本人学研经历简介(自我学业经历)

第一篇：本人学研经历简介(自我学业经历)

本人学研经历简介

我是十分喜欢历史的，特别是中国近现代史。大学本科四年和研究生三年都是在图书馆渡过的。历史书籍是我最大的爱好。古代史方面，我读过前四史的大部分和明史、清史稿的一部分列传。看过吕思勉先生的通史著作和钱穆先生的《国史大纲》、《秦汉史》、《中国史学名著》等。

陈旭麓先生的《近代中国社会的新陈代谢》、郭廷以先生的《近代中国史纲》二书对自己的影响很大。是她们让我坚定了学习、研究中国近现代历史的信心，从此一发而不可收，我开始大量地阅读中国近现代史方面的书籍和相关论文。从茅海建先生《天朝的崩溃——鸦片战争再研究》到杨奎松先生的《中华人民共和国史研究》；从剑桥晚清史到剑桥中华人民共和国史，从大陆学者的书籍到台湾学者的研究，再到江苏人民出版社出版的海外中国研究丛书，有许多我都多少读过。的确受益匪浅。社会经济史方面，我注意到了吴景平、朱荫贵和冯筱才先生的研究。

除了阅读之外，在本科三年级参与了我院院长于永教授主持的课题：《大公报》中有关内蒙古历史的资料整理，制作成资料索引和资料汇编两本。我的本科毕业论文是有关五四运动的研究。

硕士研究生阶段，我也是基本在图书馆度过的。继续关注中国近现代史方面的问题，曾在《学术论丛》杂志2009年第4期上发表拙文《1917——1918年鼠疫与北洋政府的应对——以（大公报）为中心的探讨》，并且利用闲暇时间，在团结出版社实习，写了一本10万字的传记类的史学书《将军决战在疆场——国民党十大骁将》，预计在2009年底出版。我的硕士毕业论文是关于伪蒙疆政权与日本关系的文章，目前已经完成初稿并得到导师的肯定。题目为《从日伪新闻宣传看日本与伪蒙疆政权的关系——以（庸报）为例》，鉴于前人都没有用过日伪时期的机关报纸《庸报》来研究此一问题，而且研究中确实有比较大的发现，故而自己认为文章总体还是有一些价值的。

在研究生阶段，我发现自己的兴趣逐渐集中在上世纪三、四十年代的中国政治、社会史和对内蒙古地方史的关注上。

我决心走研究中国现代史和地方史二者相结合的路。一面研究绥远地区的中国近现代史，一面去研究20世纪30——40年代的中国政治社会史，重点在研究

抗战时期的历史，尤其是这一时期的国共关系。

我喜欢看档案，不喜欢看报纸。硕士论文我是在内蒙古大学翻看了近一个月的《蒙藏委员会档案》，感触颇深。今后在博士阶段的学习研究中，我也会坚定地去看档案。从档案中发现真实的历史。

考生： 赵晋

2009年12月10日

第二篇：保研经历

保研经历

曾经怀疑自己，拿起书籍，准备考研；曾经遭遇挫折，垂头丧气，不知何为；曾经面对嘲讽，努力改变，却发现，心有余而力不足……每每此时，我会抬起头，仰望天空，她依然那么蓝。

当我接到邀请，要我写下自己的保研经历时，心中不免几分惭愧。我的大学生涯并不是那么绚丽多姿，相反，很多时候，处于一种糟糕的境地；我的保研院校也不是那么令人羡慕，只是差强人意。因此，我不敢班门弄斧，只期抛砖引玉，谈一个鼓舞人心的话题——野百合也有春天。是的，只要天空中的那抹蔚蓝还在，追逐梦想的信念还在，就算曾经很糟糕，也有美丽的时刻。1.糟糕的前四年

大一的时候，刚入校门，对大学的认识很肤浅，很懵懂，基本概括为“两个可以”：可以为所欲为，可以坠入情海。错误的认识，没有科学理论的指导，整个人生的发展道路便漂浮不定，失去了方向。结果是很“顺乎民心，合乎民意”的，大一下学期的考试，生物化学、细胞生物学，这两门都只考了60多分。当然这一段时间也是有收获的，我参加了文学社并成为其社长，且将其发展壮大，这为后来的保研面试增光许多。此外，大一下学期末，我们学校有个选拔考试，组建医学教育国际标准本土化教改试验班（简称教改班），采取“英语+面试”的录取方式。虽然我那时医学专业课程不太理想，但是一直不放松英语的学习，所以幸运地被录取了。

大二的时候，我突然意识到我进班排名为29，全班30人，虽说都是从全医学类专业择优录取的。我们班采取的是器官系统教学，平均每月学习一个器官系统，然后紧接着就是考试，大有高中月考的味道。我开始加班加点，努力跟上步伐。但是，悲剧就像朋友，常常不失时机的拜访你。大二下学期，由于学的太猛，偏头痛发作，持续不缓解，住院了，而且就在考试前几天。我再次符合了事件的发展规律，“顺理成章、理所当然”地考砸了，消化系统只考了60多分。历史总是充满讽刺的韵味，这考的最差的，现在却成了我的主攻方向。

大三的时候，我在考泌尿系统前夕突发输尿管结石，再次突显出戏剧化的人生。但是这次“痛定思痛”，坚定信念，逃过一劫。

戏剧化的人生还没结束。大三下学期来到湘雅二医院实习，由于开始学习临床课程，比起枯燥无味的基础课程，兴趣提升不少。再加上这一学期主要是桥梁课程，任务相对轻松，时间相对宽裕，于是结果差强人意。但是，偏偏在体育考试上折腰了。跑完1000米，我问老师：“能及格吗？”老师说：“差不多。”我信了。结果大跌眼镜，58分，果然“差不多”。

大四是最艰辛的一年，是临床课程集中学习的一年，我们依然采用器官系统教学。由于这一年参加了学习兴趣小组，大家一起学习，互相督促，所以学的较为快乐，比起一个人单干。这一年没出什么戏剧性的事件，结果也马马虎虎。

