营销部运作策划书

第一篇：营销部运作策划书

X X X X X X 有 限 公 司 私密资料 谢绝无关人员查阅 1 营销策划书

一、序论

二、部门运作要素

三、运作要素简悉

一、序论

1、一份合格的营销策划需要大量的市场、企业调研作为依据才具准确性，所以本策划方案仅为客观参考。

2、本策划书反映的是策划者的操作思路及将来工作点。

3、根据公司的发展大计，一开始就进行规范化运营。

4、本文案仅为操作要点，具体实施还有待详细、完善。

二、部门运作要素

根据企业的发展目标，做出如下工作安排：

1、建立相应的营销团队（组织架构）

2、配置营销团队的管理方案。2.1、各个岗位的工作职责。2.2、各个岗位的日常工作管理规范。2.3、各个岗位人员的薪酬设计。

2.4、各个岗位人员的入岗前培训及入岗后的岗位学习机制。2.5、各个岗位的人员任免机制。

3、前期的业务人员进行市场拓展时进行市场调研，调研内容为： 3.1、产品在市场的反映情况：接受程度、接受点、购买的障碍点、建议。3.2、市场需求情况。3.3、市场竞争情况。3.4、目标市场结构状况。3.5、目标市场的倾向和趋势。3.6、目标市场的公关能力。3.7、企业的综合形象。

4、通过市场调研及公司内部需要作出： 4.1、SWOT（企业优、劣势，机会和威胁）分析。4.2、STP（市场细分、选择目标市场、攻略定位）战略。

5、企业文化和营销部们文化的建立

三、运作要素简悉

企业的发展目标：未来五年内创业板上市（还不够详细）。

1、建立相应的营销团队（组织架构）

2、配置营销团队的管理方案。

2.1、各个岗位的工作职责（件附表一：岗位职责）。2.2、各个岗位的日常工作管理规范。

主要是日常工作的回报机制，根据组件架构图，每个岗位员工的回报对象为本岗位的上一级，每个员工桌面都备一个《工作记录》文件夹，里面记录每天、每月、每季度的工作情况，每天上交给上司查阅及批示后交还给各个员工。2.3、各个岗位人员的薪酬设计。

营销部的所有成员（秘书除外）的薪酬都为：底薪+考核工资×考核评分+绩效（提成）工资，只是基数和比列不一样，具体数字要正式工作后商议定论。2.4、各个岗位人员的入岗前培训及入岗后的岗位学习机制。

2.4.1由销售部经理负责联合生产部、研发部编写营销部门的岗前培训手册，以后每个新进入的新员工由他的上司直接培训相关知识，并考试。

2.4.2、销售部经理每个星期必须总结上一周的工作情况，并把出现过的问题的解决方法和大家一起分享，不断的提升团队业务水平。2.5、各个岗位的人员任免机制。

管理层岗位员工根据本部门的用人需求，书面填写用、解聘人申请，必须经过营销总监批示方能交到人力资源部执行。

3、前期的业务人员进行市场拓展时进行市场调研，调研内容为： 3.1、产品在市场的反映情况：接受程度、接受点、购买的障碍点、建议。3.2、市场需求情况：市场潜力、市场空间、急需购买空间、需引导消费的空间

3.3、市场竞争情况：同行的市场份额、市场地位和影响力、活动情况、渠道布局情况、价位、政策、质量。

3.4、目标市场结构状况：销售的方式及购买习惯。

3.5、目标市场的倾向和趋势：类似产品与本公司产品竞争情况、消费者对本产品的认知程度及购买障碍大小评估。

3.6、目标市场的公关能力：目标客户的开拓能力、合作点深化与障碍点击破能力、促销预测。

3.7、企业的综合形象：本公司及产品在市场的综合反映情况。

4、通过市场调研及公司内部需要作出： 4.1、SWOT（企业优、劣势，机会和威胁）分析： 4.1.1、S（优势）：了解我企业有关的外在环境因素。

1、擅长什么？

2、企业有什么新技术？

3、能做什么其他企业做不到的？

4、和其他企业有什么不同的？

5、顾客为什么买为什么合作？

6、企业最近因何而成功？

4.1.2、W（劣势）：了解我企业本身的内在环境因素。

1、根据市场需求，企业有什么产品或政策做不到？

2、企业缺乏什么技术？

3、竞争企业比我们好的地方有哪些？

4、不能够满足何种客户？

5、企业最近因何而失败？

4.1.3、O（机会）:明确我企业的发展方针。

1、开拓市场的机会有哪些？

2、有什么技术可以引进我企业？

3、可以创造新的技术/服务有哪些？

4、可以吸引什么新的顾客类型？

5、可以创造的差异化有哪些？

6、我企业未来5-10年的发展机会有哪些？

4.1.4、T（威胁）：我企业可能遇到的威胁及该向何处发展。

1、市场最近有什么改变？

2、竞争者最近在做什么？

3、是否赶不上顾客需求的改变？

4、政经环境改变是否会伤害企业？

5、是否有什么事可能会威胁到企业的生存？ 4.2、STP（市场细分、选择目标市场、攻略定位）战略： 4.2.1、市场细分的目的与要求：

4.2.1.1、分析及发现市场机会和需求（市场存在空间）4.2.1.2、有效制定最佳营销战略部署（生意经营方向）4.2.1.3、有效的和竞争对手抗衡（准确的战术及战略）4.2.1.4、拓展新市场，扩大占用率（效率及利益提升）4.2.1.5、扬长避短，发挥竞争优势（创建核心竞争力）4.2.2、选择目标市场要求：

