浅谈建筑施工企业如何做好生产经营管理工作

第一篇：浅谈建筑施工企业如何做好生产经营管理工作

浅谈建筑施工企业如何搞好生产经营管理工作

高亢

（河南兴平工程管理有限公司467000）

摘要：通过分析建筑施工企业在当前生产经营管理工作中的弊病，探讨如何搞好生产经营管理工作。

主题词：生产经营、成本、利润

在城市化和基础设施建设投资持续加大的总体发展趋势下，改革开放以来，我国建筑业一直保持着强劲的发展态势，但随之而来的问题是许多建筑企业生产和经营两者之间的矛盾。建筑施工企业的生产即成本投入，包括人工、材料、机械、管理等各项成本的投入；经营即是在生产成本的投入后经济利益的获取，继而使企业持续发展。但纵观国内建筑企业的发展历史，我们很难发现历史悠久的建筑企业，究其因果，很重要的一个原因便是企业在发展过程中，是生产与经营工作的失衡，最终在市场经济的洗礼中，被淘汰出局。那么如何在建筑企业的发展过程中寻求生产与经营的黄金配比，是许多建筑企业亟待解决的问题。

加强合同管理，为生产和经营工作提供法律支持和保障。

对建筑施工企业来说，生产和经营工作的基础是合同管理。合同管理的纰漏给建筑企业带来的损失往往是不可控制和无法估量的。当前许多建筑企业没有合同管理专业部门，缺乏合同管理专业人员，在生产和经营过程中，法律意识淡薄，发生了纠纷后因签订的合同的纰漏，往往造成被动挨打的局面。这些纠纷往往体现在工期、质量和工

程造价三个方面，且最终都会以经济赔偿的方式解决，从而加大了建筑施工企业的生产成本。因此，建筑企业应加强合同管理工作，成立专业的合同管理部门负责对合同的签订、履行、变更和解除等各个环节进行跟踪管理，做好合同签订前的风险预测和风险应对预案，对工程一线各专业的管理人员进行合同交底，增强法律意识，为生产和经营工作提供法律支持和保障。

优化企业组织结构，成立生产经营综合管控部门。

企业生产与经营的最佳组合模式是用最低的生产成本取得最大的经营利润，但目前许多建筑企业往往是分立生产和经营两个部门，这也就是造成建筑企业花了很多的生产成本却没有取得预期经营利润的内在原因。在建筑施工一线，产生生产成本的环节有很多，如人工、材料、机械、各类设计变更和工程签证的发生，都能引起预期生产成本和经营利润的变化。如果分管生产的人员没有及时将此类信息反馈给分管经营的人员，会造成很多变更和签证在工程竣工决算时漏项，从而造成企业干了活、投入了生产成本，却未取得应得的利润回报。因此，建筑企业要优化组织结构，成立生产经营综合管控部门，培养复合型的管理人才，使其即会干活，也懂经营。

转变经营理念，以市场需求为导向，扩大生产经营范围。

对于建筑企业来说，再好的生产经营管理模式，如果没有市场，也只能是“巧妇难为无米之炊”。因此，企业要准确把握市场的发展方向，转变经营理念，以市场需求为导向，扩大生产经营范围。建筑企业拓展市场途径一般有一下几种：一是前瞻性拓展，对未来需求旺

盛的领域尽早介入，进行项目跟踪、技术储备、市场准入资格储备、业绩积累、内部外部资源整合等，以尽早形成生产能力，获取市场份额；二是综合性拓展。当市场存在需求，企业有能力的情况下，在现有业务的基础上，扩大承包范围或者延伸产业链，由单一业务向综合业务，由点到面综合发展；三是跨地域拓展。扩大企业活动地域是拓展市场空间的有效手段。有条件的企业应当打破只在“家门口”活动的传统经营模式，适应不同地域建筑市场此消彼长的不平衡发展规律，充分发挥企业经营优势；四是品牌拓展。各种类型、专业的大、中、小企业，依靠优秀的质量、安全、技术、服务，形成良好的市场口碑，建设和维护好企业品牌，依靠品牌经营和开拓市场。