然而，仅靠大四的成绩，尚不能反败为胜。上帝似乎喜欢垂青于不懈努力的人，保研的天平戏剧化地向我倾斜。2.英语学习，从不松懈

虽然这四年我的主干课程的学习很糟糕，但有一点，我始终不放松英语的学习，而最后保研考试时，英语的作用几乎可以用“起死回生”来形容。

我一直认识到，英语虽是工具，却很重要。我们学的是西医，理所当然，老祖宗要比我们这些弟子对医学研究得透彻，至少目前是公认的。老师告诉我们，这一生，一定要去西方国家看看，就像信徒朝圣一样。所以，只要有空，我都会看些英语文章，包括英文文献，或者做些考研阅读。

坚持学习医学英语，这给我带来了好运。我从网上下载了Medical Terminology: An Illustrated Guide 这本书，并将其打印。虽然我们学校开设了《医学英语》这门选修课，但作用不大，仅讲授了一些医学英语的基础性东西。这本书可以说是我的医学英语启蒙，给我的医学英语学习带来了质的变化。我们班每次考试都会考英文题，譬如名解、简答，中文作答不给分。大二大三时，由此带来的压力常使我辗转反侧，诸多冗长的医学词汇，我实在难以记住。但学习此书后，熟记一些常用的词根词缀，结果是鼓舞人心的，单词的记忆变得相当容易，而且一通百通，几乎遇到一个医学单词，我就试着将其拆分成词根词缀，从而在备考过程中掌握了很多。这些为后来的保研考试奠定了良好的基础。3.置之死地而后生

大四结束，开始进入临床实习。我由于信心不足，不能确定自己能否保研，于是选择考研。我每天早上去科室，查完房，做完该做的事，例如写病志，做腹穿、胸穿等，就背起书包直奔自习室。长沙如火的夏天，加上没有空调的自习室，陪伴我度过了一个又一个火热的日子。谁能想到，这也给我带来了好运。

我先实习的内科，在实习每个内科时，将与该科室相关的生理、生化、病理及内科学结合起来看，这也得益于我们班采取的器官系统教学模式，在我脑海中形成了系统概念。并将理论知识联系临床实际病例去学习，结果自然比之前学的扎实，而且大有一种豁然开朗之感。

危机感会给你带来前所未有的动力，会让你不再迷茫。与此同时，我也开始为自己的考研铺路，毕竟很多考研的同学都在复试时折腰，这也成了我当时考研最大的忧虑。夏令营便在这个时候耀入我的眼帘。

4.参加中山大学孙逸仙纪念医院夏令营

虽然大学前四年一直“时运不济，命途多舛”，但幸运的大门也偶尔向我敞开。大三时，我成功申请到了我校病理生理学系的课题，至参加夏令营时，实验已进行到一半。课题的申请方式采用的是现场演讲，老师点评，最终决出。得益于大一时在文学社的功底，我口才略有一二，于是，本来不起眼的课题项目，最终却能够胜出，并由此认识了不少知名老师，这为后来写推荐信方便不少。

我将半完成的课题写成一份简略报告，附上三位知名老师的推荐信，而至于那令人惭愧的成绩单，似乎没起到太大的阻力，最后顺利通过了夏令营申请。

虽然通过了申请，但是我对自己的境况很清楚。我报的是对方的肝胆外科，该院的肝胆外科全国知名。我更加拼命地准备。我把与肝胆外科相关的基础与临床知识全部结合起来，并为此去肝胆外科实习了三周。另外，相关的医学英语术语也都熟记。而我实验时所用到的细胞培养技术、荧光染色、MTT比色法等都温习一遍，以免到时被提问。当然，一篇精心准备的英文自我介绍也很重要。最后，在去之前，我再次了解了该院的一些大事和大师，譬如陈亚进、陈汝福等，并拜读了他们的文章。

我终于体会到这句话的意义，机遇总是青睐有准备的头脑。

该院的面试完全出乎我的意料。我进去后，老师要求先自我介绍，并且是中文，可以谈谈对他们医院的了解，我顿时有点不知所措。于是我简略介绍了自己后，把我知道的关于该院的各种大事以及各位大师都说了一遍，老师很礼貌，似乎是回礼，也当场盛赞了一下我们湘雅的几位肝胆大师。然后问我有没有什么科研经历，我便简要说了下病生的课题。紧接着是一篇文献翻译，关于肝细胞癌的，大约100词左右。要求不读英文，直接边看边说出中文内容。得益于平时的训练，我很快将其翻译出来，老师也给与了较高评价。于是面试结束，前后不足10分钟。

故事总是跌宕起伏。当晚回到住处，接到肝胆外科老师打来的电话，说我和一位同学并列第一，但他们只打算录取一人，于是要我第二天去面见该院副院长（他同时是肝胆外科教授），由他决定，并最好带上个人简历。幸好我在去中山之前便准备好了个人简历，再次体会到“有备无患”的重要性。结果是令人兴奋的，我被录取。

夏令营的成功，我总结为以下几点：

1.诚意。老师希望你谈谈对他们医院的了解，就是考察你有没有认真地了解他们，有没有来此学习的诚意。我想我打动他们的，一定是我当时发自肺腑的无限真诚。2.准备。有备无患，确实相当重要。整个夏令营，从申请到复习，再到面试，我都体现出了准备的重要性。倘若我在参加之前，没有精心准备一份个人简历，事情的结局或许已是另一模样。

3.英语。整个面试过程，没有考查我的专业知识，他们唯一考查的，是对今后不论科研还是临床都非常重要的工具——英语。边看边翻译，几乎同步，这是今后阅读文献时非常重要的能力。5.为保研努力

回到湘雅后，我意识到一个严重的问题，学术名师与热门专业的招生名额几乎都会被保研的学生占领。换言之，牛导们很清楚，能够保研的，绝大多数应是学校的佼佼者，且可有更多时间实习今后不会从事的科室，临床能力更扎实，因此，他们可能更愿意指导保研学生。于是，我开始为保研而努力。

