第一篇：教师专业基本能力测试题答案
教育系统中小学教师岗位专业技术人员
专业基本能力测试题
一、填空题(每空2分，共30分)
1、《义务教育法》规定，国家、社会、学校和家庭依法保障 适龄儿童、少年接受义务教育的权利
2、预防未成年人犯罪的教育目的是 增强未成年人的法制观念
3、全面实施素质教育要突出抓好四个方面的问题和关键环节：一是积极推进课程改革；二是（改进和加强德育）；三是（要改革评价制度）；四是（建设高素质的教师队伍）。
4、参加继续教育是中小学教师的 权利和义务。
5、社会主义主义教师职业道德修养的主要内容括 政治素质、业务素质 和心理素质。
6、所谓教师德性，是指教师在教育教学过程中不断修养而形成的一种获得性的 内在精神品质。
7、教育教学工作应当符合教育规律和学生身心发展特点，面向全体学生，教书育人，将德育、智育、体育、美育等有机统一在教育教学活动中，注重培养学生 独立思考能力、创新能力 和 实践能力，促进学生全面发展。
8、教师享有法律规定的权利，履行法律规定的义务，应当 为人师表 忠于人民的教育事业。教师应当取得国家规的 教师资格。
二、选择题（每题2分，共30分）
1、“正确的学生观”就是（B）A、让每一个学生都考出好成绩 B、让每一个学生都全面发 C、每一个学生都有同样爱好
D、让每一个学生都文理全能
2、“关注个体差异”就是根据学生实际存在的爱好、兴趣和差异（A）
A、使每一个学生的特长都得到发挥
B、按优、中、差分班教学 C.完全由学生自己决定自己如何学习
D、培养单科独进的尖子生
3.从时间上看，相对其他教育形式来说，家庭教育的特点是(B)A.开始最早持续最短
B.开始最早持续最长 C.开始较晚持续最长 D.开始较晚持续较短
4、新课程在学生评价方面改革的目的是（D）
A以评价促进学生动手能力 B、以评价促进考试成绩提高 C、以评价增加学校招生数量 D、以评价促进学生全面发展 5.以教师的语言为主要媒介系统、连贯地向学生传授知识、表达情感和价值观念的教育方法是(B)A.演示法 B.讲授法 C.谈话法 D.陶冶法 6.在学校教育体系中处于核心地位的是(C)A.后勤工作 B.管理工作 C.教学工作 D.科研工作 7.人的身心发展是指(A)A.身体和心理的发展 B.个性的品德的形成 C.体重和身高的增加 D.技能和技巧的提高 8.教师是教育活动的组织者和领导者，在教育过程中起(C)A.强制作用 B.辅助作用 C.主导作用 D.中介作用
9、中小学教师职业道德建设在教师对待教育事业的较高道德目标是——。（A）
A、献身于人民的教育事业 B、忠于职守，为人师表，积极进取。
10、《中华人民共和国教师法》于____起开始施行.(B)A、1995年9月10日
B、1994年1月1日
11、国家实行（A）制度：中国公民凡遵守宪法和法律，热爱教育事业，具有良好的思想品德，具备本法规定的学历或者经国家教师资格考试合格，有教育教学能力，经认定合格的，可以取得教师资格。
A、教师资格
B、教师竞聘上岗
12、（A）是全面贯彻党的教育方针的根本保证，是进一步加强和改进青少年思想道德建设和思想政治教育的迫切要求。A、加强和改进师德建设
B、加强和改进法制建设
13、智育的根本任务是(A)A.发展学生的智力 B.培养学生的自主性 C.提高学生的生活情趣 D.形成学生的品行
14、我们一直倡导实施启发性教学，它的实质在于（D）。A、教师问学生答 B、学生问教师答 C、教师讲学生听 D、促进学生主动思维
15、以学校为教研工作基地，以学科为教研活动中心，以教师为教研活动主体的教研活动我们通常称之为（C）。
A．校本教研 B．校本研训 C．学科教研
D．学科培训
三、判断题（每题2分，共20分）
1、新课程坚持的“以人为本”，既是为了促进学生的全面发展，也是为了促进教师的专业发展。（）