发展高新技术，提升核心竞争能力。

核心竞争力是一个企业能够长期获得竞争优势的能力，是企业所持有的、能够经得起时间考验的、具有延伸性、并且是竞争对手难以模仿和超越的技术或能力。对于建筑企业来说，它是获取持续竞争优势的来源和基础,是在激烈竞争中不断发展壮大的必备能力。一个有核心竞争力的建筑企业，应能够将先进的材料技术、制造技术、信息技术、节能技术等进行高效融合，将现代先进技术成果在建筑产品中整合运用并创新，使建筑产品具有更多的技术含量。有研发能力的企业可以依据本企业的核心竞争能力，独立或与外部机构联合建立专门的技术研究巩构或试验室，成为能够代表国家或地方某工程领域专业技术水平的领头企业，成为专项技术研发基地；中小建筑企业也要重视专门技术、设备工具、管理手段的研发运用，成为依托专顼技术的经营载体，向着小而精、小而专、小而强的方向发展；各类企业都应当积极参与工程建设技术标准、工法的研究制定和应用，不断提高建设工程产品和建造过程的技术含量；在当前时期，企业应当高度关注相关的绿色建筑设计、施工技术、节能减排技术和装备、工业化建造、精致建造技术、节能和绿色建筑新材料技术、建筑垃圾处理技术和装备等，积极采用相关的新技术、新材料，主动承担建设资源节约型社会和环境友好型社会的责任，提高建造过程的工业化制造和装配水平。

内强素质，加强企业人才队伍建设。

根据我国现行法律法规规定，建筑劳务作业可以不经建设单位同意直接进行发包。而目前我国建筑劳务企业仍然存在着监管不严的现象，如建筑劳务企业往往没有按照规定缴纳社保，这就造成了施工一线的劳务作业人员流动性大，进而造成工程质量的不稳定性。而一个持续发展的建筑企业，其建筑质量往往也是口碑相传。因此，建筑企业要想持续发展，加强企业人才队伍建设，必要时组建自己的建筑劳务作业队伍，并对其进行定期的、系统的、科学的培训，使之与整个企业融为一体，夯实建筑产品的质量基础。

相信品牌的力量，它带给企业的价值往往无法估量。

受金融危机和国家宏观调控的影响，我国经济增速持续放缓，压缩产能、停建楼堂馆所以及改革开放力度的进一步加强，市场的调控作用进一步被释放，且一个建筑工程的业主方也比以往有了更加广泛和灵活的选择空间，这些无不给建筑企业带来了巨大的生存压力。因

此，企业在做好自身素质建设的同时，也要外塑形象，塑造企业的品牌形象，相信品牌的力量。

建筑企业在日常的生产经营管理中，要重视塑造企业的品牌形象，加强企业的宣传力度，广泛利用各种媒介进行宣传推广，调动企业每位员工的积极性，加强企业员工的主人翁意识，必要以及条件许可的情况下，可采用项目经理与建筑企业合作经营的模式，多渠道多方式的获取发展空间。

综上所述，建筑企业要向搞好生产和经营管理工作，应从重合同、变结构、拓市场和强竞争等几个方面入手。对于提高生产和经营管理的方法和措施，不应是一次手术，一个方法，一剂猛药，而是需要企业再长期的发展中系统的协调，不断探索和创新。

高亢，男，1987年~，现任河南兴平工程管理有限公司专业监理工程师、总监代表；

第二篇：建筑施工企业生产经营行为承诺书

建筑施工企业生产经营行为承诺书

本企业做为建筑行业中的一员，在建设工程生产经营活动中，应当遵守工程建设及建筑行业的有关规定和要求，自觉履行的社会责任和义务，本人做为企业法定代表人对本企业的生产经营行为作如下承诺：

一、建筑市场方面

（一）依照资质证书核定的工程施工范围承接工程项目，不转包和违法分包工程施工业务。

（二）按照企业投标时拟定的项目经理确定安排项目经理，不随意更换，确需要更换的按照有关规定报建设单位同意，并将新更换人员报建设单位、监理单位及当地建设行政主管部门备案，保证项目经理经常在岗、履职尽责。

（三）严格履行工程施工合同，按照约定按期完成合同范围施工内容，切实做到诚实守信。

（四）及时发放工人（含农民工）工资，确保不克扣、不拖欠。妥善解决本企业生产经营中的各种纠纷问题，及时化解各种社会矛盾，维护社会稳定。

二、工程质量方面

（一）建立健全工程质量保证体系和工程施工质量责任制，严格考核奖惩，确保体系正常运转，责任落实到位。

（二）认真执行建设工程施工质量管理的有关法律法规、规范标准和有关规定。

（三）建立健全工程质量管理制度，明确质量标准、管控措施和工艺要求，切实规范和加强施工质量管理工作。

（四）切实加强建筑材料质量管理，严格材料验收把关，确保不合格建筑材料不进场、不使用。

（五）严格施工过程质量控制，加强每一道施工工序、每一个施工分项、每一个施工阶段、每一项施工工程的检查验收，确保上一道施工工序施工质量不合格不进入下一道施工工序，上一个施工阶段施工质量不合格不进入下一个施工阶段，每个工程施工质量验收不合格不交付使用，确保施工中不偷工减料、弄虚作假。