湘雅教改班的保研名额属于专项，只推免专硕，名列全班前80%获得资格。其成绩构成为：大学前四年占70%，实习成绩（含理论考试和操作考试）占15%，英语成绩（为文献翻译，英翻中）占15%。于是回校后，我努力的目标便是在实习考试和英语考试中获利。目标明确，准备起来便斗志昂扬。由于之前整个炎热的夏季一直在看书，相比于我们班大多数人那时在游历名山大川，一时难以进入状态，备考起来，还是有一定优势。感谢那个炎热的夏天给我带来的好运。天道酬勤，二者结果均较为理想。最后全班排名22。而其中，最让我感到举足轻重的，还是英语。从最后这两门成绩分布来看，实习成绩大家差距不大，基本分布于80到90之间；而英语成绩却差距较为显著，从70多到90多。如果舍去英语成绩，我全班排名25，只能与保研擦肩而过。

最后能够成功获得保研资格，我归结于这两点：

1.坚持不懈的努力。在危机感的笼罩中，我坚持看书，努力备战。整个炎热的夏天，当我身边的同学在寝室纳凉时，我沉浸于自习的海洋，将炎热遗忘。当他们在九月初从闲暇中跳出来，为备战保研考试寻找状态时，我早已开始。我相信，笨鸟先飞。

2.从未松懈的英语学习。英语虽说只是一个工具，但是她的重要性，无论现在，抑或将来，对人生事业的高度，都有着深远的影响。6.去中山，还是湘雅

获得保研资格后，我开始了新的犹豫。是去中山，还是湘雅？虽然取得了中山的科硕名额，而我们教改班只推免专硕，但是通过洽谈，改为科硕名额并非不可能。当时我和对方研究生科联系，他们表示，由我的导师决定。于是我联系了导师，他表示二者的差别不重要，但是没有明确答复。与此同时，湘雅这边催的很急，只有一天时间决定，填表迫在眉睫。而湘雅的导师也是副院长，他在全国的学术地位也很高，并且今年刚被聘为FACS（Fellow of American College of Surgeons,中国人喜欢将其翻译为“美国外科学院院士”）。此外，湘雅的研究生培养模式进行了改革，“研究生培养与住院医师规范化培训相结合，专业学位授予标准与临床医师准入标准有机衔接，硕士研究生毕业证书、硕士专业学位证书授予与执业医师资格证书、住院医师规范化培训合格证书颁发有机结合”，对于立志于临床工作的学生来讲，这是幸事，可以早日工作，养家糊口，报效祖国；但不足之处，是弱化了科研能力的培养。这是湘雅医学院对自己的重新定位，个人认为是比较正确的定位。因为在科研方面，无论是硬件还是软件，逊于北京上海，这是大家公认的，而在临床方面的地位，从创院伊始至今，其水平也是大家有目共睹的。各取所需，我希望我能早日“学成致用(1925年孙中山先生病榻旁题给湘雅学子的勉词)”，走上临床工作岗位。最终，我对自己的定位决定了自己的选择，我选择了湘雅。如果说考研拼的是最后一年的耐力与毅力，那么保研便是一场持久战，拼的是前四年的信念。我最终能够获得保研资格，归功于这份信念。遭遇挫折的时候，抬起头，看看天空，她依然那么蓝。我没有如学霸那样可以克敌制胜的学习方法，没有天才般过目不忘的过人记忆力，也没有那些考试高手们临场发挥的潜力，但我有信念。信念是一种看似飘渺、难以说清的东西。其实我觉得，信念很简单。她就是当你踟蹰不前的时候，带给你动力；当你茫然不知所措的时候，告诉你方向；当你遭遇挫折、垂头丧气的时候，抬起头看到的天空中的那抹蔚蓝。我相信有很多人会和我一样，没有找到什么好的学习方法，似乎处于“高投入，低产出”的境地，感觉心有余而力不足，感觉道路艰难、挫折重重，甚至有时感到濒临绝望。处于这种境地，没关系，不要悲观，只要有信念，正如大仲马所说的“等待与希望”。你要相信，这是“天将降大任于斯人也”。你要相信，天空依然是蔚蓝的，世界依然是美好的。只要天空中的那抹蔚蓝还在，人生的希望便还在。那抹蔚蓝，便是你的信念所在，便是“等待与希望”之所在。

第三篇：经历简介

经历简介 龚琳娜，1975年出生于贵州省贵阳市，祖籍江西进贤县。少年时曾参加“贵阳苗苗艺术团”全国巡演及“中国少儿艺术团”法国演出。1992年，考入中国音乐学院附属中学，跟随邹文琴教授学习民族声乐，随后升入中国音乐学院。邹文琴的教学方法开明，允许龚琳娜保持真声，还学唱各地戏曲，大学期间曾获文化部“民歌状元”称号。2000年，演唱《斑竹泪》获第九届全国青年歌手大赛民族唱法专业组银奖。2002年，演唱《孔雀飞来》获全国广播新歌评比金奖及中华民歌广播大擂台十大金曲、全国民歌排行第一名。寻找真实的声音

据说，龚琳娜曾一度困惑于自己纯粹音乐艺术梦想的破碎，不甘当“晚会歌手”、“千人一声”的模式和套路及国内音乐界浓重的假唱氛围，2002年在北京结识对中国音乐颇有兴趣的德国籍作曲家老锣（Robert Zollitsch），龚琳娜艺术创新的想法得到了支持，此后离开城市，下乡采集民歌、赴欧洲学习音乐，与老锣一同创作音乐。

2005年，龚琳娜移居德国，在国外演唱中国歌曲。2002年至2008年，她老锣合作录制《五行—琉璃光》(2004)、《走生命的路》(2005)、《静夜思》(2006)、《走西口》(2008)和《弦歌清韵》(2009)等五张唱片。

在欧洲期间，龚琳娜曾受德国“TFF RUDOLSTADT”音乐节、芬兰民族音乐节、法国世界音乐节、比利时欧罗巴艺术节等国际音乐节邀请，举办过数场独唱音乐会。2009年，歌曲《忐忑》获欧洲“聆听世界音乐”最佳演唱大奖。

