2013年最新安利(中国)经销商营业守则

第一篇：2013年最新安利(中国)经销商营业守则

安利（中国）经销商营业守则

2013年10月版

一、经销商的申请 符合申请条件的人士须按照《安利经销商业务须知》中的有关规定办妥申请手续，并通过安利（中国）审核且须亲自签署《安利经销商合同》，其方始成为安利经销商。经销商资格的有效期以《安利经销商合同》上的约定为准。申请人*所提交的资料必须真实、有效；不得借用、冒用他人名义或使用其他不正当方法成为安利经销商；如申请人提供不真实或不符合安利（中国）要求的资料或用不正当方法而取得安利经销商身份，安利（中国）保留一经发现即对其做出处理(包括立即终止《安利经销商合同》)的权利。经销商及其配偶不得在现有安利编号之外另行申请新的安利编号。5 安利经销商不得参与同安利（中国）有竞争关系的同类企业的业务。6 安利（中国）保留接受或拒绝任何人士申请成为安利经销商的权利。* 指营业执照上载明的法定代表人或负责人。

二、经销商的责任 恪守法律法规，尊重社会公德，遵循自愿、公平、诚实、信用的原则开展业务活动；不得以任何不正当竞争的方式侵犯安利（中国）或安利（中国）营销人员的合法权益。2 遵守安利（中国）颁布的关于经销商的各项营运细则、规章制度及其在合同期内所作之修正、变更、补充的规定。遵守订货、销货规定 3.1 不得冒用、借用他人名义订货，亦不得将本人之“安利卡”转让或出借给他人使用。3.2 审慎估算售货量合理订货，不得为达成业绩盲目囤积产品。

3.3 未经安利（中国）同意，不得在公众场所公开展示、推广、售卖安利产品。

3.4 经销商经营场所内须专卖安利（中国）产品，不得在其中展示、推广、售卖任何非安利（中国）提供的产品或服务。3.5 在销售产品过程中，须向消费者详细介绍安利（中国）的退货制度。成交后，需向消费者提供发票或售货凭证。3.6 不得向任何以转售为目的的人员或商家提供或销售安利产品。遵守产品推广规定4.1 严格按照安利（中国）提供的产品资料介绍和推广产品，不得对产品的用途、性能、功效、用法、用量等做夸大、失实的宣传，更不得欺骗、误导消费者。

4.2 以殷勤礼貌的服务态度，迅速处理顾客对产品的投诉。严格按照安利（中国）公布的政策程序处理消费者的产品退换事宜。对于消费者反映在使用产品过程中的问题，应建议消费者立即停用相关产品，并及时将有关情况转达安利（中国），协助安利（中国）妥善处理。4.3 严禁以如下不正当的方式开展业务活动：

4.3.1 不尊重顾客的自由选择，强行推销产品或擅自为其办理“安利卡”及代办续约手续；4.3.2 误导、诱导他人购买其所不需要或明显超过其合理消费量的产品或诱导他人借贷经营安利生意；4.3.3 在安利（中国）经营、服务场所或其他公众场合阻拦行人、进行陌生推销；

4.3.4 沿街兜售叫卖；未经同意，进入他人住所或办公场所强行推销产品，滋扰他人生活工作；4.3.5 以向非特定对象广泛散发名片（包括但不限于在公共场所大量派发、向住宅信箱随机投放等）的方式招揽顾客、推销产品及推广业务；

4.3.6 以夸张、曲解安利业务计划的不正当方式进行业务宣传和推广；4.3.7 以给付利益的方式利用他人进行推销；

4.3.9 开展业务工作中的其他不当行为。4.3.8 抢夺他人客源，进行不正当竞争；4.4 不得利用安利（中国）的资源推广或销售非安利(中国)提供的产品、活动或服务，也不可从事与安利（中国）存在利益冲突或有悖于商德法规的其他产品或服务的营销活动。

4.5 不得参与任何市场的安利产品进/出口事务（包括但不限于进/出口至中国大陆市场），不得在中国大陆销售非安利（中国）提供的来源于其他市场的安利产品，以及推广安利（中国）以外的其他市场的安利业务。

4.6 在开展业务过程中不得贬抑、诋毁、攻击其他职业、行业、公司、品牌、商品及其从业者的声誉。

遵守市场推广规定5.1 认真学习、掌握安利（中国）的有关资料，实事求是地介绍安利（中国）公司，不得夸大安利（中国）实力。5.2 不得散布任何未经安利(中国)核准的、与公司业务营运相关的各类政策信息，不得对安利(中国)发布的各类信息作失实的传播或宣导。

5.3 认真履行合同规定的责任与义务，按安利（中国）的规范要求切实完成公司指派的各项工作，其工作内容包括但不限于：开展产品、品牌推广活动；为消费者提供信息咨询、了解产品价格等服务；定期递交工作报告等。5.4 严禁在开展业务过程中涉及政治、宗教、迷信、传销及其他不正当或不道德的言行。5.5 不得弄虚作假，以人为调控或操纵业绩的手段谋取不当利益。

5.6 遵从安利（中国）规定，仅在营业执照核准的经营场所内开展业务推广和市场服务活动。

5.7 未经安利（中国）同意，不得在任何媒体上（包括但不限于国际互联网、手机短信平台等）刊播有关安利产品、业务的广告或进行安利产品、业务的推广，亦不得通过其他渠道传播与散发与安利产品、业务相关的广告或宣传资料。遵守业务辅销资料政策6.1 只可使用安利（中国）指定的文字、录音、影像、公司官方网站等辅销资料、辅销器具和业务辅助手段开展业务活动，不得使用任何非公司核准的辅销资料、辅销器具或业务辅助手段（包括自行设立网站等）来进行安利业务的宣传、推广和联络等活动。因使用非安利（中国）核准的辅销资料、辅销器具和业务辅助手段开展业务活动而产生的一切法律责任由经销商本人承担，因此令安利（中国）遭受损失的，安利（中国）将依法向其追索。