（六）对工程保修期内的质量问题，自觉履行保修责任，及时解决工程竣工后有关质量问题。

三、安全方面

（一）依法取得安全生产许可证，并持续提升安全生产保障能力。建立健全施工安全保证体系和安全生产责任制，严格考核奖惩，确保体系运转正常，责任落实到位。

（二）建立专门的安全管理机构，按照住建部规定和要求配备专职安全管理人员，扎实开展安全生产工作。

（三）建立施工安全管理制度，认真贯彻执行建设工程安全生产的法律法规和规范标准，严格机械设备、施工用电、基坑开挖、脚手架搭设、模板支撑、临边洞口防护等各重点部位、重点环节的检查验收、监督和管理，及时发现和消除安全隐患，有效防范生产安全事故的发生。

（四）严格落实主要岗位人员持证上岗制度，企业主要负责人、项目负责人、专职安全生产管理人员全部取得安全生产考核合格证，特种作业人员全部取得特种作业人员操作资格证，杜绝无证上岗。

（五）加强安全生产资金投入，落实安全生产所需费用，确保安全生产费用不挤占、不挪用。

（六）切实加强企业三级安全教育培训工作，着力提高企业员工的安全意识和安全素质，确保各级各类人员安全教育全面到位。

四、施工扬尘防治方面

（一）切实重视和加强施工扬尘治理工作，加大扬尘防治工作力度，逐级明确和落实扬尘治理责任，确保公司承建项目扬尘防治工作全面覆盖。

（二）认真执行扬尘防治法律法规及各级政府和行业主管部门的管理制定，自觉履行扬尘防治责任和义务，切实规范扬尘防治工作行为。

（三）建立健全扬尘管理制度并认真落实，对扬尘治理工作不力的项目实施整顿和经济处罚。

（四）本公司所有承接的工程项目严格落实扬尘防治工作标准和要求，切实做到7个百分之百。一是施工现场100%按标准要求设置封闭围档，确保围档严密、坚固、美观、高度符合要求。

二是施工现场道路路面100%进行硬化，及时进行道路洒水降尘及清扫。

三是工地出入口100%安装车辆冲洒装置，出工地车辆车轮车身100%冲洒干净，确保不得带泥上路。

四是工程拆除及土方开挖、垃圾装卸实施100%洒水压尘。

五是施工现场的土方、建筑垃圾及石灰、水泥、砂土等其他散碎性材料100%覆盖严密。

六是委托清运施工现场渣土及建筑垃圾车辆100%为密闭（封闭）式合法正规车辆。

七是施工现场扬尘污染点、污染指数监控率及出入口出场车辆冲洗监控率100%。

以上承诺我公司将全面落实，如有违反承诺行为，愿接受各种处理。

公司名称（盖章）：

法定代表人（签字）：

年 月 日

第三篇：建筑施工企业如何做好企业文化建设

随着社会的发展，在企业建设的时候，知识和信息更加的重要，建筑企业想要更好的发展，在竞争的时候立于不败之地，便必须根据企业的生产经营情况进行企业文化的建设，这样才能够真正的提高企业的凝聚力和核心竞争力，更好的面临市场竞争，帮助企业更好的发展。

一、建筑企业文化内涵

建筑施工企业作为企业的一种，其企业文化也属于企业文化的范畴，建筑施工企业的企业文化，不但包含了普通企业文化的特征，还具备自己的特殊内涵。建筑施工企业本身便是一个比较独特的行业，其在施工的时候，不但需要进行工程的完成，还必须给社会和国家负责，不断的提高建筑施工的质量，给人们提供更好的居住环境，保证我国的文化能够更好的延续和发展。其特殊性主要表现在下面几点，分别是：投资比较高、劳动密集、建筑施工的时候，现场分散、施工的周期比较长、施工的流动性比较大。

由于建筑企业本身的特点，便决定了其在进行文化建设的时候，必须在一定条件下，在企业变革和生产经营的过程中，慢慢形成的一种属于企业和员工的行为方式、作风、思想以及价值观念。企业文化本身概念便是多元、综合并且动态的，其包含于企业的内部因素和外部因素之中，在企业生产经营的时候，起到非常大的作用。