龚琳娜与老锣提出中国新艺术音乐这一艺术化音乐概念与形式，主要由声乐演唱、器乐演奏和词曲创作三部分构成，由此希望开创中国音乐新风。龚琳娜拒绝假唱，其个人评价是：自由的唱，传递爱的能量，真诚心和中国文化是根基。《忐忑》窜红

2010年北京新春音乐会，龚琳娜带其乐队演唱《忐忑》，视频传至网上后，其夸张表情及“歌词”掀起点击狂潮，被网友送入“神曲”行列。此后，龚琳娜知名度迅速提升，一时受到多家媒体关注。2010年10月，龚琳娜回国。2010年12月31日，受邀参加湖南卫视跨年音乐会演唱《忐忑》。演唱版本在网络点播次数超过2000万。舆论风口浪尖

2013新年伊始，龚琳娜和老锣在短短一个半月之间一波接一波的推出了三个新作，分别是在湖南卫视跨年晚会上首演的《法海，你不懂爱》，在湖南卫视小年夜晚会上首演的《金箍棒》，在江苏卫视春晚上首演的微音乐剧《爱上大笨蛋》。这连环炸响的三响炮不仅都成为了开年的热议话题，而且也以不同的特色呈现出了后《忐忑》时代的崭新音乐面貌。

面对各界评议热潮，龚琳娜心态淡定，她称自己经常会上网看评价，并表示正是有了如此吐槽的对象才给大众带来了发泄情绪的途径，“我们做音乐很认真”，“我唱歌的目的只是为了能引发人们的思考”。未来理想

2012年，龚琳娜与老锣一道回到贵州家乡，选择那些最具音乐天赋也最有音乐热情的年轻人，共同组建了“大白嗓合唱团”。她的理想是，让这些纯净本真的声音依着自性的轨迹，造就新的艺术生命，让他们在歌声中与自己的灵魂相逢。过去，她只想为自己歌唱，现在，她要为人民歌唱。

龚琳娜的音乐作品不为标新立异，更不为哗众取宠，为的只是传递出音乐本身的灵魂，为的只是发出歌者真实的声音，为的只是发展中国歌曲的演唱。她与丈夫老锣共同探索出了中国新艺术音乐这条路，并将携手一直走下去。

第四篇：创业经历简介

创业成功的喜悦

我厂于2006年5月建厂，建厂初期,因为知名度较小,而且位置相对较为偏僻,还有现如今的塑钢加工厂很多,所以一般的居民或工程还没走到我们厂,生意就被别人拿走了,这一年不用说是经济效益,就连工人开资还要临时筹集,但我从来都不托欠工人工资。

其次因为我们办的是残疾人企业，所以我就要安置很多残疾人就业，我厂职工人数共15人，其中残疾人就有10人之多，这样无形当中正常人的工作量就加大了，在厂房加工制作时，只要他们学会了，还都不错，工作也认真负责，但是我们涉及的不仅是在厂房中的这些工作，还要外出安装，这样就只能是正常人出去，因为外出安装不是儿戏，要注意安全，还要速度，聋哑人在干活时有什么危险或情况他们根本听不到，外出安装尽量节省时间，他们干活不是不认真也尽力，但是到手中干着活，别人就无法再让他搭把手或帮个忙，协助能力的下降，就会影响到整体的安装速度，这些残疾人都是聋哑人和他们一起工作一定要团结，平等而且无歧视。我们都是生活在有声的世界里，对于手语而言，我们都陌生的不能陌生每当闲暇的时候，我们就坐下来，向他们学习手语，为的就是在工作中能理邹的沟通。对于我们来说手语实在是太复杂了，短时间之间是学不会的。只学会一些皮毛，还有聋哑人的指词与正常的指词根本不一样，经常把意思表达错了，很让人费解，我们在日常生活和工作中时沟通的困难是可想而知的。再者因为厂子刚刚起步全厂技术过硬的工人人数相对较少，但是我们决不放弃“质量第一”的主题，每接到一个活，好几个人都要坐在一起，为研究窗形的最佳方案。我们根据实际尺寸做出相应的比例尺，绘制一张又一张的草图，自己觉得满意了再拿给顾客看，顾客不满意，我们就继续，真到顾客满意为止，越是创业初期，越是困难重重，我们就越要保证质量，这关系到厂子的今后与发展，回过头来想一想这一年的每一步迈的都是如此艰难。

企业总是要发展，不管什么困难都要挺过去，一年的时间过去了，我厂的知名度在不断扩大，再如今己有几家开发公司同我们签订了合同，虽然预付款一点没有，但我们还是有成就，在对上一年工作经验和总结的基础上，我们所做的门窗也精益求精，一年的磨合，健全人也逐步掌握了基本手语知识，和聋哑人的合作也默契了许多。相对于上一年情况是好多了，但是问题仍然存在着很多，即使再难，有再多问题，我们也会克服，也一定会克服，并且把厂子做活，做大，做强！能为厂大的下岗失业人员及残疾人搭建起一个良好的就业平台是我最大的心愿。如今虽然工人的工资源还不算很高，但已基本满足了日常生活的需要，尤其是残疾人。通过近两年的努力工作我厂的经济效益越来越好，订单也不断增多，企业也将会有更大的发展，安置更多的下岗失业和残疾人，为构建和谐社会担负起自已的一份责任。

植树造林 国富民强

大家都知道植树造林是一举多得的好事，是绿色银行，是财富的积累，谁造归谁己有，然而，植树造林并非易事，要有充分的思想准备，要有大量的付出，要努力克服一切困难，要有坚定信念和一颗恒心。

