重点总结

第一篇：重点总结

第一讲 广告与广告学

1、广告的起源和发展

（1）以叫卖招徕为主的古代广告：口头叫卖、实物广告、招牌广告、幌子广告、灯笼广告（2）以印刷技术为主的近代广告

（3）以电子技术为主的现代广告：广播广告、电视广告、电影广告、网络广告、霓红灯广告、路牌广告、交通广告等

2、广告的含义

广告是由广告主付出某种代价的信息，经过艺术加工，通过不同媒体向大众传播，达到改变或强化人们观念和行为的目的。

3、广告的要素

广告主、广告内容、广告媒介、广告费用、广告代理商、广告受众

5、广告的分类

 按照是否赢利分为： 商业广告：以赢利为目的

非商业广告：公益广告、政府通告、个人声明等

 按广告传播空间分：地方性广告、全国性广告、国际性广告  按诉求方式分：理性诉求广告、感性诉求广告

第2讲

广告与市场营销

3、市场营销的要素（1）产品（2）价格：（3）分销：

（4）促销：

四种促销方式：广告、公共关系、人员推销、销售促进（也叫促销活动）

第4讲 广告与消费行为

4、广告的心理效应模式－AIDMA（1）引起注意attention：

一个好的广告应能在瞬间抓住消费者的注意力。

注意是人的心理活动对外界一定事物的指向与集中。引起注意的策略：

加大刺激的强度

广告需要排斥一切与广告传播信息无关的因素，使被接受的广告信息内容的重点能鲜明清晰地反映出来。（2）激发兴趣interest：

一则广告仅引起消费者的注意是不够的，它往往是短暂的，而且无法促成购买行为的发生。激发兴趣的措施：

惊奇的广告创意

富有吸引力的广告色彩

将广告内容与消费者感兴趣的事物联系起来 使用充满人情味的故事作为题材

利用人们的好奇心等。（3）刺激欲望desire：

广告都会尽量鼓励受众想像自己正在享受的产品或服务所带来的好处。

如将许诺给予消费者，描绘商品可以避免否定性的事物，强调商品的独家特点及优越性等。（4）增强记忆memory：

有效的广告不仅要能引起消费者注意，激发兴趣，还要能让消费者将有关商品信息存入记忆之中。方法：

减少材料数量

适当加以重复：广告需要重复播放 增进理解：化抽象为具体的形象（5）采取行动action： 方法：

鼓励亲身体验，试用试尝，宣布特价的时限或有限的供应量，提供免费赠品，用大字体或鲜亮的色彩突出公司电话号码等。

第5讲 广告运作

一、现代广告运作

1、广告运作的概念：

广告运作是指广告活动发起、规划和执行的全部过程。

广告运作是广告主、广告公司、广告媒体三者密切合作，明确分工，按照一定的顺序共同参与的过程。

4、广告运作的环节

（1）广告战略计划的确立

（2）广告策划：市场调查、广告创意等（3）广告设计制作

（4）广告活动的执行和广告作品发布（5）广告效果测定

第6讲 广告策划

3、广告策划的概念

广告策划是根据广告主的营销战略和广告目标，对市场、产品、消费者、竞争者和广告环境进行周密的调查和分析，遵循系统性、可行性、针对性、创造性、效益性的原则，为广告主的整体经营提供经济有效的广告计划方案的决策过程。广告策划在广告运作中处于核心地位。

5、广告策划的内容

（1）广告市场调查与分析（2）进行广告目标决策（3）制定广告定位策略（4）拟定广告媒体策略（5）确定广告诉求策略（6）进行广告创意构思（7）创作广告宣传文案（8）决定广告表现策略（9）确定广告预算方案

（10）撰写《广告策划书》

第7讲 广告目标

1、广告目标的概念

广告目标：经过一个或者一系列的广告活动后，所要达到的境地或者标准。即广告活动要达到的预期目的。

4、广告目标的制定 制定广告目标的科利法

1961年，美国广告学家瑞瑟·科利认为，广告目标由四个阶段构成：

知名(Awareness)：潜在顾客首先一定要对某品牌或公司的存在“知名”。

了解(Comprehension)：潜在顾客一定要“了解”这个产品是什么，以及这个产品能为他作什么。

信服(Conviction)：潜在顾客一定要达到一心理倾向或“信服”想去买这种产品。行动(Action)：最后潜在顾客一定要采取行动。

第8讲 广告预算

1、概念：

广告预算是广告主和广告策划者在广告活动过程中，为实现企业的目标，根据一定时期内从事广告活动的具体计划，对广告活动所需经费的总额及其使用范围、分配方法等进行的预先估算和筹划。

2、广告预算的内容（1）广告媒体费。

主要指购买媒体的时间和空间的费用，约占广告费用总额的80%~85%。（2）广告设计制作费。

主要包括广告设计人员的报酬、广告设计制作的材料费用、工艺费用、运输费用等，约占广告费用总额的5%~15%.（3）广告调查研究费。

包括广告调研、咨询费用，购买统计部门和调研机构的资料所支付的费用，广告效果检测费用等。

约占广告费用总额的5%。（4）广告部门行政费用。包括广告人员的工资费，办公费，广告活动业务费，公关费，与其他营销活动的协调费用等，约占广告费用总额的2%~7%。

第9讲 广告定位

1、什么是广告诉求

（1）广告诉求：是指广告通过媒介向目标受众诉说，以求达到所期望的反应。

（2）广告诉求方式是指用于吸引消费者注意力和影响他们对产品或服务的感受的一种方式。 理性诉求方式

理性诉求：重在说明证明

说明的方法：举例子、作比较、下定义、列数字、打比方、分类别、用图表和引用等 证明的方法：人证、物证、言证、事证、实证、印证、引证、反证等  感性诉求方式

感性诉求：重在创造意境氛围，渲染某种情感或情绪，动之以情，从而引起消费者的共鸣。广告是在揣测和把握消费者心理的基础上，来打开消费者的心灵，情感化诉求是广告创意的有效手段。

感性诉求中营造的情绪与情感

 情绪：喜、怒、哀、恐  情感

 爱与关怀：亲情、爱情、友情、乡情、同情  生活情趣：好奇、休闲、幽默

 自我观念与期许：个性、价值观、自我实现

（3）广告诉求点是指某商品或服务在广告中所强调的、企图劝服或打动广告对象的传达重点。

又称为广告主题、广告主张、广告中心意念、广告卖点等。

2、广告定位的思想来源

（1）罗瑟·瑞夫斯的USP理论：USP：unique selling proposition，“独特销售”主张、独特销售说辞

由美国广告大师罗瑟·瑞夫斯（Resor Reeves）在20世纪40年代提出的一种具有广泛影响的广告创意策略理论。在20世纪50年代得以流行。理论要点：

 每一则广告必须向消费者“说一个主张”，必须让消费者明白购买广告中的产品可以获得具体的利益。

 所强调的主张必须是竞争对手做不到的或无法提供的，必须说出其独到之处，在品牌和说辞方面是独一无二的。

 所强调的主张必须是强而有力的，必须聚焦在一个点上，集中打动、感动和吸引消费者来购买相应的产品。 存在的问题： 在当代，由于激烈的市场竞争和技术条件使得产品的同质化越来越严重，产品间的差异和区别越来越小，因此，USP理论越来越难以应用。（2）大卫·奥格威的“品牌形象论”

20世纪60年代，大卫·奥格威写了著名的《一个广告人的自白》一书，品牌形象论也开始在广告界风行。理论要点：由于一个产品具有它的品牌形象，消费者所购买的是产品能够提供的物质利益和心理利益，而不是产品本身。因此，广告活动应该以树立和保持品牌形象这种长期投资为基础。

存在的问题：

品牌形象论认为广告活动应该以树立和保持品牌形象这种长期投资为基础。但一旦以长期投资为目标，企业有些时候就必须牺牲短期利润。随着竞争的日趋激烈，要维持品牌形象的活力所需广告费用越来越大，相应企业利润开始降低。

愈演愈烈的促销战等短期获利行为使许多企业对长程投资望洋兴叹。

3、什么是广告定位

广告定位的核心：确定广告诉求重点，确定向消费者展示的商品卖点。

广告定位：指广告主通过广告活动，使企业或品牌在消费者心目中确定位置的一种方法。广告定位解决的是广告“说什么”的问题。

4、广告定位的方法 根据广告目的分为：（1）产品定位 品名定位

品质定位 价格定位 功效定位 强势定位 比附定位 空档定位 逆向定位

（2）企业形象定位  理念识别定位

理念识别由企业目标、企业哲学、企业宗旨、经营战略、企业道德、企业文化等要素组成。

 行为识别定位

企业行为包括企业内外生产经营管理及非生产经营性活动中表现出来的各种行为。如招聘、培训、考核、奖惩、采购、销售、金融、公益等。 视觉识别定位

企业视觉识别是企业形象的具体化、直观化、视觉化表达形式。

包括企业名称、标志、商标、标准字、标准色、象征图案、旗帜、服装、口号、店铺/车间布置等。

第10讲 广告创意

1、什么是广告创意 创意可以有两种解释：

 静态：“创造性的主意”。

是指广告创意活动的结果，是有效地并且具有创造性地传达广告诉求和主题的方式。

 动态：创造性的想法、主意从无到有的动态过程。

在广告策略的指导下，对如何有效的传递广告诉求和主题进行创造性的思考过程。也既是我们通常所说广告创意活动。

2、广告创意的内涵（1）创意的核心概念

通过创意人员反复论证和检验所提炼出来的关于如何有效的表现广告主题、广告信息传达方式的基本想法。

创意的核心概念具有充分的执行空间、可延续，容许根据不同发布背景、条件可以有多种执行方式，而且能够适应不同媒体的要求。

核心创意概念一旦确定，便成为广告活动中必须切实执行的方针和纲领，不能轻易更改。（2）广告的形象和风格。

广告的形象，指在广告创意活动中，对将要出现在广告作品的人物、事物及其活动的限定。广告的风格，指对将要在广告作品中体现出来的具有特定的审美特征的整体风貌。（3）具体的执行点子。

