3.1班主任工作总结国文杰5篇

第一篇：3.1班主任工作总结国文杰

三年级上学期班主任工作总结

本学期我们三年级一班在纪律、卫生、学习积极性等方面取得了一定的进步。面对班主朝气蓬勃的学生们，他们的思维更加完善、语言表达能力提高了，思维更加开阔，能够帮助老师做一些力所能及的事情。一部分班干部进步较大，在班级管理方面表现出更大的自信，这些都是本学期学生们身上所表现出来的一些可喜的变化。作为班主任的我在班级管理工作中主要从宏观上进行管理，同时注意到个别学生的个性发展，特别是思想上的一些变化，及时进行思想疏导和沟通，让每个孩子都能够健康发展。下面，我对本学期的班主任工作做一下报告：

一、坚持常规常抓不懈，培养学生良好的学习习惯

通过一、二年级的学习，大部分学生已经养成了良好的学习习惯，上课能做到认真、听讲、积极回答老师的提问，但是我们班仍然有5、6名同学习惯还没有养成，比如沈君婷同学，上课表现得比较懒散，必须要靠任课老师的提醒才能坚持听讲。因此，这学期我继续将常规管理摆在最重要的位置上，时时刻刻以《小学生行为规范》、《小学生守则》和《杨寨中心小学课堂常规》严格要求学生,以良好的行为习惯辅助教学的进行。

二、加强班干部的培养，逐渐形成以班干部为主的值日班站长负责制

本学期我继续放手培养班干部，并赋予他们更多的职责来管理班级，包括课前3分钟的纪律、课堂纪律、教师卫生等等方面。我在平时的教学中注重班干部威信的树立。经过这学期的锻炼，班干部能够担负起班级里的大部分事物，让教师能够腾出更多的精力用在教学上，班干部和任课教师起到了相辅相成的作用。

本学期我十分用心培养值日班长，周一至周五每天一名值日班长，我制定了《三年级1班值日班长职责》，主要包括：每天的早操、课间操、中饭、中午卫生及晚放学的卫生和纪律以及其它各个方面的工作的提醒,检查和监督。通过值日班长责任制，班级的一些情况我能够根据值日班长的反映快速、全面的了解，加强的了班级的管理，学生生活学习井井有序,收到了很好的效果。

三、将学生的情况及时反馈给家长，建立家、校间密切联系

通过这几年的教学经验的摸索，我发现一些学生之所以学习习惯一直没有养成，主要原因在于家长对孩子的要求过松或不管，造成了一些自制力较差的学生在家对自己要求较低。

本学期，我向本班家长提出了《在家做个好孩子》倡议，和家长就一些特殊情况交流商议,达到教育的一致性。

我也通过与父母沟通交流中受到启发,根据每个孩子的实际情况进行说服、教育和改变,虽然这是一个艰辛而曲折的教育之路,任重而道远,我将求索不停止。

四、以鼓励为主，适时提醒。

平时多以表扬的形式组织教育教学,发现进步及时表扬,但对于那些性格外露,容易骄傲、翘尾巴、容易浮躁的学生,要及时提醒,及时敲打,扼杀苗头,防微杜渐。

当然，由于工作经验有限，在班级管理中难免也存在一些困惑和不妥当的地方，如： 课题探索研究工作力度不够,应加强教学反思,积累经验,切实提高教学质量。数学课堂氛围也有待于提高。

总之，只要我们心中是真诚地为孩子，为孩子的健康成长而付出，端正自己的工作态度，一切都为提升孩子生命状态为出发点，我相信，我的班主任工作能在不断的磨练中得到提升。通过一个学期的工作，我的班主任工作在校领导的关心与指导下，有所进步，也提高了！班级管理工作方法千差万别，让我在实践中去探索总结行之有效的方法和经验，使班级管理工作的水平得到提升！

