第一篇：安利中国
三、安利中国
90年，安利考察中国市场，92年投资建厂，95年正式营业，目前在中国累计投资2.2亿美金。在中国广州经济技术开发区拥有占地14.1万平方米花园式工厂，现容纳31条生产线，年产超过268亿。截止目前，全国开设了248家直营店铺，店铺建设总投入达9.5亿。截止09年安利（中国）在IT方面累计投入6.2亿人民币。2010年中国市场营业额220亿人民币，到2008年为止累积纳税218亿，捐款赞助达5.1亿。截止到2009年，安利（中国）知名度达100%，美誉度达90%.公司累计向营销人员支付销售报酬330亿人民币。安利（中国）6度荣膺纳税百强；先后获得6项国际体系认证；纽崔莱5度荣膺读者文摘白金奖，数度获得质量鼎等荣耀。
安利（中国）还创立了安利大学，是全球第一个培训营销人员的专属培训机构。
安利之所以拥有今天如此辉煌的成就，源于两大经营理念： 一，为消费者提供优质产品以及亲切友善的售前、售后服务； 二，为愿意勤劳努力的人士提供多劳多得的创业良机。接下来我为各位演示安利产品
第二篇：安利中国市场营销
安利（中国）市场营销调查报告
班级
姓名
学号
成绩
二〇一二年六月十二日
目录
1、公司简介....................22、安利公司在中国的挑战.............23、安利定位....................24、市场潜力...........错误！未定义书签。
5、经营理念—优质产品、优良服务.............36、市场定位策略—绿色................37、分销策略—店铺销售、雇佣推销员.........48、产品策略—品质+品牌..............49、促销策略—形象+广告..............410、定价策略—物超所值..............511、安利直销模式的缺点..............512、改进建议..................6
安利中国市场营销
1、公司简介
安利公司是1959年创建于美国的全球知名直销公司之一，致力于提供优质产品和个性化服务，为愿意努力工作的人们提供事业良机。旗下产品：纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化妆品，个人护理产品，家居系列产品。安利的营销比较特殊，与安利一起在中国市场发展的直销产品有完美、凯美林等。
2、安利公司在中国的挑战
方式的争议，合法经营资格不时遭到质疑
商务对直销方式的冲击。
对产品价格与效用的质疑。
3、安利定位
（1）品牌定位：为您生活添色彩
纽崔莱营养保健品
（2）产品定位：提供健康需要的营养补充剂
（3）人群定位：以老人、妇女、儿童为主的亚健康人群以及有保健意识的人群
（4）产品定位：高档次、高品位 美容化妆品
（5）人群定位：中青年高收入高素质女性人群
个人护理用品
家居护理用品
（6）产品定位：高品质的家庭清洁用品
（7）人群定位：中青年女性及家庭用品购买者
4、市场潜力
着眼于在中国的长远发展。在进入中国之初，安利以海外传统直销方式开始经营，1998年，为顺应国情，安利主动打破海外营运将近40年的传统，按国家规定采用“店铺销售加雇佣推销员”的经营方式转型经营。
与此同时，安利还改变了单纯依靠口碑相传的经营传统，尝试进行大力度的广告策略和市场推广活动，先后邀请国内知名人士作为安利的形象代言人，大力投放电视，并在各地开展丰富多样的产品展示与推广活动，收到了良好的效果。公司知名度和美誉度获得大幅度提升。与此同
时，也在中国大兴土木，建厂房生产安利产品。
5、经营理念---优质产品、优良服务
安利公司具有雄厚的科研、生产及营销实力。安利在全球的业务一直稳步成长,全赖于两个经营理念。其一就是为消费者提供优质的产品和亲切、周到的售前、售后服务。其二就是为愿意勤奋努力工作的人提供一个稳健踏实、多劳多得的事业机会。知识的、经济的消费观念。