考虑如何将创意核心概念应用到具体的广告作品中，得出关于每副具体广告作品的表现方式，这就是执行点子。

4、创意的过程

20世纪60年代，美国广告大师詹姆斯·韦伯·扬在其所著的《创意法》一书中提出了广告创意的五个步骤： 收集资料 消化资料

孵化资料 创意诞生 定型实施

5、广告创意思维

（1）形象思维与抽象思维

（2）顿悟思维：又叫灵感思维。（3）垂直思维与水平思维（4）发散思维与聚合思维（5）顺向思维与逆向思维

6、获取创意的方法  集体创意的方法

头脑风暴法（Brain Storming）戈登法

出入法

 个体创意的方法

启发构思法

金字塔法

辐射构思法

笔记法

综摄法 检核表法

第12讲 广告创意的表现手法

广告表现就是通过一定的表达方式或表现方式，用语言文字、图形、色彩或其他方式，把有关商品、劳务和企业的信息表现出来，实现广告的目标和促成消费的目的。广告创意的表现手法 1.幽默手法 2.恐惧手法 3.名人手法 4.动漫手法 5.汉字手法 6.对比手法 7.夸张手法 8.比喻手法 9.悬念手法 10.留白手法

第13讲 广告文案

1、概念

广告文案：指广告作品中的语言和文字符号。

3、结构

（1）广告标题

标题是每一个广告作品为传达最重要或最能引起广告对象兴趣的信息。

标题与广告的具体内容密切相关，它不需要建立长期的印象，只追求即时效果，为的是让消

费者在接触到广告的一瞬间就被广告所吸引。（2）广告正文

正文是广告作品中承接标题，对广告信息进行展开说明、对诉求对象进行深入说服的语言或文字内容。（3）广告标语

广告标语又称为广告口号，是为了加强诉求对象对企业、产品或服务的印象而在广告中长期、反复使用的简短的口号性语句。

广告标语基于长远的销售利益，向消费者传达一种长期不变的观念。广告语是品牌形象的体现 广告语的创作方法

A.企业形象：包括企业的核心理念、企业的历史、企业的优势等 B.品牌形象：品牌的独特定位、个性与观念、情感关联等 C.产品特性：产品独有的优势、给消费者的利益等。（4）广告随文 随文又称附文，是广告中传达购买产品或接受服务的方法等基本信息、促进或者方便诉求对象采取行动的语言或文字。

随文一般出现在印刷广告的最下角位置，在电子广告中一般出现在广告的末尾。随文内容一般包括：

购买商品或获得服务的方法 权威机构证明标志

用于接受诉求对象反应的热线电话 网址

直接反应表格 特别说明

品牌（企业）名称与标识

第15讲 广告媒介策略

1、确定媒介目标（1）基本概念 到达率（reach）：在一个确定的时间段内，在一次媒体排期中接触到广告信息的人数占总人数的比例。

频次（frequency）：在一个确定的时间段内，媒体排期接触到个人或家庭的平均次数。总印象数(Gross impression)：目标受众每一次接触到一个广告，都会产生一个广告印象。总印象数是在一个既定的时段内媒体排期所产生的印象的总数。毛评点（Gross rating point即GRP）：又称总收视率或总收听率。计算公式：到达率与平均接触频次的乘积。（2）设定媒介目标

利用到达率和频次来设定媒介目标：对于新产品发布尤其有用。

利用GRP或者总印象数来设定媒介目标：当实施广告运动的产品处于生命周期的成熟阶段时，适用此方法。但实际操作中更倾向于使用GRP而不是总印象数。

2、媒介战略：媒介组合和排期

（2）媒介排期策略

媒介排期策略的实质是决定何时发布广告和以何种方式来发布广告。 连续式媒介排期

 起伏式媒介排期

 脉冲式媒介排期

第15讲 广告效果评估

1、广告效果的含义

广告效果是指广告活动目标的实现程度，是广告信息在传播过程中所引起的直接或间接的变化总和。

4、广告效果评估的内容

（1）广告信息评估

广告信息评估是对广告作品传播的各方面的信息进行全面的检测和评定。分为：

广告主题评估 广告文案评估：

（2）广告活动效果评估

广告活动评估是对某一产品所有广告活动的评定。分为： 销售效果评估：

心理效果评估：

（3）广告媒体评估

第二篇：GMP重点总结-

一、重点总结：

2、根据《中华人民共和国药品管理法》和《中华人民共和国药品管理法实施条例》的有关规定, 制定2010版的《药品生产质量管理规范》。

3、所有人员应明确并理解自己的职责熟悉与其职责相关的GMP基本要求并接受必要的培训包括（上岗前培训和继续培训。）

4、（质量管理负责人和生产管理负责人）不得互相兼任。

5、企业应当对人员健康进行管理并建立健康档案。直接接触药品的生产人员上岗前应当接受（健康检查），以后每年至少进行一次健康检查。

6、洁净区与非洁净区之间、不同级别洁净区之间的压差应当不低于（10帕斯卡）。必要时相同洁净度级别的不同功能区域操作间之间也应当保持适当的（压差梯度）。

7、生产设备应有明显的状态标识，标明（设备编号）和（内容物）如名称、规格、批号，没有内容物的应当标明清洁状态。

8、物料和产品应当根据其性质有序分批贮存和周转，发放及发运应当符合（先进先出）和（近效期先出）的原则。纯化水、注射用水的制备、贮存和分配应当能够防止微生物的滋生。纯化水可采用(循环)，注射用水可采用(70℃以上保温循环)。药品生产工艺中使用的水包括（饮用水、纯化水、注射用水、灭菌注射用水）。

15需要对环境中尘粒及微生物数量进行控制的房间区域，其建筑结构、装备及其使用应当能够减少该区域内污染物的（引入、产生和滞留）。

二、简答题：（超重点）

1、GMP的制定目的是什么？

答：本规范作为质量管理体系的一部分，是药品生产管理和质量控制的基本要求，旨在最大限度地降低药品生产过程中污染、交叉污染以及混淆、差错等风险，确保持续稳定地生产出符合预定用途和注册要求的药品。

2、GMP的中心思想是什么？ 答：P2。第一段。

3、质量体系审核有哪几种类型？

答：按审核人不同分为:内部审核、客户审核、第三方审核(如认证机构)。按审核的内容可分为:QSA(体系审核)、QPA(现场审核)。

2、生产中一般采取哪些措施来防止污染和交叉污染？ 1在分隔的区域内生产不同品种的药品.

2采用阶段性生产方式。

3设臵必要的气锁间和排风，空气洁净度级别不同的区域应当有压差控制。

4应当降低未经处理或未经充分处理的空气再次进入生产区导致污染的风险。5在易产生交叉污染的生产区内操作人员应当穿戴该区域专用的防护服。

6采用经过验证或已知有效的清洁和去污染操作规程进行设备清洁，必要时，应当对与物料直接接触的设备表面的残留物进行检测。

7 采用密闭系统生产。 干燥设备的进风应当有空气过滤器排风应当有防止空气倒流装臵。

9生产和清洁过程中应当避免使用易碎、易脱屑、易发霉器具，,使用筛网时应当有防止因筛网断裂而造成污染的措施。 液体制剂的配制、过滤、灌封、灭菌等工序应当在规定时间内完成。