我的名字叫张立博，男，51周岁曾当过兵，做过机层工作，再来县白山市原鸭绿江制药职工。1996年企业破产我失业，没有了经济来源，就好比天踏下来一样，家里的生活费，社保交费，两个孩子上学，医疗没有保障，这所有的一切都没有着落，我和爱人四处打工维持生活。由于我没有专业技术，只能靠出大力干活，先后去工地搬砖，筛沙子，修路烧锅炉等。整天属于12小时活，又赃又累。就是这样有的用人单位因为年龄偏大不愿意用。在社区领导和鼓励下我思来想去，改变现状不能怨天怨地，不得不靠自己努力走上创业这条路。1999年，我横下一条心离开爱人和孩子独自背起行囊来到离市区50里开外的乡下，白山市红土崖镇，河东村承包荒山百余亩，植树造林开始我的创业生崖。说起来容易做起起来难，开始时吃住在别人家，时间一长给人家带来不便，自己也感到很为难。对农村环境不适应，晴天黄胶鞋，雨天是水靴，整天风吹日晒，蚊虫叮咬，起早贪黑，我暗下绝心一定要坚持下去。荒山承包下来后第一件事就是植树。由于没有资金购买树苗就自己培育，没有住房自己动手搭建个简易住房。功夫不负有心人，经过大半年的努力拼搏终于培育出第一批树苗1万来棵，搭建起的了住房，购置了生活用具和劳动工具等。迈出了创业路上艰难的第一步。在此期间每次去乡下或回家为省点钱都步行十余里路，山上没有菜吃就从家里带些咸菜，衣服破了自己缝补。转眼冬天来到了，山上的活暂时告一段落，赶紧回到城里继续打工烧锅炉挣钱维持生活。等侍明年开春上山植树。

经过几年的艰苦奋斗，我承色的百亩荒山全部成林，粗径有20公分左右，绿油油的一片，郁郁葱葱十分喜人。前年在社区和市就业局有关领导的关怀下，取得了二年期2万无无息贷款，用这笔钱买了林下参；林蛙越冬池；种植了五味子和刺龙芽，发展林下经济，实施立体开发取得初步收益。去年6月按期偿还了贷款。同时安排5名下岗职工管护林地，从事林下经济作物的开发。同时我的林下经济一年比一年好，树林每年的潜收益在十万左右。眼看着绿油油的山坡哇哇直叫的青蛙，这里就是我实现创业梦想的回报，我的心真是有说不出的喜悦。我将走好创业这条路，为广大的下岗失业人员带个好头，激励更多的下岗失业人员去创业，减轻就业压力，让大家过上好日子，为社会创造财富！为更多的弱势群体创造出更多的就业岗位。

我的创业之路

一九九九年，我在六道江镇西材承包了四百亩荒山，用来植树造林，种植林下参及开发经济作物等。由于每年要投入大量人力、物力、财力清除灌木和杂草正是梅花鹿的主要饲料。如果养殖梅花鹿，可以把清除的这些灌木杂草消耗掉，节约了资源，同时也节省了劳动力，这是一举两得啊！于是，我就在荒山下建了一座梅花鹿舍及看护房，招了几名下岗工人，购买了四十只梅花鹿，建起了一座梅花鹿养殖场。梅花鹿是所有养殖鹿种中营养价值及经济价值最高的一个鹿种，是我们吉林长白山的特产。梅花鹿可谓全身都是宝，鹿茸不用说了，是我们东北三宝之一，是滋补、益寿的上层营养品；鹿鞭滋阴补阳有奇效；鹿心、鹿血可治疗心脏病；鹿胎膏可治疗妇科病及妇女更年期综合症，为古今中外名贵的滋补食品。白山人对于鹿产品的功效都不太了解，这大大降低了鹿产品的实际功效，白白浪费了好东西。所以我又想，为什么不再扩大生产规模，集养殖、产品加工及餐饮一条龙呢？这样既能让白山人能在我这买到货真价实的鹿产品，又能让家乡人品尝到古时只有皇室、贵族才能享受的鹿肉系列大餐。于是，我向我的亲属及朋友借了十几万元盖了一所160平方米的场房。在这之前我对鹿的生活习性不了解，使我走了不少弯路，而且死了好几只鹿，这使我在精神上和财力上都有些损失。于是我的朋友建议我请一位师傅，于是我聘请了长春双阳的一位师傅。在他的指点下，使我鹿厂有了一定的起色。但今年又遇到了一些难题：场房扩建整改还需要一部分资金，在我最艰难的时刻，就业局的同志给予了我大力的支持，于今年六月给我办理了五万元的无息贷款，并给我提供了许多相关资料及免费培训，使我对扩大企业规模充满信心。我利用这笔资金，盖了一座饭店，同时计划再购进一些梅花鹿，使我的厂房再扩大一些。现在我的厂房占地5000多平方米，梅花鹿繁殖近百只，职工人数也增加了。现在还需要再扩建，有些正在扩建中，同时就业局的领导也来过几次，并提出意见和修正方案，使我对鹿场更充满信心。现在我的厂房更具现代化，同时计划开办的鹿肉饭店也在整改中。新建的场房马上就要竣工了，计划再投资几十万把我们企业建得更好，同时也给那些下岗工人提供有利的信息和就业的机会。我准备专门从外地聘请高级鹿产品加工师傅，再购买先进的生产设备，成为餐饮一条龙，同时加工鹿产品。相信不久的将来，我场一定能把最好的鹿产品奉献给白山父老乡亲。同时也感谢就业局的领导同志给了我就业的机会，使我在这一行业里发挥我的能量。

大胆探索的创业人

记向阳砖厂厂长马丽贵的的事迹材料

白山市向阳砖厂地处市郊南山，是我市距离市区最近的一所砖厂，在建筑者的眼里，向阳砖厂是他们的依靠，在百姓的眼里，向阳砖厂起死回生靠的是管理者的胆量和气魄。

马丽贵厂长出身一个农民家庭，很小父亲就去逝了，靠母亲和一个比自己大两岁的姐姐生活，家庭十分困难。生活的艰难在他幼小的心灵里种下了无法忘怀的记忆。从而也激发了他发奋图强的勇气和大胆探索的精神。

改革开放的初期不到20岁的小伙子，从开小四轮车入手搞运输。从小四轮车发展到汽车。靠他勤劳和智慧，将一个贫困的家庭改变为全村有名的富裕家庭。让他年迈的老母亲感觉到了晚年的幸福。

2005年向阳村村委分决定将原卫国村连年亏损、濒临倒闭的砖厂宣布发包。在土地资源困难，砖厂又处于破滥不堪的情况下无人敢包，此时的马丽贵心里非常焦急，他报着一个村民的责任感和他一贯的胆量将向阳砖厂承包了下来。