由于安利产品的高科技含量和具有中国特色的营销模式,一方面,其先进的消费概念需要由专业的销售人员进行讲解和示范,才能让消费者更好地认识产品的优良品质、了解产品的使用方法、体会产品的独特功效,使优质产品的作用得到最佳的发挥,真正让消费者理解和认同安利产品的价值。
另一方面,营销人员凭借推广产品、服务顾客的辛勤工作,可以拥有一个多劳多得、务实创收的事业机会。
6、市场定位策略——绿色
安利公司提出“给后代保留一个自然、洁净的地球”的口号,市场定位在“绿色营销”和“知识营销”的策略上,唤醒人们保护生存环境、爱护健康生活的意识。安利一向非常重视保护环境,安利在产品制造上落实环保意识,并热心参与环保活动。生产的每一项日化产品都具有生物降解性能,清洁剂使用无磷配方,避免污染江河湖泊;表面活性剂可被生物降解成水和二氧化碳。
安利采用浓缩包装,包装可循环使用,减少废弃物,因而较其它同类产品减少50%～70%的塑料包装材料。安利公司自设种植园,专门为其生产的营养补充食品提供安全可靠的原材料,在种植园里不使用农药和化肥。
人们对自身安全意识的加强,对“绿色产品”的渴望和需求,无疑是市场定位的最佳切入点。安利公司的“绿色营销”因此抢占了先机,被广大消费者所接受,为了让消费者了解认识安利的优质产品和科学的使用方法,安利公司非常重视对营销人员的业务和产品知识的培训。要为消费者提供专业、满意的服务,需要不断学习安利的经营理念、企业文化、产品知识和服务技巧。
7、分销策略——店铺销售、雇佣推销员
随着国际性直销公司进入中国发展,一些打着直销旗号的金字塔诈骗公司亦纷纷涌现。安利经营方式逐步转型，其经营方式既保留了安利的优势又符合中国国情。安利服务消费者的热忱,更体现了公司对营销人员的倾力支持。同时,通过开展“创建三优店铺”、“微笑服务”等活动,不断提高服务水平,充分发挥店铺的窗口作用。
8、产品策略—品质+品牌
安利公司进入中国首先把自己定位为一个生产性企业。安利现拥有450项产品专利,其研究成果多次在国际学术界获奖。由于对产品品质的高度重视,安利(中国)投产未及一年便获得ＩＳＯ9002国际质量认证,成为国内日化行业中率先获得该项认证的厂家。
随着安利(中国)的不断发展,利用世界一流的检验设备,对工厂生产的产品,每年进行测试与评估,包括化学、微生物和。安利的纽崔莱营养补充食品、雅姿美容护肤品以及多种家居护理和个人护理用品都也成为中国人熟知的著名品牌。
纽崔莱的品牌打响之后，安利公司将该品牌进行了延伸，加长了纽崔莱品牌的产品线。纽崔莱“分人群套餐推荐”策略的具体内容为：进一步将纽崔莱的目标消费者细分为儿童、长者、男士和女士四类消费族群，并根据这四类消费群体不同的身体机能特点，制定出了四个营养食品组合，并找到了独特的诉求主张，然后推荐给与之相对应的消费群体。
这样，在面对消费者时，纽崔莱品牌旗下琳琅满目的产品线就以四份个性化的、有针对性的、让消费者喜闻乐见的“营养套餐”呈现在市场上。组合型销售也大幅度带动了系列产品的销售。
9、促销策略—形象+广告
安利进入中国六年来,怀着“取之于社会,用之于社会”的真诚意愿,在教育事业、扶贫救灾、社会公益、环境保护和文化体育方面做了很大贡献。为进一步拓展市场,提高企业和产品的良好形象和知名度。在市场促销策略上,大力度引入广告宣传。纽崔莱营养补充食品成为第27届及28届奥运会中国体育代表团唯一专用营养品,许多人都从这一系列活动中认识了安利产品,认识了安利公司。
10、定价策略—物超所值
安利公司为了降低成本，在中国投资建厂,逐步从中国国内采购所需的原材料。年安利在提高生产率、关税降低的基础上,将的产品价格下调，以“店铺+雇佣推销员” 的独特分销方式销售产品,目的就是为了减少中间环节的费用。把节省下来的开支让利给消费者、用于产品研发及作为奖励营销人员的工作报酬。
安利公司根据消费者的需要推出产品,以争取百姓消费意识的支持。从低价位的5种家居护理用品开始到具有世界一流品质的营养补充食品和美容护肤品,从沿海发达地区到西部落后地区逐步推广。
安利营销人员通过自己使用产品的亲身体会,向消费者讲解产品知识,示范产品性能,比较
第三篇：安利中国案例分析报告
安利（中国）投资环境分析报告
学院：经济学院