11软膏剂、乳膏剂、凝胶剂等半固体制剂以及栓剂的中间产品应当规定贮存。

第三篇：金融学重点总结

金融学重点总结

第一章 货币概述

1.商品的价值形式、货币职能、货币形态。

2.货币制度、货币制度构成要素、本位币、辅币、有限法偿、无限法偿、货币制度的演变过程、劣币驱逐良币（格雷欣法则），各种本位制定义和分类。

3.国际货币制度分类、布雷顿森林体系及其内容、牙买加协议及其内容、特里芬难题

第二章 信用、利息与利率

1.信用、信用特征、信用分类及其商业信用、银行信用、消费信用具体含义。

2.买方信贷、卖方信贷、补偿贸易、信用工具含义

3.汇票、本票、支票含义及其分类（商业、银行）、信用证、信用卡、股票、债券含义，信用工具的基本特征。

4.金融衍生工具分类及其功能

5.利息、流动性陷阱、我国利率市场化改革进程

第三章 金融市场

1.金融市场含义、分类、功能、趋向

2.货币市场、资本市场分类及具体含义；同业拆借市场、票据市场、回购市场含义；贴现、转贴现、再贴现含义。

3.股票、债券含义、股票发行价格确定的三种方式、期货交易、期权交易定义。

4.远期交易、套汇交易、套期保值交易（买入、卖出）、离岸金融市场

第四章 金融机构

我国金融机构体系、国际货币基金组织及其资金来源、世界银行集团及其组成部分国际清算银行、区域性金融机构。

第五章 商业银行

1.最早商业银行、商业银行性质、职能及具体职能的含义、组织形式

2.商业银行业务：资产业务、负债业务、中间业务含义和分类

3.商业银行经营原则及相互间关系；

4.巴塞尔协议及新巴塞尔协议内容

第六章 中央银行

1.中央银行职能及其具体体现

2.中央银行独立性过程

第七、八、九章货币供需理论

1.货币需求、货币供给含义；货币需求理论及具体内容、货币需求量测算方法；

2.流动性偏好，货币需求动机和分类；

3.原始存款、派生存款、影响商业银行存款准备金变动因素、货币乘数、影响货币乘数变动因素；

4.货币供需不均衡的状态及其产生原因和影响结果

第十章 通货膨胀和通货紧缩

1.通货膨胀定义、划分标准、度量指标、成因、治理措施

2.通货紧缩定义、分类、成因、治理措施（我国）

第十一章 货币政策调控

1.货币政策目标及其相互之间关系

2.中介目标及其特征

3.一般性货币政策工具及各自优缺点、选择性货币工具及其定义。第十二章 金融发展、金融监管与金融安全

08年金融危机产生原因、影响、对策

第四篇：生药学重点总结修改版[模版]

2012级药学专用

生药学重点

一、前六章重点总结 绪论 1.人类最早记载植物治疗作用的文字资料是印度的《寿命吠陀经》 2.我国已知最早的药物学专注《神农本草经》 3.《新修本草》是我国最早的一部国家药典，也是世界上最早的由国家颁布的药典 4.《本草纲目》是对药学贡献最大的，是我国16世纪以前一样成就的总结 第三章 生药的有效性取决于其所含有的成分 第一节 生药化学成分的分析方法：紫外可见分光光度法（原理：朗博比尔定律）色谱法 等 第二节 定量分析方法的方法学验证：验证的内容有：准确度 精密度（包括重复性 中间精密度和重现性）专属性，检测限 线性 范围和耐用性 第三节 生药中各类成分及定性定量分析 黄酮类：定义略；黄酮类化合物是药用植物的主要活性成分之一，具有保护心脑血管系统，刺激素样作用以及抗炎 抗菌 抗病毒等广谱的生理活性；鉴别反应 盐酸镁粉反应和金属盐类试剂的络合反应（铝盐络合反应，黄绿色）皂苷类；皂苷是广泛寻在于植物界的一类特殊的苷类成分，他的水溶液振摇后可产生永久的肥皂样的泡沫，因而得名。分为三萜皂苷和甾体皂苷；三萜皂苷的皂苷元为30个碳原子组成的三萜类衍生物。因为含有羧基，故又称为酸性皂苷，如人参皂苷 柴胡皂苷等；甾体皂苷的皂苷元有27个碳原子组成，中性，又称为中性皂苷；鉴别反应 泡沫是检验皂苷的经典方法 生物碱类；生物碱是一类存在于生物界主要是植物 大多数具显著生物活性的含氮碱性化合物。鉴别反应 ：1.沉淀反应（碘化铋钾试剂、磷钼酸）2.显色反应。多糖类：多糖类是由10个碳原子以上的单糖分子聚合而成 第四章 1.生药内源性有害物质主要包括肝毒性成分和肾毒性成分等。肝毒性成分：吡咯里西啶生物碱。肾毒性成分：马兜铃酸。2.外源性有害物质：重金属，有害元素，农药残留 3.其他有害物质：黄曲霉素，二氧化硫 第五章 1，生药质量标准，具体内容一般包括来源，名称，性状，鉴别，检查，浸出物，含量检测，炮制，性味与归经，功能与主治，用法与用量，注意与贮藏等项 2，生药指纹图谱是指生药经过两适当处理后，采用一定的分析手段，得到能够标示该生药特性的共有峰的图谱；指纹图谱也是当前国际公认的控制天然药物质量的有效方法 3，生药指纹图谱必须同时具有系统性，特征性和重现性 4，指纹图谱的记录时间一般为一小时，指纹图谱的建立应根据10批次以上供试品的检测结果所给出的相关参数来制定 5，生药质量检验的依据：法定药品质量标准，临床研究用药品质量标准，暂行或试行药品标准，企业标准 6，从同批药材包件中抽取供检验用样品的原则：药材总包件数不足5件的，逐件取样；5到99件，随机抽5件取样；100到1000件，按5%比例取样；超过1000件的，超过部分按1%比例取样；贵重药材，不论包件多少均逐件取样 7，最终抽取的供检验用样品量一般不得少于检验需用量的3倍，即1/3供实验室分析用，另1/3供复核用，剩余1/3则作留样保存 8，烘干法适用于不含或少含挥发性成分的药品；甲苯法适用于含挥发性成分的药品；减压干燥法适用于含挥发性成分的贵重药品 9，检验记录必须做到：记录原始、真实，内容完整、齐全，书写清晰、整洁 10，定量用的对照品，其含量应在98%以上；供鉴别用的化学对照品，其含量应在95%以上 第六章

1、植物化学成分种内变异，即种内次生代谢产物的多型性现象，称为化学宗、化学变种或化学型，是影响生药质量的一个重要因素。1 / 7

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2、生药产地加工的意义：（1）去除非药用部位、杂质（砂石、泥土、虫卵等），纯净药材（2）保持生药活性成分，保证药效（3）消除或降低刺激性或其他副作用（4）利于运输、贮藏、保管。

3、生药炮制的目的包括提高净度、增强药物疗效、消除或降低药物毒性或副作用、改变或缓和药性、改变或增强药物作用的部位和去向、矫味矫臭、便于调剂制剂、便于贮运等。

二、生药各论 1.茯苓：来源：多孔菌科真菌茯苓的干燥菌核。产地：云南的道地药材，称“云苓”，安徽产量最大，称“安苓”，带松根者称“茯神”。性状：有明显的皱缩纹理，嚼之黏牙。粉末：菌丝无色或淡棕色，菌丝团块不规则分枝状，无草酸钙结晶 2.麻黄：来源：麻黄科植物草麻黄、中麻黄或木贼麻黄的干燥草质茎。性状：草麻黄：1.少分支2.表面稍有粗糙感，节明显3.体轻质脆，易折断，断面类圆形或扁圆形，髓部红棕色，近圆形。中麻黄：1.分支较多2.有粗糙感3.断面略成三角状圆形。木贼麻黄：1.分支较多2.无粗糙感3.断面类圆形。显微特征：草麻黄：两楞脊之间有下陷气孔，中柱鞘纤维束新月形，维管束外韧形，形成层环内环形，偶有环髓纤维。中麻黄：形成环类三角形，环髓纤维成束或单个散在。木贼麻黄：形成层环类圆形，无环髓纤维。草麻黄粉末：保卫细胞侧面观似电话筒状，表皮细胞类长方形，皮层有嵌晶纤维。化学成分：麻黄碱。功效：发汗解表，宣肺平喘，利水消肿。3.何首乌：来源：蓼科植物何首乌的干燥块根。性状：表面红褐色或红棕色，凹凸不平，有不规则浅沟或皱纹，并有横长皮孔样突起或连成条纹，两端有细根断痕，呈纤维状。质坚实，横断面淡红棕色，粉性，皮部可见“云锦花纹”（类圆形异型维管束环列）。横切面：木栓层：为多列整齐扁平的木栓细胞，充满红棕色物质。韧皮部：较宽广，散有异型维管束，为外韧型，导管稀少。形成层：成环 木质部：导管较少，周围有管胞和少数木纤维，根中心导管较多，射线宽，薄壁细胞含草酸钙簇晶并含淀粉粒。功效：抗衰老，润肠通便。制何首乌：补肝肾益精血，乌须发，强筋骨。4.防己：来源：：防己科植物粉防己的干燥根。性状特征：具粉性。横切面：皮层散有石细胞，常切向排列；薄壁细胞中充满淀粉粒，并含细小草酸钙方晶及柱晶。药理作用：镇痛、抗炎、抗过敏作用。功效：祛风止痛，利水消肿。5.当归：来源：伞形科植物当归的干燥根。性状：根头（归头）及主根（归身）粗短，略成圆柱形。表面黄棕色或棕褐色，有横向椭圆形皮孔样突起，主根具横纹，支根有少数细根痕，质较柔软，断面黄白色，皮部有多数棕色油点，形成层环棕色。香气浓郁特异，有麻舌感。粉末：淡黄棕色，①纺锤形韧皮薄壁细胞表面有微细的斜向交错的纹理，有的具菲薄横隔 ②油室及油管含挥发油滴 ③梯纹、网纹导管、具缘纹孔、螺纹导管。功效：略 6.细辛：来源：马兜铃科植物北细辛、汉城细辛或华细辛的干燥根及根茎。功效：略 7.马钱子：来源：马钱科植物马钱。药用部位：干燥成熟种子。性状：气微，味极苦，大毒。化学成份：士的宁，马钱子碱。产地：外国 8.苦杏仁：来源：蔷薇科植物成熟的种子。性状特征：1与水共研可产生苯甲醛香气。显微特征：1种皮表细胞一列，间有圆形橙黄色石细胞2种皮石细胞。需炮制，热砂浴。功效：降气止咳平喘，润肠通便。9.甘草：来源：豆科植物甘草，胀果甘草，光果甘草。药用部位：干燥根及根茎。性状特征：质坚实，断面略显纤维性，称“菊花心”。显微 ：含草酸钙方晶，形成晶鞘纤维。功效：略 10.麝香：来源：鹿科植物林麝，马麝，原麝。药用部位：成熟雄体香囊中的干燥分泌物。动物形态： 雄麝脐部和生殖器之间有麝香腺，呈囊装，外部略隆起，习称“香囊”。采制：猎获后，割取香囊，阴干，习称“毛壳麝香”（整麝香），除去囊壳，取囊中分泌物，习称“麝香仁”，拣取麝香仁中的细毛和脱落的内层皮膜习称“银皮”，麝香仁中有不规则球圆形颗粒状者习称“当门子”。功效：略 11.半夏：来源：天南星科植物半夏。药用部位：干燥块茎。采制：清半夏，姜半夏，法半夏。粉沫：淀粉粒甚多，含草酸钙针晶。化学成份：尿黑酸 12.秦皮：来源：木犀科植物。药用部位：干燥枝皮或干皮。显微：中柱鞘部位有纤维及石细胞相间排列成的厚壁细胞环带，韧皮部射线宽1～3列细胞，纤维束及少数石细胞与韧皮薄壁组织成层状排列，中间贯穿射线，形成“井”字形，内含草酸钙沙晶 13.绵马贯众 【来源】鳞毛蕨科植物粗茎鳞毛蕨的干燥根茎和叶柄残基。【性状】形状长倒卵形稍弯曲 表面黄棕色至黑褐色密被整齐的叶柄基部和鳞片，断面棕色，近边缘有黄白色维管束5~13个环列气味特异【显微特征】叶柄基部横切面 表皮常脱落，下皮为10余列多角形厚壁细胞，棕色至褐色。基本组织细胞圆形或椭圆形，排列疏松，细胞间隙有单细胞的间隙腺毛。有分体中柱5~13个，环列，周韧型，中央为木质部，管胞多角形，周围韧皮部为数列薄壁细胞，每个维管束周围有一列扁小的内皮层细胞，凯氏点明显【理化鉴别】

