开门红实现各项存款旺季

第一篇：开门红实现各项存款旺季

2011银行开门红工作总结

进入2009年，***支行在支行新领导班子的带领下，以分行“开门红”工作方针为指导，认真分析一季度“两节”带来的各种机遇，不断向全行员工灌输“只争朝夕”的主动拼搏精神，并以开展各种综合营销活动为契机，制定营销Ji励机制，紧紧围绕着“开门红”任务指标，认真组织落实各项工作措施，及时把握元旦、春节期间市场活跃和社会各类资金集中回笼等有利时机，由支行行长亲自带队逐一对该行的优质客户实行登门拜访，全方位、多视角宣传我行的经营优势、产品特点及服务宗旨，全面塑造我行新的良好形象。

新年伊始，支行紧紧围绕上级行旺季服务工作部署，努力实现服务创新、产品创新，提高核心竞争力，保持全行长期可持续发展的总体思路。工作做到早策划、早安排、早行动，结合市分行旺季服务活动要求及时制定下发了2012年高新支行“全力向前冲”旺季服务活动实施方案，进一步增强全行营销意识，确立市场占比第一的奋斗目标，在“早”字上做文章。截止目前各项存款新增1.31亿元。其中：储蓄存款新增5038万元，对公存款新增8071万元，实现了旺季业务开门红新局面。

一、提前谋化，凝聚合力。为实现旺季工作又快又好的发展，该行于2011年底组织召开了全行员工誓师大会，从行长到员工纷纷上台发言，表决心，立壮志，鼓舞员工士气，争得工作先机，全力营造比、学、赶、帮、超劳动竞赛高潮。

二、学精管用，措施有力。该行以旺季服务活动为锲机，全面贯彻落实上级行旺季业务工作部署，在全行实施开展了“全力向前冲”旺季业务营销竞赛活动方案，并要求全行员工认真学习领会竞赛活动方案，不断提高业务和营销技能，认真做到学精管用。并鼓舞员工在“早”字上做文章，在“立”字上下功夫，在“量”字上实现新突破，为员工创造和谐愉快、积极进取的的工作氛围，为争创首季开门红奠定扎实基础。

三、精确制导，力求发展。该行始终树立以客户为中心，以市场为导向，全力实施精细化发展战略，在认真分析地区市场经营情况的基础上，积极研究同业工作情况，有措施有重点的开展工作，全行员工上下齐心，工作中一切围绕市场转，一切围绕产品算，向他行要客户，向他行要资金，努力挖掘一切社会资源，大力实施“E”式，全力打好旺季服务攻关战。

四、抢抓机遇，精准营销。该行“拳”力抓住春节有利时机，精心策划营销目标，通过优质客户系统，筛选百万元以上重点客户，利用市分行配发的“春联”、“大红灯篓”，逐户进行节日登门慰问，把工行“祝福春联”送到千家万户，把工行一串串“大红灯篓”情系客户心中，架起银行与客户之间的友谊桥梁；其次积极做好客户回馈工作，紧紧抓住市分行“高端客户答谢会”，全面做好会后客户的跟踪服务与信息反馈工作，努力挖掘他行资金，借力推进存款工作的顺利进行。

值得一提的是，新的一年由于股市火爆的冲击，***支行又毗邻证券公司，首当其冲，存款深受影响，加上我支行网点经营环境不够理想，同业竞争Ji烈，开年以来存款不断大幅下滑，形势严峻。支行通过早动员、早部署、早抓落实，全行员工迅速行动起来，上下一心，众志成城，奋力拼搏，采取各种有效办法，人人争存揽储。由于目标明确，措施得力，终于扭转了存款下滑的不利局面，至3月底，全行的本外币储蓄时点数比去年净增93万元，完成分行下达“开门红”储蓄时点“保二增一”必保任务数达383%；对公存款时点数比去年净增173（）6218万元，日均数比去年净增达668510万元，分别完成分行下达“开门红”任务数的766%和561%，存款增量达27万元，居分行第二名；其他主要业务指标完成情况也良好：信用卡发卡8张，完成“开门红”任务的148%，居分行第五名；此外，该行还努力克服信贷市场和同业竞争Ji烈的不利因素，通过积极寻找新客户、稳定存量客户等措施，实现流动资金贷款净增9万元，个贷业务净增1万元，贸易融资净增1万美元，分别完成“开门红”任务的579%、181%和681%。尤其是票据贴现业务，支行以对票源大户的营销作为工作重心，充分利用我行对优质客户在价格优惠和“边查边贴”速度方面的政策倾斜，在合法合规前提下尽可能缩短工作流程，重视对优质客户上下游企业的链式营销，加强并巩固与票源大户的良好合作关系，不断扩大票源，一季度累计发放贴现贷款40万元，完成开门红任务498%，完成率和完成量均居全行第二。