专业：国际商务
姓名：过明娟
学号：1002040125
目录
一、公司背景
二、总体环境分析
三、产业环境分析
四、竞争环境分析
一、公司背景
安利，是美国最大的著名直销企业，总公司位于美国密歇根州大急流市亚达城，于1959年由杰·温安洛和理查·狄维士在家中的地下室创立。
安利于1992年进入中国内地，并于1995年正式开业，成立安利（中国)日用品有限公司，总投资额为2.2亿美元。
安利作为化妆品和食品生产商，其投资领域也是化妆品和食品，安利的产品基本上有五大系列，分别为：个人日常洗护系列；美容系列；健康保健系列；安利皇后锅；家居护理系列；中国大陆目前有大概五百种产品。
安利（中国）采用直销的方式经营，通过遍布全国的店铺和营销人员为顾客提供优质的产品和服务。
二、总体环境分析
1、政治环境
安利在进入中国的时候是以直销的方式进入，但是进入中国市场的准备期时间长达2年，1994年才获得运营批准，1995年正式投产。不到半年时间，安利的销售额就达到9亿元，并成为国内首家通过ISO9002国际质量认证的日化企业。不过，好景不长，安利的发展模式在中国遇到了变数。一些带有欺诈性质的金字塔传销公司，见安利在中国市场有所斩获，便趁政府并不了解直销，浑水摸鱼，造成1994年开始的传销混乱。于是政府开始对安利进行整治，1998年4月21日，政府一纸禁令全面停止传销业，安利也被包括在其中。对于任何一位安利老员工来说，那是一段不堪回首的经历。后来，安利（中国）副总裁张明德对媒体回忆安利的历次变革，“1998年的调整才是一次‘伤筋动骨’的改变。”
在危机发生之后，当时的对外贸易经济合作部、国家国内贸易局和国家工商行政管理局组成工作组以期解决问题。3个月后，三部局颁布《关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知》（455号文件，下称“通知”），恢复安利等10家外资直销公司运营，但运营模式必须改变。
由此，安利从“无店铺销售”转变为现在的“店铺销售加雇用推销员”模式。安利已经完全不是传统意义上的安利。这一上世纪40年代在美国诞生的商业模式，开始因为中国市场进行变革。
1999年，安利开始在中国投放广告最早的主角是伏明霞、田亮、俞飞鸿，而最近，易建联、刘翔、鲍威尔、小罗也纷纷进入视野。广告投放也是安利（中国）区别于其他80多家安利分公司的主要特点，这是嫁接传统“终端销售＋广告投放”模式的结果。
2、经济环境
对于一个企业来讲，经济环境是影响组织行业诸多因素中最关键、最基本的因素。经济环境主要指构成企业生存和发展的社会经济状况和国家的经济政策，包括政治经济结构、经济体制、宏观经济发展水平、宏观经济政策等因素。其中最重要的就是宏观经济的发展状况和政府所采取的宏观经济政策。
以宏观经济发展为例，衡量宏观经济发展的指标有国民生产总值，国民收入及其变化等因素。以国民总收入和国内生产总值为例。2006年中国的国民总收入为213131.7亿元，国内生产总值为211923.5亿元。比2005年国民总收入增长29043.1亿元。国内生产总值增长28706亿元。2007年国民总收入为251481.2亿元，国内生产总值为249529.9亿元，比2006年国民总收入增长了38349.5亿元，比2006年国内生产总值增长了37606.4亿元。这说明在最近的几年国家的经济处于稳步的增长趋势。这对于安利来说，无疑是一个好的发展势头。
而政府的宏观经济政策主要指国家的经济发展战略，产业政策、国民收入政策，金融货币政策、财政政策、对外贸易政策等。由于现在中国的经济处于高速的发展阶段，导致了通货膨胀的出现。并且全世界爆发的金融危机也开始威胁到中国的市场。中国政府开始实施一系列措施来稳定市场。使得经济增长的速度开始放缓。这样就会导致企业的流动资金紧张，周转困难，投资难以实施。所以充分了解企业所在的经济环境是很重要的。政策的改变，也必将影响安利的发展计划和动向。
3、社会、人口环境