6.2 不得展示、推广、售卖、分发任何非安利（中国）指定或核准的辅销资料及器具；尤其不得利用安利业务关系或通过雇佣、教唆、协助或纵容其他人员等方式进行上述活动。

6.3 未经安利（中国）许可，不得自行或通过其他单位或个人制作、出版、发行任何与安利有关（包括但不限于涉及安利产品、业务、营销方式等相关领域）的印刷品及视听资料。6.4 必须使用安利（中国）统一格式的名片开展业务。若自行印制，则须符合安利（中国）规定的内容和样式。未经安利（中国）批准，不得就与安利产品或业务有关的话题擅自接受新闻、网站等媒介、出版单位或个人作者的采访。未经安利（中国）批准，不得接受与安利的产品类型和经营方式存在竞争关系的企业、团体或个人的邀请进行演讲、授课及经验分享。在接受其他企业、团体或个人的邀请进行上述活动时，如内容涉及安利，亦须事先征得安利（中国）的同意。但不可借助安利的业务关系和渠道宣传、推销相关活动的票券及资料 9 不得以任何形式自行招募直销员。严格遵守公司制定的关于营销人员培训会议及活动的各项政策，不得自行举办任何形式的与安利业务相关的会议、培训和活动或与安利产品相关的会议和培训；亦不得借用其他个人、团体、组织、公司/企事业单位名义或自设培训机构擅自进行上述活动。未经安利（中国）许可，不得擅自跨越其所登记的分支机构所在省（自治区、直辖市）的地域范围参加与安利业务或产品有关的培训、会议、活动等。11善用社会化媒体，严格遵守《安利（中国）营销人员使用社会化媒体的规范》。12 严格按照国家的税务政策和安利（中国）的相关安排履行税务责任。不得利用经销商的经营场所以及与安利业务相关之场合、资源或关系进行融资、集资、募捐等活动。安利（中国）营销人员在其他海外安利市场违反当地国家/地区安利营业守则、有损安利声誉，安利（中国）保留对其进行营业守则处分的权利。在履行合同的过程中，经销商如有严重违反合同规定或违背营业守则及其他规章的行为, 公司保留即时终止相关合同的权利。16 经销商有责任配合安利（中国）对于营业守则案件的调查工作，不得提供虚假不实之资料、陈述，误导安利（中国）的调查工作。17 共同维护安利（中国）的营运秩序：17.1 不得以任何方式诽谤、诋毁安利（中国）、安利（中国）员工及营销人员的声誉。17.2 不得威胁、恐吓或侵害安利（中国）、安利（中国）员工及营销人员的人身及财产安全。

17.3 不得以任何形式扰乱安利（中国）办公室、直营店铺、服务网点或其他与安利相关的活动场所的公共秩序，不得干扰安利（中国）、安利（中国）员工及营销人员之正常业务活动及经营。

三、安利名称、商标及著作权 1 未经安利公司书面许可，任何人不得进行以下行为：

1.1 将与安利公司及其关联公司/机构的商标、商号、企业名称、企业标志相同或近似的文字、图案作为其他任何机构、组织、活动的标识、商标、商号、企业名称的全部或部分进行使用；

1.2 擅自申请、注册或持有含有与安利公司及其关联公司/机构的商标、商号、企业名称、企业标志相同或近似的文字、拼音、图案等的商标、域名、网站名称、网店名称、通用网址、无线网址、电脑应用软件、手机应用软件、网络用户名等。1.3 生产、销售任何非安利（中国）提供的带有与安利公司及其关联公司商标、商号、企业名称、企业标志、产品包装相同或近似的标志、包装装潢的产品；

1.4 将安利公司及其关联公司/机构的商标、企业标志、产品包装设计以相同或近似的方式使用于任何包装、装潢、广告、网站、宣传资料；

1.5 以任何方式使用以安利公司及其关联公司/机构名义制作、出版的文字、美术、摄影图片、动画、音乐、录像等资料，使用方式包括但不限于复制、转载、发布、传播、在网络上设置链接等。2 前述“安利公司关联公司/机构”包括但不限于：安达高集团（ALTICOR Inc.），美国安利公司（AMWAY Corporation），捷星公司（QUIXTAR Inc.），捷通公司（ACCESS Business Group Inc.）等。前述“安利公司商标”包括安达高，ALTICOR，安利，安丽，AMWAY，捷星，QUIXTAR，捷通，ACCESS等在安利系列产品上使用的注册或未注册商标。

四、监督与处分 经销商发现其权益受到侵害时，须以书面形式向安利（中国）提出投诉及维权要求。自侵权行为发生之日起计十二个月之内未向安利（中国）提出的，安利（中国）保留不予受理的权利。经销商或其配偶违反本守则，或其行为所导致的后果对安利产品声誉、市场和谐及企业形象造成损害的，安利（中国）将根据情节轻重、按照安利（中国）营业守则处分等级制度决定对相关责任人的处分方式，其措施包括但不限于：口头或书面告诫；暂停履行合同；缓发或扣发其部分、全部收益和奖励；暂缓授予或取消相应职级晋升资格；不予续约或立即终止经销商合同等。若经销商涉嫌严重违反本守则，安利（中国）有权在调查期间采取先期冻结业务权的措施，并将视最终的调查结果对其做出处理。4 经销商本人在接到安利（中国）的处分通知后，如有意申请复查，须自处分函签具之日期起计的30天内，以书面形式向安利(中国)申请复查{收件单位：安利（中国）全国业务部营业守则组}。逾期安利（中国）保留不予受理的权利。4.1 申请复查人须以书面形式提出申请，并应安利（中国）之要求提供相关证据材料。

