BANK支行工作情况汇报

第一篇：BANK支行工作情况汇报

支行工作情况汇报

发展现状及原因

支行到3月底各项存款余额为

万元，比年初增加

万元，比基数增加

万元，与任务相比差

万元。其中对公存款余额

万元比年增加

；储蓄存款余额为

万元，比年初增加

万元；各项贷款余额

万元，比年增加

万元。其中公司类贷款余额

万元，比年初增加

万元；个人贷款余额

万元，比年初减少

万元。代理销售基金

万元，代理销售保险

万元，办理贷记卡

张，中间业 务收入

万元。

从以上的数字看出支行各项业务发展不平衡，特别是存款波动幅度较大，稳定性差，这主要是由于支行存款现状引起的，其对公存款主要是集团去年年底有1600多万元，平时最少时候只有100多万黎明大学去年年底1600多万，现在只有400多万。储蓄存款中有一做煤炭生意的老板，去年年底达600多万，平时进出也很频繁，还有林小姐把存款都转出购新股。就这些较大笔的资金经常都有2000万的缺口。从东海支行的服务对象来看，高端客户占比少，大多数是务工人员及学生，企业及个体商贸户少。思路与措施

鉴于以上的情况对于东海支行存款要有一个大的发展，在稳定原有存款的基础上，增加在我行的存量，同时必须要有新的大项目来支撑来推动，以达到存款的稳步增长。

一、加强服务力度，积极配合支行攻关的项目，最大限度发挥其效益。通过东海湾项目的开贷，力争存款、结算量、业务收入等方面的增加。

二、加强与当地政府的沟通和联系，了解当地政治经济变化的信息，便于更好的及早的介入，争取项目，争取户头。当前东海较大的项目有东海湾、汇丰集团的迎宾馆，接下去市政府的户头等

三、发挥员工积极性，争取高端客户。加强与员工的沟通，进行爱岗敬业教育，在员工树立起责任感、和集体荣誉感，发动员工充分利用其社会关系，提供有关信息，攻取高端客户。主攻方向是宝珊别墅的客户。

四、提高员工素质，提高服务质量。支行为我们提供良好的服务环境，现服务的质量显得更为重要，特别是对VIP客户维护上，不仅是简单的存取服务，要充分利用我们的平台，尽量做到为其规划设计其满意产品服务，以利于吸引更多客户。

因难与不足

面对东海的同业机构激烈竟争，各网点优势早已形成，工行在客户理财上占有优势，建行在商贸客户领先一步，信用社主要是小企业，政府的拆迁款大部分是在兴业银行，现在我们要虎口夺食难度较大。东海是城郊结合部，我们的品牌产品金博士理财卡营销上比市内差。同时我们主观也存在不足：一是本人的营销能力有限，人脉关系少，一些资源已营销开户。二是本人忙于日常事务较多，没时间深入了解储源。三是尚未充分发挥内部员工积极性。

第二篇：支行客户经理工作汇报

工 作 报 告

XX支行--XX 我叫XX，现在是XX的一名客户经理。随着农村金融体制改革的不断深化和总行人事制度的改革，我依然坚守岗位，积极配合行长工作，坚持依法制社、健全制度、从严管理、稳健经营的工作思路，当好领导的参谋，为实现健康、稳定的发展打下了坚实的基础。

2017年已经过去，回首总结一年的工作，以崭新饱满的精神迎接2018年的到来。

1.加强理论学习，提高自身综合素质。

为适应新形势的发展需要，不断加强自身修养。一是利用业余时间认真学习金融业务知识，认真学习联社下发的各种文件、资料，使之能够融会贯通，学以致用，提高业务工作能力、综合分析能力、协调办事能力、文字语言表达能力。特别是绩效考核系统是非常值得我们学习的一部分内容。

2.加强自身的道德修养，加强思想道德建设，提高职业修养。

树立正确的人生观和价值观；能够加强自身爱岗敬业意识的培养，进一步增强工作的责任心、事业心，做到“干一行、爱一行、专一行”，牢固树立“社兴我兴、社衰我衰”的工作意识，全身心地投入工作；因此，我不断的提醒自己，不断的增强责任心，提高工作质量，尽心尽职做好各项工作。3.团队精神，共同营造良好的工作环境。“团结他人，与人为善”一直是我待人的准则。在工作中，能够团结同事，和睦相处，相互学习、相互促进；在生活中，互相帮助，互相关心，共同创造和谐的 氛围。同时，不断地进行自我定位，更新观念，与同事们能搞好团结，服从领导的 安排，积极主动的做好其他工作，为全社经营目标的顺利完成而同心同德，尽心尽力。