国文杰

2014年1月17日

第二篇：马文杰国培训总结

2013中职骨干教师国家级汽车电子技术应用专业培训班培训总结

培 训 总 结

天水农业学校

马文杰

2013年4月13日至7月5日，我参加了山东-巴伐利亚师资培训中心中等职业学校汽车电子技术应用专业骨干教师国家级培训，作为一名一线教师，我荣幸地成为其中一员，每天积极地投入到紧张而充实的学习中，为此，我非常感谢培训学校及教师为我们搭建了一个学习交流的平台，并提供了精心的安排，让我们能聆听到各级教育专家的专题讲座，能与一线教师共同探讨新课程标准下教学热点问题，能与学员进行交流、探讨，能让我们在现代信息技术中收集到许多宝贵的教育资料。虽然学习任务繁重，但我明显感受到观念上得到洗礼、理论上得以提升、知识沉淀得以丰厚、教学技艺得以增长，下面就本次培训谈谈自己的体会和收获。

一、专业技能方面

1、专业理论教学。

专业理论教学主要包括汽车电气与电子技术、汽车安全电子控制技术、汽车检测诊断技术、汽车电子系统传感器、汽油发动机管理系统、自动变速器电子控制等课题的教学。理论教学以上海大众车系为例，实训台结合实车教学。教室前面进行多媒体理论教学，教室后面在实训台上进行电路连接操作。我们所用的实训台大部分是往届国培学员亲手制作的，所用的设备大多数是德国进口的，合理的教学方法加上先进的教学设备，使我们学起来得心应手。

2、专业实训教学。

专业实训教学方面，首先我们在实训台上进行试验和模拟练习，确定拆装或电路线连接正确后再到实车上进行练习。在专业技能训练课上我学会了读识整车电路图和拆画各系统的电路图，此外，我们还进行了汽车故障诊断和自动变速器的拆装与检修等操作性非常强的课程。经过系统的学习，我初步掌握了以桑塔纳和奥迪为代表的上海大众车系的结构特点和维修方法。并且冯春军老师在汽车后视镜和车窗玻璃的升降示教板的制作应用项目教学法，通过团队的合作我们顺利的完成了该模块，他将理论知识与技能训练有机结合，不但增强了学习兴趣，提高了教学质量，而且让我们深刻的体会了团队的协作和人与人之间的沟通能力的重要性，使大家学以致用，受益匪浅。

二、企业实践方面

企业实践过程中，我们切身感受到了汽车电子技术应用的快速发展。在潍坊一汽奥迪4S店进行定岗实习阶段。并且在培训中心领导和老师的精心安排下，我们先后参观了潍坊广潍汽车集团、烟台东岳汽车制造厂、烟台矢崎公司等汽车制造企业不仅熟悉了企业先进的生产技术，生产工艺流程，与此同时，通过维修人员进行零距离交流学到了2013中职骨干教师国家级汽车电子技术应用专业培训班培训总结

很多对教学有用的知识和技能。通过这次企业定岗实习我对企业需要我们培养什么样的人才有了更深的了解，同时也表达了学校与企业联合办学的想法，中国职业教育要得到进一步的发展必须校企紧密联系。现代职业教育理念应该是校企结合办学、以行业为需求、就业为导向的，根据这一理念回到各岗位后对我的课程的设臵、教学方法的改进、教育研究的进行有重要的参考价值。

三、教育教学方面

学习期间我们有幸请到了教育部职业技术教育中心研究所研究员姜大源教授为我们讲座，姜大源教授曾留学德国，对德国的职业教育有很深的研究，特别是双元制教学法。姜大源教授的主要著作有《职业教育学研究新论》、《当代德国职业教育主流思想研究》，听了姜大源教授的讲座，我感触很深，为我今后的教育教学指明了方向。学校还请到了曲阜师范大学大学的王焕景老师，他给我们重点讲了教学设计以及说课方法等类容。

四、培训体会

三个月的培训，课程多、时间紧，研讨和交流的机会也多，通过培训，拓宽了知识面，提高了认识。也使我认识到作为一名专业课教师，自身能力的不足，和一名优秀的专业课教师的差距很大，这也将成为我今后学习的动力所在，随着社会的高速发展，汽车电子技术也在不断地发展，要想与时俱进，学习太重要了

总之，经过本次岗前培训使我对自己的职业有了全新的认识，对今后的教学工作多了许多教学方法和策略。最重要的是本次培训让我对未来的工作增添了许多信心。再次感谢培训学校及老师们的辛勤付出。