4.2 复查结果包括维持、修正原有之处分决定，或由地区业务部重新展开调查。4.3 复查期间，原处分决定依然有效。经销商的配偶及自行雇佣之人员之活动如有违反公司的营业守则或其他各项纪律及规章制度，该经销商须承担责任，并接受公司之相应处分。对任何以合法形式规避《营业守则》等管理规定的行为，包括利用他人开展违规活动的，一旦查实，安利(中国)有权认定其行为无效，并对行为人做出相应的处罚。在开展业务的过程中，如经销商因违反《直销管理条例》、《禁止传销条例》等相关国家法律、法规及安利（中国）制定的各项守则、制度和营运细则而危害安利(中国)利益的，安利（中国）依法保留追究和索赔的权利。经销商因自身或第三方原因，或任何其他不可归责于安利（中国）的原因，导致人身伤害或财产损失的，经销商应自行承担责任或要求相关责任方赔偿，安利（中国）不承担任何责任。因经销商无理要求影响安利（中国）经营或导致安利（中国）损失的，安利（中国）有权终止与经销商的合同并保留追究其法律责任的权利。

五、其他 本守则作为《安利经销商合同》的有效组成部分，安利（中国）日用品有限公司对本守则拥有最终解释权。安利(中国)可按市场情况及需要和国家政策的要求修订有关安利经销商的各项纪律及规章制度，有关修订将通过《安利新姿》、《安利业务信息速递》、安利（中国）官方网站、安利易联网等途径公布或其他方式通知安利经销商，安利经销商应自动接受并遵守该调整。3 所有政策以安利（中国）公布的最新资料为准。

第二篇：安利经销商合同

安利经销商合同

甲方：安利（中国）日用品有限公司

地址：广州天河北路233号中信广场41层

联系电话：020-87552368

乙方（商号名称）：

地址：

联系电话：

甲方是按照中华人民共和国法律组成并有效存在的中国法人。乙方希望成为甲方经销商，且已领有相关营业执照（附），符合甲方关于安利经销商的要求，甲方同意授权乙方作为甲方经销商。经协商一致，双方达成以下条款，以明确双方权利义务，并共同遵守履行。

一、保证条款

1．甲方保证其为依法存在，有权签订本合同的法人组织；

2．乙方保证其用于安利经销商的营业执照在本合同有效期（包括续约有效期）内均有效，真实且内容符合安利公司的要求，可以从事安利经销商经营活动；

3．乙方保证甲方无须为乙方与任何第三人之间存在的任何关系负起任何责任。

二、期限

本合同有效期限不超过一年。自 年 月 日至 年 月 日。

三、乙方作为甲方授权的经销商，可从事以下活动：

1．经销甲方提供的商品，为顾客提供售前、售后服务；

2．按顾客要求，安排送货到户，方便顾客购货；

3．帮助甲方忠实用户申请成为优惠顾客，并定时跟进服务这些顾客；

4．向甲方反映顾客的要求和意见；

5．帮助甲方进行市场调查，搜集有关资料，以便甲方了解市场动态以确定产品市场定位；

6．配合甲方新产品上市/产品推广计划，安排促销活动；

7．将在经销产品，服务顾客等方面的经验，提供给甲方参考使用，以达到同业分享的目的；

8．协助甲方建立并提高企业信誉。

四、商品的价格

1．除非另有规定，甲方向乙方供货的一般批发价为甲方产品售价的八折（企业资料、产品资料、音像品及宣传品除外）；

2．乙方必须按甲方规定的售价向顾客售卖商品，不得抬价或压价。

五、货款的结算

乙方每次向甲方购货，必须即时结清当次货款。

六、乙方的收益

1． 按甲方规定的售价销售产品，赚取零售利润；

2． 以乙方从甲方购货的净营业额为基数，按甲方规定的比率计算销售佣金；

3． 按甲方标准取得各项奖金。

七、收益的支付

1．全部收益以人民币结算；

2．每月23日左右，甲方通过银行转帐直接将乙方上一月份之收益，拨入乙方指定的银行帐户内；

3．乙方对指定银行帐号的行为承担法律责任；

4．乙方获得奖金的，甲方将在甲方财政结束后4个月内将乙方的奖金直接汇入乙方指定帐户。

八、税务责任

1．乙方因从事安利经销商活动所产生的税赋及根据本合同取得收益而应缴税赋，全部由乙方自行承担并办理缴交、完税手续；

2．乙方在收取甲方支付的收益后，应于下一个月5号前向甲方提供正式税务发票。甲方会在发放给乙方的各项佣金、奖金等款项中先行暂扣相关税款，在乙方提供相关税务发票后30内予以发还；乙方未能按时提供上述发票的，甲方会将该笔款项作为乙方应缴税款代为上缴国家税务部门，不再退还给乙方。

九、双方义务

甲方义务

1．依照本合同规定按时向乙方支付乙方收益；

2．监督乙方在履行本合同过程中遵纪守法。

乙方义务

1．按甲方要求履行本合同规定的义务；

2．接受甲方监督，服从甲方管理；

3．乙方必须遵守甲方的专卖原则，不将甲方产品以任何形式与其他产品同时摆卖；

4．遵守国家法律、法规（包括消防、治安等）遵守甲方公布的所有关于安利经销商的规定，遵守《安利营销人员营业守则》、《安利营销人员十个严禁事项》、《安利营销事业规章制度》及甲方公布的营运细则，此外，甲方对营业代表的纪律均适用于经销商；

5．乙方不得从事任何有损安利的活动或在按本合同第四条核准场地经营与安利无关的活动。

十、其他

1．为了切实保障本合同的顺利履行，乙方签署本合同的代表必须是乙方营业执照所载明的负责人/法定代表人；

2．为保持甲方对外界的统一企业形象，除获甲方批准认可外，乙方经营场地不得为临街铺面或商场内的店铺或摊位；

3．乙方并非甲方职工，乙方不得以甲方的职工、受托人或任何身份，代表甲方发表、签署任何声明、文件、或承诺承担任何法律责任；

4．甲方有权根据市场具体情况对公司的营运细则作出适度调整，乙方同意接受并遵守，否则，本合同将自动终止。

十一、合同的解除或延续

1．合同期限届满，双方不再续约的，本合同自然终止；

2．乙方欲提前终止本合同的，甲方应予允许，但乙方仍应与甲方结清因履行本合同而产生的债权债务；

3．乙方不能正确履行本合同规定义务的，或者违反《安利营销人员营业守则》、《安利营销人员十个严禁事项》、《安利营销事业规章制度》或其他适用于乙方的纪律的，甲方有权提前终止本合同，并立即取消乙方的经销商资格。被取消资格的经销商不得再从事任何本合同项下的活动；

