什么收获，更要看中国人民付出了什么辛劳；要看中国取得了什么成就，更要看中国为世界作出了什么贡献。这才是全面的看法。

14、1950年至2016年，中国在自身长期发展水平和人民生活水平不高的情况下，累计对外提供援款4000多亿元人民币，实施各类援外项目5000多个，其中成套项目近3000个，举办11000多期培训班，为发展中国家在华培训各类人员26万多名。

15、改革开放以来，中国累计吸引外资超过1.7万亿美元，累计对外直接投资超过1.2万亿美元，为世界经济发展作出了巨大贡献。国际金融危机爆发以来，中国经济增长对世界经济增长的贡献率年均在30%以上。这些数字，在世界上都是名列前茅的。

16、中国人民深知实现国家繁荣富强的艰辛，对各国人民取得的发展成就都点赞，都为他们祝福，都希望他们的日子越过越好，不会犯“红眼病”，不会抱怨他人从中国发展中得到了巨大机遇和丰厚回报。中国人民张开双臂欢迎各国人民搭乘中国发展的“快车”、“便车”。

17、预计未来5年，中国将进口8万亿美元的商品、吸收6000亿美元的外来投资，对外投资总额将达到7500亿美元，出境旅游将达到7亿人次。这将为世界各国提供更广阔市场、更充足资本、更丰富产品、更宝贵合作契机。对各国工商界而言，中国发展仍然是大家的机遇。

18、中国的大门对世界始终是打开的，不会关上。开着门，世界能够进入中国，中国也才能走向世界。我们希望，各国的大门也对中国投资者公平敞开。

19、中国无意通过人民币贬值提升贸易竞争力，更不会主动打货币战。20、遇到了困难，不要埋怨自己，不要指责他人，不要放弃信心，不要逃避责任，而是要一起来战胜困难。历史是勇敢者创造的。在达沃斯的现场，那些全球各国的精英们一次次为习近平送上的雷鸣般的掌声——已经证明了真实的世界中还有更多的国家需要我们中国，需要我们不仅去维护自由贸易和全球化，更构建一个“多极”的、“平等”的世界格局！下面这段视频，就纪录了习近平在讲话中所获得的掌声：

其实，我们中国从来就没想领导几个西方媒体口中那充满意识形态色彩的“自由世界”。

我们从来都是一个很务实的国家。我们看重自由贸易和全球化，是因为改革开放以来，我们积极地与世界互动和接轨，令我们的国家获得了巨大的发展，改善了我们国家国民的生活条件。

照耀世界经济航船的灯塔——解读习主席在达沃斯论坛年会上的主旨演讲

崇高而博大的情怀，丰富而深邃的思想，生动而扎实的阐释。国家主席习近平17日在瑞士达沃斯举行的世界经济论坛2017年年会开幕式上发表的题为《共担时代责任 共促全球发展》的主旨演讲，在国内外引起强烈反响。

在眼下国际风云变幻、西方保护主义思潮泛起的关键时刻，习主席在演讲中就经济全球化、世界经济困境等问题宣示了中国主张和中国方案，为世界经济航船指明了前进方向。习主席同时阐释了中国的发展道路、中国与世界的互利关系，表明了中国破解难题，推动经济保持中高速增长、迈向中高端水平的路径。

国内外专家认为，习主席的演讲提升了国际社会对中国和世界发展的信心。

力挺全球化 展现智慧与勇气

当今世界，问题丛生。有些人认为问题都出在经济全球化上，主张让世界经济的大海退回到一个一个孤立的小湖泊、小河流。对此，习主席明确指出，把困扰世界的问题简单归咎于经济全球化，既不符合事实，也无助于问题解决。

中国与全球化智库理事长王辉耀说，习主席这次讲话是中国领导人在一个全球公共平台上首次系统阐述中国对全球化的理解，充分体现了习主席作为大国领袖的智慧与勇气。

“从英国'脱欧’到美国大选，全世界在近段时间经历了太多冲击性事件。现在又恰逢新年伊始、美国新总统即将就任。在这样一个充满不确定性的时刻，中国领导人提出对全球化的坚定主张，体现了中国的引领作用，有定海神针的作用，是为全球化发展注入的强心剂，”王辉耀说。