4.2.2.1、不是所有的市场都适合我企业的现在或将来的发展。4.2.2.2、目标市场分主次，其战略规划也分主次。4.2.2.3、目前未进入但潜力大的市场列为重点培育市场。4.3、攻略定位

4.3.1、产品定位：创造价值

产品本质的市场表现，一般有：低价定位、优质定位、优质服务定位、先进技术定位等，包括（质量，设计，性能，品牌，包装，规格，服务）。

1、本企业应该是选择先进技术及优质服务定位。企业定位为：木材艺术处理的高新技术企业

4.3.2、价格定位：体现价值，包括（标价，折扣，折让，还款期，信用，条款）4.3.3、渠道定位：交付方便，包括（覆盖面，渠道种类，位置，存货，运输，后勤）4.3.4、促销定位：宣传价值，包括（广告，人员推销，销售促进，公共关系）

第二篇：运作策划书

未来

一切只为孩子领先

吴氏教育培训中心

第一章

第二章 第三章

第四章

第五章

目录

前期准备

1.招聘教学网点主管、副主管及优秀教师

2．团队负责人的磨合集训

3.培训上岗

4.教学基地的确定

采点及熟悉周边环境

1.教学基地自然环境的熟悉 2.竞争对手及周边人群的熟悉

招生宣传

1.海报、传单、横幅、广告、摆点等的宣传 2．公开课的宣传

教学管理.开课准备

2.备课、上课及课后辅导

3．课后总结及交流

安全管理

1.学生安全

2.老师安全

第六章

学生、老师相关利益保障

1.学生利益保障

2.老师利益保障

第一章

前期准备

1.招聘教学网点主管、副主管及优秀教师

4月底5月初开始在校宣传开始着手教学网点负责人及老师的招聘工作

（宣传及招生方式可有：海报、传单、横幅、广告、摆点等）

2．团队负责人的磨合集训

不定期的召开团队负责人会议，让各负责人在一起做事的过程中不断磨合，加深了解形成默契，灌输团队理念：

a.让优秀成为一种习惯，学会经营，用心做事这里纪律严明，风格优秀 b.精英的概念：做好表率、非常用心、做好笔记、数据说话、精英团队面对更多竞争,这里薪资不成问题，能力才是筹码 c.我们的形象代表吴氏教育，我们就是老师代表，我们就是校长，全方位体会老师职位，必须具备在校初中老师水平

3．培训上岗 a.招聘工作结束后统一进行面试工作，面试结束后对于被我机构录用者统一在我校进行一次上课及相关为人师表的集训。

b.在招生的前一天晚上统一进行招生技巧的培训。c.在上课过程中不间断的对老师进行上课技巧及相关方面的培训。4．

教学基地的确定

4月份机构就要派人联系基地，包括租借费用等一系列事宜的谈妥，5月前就要办妥。

第二章

采点及熟悉周边环境 1.教学基地自然环境的熟悉

根据地图最快熟悉当地环境，地图要求：简明，标明交通主干线，标志性建筑（邮局，银行，学校，医院等),宣传点标注在上面（咨询点，横幅海报张贴点），分区块，包干到个人，小区标明几号，分栋。

一个点的成败取决定于负责人，面对群体较为复杂，将承担更多责任。穿着方面：工作服

2.竞争对手及周边人群的熟悉

a.学校

1、通过学校旁边的小商贩，门卫，老师，学生等一切资源统计学校各年级学生大概人数，学生结构，观察人流，判断学生去向，收集学校时间安排小升初，中考。家长会，放假时间）以比较正规的名义去做调研