该行在“开门红”工作所取得的优良业绩验证了一句话：只要上下一心，就没有克服不了的困难。“开门红”工作的胜利也证明了只要主动抓早、抓准工作重点，就抓住了工作的主动权，谁就会取得满意的工作成效

第二篇：关于开展“大力增加存款,实现首季开门红”的通知

关于开展“大力增加存款，实现首季开门红”的通知

各支行、营业部: xx年，我行储蓄存款增长较大，超额完成全年计划。xx年，我行储蓄工作任务仍很艰巨，面临的同业竞争也更加激烈，储蓄存款的增加仍是我行今年经营工作的重点。

目前，吸收储蓄存款的黄金季节又已到来，一季度是零售业务发展的黄金旺季，其营销成果是全年各项业务发展的重要基础和保障。特别是要将储蓄存款组织作为首季综合营销的重中之重，紧紧抓住首季城乡居民收入兑现、年终奖派发和资金回笼的机遇，统筹城市和县域市场，确保实现储蓄存款业务“开门红”，以储蓄存款为重点，夯实全年经营基础。我行历年都将抓旺季吸储工作当做全年抓存款工作的一个重要时节，并在历年旺季吸储工作中也都取得了很大的工作成绩。为能够抓住今年旺季吸储的有利工作时机，为最终完成全年计划指标奠定基础，总部提出开展“大力增加存款，实现首季开门红”，实现一季度储蓄存款增加xx亿的目标任务，为此，要求各支行营业部应做到以下几点：

1、各支行领导要高度重视，明晰分工和责任。稳定好现有存款的基础上，紧盯市场，密切关注存款的动态，从而增加存款余额。

2、加大宣传力度，职工要深入企业、社区及商家进行宣传，从而达到增加存款的目的。

3、各支行要充分认识到储蓄存款的增加对我行经营工作的推动作用，要高度重视吸储揽存工作，认识到“抓旺季吸储”的工作重要性和迫切性；要立即动员全体员工投入到开年之初的旺季吸储工作当中去，充分调动每一名员工的工作积极性，努力发掘储源，稳定老客户，增加新客户，切实保证我行储蓄存款工作在今年第一季度取得丰硕的工作成果。

第三篇：鼠年旺季营销开门红口号

鼠年旺季营销开门红口号

1.鼠你最红

2.金鼠旺财

3.金鼠迎春

4.子庶丰登

5.玉鼠迎春

6.金鼠纳福

7.福鼠迎春

8.金鼠献瑞

9.灵鼠送福

10.金鼠庆新春

11.瑞鼠兆丰年

12.鼠岁喜临门

13.金鼠白玉喜满堂

14.火树银花迎玉鼠

15.吉祥鼠报丰收岁

16.鼠须彩笔绘蓝图

17.鼠报春来福满门

18.鼠年叩问开门红

19.五子登科闹新春

20.鼠须麟角力扫千军

21.鼠兆丰年，盛世贺岁

22.金鼠送喜，XX有礼

23.金鼠送福 招财进宝

24.新春盛宴，鼠年贺岁

25.鼠年大吉，吉祥如意

26.金鼠闹春，鼠你最红

27.鼠兆丰年 盛世贺岁

28.人喜盛世，鼠兆丰年

29.礼享新春 非你莫鼠

30.鼠为生肖首，春乃岁时先

31.玉鼠喜迎春，好礼连环送

32.鼠年行好礼，好运带给您

33.春潮传喜讯，鼠岁报佳音

34.金鼠送福，“鼠”不胜数

35.新春快乐，心有所“鼠”

36.春潮传喜讯，鼠岁报佳音

37.五鼠闹新春，享五福-赢金砖

38.数(鼠)风流人物，还看今朝

39.岁月峥崂逢子鼠 江山锦绣倾甲年

第四篇：抓紧抓好旺季营销 确保存款增长

各分支行：

开年伊始，各分支行早谋划、早安排、早动手，积极开展首季开门红旺季营销活动，充分利用我行优势产品，结合自身实际情况，收到了明显成效，各项活动有声有色，个人存款稳步增长。与此同时，有的支行在营销过程中过分强调通过高价格争取存款，引起了客户困惑和兄弟行訾议，也与我行现阶段个人存款组织策略相悖。

2016年是我行零售业务转型的深化之年，是优化零售业务结构的关键之年，近期总行将在全辖开展劳动竞赛活动，结合总行的工作重点，现就抓紧抓好旺季营销、确保存款增长质量提出如下要求：

一、加大优势产品营销 营造统一营销氛围

当前，产品仍然是吸引、维护、提升客户的重要且有效的方式，现阶段能直接影响与拉动全行个人存款增长的重点产品是储蓄产品、理财产品、理财帐户，现阶段能提升客户与间接拉动个人存款增长的优势产品是系列理财产品、等零售信贷产品。各分支行要紧紧抓住一季度的营销旺季，认真分析市场环境与客户特征，挖掘我行重点产品的比较优势，通过新颖、实际且有效的营销方式，营造统一氛围，积极抢占市场，努力提高产品覆盖面，提升产品知名度，从而使我行的存款业务与其他产品交叉销售有突破性进展。