第三篇：史文杰人大代表工作总结

人大代表工作总结

史文杰

自2013年，我荣幸地被选举为市人大代表后，深感肩负的责任和重担，始终觉得有无数双热烈、期盼和信任的目光盯着我，无时不刻鞭策、提醒我既是一名基层党组织工作者，更是一名要为群众讲实话、做实事的人大代表。在工作中，我坚信只有群众才是人大代表最好的评判官，只有群众满意了，我的工作才算是一张合格的答卷。因此，近2年来在市、县人大常委会的正确领导下，我按照人大代表职责结合本职工作实际，团结和带领全村广大党员干部较好地完成了上级规定的各项指标任务。有关村级发展的人大议案和建议都得到较好落实，本人的人大代表的代表水平，也在学习和工作中不断得到提升。

现将2014以来我履行代表职责作如下述职。

一、强化学习，提高自素质。学习是强根固本之举，不管工作再忙，都不忘学习，是学习让我在不断变换的工作环境中较快地掌握主动权。在学习过程中，我坚持有“位”要有“为”的信念，胸怀“诚”字，抱定“勤”字，立足“实”字，着重学习十八大精神特别是十八届三中全会精神，深入学习《中共中央关于推进农村改革发展若干重大问题的决定》和《党的群众路线教育实践活动》。通过学习，进一步认识到我党在新形势下推进农村改革发展的战略决策和部署，明确了今后一个时间推进农村改革发展的指导思想、目标任务、重大原则、政策措施。深刻认识“三农”在党和国家全局工作中重中之得的地位和推进农村改革发展的重大意义。从而更加坚定了我扎根农村，建设农村的信念。

二是在大是大非问题上，做到立场坚定，态度鲜明。对党的方针政策和上级党委的指示，坚决贯彻执行，不搞阳奉阴违，坚持党性原则。对工作中遇到的一些棘手或吃不准的问题，坚持向上级党委早请示、早通气，遇事敢于碰硬，不推诿扯皮，有效提高了工作效率和驾驭全局的能力。

始终把学习内容贯穿于履行人大代表职责的全过程，坚持理论学习和业务知识及其他新知识相学习、相结合，理论与实际相结合，做到学用结合、学用相长。一是加强政治理论学习，着力提高思想政治素质，以“为人民服务”重要思想武装头脑，增强拒腐防变能力和解决实际问题的能力；二是加强法律知识学习，着力提高依法办事，依法行政的水平。同时，带头深入贯彻学习县人大及其常委会决议、决定，提高依法行使代表职权能力；三是加强业务知识学习，着力提高真才实学。基层工作随着经济工作不断深入发展在不断地提高工作要求，自己需要不断学习充电；另一方面注重理论联系实际、注重调查研究，做到在实践中提高自己的真才实学。

二、恪尽职守，切实履行代表职责。在当市人大代表的2年的时间里，我根据自身岗位工作实际，积极深入基层调查研究，广泛听取民意，会同各方人士进行商讨的基础上，向县人大提出了5份议案和建议。另一方面，在日常工作中，能身体力行，深入到全县范围内接触不同层面不同领域的人，听取不同的意见，尽量避免工作上带来失误，影响代表的声誉，以维护代表形象，同时也为向人代会提供质量较高的建议和议案积累素材。今后，我一定珍惜人民赋予自己的的权力，增强法制意识、人大意识、加强学习，提高自身综合素质，以更加饱满的热情面对新的挑战，进一步发挥好人大代表的表率作用、骨干作用，发挥联系群众、反映民意的主渠道作用。以与时俱进、开拓创新的精神面貌，以奋发有为，只争朝夕的工作作风，做好肩负的各项工作，尽职尽力完成人大代表的使命，把人民群众的利益实现好、维护好、发展好，做到在其位、谋其政、尽其责、办其事。以上述职报告，敬请上级领导批评指正。

2014年11月30日

第四篇：文杰先进事迹材料

先进教育工作者事迹材料

板贵乡康耀太平希望小学

文杰

文杰，1998年7月镇宁民师毕业，1998年8月参加工作，2000年至2005年板贵乡新寨小学任校长，2005年8月至今任板贵乡康耀太平希望小学校长。15年教龄、任小学校长13年。从参加工作那一天，秉承真抓实干的优良作风，坚持踏踏实实的做人态度，保持勤劳质朴的教师性格，履任的每一个学校，老师们都能焕发出工作的激情；愿做一头默默耕耘的老黄牛，在所挚爱的教育热土上，播撒汗水和希望。主要工作事迹如下：