2、找学校高层领导

套近乎，表明来意，做教学实践，为当地教育尽自己的绵薄之力，输送教师队伍与校方合作，希望校方能提供便利，最后不行的情况下，谈合作，宣传，分成 b.了解当地竞争对手

1.常驻对手（各学科收费情况，教学点安排，规模等)2.掌握对手信息（老师工资，福利，待遇，公开课时间地点, 宣传方式）c.做好感情投资

1、尊敬长者(小恩小惠）

2、对房东和邻居亲和

3、对帮助自己的当地人热情 d.城管

了解横幅的悬挂权限在谁

人员分配和安排，可以雇佣当地高中生，咨询点为老师，前期宣传，重点覆盖

第三章 招生宣传

1.海报、传单、横幅、广告、摆点等的宣传

到达教学基地熟悉大致环境后，即开始有针对性的选择时间地点开始招生宣传及开始正式的招生工作，招生时间为10天，招生结束后即开始正式开课。

2．公开课的宣传

a.概念:一次免费的试听课，老师优秀者上 b.面对家长，吸引家长，在招生快要结束的前几天 c.跟老师强调公开课的重要性 d.责任到人

一、公开课老师的选聘: 要求:形象象好、气质佳

声音洪亮、穿着打扮要规范、课堂互动性强（和家长、孩子)选拔方式：

1、试讲（上公开课的老师在选拔后方可上台）

2、有负责人组织，在试讲过程中发觉可以上公开课的老师，重点考察

3、确定上公开课后，考试注重内容，研究公开课选题 课题要求:年级明确，针对性强，选择简单易懂的课题

二、公开课的宣传

1、简章、横幅、海报、咨询点老师、电话营销

2、公开课开始前三天，张贴针对公开课的海报

三、公开课准备

1、提前跟公开课所在地点负责人做好沟通

2、提前三天定好咨询点和报名点

3、在课堂外摆放一些桌椅方便家长休息

4、督促公开课老师做好准备（一节课40分钟）

5、准备相关材料（现场报名，简章，多个咨询点，账本，收据)

6、饮水机，一次性口杯，标明班牌

四、人员安排

1、公开课，所有团队成员提前两个小时到达现场。确保现场安全，桌子，咨询台，教师安排好，公开课老师到现场演练

2、迎宾的、发简章的、助教（引导稳固家长）

3、布置收费点，咨询点

五、公开课现场 对老师的要求:

1、提前两个小时到达

2、统一着装，带工作牌，形象好，精神十足，昂首挺胸，三米之外相迎。迅速布置现场：

1、找准岗位，认真负责

2、公开课老师现场跟家长交流，熟悉教室，可以事先排书 密切关注现场;负责人统筹全局，多发现问题，及时总结分析，解决考核各项准备是否到位 公开课前中后：

前:主动跟家长交流孩子的学习

中:家长在公开课过程中到外面走动，咨询老师主动询问 后：非常关键的时刻收集家长意见，送别家长，上公开课的老师最后离开

问题;上公开课万一遇到天气不理想的情况怎么办？

1、公开课之前一一通知

2、万一不理想，相隔4天左右再开第二次 宣传和咨询

一、常规

1、横幅挂4——6条

挂的位置：学校，小区，入城口，菜市场 要求：显眼、保留时间长、高度严整、坚固

2、宣传单（招生简章）根据地图扫楼，实施包干制

地点:小区，菜市场，超市，等人流量大的地方

要求:敲门，咨询，负责人监督，没人的时候将简章放在把手上，英才教育培训中心露在外面

每天500份，精耕细作，要电话号码，带收据和登记薄

3、扫街

地点：商铺，菜市场等

要求;重点咨询，要电话号码，带收据，登记薄

4、海报

晚上贴，2米高，分批贴（50%到70%），贴在人流量大的地方，或者广告栏，贴整齐

5、咨询点

摆点天数及个数 咨询应答支招

一、产品、个人、服务、公司、理念

1、切入点 教育 教师 机构

切入点：渐入佳境的妙招，随便的生活中的几句话，就可以聊到孩子的教育方面，注意亲和力和信赖感，通过交谈了解家长送孩子来的原因们也就是痛苦点

教育:从我们老师的角度来看。，或者从教育的角度来看。，跟家长谈孩子教育的重要性，以及孩子目前的教育状况对他以后发展的不利，此为扩大痛苦点

教师:可以聊下当地教师的教学水平，还有学校的师资力量，我们教师队伍的优势；授课方式，风趣，幽默，互动，快乐 推班：帮助家长给孩子选择一个好的合适的班级，帮助孩子学习能力的提高，使其在以后的学习中成绩进一步提升

2、个人总结：家长反映孩子情况 —— 咨询人员分析——

做出权威解答—— 认准家长的需求——

我们能够提供的符合家长的需求——

帮家长给孩子选择一个好的班级

3、同销售:认同--赞美--转移--提问 望--闻--问--切 望；寻找客户 闻；初步判断客户 问；进一步将了解客户 切；固定客户

教师要求;