安利在中国的主要产品有保健品、家居清洁品等商品，其中保健品以纽崔莱维代表。而家居清洁用品主要是厨房的清洁剂，洗头液、护发素等。随着中国经济水平的增加，人们开始逐渐认识到健康问题的重要性。于是，营养品开始走人广大中国家庭的视野。安利也是在这时候走进了中国市场。1998年，安利以伏明霞为广告代言人作了关于纽崔莱的广告，进而开始打开了中国的市场。1995年9月，安利在广东建立了自己的生产基地，投资一亿美元，年产家用清洁用品2.3万吨，个人护理用品3000吨。
4、技术环境
为消费者提供最佳质量的商品，一直以来就是安利公司的理念。除了品种众多，安利公司还以高科技著称。
1985年安利开发了拥有技术专利的“净水器”，成为在实践上最具竞争力的产品。安利“高科技三代原味复合金属锅”成功上市，被媒体誉为厨房革命。连续获得美国商品展颁发的“最佳设计奖”及“最佳销售奖”。
在安利总部的所在地耗资了数千万美元，兴建了最现代化的研发中心。在这座研发大楼里，设有57个实验室，装置了最先进的实验与检测设备，并且聘请了450名以上的科学家、专家、工程师，进行最先进的研究、发展、改良、以及品质监管，以确保哪里生产的灭一项产品的品质，都能达到做越超群、尽善尽美的境界。
5、全球化
市场全球化给安利带来更多机遇也带来了挑战。安利必须面对各种文化和制度特征有所了解，但是全球市场又为安利获得成功所需的资源提供了更多的机会。
三、产业环境分析
1、行业内现有竞争者的抗衡
安利在中国的产品有纽崔莱的保健品，家庭护理用品，个人的护理用品，美容化妆品系列。在中国安利的销售模式是店铺经营+直销员销售的模式。总体来讲还是直销商的销售形式。目前,直销行业在中国还不是很成熟,但是,安利在中国就做的比较好，而且它经常为一种发展趋势，日益成熟发展壮大。
2、潜在竞争者的威胁
除了直销行业中的一些潜在的竞争者之外，还有其他行业中的竞争者。以安利产品中洗涤灵为例。由于安利的洗涤灵和其他品牌的洗涤灵相比，在价格上要高出十几倍，这无疑成了安利的巨大竞争者。其他的产品亦是如此，由于安利产品的高价格，使得不少人只能望而却步。去选择其他的产品。进而使得安利的客户开始流失。
3、替代品的威胁
安利的直销销售的是一些日常用品。但是由于安利的价格比其他同等商品的价格要高很多，并且中国居民对直销有着不少的误解。所以，安利在中国的路还是很长的。企业来自替代品的竞争压力主要有三点：
1、产品的价格
2、质量、性能或是其他方面的满意度
3、消费者的忠诚度
对于安利来讲，安利引以为豪的就是安利产品的质量。安利公司有自己的产品研发中心和生产基地。安利的产品是没有什么可也怀疑的。但是在产品的价格和消费者的忠实度上，安利公司没有什么优势可言，安利的产品在价格上要远远高于其他的产品数倍之上，这样安利公司的产品面向的客户就会很窄。尤其是在中国这样的市场上，消费者对价格的敏感性非常的高。只要是有低价的产品，并且在产品本身的性能上没有什么显著的差别，那么消费者一般会选择低价的产品。
4、供方议价能力
安利在广州建立了安利的生产基地，做到安利产品在中国的本土化生产。安利的公司的生产一条龙，在节约成本的方面起到很好的作用。
5、买方议价能力
安利的购买者主要是中高层的消费者或是一些宾馆、酒店中能大量购买安利产品的地方。由于安利的公关做得很好。使得安利的产品销路很广。
四、竞争环境分析
1、质量第一
产品质量是企业的生命，不论是什么的企业。这都是不变的。不浮躁、重视产品质量、重服务，是安利最值得其他公司借鉴的地方。同时，安利公司不断自主开发自己的系列产品，并有计划有步骤地投入到市场，也是很多企业做不到的。
2、品牌领先，培训断后，安利是抓住了群体的需求，制造了一种企业家的文化，给大家提供了一个独立自主创业的机会，所以许多直销人心目中早已把安利当成是“成功家的梦工厂”。另一方面，安利的文化渲染力度大，也可以说是“洗脑”进行得比较成功。
3、理想的产品结构
适合做直销的产品，特征上不外乎高品质、成本与售价间差价大、属于重复消费品、易于示范操作及解说这几点，而产品结构上则主要以营养保健食品、美容保养品、个人及家居清洁用品、健康器材等为主。纵观安利的几种主打产品系列，完全就是以上所要求的特征和结构的契合。