砖厂包下来了，可当时困难重重，一是资金不足，二是土地资源不够用。他看准了市场，大胆的筹集资金，他利用我市地下沾土多的优势，用城市建设改造挖出的黄土添补了砖厂吃土的难题。

马丽贵厂长在各方领导支持下，他重点在红砖的质量上下工夫，取得了用户的好评，他只用了一年的时间不但完成了村里20万元承包费还清了所有的贷款，将一个亏损的企业转亏为盈。

现在的向阳村砖厂靠马丽贵厂长的胆量和气魄将砖厂管理成为全市知名的大型砖厂，年产值高达一千万以上。还解决了近百名农民工及下岗失业人员就业。不但服务于社会，而且取得了百姓和所有建筑行业的信誉。他不但要把企业做好还要做强，为适应社会高效、节能、环保及合理利用自然资源，他正考虑将企业转型，给集体和社会创造更大的效益。

探索发现 敢为人先

我和妻子同是下岗职工。2005年末，同时失业的我们，面临着巨大的考验，坐等是不可能的了，我们必须面对社会，面对市场，走出一条自谋职业的道路，那些日子，我经常去找招聘的信息，到人力市场咨询，就业局的同志非常热心地向我解释当前党和国家为下岗失业人员制定的优惠政策，鼓励我振作精神，自主创业。我们夫妻二人商量，决定在湾沟兑一家饭店，生意虽然不火，但我们俩起早贪黑，精心经营着，后来发现，由于饭店处地位置稍偏，客源不是很多，效益也不算太好，这样饭店只持续了一年多时间，虽说没挣到多少钱，但给我积累了不少经验，为再次创业奠定了苦础。

2004年初，我多次到白山进行实地考察，觉得销售药品更适合自己的发展。我本身在药业工作多年，对医药这个方面具有专业性的行业有一定的了解，随后下了决心，多方筹集资金，多个部门对我给予帮助，于5月中旬“白山康达大药房”就正式挂牌营业了。面对激烈的市场竞争，我深深知道药店要本着“用户第一，服务至上”的经营思想，切实做好不是一件容易的事。我在管理上首先加强了对员工的培训，同时严把进货关，把百姓的切身利益放在首位，定期检查销售的药品，发现问题及时处理，还在药品价格上以低价稳定销售，从中药到西药不断增加品种，满足患者的需要，一次一位员工把我头天清理的到期药品提供给了顾客，第二天我发现后批评了那们员工，并及时找到了那位经常来店的顾客，向他表示诚心的歉意，把药品进行了调换，良好的信誉受到了上级部门的肯定，也赢得了顾客。投资也由刚开始的2万元，增加到10多万元，经济效益也逐年提高。作为一名下岗职工，我特别能体会下岗职工创业的艰难，招聘员工时我对他们优先录用，并给予力所能及的帮助，到目前为止，我店有三名同志原为下岗职工，现在走上了再就业之路，这在我心里感到很欣慰。下岗不失志，有很多同志抓住了机遇，为我们带了好头，我也有决心来断扩大经营规模，带动周围的人一起创业，为社会做出自己应有的贡献。

我的梦

想

—纪农民徐景源的创业之路

在“目标机遇中寻找发展机会，在不断追求中实现理想。”这是白山市场八道江区鸿源装饰装潢总汇经理徐景源从创业起步之时，就始终秉持这样的理念，使自己的事业走出一段从小到大的发展之路。

2001年，徐景源在长春，在浙江、北京等地打工，当身边的工友都还只顾着挣钱时，他却有了新的想法：外出打工只是权宜之计，趁自己年轻还是应该多学点真本事，懂技术会管理，才有可能自己创业。从此，每天下班后，他都会利用休息时间向工地的师傅“取经”，认真地做好记录，并找机会实践。经多年的经验积累他掌握了装修材料、装修工艺的技术，家中那些发黄的笔记本和手掌上厚厚的老茧就是当年艰苦奋斗岁月的见证。

2007年，在外闯荡数年的徐景源回到自己的家乡，自主创业的心愿在心中日益强烈。在亲戚朋友的帮助下，加上之前打工的经验，他准备开一家装饰装潢部，主要想经营装饰材料的批发、零售和室内装饰装潢服务。想法有了立即行动经过半年的准备，多方筹款，在2008年8月鸿源装饰装潢总汇正式开业了。“优质的服务就是鸿源装饰装潢总汇最好的名片。”抱着这样的经营理念，他的装潢部名气越来越大，客人也是骆绎不绝。随着业务的增加，工作人员也由三人增加到了二十几人，公司一贯的宗旨：物美价廉，诚信服务。

在工人的眼中，徐景源总是“精力充沛、思维缜密、作风果敢”。在激烈的市场竞争下，怎么才能取得快速发展，“井底之蛙”式的思维，只会越走越窄。公司成立不久，他便认真地对公司的前途进行着思考和规划。为了满足市场和形势的需要，公司于2009年开始对白山、通化等地进行市场调研，进一步了解市场需求，又成产了一分公司大明宫帝豪俱城，使公司有了长足的发展，经济效益不断攀升。致富思源，公司先后帮助80多名下岗职工及失业实现再就业，现有职工近百人，不仅拓宽了下岗失业人员及农民工的就业渠道，同时也为政府、为社会减轻了负担。

二年来，徐景源带领着他的的公司依然奋进在创业之路上，在激烈的竟争中，寻求更大的发展，从而安置更多的失业人员再就业，带动更多的人去创业。

第五篇：自我推销经历

自我推销经历

在我看来，自我推销就是把自己介绍出去或者将自己的闪亮之处展现在考官面前。从而得到让别人或考官的认可，最终实现自己的追求目标或进入自己梦寐以求的公司或企业。

从小到大，我属于那种有些害羞或者说内向的一类人，不敢在同学面前大声说话、唱歌等。因此，我爸妈也说过我好多次，而我也认识到了这其中的不足，努力积极的改正。刚进入大学，我很积极的加入了校团委组织部，想锻炼锻炼自己。一年下来，也确实有些收获，虽然我在很多人面前说话有些紧张，但很快就步入了正轨。我也非常高兴。