1、熟悉宣传材料，素质过硬的人优先

2、形象和言谈具备一个教师的水平

3、多留电话号码

先报名，先辅导，带孩子来这里辅导 非常规

1、开展英语角或类似活动，在公园和广场等地点，在旁边可设置咨询点，参赛者可设置奖品

2、给家长温馨提示（感情投资）

第四章

教学管理

总的要求：稳定压倒一切

一、开课准备

1、检查教学点里面和外面安全情况，包括 楼道，教师，桌椅，插座，门窗等

2、通知家长和孩子;方式:海报、电话

3、分班，根据学生的成绩进行分班，老是必须根据学生的基础情况的不同，采取不同的授课方式

4、老师提前在上课前三天准备教学大纲和教材

5、开学第一天是摸底考试，安排老师监考，保证所有老师都在

二、备课与教案

1、提前三天备课试讲，算一节课所长时间

2、制定教学大纲，选出教研组组长

3、负责人每天检查老师备课情况以及教案

4、对老师上课的要求：

手机同一不准带入教室，提前到教室在门口迎接学员，保证课堂时间40分钟，用普通话，正楷字书写，严谨体罚或者变相体罚，所有前期的承诺要表现出来

5、做好总结，每晚讨论会，总结和分析出现的问题

三、老师布置家庭作业 要求：

1、量不要太大，最好出让孩子和家长能互动的题目有特色

2、记住今天所讲内容

3、批改作业及时，准确，认真

4、作业、考试试卷有家长签字

四、VIP一对一课 要求：

1、老师必须熟悉中所代课程高考中所有考点难点，并提交课时计划

2、老师在课堂中与学生在学习中有良好的交流，发现学生的学习问题并帮助学生结局该问题。

3、传授学生应试技巧和解题技巧。

4、培训结束后，必须能让学生考试成绩大幅度提高。

五、辅导 要求：

1、主动热情

2、耐心、仔细讲解

3、要求学生多学多问（多与未问问题的学生沟通）

4、辅导课必须与学生在校课堂同步

六、家访

要求:全面讲述学生在校学习情况，找进步的之处，夸优点，和家长共同努力，帮助孩子更好的学习，不管对家长还是孩子做到我们的宗旨：服务式教育！

七、考勤

下午没课，可以请假，上课后不得私自离校，不能私自回家住

八、每天晚上各老师对今天上课情况进行总结，大家一起探讨上课技巧及心得

第五章

安全管理

一、学生安全

1、上课前每天检查教室内外，操场，楼道，栏杆，电插座，阳台扶手等可能发生危险的地方

2、早上点名，考勤，统计迟到，旷课，实到人数和未到人数，及时联系家长

3、学生请假，有家长亲自请假，不允许学生私自请假

4、下课后，学生到外面休息，安排老师在教学点把风

5、下课后禁止学员玩幼儿玩具

6、做好万全提醒，重复，重复，再重复

7、放学和上学的时候，各年级错开，避免拥挤，在学生走完后，老师再走

8、做好学校防卫工作，上课之后家长和外人不能到教学点

9、做好防暑准备，天气炎热注意防暑，储备感冒药和创可贴等基本药品

二、老师安全

1、严格按照《教师管理条例》执行

2、晚上9点钟以后禁止教师单独外出，必须结伴，女老师外出，必须有两个以上男老师陪同

3、没有公事，不要去网吧，KTV，酒吧等娱乐场合

4、外出一定要提前两天请假，并安排其他老师排课

5、住房做好防盗，不要在房间内放置贵重物品

6、禁止老师在河里游泳，钓鱼等危险行径

7、住的地方准备蚊香盒防暑类药品

8、先离开的老师，彻底送走

第六章

学生、老师相关利益保障 一．学生利益保障

1.老师上课之前，一定要认真备课，如有发现老师未备课，按教学事故处理，两次未备课者直接辞退。

2.上课期间，老师不得迟到早退，老师要提前15分钟到门口笑迎学员，下课后要等所有学员离开后方可离开。3.对于学员提问老师要耐心解答，学员一遍不懂老师就解答两遍，直至学员弄懂为止。

4.上课老师要精神饱满，不得无精打采

若学员对老师有什么意见均可直接向主管或机构负责人反应，若确实是老师问题，机构将对老师做出相应处理。二.老师利益保障

1.吴氏教育辅导中心将和应聘老师签订法定协议，保障老师应有福利。2.吴氏教育辅导中心为让老师安心，可采取将老师工资的一半放在教学点的做法，确保老师利益不受损害。让老师全心的投入工作。

若应聘老师发现自己应有权益受损害，培训中心将有义务同老师一起维权！

英才教育中心

吴老师

2012/8/23

第三篇：商场运作策划书

商场运作策划书－提纲

一、商业定位

1、项目概况

2、项目SWOT分析

3、项目有效商圈分析

4、目标客户分析

5、项目定位

l项目总体定位

l经营类别定位

l经营档次定位

l经营方式定位

l租赁价格定位

投资回报率分析

二、规划设计

1、总体规划思想

2、经营业态规划（附图）

3、平层设计（附图）

4、建筑设计调整

三、招商运作

1、招商指导思想

2、招商期划分

招商蓄势期――内部认购期――集中招商期――持续招商期

3、招商各阶段的具体安排

招商蓄势期（内部认购期、集中招商期、持续招商期）l达成目标

l招商策略

l推广策略

l推广发力点

l媒介组合4、招商部组织架构

四、开业

1、开业目标

2、开业前准备工作

3、现场包装方案

4、开业活动

5、开业促销方案

6、开业期的组织与协调

7、开业后的经营调整

五、经营管理

1、经营管理目标（短期、中期、长期）

2、组织机构图（人员组织架构图）

3、各部门、各岗位职责描述

4、管理流程详解（流程图）

5、管理制度

6、人员培训与支持

7、经营促进计划（短期）

六、附件

1、开业进度表

2、费用预算

3、筹备组成员名单

第四篇：房屋中介公司运作策划书

房屋中介公司运作策划书

房产中介企业商业计划书范文(一)

世界顶级的投资家,世界股王沃伦?巴菲特说过一句名言“当企业有形资产预期产生的价值大大超过市场收益率时,企业的价值就远远大于有形资产的价值”.当您看完这本商务计划书,是否可以作这个断言呢!

