民生银行董事长董文标在复星集团年会上的分享

第一篇：民生银行董事长董文标在复星集团年会上的分享

民生银行董事长董文标在复星集团年会上的分享

成就.感受

1996.1.12成立（17年）13.8亿——2012年：4万亿（中国第7、8位）营业收入：突破1000亿

优势：公司业务、票据业务（票据仅次于工行）

小微金融（500万以下）：8000多亿（100万户）

不良率：0.4%

创业感受：

1、追求与梦想；

2、敢于否定；

3、执着

文化：真诚、善良、投入、激情

主张：享受工作、享受压力、享受生活

第二篇：郭广昌在复星集团年会上的演讲

郭广昌在复星集团年会上的演讲

2016.01.14

各位亲爱的复星同学，各位尊敬的合作伙伴：

欢迎大家回家！Welcome back to Fosun Family！

在上海这个冬天最冷的一天，我们复星一家的兄弟姐妹们又聚在了一起。而且今年我们有更多海外的同学以及更有活力的年轻创业者们，不光是我们会议全球化提高了，一下子会议的“颜值”提高的更多。我作为一个“老男人”，为了不给我们的“颜值”拖太多后腿，就专门挑了我感觉最时尚、最显年轻的一套红领的西装、一条Caruso的领带。

一天高强度的会议下来，大家都很累了。但因为我们都是创业者、都处在企业家的状态，所以这也是为了成长所必须付出的。而且大家都谈了许多好的想法、可以具体落地的措施。感谢大家！感谢我们彼此之间的信任和支持！

过去的2015年其实和今天的天气有点像，让我们感到了一丝寒冷。就像汪同学在一开始总结的，的确我们正面临着不小的挑战：全球经济缺少新的增长引擎，缓慢复苏但很脆弱；大宗商品价格持续下跌；美股、港股尤其国内A股都经历了较大的波动；国内去产能、去杠杆压力仍然巨大。这些因素都给全球和中国经济带来了担心。

三个相信

我还是要重申，复星仍然对全球经济、对中国经济充满信心。一个人、一个企业组织在延续，总是要相信点什么。而我们对未来的这种信心，就来源于我们的三个相信： 首先，我们相信中国经济的持续成长。中国家庭数量巨大，家庭负债率又低，特别中产家庭数量在快速增长，家庭消费需求个性化、多样化的趋势明显。中国消费品市场正要经历一场“品质革命”。虽然2015年GDP是6.9%的增长，但其中消费增长仍超过10%，消费将成为中国经济动力的主导，未来增长空间巨大。中国制造业今年起将直面去产能、降杠杆的阵痛，所幸的是大宗商品正处于低价周期，国内也进入了降息、低息通道，这都为中国制造业的升级再造创造了良好环境。我们相信在经历制造业结构调整后，中国经济的增长将会触底反弹。

中国移动互联网产业具备了有全球战略竞争力，通过移动互联网激活庞大传统产业的效率，新的商业模式、新的经济增长点将应运而生。

自2008年以来全球经济虽然还有许多困难，但看到美国、欧洲都在变好。尤其美国从政府到企业，都处于一种企业家的状态，敢于“断臂求生”，所以美国经济可以最快的走出来。这是非常值得中国借鉴的。

各种因素说到底，我们还是最相信人的力量。中国人最大的特点就是一直在追求更好的生活并愿意为之努力、创造，所以我们相信中国人追求富足、健康和快乐的那种精气神的存在；相信中国年轻人创新、创造的渴望和能力。创新、创造动力也将是中国经济发展的核心。

所以，虽然中国经济不会再像过去继续两位数的增长，但我们相信进入中速发展期后，未来保持5%－7%的增长速度仍然可期。所以，我们仍然看好中国经济的成长，对未来的发展充满信心。其次，我们相信以***为核心的党中央和政府对方向、战略把控和执政能力。过去几年显示出了核心决策层对中国经济方向上的把握，包括强力反腐也为企业提供了更好的营商环境。2015年底的中央经济工作会议又创新性的从供给侧改革的角度提出降低实体经济成本、加大企业直接融资以及关停并转“僵尸产能”等非常有利于企业发展的具体措施，这些措施都在快速落地。2015年中国经济也在积极融入全球，国家层面的“一带一路战略”、自贸区的试点扩大、人民币纳入SDR、区域内自由贸易协定的签署生效，都让中国升级成为双向开放的经济体。虽然2015年我们经历了国内A股的剧烈波动，这的确有很多我们要吸引的教训，但这种波动也是主动去杠杆的过程，是改革必须要付出的某种代价。

第三，我们相信复星自己的进化、生长。我们过去几年厚积薄发，整个动作、转型和积累都已显示出快速助推复星发展的效果：复星多年坚持的“中国动力嫁接全球资源”的战略是成功的。地中海俱乐部在中国的第四家度假村已经开业，并成为中国中产阶级心目中家庭旅游的重要目的地；Alma Lasers作为全球最知名的激光美容设备商，将近25%的收入源自中国，中国已经是它全球最大的单一市场；2015年Tom Tailor、St.John国内旗舰店均已开业。未来，我们将继续坚定“中国动力嫁接全球资源”的规模推进，并不断完善。