4、公关到位 未雨绸缪
它在全国每个省几乎都设有自己专门的负责人，并长期保持沟通，遇到危机情况时，也不用“临时抱佛脚”了，因为他们平时的职责之一就是“烧香”。另外，安利投入了庞大的资金从事慈善、公益，树立了良好的企业形象，在公众心目中有一定的公信力，这为安利的公关活动创造了较好的舆论氛围
5、企业现行战略
安利公司在中国的直销市场上可以讲是行业中的老大，在市场份额上安利远远超出其他的竞争者，在一些高档的宾馆、饭店中也可以见到安利的产品，可以说安利现在是十分稳定的，在中国市场上还是没有一家企业能撼动安利的霸主地位。所以总体来讲安利的大方向上的战略是比较稳定的稳定型战略。
在安利的产品生产上安利讲究的是产品的多元化，安利不仅只是涉足与保健品行业（以纽崔莱为代表），安利还在化妆品、家庭生活用品上都有不少的资产。可以讲安利的产品还是很有差异的。
6、企业战略分析
安利在中国是很成功的，在中国的发展也是很快的。由于安利特殊的结构使得安利能在很短时间里发展，直销员水平的参差不齐。虽然说安利的培训模式是很完美的。直销员的水平不一就会影响公司的形象。其次安利的产品价格过于高昂，安利和它的同等产品相比在价格上要贵好几倍。虽然安利讲安利生产的产品都是无污染，环保的产品。由于产品的成本高使得安利的价格要高于同等产品。但是在中国这种说法可能不会让人接受。在中国，消费者对价格的敏感程度要远远高于其他国家或是地区的消费者。并且在大多数情况下，一般消费者不会为环保来支付高额的费用。安利的消费群体大多是高收入的阶层，如果安利能调整一下价格，那么安利有更高的销售收入。
第四篇：浅析安利中国的七大系统
浅析安利中国的七大系统
两个有梦想的年轻人从一间废弃的地下室开始
用50年的时间打造了一个充满传奇故事的梦想舞台
说到各个系统，每个系统的人自然会各持其词，王婆卖瓜也在情理之中，安利的营销团队就像一个大家族，人丁兴旺后自然会分家，分家后每个家庭有每个家庭的过法，家教不同走出来的孩子气质也各不相同，记得有几次在安利公司店铺打货，我给其他的伙伴说，看着这些营销人员，我不用和他说话就知道他是那个系统的，甚至上手钻石是谁都知道，那个伙伴开始不相信，我就现场验证，结果一点没错。
目前在中国市场运作的这七大系统，包括：成冠,环宇，超凡,卓越,耶格，贝瑞得,网络21。其他的一些名号都是这些体系裂变出来的不成气候和影响力，不再一一例举。
成冠系统：创办人是马来西亚华人付后坚先生，1978年，付后坚从大学毕业后不久就加入安利，当初他加入的动机，只想利用安利多赚点钱，买部车子，并且筹一笔钱，然后再自行创业。然而，因为领导人的一席话，改变了他的一生。当时，他的领导人是马来西亚牙医工会理事长Gerald De Silva，在一次的长谈中，他为傅后坚详细地分析了安利的价值和远景，「他启发了我，原来我已经拥有自己的事业，我不需要再去找其他的创业机会，因为安利就是最好的事业，」
目前付后坚在马来西亚，台湾，中国三个地区做到皇冠大使，在安利近30年来有着举足轻重的地位，这个系统经营安利事业的理念：尊重，诚实，正直，诚信，独立不孤立，竞赛精神。非常贴近安利公司的理念，细心的人可以观察，每次付老爷子的表彰会安利公司创办人老狄维士都会亲自致辞给他，相比之下另一个在中国占有极大份额的系统领导人则没有这个待遇，其中自有原因，付先生也是我在安利世界的偶像，我几乎看过所有他的演讲，经典的95成冠年会从杨鹤嵩先生的主持开始几乎可以背下来了。
优势分析：个人基本能力扎实，单个营销人员的生存能力强，如果一个偏远的地方有做安利的人且一直坚持一定是成冠系统的，以家庭聚会为根基，顾客群稳定度高。劣势分析：咨询线不畅通，合作不紧密，会场运作不够好，在幅员辽阔的中国市场这是他们很大的短板，97年以前占据市场份额的绝对优势，转型后除江浙一带还具优势，其他地方市场相对萎缩严重，团队成长速度比较缓慢，公司表彰会上10年以上才做上DD的几乎全部是成冠的。