一,项目概述

90年代以来,随着我国房地产业的迅猛发展,房地产中介服务行也随之日趋繁荣,经历从无到有,从小到大,从不规范到比较规范的发展过程,到上世纪90年代末在中国的大地上房地产中介服务机构实实在在成为房地产市场上的特殊行业以至市场发展的一股新生力量,它们为盘活楼市,特别是在二手楼市场中起到了积极的推动作用.近年来,我国的房地 中介服务行业中出现了一些信誉较好的公司,他们机构规模逐步扩大,从业人员专业化水平显著提高,行业理论研究水平也不断提升,他们的出现为加速传播房地产交易信息和加快房地产商品流通起了积极的作用.但在当前房地产经纪行业入行门槛低,法律法规不够完善的环境下,也有一些无牌无照的中介违规经营,特别是只从事二手楼租售业务的中介,就一张桌子,一台电话,一本笔记本也可以开张营业.而现在房地产中介所普遍采用的经营模式和业务操作流程中存在诸多问题,如信息不对称,操作方式不公开等,给一些无良中介有了可乘之机,这严重影响了整个行业的诚信.作为一个刚刚进入发展期的行业,此时谁能出来做个诚信,服务顾客,阳光操作的房地产中介服务商,谁就能真正赢得顾客,赢得市场,DR房地产连锁服务公司之商业计划就是在这种市场环境下孕育而生的.发起人在前期已经大量的调查了全国及广东深圳目前的房地产市场,认真对行业中的二十一世纪不动产,美联物业,顺驰置业,我爱我家及中原地产等中介服务机构的经营模式进行了分析和比较,研究了一套更为完善,让顾客更容易接受和采用的中介服务经营模式.顾客选择这样的置业方式,不尽可以得到了更多的便利,而且能节约更多的时间和金钱.公司从创建伊始就将走信息网络化,技术现代化,体系规模化,服务专业化的高端路线.即利用高效率的网络应用技术,开发一套完整,实用的楼盘信息档案并拥有全景实拍录相的数据库网络系统;通过公司直营,区域加盟,个体加盟的特许加盟经营模式有计划的组建一个遍布深圳,珠江三角洲,全国各个城市的连锁店网络体系,在这两网合一,优势互补的客户资源网络平台上发展一个以房地产业务及各种衍生业务为内容的专业连锁服务机构.二,经营管理体制

发起人介绍:

公司的发起人,CW,男,19921年毕业于HB江西省南昌城市建设学校,读房地产经营管理专业,网大本科在读.AD在深圳从事房地产业务工作至今已有近三年时间,曾在深圳创道地产,深圳联合纵横机构,深圳崇基地产等公司服务过,并担任主管或交易经理职务,一直都是参加各公司的业务开发和管理工作,有丰富的实战经验.创业所有权的分配:

公司最初将发行10万股普通股票,发起人将投资5万元,换取9%即9000股.本项目将吸收另6位有专长(有电子商务,营销,培训,财务,企划及法律等方面专长)的人士加盟公司,他们将和发起人一道共同组建一支团结向上,积极有创造力的管理团队,他们每人将获得1%(共6000股)的股份作为报酬.如果他们决定离开,公司发起人有对他们持有股份的第一优先收购权.同时,公司将吸收一位或多位投资者共出资295万,他们按出资多少共享85%的股份.三,市场分析

根据国家统计局最新测算结果表明:2003年12月份,“国房景气指数”为106.19,房地产业总体景气水平在明显上扬.全年“国房景气指数”明显上扬的数据特征是:

1,全年全国商品房新开工面积突破5亿平方米,达到5.43亿平方米,增长28.5%,增长幅度比上年增加10.9个百分点.2,全国房屋竣工面积达3.25亿平方米,增长21.5%,增长幅度比上年增加2.7个百分点.3,全国房地产到位资金累计为1.31万亿元,增长37.6%,增长幅度比上年增加7.4个百分点,是1995年以来的最高增幅.其中,商品住宅完成投资为6782亿元,增长28.6%;