“保险＋投资”双轮驱动模式正在发挥积极的作用 复星在全球已打造了一个覆盖全球主要经济区的全球保险集团，并且我们的保险公司是可以覆盖到各个价值链里面的。同时，我们还正在积极推动不同区域保险公司之间的合作。保险资金与复星集团投资能力的嫁接更加顺畅，我们保险公司的业绩也在快速增长，葡保2015年净利润将超过3亿欧元。

我们还抓住了这几年中国动力转换的机遇：

进一步减少传统重化工业的投资，更多的聚焦于富足、健康和快乐三大领域，德邦、H&A、和睦家、禅城等国内民营医院、Luz Saude、Club Med、太阳马戏团、三亚亚特兰蒂斯等等都成为中产阶级消费的最好选择。

大家可以想象这个画面：一个上海中产阶级家庭，两个大人再加一儿、一女，住在御西郊，早餐喝我们的三元牛奶，晚餐有Osborne的火腿；爸爸到BFC的办公室上班是穿Caruso或者红领，妈妈则钟爱St John，女儿喜欢Folli Follie，儿子要穿Tom Tailor；平时看电影，就是选Studio 8的好莱坞大片和博纳的贺岁片；太阳马戏团一来，一家人又可以去一起看秀；暑假，一家人可以到三亚亚特兰蒂斯度假，女儿和儿子都玩得很开心；寒假，全家人又可以到我们北海道星野的Club Med滑雪。更重要的，这一家人有“和睦家－健康险”守护，同时德邦、H&A还帮助他们全球资产配置，实现财产的保值、增值。这就是最典型的、非常美好的中产阶级生活方式，是每一个人都喜欢和希望的。

我们提出“1+1+1”平台概念，将蜂巢城市与我们的富足、健康和快乐三大核心产业，与我们的保险打通；海外地产布局已经在国内企业中领先。

我们还深度融入移动互联网，不仅发掘相应投资机会，还基于移动互联网开发了复星通，推动集团组织架构在移动互联时代的进化和管理融通平台的升级。

新模式：“平台＋独角兽＋产品”产业模型 我要强调的，是我感觉在复星“保险＋投资”双轮驱动的模式基础上，我们还要再加上另外两个新的模式：一个是“平台＋独角兽＋产品”的产业模型；另一个就是精英文化主导的全球合伙人制度。

先说“平台＋独角兽＋产品”的产业模型：一方面，我们要打造闭环的CIPC生态环境：从客户需求出发，用复星的资源哺育有独角兽基因的团队快速成长，最终为客户提供富足、健康和快乐的综合解决方案。今天会议出现最多的词就是“独角兽”，我看我们会议要变成“野兽大会”了。但我更注意到，和“独角兽”一起出现的另外两个词就是“痛点”和“需求”。的确，客户的需求和痛点是我们的根本。我们说“中国动力嫁接全球资源”，我们说提供富足、健康和快乐的综合解决方案，核心就是寻找客户需求、满足客户痛点。这是复星最大的机会和风口，我们要找到这其中的蓝海。为了做到这一点，我们一定要寻找全球最优秀的企业、团队加入，这就是“中国动力嫁接全球资源”；我们还一定要从内部产生能够提供符合客户需求产品的团队。而且，我相信这样的团队一定是有成为独角兽的潜力。

你能不能成为独角兽：

一是关键要看你有没有独角兽的基因。基因对了，成长就会很快；基因不对，再多资源也没用。基因对不对，核心要看产品力，看有没有爆款的产品出来。当然，我们允许快速试错、不断迭代。

二是，我感觉独角兽必须有一个充分打穿资源，把资源有序化的好模式。一方面，独角兽的一个不变规律：有一个好的模式，具备超强的吸收、消化能力，可以把社会闲置或分散的资源组织起来充分利用，让自己快速增长，Uber是这样、余额宝更是这样。另一方面，独角兽的成长需要大量的资源来哺育，不仅是资本，还要有产业链深度、品牌、渠道等等众多资源。

所以，我们要打造一个CIPC闭环的生态系统，让有独角兽基因的团队在这个生态系统里脱颖而出。我们要从客户的需求、痛点出发，寻找最具独角兽基因的团队，打穿所有复星的资源来哺育独角兽的成长。利用复星的资源让独角兽脱颖而出。为了将复星CIPC生态系统做的更好，我们提出了“平台＋独角兽＋产品”的产业模型。

我们要向GE学习，继续打造产业深度，做到数一数二；但我们也不能只追求数一数二，我们更看重复星的产业深度为复星一家企业的服务，比如产品力的提升、价值的创造、发现新蓝海的机会。所以，我们要特别注重三个具体战略：

第一个是平台战略，我们要打造共同生长的全球大平台。“保险＋投资”双轮驱动本身就是一个平台；我们富足、健康和快乐的服务能力与蜂巢城市、保险打通的“1+1+1”也是一个平台；整个复星就是一个服务大家、能够让我们企业共同成长的大平台。

第二个是“独角兽”战略。我们要投资和培育更多的独角兽企业。我们更要嫁接复星的金融资源、产业链积累，所有资源向有独角兽基因的团队倾斜，用复星的优势资源哺育独角兽的快速成长。复星有非常大的优势，我们要继续领先，一骑绝尘。