2、《纲要》提出的要使学生“逐步形成正确的世界观、人生观、价值观”的培养目标，只能在思想品德课中才能实现，其他课程无法实现这一培养目标。（Ⅹ）
3、学校、幼儿园的教职员在征得未成年学生的父母或其他监护人同意的前提下，可以对不听话的未成年学生和儿童实行体罚或者变相体罚。（Ⅹ）
4、适龄儿童、少年的父母或者其他法定监护人无正当理由未依照《义务教育法》规定送适龄儿童、少年入学接受义务教育的，当地乡镇人民政府可以采取罚款等强制措施，督促其履行责任。（Ⅹ）
5、特殊教育教师享有特殊岗位补助津贴。（）
6、国家不鼓励教科书循环使用。（Ⅹ）
7、县级以上人民政府具体负责义务教育实施工作。（Ⅹ）
8、义务教育经费投入实行国务院和地方各级人民政府根据职责共同承担，县级人民政府负责统筹落实的体制。（Ⅹ）
9、宁宁今年小学毕业了，他可以到商店当售货员。（Ⅹ）
10、作为教师应该继续发扬“红烛”“春蚕”的无私奉献精神，而作为校长则应该同时关心教师的专业持续发展。（）
四、简答题（每题5分，共20分）
1、在教学中如何才能保持学生稳定的注意力？
①要利用教学内容来激发学生的学习兴趣。②教学方法要灵活多样，要富有艺术性。③教师讲课要富有激情，以此感染学 生。④要排除影响、分散学生注意力的因素
2、为什么说教育是促进生产力发展的手段？
①教育是劳动力再生产的手段。②教育是科学技术转化为生产力的手段。③教育是产生新的科学技术的手段。
3、教师职业道德与社会一般道德的联系与区别是什么？ ①联系——教师职业道德是社会一般道德在教师职业领域特殊表现和重要组成部分，社会一般道德是教师职业道德的主要价值来源和基础。
②区别：社会一般道德是社会公共生活中最一般最普遍的善恶标准和观念，反映对社会所有人的要求，而教师职业道德是教师职业生活中特有的善恶标准和观念，反映对教师特有的要求；产生的时间和发展有所不同，适用的范围有所不同
4、课外活动是现代教育的产物，它是学校实施教育的重要途径。请你说一说课外活动应该具备哪些基本要求？
答：
①要有明确的目的性。②活动要有吸引力。
③要让学生成为课外活动的主人。④要面向全体学生，因材施教。
第二篇：教师专业基本能力测试题
2018年中小学校、幼儿园教师岗位专业技术人员
专业基本能力测试题
（测试时间90分钟
满分100分）
一、填空题(每空1分,共15分)1.习总书记指出，“广大教师要做学生、、、的引路人”。
2.《义务教育法》规定，国家、社会、学校和家庭依法保障 接受义务教育的权利。
3.参加继续教育是中小学教师的 和。《培训学分管理意见》规定，中小学教师和管理干部以 年为一个周期，周期内应累计修满 学分的培训课程。4.是当代中国精神的集中体现，凝结着全体人民共同的价值追求。5.社会主义教师职业道德修养的主要内容包括、和。6.近代教育家夏丏尊曾说：“没有____就没有教育”。7.教师职业道德的核心内容是____________。
二、单项选择题(每题2分,共20分)1.孔夫子所说的“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从”，从教师的角度来说可以理解为()A 走路时身体一定要端正 B 对学生下命令一定要正确 C 自己做好了，不要教育学生，学生自然会学好 D 教师自己以身作则，一言一行都会对学生产生巨大影响
2.“关注个体差异”就是根据学生实际存在的爱好、兴趣和差异()A 使每一个学生的特长都得到发挥 B 按不同层次分层教学 C 完全由学生自己决定自己如何学习D 培养单科独进的尖子生
3.以教师的语言为主要媒介系统、连贯地向学生传授知识、表达情感和价值观念的教育方法是()A 演示法 B 讲授法 C 谈话法 D 陶冶法 4.在学校教育体系中处于核心地位的是()A 后勤工作 B 管理工作 C 教学工作 D 科研工作