4,全国完成土地开发面积超过2亿平方米,增长20.2%.完成土地购置面积3.7亿平方米,增长21.5%.5,全国商品房平均销售价格为2379元/平方米,增长3.8%,增幅比上年增加0.9个百分点.6,全国商品房销售面积达到3.22亿平方米,同比增长29.1%,增速超过商品房竣工面积.其中,销售给个人比重达到94.2%.7,全国商品房空置面积为1.28亿平方米,增长2.2%,比上年回落8.7个百分点.其中,空置一年以上的面积为5425万平方米.看似些眼花缭乱的数据,虽然不能直接对房地产中介行业说明什么,但是房地产中介行业作为房地产产业中的一部分,是沟通供需双方的桥梁,并贯穿于房地产开发,流通,消费各个过程之中,在促进房地产经济发展中起举足轻重的作用,全国各地房地产市场的快速发展,势必促进房地产中介服务及相关性行业的发展,它发展的潜力是可以想象的.在深圳,这几年随着各项促进存量市场发展政策的实施,根据市规划与国土资源局网上备案预售合同资料显示,2003年深圳市商品房销售面积为868.46万平方米,其中二手楼成交面积已经达到496.83万平方米,二手楼市场日趋活跃,成交面积逐年上升(见下图1).2004年一季度商品房销售面积为242.08万平方米,仅二手房交易面积达到148.79万平方米,已经接近1999年全年的成交量.据估计,二手楼市场中有近80%的成交是通过房地产中介牵线说合促成的,而且这个比例在逐年上升.据上海市工商局有关负责人介绍,2002年上海存量房交易达1790万平方米,呈现大幅增长的态势,其中住宅占75%.上海约50%的新建商品房销售和90%的二手房买卖是通过房地产经纪实现的.可见,房地产中介的作用日益显现,在整个二手楼市场是一支不可或缺的力量.蓬勃发展的房地产中介服务行业,对房地产业的健康发展具有重要作用.首先传播房地产经济信息,促成买卖双方的交易;其次可以推动房地产二,三级市场的联动,使一些消费者卖旧换新,有利于房地产市场需求的增长;其三,有利于市场的规范完善,促进整个房地产市场的健康,稳定发展,保证房地产经济的平稳运行.不难看出,在市场需求日益增加和相关政策不断完善下,这个行业还将得到新一轮的发展,对我们而言,这是一种难得的机遇!

第五篇：房屋中介公司运作策划书

1.不悔梦归处，只恨太匆匆。

2.有些人错过了，永远无法在回到从前;有些人即使遇到了，永远都无法在一起，这些都是一种刻骨铭心的痛!

3.每一个人都有青春，每一个青春都有一个故事，每个故事都有一个遗憾，每个遗憾都有它的青春美。

4.方茴说：“可能人总有点什么事，是想忘也忘不了的。”

5.方茴说：“那时候我们不说爱，爱是多么遥远、多么沉重的字眼啊。我们只说喜欢，就算喜欢也是偷偷摸摸的。”

6.方茴说：“我觉得之所以说相见不如怀念，是因为相见只能让人在现实面前无奈地哀悼伤痛，而怀念却可以把已经注定的谎言变成童话。”

7.在村头有一截巨大的雷击木，直径十几米，此时主干上唯一的柳条已经在朝霞中掩去了莹光，变得普普通通了。

8.这些孩子都很活泼与好动，即便吃饭时也都不太老实，不少人抱着陶碗从自家出来，凑到了一起。

9.石村周围草木丰茂，猛兽众多，可守着大山，村人的食物相对来说却算不上丰盛，只是一些粗麦饼、野果以及孩子们碗中少量的肉食。

房屋中介公司运作策划书

房产中介企业商业计划书范文(一)世界顶级的投资家,世界股王沃伦?巴菲特说过一句名言“当企业有形资产预期产生的价值大大超过市场收益率时,企业的价值就远远大于有形资产的价值”.当您看完这本商务计划书,是否可以作这个断言呢!一,项目概述