工作中存在的不足 回顾一年的工作，自己感到仍有不足之处，主要表现在以下几个方面：

（一）是在工作较累的时候，有过松弛思想，这是自己政治素质不高，也是世界观、人生观、价值观解决不好的表现。

（二）业务能力方面提高不快，法律知识较少，还需要努力学习。

（三）严把贷款调查关，档案资料不齐全的贷款决不发放，有效控制信贷资产风险。

新的一年里我会时刻要求自己，努力完善自己的不足之处，让自己更好的胜任这份工作。

第三篇：BANK COMFORT LETTE1范文

BANK COMFORT LETTER(TEXT AND FORMAT)

由买方出具的银行资金证明

来填写

CONFIRMATION OF FUNDS CERTIFICATE 资金确认书

Date: _________ 日期

BANK NAME: 银行名称

ADDRESS: 地址

TELEPHONE: 电话

FACSIMILE: 传真

SWIFT:

TELEX: 电传

ROUTING #:

ACCOUNT NUMBER: 账号

ACCOUNT NAME: 账户名

WE, THE UNDERSIGNED BANK OFFICERS, HEREBY CONFIRM WITH FULL RESPONSIBILITY THAT THE AMOUNT OF

US$_____________________________(UNITED STATES DOLLARS

______________________________________________)IS RESERVED IN THIS BANK AT THE REQUEST OF(BUYER'S NAME)________________________ FOR THE

FINALIZATION OF CONTRACT FOR THE PURCHASE OF

_________________(PRODUCT)

我们，在下面签字的银行工作人员在此负全部责任确认，应客户（买方的名称）的要求在我们银行存储的金额为美元是用作购买最终合同的（产品）。

THESE FUNDS ARE AVAILABLE FOR THE PURCHASE OF THE ABOVE IDENTIFIED PRODUCT.IN ISSUING THIS STATEMENT, THE BANK RECOGNIZES THEIR LIABILITY IN ACCORDANCE WITH THE TERMS OF THE CONTRACT SHOULD IT PROCEED.这些资金是用作购买以上所述货物的有效资金。开具此份声明，银行需承担其责任。依据合同的条款，需开这份声明。

NAME OF BANK OFFICER #1:NAME OF BANK OFFICER # 2:

____________________________________________________________银行工作人员名字银行工作人员名字

TITLE:TITLE:

____________________________________________________________ 职称：职称：

SIGNATURE:SIGNATURE:

___________________________________________________________签字签字

BANK SEAL:BANK SEAL:银行盖章银行盖章

第四篇：中国银行 BANK OF CHINA

中国银行 BANK OF CHINA

经济收入证明

中国银行股份有限公司陕西分行：

兹证明------------------同志为本单位员工，近一年月均

工资收入为----------元，其他收入月均为------------元，合计月均

收入为--------------元。

特此证明

单位（盖章）

年月日

第五篇：茅台支行三季度工作汇报材料

茅台支行三季度工作汇报材料

各位领导、各位同事：

大家晚上好！

2020年三季度，在支行领导和三部门的支持下，茅台支行上下勠力同心、积极进取，以支行的转型战略规划及各项指标计划任务数据为目标，面对激烈的市场竞争主动亮剑，敢于斗争、勇于拼抢，取得了较好的成绩。

现由我代表茅台支行将具体工作情况向大家做出汇报：

一、指标完成情况

1、超额完成以下主要业务考核指标：

——对公存款余额375259万元，较年初增长203258万元，完成三季度任务数2419.74%，完成全年任务数1917.53%；对公日均存款179869万元，较年初增长101515万元，完成三季度任务数2417.02%，完成全年任务数1915.38%。

对公时点及日均数据均超额完成考核要求。

——储蓄存款余额28154万元，较年初增长10974万元，完成三季度任务数158.61%，完成全年任务数142.74%；储蓄日均存款22267万元，较年初增长8683万元，完成三季度任务数181.69%，完成全年任务数163.52%。