“习主席在讲话中表达了对当前国际形势的看法，就世界问题的根源发出了中国声音。这个讲话标志着中国从参与者向引领者方向发展，不论是对全球治理也好，还是对全球重大问题的解决也好，”中国国际问题研究院常务副院长阮宗泽说。

国际舆论十分关注习主席在全球化问题上发出的积极声音。欧盟媒体EurActiv网络版刊文指出，当世界领导人齐聚达沃斯试图厘清近来经济和政治动荡的症结之时，中国国家主席习近平为支持全球化做出了积极努力。“中国在达沃斯表明，它愿意担当全球化和多边主义的引领者”。

纵观人类历史不难发现，经济全球化是社会生产力发展的客观要求和科技进步的必然结果，它为世界经济增长提供了强劲动力，促进了商品和资本流动、科技和文明进步以及各国人民的交往。

与任何事物一样，经济全球化进程并非十全十美，也存在不足之处，给世界带来了一些新问题。但不能就此把经济全球化一棍子打死，而是要适应和引导好经济全球化。

既然世界经济的主要问题不是来自全球化，那么从何而来？为此，习主席把脉世界经济，指出三大突出矛盾：一是全球增长动能不足，难以支撑世界经济持续稳定增长；二是全球经济治理滞后,难以适应世界经济新变化；三是全球发展失衡，难以满足人们对美好生活的期待。在此基础上,他对症下药，提出打造“四个模式”：

——坚持创新驱动，打造富有活力的增长模式。

——坚持协同联动，打造开放共赢的合作模式。

——坚持与时俱进，打造公正合理的治理模式。

——坚持公平包容，打造平衡普惠的发展模式。

世界银行前首席经济学家林毅夫说，对症下药，才能药到病除。现在出现的问题实际上是，全球经济增长放缓，国际治理不能反映发展中国家的贡献，以及在经济快速发展过程中发达国家内部出现了一些贫富不均的问题。

“所以，习主席提出了创新驱动，改善全球治理结构，让发展中国家能发出更多声音，让全球化能够推动全球的发展。在发展过程中，不仅是富人得到好处，普通民众也能得到好处，”林毅夫说。

阐释中国道路 彰显自信与担当

习主席在演讲中还阐释了中国的发展道路。他指出，道路决定命运。中国的发展，关键在于中国人民在中国共产党领导下，走出了一条适合中国国情的发展道路。

习主席以一系列坚实的数据为依据，指出中国的发展是世界的机遇，中国是经济全球化的受益者，更是贡献者。他以充满自信和包容的姿态告诉世界，中国人民张开双臂欢迎各国人民搭乘中国发展的“快车”、“便车”。

在法国知名汉学家、中欧论坛创始人高大伟看来，当一些西方领导人不断鼓吹保护主义时，习主席却坚持了国际主义、多边主义和多极化的立场，这是符合时代要求的选择，把中国的形象和全球地位带到了新的高度。

“真正的伟大不可能是自封的，也不可能建立在霸权主义基础上，它是一种其他国家对一个国家长期以来对人类繁荣与和平的贡献的认可，”高大伟说。他强调：“世界将会告诉我们伟大是什么，究竟是试图将本国凌驾于其他国家之上的投机性的民粹主义，还是一个致力于推动世界更加和谐的文明的复兴。”

针对世界关注的中国经济前景问题，习主席表示，中国经济发展进入了新常态，经济增速、经济发展方式、经济结构、经济发展动力都正在发生重大变化。但中国经济长期向好的基本面没有改变。

作为中国推动各国合作、促进世界经济增长的重大举措，“一带一路”倡议自习主席提出以来，在短短3年多时间里已得到了100多个国家和国际组织的积极响应支持，40多个国家和国际组织同中国签署合作协议。习主席在演讲中还宣布，今年5月，中国将在北京主办“一带一路”国际合作高峰论坛。

可以说，在世界经济面临困境、保护主义抬头的背景下，中国以长远眼光和切实行动展现了大国的时代担当。

埃及金字塔政治和战略研究中心能源与亚洲问题专家艾哈迈德·甘迪勒认为，习主席提出的“一带一路”倡议是通过促进各国合作来推动经济增长的一个良好模式，受到全世界大部分国家的欢迎。

“在欧美近来出现一些意外事件后，大家以为全球化快不行了，因为欧美国家过去是全球化的推手，现在却在往回走。但由于中国推出'一带一路’倡议，全球化发展获得了新动能，”阮宗泽说。

他认为，“一带一路”就是下个版本全球化的催化剂。全球化的实质是开放包容地发展，而“一带一路”正是倡导开放包容，互联互通，它所推动的是联动式的发展，以及机遇与红利的共享。“从这个角度看，'一带一路’是全球化处于困难时期，推动全球化向更深层次发展的催化剂，这就是中国的贡献。”习近平主席达沃斯主旨演讲里的文化梗全在这!