二、建筑企业在进行文化建设时候的特殊性

（一）劳动密集型

对于建筑企业而言，其在进行工程施工的时候，需要的劳动力比较多，并且劳动力本身的素质和意识都会给企业的施工质量和安全管理造成严重影响。在建筑工程施工的时候，存在的隐蔽工程比较多，仅仅进行检查和质量把关很难全部做到位，这便需要员工的自觉性和责任心，所以建筑企业在进行文化建设的时候，必须重视员工职业道德的提高[1]。

（二）施工现场比较分散，这便导致企业文化建设具有明显的离散性

建筑企业在施工的时候，经常需要雇佣临时工，并且经常进行异地施工，这便导致了工作的时候强度比较大，这也给企业文化建设更好的进行带来了一定的困难。企业想要做好文化建设便必须转变工作方式，不断的提高其感染力，所以，建筑企业在进行文化建设的时候，必须走入到施工现场以及施工项目中去，保证企业文化建设的实际质量。

（三）工期比较长也导致了企业在进行文化建设的时候，需要时间比较长

在进行市场竞争的时候，建筑企业本身便属于经济独立的个体，企业必须对市场需求进行预测、做好项目外部环节的分析、参与到招投标中去、进行工程合同的签订、做好工程施工工作、做好竣工验收、将其交付是相关单位并投入到使用中去。此外，还应该进行一系列的售后服务，这便导致了建筑工程的时间跨度是比较长的，其长期性也导致了企业在进行文化建设的时候，会比较的困难，并且需要很长的时间。

（四）企业工程比较多，企业市场价值是由其品牌资质决定的

很多建筑企业中，无论是企业的内部还是企业的外部，知识共享环境都不够好，并且企业本身的培训制度以及激励机制都不够的科学，存在严重的知识垄断情况。并且随着企业人员的流动，企业本身的一些知识积累也可能会发生一定的变化，所以企业必须不断的提高其产品的实际质量，进行品牌的建立，这样才能够更好的获得社会对企业的认可，企业本身的知名度也会有明显的提高。

三、建筑施工企业进行企业文化建设的主要途径

（一）进行企业精神以及企业核心价值观的概括

企业发展有一定的历程，并且不同企业的发展过程中的文化环境和社会环节也都存在一定的不同，建筑企业也是如此。建筑企业在进行企业文化建设的时候，应该根据企业经营时候的文化沉淀。企业的历史背景、企业经营发展情况和行业特点结合在一起，进行企业精神的确立，确保确立的企业精神能够将企业的精神风貌体现出来，能够展现员工本身的斗志。此外，核心价值观在一定情况下会给企业文化基本形态展现造成影响，并且也会影响企业的发展方向，所以企业在进行文化建设的时候，必须进行核心价值观的确定和企业精神的概括[2]。

（二）通过经济利益来对员工进行引导，并确定企业目标

建筑施工企业中很多员工本身便是农民工和经济条件比较差的人员，其在工作的时候，最重视的便是经济方面的利益，所以，施工企业必须将企业的目标和员工本身的个人目标更好的结合在一起，这样员工的工作积极性和主人公精神才会真正的提高。所以，建筑施工企业在进行文化建设的时候，应该重视员工的经济利益，不讲空话和套话，而是根据需要进行相关激励措施的制定，这样才能够帮助企业更好的节约成本，保证工程的经济效益和社会效益。并且企业在进行目标制定的时候应该包含长远目标和近期目标，并且确定目标之后不能够随意的进行目标的更改，这样员工在工作的时候，才会有积极性，并且目标的确定也能够帮助企业进行奋发向上企业氛围的营造，能够更好的保证企业的经济效益和社会效益。

（三）企业应该提高自身的信誉，进行良好企业形象的树立

企业在进行文化建设的时候，应该重视自身企业信誉的提高，这样企业文化才能够得到更多人的认可。建筑施工企业不但需要保证施工的质量，还应该遵纪守法，绝对不拖欠工人的工资，这样企业才能够获得更多人的认可。企业信誉提高，是和员工有着直接关系的，若是员工在工作的时候对企业的价值观认同，那么其在工作的时候，便会比较的积极认真，建筑施工企业也能够获得更好的发展机会。所以企业在进行文化建设和相关理念树立的时候，应该确保人民群众能够更好的理解，这样才能够不断的提高企业自身的形象。

（四）做好文化的宣传工作

在施工现场企业可以进行标语的张贴，将企业经营理念直观的展现给每一个职工，这样职工能够更好的理解企业的文化，其责任也能够更加的明确，员工在施工的时候，安全意识和质量意识也会有明显的提高。