超凡系统：1985年超凡系统创建于台湾。其创始人嵇龙生、陈婉芳夫妇在安利公司做出了非凡的成就，1992年成为皇冠大使，1999年更是创下了FAA40分的成绩。去年更创下了FAA60分的佳绩，灵魂人物嵇龙生、陈婉芳夫妇：超凡系统严格遵循着大家庭的概念，突出亲情文化，尊重每个人的选择和意愿，以期和谐共处。在营销技巧、经营理念、教育培训上都形成了独有的特色。概括为“粉碎自私、亲情合作、铁的纪律、精诚团结、共攀高峰”这二十个箴言。在超凡体系的身上，高度体现着团队营销智慧的结晶。
优势分析：陈婉芬老师认为好的思想和观念是成功的阶梯，要求合作伙伴要具备12颗心：诚心：唯诚才能己立立人，己达达人，信心：有信心方能自信信人，决心：有决心有行动，恒心：有恒心乃成功之本，雄心：雄心是原动力，变平凡为不平凡，耐心：耐心方能导人，有教无类，爱心：爱人如己，兼善天下，虚心：虚心才能敬天事人，热心：热心任事，热诚待人，用心：慎思能辨，贵在用心，专心：业精于勤，首在专心，平常心：胜勿骄，败不馁，方能成大器经营理念。在这样的教育之下超凡系统里亿万资产的老板可以无比谦卑，所有的领导人为团队付出成为空中飞人，团队的目标是至高无上的，老师是至高无上的，这样观念打造下的团队很具冲击力，另外超凡的会议运作非常之强，全国范围内寻找和打造特殊讲师，一类极高端的，一类极低阶层的，还有具备特殊表演才能的，这些人的演讲所到之处非常之震撼，新人快速被征服，所以目前中国上聘最快的是超凡系统。
劣势分析：万物万事都有两面，安利中国负面的影响也几乎都是这个系统造成的，如果你是内行人你会发现这个系统只讲两种东西：放大梦想和锁定目标。目标凝聚会变成了很多人恐惧的地方，常常听到说只要知名的第一人郑**老师打几分钟电话过去几万甚至几十万的业绩就可以在最后一刻完成，颇有点大跃进似的感觉，人有多大胆地有多大产。
超凡系统很会造势，造神，目前全国到处请泰国亿万富豪李荣和小脑偏瘫的年海云，还有在环宇系统因为没业绩而不能登台的农民讲师潘*根演讲，这些人很有煽动性，新人常常被震撼，被感动，新人被大会洗脑之后马上会被鼓动卖生意辞职全力以赴做安利，内行话叫断后路，然后大量囤积产品配合老师和团队上聘位，所以中国很多卖房子卖产业借钱贷款做安利破产的故事几乎都发生在这个系统，我认识一个思达公司东北的经理是陈婉芬隔代部门，韩世荣海外推荐直接部门，做安利一年买了100多万的产品，胡萝卜素成箱就扔掉了，我亲眼看着整箱几十瓶每只单价５５０元的美白精华液放过了期，过期的果蔬纤维素我现在还帮他吃，最终心态坏了沦落到去做传销，这种例子枚不胜举。。更多的是低价卖货，有聘位没收入，还让很多别有用心者讥笑安利创造了很多直销难民，直销跳蚤，坊间流传的《安利赞歌》洋洋洒洒说那么多，就是这个系统的真实写照。。安利公司一向不准大学生做安利，但是因为大学生比较简单，容易被感染，超凡系统很多领导人大量的利用没有人生阅历的大学生做安利是我一直深恶痛绝的，现在每到月底公司门口还会有大量一眼看过去就是无知的大学生们被他们围成一个个小圈洗脑，最后甚至拿出仅有学费生活费来打货。
讲一段真实的故事验证我的看法，曾经的黄埔三杰，一个办公室诞生吴奕，王秀艳，郑新清三位安利全球的FC成员，他们98年转型前是另一个环宇系统（环宇系统诞生于超凡系统，因为经营理念不同而创办的）的市场，转型后跟随陈婉芬老师的超凡系统发展，几年快速膨胀下来虽成绩标榜，但销价横行，市场处于崩溃的边缘，以王秀艳，蒋仙凤，唐劲松这些当地市场的最高领导人为首，带领着200户钻石以上领导人高调回归环宇系统，追随环宇的理念，2004年在沈阳举办空前的4万人大会做为回归仪式。而目前的ACTI安利大学的注册讲师中超凡只有一位，可见公司的风向标偏向哪里。
卓越系统：由许旭升，谢淑芬夫妇创办，许旭升出生于澎湖一个偏远渔村，9岁全家搬到高雄定居，做了11年的调酒师，接触安利许旭升第一个月就达到15%，第三个月达到银奖章，第二十个月达到钻石，后来更以7年10个月的时间快速达到皇冠大使。虽然有人用奇迹来形容他的成就，但是一路上看着许旭升为安利事业所付出的努力与代价，谢淑芬认为，「有付出，才有回收，成功不会从天上掉下来，所有成就都是努力得来的。」她鼓励所有正在经营安利的人，只要认真努力，一定可以成功！