(同传视频+双语全文)

第四篇：集团董事长XX年新春团拜会讲话稿

集团董事长XX年新春团拜会讲话稿

尊敬的各位领导、各位来宾、各位会员：

大家下午好！

今天我们xx省xx商会合肥之友理事会，召开一年一度的新年团拜会，这是全省徽商人最盛大的一次聚会，从大家充满流光溢彩、兴奋无比的脸庞上可以看出，我们徽商大家庭是多么的幸福美满、和睦温暖；多么的精诚团结、人心聚齐；多么的意气奋发、斗志昂扬。作为一个在xx从事就业、创业、成业五十六年的老xx人，我感到无比的高兴和激动！

xx省xx商会是全省xx人的最温暖之家，是全省各地市xx商会组织最有聚合力的代表集中地。我们长期在xx创业的xx人不能没有一个自己的家，不能没有一个能代表自己利益维护的最高组织。省商会成立几年来，帮助了很多商会企业排忧解难，解决了许多孤军作战、难以解决的重大重要难题，由于商会的作用，扩大了视野，广交了人缘，也为很多徽商企业找到了市场，增加了经济效益。可以这么说，xx省xx商会，就是全省xx商人的大家庭，就是大家的大后台。我衷心祝愿我们这个大家庭永远昌盛不衰、永远兴旺发达。我更希望我们这个大家庭成员每个人都要精心呵护、关心支持我们的大家庭，为这个大家庭不断拾火添柴、出力流汗、献计献策、尽职尽心。

现在我们有些徽商人目光短浅，认识简单，认为参加商会有什么意思？既不能帮助我解决业务，也不能帮我创造效益，还要年年缴会费。由于这些想法存在，许多参加商会的热情大大降低，活动也经常不来参加了。我认为这个想法是不妥当的。商会是国际上许多国家商人最看重的组织，是真正代表企业、代表商人自己的组织，大量活动都靠商会组织的。我国现在正朝着这个企业商会方向发展，下一步商会作用将会越来越大。奉劝大家千万不要轻视作用，千万不要等问题发生了，才来找商会，“平时不烧香，临时抱佛脚”肯定是要吃亏的。下面我们省商会秘书长要将去年所做的许多工作报告给大家听，从他的报告中，大家就可以看出，商会的作用是很大的，对所有商会成员都大有帮助的，秘书长还将报告今年省商会准备做哪些事，相信省商会今年会做的更好。今年我国经济将面临更加困难的局面，越是在这个时候，商会将会发挥更大的作用。我们每个商会成员更不能离开这个组织。

我们相信，在张桂平会长的带领下，在各地市商会的会长们同心协力下，在全体徽商人的精诚团结下，xx省xx商会XX年一定会取得更大的进步，创造更大的成绩。

“金猴奋起千钧棒，玉宇澄清万里埃。”毛泽东主席当年创作这句闻名于世的诗句，曾经激励无数中国人民。今年是猴年，我们重温毛主席这首诗句，我们又热血沸腾，豪情满怀。在习主席为首的党中央引导下，xx省xx商会，一定会奋起千钧棒，在市场经济的大潮中，在新一轮经济的转型中，高唱凯歌，实现新的梦想！

第五篇：海航集团董事长陈峰——关于企业文化的演讲

海航集团董事长陈峰——关于企业文化的演讲

一、大家对海航企业文化应有所思考

行千里路胜读万卷书，大家通过这几天的学习、参观、考察，心里一定有极大的感触，得到什么样的启发呢？大家通过这几天的参观，会发现我们的员工有着良好地精神面貌，我们的美兰机场、美兰基地、新国宾馆、天海苑、康乐园都非常漂亮，给人一种欣欣向荣的感觉。