（五）关心自己的员工

对于建筑施工企业而言，无论是技术人员、管理人员还是施工人员，其所处的环境都比较的特殊，生活也比较的枯燥，所以，施工企业应该根据行业的实际特点进行相关活动的开展，让员工的生活更加的丰富。比如说，企业可以将休息时间利用起来，进行安全知识有奖抢答比赛，这样员工的安全意识也会有明显的提高。企业可以选拔一些比较出色的员工，给其去外地培训或者学习的机会。此外，企业还可以在员工休息或者集中的地方设置一些电视机，遮阳能够丰富员工的业余生活，并且还能够提高员工的工作热情，企业的凝聚力和向心力也会有明显的提高[3]。

（六）将企业文化继承和创新更好的结合在一起

对于建筑施工企业而言，进行企业文化建设本身便是一个长期并且比较复杂的过程，其形成发展的时间都比较的长。现代施工企业在进行企业文化建设的时候，必须重视企业本身的学习能力以及创新能力的提高。企业在进行文化建设的时候，必须根据企业实际需要进行，不但要重视国内外先进施工企业文化的吸收和借鉴，还必须将其和自己的发展情况结合在一起，这样建设出来的企业文化才可能是符合企业长远发展需要的。并且企业的发展内部环境和外部环境都是不断变化的，企业文化也应该属于一种动态文化，其会随着社会环境、政策以及企业的实际发展情况不断的变化，所以施工企业在进行文化建设的时候，必须重视发展，这样才能够保证企业文化能够跟上企业的实际发展情况，将其作用更好的发挥出来，促进企业更好的进步和发展。并且时代的不同，企业文化也应该是不同的，必须保证企业文化能够满足当前时代的实际需要。

结语：

对于企业而言，企业文化能够将其精神更好的体现出来，企业像更好的发展和开拓创新便必须进行企业文化的建设，建筑施工企业也是如此，建筑施工企业在进行文化建设的时候，必须从自己的实际需要出发，对企业现在的发展情况以及将来的发展目标进行把握，并对企业文化类型、企业理念进行确定，这样才能够很好的进行企业精神的培养，建筑施工企业的凝聚力才会提高，建筑企业本身的竞争力才能够增强。

第四篇：浅谈建筑施工企业如何做好招投标工作

如何做好招投标工作

我在工作中，经常要做一些招投标的工作，通过一些实际工作，发现其中存在很多需要不断学习的地方，现将一些心得体会写出和大家交流。

一、要搞好投标工作，就要抓好两个方面的投入要素

（一）人才人在生产力诸要素中是首要和起决定性作用的因素，其他要素的功能都要由人来发挥。由于投标工作的内容，决定了从事投标工作的人员需要四种基本人才：编制投标预算书的人才、编制施工组织设计的人才、编制投标文件其他资料的人才、投标报价分析决策人才。由于投标工作具有其特殊性、预知性、精确性、针对性、科学性、技术性、经验性、时效性、保密性、严格性等，决定了从事投标工作的人员必须具备良好的知识素质、业务素质、身体素质以及奉献精神、高尚的职业道德。

1．编制投标预算书和施工组织设计的人员要有具备各相关专业的人才，如土建专业、安装专业、市政专业、园林专业、水利电力专业、公路交通专业等等。

2．从事投标工作的人员要熟知本专业的知识，要具备良好的知识素质，能快速地学习、了解、接受新知识，能及时地了解、掌握本专业新动态。

3．从事投标工作的人员必须能熟练地应用电脑进行操作相关业务软件，如各专业预算软件、制图软件、文字编辑软件、电子表格等等；科技高速发达的今天，电脑已经成为人们工作、生活中不可缺少的基本工具，今后几年内，招标、投标、评标、定标工作即将在internet网上进行和完成；因此，掌握必要的电脑应用知识是对从事投标工作的人员的基本要求。