1、横切片加1%香草醛盐酸溶液，间隙腺毛呈红色。2薄层色谱法【药理作用】1驱虫作用2抗病 2 / 7

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原微生物作用【功效】有小毒清热、解毒、止血、杀虫。14.山楂 【来源】 蔷薇科山里红或山楂的干燥成熟果实。习称北山楂。【道地产区】山东临朐，沂水。【性状】山楂果实呈类球形。表面深红色，具皱纹，有光泽，布有灰白色小斑点，顶端有凹窝，边缘有宿萼果肉深黄色至淡棕色，中部横切具5枚淡黄色果核。气微清香，味酸，微甜。【显微特征】 山里红粉末深棕色。①石细胞类圆形，类三角形或不规则形，壁极厚，层纹明显，孔沟较粗，有的含橙黄色物。②草酸钙簇晶棱角较钝。③果肉细胞内含棕色物，常包埋有草酸钙方晶及淀粉粒。【化学成分】 黄酮类，有机酸类。【药理作用】 ①强心，降压，增加冠脉流量。②降血脂。③助消化。山楂中脂肪酶可促进脂肪分解。【功效】 消食健胃，化浊降脂，破气散瘀，消积化滞。【附注】野山楂的干燥成熟果实称为南山楂。15.薄荷 【来源】 本品为唇形科植物薄荷的干燥地上部分。【道地产区】江苏，安徽。【采制】 第一次收割（俗称头刀）在小暑后大暑前；第二次采制（俗称二刀）在霜降之前。【性状】 茎呈方柱形，具毛茸，有明显的节，髓部中空，叶对生；茎上部腋生轮伞花序；叶揉搓有特异清凉香气；味辛凉。【显微特征】 茎横切面呈四方形。有腺毛和非腺毛，四棱脊处有厚角组织，木质部在四棱处较发达，髓部薄壁细胞大，含有橙皮苷结晶。叶横切面 具气孔，偶见非腺毛，薄壁组织及少数导管有时亦含橙皮苷结晶【粉末特征】 1．腺鳞头部顶面观呈圆形，侧面观扁球形，6～8细胞；柄极短，单细胞。2．非腺毛完整者1～8细胞，稍弯曲，疣状突起较细密。3．叶片下表皮细胞壁弯曲，含橙皮甙结晶；气孔直轴式。4．茎表皮细胞表面观呈类长方形或类多角形。【化学成分】 挥发油 茎叶含挥发油。【理化鉴别】 取粉末少量，经微量升华得油状物。【药理作用】 1局部刺激作用 2 解热作用 3抗病原微生物作用【功效】 疏散风热，清利头目，利咽，透疹，疏肝行气。16.小茴香 ：来源：伞形科植物茴香的干燥成熟果实。【药用部位】干燥成熟果实【采制】8~9月或是初熟时采收全株，晒干，打下果实，除去杂质。【性状】双悬果呈细椭圆形，表面黄绿色或淡黄色，两部略尖，顶端残留黄棕色突起的柱基，基部有细果柄。悬果瓣呈广椭圆形，背部有纵棱5条，接合面平坦而较宽。香气特异，味微甜、辛。【显微特征】分果横切面略呈五边形。外果皮为1列扁小细胞。中果皮接合面有油管2个，背面棱脊间各有油管1个，共有油管6个。棱脊部位有维管柱。内果皮为1列扁平细胞。种皮为1列扁长细胞，含棕色物质。内胚乳细胞含多数细小糊粉粒，其中有微小簇晶。【粉末】黄棕色，1.外果皮表皮细胞表面观多角形或类方形，壁稍厚。气孔不定式，副卫细胞4个。2.网纹细胞类长方形或类长圆形，壁稍厚，微木化，有大形网状纹孔。3油管碎片 黄棕色或深红棕色，可见多角形分泌细胞痕。4.内果皮 镶嵌层细胞表面观狭长，壁菲薄，常5~8个细胞为一组，以其长轴相互作不规则方向嵌列。【化学成分】挥发油【功效】散寒止痛，理气和胃。用于寒疝腹痛，睾丸偏坠，痛经少腹冷痛，脘腹胀痛，食少吐泻。17.黄芪 【来源】豆科蒙古黄芪或膜荚黄芪的干燥根【道地产区】道地：山西，甘肃。【性状】①跟呈圆柱状，有的有分支，上端较粗。②表面淡棕黄色或淡棕褐色，有不整齐的纵皱纹或纵沟。③断面纤维性强，并显粉性。④皮部黄白色，木部淡黄色，有放射状纹理及裂隙，习称菊花心。⑤气微，味微甜，嚼之具有豆腥味。【显微特征】韧皮部射线外侧常弯曲，有裂隙。韧皮纤维成束。形成层成环。薄壁细胞含淀粉粒。蒙古黄芪根粉末呈黄白色。①纤维多成束，壁极厚，孔沟不明显。②有具缘纹孔导管。③含淀粉粒，石细胞。膜荚黄芪根粉末黄白色。①纤维无色或橙黄色。②有具缘纹孔。【化学成分】蒙古黄芪含三萜皂苷类，黄酮类，多糖类(黄芪多糖Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ)。膜荚黄芪含三萜皂苷类，黄酮类。【药理作用】①免疫调节作用。②抗衰老抗氧化。③心肌保护。【功效】补气，固表，利水，托毒排脓，生肌。18.丹参【来源】本品为唇形科植物丹参的干燥根及根茎。【产地】四川栽培品厂量较大，习称“川丹参”。【性状】根数条，长圆柱形，略弯曲，有时分枝并具须状细根。表面棕红色或暗棕红色，皮部棕红色，木质部导管呈放射状排列，有黄白色放射状纹理。【显微特征】 根横切面 木栓层为数列细胞，大多含橙色或淡紫棕色物。韧皮部较宽，筛管群明显。形成层成环。木质部束呈放射状，由导管木纤维和木薄壁细胞组成；木纤维与导管常伴存。【粉末特征】 红棕色。①石细胞类圆形、类梭形、类长方形或不规则形。②网纹及具缘纹孔导管。③木纤维多成束，长梭形。④木栓细胞黄棕色，表面观类方形或多角形。【药理作用】1，心血管系统的作用。2，脑血管系统的作用。【功效】能活血袪瘀，通经止痛，清心除烦，凉血消痈。19.银杏叶：来源：本品为银杏科植物银杏的干燥叶。性状：叶片扇形，有的折叠或破碎，上缘呈不规则的波状弯曲，有的中间凹入，叶脉自基部射出多回二叉细脉。化学成分：黄酮类。药理作用：心血管系统，中枢神经系统（改善记忆力）。功效：能活血化瘀，通络止痛，敛肺平喘，化浊降脂。附注：白果为银杏的干燥成熟种子，用于痰多喘咳。20.延胡索：来源：本品为罂粟科植物延胡索的干燥块茎，商品又称“元胡”。性状：块状不规则扁球形，表面灰黄色或黄棕色，有不规则网状细皱纹，质坚硬而脆，断面黄色，平滑角质，有蜡样光泽，气微味苦。显微特征：韧皮部宽广，环状散列，中央有髓。化学成分：延胡索乙素。21.钩藤：来源：茜草科植物钩藤的干燥带钩茎枝。性状：质坚韧，断面黄棕色，皮部纤维性，髓部黄白色或中空，带单钩或双钩的茎枝小段，表面红棕色或紫红色，光滑无毛，断面黄棕色，皮部纤维性，髓部黄白色或中空。化学成分：生物碱：钩藤碱，异钩藤 3 / 7