一是，复星已有的资源对独角兽快速成长非常有价值。复星有多元化、跨界的深厚产业资源，尤其在最具成长潜力的富足、健康和快乐领域优势明显。这也是我们VC团队快速起来的重要原因（成立三年已经投资48个项目）。

二是，复星有培育独角兽的成功案例。过去在复星大平台上生长并成为独角兽的——上海钢联、科大讯飞，中国代表性的互联网企业；德邦、永安保险、健康险，金融领域未来的独角兽，等等。这说明复星有经验整合，我们的平台、生态体系是有利于独角兽的成长。所以，我们要打穿所有复星的资源来哺育独角兽的成长；所以，我们要打造一个生态系统，利用复星的资源让独角兽脱颖而出。

第三也是最重要的，就是复星的产品战略。我们说的所有资源以及所谓的平台、独角兽，最根本上还是要有服务于产品的能力。我们产品能力要体现在：聚焦富足、健康和快乐三大领域，要在这些产业链上集中打穿、整合内外部资源，为我们的客户提供更完善的综合解决方案。为了做到这一点：

一是，我们提倡工匠精神，要求每一个人、每一个企业家都一定要深入到产品里面，吸收各块的营养，形成面向客户的强大产品。我们要把能够持续、专注做产品的纳入到复星的核心资源里去，培养和提升产品力、令客户尖叫。

二是，我们要花更多的精力打磨产品，并加快成熟模式的复制。以前我们的工匠精神、打磨产品的能力稍弱一些，我们更多的是把别人打磨好的产品，用“中国动力嫁接全球资源”拿过来。现在，光拿过来是不够的，好的产品必须要花更多的精力去打穿、去打磨。同时，我们要求成熟模式的快速复制，打磨好1个就是再复制5个、10个。

我觉得现在永安保险的顾勇团队在做的“保险一指禅”，就有了独角兽的味道、工匠般打磨产品的味道。一指禅是一种绝世武功，是说一根手指就可以把人倒立的撑起来。但怎么练？我不知道顾勇有没有武林秘籍，但你必须要从十指到五指、再到三指、两指，一次次的提高、磨砺，最后才能能到一指。所以，我们各块必须要考虑如何在深入产业的“平台＋独角兽＋产品”的模型中快速发展。虽然梁同学、汪同学提出了万亿规模和千亿市值的目标，但数字对复星来说是次要的，我们并不是要求做市场里最赚钱的，我们要做为我们的客户、合作伙伴服务最好的。大家一定要记住：项目交割只是投资的开始，投后管理、服务能力的提升是复星的根本。

我们还要充分利用复星的跨界资源，我们要相信复星是所有跨国企业里最懂中国的，是所有中国企业里全球化最好的；我们比所有的金融企业都更懂产业，我们又比所有的产业公司更了解金融，这就是我们的优势。然后，我们要在认准方向后聚集力量，恶狠狠地扑上去、做出产品来。

对“轻资产化”、“快速发展”这两个大家容易引起误解的概念再次强调：“轻与重”，“快与慢”，其实就像太极的阴和阳，没有绝对黑、也没有绝对的白，这是一种平衡，两者是共生互荣。

1､轻资产化，轻资产与重资产之间的关系：我们强调轻资产，不是说复星不做重资产了。复星本身就是一个投资企业，保险资金本身也需要重资产来配置。所以我们并不是不要重资产了，不是说我们不做地产了。我们要形成有全球高度新的“轻＋重”的能力。我们要用轻资产来撬动重资产，提高重资产的回报率。特别现在中国有着大量的像酒店、医院和演艺场所这样的闲置或浪费的重资产，我们要用Club Med、亚特兰蒂斯来撬动那些经营不善的酒店重资产；我们要用Luz Saude、和睦家来撬动效率低下的医院重资产；我们要用太阳马戏团来撬动中国大量闲置的演艺场所重资产，我们的保险资产也要用轻资产的管理、运营来获得长期稳定的回收。2､发展的快与慢的问题：“天下武功，唯快不破”，我们一定要提速、加快，我们要有属于复星的江湖地位，我们目光要放长远，不能小富即安。而且的确因为“看的见的手”——比如移动互联网、生物医药等领域的技术发展，全球一体化、扁平化，以及政府这种“看不见的手”的影响，让市场变化非常快。我们要跟上、适应这种快的节奏，要练就快的功夫，“天下武功，唯快不破”，我们一定要快。快要建立在经络畅通、自身能力实足的基础上。我们是要追求快，但如果我们经络不通、根基不稳、没有内气，你这个快也是没用的，你打出去的拳就是轻飘飘的、是没有战斗力的，你就是一个没有生命力的、很快会被敌人消灭的虚胖的恐龙，不是独角兽。过去，我们说要融通、要进化，就是要内外兼修、经络畅通，形成我们的睿智、判断力，之后再几何式成长。所以我们还要非常强调“站在价值的地板上与泡沫共舞”。新的一轮转型中，我们已经领先，那你这个独角兽要舞的美的话，核心还要靠自身的能力。

新模式：全球合伙人制度

另一个需要补充的就是精英文化主导的全球合伙人制度。2015年，我们提出要学习高盛的精英文化，要实现复星的全球合伙人制度。现在我们在集团层面上已经吸收了18位全球合伙人。