储蓄时点及日均数据均超额完成考核要求。

——商户拓展新增27户，完成三季度任务数158.82%，完成全年任务数142.11%，超额完成考核要求。

——基金销售额70万元，完成三季度任务数152.17%，完成全年任务数137.25%，超额完成考核要求。

——保险销售额70.8万元，完成三季度任务数141.60%，完成全年任务数128.73%，超额完成考核要求。

——个人消费类贷款新增1098万元，完成三季度任务数152.50%，完成全年任务数137.25%，超额完成考核要求。

——对公有效账户55户，较年初新增17户，完成季度任务目标。

2、尚需努力的业务考核指标：

——两增两控小微经营性贷款新增745万元，完成三季度任务数87.86%，完成全年任务数61.5%。

——累计代发工资金额新增15632万元，完成三季度任务数77.2%，完成全年任务数69.48%。

——其余信用卡、信用卡分期、个人有效账户、理财保有余额指标也较任务数有所差距，具体数据因支行无法调取需待分行数据下达后才能做对比。

二、三季度工作亮点

1、充分利用“五动”营销法，真心服务每一位客户，充分挖掘每个客户的潜力，对公、储蓄存款稳步增长。

2、用心做好茅台集团的保障服务工作，三季度末茅台集团总存款余额达338927万元，累计回笼资金达670842万元，累计新增茅台酒经销商30户。

3、持续深入推进“六个明确”工作，夯实存量对公客户基础，严格把控新开对公账户质量，对公有效账户数量快速提升。

4、做好核心客户维护及营销工作，新增国台酒业对公理财销售5000万元（行外资金），有效提高中间业务收入。

5、维稳银政关系，积极联系对接茅台镇政府，促进行政事业单位账户“茅台镇总工会”对公账户的开立高效有序落地。

6、以风险管控为着力点，全力推动会计业务安全高效运转，三季度会计业务实现零差错。

三、工作中存在的问题

一是面对转型经营压力的主动性不足，开展创造性工作较少；

二是队伍建设上尚有差距。网点人员稳定性不足，人员的缺口导致未能实现专业专职，营销人员被网点日常事务缠身，主动走出网点进入市场开展营销机会时间较少。信贷经验较为欠缺，队伍的综合能力对转型发展的支撑作用还较为薄弱。三是存款集中度较高，其中对公存款高达38亿元，占总存款

93%，受资金归集和维护力度影响大，资金稳定度较差。

四、四季度主要工作安排

以支行“加速转型实体、维稳银政关系、着力结构调整、确保稳健发展”的转型发展总体思路为指引，紧紧围绕支行下达的各项指标任务，运用“六个明确”和“九个转变”工作方法，主动出击深耕市场，积极应对激烈的同业竞争和变幻的市场环境，适时调整经营思路，做好业务转型发展。

一方面继续发挥好对公储蓄业务方面的优势资源，重点做好茅台集团生态圈及重点白酒企业产业链，以点带线、以线连面扩大客户群体；一方面加大个人业务发展力度，充分利用“五动”营销法，批量获客推动个人客户规模持续提升。

1、做好客户分层营销工作，借助OCRM系统上线后对网点客户数据进行清洗，明确分层管理和维护客户的重点，确保金级客户的提质增效。根据客户的贡献度及重要度做好管户划分，并把分层管理落到实处。通过单独维护和交叉管理的模式，对重点客户进行精细化营销管理。

2、根据客户现金流流向层层递进，根据对客户综合经营情况的分析层层挖掘。对茅台集团、国台、钓鱼台等重点企业客户的股权结构、交易对手、上下游供应链进行梳理，拓展客户生态圈，深度挖掘存量客户资源。

3、纳税大户的营销。根据B级以上纳税大户清单，以银税贷产品为切入点，冲刺四季度两增两控任务目标，储备2021年贷款资源，促进纳税大户结算账户的开立与资金流入，带动零售产品的交叉捆绑营销。

4、结算贷业务0的突破。对接支行优质收单商户，针对其经营需求，利用结算贷产品方便快捷的优势，开展主动营销，稳固优质客户综合回报，实现结算贷业务顺利落地。

5、针对网点薄弱业务指标，通过“六进六联”营销策略带动信用卡、个人有效账户等零售产品的交叉捆绑营销及客户价值提升。以重点存款产品和理财产品抓行外资金，以学费、物业、代扣等场景抓结算流水。

6、严格践行“最安全银行”工作要求，实现会计运营“基础工作、员工管理、案件防控、制度执行”四个细化，高度重视规范管理和隐患排查，争取实现连续三、四季度会计业务零差错。

2020年对于所有银行从业者来说是极其不平凡的一年，受新冠疫情和国际经济大环境的影响，国内经济增速持续下降，企业违约历史新高，金融同业打破刚兑，监管增压力度空前。对于银行机构来说，这一年仍然围绕“防风险、降杠杆、服务实体经济”这一主基调合规经营、审慎发展。

在这样困难和机遇并存的一年里，仁怀市支行迎风展翅飞翔，蓬勃发展，创造了历史最佳战绩。作为仁怀市支行的一份子，茅台支行将积极适应贵州银行发展新要求，以知难而上的劲头，勇于探索，敢于担当，紧紧围绕支行战略规划发展业务，开创工作新局面，推进各项业务又好又快发展。

以上是茅台支行2020第三季度工作情况总结，敬请各位领导、同事批评指正，感谢大家的聆听！