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碱（降血压）22.苍术：来源：本品为菊科植物茅苍术或北苍术的干燥根茎。性状：（1）茅苍术：呈不规则连珠状或结节状圆柱形，断面黄色或灰白色，散有多数橙黄色或棕红色油室，习称“朱砂点”气香特异，味微甘、辛、苦（2）北苍术：呈疙瘩块状或结节状圆柱形。显微特征：茅苍术横切面皮层宽广，其间散有大量油室，木栓层增厚，有石细胞环带。粉末棕色（1）草酸钙针晶细小（2）纤维大多成束，长梭形，壁甚厚，木化（3）石细胞甚多（4）菊糖多见。化学成分：挥发油，主要成分为苍术醇，催眠作用。功效：燥湿健脾，祛风散寒，明目。23.川贝母：来源：本品为百合科植物卷叶贝母（川贝）、暗紫贝母（松贝）、甘肃贝母（青贝）、梭砂贝母（炉贝）的干燥鳞茎。植物形态：松贝：顶端闭合习称“怀中抱月”质硬而脆，断面白色，富粉性。青贝：顶端开裂。炉贝：顶端开裂，观音合掌，具红褐色斑点或小方格，表面类白色或浅棕黄色牺牲“虎皮斑贝”有的具棕色斑点。显微特征：淀粉粒甚多，有的略作分枝状。化学成分：主含甾体生物碱。药理作用：镇咳，祛痰平喘 24.浙贝母：来源：本品为百合科植物浙贝母的干燥鳞茎。采制：按大小分为“大贝”或“元宝贝”和“珠贝”。产地：主产于浙江。显微特征：粉末类白色，淀粉粒甚多。化学成分：甾体生物碱 25.川乌，附子：来源：川乌为毛茛科植物乌头的干燥主根，附子为乌头的侧根的加工品。性状:川乌，不规则圆锥形，中部多向一侧膨大，表面有瘤状隆起的侧根（钉角），质坚实，断面粉性，形成层环纹呈多角形，气微，味辛辣麻舌。显微特征:横切面，外侧为数列由木栓化而形成的后生皮层，皮层有少数石细胞，内皮层不甚明显，形成层环呈不规则多角形，木质部导管呈V形排列，髓部明显。粉末：淀粉粒众多，单粒球形，复粒由2~15分粒组成，石细胞类长方形，多角形或一边斜尖，后生皮层棕色，有的壁呈瘤状增厚突入细胞腔，导管为具缘导管。采制:母根晒干称川乌，子根习称泥附子，加工成盐附子，黑顺片，白附子。26.石杉：[来源]本品为石杉科植物蛇足石杉或石杉的干燥全草（用药部位）。[性状]蛇足石杉 全草暗绿色，稍有光泽，边缘有不整齐的锐锯，营养叶（功能角度）与孢子叶同形（繁殖方式）。[显微特征]外被角质层，细胞壁不均匀增厚，细胞间隙明显，皮层有叶迹维管束。[粉末特征]粉末灰绿色，表皮细胞可见不等式气孔（气孔的轴式可作为全草类、叶类鉴别依据），纤维较多，表面具有不规则条纹。[药理作用]1.对中枢神经系统的作用2.改善记忆力3.保护有机磷中毒作用[功效]能祛风除湿，退热，止血，续筋，消肿止痛。27.五味子：来源：本品为木兰科植物五味子的干燥成熟果实，习称“北五味子”。性状：本品为不规则的球形或扁球形，表面褐色，暗红色，或红黑色，有的表面出现“白霜”。种子肾形，有光泽，种皮薄而脆。种子破碎后，有香气。显微特征：外果皮散在有油细胞，中果皮有草酸钙簇晶，种皮最外层有石细胞，石细胞类圆形，多角形或不规则形石细胞。胚乳细胞含脂肪油滴及糊粉粒。粉末：种皮表皮石细胞表面观呈多角形或长多角形，有角质线纹。药理：益智，解毒作用，心肌保护，抗氧化，抗衰老，调节免疫。功效：收敛固涩，益气生津，补肾宁心。28.白芍：来源:毛茛科植物芍药的干燥根。产地:安徽（毫白芍），浙江（杭白芍），四川（川白芍）性状:根圆柱形，表面类白色，平滑，质坚实而重，断面角质样，形成层环明显，气微，味苦，酸。显微:薄壁细胞含湖化淀粉粒，含草酸钙簇晶，排成列。功效:镇静镇痛，抗肝损伤，抑菌，养血调经，敛阴止汗，柔肝止痛，平抑肝阳 29.杜仲：[来源]本品为杜仲科植物杜仲的干燥树皮（皮类药材）[采制]去其粗皮，堆置“发汗”至内皮呈紫褐色，晒干。[产地]贵州、四川量大，质佳。[性状]质脆，易折断，断面有细密、银白色、富弹性的橡胶丝相连。[显微特征]有较厚的落皮层，韧皮部占大部分，石细胞壁极厚，射线宽2~3列细胞，接近木栓层往一方偏斜。[药理作用]1.降压作用2.免疫增强作用3.抗氧化作用，此外还有降血脂、镇静、镇痛、抗炎、利尿、抑制子宫收缩等作用。也可治疗老年痴呆。[功效]性温，味甘。能补肝肾，强筋骨，安胎。用于肝肾不足，腰膝酸痛，筋骨无力，头晕目眩，妊娠漏血，胎动不安。30.牛黄：来源：牛科动物牛干燥的胆结石（习称天然牛黄）。性状：胆黄 呈卵圆形或不规则球形，表面黄红色至棕黄色，细腻而稍有光泽，有的表面挂有一层黑色光亮的薄膜，习称“乌金衣”，气清香，味苦而后甘，嚼之易碎，不粘牙，其水溶液可使指甲染黄，习称“挂甲”。采制品：胆黄、管黄、肝黄。31.柴胡：来源：伞形科植物柴胡或下页柴胡的干燥根，前者习称“北柴胡”，又名“竹叶柴胡”、“蚂蚱腿”，后者习称“南柴胡”。性状：北柴胡：根呈圆柱形或长圆锥形，常有分枝（区别于南柴胡）。质硬而韧、不易折断，故称硬柴胡，气微香，断面纤维性。南柴胡：根较细，多不分枝，表面红棕色，故又称“红柴胡”，断面裂片状，具败油气味。显微特征：皮层、韧皮部都有分泌道，大型导管切向分布，木纤维长梭形。32.黄芩：来源：唇形科植物黄芩的干燥根。采制：子芩（条芩）：将根色鲜黄、内部充实的小黄芩（生长不足4年者）及新根（子根）。枯芩：内部暗棕色、中心枯朽的老根。粉末特征：1.纺锤形木薄壁细胞伴导管旁，壁稍厚，中部有横隔。2.韧皮薄壁细胞纺锤 4 / 7