二、提升综合服务能力 探索长效增长机制

在利率市场化已经落地、市场利率进入下行通道的阶段，成本控制将成为各商业银行经营管理的重点，单纯依赖“高利率”的业务增长模式将为我行转型和发展带来很大困难。各分支行应树立正确的经营思想和营销理念，要将管理效率、客户体验、服务质量作为零售工作着力点，认真践行厅堂一体化工作方案，以厅堂为主阵地，通过营业网点前、中、后台的协作配合及各项业务联动，争客户，销产品，拉动存款增长；通过营业网点为客户提供的高效结算服务、优质资产配置服务、非金融综合服务等揽客户、提客户、留客户，从而促进个人存款等各项零售业务的持续、健康、快速发展。因此，经请示行领导同意，各分支行暂停高成本的五年期存款业务及其营销工作。

三、增强开展业务信心 促进业务健康增长

一季度是零售各项业务发展的黄金时间与关键时期，各分支行要紧抓有利时机，增强机遇感与紧迫感，充分运用我行优质产品抢客户、拓市场，巧借多个节假日做营销、提能力，着眼零售业务长期的持续规模效益，摒弃短期利益行为，在全行形成优势产品大营销、零售客户大提升的良好氛围。总行将对单纯支付高息的业务增长行为进行不定期检查，对查出延用此类方式开展营销工作的分支行，总行将进行通报批评，并严肃问责。

第五篇：记一季度旺季存款培训心得

记一季度旺季存款培训心得

新的一年在新年的第一缕太阳冉冉升起时已慢慢拉开帷幕，农金系统的一季度旺季存款竞赛随即扬帆起航，今年的竞赛与往年的不同在于，总行在之前对全行人员在存款营销方面系统性的培训了两天，两天的时间虽然较短，但我相信每个人心中都有自己的一份收获，也许你还在回味着王老师讲述心态调整方面的点点滴滴，又或者苏老师的精彩授课还在你脑海中久久盘旋，但这已成过去，从我们在培训最后鼓起掌声的那一刻起，新的征程已经起航，我们需要将在培训中的所学所感所想所思，运用到工作实践中去，努力为每位员工的工作提供一个更好的思路，为每一位客户提供更为优质的服务，为我们农商行的发展创造更多的价值。

生活中可能存在很多的坎坷与不平，我们要勇于面对它；工作中可能有很多的不顺利，我们要敢于接受它；事业上可能有些暂时的不如意，我们要能敢于挑战它，这就是我在第一天王老师的课程中所学习到的；其中有两句虽然在其他培训讲座中有过的接触，但是在第一天培训之后，使我对这两句话有多了一份理解上的升华：第一句“都是我的错”，这是一个成熟的职场人士所必备的工作思维要领，“都是我的错”意味着工作出现问题没有推诿，意味着团体执行力的力度，意味着问题原因的终结，只为问题找原因，不为问题找借口，这无形中节省了行社的机会成本和时间成本；第二句话“太好了”，这是一个成功人士必备思维模式，成功人士和失败人士在很多时候在于他们付出了多少来区分，但另一个方面可能也在于遇到问题时的思维模式，成功人士能将问题视为锻炼自己解决未来再次遇到此类更多问题的一个机遇，“太好了”意味着问题在他这里已经得到初步的解决，意味着将问题转变为机遇，意味着将负能量转变为正能量，这就是一个成功人士的成功法则。

理论的丰富与精炼在于在实践中不断的打磨，在实践中再总结然后回到实践中去，具有强大的生命力，这是伟大的马克思先生不朽的实践论在现实生活中再一次应用，而第二天的营销实践给我最直观的感受便是如此，这也是本次培训自我感觉最大的亮点，且没有之一。一天的实践课程虽然可能不到六个小时的时间，但我想本次实践性的培训所能给予我们更多的是长久的思考。可能由于时间的原因，苏老师在下午的授课过于仓促，但是从整体来说其带给我们的思维方式却是颠覆性的，其中与客户打通聚集点、鹰的第二次生命获得过程、案例中谢书记的首次拜访是否应单独一人的整个案例的分析、四不像动物所给你带来的启示......,既有各种营销中各种具体方法的点点授课，也有各种方法串在一起的线线授课，更有通过最后总结，并要求员工对培训教材进行研读的面面讲解，从点到线再到面的全方位、多层次、宽领域的培训，使我在这次培训受益良多。

记得我上次培训还是在2013年7月，当时的培训老师更多的是着力于服务礼仪等方面的培训，而这次的培训对于我个人来说则有了一个质的提升，不但在心态和营销能力上有了一定的提升，最重要的是它所带来的是思维方式的转变以及思维方式转变后的对工作学习的“蝴蝶效应”，最后希望这样的培训越来越多，长丰农村商业银行的发展越来越好。