通过观看的音像资料和学习全套的海航企业文化丛书，大家会发现海航是个奇迹般的故事，海航有很多闪光的东西。这些都说明变革会带来新的机遇、新的见识和新的思考。百闻不如一见，请大家来看一看就是让大家了解海航到底是怎样一个企业？十年中海航从零开始是怎样取得今天的成就？对海航奇迹般的变化、海航取得今天的成就、海航员工崭新的精神面貌，希望大家好好地思考一番！

海航的成功在于改革的彻底、完善，由此也希望大家能够更进一步理解我们重组的意义。詹总把大家带到了一个新的发展阶段，重组会给民生带来新的发展速度。大家要进一步加深对民生重组改革发展到新阶段的认识，进一步坚定不移的贯彻重组方针，为民生的进一步发展创造坚实的基础。大家来海航总部参观、学习，领悟海航的企业文化精髓，体会海航发展的精神动力，相信大家这种感受是比较深刻和多方面的。

海航十年发展过程中形成了具有特色的员工和干部培训机制，每一位进入海航的员工都要按照集团制定的海航企业文化培训大纲完成相关课程。一个风气的形成往往是从一个领导开始的，一个文化、一套制度、一种理念、一个工作方法，都是从领导开始的，所以我总结了大家的智慧，在海航十年如一日地宣讲人道做人的学问，锲而不舍地把对管理干部的培训、把对管理干部的要求放在第一位，我认为只有从我们的管理干部做起，才可能带出好的风气，才能影响一大批人，才能成就一番事业。

文化的交融和管理的复制在企业重组中具有很重要的作用。同志们被称之为海航的管理干部就要思考一个问题：什么是对海航管理干部的要求？怎样才能做一个合格的海航管理干部？大家都是很有智慧和能力的，我希望和大家再次共同熟悉海航的企业文化以及海航对管理干部的基本要求，这样我们大家在沟通的基础上会大大地增强共识。

二、企业文化在海航发展中发挥着至关重要的作用

海航十年发展取得了公认的成就，创造了中国航空界发展的奇迹，在两种体制过渡中创造了中国企业界发展的奇迹，被中国经济界称为“海航现象”，海航是中国改革开放和时代进步的缩影，是海航人运用智慧创造一个中华民族新的企业制度的缩影。

海航十年成功的秘密是什么？我告诉大家三句话：发善念，用心力，尽人力而顺天命。天下最大的力莫过于慈悲心力，真正去发善念为社会、为他人做点事，就会有心想事成的力，就会获得极大的成功。海航的发展正是运用了中国文化精粹中如何启发大智慧的方法和人道做人的学问去做人做事，这使海航的管理者具有发现机会、把握机会的能力和驾驭复杂局面的能力。在海航十年发展中，我们充分利用了国际资本市场的力量，抓住了国内资本市场改革的每一次机遇以及中国企业和民航改革的机遇。而为什么海航能够抓住这些机遇，成功的驾驭这些机遇，并使美兰机场、长安航、新华航、山西航这样一些国有企业和多年亏损的企业在很短时间里脱胎换骨、面貌一新、扭亏为赢、迅速成长？

天下任何事情都是机会与挑战并存，有智慧的人总在不断地捕捉机会，机遇永远属于时刻准备的人。但是，准备什么？怎么准备？这就是问题的关键。首先就是准备智慧，有智慧就能洞察一切机会。智慧怎么准备？中国传统文化的精粹都告诉了我们。

在海航发展十年创造的点点滴滴成果当中，都反映出海航人的智慧，海航人都有一些特定的行为准则，做事认真、严谨、用心、用功。为什么这种管理理念能渗透到管理末梢？为什么能抓住中国以及世界发展的大势？这是值得大家深思的。实际在各项事业中制度不能解决全部问题，还需要管理。如何管理?中国古人早已讲到“为将之道，当先治心”，管理就是管人，管人就是管心，这是东西方管理的最高境界。海航形成了有智慧的制度，这些都是海航文化在发挥作用，正是由中国文化精粹中人道做人的学问和启发大智慧的方法构成了中西合璧的海航企业文化的基础，培养造就了一大批海航的管理干部。