优势分析：传承了成冠系统的扎实的家庭聚会能力，市场架构稳健，许旭升是个非常勤奋和有人格魅力的领导人，还是个极聪明的安利人，据资深前辈讲许旭升非常善于利用安利公司的海外推荐政策和笼络下线领导人组合市场来上聘，市场份额虽然不大，但FAA分极高足可以说明这一点。
劣势分析：系统没有形成规模，合作甚少，团队的影响力跟不上。
耶格系统：这个系统很有趣，出身名门但在中国又臭名昭著，有“耶格之风”的讽刺说法，所以这个系统的营销人员也让人怪怪的感觉。
耶格系统是美国人德克斯特·耶格在642系统下创建的。并成立了以培训为主业的英特莱德公司，这家公司在全球范围内提供个种个样的培训与咨询服务，提供世界上最新的书，磁带，光盘和培训服务。这里凝聚了世界上很多成功者的智慧和宝贵的经验。耶格在安利的发展史上起着至关重要的作用，在1975年安利公司被美国贸易委员会起诉不合法时，在整个市场低迷的情况下逆市而起，曾经占据当时安利很大的市场份额。
优势分析：严格复制成功模式，保持咨询线的完整，提供最新、最丰富的咨询，启发和影响人们的思维方式和行为模式；以人为本，注重培训，全方位提升个人能力；建立“工具流”。耶格发现个人的力量往往是有限的，他把每一位非常优秀的领导人的声音印在书上，录在磁带上，拍成录像带。这样，我们每一个人同时在全国很多地方去播，那么这就叫工具。尤其在一个新的市场刚刚被开发时更为需要，作为一个领导人，你不可能总是陪着你的小组成员，对你帮助最大的是经常陪着他们的各种工具资料。
劣势分析：到这就要讲耶格中国第一人骆超，曾经在安利中国创下快速成功的奇迹，也因此被安利公司开除甚至牵涉了安利中国公司副总裁钱港机离职，因为他利用手里有力的工具流在安利中国开业初期大量的抢别人的市场，而抢线又是这个行业的大忌，后和钱港机投奔天狮李金元，成立三一盛世培训机构为天狮立下汗马功劳，但又被李金元这个农民企业家驱逐出天狮，最终流浪于直销这个行业，耶格因为骆超的离开一蹶不振，在市场上几乎消失殆尽，剩下的一些依然保持着挖人的习惯，所以这个价值观偏离的系统一直不受市场的接受。
这让我想起了一些全球的知名品牌“惠而浦”白电之王，伊莱克斯是世界最大的厨房设备、清洁洗涤设备及户外电器制造商，同时也是世界最大的商用电器生产商。因为不愿调整在中国市场折戟。记得安利中国董事长郑太讲过,安利在中国赢在适应性上，所以成功在于改变。
N21成功系统：由吉米·道南发起的，诞生于耶格系统的贝瑞德系统，传承了工具流等系统运作手法，鼓吹系统的力量，情况和耶格几乎相似。
优势分析：从前年推广健康纤体，效果显著，带动市场业绩非常好，被各系统纷纷效仿，工具流质量高。其他同耶格。
劣势分析：专门拉其他系统掉队或消极的营销人员，利用人的劣根性告知他们不用销售努力就可以成功，所以市场口碑不好，目前又引入双轨制的排线法，加上安利产品目前接受度高容易销售，貌似市场业绩很稳定，其实只是保障了少数领导人的利益，这种手法容易宽度不够，收入很低。也造成营销人员价值观缺失，去年就有一个很大的团队跳出去做国珍松花粉。十几年的发展目前国内竟然没有高阶领导人，足可证明需要调整。
贝瑞德系统：创办人比尔·贝瑞德来自美国北卡罗来纳州，以前是该州的行政主管，从小在穷困中长大。这个系统出自耶格，继承了耶格的优良理念和工具流。贝瑞德说：“在这个行业中，你不是在寻找某种资历、某种职业或某种背景的人，你寻找的是‘梦想家’，敢于做梦的人和想‘自由’的人，不管他的出身、文凭或职业。我们在寻找企图心在你我之上的人，然后促进美好的事情不断发生。”
优势分析：本土化进程非常好，没有受"耶格之风”的影响，一批卓越的领导人杜国渊，王馨禾，陶铭开发高端人群，利用系统优势在国内取得不错的成绩，也较受安利公司的推崇。
劣势分析：因为耶格，贝瑞德，N21，都是直接从美国进入中国的洋系统，比较适合经济水平知识结构较高的城市地区，而中国广大的乡村城镇市场他们没有生存的土壤，所以贝瑞德系统很好，但全国的总份额占得很少。