有的人在寻找工作时总会说：“我是最好的，人们都应该知道我是最好的。”而我属于那一种有些害羞或内向的人，就会觉得前者的自我推销就是种炫耀，并且不屑于此。事实上，那并不是自我推销。自我推销是指给予他人正确信息，从而使他们做出购买的决定。这里购买的决定，并不是指购买某种商品，而是雇用你、和你建立某种合作关系、或者成为你工作上的目标伙伴。

在我进入大学后，我也同我们隔壁宿舍的两个同学一起做过卖小东西的推销活动，之后让我受益颇深。

第一天，我们制定了推销计划。我们三个人一起集资去购物，回来我们做了详细的计算，哪个东西卖多少，哪个可以低一点，我们都做好了预算。

第二天，我们三个便每人背一包各装一些东西就出发了，向大一的各个宿舍走去。我们挨个宿舍的进去推销：

同学，你好，打扰一下。你们看一下，有没有你们需要的：笔记本、笔、笔芯、挂钩、袜子等。顺便把包打开，让他们看着。这时有些人过来还看一下，但一些人还看都不看，我们就拿出来，让他们看。下面就开始了我们的推销：这个挂钩都少钱；五块；能不能便宜点；同学这个真便宜不了，你看看这挂钩再说，你看这质量，外面是有便宜的，但它质量不成，把东西挂上就掉了，我们的能买五块，它就不掉，同学你再看看；怀疑的看看。再说了，我们也是学生，肯定不会骗你的；那同学看看他们宿舍的其他人。我们也在这时对他其他同学展开了“攻击”。同学你们是哪个院的，什么专业，我认识一个同学就是你们院的，怎样怎样，最后就买了。出了那个宿舍，心里挺高兴的，就这样进入每个宿舍推销。当然，有时也会碰壁，不会一路顺风。

在接下来的几天推销日子里，很快吃完饭，就和同伴背起包去推销了。最远的是去交大学校的男生宿舍，那天从下午五点开始到八点，下午饭也没吃，到最后直接累的不成了，而且口干舌燥。

从这次小小的推销经历中，我也学到了一些东西。在我们一起推销的三个人当中，有一个说的特别好，一人就是不买也要让他买。他就抓住人的那个人的心里特征。

不会自我推销的人容易被人遗忘。因为所有招聘者关注的都是：我能从你这儿得到什么好处？如果你不知道如何推销你自己，别人就只能片面地对你做快速判断，一旦你没有满足他们需要的某一条件，他们就会将你忽视，认为你不够格。

“他是个电脑专家”

 “她是个说话很快的秘书”

“她看起来是一个很不勤劳的会计”

 “他总爱炫耀自己的红色汽车”

通常，招聘者都是以对你的第一印象为标准，在此基础上对你的能力进行评估的。他们不会有足够地时间去亲自、全面的了解你。因此，如何才能使别人来帮助你事业的发展呢？如果你不能有效地推销你自己，就很难让招聘者认为你有足够的能力去胜任工作。如果你是认真对待自己的目标，我建议你学会自我推销。因为你需要通过自我推销来获得帮助，因为一个人是无法独立完成那么多的工作。如果你的目标是减掉50磅，可是你的伴侣却坐在你面前吃甜点或者冰激凌，多半你就在这个目标上失败了。向着目标前进的途中，我们是需要别人的帮助。就比如说：如果没有人向你介绍我的博客的话，你很可能都不会读这篇文章。无论是通过搜索引擎、别人的推荐，我想很多读者都是通过其他人的介绍才会了解到具体内容。但情况并不全是这样。我还需要进行自我推销，通过自身文章和各种途径来使你知道我的博客，而且我总在不断地进行自我推销。

你不能仅凭借某一个特长就能进入某一行业。你还有许多其他优点来凸显你自己，但是别人并不知道，所以你就需要向别人推销它。

自我推销对那些性格外向的人来说比较容易，因为他们喜欢同人交往，他们与人交谈相处起来也更自然。因此性格内向的人需要更加努力，尽一切所能来进行自我推销，虽然你处在较不利的处境，但是只要努力就可以做到的。

既然，我们已经认识到了进行自我推销的必要性，那我们应该从哪儿开始呢？ 换位思考一下，“这能给招聘企业带去什么好处？”。这样你就可以找到如何向他人自我推销的方法了。你可以具体地去展示你的能力和优点，让他们非常清楚的知道雇佣你能够让他们获得什么的好处，让他们知道不任用你也许是他们的一个大损失

自我推销=营销

人性天生就是以自我为中心的，如果你能将他人的利益放在个人利益之前，你在别人眼中的受尊敬读也就会提升。

所以，市场营销人员总是这么做——他们知道你多多少少会沉浸在自己的世界里，因此他们就利用这个天性来销售他们的产品。他们利用市场对产品和服务进行定位，以达到他们预想的结果。

为了帮助你更好的进行自我推销，首先你需要学习一些市场营销的技巧。不要担心，它并没有那么的难。或许你会和我一样喜欢营销的，这是了解人们行为和动机的一个很好的途径。

 通过A.I.D.A方法来进行自我推销

AIDA是市场营销人员、广告文字撰稿人和销售人员常使用术语，它是注意力（Attention），兴趣（Interest），欲望（Desire）和行动（Action）的简写。下面是对这几个要素的解释：

注意力（A）——抓住人们的注意力，事先就简要阐明其中利益。市场营销者称之为“标题”。

兴趣（I）——有时候你的个人标题就会引起人们的兴趣，有时候你主动会提供更多的信息。无论是哪一种，你都在走向成功。

欲望（D）——你说的和做的都是为了实现你的目标。从而，让比尔知道你是一个言行一致的人。

行动（A）——这是最重要的一步。你希望别人行动起来，或者自己就行动起来。如果你想要升职，你想要公司给你升职的话，那就自己行动起来吧。 如何使用AIDA推销你自己呢？