一、消除安全隐患，确保学校师生的生命安全和财产安全。

安全是学校工作的底线。为此，坚持每周对全校师生进行安全教育，提高师生的安全意识，还坚持每周排查，发现问题立即整改。把消除安全隐患当作是自己校长工作的大事来抓。学校每天安排教师值周课余值班，监督学生课余纪律和活动安全，安全工作在于管理，管理到位才能保证不出意外，学校每天都会集合讲安全。每周每月要求全体教师进行校园内外安全隐患排查，存在隐患的及时排除。学校的安全工作当成大事抓好，做到人人负责，人人参与。一直以来，所在学校从未出现安全事故，这是对学生家长做到的最好的交代，有利的保障了师生生命和财产安全。

二、改善办学条件，为学校的教育教学工作添加设施。

我把精力放在改善办学条件上，由于学校是2005年8月竣工投入使用，仅有教学楼和厕所，校园围墙为加高至安全状态，校园活动场地一半还是乱石泥地未硬化，根据学校实际，近8年来，学校建设大事不断：2006年，联系香港警署资助修建水池，解决用水困难，升高围墙70余米长；2007年

学校节约经费把校园地皮全部硬化，增添活动地面600余平方米；2008年，在县民宗局的资助下，80米长3米多宽的进校路硬化；2009年进行校园绿化建设，规划花池修建，规划宣传栏修建；2010-2011年，学校筹资修建学生简易食堂，解决师生午餐能在校热饭菜，有口热饭吃的困难；2012年该食堂通过装修投入营养餐使用；2012年以来，学校重点抓校园文化建设，建校园文化墙壁画100余平方米。购买远程教室投影仪设备一套，为教学服务提供了很大方便；安装了校园监控，学校安全工作和学校财产的管理的更加完善。每年曾添图书上百册，丰富学生的课余学习生活。

办学条件的改善，极大的提升了教育教学品味，提高了课堂教学效率，使广大教师能快速高效的开展教育教学工作，促进学生德智体美劳全面发展，为素质教育的开展做了基础性的铺垫。

三、狠抓教育教学，为师生的共同发展提供了强大的保障。

教学质量是学校的生命线。认真抓好教学工作，一直是工作的重中之重。积极组织教师学习新课标，更新教学理念，转变教育观念，改变教学方法，让思维教学代替记忆教学。坚持课堂教学改革，实行科研兴课，鼓励教师积极参与教科研工作，以科研促教学。每学期学校用百分之五以上的经费开展教学业务学习、培训，学校三分之二以上的教师分别参加过省、县级等培训。每学期开展2次以上全校性教研活动，给教师们搭建相互交流、学习的平台，不断提高教学业务能力。教育科研有力的促进了学校的教育教学工作，使学校的教育教学工作有了显著的变化。

抓好常规教学，听课、评课、作业评比、教案检查等各项教研活动贯穿每个学期，每学期都坚持对教师的教案、作业批改进行3—4次检查，发现

问题认真纠正，促进了教师认真备好课，有效实施课堂教学，认真批改作业，确保圆满完成各学期的各项教育教学工作。坚持走向课堂，认真听课，和教师探讨课堂教学的好方法，促进课堂教学改革，提高课堂教学质量。

通过努力工作，狠抓常规教学，任职学校的教育教学工作取得了优异的成绩。近三年以来，学校一直保持在我片区成绩名列前茅，得到中心校领导的好评，得到学生家长的认可。

四、树立个人形象，为全体师生做个好榜样。

严于律己、宽以待人，工作中身先士卒，率先垂范，为师生学习的榜样。在工作中注意亲和力和创建良好的群众基础，把依法治校、规范治校和民主治校作为学校管理的法宝。深入教学一线和师生中间，虚心听取广大师生的意见建议。学校每学定期和不定期召开教代会，实行校务公开、财务公开，从源头上防范腐败和不良现象的滋生。