对复星合伙人，我觉得核心是你必须处于一种企业家的状态，一种持续创业的状态。我们尊重全球不同的文化，但精英文化、企业家状态在全球都是一样的，企业家状态就是一种拼搏的状态。有人传说欧洲的企业家想休假就可以休假，或者每天只工作8个小时。但我觉得这完全是谣言，因为我们全球的每一位合作伙伴、我接触的每一位企业家都有着非常强的企业家精神，大家都非常努力的在工作，都非常拼。

在这个状态下，复星合伙人还拥有统一的价值观，从灵魂深入高度认同复星的使命和愿景。我们要坦诚沟通、坚持勤奋、不断学习、自我进化。我们要求复星合伙人的这种状态就是不断想创新、创造，不断去学习，不断在思考新的商业模式，而且有这个精力、能力和想法去实现。

复星合伙人制度也是多层级的，不仅有现在集团层面的合伙人，还要有职能/业务部门层面合伙人、核心企业层面合伙人。企业的发展核心是人，我们希望多层级的合伙人机制建立，可以将人的作用进一步发挥出来。

复星合伙人不是终身制的，更不是论资排辈，不符合标准的就要逐渐退出；我们的合伙人是面向全球的，这次葡保的Jorge就成为了18个首批合伙人的一员；我们希望有更多年富力强、有灵性、愿意努力学习、符合我们标准的新鲜血液补充进来，王灿就是我们接近80后的合伙人，我们愿意给年轻人更多学习的机会。

与复星合伙人相配套的，就是我们的组织要进化成为基于项目制完善配套的，高效、扁平、网状的精英型组织。我们必须要充分利用移动互联网技术、我们的复星通，将组织体系进一步扁平化、高效化。我希望所有复星一家的成员都能在复星通上，都可以利用新的技术把我们的组织重塑成一个更加透明、覆盖全球、能以最快速度反应的网状架构，信息可以在这张网上可以无损的交流。

稳守底线 我必须要强调的，复星要成为“以保险为核心的综合金融能力”与“植根中国、有全球产业整合能力”双轮驱动的世界一流投资集团，无论在投资还是内部管理上，我们都要稳守底线，更加严格的自我要求、强调纪律。

首先，我们要遵守各地的法律，符合各地的监管，我们是一个负责任的全球金融企业，我们要积极控制风险、符合监管。复星是一家透明的企业，这是我们的企业文化，价值观不会改变。我们的保险公司要自觉按照Solvency II把财务实力加强，防范风险、识别风险、管理风险也非常重要；集团本身也要非常强调保持财务的稳健，我们要让复星集团尽快达到“投资级”。所以，我们要在产业上更多的往受益于中国经济成长的健康、快乐方向发展；我们要更多地降低财务成本、拉长财务周期；我们要加强流动性管理，做好久期匹配；我们要将更多的资产与资本结合。

其次，我们要做好保险负债端和资产端的匹配，尤其每一个团队都要将很大一块精力放在固定收益类资产、债券上。我们要构建、优化投资组合，关注全球高等级债券和高收益债券的投资机会。

第三，我们要继续坚持价值投资的纪律，并加强与资本市场对接的能力。复盘2015年，这次大宗商品价格的持续下跌，既与技术有关，也叠加了全球经济下行的压力，虽然长期对经济有利，但短期的压力出乎我们的意料，我的确是我们投资上的一个失误。所以，我们必须对资本市场有更高的敏感度：既要坚持严格的价值投资纪律，寻找价值被低估的项目、寻找复星能创造价值的项目；又要思考如何更好地站在价值的地板上与周期共舞，调整好自己的节奏，努力把握市场真正错配的机会，完善项目退出机制，加强与资本市场的对接，加大资产的流动性。第四，我们还是要继续强调内外部的打穿、融通，把复星的优势资源整合在一起，提升面向客户的产品力，为独角兽的成长提供最有能量的养料。同时，我们鼓励复星一家内部的协同创造、更紧密的联系、合作。比如，Ironshore和MIG的后台能不能通过更深层合作来减少成本？大家能不能优先在复星的保险公司采购产品和服务？当然你的价格、品质要有竞争力。

第五，我们的风控条线，包括法务、审计，要确保贯穿项目全过程，支持战略落地。我们要根据目前全球化、全行业、全产业链、全模式的特点，加快建立人力资源、法务、税务、汇率风险管理、品牌和公共事务等配套职能支持体系。我们还要进一步思考和利用复星一家大平台来进行整合营销。今年春晚上，我们将与支付宝合作给全国人民送红包，复星一家中的老庙黄金、德邦、复星恒利和复地等都将参与其中。我起了个名字叫“复星高照”，就是给大家送富足、健康和快乐。这是复星一家品牌整合营销的一次特别好的尝试，未来我们还要做的更多、更好。

承担责任

因为复星已经是一家植根于中国的全球跨国企业、金融企业，集团层面加上控股核心企业有超过十万员工，其中将近2万是海外员工。所以最后，我还想再强调下复星所承担的社会责任。复星要成为负责任、敢于承担的全球公民，我们要为客户、为员工、为伙伴、为社会负责任，并不断创造价值。