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形或长圆柱形，壁常珠状增厚。化学成分：黄酮类（盐酸镁粉反应）33.地黄：来源：玄参科植物地黄的新鲜或干燥块根。采制：鲜地黄：秋季采挖，除去芦头、须根及泥沙，沙藏或窖藏备用。生地黄：将块根缓缓烘焙至八成干，捏成圆球形，再行烘焙至不再变形，取出。熟地黄：将生地黄照蒸发或酒炖法，蒸或炖至内外全黑润，取出晒至八成干时，切厚片或块，干燥。产地：以河南最为著名，奉为道地药材，习称“怀地黄”，为“四大怀药”之一。四大怀药：山药，菊花，牛膝，地黄。显微特征：散有较多分泌细胞，含橘黄色油滴；韧皮部较宽，分泌细胞较少。化学成分：环烯醚萜苷类（主要活性成分，也是使地黄变黑的成分）。功效：鲜地黄：性大寒，能清热生津，凉血，舌绛烦渴。生地黄：性寒，能清热凉血，养阴生津。熟地黄：性微温，能补血滋阴，益精填髓 34.党参：来源：桔梗科植物党参、素花党参、或川党参的干燥根。性状：根头部有多数疣状突起的茎痕及芽集成束状，习称“狮子盘头”。粉末特征：1.众多，可见菊糖呈扇形、类圆形或半圆形，表面具放射状纹理2.乳汁管有节，连接呈网状 35.红豆杉：来源：红豆杉科植物东北红豆杉或红豆杉的干燥树皮和枝叶。性状：水浸液红色，活性炭脱色不退（水试）。化学成分：类二萜成分，主要为紫杉醇（抗癌）36．肉桂 来源:樟科植物肉桂的干燥树皮（皮类药材）。采制:官桂（栽培5-6年的树皮和枝皮）企边桂（十余年生的干皮）板桂（30-40年生的干皮）桂心（桂皮加工过程中留下来的枝条，去掉外皮晒干）桂碎（桂皮加工中留下来的碎片），性状:1.内表面有细纵纹，划之显油痕。2.断面内外层之间有一条黄棕色的线纹（石细胞环带）（重点掌握）。显微特征:中柱鞘有石细胞群，断续排列成环。粉末中可以看到石细胞，油细胞，草酸钙针晶，淀粉粒。37。番泻叶 ：来源:豆科植物狭叶番泻叶或尖叶番泻叶的干燥小叶。产地:国外。性状:狭叶番泻叶（叶基稍不对称；表面无毛或近无毛，叶脉稍隆起；叶片革质，多完整，平坦。）尖叶番泻叶（叶基不对称；两面均有细短毛茸；质地较薄脆，微革质，易碎。）显微特征:可观察到晶纤维，非腺毛，平轴式气孔。药理作用:泻下，抗菌 38.黄连：来源:毛茛科植物味连，雅连，云连的干燥根茎。性状:味连:形如鸡爪雅连有的节尖表面平滑，如茎秆，习称过桥，形似蚕状 云连，形如蝎尾。显微: 味连，皮层石细胞单个或成群存在，中柱鞘少数石细胞，髓部偶见石细胞 雅连，髓部有石细胞，云连，皮层，中柱鞘，髓部均无石细胞。粉末:1.石细胞常见层纹孔沟明显2.木纤维众多3.韧皮纤维鲜黄色4细小淀粉粒及草酸钙小方晶。药理作用:抗菌消炎。功效:清热燥湿，泄火解毒 39.黄柏：来源：本品为芸香科植物黄檗或黄皮树的干燥树皮。前者习称“关黄柏”，后者习称“川黄柏”。性状：关黄柏：外表面黄绿色或淡棕黄色，有不规则的纵裂纹，皮孔痕小而少见，偶有灰白色粗皮残留；断面纤维性，鲜黄色或黄绿色。气微，味极苦，嚼之有黏性。川黄柏：外边面平坦或具纵沟纹，内表面有细密的纵棱纹。断面纤维性，深黄色。显微特征：石细胞壁厚，有层纹，韧皮纤维众多，含草酸钙方晶。黏液细胞多，薄壁细胞中可见细小淀粉粒。化学成分：生物碱。药理作用：降压抗炎抗病原微生物 功效：清热燥湿，泻火除蒸，解毒疗疮。40.厚朴：来源：木兰科植物厚朴的的干燥干皮、根皮及枝皮。性质：干皮成卷筒或状成双卷筒状，习称“筒朴”，有皮孔，近根部的干皮一端展开如喇叭口，习称“靴筒朴”，外表面灰棕色至灰褐色，粗糙，有时呈鳞片状，较易剥落，内层有油性，有的可见多数小亮星。根皮有的弯曲似鸡肠，习称“鸡肠朴”，枝皮质脆，易折断，断面纤维性。显微特征：内侧有石细胞环带，内侧散有多数油细胞及石细胞群。韧皮纤维束众多，韧皮部占绝大多数。粉末：石细胞类方形，不规则分枝状，细胞壁增厚有时可见层数。作用：【1】松弛肌肉【2】抗炎镇痛【3】对消化系统对中枢神经都有影响。41.大黄：:部位：根及根茎 性质：质坚实，断面淡红色或黄棕色，显颗粒性，根茎髓部宽广，有星点（异形维管束）环列或散在，根部形成层环明显，嚼之粘牙，并使唾液染成黄色。粉末：有草酸钙簇晶，短钝，网纹导管和具缘纹孔，有淀粉粒，进行微量升华可见羽状结晶。作用：泻下，抗病原微生物。42.川芎:伞形科植物川芎的干燥根茎。性状：根茎成不规则结节状，拳型团块，有多数隆起的环状轮节，质坚实，纵切片边缘不整齐形似蝴蝶，习称蝴蝶片。切面类黄色，可见黄色油点散在，气浓香，微有麻舌感。显微特征：形成层呈波状或不规则环状，木质部导管大多呈V字形，髓较大，有大型类圆形油室。粉末特征：淀粉粒单粒，椭圆形、肾形或类圆形；螺纹导管居多，草酸钙簇晶。药理作用：保护心肌细胞生物膜及其结构完整性，扩张血管。功效：活血行气，祛风止痛。43.木香：菊科植物木香的干燥根，产地印度。性状：形成层环棕色，皮部及木部有油室，老根中央多枯朽，气香特异。饮片中部有放射纹理。显微特征：形成层断续成环，薄壁细胞充满菊糖。粉末特征：菊糖众多，呈不规则团块状，扇状，呈放射状纹理。淡黄色油室碎片偶可见。药理作用：扩张血管和支气管平滑肌。功效：行气止痛，健脾消食。44.麦冬：百合科植物麦冬的干燥块根。性状：块根呈纺锤形，两端略尖，表面黄白色，有细纵纹。质柔韧，断面黄白色，半透明，5 / 7

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气微香，味甘，嚼之有粘性。显微特征：皮层宽广，散有含草酸钙的针晶束的粘液细胞，有通道细胞，其内壁及侧壁增厚，中柱较小，髓小。粉末特征：草酸钙针晶较多，另有粗大呈柱晶。石细胞类方形或长方形，内皮层细胞长方形或长条形。药理作用：抗心肌缺血，抗衰老。功效：养阴生津，润肺清心。45.槟榔：棕榈科植物槟榔的干燥成熟种子。性状：断面可见棕色种皮与白色胚乳相见的大理石样花纹，显微特征：有错入组织。化学成分：槟榔碱、槟榔次碱，鞣质，脂肪。药理作用：驱虫。功效：杀虫，消积，行气，利水，截疟。46.朱砂：为硫化物类矿物辰砂族辰砂。性状：为粒状或块状集合体，鲜红色或暗红色，具金刚光泽，体重质脆。朱宝沙：细小颗粒或粉末状。镜面沙：斜方形，长条形片状，光亮如镜面，微透明。豆瓣沙：块较大，方圆形或多角形，多棱角。化学成分：硫化汞。药理作用：镇静。功效：清心镇惊，安神名目，解毒。水飞朱砂可降低游离汞含量和可溶性汞含量。

三、李老师结课时画的简答题重点 1.什么是性状鉴定？大黄，何首乌，苍术，甘草的断面特征。答：性状鉴定是指通过人体的感官看，摸，闻，尝及水试，火试等直观的方法，依照对照生药的性状，包括大小，形状，色泽，表面，质地，断面，气味等特征，对生药进行真实性鉴别的一种方法。（P16）大黄：断面淡红棕色或黄棕色，显颗粒性（P184）。何首乌：断面浅黄棕色或浅红棕色，显粉性（P181）。苍术：断面黄白色或灰白色，散有多数橙黄色或棕红色油室（习称“朱砂点”）。暴露稍久，可析出白色细针状结晶。（P358）甘草：断面略显纤维性，黄白色，粉性，形成层环明显，射线放射状，有的有裂隙。（P247）.2.什么是显微鉴定，内容，并分别加以解释。答：显微鉴定是指利用显微镜，依据对照生药的组织，细胞或内含物的特征，对生药（检品）进行真实性鉴定的方法。内容：组织鉴定，粉末鉴定，显微化学反应。组织鉴定：是指通过观察动植物器官的各种切片，以生药的组织构造，细胞形状和内含物等形态特征来鉴定生药的真伪。粉末鉴定：是通过生药的粉末制片，观察生药的细胞，内含物形态特征来鉴定生药的真伪。显微化学反应：是将生药的干粉，手切片或浸出液少量，置于载玻片上，滴加某些化学试剂使产生沉淀或结晶，或产生特殊的颜色，在显微镜下观察反应结果，从而进行鉴定。（P21~22）。3.生药产地加工的意义？ 答：①去除非药用部位、杂质，纯净药材②保持生药活性成分，保证药效③消除或降低刺激性或其他副作用④利于运输，贮藏保管。(P133)4.炮制的目的？ 答：提高纯度，增强药物疗效，消除或降低药物毒性或副作用，改变或缓和药性，改善或增强药物作用的部位和趋向，矫味矫臭，便于调剂制剂，便于贮运等。(P136)5.什么是生药质量检验，检验的方法？ 答：生药质量检验是以生药质量标准为依据，由各级药品检验所，药品生产和销售企业以及医疗机构的质量管理部门加以实施。方法：药材取样法，水分测定法，灰分测定法，浸出物测定法和杂质检查法。(P110~111)6.冬虫夏草，灵芝的来源及主要性状特征？ 答：冬虫夏草为麦角菌科真菌冬虫夏草菌寄生在蝙蝠蛾科昆虫幼虫体上的子座和幼虫的尸体的干燥复合体。性状：①由虫体与从虫头部长出的真菌子座相连而成②虫体似蚕，长3~5厘米，有环纹20~30个，有足8对，中部4对较明显，质脆，易折断；断面略平坦，淡黄白色③子座细长圆柱形，长4~7厘米，上部稍膨大，质柔韧，断面类白色④气微腥，味微苦。灵芝：为多孔菌科真菌赤芝或紫芝的干燥子实体。①赤芝的菌盖木栓质，半圆形或肾形，幼嫩时淡黄色，渐变为红褐色②有光泽，具环状棱纹和辐射状皱纹③边缘薄而平截，常稍内卷。(P154)7.铜皮铁骨是对哪一生药的的描述，说出该生药的主要采制品？ 答：三七。一般栽种后第3~4年秋季开花前采挖，称“春七”，根饱满，质佳。11月种子成熟后采挖，称“冬七”，根较松泡，质较次。将挖出的根除去地上部分及泥土，并将芦头，侧根，细根剪下，分别晒干。主根（习称“三七头子’),晒至半干时，用手搓揉，以后边晒边搓，直至全干，称“毛货”；将毛货置麻袋中（或加蜡块）反复冲撞，使表面光滑，即为成品，剪下的芦头称“剪口”，较粗支根称“筋”，细支根及须根称“绒根”(P282)。8.“鹦哥嘴，红小辫”是对哪一生药的描述，说出该生药的主要性状特征？ 答：天麻。性状：①块茎长椭圆形，稍扁，皱缩而稍弯曲②顶端有残留茎基，或为红棕色至深棕色鹦哥嘴状顶芽③另端有圆脐状疤痕④有不规则纵皱纹和由潜伏芽排列而成的多轮横环纹⑤质坚实，不易折断⑥断面较平坦，黄白色或淡棕色，角质样⑦气微，味甘。(P411)6 / 7