海航文化的特色就是“内修中国优秀传统文化之精粹，外兼西方科学管理技术之精华”，有很多国外的先进管理方法在海航都得到了应用：iso-9000、六个西格玛、麦肯西的销售系统、应用微软和internet中最先进技术的海航e网等等。我们又把中国传统文化数千年的精髓提炼、集中、升华，创造了中学为体、西学为用 的海航特色的企业文化，因而也创造了海航十年辉煌的历史。一个企业的勃勃生机在于它的文化底蕴，海航正是以文化理念奠定了管理制度的基础，文化决不是文字或者一两本书，而是一个企业在长期发展中全体员工形成的共同的理念、共同的追求，一种人与人之间的关系和良好的氛围。认识海航，要从认识海航的文化开始，企业文化是海航事业发展的灵魂和神韵。

海航文化的一项重要内容是积极引导大家如何做一个合格的海航管理干部。大家都是海航大家庭中不同层次的管理者，在海航大家庭中管理者是我们集体中最重要的核心力量，有了大家的共识，大家能按照对海航管理干部的要求去做，就能在你们的带领下创造蓬勃发展的新局面。所以，大家要按照如何做一个合格管理者的要求来重新塑造自身，充分认识用海航文化塑造自身的紧迫性，用《海航管理干部守则》的要求来深入思考和认真实践。

我十年如一日的给大家讲授企业文化，海航十年锲而不舍地学习和实践，塑造人的灵魂和心智，锤炼、造就了具有海航特色的管理干部队伍，正是这些有智慧、有能力的管理者创造了海航十年辉煌，而要成为一个合格的海航管理干部就要用海航企业文化塑造自身。这是在座的同志们要学习的，只有你们学好了，才能带动员工，才能更好地开展我们的工作。大家要学好“同仁共勉十条”，里面的每一条都是经典，要认真的学习，并用来指导工作。“健康以慎食为良药”，其实病都是吃出来的，现在“非典”肆虐就是生动的事例。时间就等于生命，要珍惜生命的机会，怎样认识自己的每一分钟？度过怎样的人生？“精进以持恒为准则”告诉我们做任何事都要持之以恒、始终如一。大家要精进，每天坚持学习，不要浪费光阴，这样就会不断进步。所以“同仁共勉十条”中任何一条都值得大家好好学习，海航文化告诉大家很多大秘密，告诉大家很多人道做人的学问。海航文化的内容很多，刚才只介绍了一小部分，我们的《中国传统文化导读》、《海航管理干部必修读本》、《管理研究》等等都是我们的文化读本。大家把海航企业文化读本每天学习一遍，三个月下来定会有所收获，大家以经典为伴、与圣人同行，那就是读书养德，以道德品质优秀的古人为楷模来做人、做事，自然会受益无穷。

三、海航管理者应具备的基本素质

作为海航管理干部有三条基本标准：

（一）具备用中国传统文化的精粹塑造自身、提高修为的能力；

（二）具有现代化的管理知识和驾驭能力；

（三）具有圆满、智慧的办事方法和处事能力。

“三为一德”是海航管理者最基本、最核心的自身修为的主要内涵，大家要不断的在这方面加以努力。“为人之君”，要有君子般的气度、风格和责任。做到这点，可不是一日之功，要读书养性、提高修为，我们的《中国传统文化导读》、《同仁共勉十条》、《海航管理干部必修读本》大家都要认真去学；“为人之亲”，就是亲情般地善待他人；“为人之师”，即要求别人做到的，管理干部自己先要做到。这三条做起来的确很难，但努力做到这三条，海航管理干部的“德”就会油然而生。

中国文化中三大传承的核心就是一个“德”字，海航由“三为”而构成的“德”字有四个内涵：诚、善、勤、俭。即诚心待人、善念处事、勤勉工作、节约福报。四条做到，会在“德”字上有所提高，会带来好的发展运程。管理者面对的问题实际就是管心的问题，怎么管心？首先就要提高自己的心力、修为好。