90年代以来,随着我国房地产业的迅猛发展,房地产中介服务行也随之日趋繁荣,经历从无到有,从小到大,从不规范到比较规范的发展过程,到上世纪90年代末在中国的大地上房地产中介服务机构实实在在成为房地产市场上的特殊行业以至市场发展的一股新生力量,它们为盘活楼市,特别是在二手楼市场中起到了积极的推动作用.近年来,我国的房地 中介服务行业中出现了一些信誉较好的公司,他们机构规模逐步扩大,从业人员专业化水平显著提高,行业理论研究水平也不断提升,他们的出现为加速传播房地产交易信息和加快房地产商品流通起了积极的作用.但在当前房地产经纪行业入行门槛低,法律法规不够完善的环境下,也有一些无牌无照的中介违规经营,特别是只从事二手楼租售业务的中介,就一张桌子,一台电话,一本笔记本也可以开张营业.而现在房地产中介所普遍采用的经营模式和业务操作流程中存在诸多问题,如信息不对称,操作方式不公开等,给一些无良中介有了可乘之机,这严重影响了整个行业的诚信.作为一个刚刚进入发展期的行业,此时谁能出来做个诚信,服务顾客,阳光操作的房地产中介服务商,谁就能真正赢得顾客,赢得市场,DR房地产连锁服务公司之商业计划就是在这种市场环境下孕育而生的.发起人在前期已经大量的调查了全国及广东深圳目前的房地产市场,认真对行业中的二十一世纪不动产,美联物业,顺驰置业,我爱我家及中原地产等中介服务机构的经营模式进行了分析和比较,研究了一套更为完善,让顾客更容易接受和采用的中介服务经营模式.顾客选择这样的置业方式,不尽可以得到了更多的便利,而且能节约更多的时间和金钱.公司从创建伊始就将走信息网络化,技术现代化,体系规模化,服务专业化的高端路线.即利用高效率的网络应用技术,开发一套完整,实用的楼盘信息档案并拥有全景实拍录相的数据库网络系统;通过公司直营,区域加盟,个体加盟的特许加盟经营模式有计划的组建一个遍布深圳,珠江三角洲,全国各个城市的连锁店网络体系,在这两网合一,优势互补的客户资源网络平台上发展一个以房地产业务及各种衍生业务为内容的专业连锁服务机构.二,经营管理体制 发起人介绍: 公司的发起人,CW,男,19921年毕业于HB江西省南昌城市建设学校,读房地产经营管理专业,网大本科在读.AD在深圳从事房地产业务工作至今已有近三年时间,曾在深圳创道地产,深圳联合纵横机构,深圳崇基地产等公司服务过,并担任主管或交易经理职务,一直都是参加各公司的业务开发和管理工作,有丰富的实战经验.1.“噢，居然有土龙肉，给我一块！”

2.老人们都笑了，自巨石上起身。而那些身材健壮如虎的成年人则是一阵笑骂，数落着自己的孩子，拎着骨棒与阔剑也快步向自家中走去。

3.石村不是很大，男女老少加起来能有三百多人，屋子都是巨石砌成的，简朴而自然。

4.在村头有一截巨大的雷击木，直径十几米，此时主干上唯一的柳条已经在朝霞中掩去了莹光，变得普普通通了。

5.这些孩子都很活泼与好动，即便吃饭时也都不太老实，不少人抱着陶碗从自家出来，凑到了一起。

6.石村周围草木丰茂，猛兽众多，可守着大山，村人的食物相对来说却算不上丰盛，只是一些粗麦饼、野果以及孩子们碗中少量的肉食。1.不悔梦归处，只恨太匆匆。

2.有些人错过了，永远无法在回到从前;有些人即使遇到了，永远都无法在一起，这些都是一种刻骨铭心的痛!

3.每一个人都有青春，每一个青春都有一个故事，每个故事都有一个遗憾，每个遗憾都有它的青春美。

4.方茴说：“可能人总有点什么事，是想忘也忘不了的。”

5.方茴说：“那时候我们不说爱，爱是多么遥远、多么沉重的字眼啊。我们只说喜欢，就算喜欢也是偷偷摸摸的。”

6.方茴说：“我觉得之所以说相见不如怀念，是因为相见只能让人在现实面前无奈地哀悼伤痛，而怀念却可以把已经注定的谎言变成童话。”

7.在村头有一截巨大的雷击木，直径十几米，此时主干上唯一的柳条已经在朝霞中掩去了莹光，变得普普通通了。

8.这些孩子都很活泼与好动，即便吃饭时也都不太老实，不少人抱着陶碗从自家出来，凑到了一起。

9.石村周围草木丰茂，猛兽众多，可守着大山，村人的食物相对来说却算不上丰盛，只是一些粗麦饼、野果以及孩子们碗中少量的肉食。

创业所有权的分配: 公司最初将发行10万股普通股票,发起人将投资5万元,换取9%即9000股.本项目将吸收另6位有专长(有电子商务,营销,培训,财务,企划及法律等方面专长)的人士加盟公司,他们将和发起人一道共同组建一支团结向上,积极有创造力的管理团队,他们每人将获得1%(共6000股)的股份作为报酬.如果他们决定离开,公司发起人有对他们持有股份的第一优先收购权.同时,公司将吸收一位或多位投资者共出资295万,他们按出资多少共享85%的股份.三,市场分析