4．乙方切实履行本合同规定，则甲方会在本合同期满前向乙方发出续约邀请。乙方接受邀请的，应按甲方通知办理相关手续。

十二、纠纷的解决

因本合同或履行本合同产生的纠纷，双方应友好协商，协商不成，应向甲方所在地人民法院起诉。

十三、合同的生效和收执

本合同自签订之日起生效，合同一式两份，甲乙双方各执一份。

甲方：安利（中国）日用品有限公司

授权代表：

签订日期： 乙方代表： 签 署： 签订日期：

第三篇：安利经销商申请

经销商申请

符合以下条件的人员可向公司提出经销商申请，公司将在审核后决定是否接受其成为安利经销商。

自主申请

在12/13考评，有意向及能力在固定地点销售及推广安利产品的优惠顾客、销售代表，如在申请上月起前溯6个月内有任意3个月本人之月度净购货额或净营业额达1,250元或以上，则可持有效工商营业执照向公司递交经销商申请。

公司邀请

在12/13考评，直销区销售代表/非直销区优惠顾客如符合以下条件，公司将邀请其成为经销商。同时，考虑到申请者寻找合适营业场所和申请营业执照需时，公司将为尚未办妥营业执照的申请人提供准经销商过渡安排，直至其完成经销商的各项申请和准备工作。— 直销区销售代表：在销售额达到7,500元净营业额当月可被公司纳入人才库进行考察，当公司评估其综合能力达至规定标准时，会向其发出经销商邀请。

— 非直销区优惠顾客：在本人月度净购货额达2,500元或以上的当月可提出经销商意向申请。自提出申请当月起计6个月内，申请人如连续2个月本人月度净购货额达2,500元或以上，则可在第2个合资格月份次月获得公司发出的经销商邀请。

上述人员如在每月1-27日提交申请，经公司审核后其合同可于当月16日生效；如在每月28日至月底提交申请，经公司审核后其合同可于次月16日生效。

更多详情，请点击此链接“申请-经销商/准经销商过渡安排”

或通过以下路径进行访问：

业务信息网→业务政策→ 各类身份的申请→申请-经销商/准经销商过渡安排

经销商身份存续

续约及续期

1.经销商须在合同届满月起前溯3个月内，完成安利卡续期及《安利经销商合同》续约申请，方可保持经销商身份。对于逾期未提出合同续约手续者，公司保留不予续约并将其身份转为优惠顾客/销售代表的权利。

2.经销商续约条件、手续及“安利卡”续期：

— 持有效的、符合安利公司要求的营业执照

— 遵守《安利（中国）经销商营业守则》，没有违规记录

— 符合续约效益或业绩要求：自续约上月起回溯的12个月内，从公司取得的全部税前净收益不低于3,000元（演讲嘉宾差旅补贴不计在内）；或在续约上上月起回溯的12个月内产生的个体净营业额不低于1,200元。

— 提交续约申请：合同届满月起前溯3个月内将以下续约资料交至属地安利直营店铺审核并提

交复印件，续签《安利经销商合同》

 身份证明文件

 安利卡

 有效的营业执照

—“安利卡”续期费用为70元。缴纳续期费用可获赠70元优惠折扣一次(仅限一次)。该优惠折

扣自续期之日起计60天内，一次性购买产品满600元或以上即可使用。凡逾期未办理续期手续者，其经销商身份及“安利卡”即会失效，日后如欲补办续期手续，须缴付逾期续期手续费10元。

* 使用该70元优惠折扣将不获计算净营业额，使用时须出示本人“安利卡”。①

3.经销商在身份失效后，其记录将保存6个月，因此，如其在6个月内重新申请，安利将安排其使用原有号码。

4.公司为符合条件的经销商提供“安利卡”自动续期服务。达到营销助理及以上业绩水平的经销商即可享受该项服务。续期费用将从上一年期期满次月的收入中扣减。

① 逾期续期手续费于安利经销商身份届满后第16天起征收。安利保留不接受逾期12个月以上续期申请的权利。

② 符合以上“安利卡”自动续期服务条件的经销商仍需到属地安利直营店铺办理《安利经销商合同》的签署。②

第四篇：安利营销人员营业守则

安利营销人员营业守则

安利营销人员（包括营业代表和经销商），必须严格遵守本营业守则，建立和维持良好的安利营销业务秩序。

一、申请成为营销人员

1申请成为安利（中国）营销人员的条件

1.1任何年满18周岁且依法可专职或兼职经商的人士，均可申请成为安利营业代表

1.2任何年满18周岁且领有符合安利要求之营业执照的人士，均可申请成为安利经销商。

2申请成为安利（中国）营销人员的程序

2.1申请人需按公司当时的规定缴纳申请费用（包括《安利营业代表申请书》、《安利资料套装》及每年11本的《安利新姿》）

2.2申请人在签署《安利营业代表申请书》或《安利经销商申请书》之前，需确定本人已细读安利营销人员《营业守则》，并对《安利资料套装》内所有资料的内容有完整了解，愿意遵守安利（中国）对营销人员营业行为的所有规范和制度。

2.3申请人应亲自签署《安利营业代表申请书》，连同本人身份证及银行资料复印件递交给安利（中国）；如欲申请成为安利经销商，则需另行填写《安利经销商申请书》，并提交相关的营业执照，经安利（中国）核准并获取营销人员编号及身份证明卡后，其营销人员资格方告生效