现在大家就要开始用“三为一德”来塑造自己。如何塑造自身，我觉得大家要把握以下几条：

第一个把握——懂得一个合格的管理者应具备什么样政治道德和怎样评价其工作。

舜帝讲过一句话 “朕躬有罪，无以万方；万方有罪，罪在朕躬”，意思是做一个领导者应承担起天下人的责任、承担起天下人的痛苦，有为天下人掌权的思想、有“公天下”的思想和胸怀，这是管理者最大的“德”。我们海航的管理干部要以此来要求自己，要关心下属，分担他们的忧愁。衡量一个管理者的政治道德就是一个“平”字，水不平则流，人心不平则鸣。怎样做到“平”字，就是要做到“诚信”和“公道”。诚心待人、公平处事，讲究做人的信誉，这是海航管理干部必须明确的，特别是当第一把手的更需要宽厚的胸怀、恢弘的气度。这样才能达到“大富”的境界，“大富”就是行为端正、思想纯净，一切都努力做好，愿天下常生好人，愿人常做好事。

第二个把握——做一个合格的乐师。作为一个领导者要有驾驭能力，就要有一种管理艺术，要做到“和”。过去在中国文化里面将“乐”和“礼”分成两个层面，“礼”从外部制度上规范人的行为，而用“乐”来化育人心。“乐”中包括琴、瑟、笙、竽四种乐器，四种乐器弹成一种“和”声时，就是天籁之音。“和”在中国文化里是一个非常高的境界，故宫的“太和殿”、“保和殿”、“中和殿”等就象征着中国文化中的“和”。如果管理者能使下属心往一处想，劲往一处使，这个团体就一定能搞好。如果调谐万人的心声为一个“和”音，就成为万籁之声，则海航的事业就会所向披靡、无往不胜。所以，管理者应根据不同的人心弹出美妙的曲子来，管理干部一定要学会当好一个乐师，弹出“和”声，这就是管理者的责任，也就是管理艺术和管理境界。

第三个把握——如何提升自己的学养。

（一）将“三为一德”当成观心自省的明镜，以此来回顾和反省自身行为，时刻提醒自己是不是做到用“三为一德”要求自己。同时建议大家认真学习海航的企业文化丛书，加强读书学习，日本文化就得益于集儒、释、道三家之大成的《菜根潭》，日本的管理者在进入高层前必须做两件事，就是学习禅定和熟读《菜根潭》，外国人尚且这样，为什么我们中国人不利用中国传统文化的精粹来提升自身修为呢！从现在开始，大家就要加入海航的读书学习行列，每月学习一次，学点东西、记点东西、写点东西，就能凝神聚气、读书养性，这点点滴滴都是提升自身修为的方法，会产生很大的作用。文化的学习是一点一滴积累的，给大家推荐的书是一个引子，更希望以此换取大家学习东西方文化的自觉性，形成一个学习型的组织，追求一种学习型的人生。

（二）重视因果，珍惜福报。天下事都是有因果关系的，一分努力，一分收获。今天黄河断流、沙尘暴、非典，都是人类同大自然之间关系的因果反映。“众生看果，菩萨看因”，如果大家都有看因果的智慧，很多事做起来就会小心多了，很多事就不敢乱做了。出现了什么样的“果”，就一定有产生“果”的“因”，大家要珍惜福报，精进人生。“百年修得同船渡，千年修得共枕眠”大家有机缘工作在一起是最大的因缘，大家何不团结友爱、珍惜缘分、互相关怀、互相帮助、共同奋斗。我们海航的“四大”就是“大众认同、大众参与、大众成就、大众分享”，有了这种理念指导，我们的事业就一定能够做好，就能获得事业成功的喜悦。此外，一德二命三风水四积阴功五读书，构成了影响人生的五大因素，而在这五个因素中三分人力、二分天命，自助天助，人的命运是可以自己把握的，所以大家要多培养道德、公德，多积阴功、多读书。

（三）作为一个管理者做任何事情前要思考三个问题：你想要什么？你有什么？你准备付出什么？就是要明确目标、提高素质、勇于奉献。除此之外，作为我们海航的管理干部在管理方法上要做到“四会”、“三明白”：即会出主意、会写文章、会用人、会办事，并且能想明白、说明白、做明白。

衷心希望大家通过对海航企业文化的学习，能够在“修身、齐家、治国、平天下”的修为上有所提高，能够在海航的舞台上发善念为社会、为他人做点事，把自己的智慧和才能发挥出来，实现从谋生到人生的转变，生有所立、死有所归，都能有个安心、快乐的人生。同时，也希望大家在对人生的理解上、在人生的智慧方面、在做人做事的理念上都有所提高，达到做人做事的圆满境界。