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9.说出大青叶的四种来源，并对其进行鉴别？（气孔轴式区别）答：大青叶： ①大青叶：十字花科菘蓝的干燥叶，下表皮气孔较多，不等式，副卫细胞3~4个，可见2~3个气孔相聚，具共同的副卫细胞②蓼大青叶：蓼科植物蓼蓝的干燥叶，气孔平轴式③马蓝叶：为爵床科植物马蓝的干燥叶，气孔直轴式或不等式④马大青叶：马鞭草科植物路边青的干燥叶，气孔不定式(P231)10.具有大补元气的生药是？其主要形状特征？（品种不同）答：生晒参：①主根呈圆柱形②有疏浅断续的横纹③顶端有短小的根茎（习称芦头），上有茎痕（习称芦碗），多拘挛弯曲④有时具细长横伸的不定根（习称“艼”）⑤有的具细小不明显的疣状突起（习称“珍珠疙瘩”）⑥皮部有黄棕色点状树脂道及放射状裂隙⑦断面平坦，淡黄白色，粉性⑧气特异，微香；味微苦，甘。山参：①主根与根茎等长或稍短，呈圆柱形或具2条短纺锤形支根而呈“人”字形②上部有细密而深陷的环纹（习称“铁线纹”）③根茎较长而细，（习称“雁脖芦”），有纺锤形下垂的艼（习称“枣核艼”）。红参：表面红棕色，半透明，有时上部有不透明的灰黄色斑块（习称“黄马褂”）。(P277)11.用显微鉴定的方法对洋金花，金银花，红花进行鉴别？ 答：洋金花：粉末淡黄色。①花粉粒类球形或长圆形，表面有条纹状雕纹，具3孔沟。②腺毛有两种：短腺毛头部梨形，2~6个细胞，柄1~2个细胞；长腺毛头部球形，单细胞，柄2~6个细胞③非腺毛壁具疣状突起④草酸钙簇晶，方晶，有的含砂晶⑤花冠表皮细胞气孔不定式。(P332)金银花：①腺毛：一种头部倒圆锥形，顶部平坦；另一种头部呈类圆形或扁圆形②厚壁非腺毛多单细胞，表面有微细疣状突起，有的具角质螺纹③薄壁非腺毛单细胞，花粉粒类球形，表面有细密短刺及雕纹④草酸钙簇晶棱角细尖。(P345)红花：粉末橙黄色。①分泌细胞呈长管道状，胞腔内充满黄色或红棕色分泌物②花柱碎片深黄色③花粉粒深黄色，类球形或长球形，具三个萌发孔，外壁有短刺及疣状雕纹。（P363)注：涉及9种生药，冬虫夏草、灵芝、天麻、三

七、大青叶、人参、金银花、红花、洋金花 感谢药学二班参与编辑的全体同学 特别感谢518宿舍、515宿舍、519宿舍、李鹏飞参与后期修改 特别感谢药学一班陈丹凤编辑本资料第三部分 排版：辛良良。李国强 7 / 7

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第五篇：重点中学教师总结

人也要学会常常总结自己，人生就是一个不断反省不断进步的过程，总结有利于及时找到自己的不足并改正，特别是优秀、高质的总结更能收到事半功倍的效果。以下是小编给大家带来的几篇重点中学教师总结范文，供大家参考借鉴。

重点中学教师总结范文1

一年来，本人热爱党，热爱人民，坚持党的教育方针，忠诚党的教育事业。思想端正，作风正派，服从领导的工作安排，办事认真负责。

在工作中，能充分调动学生的学习积极性，激发学生的学习情绪，合理运用教学手段，以学生为主体，教师作主导，以探究的方式创设教学情境，开拓学生思维，民 挥学生的想象力，切实地向课堂四十分钟要质量。开学初，能很快要组织好班委会，选出班级骨干，努力培养班级骨干。例如杨金花、罗福权、邓丽花等同学，能积 极配合老师抓好班风学风建设，创建优良的班集体，形成良好的班风学风。所以一年来，学生违法犯罪率为0，差生率为0，在学校中被评为先进班级。

在教学工作中，做到认真备课，认真批改作业，作业格式工整、规范，并养成良好的学习习惯。对个别的差生，能悉心辅导，经常面批作 业，找出知识的薄弱环节，及时进行补漏。例如，自己经常利用课余时间，落班辅导学生，有针对性地制定帮教计划，有目的有计划地做好后进生的转化工作。在课 堂上，采用多提问，多检查，及时疏导，及时反馈的形式，努力提高后进生的文化基础知识。同时，在班级中开展互帮互学小组，进行一帮一的学习活动，使学生端 正思想，互相学习，互想促进，形成你追我赶的良好学习氛围。平时，自己还注意“两手抓”：一方面培养好尖子生，一方面通过尖子生辅导后进生，以先进帮助后 进，以好带差，促进双赢效果。例如，学期初，我制定了帮教计划，开展“伸出你的双手，帮助你的朋友”的互帮互学主题活动。定期检查，发现有进步的同学，及 时表扬，奖励。这样，就充分调动了学生的学习积极性，掀起学习热潮。

在学生的思想教育工作中，做到谆谆善诱，耐心疏导，耐心教育。例如当时有一个调皮学生，他叫郭华富。他学习成绩差，经常逃 学，在班级中是“小霸王”。我采取和他经常谈心的方法，与学生交朋友，做学生的知心人，与家长紧密配合，发现有一点儿进步的就及时表扬他，鼓励他，树立起 他在班级中的威信。通过教育，他进步很快，后来还成为三好学生。

在工作之余，本人还努力钻研教材，分析每堂课成功在哪里，哪里存在不足，不断的总结经验，不断的充实自己的教学水平和班级 管理水平。通过一年来的教学，在班级中，学生的学习风气形成了，组织纪律性变好了，作业能依时完成，劳动积极肯干，诚实有礼，互助互学，使学生得到了全面 的发展。

重点中学教师总结范文2

时间过的真快，转眼间，一年的教育教学工作有接近了尾声。本学期，我任六年级的数学教学工作，一年来，我能认真执行学校教育教学工作计划，转变思想，积极探索，改革教学，收到很好的效果。为了克服不足，总结经验，为使今后的工作取得更大的进步，使今后的工作更上一层楼，现对本学期教学工作作出如下总结：

一、认真备课

为了使教学更加有序，每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，认真备课，备课时，不但备学生，而且备教材、备教法。根据教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录，认真写好教案。课后及时对该课作出总结，写好教后感，教学反思，写下自己执教时的切身体会或疏漏，记下学生学习中的闪光点或困惑，及时进行教学经验的积累和教训的吸取，以便今后改进课堂教学和提高教学水平。

二、注重课堂教学

我注重认真上好每一节课。本学期我把课堂教学作为有利于学生主动探索的数学学习环境，把学生在获得知识和技能的同时，在情感、态度价值观等方面都能够充分发展作为教学改革的基本指导思想，把数学教学看成是师生之间学生之间交往互动，共同发展的过程。上课时注重学生主动性的发挥，发散学生的思维，增强上课技能，提高教学教学质量。在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生学得容易，学得轻松，觉得愉快，注意精神，培养学生多动口动手动脑的能力。注重综合能力的培养，有意识的培养学生的思维的严谨性及逻辑性，在教学中提高学生的思维素质.保证每一节课的质量.三、做好课后辅导工作

学生学习能力各有不同，在课后，为不同层次的学生进行相应的辅导，以满足不同层次的学生的需求，避免了一刀切的弊端，同时加大了后进生的辅导力度。后进生通常有些是基础差，存在很多知识断层，这些都要特别注意给他们补课，把他们以前学习的知识断层补充完整，这样，他们就会学得轻松，进步也快，兴趣和求知欲也会随之增加。

四、认真批改作业

布置作业力求有针对性，有层次性。有布置就要有检查，因此我及时对学生的作业批改，认真分析并记录学生的作业情况，将他们在作业过程出现的问题做出分类总结，进行透切的讲评，并针对有关情况及时改进教学方法，做到有的放矢。还有一些是因为一直以来学习习惯差，加上家长由于工作等各种原因对孩子缺少必要的监督和指导使孩子长期以来自由懒散惯了，形成了不良的习惯。作业写的非常马虎，更严重的是经常少写、不写作业。对于这部分学生不放弃进行个别教育，及时督促。