5.中小学教师职业道德建设中，教师对待教育事业的较高道德目标是()A 关爱学生、为人师表 B 忠于职守、积极进取 C 有较强的教学能力 D 献身于人民的教育事业 6.《中华人民共和国教师法》于____起开始施行。()A 1995年9月10日 B 1994年1月1日 C 1995年1月1日 D 1994年9月10日 7.教师是履行（）职责的专业人员。
A 教育教学 B 教书育人 C 教学管理 D 常规管理 8.智育的根本任务是()A 发展学生的智力 B 培养学生的自主性 C 提高学生的生活情趣 D 形成学生的品行 9.当前教师队伍中存在着“以教谋私”和“有偿家教”的现象，这实际上违背了()。A 爱岗敬业的职业道德 B 依法执教的职业道德 C 严谨治学的职业道德 D 廉洁从教的职业道德
10.关于师生关系的理论中，“儿童中心论”的代表人物是（）A 赫尔巴特 B 裴斯塔洛齐 C 杜威 D 夸美纽斯
三、名词解释（每题4分，共20分）1.“四个全面”战略布局：
2.“四有教师”：
3.牢固树立“四个意识”：
4.依法执教：
5.以生为本：
四、简答题(每题5分,共15分)1.新时期党的教育方针是什么？
2.全面实施素质教育要突出抓好哪四个方面的问题和关键环节？
3.你同意“没有不合格的学生，只有不合格的教师”这句话吗?为什么？
五、案例分析（共20分）
1.在新课程课堂教学中，常会看到这样的情形：对于教师提出的问题，不论学生回答得对与否，教师一概肯定，“你真行”，“你真棒”，“你真了不起”，或一律送上小礼物以示奖励，或给以热烈的掌声。请你评判一下这种做法的得与失。（10分）
2.目前，中小学生轻生的现象时有发生，你认为造成这一现象的主要原因有哪些？作为教育教学工作者，我们应该如何做好学生的思想工作以杜绝此类事件的发生？(10分）
六、选做题（学校管理人员做第1小题，教师做第2小题。各10分。）
1.为了实现学校更加优质均衡发展，作为学校管理人员，你对学校的教育教学管理有何新的想法和举措？（10分）
2.请结合实际谈一谈你所在的学校是如何因时因地制宜地开展综合实践活动的？（10分）
第三篇：专业能力测试题
中国集邮总公司竞聘上岗专业能力测试题
（时间2个小时，现场计算机打印答卷）
一、集邮专卖店业务部副经理竞聘岗位专业试题
星巴克连锁以咖啡教宗的姿态出现，给国人带来了全新人文化体验，他们刻意打造“第三空间”就是除办公室、家庭之外，人们非常愿意光顾的地方，在这里人们能够尽情的品味闲适、自在。由此，请你论述并分析中国集邮专卖店应打造哪种文化？如何去打造专卖连锁经营的核心竞争力去赢得市场。
二、大客户业务部副经理竞聘岗位专业试题
对总公司目标客户进行分析，论述如何有效地利用客户信息系统和客户资源来加快总公司市场的拓展，培养和维护新老客户的忠诚度。
三、信息技术部副经理竞聘岗位专业试题
结合总公司实际（目前的政策导向、软硬件基础、客户信息系统资源）给出开发数据库营销系统运营的可行性分析与开发方案。
四、设计编审部副经理竞聘岗位专业试题
1、论述集邮总公司产品创意、设计的原则
2、以“清明节”邮票为题材，阐述“清明节”项目的策划、创意的具体思路和方案。
论述要求：观点明确、论述清楚、层次清晰，并要联系实际说明，要有分析、有结论，具有可操作性。
第四篇：销售员基本能力测试题（范文）
一、请你在三分钟内，从A、B、C、D四个答案中选择一个
1、假如您的客户询问您有关产品的问题，您不知道如何回答，您将（）： 《表达能力》
A、以您认为对的答案，用好像了解的样子来回答 B、承认您缺乏这方面的知识，然后去找正确答案 C、答应将问题转呈给业务经理 D、给他一个听来很好的答案