3．由于投标工作具有预知性、精确性、针对性、科学性、技术性，所以从事投标工作的人员要具备一定的工作经验和良好的业务素质。

第五、由于具有时效性，所以投标工作经常需要加班加点，甚至通宵达旦；这就要求从事投标工作的人员要具备良好的身体素质和奉献精神。

4．从事投标工作的人员要对本企业的情况了如指掌以及对市场环境有充分的认识和深入的了解。只有做到这一点，方能做到 知己知彼，百战不殆。

5．从事投标工作的人员要具备较强的社交活动能力和沟通能力。

6．由于投标工作具有严格的时效性和报价决策的高度保密性，从事投标工作的人员必须具有高度的责任感、奉献精神和高尚的职业道德，这一点至关重要。

建筑施工单位要搞好投标工作，抓好人才要素是根本。

（二）装备古语说巧妇难为无米之炊，建筑施工企业要想将投标工作做好，必须要投入一定的精良 装备，包括硬件方面和软件方面。

1、硬件方面据目前的建筑市场环境和要求，必要的硬件投入有：各种定额、工具书、电脑、打印机、复印机、传真机、装订成套设备、办公室等。各种定额及工具书要齐备；电脑最好人手一台，能上网，以及配备适量的手提电脑，这样便于异地投标工作方便及提高工作效率；打印机的规格（能打印a4、a3纸）、型号（针式、喷墨、激光）、数量要够用，因为不同的招标单位对投标文件的打印质量有不同的要求，如广西水利电力厅在招标文件中明确要求投标文件要用喷墨或激光打印机打印；由于市场竞争激烈，投标文件外观形象是给评委的第一感官印象，所以投标文件的复印质量、装订质量、封面的美观程度都要求有较好的复印机、装订成套设备（订书机、装订机、切纸机等）；投标工作是一个需要保密的工作，需要有一个良好的办公环境，不被一般的人或别有用心的人打扰，最好有专门用于报价决策的办公室或会议室，办公室最好有空调，使编制投标文件的工作人员不受冷热天气影响，能长时间坐在办公室专心工作；由于投标工作流动性比较大，经常要与招标单位沟通、购买文件、参加标前会议、现场踏勘、开标会议、递交文件等，最好有一辆投标专用车。

2．软件方面有了精良的硬件，就要有配套的软件。有了电脑，相应的应用软件就要配置，如土建专业、安装专业、市政专业、公路专业、水利专业等预算工程量清单软件，office 2000 办公系列软件，制图软件autocad、caxa电子图板，数据库管理软件foxpro.，投标施工组织设计编制软件，投标平面布置图软件，投标网络图软件等。更为重要是，要有一定的经营活动资金。

二、在投标的过程中，各阶段要注意的一些事项按招投标法规定，投标时间不少于20天，实际上，业主安排的编标时间往往在7～30天。要把投标工作做好，在投标过程的各个阶段要注意一些事项。

1、前期工作阶段在获取建设工程信息后，应及时与业主取得联系，通过各种渠道向业主展示本企业的实力，与业主搞好关系，让业主在编制资格预审文件和招标文件评分办法时，尽量倾向于本企业。

2、资格预审阶段编制资格预审申请书时，一定要针对资格预审文件的要求进行编制。本阶段仍要与业主加强联系、沟通，尤其是业主权利很大时（如业主有权在所有资格预审合格的单位中选择7家参加投标），可以邀请业主参观、考察本企业及类似工程业绩，方能资格预审过关有望。

3、编制投标文件阶段在领取招标文件和图纸后，要立即组织有关人员熟悉、研究招标文件和施工图纸，对疑问要进行记录、收集，以便在标前会上向招标方提问。同时对评分办法也要进行研究，若发现有显失公平且对己不利的地方，要及时向招标方、招标办及建设主管部门提出，或者联合其他受害兄弟单位一起联名上书，争取消除不利因素。

其次，根据评分办法，若是无标底招标，那么预算编制人员一定要认真、仔细地预测、核算本企业施工成本，这是一项非常繁琐的工作。除了了解、掌握、核算本企业的施工定额价外，还要对市场材料价进行认真、仔细地查核，同时还要对未来施工期间的材料价格进行市场预测；若是有标底招标，那么就要按照招标文件规定的定额和费率计算预算造价，要和招标标底计算保持一致。预算书编制完成以后一定要互相检查、审核，尽可能使预算造价精确。

第三、编制投标施工组织设计时，一定要仔细踏勘现场，了解清楚计划开工时现场及周边环境情况。编写施工方案、施工方法时，不要照搬照抄施工规范，要分析该项目的工程特点，施工重点是什么，施工难点是什么，施工方法、措施及进度要有针对性、可行性、科学性、合理性。施工组织设计编制完要让施工经验丰富的工程师审核。

第四、编制投标文件资料时，一定要严格按照招标文件的要求的顺序及内容去做，按照评分办法去编制，因为评委是严格按照招标文件及评分办法来评标的。一定要区分清楚 商务标 和 技术标 内容，因为不同的地方、不同的招标人对此要求不一样，稍一疏忽就会导致废标或少分。投标文件的份数、签署、装订、密封一定要按照招标文件的要求去做，否则废标。