重视廉政建设。以身作则，模范遵守廉政建设的有关规定，坚持民主集中制的原则，坚持民主理财，自觉接受群众监督，率先垂范，身正言威。

在领导眼里是一个合格的教育管理者，在老师眼里是一位真挚的朋友，在学生眼里是一位可亲的校长。用人格魅力去感染人、启迪人。

2013年7月12日

第五篇：演讲稿李文杰

销售部经理竞聘演讲稿

简介：93年从确山一高毕业；93年——96年就读于郑州轻工业学院管理系市场营销专业；96年——03年在确山水泥厂生产一线工作；04年通过竞聘进入我公司销售部。

下面从销售秩序管理、市场经营、销售组织架构、价格体系四方面提出17项改革意见。

1、规范内部销售秩序。内部销售秩序一直是客户反映很强烈的问题，从开票、装车发货、一直到出厂的各个环节„„客户对我们的销售秩序意见很大，为此我们失去了很多客户，因销售秩序的问题已经严重地损害着我们的形象。我始终认为攘外必先安内，不整顿好销售秩序要搞好销售只是空谈。

2、整治外部市场销售秩序。08我们计划重点开发的驻马店市区市场始终是一种“军阀混战”状态，抢客户、窜货、低价干扰、恶意攻击等不良竞争现象时有发生，内部竞争大于对外品牌间的竞争，最终结果会导致很多水泥商对我们的规则失去信心，驿城区市场于我们的地位的重要性自不必说，如果经营秩序混乱将会导致我们销售体系崩溃。

3、规范业务流程。流程不畅是很大的弊病，也因此导致了办事效率较低，我们缺乏很多日常处理问题的程序文件，而问题一旦出现，往往会觉得无从下手无章可循，比如退货程序；我们业务经理的业务流程不规范，比如向客户报价；我们的开票收款服务也不规范，比如

1言语，因此必须重新梳理所有业务流程，制订作业指导书，实现程式化、标准化管理，提高办事效率。

4、严格控制合同。合同管理最大的问题是低价合同和特殊合同管理，这些合同对市场秩序和销售秩序有非常大的干扰和破坏性，对普通合同有较强的攻击性，而部分客户流失与此也有很大关联性，因此重点监管特价合同执行情况及货物流向，另一类合同户流失是客户流向竞争者，因此我们要建立客户登记档案制度，追踪客户流失的原因及最终流向，而且将该项目将接受全体业务人员监督；同时合同签订量符合我们的生产能力，避免过多过滥，控制随意不严肃合同。

5、市场划分、资源有侧重点地投入。因销售资源的局限性将市场划分为核心市场和次要市场，销售资源重点投向核心市场；对次要市场只求制造影响或列为以后发展的目标。事实上现在我们已经认识到这方面并且正向这方面迈进，以后需列为经营战略。

6、适当压缩个别占有率过高的市场，合理布局二级分销商门店（或专营店），避免设点过多过滥，避免密度过大而内耗过大，对成熟市场由量的增加转为质的提高，因为一个品牌的安全市场占有率下限约为25%，上限约为75%，过高的市场份额会潜伏着很多问题。

7、对不成熟市场导入“市场监理机制”，由业务经理直接进入市场一对一地监督指导经销商，对不称职的代理商施压以及在必要的情况下对其所代理市场进行分割，对经营比较差的市场实施渠道直接掌控直至实现公司对市场直接经营，改革代理商有权无责、有销量无声誉以及代理商制约企业的不良现象。

8、培育并贮备有忠诚度的经销商。经销商忠诚度问题是目前悬在我们头上的利剑，我们对经销商是放任自由的合约式管理、松散型管理，暴露出较多的弊端：经销商所考虑的是一时之利，无心也无能力将市场做深做细，提高市场份额；部分代理商素质不高，欺诈分销商；代理商不能完满解决二级分销商和用户的问题；代理商倒卖、窜货以及水泥紧张时大部分走向工地以赚取更大的差价，很少能落实公司的铺市战略。一旦经销商背叛我们投向其他企业将会对我们产生沉重的打击，就目前的情况很多经销商已由单独代理我们转为代理多家，因此培育并贮备有忠诚度的经销商是当务之急。

9、对农村市场实现渠道控制、网络建设。改革农村市场的 “一站式销售”模式，对农村市场销售渠道由间接控制转为直接控制，消除市场空白和萎缩现象。我们的销售渠道掌握在代理商手中，与销售终端及用户信息隔绝，而一旦代理商的诚信发生危机，我们在该区域市场的销售网络将全部崩溃；所以厂家要掌握渠道，由代理商主导市场向公司主导市场的境界过渡，同时向渠道扁平化趋势发展，弱化代理商的作用，消灭经销商体制潜在的危机，也就是说我们永远不要期望锁定几个经销商或几个大户就能一劳永逸。