2、当客户正在谈论，而且很明显，他所说的是错误的，您应该（）： 《表达能力、人际交往》 A、打断他的话，并予以纠正 B、聆听然后改变话题 C、聆听并找出错误之处
D、利用反问以使他自己发觉错误
3、假如您觉得有点泄气时，您应该（）： 《结果导向》
A、请一天假不去想公事 B、强迫您自己更卖力去做 C、尽量减少拜访
D、请示业务经理和您一道去
4、当您拜访经常吃闭门羹的客户时，您应（）： 《人际交往》
A、不必经常去拜访 B、根本不去拜访他
C、经常去拜访并试图去改善 D、请示业务经理换人试试
5、您碰到对方说“您的价格太贵了”，您应该（）： 《思维能力、表达能力》
A、同意他的说法，然后改变话题
B、先感谢他的看法，然后指出一分钱一分货 C、不管客户的说法
D、运用您强有力的辩解
6、当您回答客户的相反意见之后，您应该（）： 《表达能力》
A、保持沉默并等待客户开口 B、变换主题，并继续销售 C、继续举证，以支持您的观点 D、试行订约
7、当您进入客户的办公室时，正好他在阅读，他告诉您一边阅读，一边听您的话，那么您应该（）： 《思维能力、人际交往》 A、开始您的销售说明
B、向他说您可以等他阅读完了再开始 C、请求合适的时间再访 D、请求对方全神聆听
8、您正用电话去约一位客户以安排拜访时间，总机小姐把您的电话，转给他的秘书小姐，秘书问您有什么事，您应该（）： 《表达能力》
A、告诉她您希望和他商谈 B、告诉她这是私事
C、向她解释您的拜访将带给他莫大的好处 D、告诉她您希望同他谈论您的商品
9、面对一个激进型的客户，您应该（）： 《思维能力》 A、客气的
B、过分的客气 C、证明他错了 D、拍他马屁
10、对付一位悲观的客户，您应该（）： 《思维能力、人际交往》 A、说些乐观的事
B、对他的悲观思想一笑了之
C、向他解答他的悲观外表是错误的 D、引述事实并指出您的论点是完美的
11、在展示印刷的视觉辅助工具时，您应该（）： 《结果导向》
A、在他阅读时，解释销售重点
B、先销售视觉辅助工具，然后再按重点念给他听 C、把辅助工具留下来，以待待查之后让他自己阅读 D、希望他把这些印刷物张贴起来
12、客户告诉您，他正在考虑竞争者的产品，他征求您对竞争者的产品意见，您应该（）：
《思维能力、表达能力》 A、指出竞争者产品的不足 B、称赞竞争者产品的特征
C、表示知道他人的产品，然后继续销售您自己的产品 D、开个玩笑以引开他的注意
13、当客户有购买的征兆，如“什么时候可以送货”您应该（）： 《结果导向、表达能力》
A、说明送货时间，然后继续介绍您的产品特点 B、告诉他送货时期，并请求签订单 C、告诉他送货时期，并试做销售提成 D、告诉他送货时间并等候客户的下一步骤
14、当客户有怨言时，您应该（）： 《人际交往、结果导向》
A、打断他的话，并指责其错误之处
B、注意聆听，虽然您认为自己公司错了，但有责任予以否认 C、同意他的说法，并将错误归咎于您的业务经理 D、注意聆听，判断怨言是否正确，适时答应立予纠正
15、假如客户要求打折，您应该（）： 《表达能力》
A、答应回去后向业务经理要求 B、告诉他没有任何折扣了
C、解释贵公司的折扣情况，然后热心的推介产品的特点 D、不予理会
16、当零售店向您说：“这种产品销售不好”时，您应该（）： 《表达能力》
A、告诉他其他零售店销售成功的实例 B、告诉他产品没有照应该陈列方法陈列 C、很技巧地建议他商品计划的方法
D、向他询问销路不好的原因，必要时将货取回
17、在获得订单后，您应该（）： 《人际交往》
A、高兴地多谢他后才离开 B、略为交谈他的嗜好
C、谢谢他，并恭喜他决定，扼要的再强调产品的特征 D、请他到附近去喝一杯
18、在开始做销售说明，您应该（）： 《表达能力》
A、试图去发觉对方的嗜好，并交换意见 B、谈谈气候
C、谈论今早的新闻