2.4申请人向公司填报的资料必须真实、有效；不得借用、冒用他人名义或使用其他不正当方法成为安利营销人员

3除前述2.1条所约定的条件外，无论何种原因，有意参加者或已经成为营销人员者，均不会被强制规定履行下列行为：

3.1购买一定数量或金额的安利或非安利生产的产品、刊物、辅销用品、视听资料或服务

3.2购买由安利或任何安利营销人员举办的会议的入场券或参加其会议

3.3资助由安利或安利营销人员举办的任何业务推广项目或活动

3.4在任何时间期限内必须完成一定的销售指标

4、安利（中国）保留接受或拒绝任何人士申请成为营销人员的权利

5营销人员资格的期限与续约的规定

5.1营销人员资格的有效期限自获发营销人员身份证明卡之月起计算，至随后第十二个月底届满，营销人员资格的有效期限载于安利（中国）营销人员身份证明卡上

5.2营销人员需于其资格有效期届满前，填妥《续约申请书》，连同续约时规定的续约手续费，于续约申请截止日前递交安利（中国），以申请延续其营销人员资格。经销商还须交验相关的营业执照

5.3营销人员未能在续约申请截止日前办妥续的手续，或安利（中国）拒绝接受其续约申请，则其营销人员资格即自动失效

5.4安利（中国）保留接受拒绝任何营销人员之续约申请的权利

6安利（中国）只接受个人或夫妻联名申请成为营销人员，并须遵守下列规定：

6.1如申请时二人已取得合法夫妻身份，则夫妻双方仅可联名申请，以同一安利编号经营安利业务，而不可分别申请不同的安利编号：夫妻双方同时享有及承担以该安利编号经营所产生的一切权利与义务，亦均须遵守安利（中国）《营业守则》，若其中一方触犯《营业守则》，其配偶亦须负同等责任

6.2如夫妻其中一方无意或不宜申请成为营销人员，则无须在申请书上签署其姓名：如其日后欲成为安利营销人员，则只可办理补加配偶名的手续，而不可另行申请新的安利编号，县须事先征得其配偶的同意

6.3两营销人员结婚时，如肖时双方皆非高级营业主任，则须于婚后三十天内以书面通知安利（中国）表明取消其中一方的安利编号，而以夫妻身份共同拥有其余下的安利编号经营安利业务，如其中一方已获得晋升为高级营业主任，则可选择放弃其中一方的安息利编号或互相在各自原有的安利编号中补加配偶名安，并共同经营之。

7为便于统一管理，维护正常、良好的营销人员队伍秩序，合理、有效地利用公司的电脑资讯，营销人员须遵守下列规定：

7.1不得同时拥有安利（中国）双重记录，如有该类情况出现，则后加入的记录无效。

7.2营销人员记录无论因何种原因失效，如欲重新申请，均须在原记录失效12个月后方可办理。在此12个月期间，前营销人员无权以任何方式参与或从事安利（中国）营销人员在任何业务支作，否则，公司将保留不予接受其重新申请成为安利（中国）营销人员的权利

7.3上述7.1及7.2条的规定亦适用于夫妻一方的安利记录失效后，另一方申请又一安利编号的情况

二、营销人员的责任

1严格遵守国家的法律、法令、依法纳税

2、遵循自愿、公平、诚实信用的原则，开展业务活动；尊重社会公德

3、保证遵守公司颁布的关于营销人员的所有纪律和规章制度及其修正的规定

4、遵守购货及销货规定

4.1营销人员不得跨部门购货或供货，营销人员不得冒用其他营销人员的名义订货

4.2明码实价，公平交易。不得以高于或低于安利（中国）规定之产品标价的价格，向顾客推销，亦不得擅自收取任何附加费用

4.3未经安利（中国）核准同意，不得在公众地点展示或推广、售卖安利产品

5遵守服务顾客的规定

5遵守服务顾客的规定

5.1努力学习产品知识、了解产品功效；完全按照安利（中国）提供的产品资料推广、介绍产品，示范产品用途，不得对产品的用途，性能等做夸大、失实或引人误解的虚假宣传

5.2尊重顾客选择，不得强买强卖、向陌生人兜售或登门叫卖，骚扰他人生活

5.3以殷勤礼貌的服务态度，迅速处理顾客对产品的投诉，并按照安利（中国）正式颁布的程序，处理产品的退换事宜

6遵守产品推广的规定

6.1不得攻击、轻视其他公司、其他品牌的产品

6.2不得利用安利业务关系，推广或销售非安利（中国）提供的产品或服务

6.3任何人士用任何方法携带入境的其他安利市场产品，只可自用，不得用于东范、销售或其他非公司允许的用途

6.4不得在任何媒体（包括国际互联网）上刊登或播出有关安利业务或安利产品的广告，亦不得以包括散发宣传单张在内的任何形式散播有关安利业务或安利产品的广告

7遵守业务推广的规定

7.1认真学习、了解公司情况，实事求是地介绍公司，不得夸大公司实力

7.2亲自履行合同规定的责任与义务；推广产品、服务顾客或完成公司委派的其他工作均不可假手他人（包括父母、子女、夫、妻及其他亲友）

7.3不得批评、诋毁其他营销人员或其他职业、行业

7.4不得在开展业务过程中涉及政治、宗教信仰、迷信、不道德或其他非商业性话题

7.5不得进行不正当的竞争，包括但不限于搞个人崇拜、拉帮结派、本人或游说、诱导人随意转换部门或吸纳随意转换部门的营销人员成为本部门成员等

7.6不得散布任何未经公司认可的业务、政策、营运等信息，或对公司公布的各类信息作失实的传达或宣导

7.7不得弄虚作假、人为操纵业绩；亦不得盲目囤货，破坏市场秩序。

7.8在未获得安利（中国）的正式书面通知之前，不得因业绩已达标准而自行宣布已获得某一奖衔或奖章的表扬；对于新晋的营业主任级及以上营销人员，安利（中国）将从业绩的稳定性、个人的推销记录以及营业守则等方面进行全面审核；通过审核者方可获得公司在奖衔及奖章方面的相庆认承及表扬