为客户：

一方面，我们要挖掘并解决他们的痛点，我们致力于为全球中产阶级客户提供富足、健康、快乐一站式的综合解决方案，为客户提供更优质的内容、服务与产品。另一方面，我们要真正为客户负责。特别我们的保险资金是来自千家万户，客户把钱托付给我们，是一种莫大的信任。我们要对客户负责任，产品要真正能够服务他们，我们更要特别强调坚持审慎的原则，不能像有些企业一样去“赌博”，推动风险管理，来证明我们是值得长期托付的。

为员工：

我们要充分相信和使用当地团队，实现当地就业。我们要对复星一家中每一位员工负责任，为他们提供快乐、幸福的工作和生活。最近有个很好的案例，我们的海南矿业有4000多员工，因为铁矿低迷，我们为了保证员工的充分就业，创造性地为海矿的员工提供了到三亚亚特兰蒂斯工作的机会。所以，我们一定要承担起这份责任。

我们要通过共同的努力，要让每个人在复星一家里都感受到荣誉、成就、快乐和幸福。

为合作伙伴：

复星一定是一个大的平台、生态系统，我们所有的资源都向合作伙伴开放，并且鼓励以你为核心组织复星资源形成闭环。我们希望与我们的伙伴携手共同生长、壮大。

为我们所在的社会：

我们要充分融入当地社区、保护当地文化，比如我们纽约的Liberty 28，我们一定要保持它原有的设计和功能，并为owntown提供了更多的衍生社区服务功能。

我们在全球推动教育+文化为核心的公益项目，复星要破墙建桥，成为中国与全世界文化交流的桥梁。我们已经促成了中国企业家在纽约、伦敦、巴黎、柏林的多次交流，我们支持林肯艺术中心的全球艺术文化交流大会，我们参与了纽约大都会博物馆的中国时尚文化展，我们以交响乐为切入点推动了中德公益文化的交流。我们要让更多的人、全社会受益。

最后，再次感谢大家对复星和我的信任！我和复星也一定会以一片真心，为我们的家庭成员提供一个共同成长的更大平台，让复星真正成为一家伟大的全球跨国企业。再套用***的一句话“只要我们去努力，我们的梦想一定会实现”。

我热爱我们所站在的这片土地，热爱我们全球所有的员工和客户，热爱复星！我爱大家！

谢谢大家！

第三篇：复星集团董事长郭广昌一行莅临我院视察指导

复星集团董事长郭广昌一行莅临我院视察指导

5月23日下午，复星集团董事长郭广昌一行莅临我院视察指导。复星医疗服务管理委员会董事长、安徽济民医院经营管理有限公司董事长张新民，安徽济民医院经营管理有限公司副董事长、安徽济民肿瘤医院院长刘爱国等医院相关负责人接待。

首先，刘爱国院长向郭广昌董事长做了工作汇报。介绍我院的发展历程、现有规模、专家团队、重点学科、医疗设备等，并着重汇报了我院的战略发展规划：以内生式增长、外延式扩张及肿瘤产业整合为手段，通过品牌输出、技术输出、管理输出逐步成为中国最大的肿瘤医院集团并最终成功上市。

郭广昌董事长对我院的发展给予充分的肯定和赞许。他指出民营医院的发展有很多机遇和挑战，希望全院上下一心，乘着医改的政策之风，凭借医院雄厚的技术力量、先进的医疗设备及多年来在百姓心中树立的良好口碑和形象，以全心全意为病人服务为己任，加强管理，不断将医院的发展推向新的高度。

郭广昌董事长特别对复星医药集团拟投资建设济民国际医疗产业园表现出浓厚兴趣。产业园规划用地约200亩，将与现有医院场地连片，分为四个功能区，即医院功能区、养老功能区、生态公寓社区和配套服务区。产业园的建成不仅可以有效改善安徽省及华东地区高端医疗、养老市场供给严重不足的局面，还可以带动周边服务产业发展，一定程度上解决新站开发区及周边地区的就业问题，将产生良好的社会效应。

随后，在张新民、刘爱国、满秉权、周洪波等医院负责人的陪同下，郭广昌董事长视察了即将启用的医疗综合楼。

郭广昌董事长的莅临指导，给全院员工指明方向，让大家倍受鼓舞。我院员工将携手并进，为实现医院的战略目标而努力奋斗。(李金红)

第四篇：在集团年会上总经理祝酒词

各位同仁、女士们、先生们：

大家晚上好！

本人受董事长的委托，在这华灯初上，美酒飘香的美好时刻，集团在这里隆重聚会！我们欢聚一堂，把酒言欢，来共同分享这个大家庭的温暖和温馨，来共同分享我们一年来的成功和喜悦！

在这个激情荡漾的夜晚，在这个辞旧迎新的美好时刻，请允许我代表董事长，向大家致以诚那一世小说网 http://www.xiexiebang.com挚的谢意和美好的祝愿！

年年岁岁有今朝，岁岁年年各不同。今天，我们比往年有更多的欣喜，更多的激动，更多的感慨。刚刚过去的200*年，是我们团结奋进的一年！在全体同仁的共同努力下，我们赢得了更高的荣誉，取得了更多的成就，拥有了更多值得回味的感人故事。

200*年，公司在全体干部员工的共同努力下，都圆满完成了年初的目标任务，实现了历史性的突破。

掌声和荣誉只代表昨天，成绩永远只属于过去。新的一年，我们面临的形势依然严峻，肩上的任务也更加艰巨。机遇与风险同在，希望和挑战同行。让我们在以董事长为中心的领导班子的正确带领下，勇敢地站立在2008年新的起跑线上，信心满怀，激情澎湃，团结一致，求真务实，为公司谱写新的辉煌篇章！