根据国家统计局最新测算结果表明:2003年12月份,“国房景气指数”为106.19,房地产业总体景气水平在明显上扬.全年“国房景气指数”明显上扬的数据特征是: 1,全年全国商品房新开工面积突破5亿平方米,达到5.43亿平方米,增长28.5%,增长幅度比上年增加10.9个百分点.2,全国房屋竣工面积达3.25亿平方米,增长21.5%,增长幅度比上年增加2.7个百分点.3,全国房地产到位资金累计为1.31万亿元,增长37.6%,增长幅度比上年增加7.4个百分点,是1995年以来的最高增幅.其中,商品住宅完成投资为6782亿元,增长28.6%;4,全国完成土地开发面积超过2亿平方米,增长20.2%.完成土地购置面积3.7亿平方米,增长21.5%.5,全国商品房平均销售价格为2379元/平方米,增长3.8%,增幅比上年增加0.9个百分点.6,全国商品房销售面积达到3.22亿平方米,同比增长29.1%,增速超过商品房竣工面积.其中,销售给个人比重达到94.2%.7,全国商品房空置面积为1.28亿平方米,增长2.2%,比上年回落8.7个百分点.其中,空置一年以上的面积为5425万平方米.看似些眼花缭乱的数据,虽然不能直接对房地产中介行业说明什么,但是房地产中介行业作为房地产产业中的一部分,是沟通供需双方的桥梁,并贯穿于房地产开发,流通,消费各个过程之中,在促进房地产经济发展中起举足轻重的作用,全国各地房地产市场的快速发展,势必促进房地产中介服务及相关性行业的发展,它发展的潜力是可以想象的.在深圳,这几年随着各项促进存量市场发展政策的实施,根据市规划与国土资源局网上备案预售合同资料显示,2003年深圳市商品房销售面积为868.46万平方米,其中二手楼成交面积已经达到496.83万平方米,二手楼市场日趋活跃,成交面积逐年上升(见下图1).2004年一季度商品房销售面积为242.08万平方米,仅二手房交易面积达到148.79万平方米,已经接近1999年全年的成交量.据估计,二手楼市场中有近80%的成交是通过房地产中介牵线说合促成的,而且这个比例在逐年上升.据上海市工商局有关负责人介绍,2002年上海存量房交易达1790万平方米,呈现大幅增长的态势,其中住宅占75%.上海约50%的新建商品房销售和90%的二手房买卖是通过房地产经纪实现的.可见,房地产中介的作用日益显现,1.“噢，居然有土龙肉，给我一块！”

2.老人们都笑了，自巨石上起身。而那些身材健壮如虎的成年人则是一阵笑骂，数落着自己的孩子，拎着骨棒与阔剑也快步向自家中走去。

3.石村不是很大，男女老少加起来能有三百多人，屋子都是巨石砌成的，简朴而自然。

4.在村头有一截巨大的雷击木，直径十几米，此时主干上唯一的柳条已经在朝霞中掩去了莹光，变得普普通通了。

5.这些孩子都很活泼与好动，即便吃饭时也都不太老实，不少人抱着陶碗从自家出来，凑到了一起。

6.石村周围草木丰茂，猛兽众多，可守着大山，村人的食物相对来说却算不上丰盛，只是一些粗麦饼、野果以及孩子们碗中少量的肉食。1.不悔梦归处，只恨太匆匆。

2.有些人错过了，永远无法在回到从前;有些人即使遇到了，永远都无法在一起，这些都是一种刻骨铭心的痛!

3.每一个人都有青春，每一个青春都有一个故事，每个故事都有一个遗憾，每个遗憾都有它的青春美。

4.方茴说：“可能人总有点什么事，是想忘也忘不了的。”

5.方茴说：“那时候我们不说爱，爱是多么遥远、多么沉重的字眼啊。我们只说喜欢，就算喜欢也是偷偷摸摸的。”

6.方茴说：“我觉得之所以说相见不如怀念，是因为相见只能让人在现实面前无奈地哀悼伤痛，而怀念却可以把已经注定的谎言变成童话。”

7.在村头有一截巨大的雷击木，直径十几米，此时主干上唯一的柳条已经在朝霞中掩去了莹光，变得普普通通了。

8.这些孩子都很活泼与好动，即便吃饭时也都不太老实，不少人抱着陶碗从自家出来，凑到了一起。

9.石村周围草木丰茂，猛兽众多，可守着大山，村人的食物相对来说却算不上丰盛，只是一些粗麦饼、野果以及孩子们碗中少量的肉食。

在整个二手楼市场是一支不可或缺的力量.蓬勃发展的房地产中介服务行业,对房地产业的健康发展具有重要作用.首先传播房地产经济信息,促成买卖双方的交易;其次可以推动房地产二,三级市场的联动,使一些消费者卖旧换新,有利于房地产市场需求的增长;其三,有利于市场的规范完善,促进整个房地产市场的健康,稳定发展,保证房地产经济的平稳运行.不难看出,在市场需求日益增加和相关政策不断完善下,这个行业还将得到新一轮的发展,对我们而言,这是一种难得的机遇!

1.“噢，居然有土龙肉，给我一块！”

2.老人们都笑了，自巨石上起身。而那些身材健壮如虎的成年人则是一阵笑骂，数落着自己的孩子，拎着骨棒与阔剑也快步向自家中走去。

3.石村不是很大，男女老少加起来能有三百多人，屋子都是巨石砌成的，简朴而自然。

4.在村头有一截巨大的雷击木，直径十几米，此时主干上唯一的柳条已经在朝霞中掩去了莹光，变得普普通通了。

5.这些孩子都很活泼与好动，即便吃饭时也都不太老实，不少人抱着陶碗从自家出来，凑到了一起。

6.石村周围草木丰茂，猛兽众多，可守着大山，村人的食物相对来说却算不上丰盛，只是一些粗麦饼、野果以及孩子们碗中少量的肉食。