8遵守业务辅销资料政策

8.1只可以使用安利公司指定的文字、录音、影像资料开展业务活动

8.2不得以任何形式自行制作、发行、销售业务辅销资料，包括印刷品及音像品等

8.3不得摆卖、推销、强迫或施加压力令他人购买任何非安利公司指定的辅销资料

8.4任何人不得在任何与安利业务或活动有关的场所摆卖、推销、分发非安利公司指定的辅销资料

8.5不得与个别出版单位达成协议，出版与安利有关的印刷品及视听资料

9营销人员不得接受与安利有竞争关系的同类企业的邀请；在接受其他合法公司、团体、组织或个人的邀请，进行演进（包括经验分享等），必须注意以下事项：

9.1该项演讲、分享等活动，纯属个人行为，与安利公司无任何关系

9.2演讲、分享等内容不可涉及安利公司、安利产品或与安利相关的事项

9.3不可亲自或授意他人在任何安利工作部门内或利用安利的销售渠道，宣传、销售此次演讲的有关资料和入场券

9.4参与该等活动，不可对安利公司、安利营销队伍及安利产品的形象造成负面影响

10营销人员应该使用公司统一印制的名片；若自行印制、则需符合公司规定的内容和样式。无论选择何种方式印制名片，均须符合以下规定：

10.1在名片正面，应根据业绩水平，按照公司规定的统一样本规格自行加印本人姓名、职衔（营业代表、见习营业主任、营业主任、高级营业主任、营业经理、高级营业经理）、地址和电话

10.2在名片加印的地址和电话必须为顾客可与其联系的地址和电话，而不得使用权用安利办事处、工厂、储运中心或店铺的地址和电话作为其本人的联系地址和电话

10.3不得印上非安利业务的职衔、部门名称或其他不当内容

三、营销人员会议政策

1地点

营销人员可在经公司及各地政府部门（如工商、公安等）核准的地点举办定期或不定期会议

2人员

2.1参加人员

会议组织者可邀请其负责辅导的营销人员或对安利业务及安利产品有兴趣人士参加会方销售量 必须以自愿出席为原则，会议组织者不得直接或间接地以任何方式强制他人参加会议，亦不应主动邀请其他工作部门的营销人员参加；如欲邀请其他工作部门的营销人员参加，或营销人员欲参加非所属工作部门举办的会议，须事先须得该营销人员所属部门营业经理的同意

2.2参加人数

因各地情况不尽相同，营销人员应在会议前咨询当地安利业务部以确定能加人数的最高

限额。经销商在其经营场所举办会议，则参加人数不得超过该场所的核定座位数

3时间

每节会议不应超过3小时，每天不应超过3节，晚上举办的会议，庆在当晚10时前结束。若属系列性的会议，每次不得超过8节，并应在2个月内完成；且不得硬性要求参加者参加整个系列的活动。超于上述规定者，需事先取得当地安利业务部的批准

4收费

营销人员不可通过举办会议活动牟利，但可根据会议实际成本向参加者收取合理费用

4.1入场费用

超过1小时的会方解说词可适当收费，收费最高不得超过20元（超于此一规定者，须事先取得当地业务部的批准，以分担会议成本，如场地、设备租金、材料工本费、演讲嘉宾酬金等；演讲嘉宾酬金不得超过公司提供给演讲嘉宾的酬金标准（有关标准可向当地业务部查询）

4.2其他费用

会议活动过程中所需之住宿、膳食、交通等费用，由与会者按实际消费额自行支付

4.3税务责任

营销人员举办会议活动，须按月计缴门票收入所涉及的税项，营业代表每月应到当地店铺领取《营业税申报表》，如实填写该月每次会议收入，于次月5日前将申报表及税款交回当地安利店铺，由安利公司集中向税务机关代缴营业税；经销商应自行向当地税务机关缴纳会议门票收入所涉及的税项。

5组织

5.1会议秩序

在举办各类会议活动的过程中，须严格遵守国家的有关法令、法规，以及公司的各项业务政策及商德守则的规定，不得影响四邻的学习、生活、工作，亦不得有任何违反国家有关法纪法规的行为，并应注意做好场地的消防和安全保卫工作

5.2会议冠名

营业代表举办会议，经公司审批，应统一冠以“安利产品/业务交流会”的名称

经销商举办会议，除适用营业代表的冠名规则外，另可以在安利登记的商号名称，按以下两种形式，为其会议冠名：

“安利/××（商号名称）产品/业务培训会”

“安利产品/业务培训会-××（商号名称）主办”

营销人员举办会议，不得使用安利标志

5.3会议内容

会议内容应以认识安利事业机会，推广安利产品为主，包括：配合安利公司新产品上市/产品推广计划，举办产品介绍、产品知识研习班、专题产品讲座等；举办经验交流会，分享促销产品、服务顾客方面的心得和经验，提高业务水平；讲解安利业务政策、发展方针、营业守则和营运方式，会议形式须符合转型后精神，并遵守公司的有关规章制度

5.4辅助资料

在各类会议活动中均不得陈设、使用、散发、销售非安利（中国）编制的任何音像及文字资料，包括录音带、录像带、影碟、光盘、幻灯片、书籍及共他相关材料

5.5身份证明

会议活动组织者、主持人及演讲嘉宾应携带安利营销人员身份证明卡

6监督

6.1报备

经销商在其法定经营场所这外举办会议活动或营业代表举办任何会议活动，应在会议举

办前15天或在当地安利业务部规定的报备期限内向当地安利业务部完成报备，并写明会议时间、地点、人数、内容、拟定议程、收费明细等情况。公司将为其出具相应证明，若举办超过一个白天的系列性培训活动，需获得公司批准方可进行