那些同你接触的人，虽然他们很想对你的情况做出最快的、准确的判断，但还是会受到很多无关因素的干扰。所以，为了避免错误的归类，你需要将他们的注意往正确的方向吸引。

你第一次所说的和所做的都是你的第一印象。因此你要给人留下你希望给他们留下的第一印象。下面的一些建议可能对你会有所帮助。

问问你自己下面这一些问题：

他们最关心的是什么？

 他们最担心的是什么？

 如何来解决这个问题呢？

为了捕获招聘者的注意力，我建议你写下一两个能够解决他们问题的话语，包括能够在解决他们的问题方面做些什么。

有这么例子：你是一个求职者，现在去一个应聘面试。你是愿意向招聘者介绍说“我是一个Cisco专家”；还是愿意说：“你们有哪些Cisco基础设备方面的问题需要我帮你来解决？”

注意到这两个句子的不同吗？后者，你强有力地推销了你是一个问题的解决者，并且也强调了自己是这方面的专家，你有能力解决这方面的问题。而前者其实什么都没有说明，只是向他表明你“认为”自己是一个专家。所以，后者更能引起人的注意力。

 激发兴趣

激起他人的兴趣是一个较复杂的技巧。如果学习方法正确的话，你可以很快就能做到。

对于一对一的个人推销，激起他人兴趣的最好方法就是让他对你感兴趣。在获取他人的注意力后，你不需要发表一大堆销售方面的见解或者是告诉人们同你合作能够带来的利益。你只需要注意他们对你说了什么。

让我们回到刚刚那个应聘的例子：在抓住注意力后，面试者需要做的就是安静。这是很难保持安静的，因为你会有点紧张、你想提供更多有关自己的事情和信息。可是，你要控制住你自己，让招聘者先说。

你可以通过倾听，提问这些动作来表示你对他提到的话题很感兴趣，让人感觉到你很重视他。想想当你在做事情的时候，有人在全神贯注地注意你，你是否会觉得他很特别？毕竟，他很认真地在倾听你说的每个字。

 在书面上引起他人的兴趣

纸上的内容显然没有像面对面那样能够引起那么大的兴趣。但是这种方式也有他的好处。你能够花更多的时间来整理你的信息，你还可以从朋友那里听取意见来做的更好。与面对面的谈话方式不同，你可以对个人书面信息中的错误进行修改。至少在你确定发送之前，你都可以修改。在书面上能够引起他人兴趣的关键在于你的标题和副标题。在你的个人网页或者是个人的书面信息上设定一个能够引起他人足够兴趣的标题。而且在发送信息之前，你也要了解招聘者他需要的是什么，因此你可以做做这方面的信息的调查，从而提供更对口的信息。如何写一个好标题和副标题，别人已经出过许多很好的书，所以我在这里就不详谈了。不过，我希望讨论一下因素——情感。那些认为求职过程中，招聘者是不包感情的那就错了。在面试的过程中肯定搀杂着情感的成分。

因此情感是你首先要面对的事情。

一个这样的标题“如果在Cisco招聘中遇到网络这方面问题，请通知我”，说不定在你帮助他们解决问题后，他们就会雇佣你。如果我把这个标题写在我的头像下面„„不好吗？我很坦诚的告诉你，招聘者总是想尽快结束面试，如果你不能马上就提供这信息，他们就会放弃你。

让人们有想要知道你能够提供什么服务的欲望

当自我推销时，让别人知道你想对自己哪方面进行推销是很重要的。要做到这一点的话，就需要应用AIDA模式中的欲望了。在获得他人去了解自己的欲望之前，我们应该已经获得了招聘者的注意力，并且他也对我们的能力感兴趣，并且向他们展示了你如何能够帮助他们解决问题，以满足他们的要求。回想一下，当你还是个孩子时。当有人喊到“快来这里赢取奖品！”你回头看见一个三英寸高的蓝色绒毛熊。你一定很想要那个绒毛熊，所以不管获取玩具的过程中会遇到什么困难，你都会一往无前。

要创造欲望，就要先了解需求，并且还要有能说服他人的能力。

了解你的招聘者，能够帮助你更有好地创造欲望。显然你不会向卖百吉饼的商店推销你的电脑技能。这显然忽视了该商店最需要的东西，因为这个商店更需要的是如何降低成本来制造出更美味的百吉饼。在创造欲望的过程中，你也需要更好的了解自己该如何满足他人的愿望、解决他们的问题、帮他们赚钱、或者你与其他应聘者相比有什么优势。如果你不能的话，人们就不会对你产生兴趣，你也就无法向下一步前进。

付出行动

进行自我推销的第一步就是要行动起来。行动是自我推销AIDA模式中最后也是最重要的一步。如果没有人采取行动的话，你也就无法获得结果，而没有结果的行动只是在浪费你的时间。你得决定自己想要采取什么步骤。你可以通过努力来为你的目标指明一个前进的计划。

下面是一些自我推销行为对象的例子：

很有可能会聘用你的顾主。

 很有可能会和你进行会面的招聘者。

 一个会用钱来和你进行交易的客户。

请不要误解“行动”的意思。那些说“听起来不错”的人并不是行为对象。一个行为对象是那些会采取行动的人。

因此你希望其他人采取一些什么行动呢？你想要涨工资吗？你想要某些人加入自己的俱乐部吗？除非你的行为对象真正的采取了措施，否则你的AIDA模式就是不完整的。

 如何让他人采取行动

我能提供的最好的建议就是：询问。我知道这很难做到，向别人要你想要的东西有时候会让你觉得不好意思，因为你会害怕拒绝。

但是，询问也在给对方增加压力，因为他们会考虑拒绝带来的后果。

看看这个例子：一个雇员，他具备了前面所说的三个条件——注意，兴趣，欲望。但是他提出了要加薪，此时的老板会想什么呢？——“我不能说不，否则他就会辞职的。”或许他会想得更严重：“如果我说不的话，他会控告我！”

所以，你只需要说，说，说。人们也许会对你的要求说不，但是又会怎么样呢，你还将继续活着。