最后，在新春来临之际，请允许我代表公司的全体领导，向在座的各位同仁及你们的家人致以新年的祝福，祝大家在新的一年里，身体健康，阖家欢乐，万事如意！

各位同仁，现在，请大家共同举杯：

魔盗 黑血 寄宿 步步生莲 一剑惊仙 重生之官道 http://www.xiexiebang.com

第五篇：电缆集团董事长2018营销年会上的主旨演讲(全文)

电缆集团2018营销年会上的主旨演讲（全文）

阳春三月，在这个生机勃发、充满活力和激情的季节，我们相约成都，隆重召开**线缆集团2018年营销年会，盘点营销工作，探讨营销方略，共谋发展大计。首先，我代表**线缆集团向莅临本次会议的各位领导、合作伙伴表示最热烈的欢迎和最衷心的感谢!感谢你们多年来和**风雨同舟，同甘共苦，一路同行所付出的艰辛和努力。正是由于你们的锲而不舍，**才会有今天。今天也正是由于你们的到来，才使本次会议达到了空前的规模，成为**历年营销年会中最隆重的一次。“一花独放不是春，百花齐放春满园”。在刚刚过去的2017年，我们共同面对着前所未有的困难与挑战，奥凯事件加速了行业洗牌。在困难面前，**人没有沉沦，没有屈服，一路前行。在各级领导的大力支持下，在合作伙伴的共同努力下，上下同心，攻艰克难，在最困难的年份创造了最佳的经济效益。全年产值、销售、出口创汇、利税等主要经济指标均创历史最高纪录。

技术创新是维系企业发展的生命，是发展的不竭之源，更是产品更新换代的关键。只有不断地紧跟潮流，持续创新，才能跟上社会发展的步伐，使企业立于不败之地。

2017年实施技术创新及技改项目8项，参与《铠装电缆用铝合金带材》等多项国家和地方标准起草工作，申请发明专利5项，目前已拥有发明专利和实用新型专利22项。公司技术中心被认定为河北省铝合金电缆工程技术研究中心，成为河北省乃至全国电线电缆铝合金制造行业起引领作用的研究开发基地。公司与科研院所联合开发世界领先的铁路用系列铝合金电缆新产品，已在国内铁路系统挂网运行，获得成功后将成为我国铝合金电缆技术领域的一大突破。

“人逢喜事精神爽”，2017年产品创新销售增幅喜人，差异化战略收效显著。铝合金电缆、防火电缆、充电桩电缆、风能扭曲电缆、光伏电缆、硅胶电缆等系列新产品已占整个销售的50%以上。拳头产品铝合金电缆已畅销美国、加拿大、俄罗斯、欧盟、澳洲、非洲等国外市场，出口地域和额度均居河北省同行业之首，在国内同行业名列前茅。自营出口出出现了明显的业绩，订单提升。

这些成绩的取得，始于勤奋，更得益于各级领导、各界朋友、合作伙伴的鼎力支持和市场营销精英的奋力拼搏。在此，我们向一直以来支持**发展的各级领导、各界朋友、合作伙伴表示诚挚的感谢，向刚刚在年会上受到表彰的优秀团队和营销精英表示热烈的祝贺！

2018年，是贯彻十九大精神的开局之年，是实施“十三五”规划承上启下的关键一年，更是我们**线缆集团站在新的起点上加快发展的决胜之年。优异的成绩已属于历史，新的目标已摆在我们面前。“不忘初心，牢记使命”，如何谋划2018，挑战2018，我谈三点意见和大家共同交流探讨。

一、实施创新驱动发展战略，加快传统产业向高新技术产业转型

十九大报告提出，我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段，正处在转变发展方式、优化经济结构、转换增长动力的攻关期。加快经济转型，既是建设科技强国、智慧社会的需要，更是**可持续发展的紧迫要求。

无数企业苦心经营的实践告诉我们]，大路货是没有前途的，恶性竞争是没有出路的，水货的质量更是死路一条。只有走“人无我有、人有我优、人优我新、人新我特、人特我精”的技术创新之路，才是企业谋求发展的唯一出路。这是**发展近30年来经验总结，也是我们所秉承的企业发展观。

在今天的会议上，我们发布了2018年技术创新规划，从中表明**夺取技术创新制高点、加速经济转型的雄心。我们的创新策略是，对现有的新产品要瞄准国内外前沿技术，向研发的深度和广度进军，确保现有新产品的技术优势；对新纳入研发规划的产品领域，既要充分发挥自身的研发优势，又要充分利用产学研结合的资源，与高校科技院所深度合作，加快技术创新的速度，并加快科研成果转化为生产力的步伐。在3-5年内年，我们将要创建博士后工作站，并计划在邢台地区打造一个CNAS国家级检测中心，进一步提升企业的知名度。经过几年潜心努力和扎实工作，**一定能步入中国线缆行业科技研发的“第一方阵”。