6.2监督

公司委派业务督导员，对营销人员的各类会议活动进行不定期的检查，如在检查过程中发现不规范动作，公司将会根据具体情况采取相应的纠正措施

四、安利名称及商标

1不得以安利、Amway或其他安利的注册商标、名称作为任何其他机构或生意的名称，或授权予他人使用这些名称

2不得生产或通过安利（中国）以外的任何来源获得并销售任何标有安利、Amway ARTISTRY NUTRILITE 或其他安利产品的名称、图案或商标的物品；安利（中国）日用品有限公司是唯一被授权在中国制造和销售安利系列产品的公司、安利（中国）保留权利，依法追究侵权者

3除经安利（中国）核准同意以外，不得在任何场合使用安利名称或商标

五、营业主任及经理的责任

1各级营业主任及经理除须严格遵守上述营销人员的纪律及规章外，还须认真完成公司所委派的培训工作，并制订切实可行的培训计划予以实施，直至其负责培训之营销人员成为高级营业主任，具备独立动作的能力：

1.1辅导及督促其负责培训的营销人员全面、正确地了解公司的企业文化、经营理念、营业守则及各项业务政策，并切实加以贯彻执行

1.2辅导及督促其负责培训的营销人员学习和掌握销售及业务技能，并逐步培训共独立开展全面业务工作的能力

1.3辅导及督促其负责培训的营销人员正确使用安利（中国）指定的文字、录音、影像等业务辅助资料开展业务活动

1.4不得自行为其负责辅导及培训的营销人员指定销售指标，并以强制或诱导等方式，令其完成该指标

2、获晋升为高级营业主任之营销人员不得参与与安利有竞争关系的同类企业的业务

六、经销商制度

1安利经销商的经营场地必须专卖安利（中国）产品，不得摆卖任何非安利（中国）提供的产品

2由于经销商制度对于公司来说是一种新的体验，所以在此积累管理经验期间，为了维护公司统一形象及市场秩序、公司暂不允许设立临街铺面或商场内的店铺/摊位

3申主请成为安利经销商者须持有个体工商户或私营企业营业执照（分公司不包括在内）。申请人即使拥有一个以上的营业执照，安利也只会接受其使用一个固定的营业执照作为与公司签订经销商合同的附件。经销商如使用其他营业执照经营安利生意，则应将这些营业执照的复印件交公司备案

4安利经销商的字号不得与安利公司名称或安利公司的商标相同或相似。营业执照上的经营范围所含内容应允许其经销安利产品及提供相关服务，即应载有“经营、推广家庭清洁用品、个人护理及化妆品、营养食品、厨房用具及提供咨询、服务”的内容，如下情况亦可以接受：

4.1 文字表述方式不同，但实际所含内容与以上内容相同

4.2只包括安利已上市的家庭清洁用品、个人护理及化妆品、营养食品、未包括安利尚未上市的厨房用具；但当安利有新的产品系列上市时，其经营范围应按工商部门要求随之扩充至包括新产品

4.3经营范围中必须明确提供咨询服务（以能向公司开具服务发票为准）

5安利经销商的税务责任

5.1安利经销商须主动向国家税务部门申报零售环节增值税、营业税及所得税等依法应缴的税赋

5.2安利在发放各项资金时会暂扣相关税款，经销商可在收元老派事下一个月的5日前凭营业执照所在地税务局发出的税务发票到公司申请退回暂扣款额

5.3经销商如未能按时提供税务发展，安利会将暂扣款额作为其应缴税款代为上缴国家税务部门，不予返还

七、监督与处分

1营销人员发现其本人权益受到侵害，应从侵权行为发生之日起十二个月内书请求安利（中国）调查处理，逾时申请调查处理者，公司可根据实际情况决定是否予以处理

2营销人员违反本守则，或其行为有损安利产品声誉及安利企业形象，安利（中国）有权按情节轻重，逐案决定对该营销人员的处分方式，包括但不限于警告、暂停工作、缓发/扣除部分或全部酬金及资金、不予认承奖衔、取消参加特别奖励计划资格、取消培训其他营销人员资格、不予续约或立即消其营销人员资格等

3安利（中国）对营销人员实施的处分由负责调查处理的地区业务部书面通知违规营销人员，受处分的营销人员可自处分函上签具之日期计起的30天内，致函安利（中国）总部请求复查：

3.1请求复查的营销人员须提出证据，或应安利（中国）总部的要求提出特定证据

3.2安利（中国）总部可决定是否维持、推翻或修正地区业务部的原有决定

4即使安利（中国）对任何违反或疏忽《营业守则》的行为不予追究，并不等于安利（中国）自动对其他营销人员所犯的同样行为亦不予追究

八、其他

1本守则的最终解释权属于安利（中国）日用品有限公司

2安利（中国）可按实际需要修订营销人员纪律及规章制度，有关修订将通过《安利新姿》公布或通过其他方式通知营销人员

第五篇：安利中国市场营销

安利（中国）市场营销调查报告

班级

姓名

学号

成绩

二〇一二年六月十二日

目录

1、公司简介....................22、安利公司在中国的挑战.............23、安利定位....................24、市场潜力...........错误！未定义书签。

5、经营理念—优质产品、优良服务.............36、市场定位策略—绿色................37、分销策略—店铺销售、雇佣推销员.........48、产品策略—品质+品牌..............49、促销策略—形象+广告..............410、定价策略—物超所值..............511、安利直销模式的缺点..............512、改进建议..................6

安利中国市场营销

1、公司简介

安利公司是1959年创建于美国的全球知名直销公司之一，致力于提供优质产品和个性化服务，为愿意努力工作的人们提供事业良机。旗下产品：纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化妆品，个人护理产品，家居系列产品。安利的营销比较特殊，与安利一起在中国市场发展的直销产品有完美、凯美林等。