D、尽快的谈些您拜访他的理由，并说明他可获得的好处
19、在下列的情况，哪一种是销售员充分利用时间的做法（）： 《思维能力》
A、将客户资料更新
B、当他和客户面对面的时候
C、在销售会议学习更好的销售方法 D、和销售同事谈论时
20、当您的客户被第三者打岔时，您应该（）： 《结果导向》
A、继续销售不予以理会 B、停止销售并等候有利时间 C、建议他在其他时间再来拜访 D、请客户去喝一杯咖啡
二、主观题：
1、您来面试前有没有想过整个过程？说说您先前是如何打算应对这场面试的，包括各个阶段。《思维能力》
2、谈谈你工作中一次失败的经历和一次成功的经历。《表达能力》
3、你希望与什么样的上级共事？《意愿》
4、我们公司什么地方吸引你？《意愿》
5、你对这项工作有哪些可预见的困难？《思维能力》
6、没有工作经验，你如何能胜任这份工作？《表达能力》
7、如果公司录用了你，你将怎样开展工作？《思维能力、表达能力》
8、你到我们公司工作的目的是什么？《态度、价值观》
9、你期望的工作环境和工作状态是什么？你希望公司给你什么样的支持？《意愿》
10、你期望什么样的薪酬和待遇？《意愿、价值观》
评分标准：
1、A2 B5 C3 D1
2、A1 B3 C5 D2
3、A1 B5 C1 D3
4、A1 B1 C5 D3
5、A1 B5 C3 D2
6、A2 B1 C2 D5
7、A1 B5 C3 D2
8、A1 B1 C5 D2
9、A5 B1 C1 D1
10、A3 B2 C1 D5
11、A1 B5 C1 D1
12、A1 B3 C5 D1
13、A1 B3 C5 D1
14、A1 B2 C1 D5
15、A2 B3 C5 D1
16、A1 B1 C5 D2
17、A3 B1 C5 D1
18、A3 B1 C1 D5
19、A3 B5 C2 D1 20、A1 B2 C5 D3 如果100，您是专业的销售员，如果分数在90-99分，你是很优秀的销售员；分数在80-89分，您是良好的销售员，分数在70-79分，您是一般的销售员，分数在60-69分，您是待训练的销售员；分数在59分以下，您需要自问“我选择了销售这个行业是对的吗？”
第五篇：销售员基本能力测试题
销售人员基本能力测试
一、请你在三分钟内，从A、B、C、D四个答案中选择一个
1、假如您的客户询问您有关产品的问题，您不知道如何回答，您将（）：
A、给他一个听来很好的答案
B、以您认为对的答案，用好像了解的样子来回答
C、答应将问题转呈给业务经理
D、承认您缺乏这方面的知识，然后去找正确答案
2、当客户正在谈论，而且很明显客户所说的是错误的，您应该（）：
A、打断他的话，并予以纠正
B、利用反问以使他自己发觉错误
C、聆听然后改正话题
D、聆听并找出错误之处
3、当您觉得有点泄气时，您应该（）：
A、请一天假不去想公事
B、尽量减少拜访
C、请示业务经理和您一道去
D、强迫您自己更卖力去做
4、当您拜访经常吃闭门羹的客户时，您应（）：
A、不必经常去拜访
B、根本不去拜访他
C、请示业务经理换人试试
D、经常去拜访并试图去改善
5、您碰到客户说“您的价格太贵了”，您应该（）：
A、同意他的说法，然后改变话题
B、运用您强有力的辩解
C、不管客户的说法
D、先感谢客户的看法，然后指出一分钱一分货
6、当您回答了客户的相反意见后，您应该（）：
A、变换主题，并继续销售
B、保持沉默并等待客户开口
C、继续举证，以支持您的观点
D、试行订约
7、当您进入客户的办公室时，正好他在阅读，他告诉您他会一边阅读一边听您的话，那么您会（）：
A、开始您的销售说明
B、请求对方全神聆听
C、请求合适的时间再访
D、向他说您可以等他阅读完了再开始
8、您正用电话去约一位客户以安排拜访时间，总机小姐把您的电话，转给他的秘书小姐，秘书问您有什么事，您应该（）：