二、实施差异化发展战略，打造中因铝合金电缆“第一品牌”。(一)打造铝合金电缆第一品牌的历史背景

铝合金电缆在我国推广应用有近十年的历史，在经历了十年的争论、阵痛和磨练，已由盲目到理性，由无序到规范，由起步到成熟，必将随着国家和行业标准的颁布实施，国家支持力度的加大，铝合金电缆的春天正向我们走来，巨大的市场爆发已经来临。

做出这种判断主要依据，来源于国家资源战略规划、政府的支持政策，以及铝合金电缆的优良品质和合理的价格。众所周知，铜在我国是仅次于石油的第二大战略储备物资，但铜矿资源却严重匮乏。

相比之下，我国是世界十大铝土矿产资源国之一，铝资源储量相当丰富，大力推广应用铝合金电缆，走以铝代铜之路，是落实建设资源节约型、坏境友好型社会国家战略的必然选择基于资源战略考虑，我国政府和电线电缆行业高度重视发展铝合金电缆，先后出台一系列标准和政策文件，规范、引导铝合金电缆行业朝着健康有序的方向发展。国家发改委、工信部、科技部、住建部等相关部委和国家电网公司陆续将铝合金电缆纳入新技术、新产品、新材料推广应用目录，大力支持铝合金电缆产业的发展。

铝合金电缆1968年在美国研发成功并广泛使用，至今有近50年的历史。如今，美国铝合金电缆的用量占电力电缆用量的80%以上，日本占60%以上，而我国铝合金电缆年用量尚不足电力电缆年用量的1%。2016年我国电线电缆年产值为1.6万亿元，参照美国的做法，可以用铝合金电缆替代铜缆的市场规模就高达1.28万；参照日本的现状，我国铝合金电缆市场规模也有9600亿元。可见，我们正在面临多么庞大的市场？ 铝合金电缆是材料领域的一场革命，这场革命必将点燃潜力巨大铝合金电缆的市场，并形成一种爆发式的雪崩效应。

（二）打造铝合金电缆第一品牌的基础和优势

机遇永远留给有准备的企业。从天时、地利、人和来讲，**打造铝合金电缆行业第一品牌，已具备明显的优势。

一是产能优势。早在2010年，**就审时度势，把发展铝合金电缆产业作为转型升级、抢占国内外市场的主导产品之一，投巨资建成了国内外最先进的现代化铝合金杆材生产线和铝合金电缆生产线、铝合金联锁铠装生产线，高起点、高标准、高质量完成了铝合金电缆制造的产业布局。目前，**已拥有河北、成都两大铝合金电缆制造基地、三家铝合金生产公司，铝合金杆材和电缆产能可达50亿元。

二是技术优势。**与国内外同行业顶尖企业深度合作，强强联手，成功研发出优质铝合金电缆导体材料，并获得国家发明专利；自主研发的铝合金联锁铠装电缆填补了国内空白；铝合金防火电缆、铝合金耐火电缆均拥有自主知识产权；在铝合金杆材和铝合金电缆方面，参与制订多项国家和地方标准，申请发明专利2项、实用新型专利4项，企业技术中心被认定为河北省铝合金电缆工程技术研究中心，并成为河北省电线电缆技术研究院铝合金导体研发基地。

三是市场优势。国内早期杀入铝合金电缆领域的龙头老大，正面临生死的抉择，外国品脚遭遇并购、撤资等困惑，现阶段真正有实力和**PK的同行业为数不多。**铝合金电缆不仅有在国内同行业出口创汇名列前茅的不凡业绩，更有经营几十年国内电缆市场的营销团队和网络，并有上百个国家重点工程和重大项目成功的应用案例。

打造铝合金电缆第一品牌，是新时代赋予**人的新使命。大力推广应用铝合金新技术、新产品是国家资源战略的要求，是政府的产业导向。铝合金电缆产品的成熟技术，优良的性能，优越的性价比，再加上**先进的技术、可靠的质量“双重”保障，还有已经开辟和正在开辟的国内外庞大的市场，集天时、地利、人和为一身，可以说打造“第一品牌”万事俱备，完全具备了弯道超车的速度和能量。如果说只欠东风的话，我想这次年会就是一次强劲的东风，**要借这个东风吹响进军中国铝合金电缆第一品牌的号角。我相信“狭路相逢勇者胜”。**的中长期目标，是打造国际知名品牌和中国线缆一流品牌，短期目标是实现中国铝合金电缆细分市场第一品牌。我们的战略战术是集中优势兵力打歼灭战，对细分市场各个击破，通过若干个细分市场的成功突围，来实现中长期目标，最终实现**人“不忘初心，牢记使命，传递光明，点亮世界”的梦想。

三、实施联合发展战略，构建合作共赢的利益共同体 大家知道，共享经济时代正向我们走来，现代企业间的竞争方式已经发生了深刻的变化，“你死我活”向“竞争与合作”演变，“单打独斗”向“合作共赢”转变，联合与共享、共生与共荣成为现代

企业发展的重要手段。企业要实现可持续发展，单靠自身的资源是远远不够的，必须树立合作共赢的理念，来实施联合发展的大战略。中国电缆行业产业集中度不高，加速产业整合成为实现世界线缆强国梦想的必由之路，也只有整合才能抵御更大的市场风险，减少无益内耗所带来的恶性竞争。2018年，**实施联合发展战略，需要做好三件大事：(一)融入区域产业整合