第五、在领取招标文件、现场踏勘、开标前会时，要了解、掌握有哪些其他投标单位或竞争对手。搞清楚有哪些竞争对手后，根据评分办法，可以逐一查清他们的企业硬件分以及他们之间有无联合串标、围标情况。

第六、在做投标报价决策时，一定要根据评分办法，做好分析和测算工作。要分析自己的预算、本企业的实力，测算业主标底，分析竞争对手情况以及竞争对手会做出怎样的报价决策，然后根据不同的分析情况，结合历史经验以及商业情报，本企业相应的该做出如何报价。最后在几种情况中，择优做出最终报价决策。做投标报价决策时一定要做好保密工作，否则商业秘密就会被竞争对手窃取，前功尽弃，一败涂地。

第七、递交投标文件一定要留有足够时间，提前送达。要派两人或两人以上送交标书，以备突发事件发生时，一人处理突发事件，另一人可以继续将标书送达。

4、开标阶段开标之前，要根据招标文件要求及评分办法，将须核验的原件备齐；若要求答辩，事先要准备好答辩大纲；若公布出来的评分结果与我们自己所测算的结果有误差，要勇敢地提出来，进行质疑。

5、后期工作阶段若不中标，要及时将投标保证金从招标人处要回，尽量减少损失；若中标，要随时和招标人保持联系，及时知道中标结果在公示期间有无质疑，若有，要及时做出处理，想尽办法安全地拿到中标通知书。

综上所述，要搞好建筑施工企业的投标工作，就要投入一定的精良装备，用好人才，抓好关键工作，理顺同招标人及有关单位、人员之间的关系，严格按招标文件的要求编好投标文件，分析市场行情和竞争环境，做好投标报价决策，同时还要做好施工生产工作和企业的其他工作。

****年**月**日

第五篇：建筑施工企业如何做好品牌经营

建筑施工企业如何做好品牌经营

品牌是企业的生命。品牌战略是企业发展战略与竞争战略的重要组成部分，是企业通过树立品牌形象和企业形象建立起自己产品在市场上的地位，使消费者给予推崇认可，达到长期占领市场的一种战略。进入21世纪以来，我国企业实施品牌战略、开展品牌经营得到了蓬勃发展，逐步进入了品牌竞争时代，企业经营品牌、以品牌致胜已成为企业文化的核心理念之一，成为历史潮流、大势所趋。我们国有大型建筑施工企业如何做好品牌经营，保持企业持续发展，成为管理者和全体员工的重大课题。

一、品牌的树立——创建精品工程

我国建筑企业众多，从业人员数量巨大，一直以来竞争都非常激烈。要在如此激烈的市场竞争中立于不败，进入优秀企业行列，创建精品工程，树立良好信誉是必由之路。也正是由于企业不断创建的一个个精品工程，才逐步树立了自己的品牌。树立品牌必须首先做好两方面工作。

首先，要提高企业领导和员工创树品牌的意识。通过相关企业文化的培育，使创精品、树“牌子”的意识深入人心，并成为全体员工的自觉行动。同时，要使全体员工特别是管理人员认识到质量和安全是品牌的生命，要保持随时有可能“砸牌子”的危机意识，在创精品的过程中时刻不敢懈怠，以此保证过程可控。现在经常出现的某些企业连最基本的产品都做不好，往往在很简单的项目上砸了自己的牌子，根源正是员工的危机意识、责任意识不强。一个施工企业的信誉、品牌一旦受损，其后果可能是灾难性的，要弥补、挽回将是极为困难、也是事倍功半的。相反，一个真正的精品工程，其影响也是非常的深远，甚至在很长的一个时期，会成为一个企业的代名词。一个优秀企业的产品品牌和人性品牌应该是共荣共生、相辅相成的。

其次，企业要建立一套创精品、树品牌的机制，并通过严格的内部管理来保证其实现。在创精品的过程中，质量和科技尤其重要。质量要靠科技来保证，科技要通过质量来体现。因此，施工企业要牢固树立“大质量”观念，建立从研发、生产、营销及售后服务为一体的质量保证体系，加大对技术进步的投入，增强技术研发能力，掌握和拥有核技术，不断提高产品的质量，以增强市场竞争力。在质量创优、科技攻关上，不能停留在只说不做、光喊口号上，要切实做到机构落实、制度落实、人员落实、资金落实，并加强过程管理和过程监控，确保质量管理、科研、安全、环保文明施工、售后服务等体系运转良好，从而达到创树精品的目的。