10、对于工程市场实现“扫荡”式开发。我们对中间商（垫资商）依赖度过高而与用户隔绝，这存在很多弊病，如容易受中间商主导、品牌忠诚度过低、对价格敏感度过高等等原因而客户容易流失，客户信息被中间商隔绝，因价格不同工程之间窜货、服务质量跟不上等等，另外我们缺乏整体作战能力。所以除了继续依靠忠诚度较高的中间商

外，还要组织自己的业务员队伍对工程市场进行梳理、“扫荡”式开发并制订客户档案，对影响较大而难以克服的客户实现团队攻关，对区域内工程市场实现深度营销，促使业务员队伍从机会型的“猎手”向精耕细作的“农夫”的职业化转化。

11、提高高端市场份额。我们对农村低端市场依赖度过高，当市面上大量小粉磨站、小水泥出现和市场疲软以及取消PO325品种时，我们的市场前景将受到严重威胁，因此提高高端以及扩大在城市市场上的影响应该是我们未来的营销方向；另外高端产品是我们区别于小水泥企业标志，也只有在高端市场占有绝对的优势地位我们才能抵制或缓冲未来的恶性竞争。

12、推行品牌战略。我们在很多市场仍处于大而不强的地位，与低端水泥的价位没有拉开，品牌地位没得到确立，事实上不久的将来我们将象当前的股市一样进入困境中，大量水泥企业出现、市场疲软、外来品牌侵入，以及新标准实施后剔除PO32.5品种后我们将失去一大部分竞争优势，如果我们把PC32.5与大量的小水泥企业的低端水泥居于相同的竞争平台，我们将很难逃脱价格战厄运，而价格战是大公司大品牌的软肋，因此我们不能沾沾自喜于以前的业绩，对前途有清醒的认识，未雨绸缪，尽快确立“同力”在各区域市场的品牌地位。

13、改造销售组织架构，使业务、开票、售后服务等高效协调一致，消灭推诿扯皮，消除客户迁就服务人员的不正常现象，提高办事效率，使销售上每位工作人员责任明确、工作有依据；加大销售人员的流动性和可替代性，以产生内部竞争压力而迫使提高服务质量。

14、改革业务经理被架空的状况，真正实现业务经理的区域市场管理职能、监督职能、市场开发职能、客户服务职能；使业务经理的工作有目标、有责任、有兴趣。

15、提高业务员的业务水平，我们的业务员也没有经历过真正的销售困境，也缺乏市场忧患意识，所经以在真正意识到“狼”来了之前要提升业务员对市场的认知水平，导入目前市场上竞争较激烈的快销品的竞争模式来练兵；就目前来看我们的业务员还仅仅局限在近距离小范围内活动，因此提高业务员跨区开发外围市场能力；提升团队作战能力，对大项目大工程由单人“狩猎”提升为多人“围猎”型，提高整合综合资源能力。

16、规范业务员（包含中间商）的行为。针对业务员之间抢单、争工地、恶意攻击、抄后路等不正常现象，采用“申报注册制度”确定业务成果的归属，解决其后顾之忧，实现劳有所获；采用农村的“土地承包制”划分业务区域，引导业务员对市场精耕细作；建设和谐的团队，规范业务员职业准则和道德修养。

17、规范价格体系。这包含三方面的内容：一是控制低价的合同量，监督低价合同的执行情况，杜绝或减缓低价合同的破坏作用；二是规范代理商的价格体系，目前的情况是代理商向二级分销商加价过多，公司的促销政策得不到落实，公司的让利大打折扣而进入代理商的腰包，所以要严格规范代理商的价格政策，使公司的铺市政策得以落实；第三、保持价格的刚性，致力于“同力”的价格居于高位并保持其稳定性，成为本地区水泥价格的领导者。

总之我的方向是由以推销为主过渡到以服务为主，由卖水泥过渡到经营市场，由粗放式经营过渡到深度精细化营销。

谢谢。

李文杰

2008-4-1