环宇系统：环宇世界一家亲，这个系统有王俪凯老师在高雄创办，生于陈婉芬老师的超凡系统，环宇集合了数位全球创办人：张忆平、张磊、谭志波、邓卉茹、黄骏、刘国美、王彦懿、胡恩龙、苗冬梅、唐劲松、赵玉芳、刘成等12个精英，加环宇旗帜下几百户钻石，组成了钻石俱乐部。环宇认为，人制是封建色彩浓重的产物，用群体集体管理，制度管理才是长治久安之策。环宇系统的四个理念是：
一、诚信。无论是对公司还是对伙伴还是对客户，这两个字都是最前面最基本的要求，一个最大的准则。不违规、不削价、不抢线，一切以诚信为本。
二、尊重每一个人。无论是谁，都值得我们尊重！
三、合作。这对于团队建设来说，是毫无疑问的。是成功路上的法则。
四、务实。做人成功，做事才能成功，唯有务实，才能踏出坚实的脚印。环宇系统即将形成的四个现代化：
1、培养人才系统化。
2、业务操作制度化。
3、市场运作合作化。
4、资讯交流信息化。
注意，这是整个系统，庞大的系统的整合。也就是说，无论是安利新人，还是安利老人，都可以循着一个成功的模式，复制又一个成功。理念使然。
身在安利环宇系统的安利人都可以享受到这四个现代化，在安利路上走得更轻松与愉快，收获更多更多。
环宇系统四大前景：大结局、大合作、大发展、大未来！
优势分析：环宇是一个兼收并蓄的系统，学习超凡的会议运作，团队合作的优势，学习成冠的务实，扎实的家庭聚会等基本能力的培育，学习洋系统的工具流标准化复制。由坐拥数十亿市场的环宇中国总会长张忆平先生带领六大片区，每个片区由一个以上的FC成员负责，下属有区长和副区长及数十个钻石带动整个市场发展，所以作为环宇系统的一员，环宇河南郑州运作中心的会长我既荣幸又踏实。
劣势分析：安利事业系统再好，可以包教包会包成功，但也需要我们的改变和成长才可以做得到。
安利经14年的发展，从初期的人头攒动，躁动不安，到98年的直销停滞与震动，淘汰了一些缺乏远见与执着的人，到05年的直销管理条例的出台，市场格局相对稳定，安利进入了新的发展格局，安利中国的份额全球最大，已不再是与其他公司的竞争，而是团队之间的竞争－－－－比团队谁更有规律、长久、永续的经营。不是打个旗号，搭个草台班子开会，就叫系统。
安利的核心价值是自由保障，安利的群体永远会是有进有出，而如何树立正确的价值观，有规律运作和大范围的合作将成为成功的关键。
第五篇：安利中国营销总监描述书
安利中国营销总监描述书
职位名称：营销总监直接上司：CEO
岗位评价：负责安利公司在国内的市场营销工作
一、职位概要
在安利公司的发展战略和品牌规划上应有自身独到的见解，尤其与公司老板要在充分沟通的基础上统一思想，以保持市场理念和管理办法的一致。对安利产品的定位、直销、推广有着敏锐感觉和独到见解，从而为制定经营方针、明确营销策略以及落实团队管理提供基础。
二、工作条件
工作场所：办公室
环境状况：良好
危险性：无危险
三、岗位职责和内容
1、负责完成下达安利产品在中国市场的销售任务及人任务指标。
2、制定业务在国内的销售策略和销售计划（年，季，月）。
3、组织和指导销售人员的工作，对销售人员的业绩进行考
评。
4、对销售工作的监察，处理客户问题，审核业务往来单位，建立信息反馈制度。
5、根据市场需求不断调整销售政策，管理制度和销售计划。
6、领导开展业务区域内市场调查与市场预测，策划等工作。
四、工作协作关系：
1、内部关系：与各部门配合、沟通
2、外部关系：进行客户分析、建立客户关系，有效地管理安利中国的经销商。
五、任职资格
教育背景：硕士及以上
专业：销售类相关专业
培训经历：市场调研培训、市场分析培训、顾客需求分析培训。
经验：5年以上销售管理经验，具有一定的客户资源。有良好的团队管理能力和项目运作经验。对KA卖场环境及运作 十分熟悉。
技能技巧：良好的文字处理能力，熟练使用办公软件。具有 出色的人际沟通能力，团队建设能力，组织开拓能力。态度：
1，独立工作能力和团队协作能力。
2，极强的责任心。
3，发现问题及解决问题的能力。
4，积极主动，性格开朗，讲效率，乐于接受挑战。
六、备注
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