二、品牌的推销——顾客的认知

“好酒不怕巷子深”的时代已经一去不复返，有了好的品牌，还要有好的宣传，以树立良好的品牌形象，提高品牌的知名度和美誉度，取得顾客的认知。而顾客的认知是企业经营致胜的前提。由于建筑施工企业产品的不流动特性，产品的宣传就必须注意其不利和有利的两个方面：一方面要尽量设法扩大产品与大众的接触面，如组织产品推介、组织顾客观摩等。另一方面，每一个已建成的精品工程都应该是一座屹立不倒的丰碑，要充分利用产品的固定性和公用性，长期发挥产品的宣传效应。

产品推销、宣传有两个基本途径：一是新闻媒体途径。施工企业要利用其产品一般都是规模效应大、社会影响大、公众在一个时期特别关注的特点，抓住有利时机，通过新闻媒体宣传自己，不断取得社会大众对自己品牌的认知，从而提高品牌知名度。另一个是企业文化宣传的途径。要通过实施CI战略，使企业文化落地生根，靠成熟的企业文化打动顾客、影响大众。最终实现我们每一个具有鲜明企业文化特色的工程项目都是一块宣传阵地，我们每一个具有鲜明企业文化特色的员工都是一个出色的宣传员。

三、品牌的发展——专业化和多元化

“多条腿走路”仍是大型国有施工企业的生存发展之道。由于施工企业的产品受政策影响非常大，而且在某个时期，受顾客需求的影响也非常大。如果品牌内涵单一，一旦遇到这样的冲击和影响，势必不战而溃。这就要求我们不断丰富品牌的内涵，一个施工企业在确立主业品牌的同时，还必须

创建几个过得硬、叫的响的“子品牌”。在某一个特定的时期，这些“子品牌”还可能转化为企业的主打品牌。以隧道专业施工企业为例，如果能在铁路隧道、公路隧道、市政隧道、水工隧道、海底隧道等主业领域能处于领先，同时在路基土石方、工程爆破、房建、设备安装等领域也占有一席之地，这样，企业抗风险的能力将大大加强，使企业保持快速、稳健的发展。

四、品牌的运用——取得相应的市场份额

我国的大型建筑施工企业大都是从计划经济走过来的，在计划经济时期，这些企业为国家做出了巨大贡献，也树立了各自良好的品牌。进入社会主义市场经济后，有的企业虽然仍然拥有很好的资质与经历，但往往出现“抱着金饭碗讨饭”的局面。这其有很多原因，但不懂得品牌的运用，或者是品牌的运用不充分，应该是一个很大的因素。你有很好的产品卖不出去，或者是没人买，原因在哪？原因不外乎两个：一是你的产品别人不知道，二是你的营销渠道不畅。解决办法也不外乎两个，一是大力推介你的产品，二是采用各种经营手段，打通营销渠道，从而取得与自己品牌地位相称的市场份额。

五、品牌的维护——持续改进

施工企业的产品是直接面对顾客，矛盾无法回避；顾客的要求也可以非常直接地反馈到施工企业，这就为企业及时

地满足顾客的要求提供了可能，也为企业产品的持续改进非常清楚地指明了方向。

施工企业的品牌优势如果没有持续改进，其优势很快就会变成劣势。当今建筑领域，由于建筑工程的基础理论大部分还停留在经验科学阶段，一般建筑工程大家都能做，但做好、做精的不多。要做好、做精，首先要有先进的理念指引，即要有创精品的意识和保障措施，其次要在新技术、新材料、新工艺上下功夫、做文章。在方兴未艾的高端领域如盾构隧道、高速铁路，也出现了群雄并起的局面，优秀企业要在创制行业规范和技术标准上做文章，持续改进，不断进步，才能保持行业领先，不被淘汰。

品牌维护另一个重要方面是要切实搞好售后服务。施工企业在产品交付后，质量回访、缺陷修补要做到尽善尽美，要与顾客长期保持沟通，认真研究顾客需求的变化，不断推出新的服务，以满足顾客新的要求，从而提高顾客对品牌的信赖程度，进而扩大产品的销售。

有学者提出:“一流企业做标准，二流企业做品牌，三流企业做产品”。诚如斯言。但在当今的国内建筑企业，“做标准”的大环境和企业的综合实力大都还不具备，扎扎实实地搞好品牌经营，促进企业不断持续、健康、稳定发展，仍是努力的目标。但是，我们不妨把“做标准”作为努力的方向和有益的尝试，在此过程中把品牌擦得更亮、叫得更响。