A、告诉她您希望和他商谈
B、告诉她这是私事
C、告诉她您希望同他谈论您的商品
D、向她解释您的拜访将带给他莫大的好处
9、面对一个激进型的客户，您应该（）：
A、拍他马屁
B、过分的客气
C、证明他错了
D、客气的10、对付一位悲观的客户，您应该（）：
A、向他解答他的悲观外表是错误的B、对他的悲观思想一笑了之
C、说些乐观的事
D、引述事实并指出您的论点是完美的11、在展示印刷的销售视觉辅助工具时，您应该（）：
A、先销售视觉辅助工具内容，然后再按重点念给他听
B、在他阅读时，解释销售重点
C、把辅助工具留下来，以待待查之后让他自己阅读
D、希望他把这些印刷物张贴起来
12、客户告诉您，他正在考虑竞争者的产品，他征求您对竞争者的产品意见，您应该（）：
A、表示知道他人的产品，然后继续销售您自己的产品
B、称赞竞争者产品的特征
C、指出竞争者产品的不足
D、开个玩笑以引开他的注意
13、当客户有购买的征兆，如“什么时候可以送货”您应该（）：
A、告诉他送货时期，并试做销售提成B、告诉他送货时期，并请求签订单
C、说明送货时间，然后继续介绍您的产品特点
D、告诉他送货时间并等候客户的下一步骤
14、当客户有怨言时，您应该（）：
A、注意聆听，判断怨言是否正确，适时答应立予纠正
B、注意聆听，虽然您认为自己公司错了，但有责任予以否认
C、同意他的说法，并将错误归咎于您的业务经理
D、打断他的话，并指责其错误之处
15、假如客户要求打折，您应该（）：
A、解释贵公司的折扣情况，然后热心的推介产品的特点
B、告诉他没有任何折扣了
C、答应回去后向业务经理要求
D、不予理会
16、当零售店向您说：“这种产品销售不好”时，您应该（）：
A、很技巧地建议他做商品计划的方法
B、向他询问销路不好的原因，必要时将货取回
C、告诉他其他零售店销售成功的实例
D、告诉他产品没有照应该陈列方法陈列
17、在获得订单后，您应该（）：
A、谢谢他，并恭喜他决定，扼要的再强调产品的特征
B、高兴地多谢他后才离开
C、略为交谈他的嗜好
D、请他到附近去喝一杯
18、在拜访客户并准备开始做销售介绍时，您应该（）：
A、尽快的谈些您拜访他的理由，并说明他可获得的好处
B、试图去发觉对方的嗜好，并交换意见
C、谈论今早的新闻
D、谈谈气候
19、在下列的情况，哪一种是销售员充分利用时间的做法（）：
A、当他和客户面对面的时候
B、将客户资料更新
C、在销售会议学习更好的销售方法
D、和销售同事谈论时
20、当您的客户被第三者打岔时，您应该（）：
A、建议他在其他时间再来拜访
B、请客户去喝一杯咖啡
C、停止销售并等候有利时间
D、继续销售不予以理会
评分标准：
1、A1 B2 C3 D52、A1 B2 C3 D53、A1 B1 C3 D54、A1 B1 C3 D55、A1 B2 C3 D56、A1 B2 C2 D57、A1 B2 C3 D58、A1 B1 C2 D59、A1 B1 C1 D510、A1 B2 C3 D511、A5 B1 C1 D112、A5 B3 C1 D113、A5 B3 C1 D114、A5 B2 C1 D115、A5 B3 C2 D116、A5 B2 C1 D117、A5 B3 C1 D118、A5 B3 C1 D119、A5 B3 C2 D120、A5 B3 C2 D1
如果100，您是专业的销售员，如果分数在90-99分，你是很优秀的销售员；分数在80-89分，您是良好的销售员，分数在70-79分，您是一般的销售员，分数在60-69分，您是待训练的销售员；分数在59分以下，您需要自问“我选择了销售这个行业是对的吗？”
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