五、树立良好的学风

有为数不少的学生，因为怕老师批评，学习上存在的问题不敢问老师，作业也因为怕不对而找别人的来抄，这样就严重影响了成绩的提高。对此，我狠抓学风，在班级里提倡一种认真、求实的学风，严厉批评抄袭作业的行为。这样学生在学习中有难题知道来问老师了。后进生基础太差，考试成绩都很差，有些同学是经常不及格。我找差生了解原因，提出批评以后再加以鼓励，并为他们定下学习目标，时时督促和帮助他们。一些学生基础太差，抱着破罐子破摔的态度，或过分自卑，考试怯场等，我就帮助他们找出适合自己的学习方法，分析原因，鼓励他们不要害怕失败，要给自己信心，并且要在平时多问几个为什么。同时，一有进步，即使很小，我也及时地表扬他们。经过一个学期，绝大部分的同学都有进步，但是还有反复，我就不断地进行教育和疏导，要允许学生在行为上有反复。

一份耕耘，一份收获。在校领导的指导和教师们的帮助下，本学期在教学方面取得了一些成绩，良好的成绩将为我今后工作带来更大的动力。不过也应该清醒地认识到工作中存在的不足之处。总体而言，这学期我爱岗敬业、尽职尽责完成各项工作，积极参加教学教研活动，对于“得”我会把它当作自己的财富，对于“失”会在今后的教学中努力去改善。教学工作苦乐相伴，我将一如既往地勤勉，务实地工作，我将本着“勤学、善思、实干”的准则，一如既往，再接再厉，力争把教学工作做得更好。

重点中学教师总结范文3

在20xx中，本人无论是在思想上，还是在工作上，都积极追求进步。平时利用课余时间认真学习党的方针政策，在思想上保持与时俱进。在业务方面，积极参加学校的教研活动，虚心学习其他老师好的教学方法、教学经验。认真学习有关新课改的理论书籍，更新自己的教学观念，提高自己的教学理论水平和业务能力。在工作上，认真完成学校布置的各项任务。服从分配，顾全大局，不迟到，不早退，始终牢记自己是一名共产党员，时时处处严格要求自己。

一、思想认识

这一学年，在教育教学工作中，我始终坚持党的教育方针，面向全体学生，教书育人，为人师表，确立“以学生为主体”，“以培养学生主动发展”为中心的教学思想，重视学生的个性发展，重视激发学生的创造能力，培养学生德、智、体、美、劳全面发展。在这学年里，我在思想上严于律己，热爱教育事业。时时以一个团员的身份来约束自己，鞭策自己。对自己要求严格，力争在思想上、工作上在同事、学生的心目中树立起榜样的作用。一学年来，我还积极参加各类政治业务学习，努力提高自己的政治水平和业务水平。服从学校的工作安排，配合领导和老师们做好校内外的各项工作。

二、教学工作

在教学工作方面，整学年的教学任务很重。我争取多听课，从中学习别人的长处，领悟其中的教学艺术。每上一节课，我都做好充分的准备，我的信念是-决不打无准备的仗。在备课过程中认真分析教材，根据教材的特点及学生的实际情况设计教案。

这学年主要担任一个班的语文、思想品德、科技、社会的教学及班主任工作。培优扶差是这学年教学工作的重头戏，因为一个班级里面总存在尖子生和后进生。对于后进生，我总是给予特殊的照顾，首先是课堂上多提问，多巡视，多辅导。然后是在课堂上对他们的点滴进步给予大力的表扬，课后多找他们谈心、交朋友，使他们懂得老师没有把他们“看扁”，树立起他们的信心和激发他们学习语文的兴趣。最后是发动班上的优生自愿当后进生们的辅导老师，令我欣慰的是优生们表现非常的踊跃，我问他们为什么那么喜欢当辅导老师，他们说：“老师都那么有信心他们会学好，我们同样有信心。”“我相信在我的辅导下，他一定有很大的进步。”于是，我让他们组成“一帮一”小组，并给他们开会，提出“老师”必须履行的职责，主要就是检查“学生”的作业，辅导“学生”掌握课本的基本知识和技能。给后进生根据各自的情况定出目标，让他们双方都朝着那个目标前进。“老师”们确实是非常尽责，而“学生”时刻有个“老师”在身旁指点，学起来也非常起劲。一段时间下来，学生都有进步，有的进步非常快。

三、领班工作

在班主任工作方面，我非常重视学生的思想教育工作。通过班会、晨会、思想品德课及结合各科教材对学生进行爱祖国、爱人民、爱集体、爱老动、爱学习等的思想教育。使学生能养成良好的班风、学风。班干部是老师的左右手，所以我把培养得力的班干部作为班主任工作的一项重要内容。我还常给班干部定时开会，了解他们工作的情况，鼓励他们大胆开展工作。使班干部能在同学中树立起威信，成为同学学习的榜样。

四、出勤方面

我在做好各项教育教学工作的同时，还严格遵守学校的各项规章制度。按时上、下班，不迟到，不早退，有事请假。工作积极、主动，任劳任怨。从不斤斤计较，具有强烈的事业心和高度的责任感。

五、主要成绩

在这一学年里，我班学生在校刊上发表作文10篇，讲故事比赛中获得二等奖，在校运动会中也取得了较好的成绩。在上学期期末调研中语文合格率为100﹪，优秀率为88%，本学期期中调研中语文合格率为100﹪，优秀率为96.2%。

总之，我在工作上发扬了任劳任怨的精神，做到不计个人得失，以校为家，以教为本;对待同事团结友爱，互相帮助，并能虚心向有经验的老师学习;对待学生则爱护有加，但决不放松严格要求。

重点中学教师总结范文4

时光荏苒，转眼一个的工作结束了，回顾本的工作，有辛勤过后的快乐，也有耕耘过后的收获，现在做以下总结：

一、思想方面 工作以来我在思想上积极要求进步，忠诚党的教育事业，服从领导的分配，遵守劳动纪律，团结同志，热心帮助同志，教育目的明确，态度端正，钻研业务，勤奋刻苦;为人师表，有奉献精神。

二、教学工作 工作中，我一直严格要求自己，努力钻研业务。争取上好每一节课是我一直以来奋斗的目标。所以，为了实现这个目标，我加大备课的容量，加强上课质量，落实反思的分量。

首先，我积极参加集体备课，把备课学来的理论知识与教学实践相结合;努力学习理论知识，用新课程理念武装自己，与时俱进，让新课程也走进我的课堂;虚心向他人学习，跨学科听课，学校有讲课活动积极参加，生怕漏听了任何一节课。认真反思自己的每一节课，当一节课上万之后 我总考虑一下，我这节课成功的地方在哪里，哪些地方学生不好接受，我以后怎么改进，这样做好反思，再进行二次备课。

教师个人工作总结5篇工作总结就这样我不断努力探索，建立了激趣导入——自主尝试——归纳总结——练习实践这样的教学模式，激发学生的学习兴趣，使学生能够主动学习自主探究，从而自主的接受信息技术课。通过我的努力，学生上微机课，不再是只想着玩游戏了，而是能够主动的学习知识，有的甚至还能在所学的基础上有所创新。我在辛勤努力之后得到了学生的理解和认同，这是我几年来最想见到的。虽然信息技术相对于语文数学来说显得太微不足道了，最开始还被大家认为是连专科都不算的“二课”，但是随着我们一代一代信息技术教师的努力，我们一定会让信息技术学科也能成为教育花园里的一朵奇葩。

三、第二课堂、信息技术兴趣组教学工作

本学年认真开展了信息技术兴趣小组活动。在学校中每班选出有信息技术特长的学生组建成一个信息技术兴趣小组，利用学生活动时间对其进行信息技术特长培训。通过这样的训练，我校学生参加全国儿童青少年计算机表演赛取得了不错的成绩。根据学校计算机设备和学生的实际情况，精心准备了教学内容，力求把学生教懂教会。一学年下来，学生的信息素养与信息技术能力有了明显改善和提高。

四、多媒体教学课件设计与制作

由于时间关系，目前大多数教师单?a href='http://www.xiexiebang.com/pu/' target='_blank'>乐谱鞫嗝教蹇渭褂幸欢讯龋虼烁餮Э苹疃璧目渭夹枰依窗锩χ谱鳌Ｎ私淌Φ亩嗝教蹇渭谱鞯糜猩猩Ｐ枰ù罅ζ檎一蛑谱鞫嗝教逅夭模枰欢系赜虢淌薪涣鳎拍苤谱鞒龈咧柿扛咝实亩嗝教褰萄Э渭６杂诓糠帜芏懒⒅谱骺渭慕淌ξ医辛讼感牡闹傅迹镏墙饩鲋谱髦械囊恍┠烟猓锼切薷淖约旱目渭箍渭辖萄Ч媛杉敖淌Φ慕萄肮摺?/p>

五、努力的方向

反思本学年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点：

1、对于信息技术的教学由于有一定的思路，所以难免思考的少了一些，出现了一些倦怠。

2、教科研方面本学年加大了学习的力度，认真研读了一些有关教科研方面的理论书籍，但在教学实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标;

3、对差生多些关心，多点爱心，再多一些耐心，使他们在各方面有更大进步。

以上是我本的工作总结，希望在以后的工作中发扬优点，弥补不足，有更大的进步。

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