2017年末岁尾，河北宁晋县委、县政府做出整合宁晋电缆产业重大部署，通过整合打造中国“线缆航母”，走产业集群化、规模化、专业化、科技化、高端化、品牌化、国际化之路，推动整个产业提质增效，向产业价值中高端迈进，彻底摆脱宁晋产品低端、低质、低价的形象。

此举是**加速发展，争做国内细分市场龙头企业的极好契机。**响应县委、县政府号召，积极参与了前期论证，提交了我们的区域产业整合建议方案。**将全力以赴参与全县电缆产业集群整合，通过整合将宁晋产业集群建设成为中国乃至世界级大型现代化铝合金电缆制造基地、防火电缆制造基地、橡套电缆制造基地、导体及辅料制造基地，建立起更加庞大的海内外营销机构。**也有望在整合中强身健体，成为行业的巨人。(二)完善公司市场与产业布局

本届营销年会我们选择在成都召开，不仅是为了给**成都公司造势，更重要的是要把集团公司整体产业和市场布局的信息传导给大家，使**的资源优势得到物尽其用，进一步提高营销工作的针对性和整体效益。

遵循“扁平化一体化管理、集约化经营、规模化发展”的原则，集团公司对包括成都公司在内的所有子公司实行“五统一”集团化管控模式。即：对“主营业务运作、财务收支、企业资产、人力资源、制度建设”统一管控。成都公司与河北公司在技术、品质、品牌、市场、人力资源等全方位资源共享，优势互补，形成经营管理一盘棋。**成都公司以铝合金电缆为主导产品，是集团公司两大制造基地之一，拥有国内现代化的工业园区、厂房和生产、检测设备，主要承担**电缆产品制造以及西南、华南等区域市场开发与销售。国家推进“一带一路”和西部大开发战略，成都公司具有得天独厚的地理优势和市场潜力。同时也希望合作伙伴和营销精英们，重视并充分利用成都公司的有利资源，把**产品做大做强。

经过多年的市场探索与营销实践，**确立了“立足京津冀、辐射周边、面向全国、走向世界”的营销战略，并已形成独具特色的营销模式，即“工程项目代理、网络渠道经销、终端配套直销、股权

合作联销、国际贸易”的复合营销模式。去年，**工程项目代理、终端配套直销、股权合作联销、国际贸易等销售业绩堪称行业奇迹。2018年在继续扩大成效和优势的同时，要加大国内外市场布局，国际贸易要借助于与合作伙伴的深度合作，随着国家一带一路战略的进一步推进，向国外销售市场的深度和广度进军。

国内市场，要在现固和完善原有大区销售办事处的基础上，以北京、西北办事处等营销团队为样板，分步建立新的**大区销售办事处，形成北京、华北、西北、东北、华东、华中、华南、西南等八大销售区域办事处，完成国内区域销售渠道网络总布局，实现国土销售市场全覆盖。

(三)打造合作共赢的利益共同体 互利共赢是厂家和合作伙伴、经销商长期合作的基础，**的经销商中有许多几十年合作的忠诚伙伴，大家与**风雨同舟、同甘共苦，一起成长，无论公司成功或是暂时困难都能始终如

一、不离不弃，从中体现了感情的凝聚，我为**拥有一批这样的合作伙伴而自豪和骄傲。新时期要求我们加强、巩固和深化合作，打造一个高度互信、利益共享、团结一致、开拓创新的利益共同体。

要实现这种利益导向，作为厂家**至少要做好三件事：

第一，以产品销售为纽带，以经营发展战略为方向，积极参与市场运作和服务，实现共贏，追求利益最大化。

第二，本着“人人为**，一切为用户”的经营理念。全员服务于市场，并力促各项措施落地生根。积极“以市场为导向，以创新为目标，立足国内，面向世界”，致力于打造一个从产品研发、设计，到生产和销售的完整服务体系，以满足客户对产品服务的完整性的需求。以“质量更好、成本更低、服务更优”为宗旨，来回报社会。

第三，走“立足品质、精细管理”之路。以“两化融合”和信息建设为目标，以实施ERP项目为契机，以解决成本和效率问题为重点，全面提升经营管理水平。同时，公司全力打造市场开拓、技术创新、生产制造三个精英团队，锻造能征惯战的三支铁军，为**做大做强提供全面的支持和有力的保障。

在**旗帜下的第一个人都是**团队的一员，以厂兴我荣、厂衰我耻、利益共赢为理念，自觉维护企业的利益，始终与**保持战略上的一致，主动扮演好品牌和市场代言人的角色，积极推动**营销战略的实施。发挥诸位熟悉市场、嗅觉敏锐的优势，积极以产品创新和市场开拓为抓手，实现携手共贏、利益共享、长期合作的目标。

各位领导、合作伙伴、朋友们，新时代孕育新的希望，新征程赋予新的使命。“一带一路”和西部大开发战略”、“中国制造2025”、“互联网、大数据、人工智能和实体经济深度融合”、雄安新区及京津一体化协同发展，以及宁晋电缆产业整合等都为我们提供了千载难逄的机遇。“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”，机遇与挑战并存。今天我们勇敢地说：抢抓机遇，迎接挑战，**的辉煌始于今天。在此衷心希望同志们以“一家人、一件事、一条心、一辈子”的信心，“不忘初心，牢记使命”的决心，朝着我们共同的目标续前进！