2、安利公司在中国的挑战

方式的争议，合法经营资格不时遭到质疑

商务对直销方式的冲击。

对产品价格与效用的质疑。

3、安利定位

（1）品牌定位：为您生活添色彩

纽崔莱营养保健品

（2）产品定位：提供健康需要的营养补充剂

（3）人群定位：以老人、妇女、儿童为主的亚健康人群以及有保健意识的人群

（4）产品定位：高档次、高品位 美容化妆品

（5）人群定位：中青年高收入高素质女性人群

个人护理用品

家居护理用品

（6）产品定位：高品质的家庭清洁用品

（7）人群定位：中青年女性及家庭用品购买者

4、市场潜力

着眼于在中国的长远发展。在进入中国之初，安利以海外传统直销方式开始经营，1998年，为顺应国情，安利主动打破海外营运将近40年的传统，按国家规定采用“店铺销售加雇佣推销员”的经营方式转型经营。

与此同时，安利还改变了单纯依靠口碑相传的经营传统，尝试进行大力度的广告策略和市场推广活动，先后邀请国内知名人士作为安利的形象代言人，大力投放电视，并在各地开展丰富多样的产品展示与推广活动，收到了良好的效果。公司知名度和美誉度获得大幅度提升。与此同

时，也在中国大兴土木，建厂房生产安利产品。

5、经营理念---优质产品、优良服务

安利公司具有雄厚的科研、生产及营销实力。安利在全球的业务一直稳步成长,全赖于两个经营理念。其一就是为消费者提供优质的产品和亲切、周到的售前、售后服务。其二就是为愿意勤奋努力工作的人提供一个稳健踏实、多劳多得的事业机会。知识的、经济的消费观念。

由于安利产品的高科技含量和具有中国特色的营销模式,一方面,其先进的消费概念需要由专业的销售人员进行讲解和示范,才能让消费者更好地认识产品的优良品质、了解产品的使用方法、体会产品的独特功效,使优质产品的作用得到最佳的发挥,真正让消费者理解和认同安利产品的价值。

另一方面,营销人员凭借推广产品、服务顾客的辛勤工作,可以拥有一个多劳多得、务实创收的事业机会。

6、市场定位策略——绿色

安利公司提出“给后代保留一个自然、洁净的地球”的口号,市场定位在“绿色营销”和“知识营销”的策略上,唤醒人们保护生存环境、爱护健康生活的意识。安利一向非常重视保护环境,安利在产品制造上落实环保意识,并热心参与环保活动。生产的每一项日化产品都具有生物降解性能,清洁剂使用无磷配方,避免污染江河湖泊;表面活性剂可被生物降解成水和二氧化碳。

安利采用浓缩包装,包装可循环使用,减少废弃物,因而较其它同类产品减少50%～70%的塑料包装材料。安利公司自设种植园,专门为其生产的营养补充食品提供安全可靠的原材料,在种植园里不使用农药和化肥。

人们对自身安全意识的加强,对“绿色产品”的渴望和需求,无疑是市场定位的最佳切入点。安利公司的“绿色营销”因此抢占了先机,被广大消费者所接受,为了让消费者了解认识安利的优质产品和科学的使用方法,安利公司非常重视对营销人员的业务和产品知识的培训。要为消费者提供专业、满意的服务,需要不断学习安利的经营理念、企业文化、产品知识和服务技巧。

7、分销策略——店铺销售、雇佣推销员

随着国际性直销公司进入中国发展,一些打着直销旗号的金字塔诈骗公司亦纷纷涌现。安利经营方式逐步转型，其经营方式既保留了安利的优势又符合中国国情。安利服务消费者的热忱,更体现了公司对营销人员的倾力支持。同时,通过开展“创建三优店铺”、“微笑服务”等活动,不断提高服务水平,充分发挥店铺的窗口作用。

8、产品策略—品质+品牌

安利公司进入中国首先把自己定位为一个生产性企业。安利现拥有450项产品专利,其研究成果多次在国际学术界获奖。由于对产品品质的高度重视,安利(中国)投产未及一年便获得ＩＳＯ9002国际质量认证,成为国内日化行业中率先获得该项认证的厂家。

随着安利(中国)的不断发展,利用世界一流的检验设备,对工厂生产的产品,每年进行测试与评估,包括化学、微生物和。安利的纽崔莱营养补充食品、雅姿美容护肤品以及多种家居护理和个人护理用品都也成为中国人熟知的著名品牌。

纽崔莱的品牌打响之后，安利公司将该品牌进行了延伸，加长了纽崔莱品牌的产品线。纽崔莱“分人群套餐推荐”策略的具体内容为：进一步将纽崔莱的目标消费者细分为儿童、长者、男士和女士四类消费族群，并根据这四类消费群体不同的身体机能特点，制定出了四个营养食品组合，并找到了独特的诉求主张，然后推荐给与之相对应的消费群体。

这样，在面对消费者时，纽崔莱品牌旗下琳琅满目的产品线就以四份个性化的、有针对性的、让消费者喜闻乐见的“营养套餐”呈现在市场上。组合型销售也大幅度带动了系列产品的销售。

9、促销策略—形象+广告

安利进入中国六年来,怀着“取之于社会,用之于社会”的真诚意愿,在教育事业、扶贫救灾、社会公益、环境保护和文化体育方面做了很大贡献。为进一步拓展市场,提高企业和产品的良好形象和知名度。在市场促销策略上,大力度引入广告宣传。纽崔莱营养补充食品成为第27届及28届奥运会中国体育代表团唯一专用营养品,许多人都从这一系列活动中认识了安利产品,认识了安利公司。

10、定价策略—物超所值

安利公司为了降低成本，在中国投资建厂,逐步从中国国内采购所需的原材料。年安利在提高生产率、关税降低的基础上,将的产品价格下调，以“店铺+雇佣推销员” 的独特分销方式销售产品,目的就是为了减少中间环节的费用。把节省下来的开支让利给消费者、用于产品研发及作为奖励营销人员的工作报酬。

安利公司根据消费者的需要推出产品,以争取百姓消费意识的支持。从低价位的5种家居护理用品开始到具有世界一流品质的营养补充食品和美容护肤品,从沿海发达地区到西部落后地区逐步推广。

安利营销人员通过自己使用产品的亲身体会,向消费者讲解产品知识,示范产品性能,比较