孙子兵法与企业经营

第一篇：孙子兵法与企业经营

孙子兵法与企业经营

孙子兵法首先强调的是“立于不败之地”，这是一种非常高明的说法，因为战略是要实现政策，达到目标，经济永远是人类生活的主题。市场竞争说穿了就是企业之间的拼争。如何能在凶险的市场竞争搏杀中，顺应潮流、把握商机、扬长避短、力争主动，获取成功，确实要求企业管理者具有超人的智慧、睿智的头脑、敏捷的思维、准确的判断、果敢的决策等优秀的品质。一句话，必须具有一个优秀的军事指挥者的资质。

中国已加入世贸组织，全球经济一体化的态势直接影响到国内各个企业，企业经营家们面临一场前所未有生死存亡的竞争。能否以经济战略家的眼光应对这场全球化的竞争，开辟自己的新路，是对每一个企业经营家的考验，在这方面《孙子兵法》一书为企业经营家们提供了一部最好的制胜之书。运用《孙子兵法》军事谋略于现代企业管理之中，举其一而反其三，必将大有裨益

我国家电龙头企业海尔集团，海尔集团拥有100余项国家专利，生产开发了七个品种、上千个规格的海尔电冰箱、空调、冰柜等高科技、高附加值系列产品。海尔集团是中国独家拥有超级节能全无氟系列电冰箱的企业集团，具有目前国际上该产品最先进的水平；海尔集团还

在当今企业经营活动策略中，选择合作伙伴，实现利润分享是相互补充共同发展的主要战略，但在选择这样的合作伙伴时要谨慎，如孙子所言“择人”选将要注重“智、信、仁、勇、严”五种品质。在合作伙伴选择上也要选择信誉好，拥有与政府和顾客良好关系，具有创新能力和拓展能力的企业。

一个企业能创造一种名牌产品，这对企业的发展如同插上一双翅膀。创名牌有多种途径：有的靠产品自身长期过硬的质量，在消费者中得到赞誉、传扬而成为名牌；有的通过国家和行业评比，或参加国际交流活动获得大奖而一举成名；有的通过不断的、多方面的广告宣传，在群众中产生广泛影响而成为名牌；有的企业通过参与社会公益活动，利用新闻媒体的介绍，使消费者对企业有好感，因而其产品也有了名气；有的商品通过周到的售前、售后服务，取得消费者的满意而名声远扬；有的商品因在交通便捷、顾客盈门的世界各大商场中广泛销售而成为受到人们关注的名牌。产品经过“造势”而一旦成为名牌，人人爱吃、爱穿、爱用，销售量自然大增，企业也就会兴旺发达、蒸蒸日上了。

孙子的名言“知彼知己，百战不殆”(《谋攻篇》)，是战争中科学的真理。对于企业管理来说，也是行之有效的至理名言：“知彼知己”要求企业的领导者知道和掌握两方面的情况，即外部环境和企业自身

企业经营者如果要到外地或外国去办企业，与外地或国外的同行企业进行竞争，《孙子兵法》“因粮于敌”的策略也是极其有用的。依据这种策略，企业经营者应该开发当地的资源，利用当地劳动力进行生产，然后将产品在当地销售，获得利润。就地取材、就地生产、就地销售，可以使企业减少长途运输的支出，大大降低生产成本，从而在竞争中取得明显的优势。

在国际企业竞争中，美国耐克制鞋公司将产品销往亚洲时，尽量利用当地的原材料和工资水平较低而又刻苦勤奋的亚洲劳动力进行生产。过去较长一段时间里，大部分耐克鞋都是在韩国和台湾生产的。后来，这两个地区的劳动力成本上升，该公司承包商又把一部分生产转移到工资更低廉的中国大陆、印尼和泰国。

一个企业，无论其规模大小，要生存与发展、要做大做强，就离不开中国文化的影响。中华文明能不间断的延续几千年，并且几度辉煌，现正处在有一个复兴阶段，这些定离不开其优秀的文化，我们企业想长远发展，也离不开其生存的文化环境，离不开从中华文化中汲取营养

既然企业之间的竞争与战争一样都是你死我活的争斗。那么，把《孙子兵法》的军事谋略运用于现代企业管理也必定是十分适用的，在这方面，国内外许多成功的企业经营已为我们提供了大量的范例。经济永远是人类生活的主题。市场竞争说穿了就是企业之间的拼争。如何能在凶险的市场竞争搏杀中，顺应潮流、把握商机、扬长避短、力争主动，获取成功，确实要求企业管理者具有超人的智慧、睿智的头脑、敏捷的思维、准确的判断、果敢的决策等优秀的品质。一句话，必须具有一个优秀的军事指挥者的资质

在企业的人、财、物、技、牌这五大因素中,作为一个掌控全局的经营者,最应该重视的因素就是人。因为,在具体的经营活动中,归根结底就是做人的生意。作为信用社的领导人员也不例外： 第一,我们的消费者是人。很多人都懂得说:顾客就是上帝。如果没有消费者也就没有生意人的存在,有消费者的地方才有市场。

而市场是水,企业只是鱼。有鱼没水准定是活不了,有水没鱼就没有生机。而当有水没鱼的时候,就有了机会。所以,作为一个经营者,首先就必须懂得了解消费者,只有知道消费者在想些什么?需要什么?他们的爱好是什么?才能知道要给他们什么,也才能知道我们该制造什么产品。第二,我们的客户也是人。如果没有客户,我们的企业和消费者之间就会产生脱节,就会失去传播的途径。但是,生意场上却没有永久的客户:生意人历来就是以利益为转移的,有奶便是娘,他们总挑选些获利大的产品或项目做,才不管你企业的死活呢!所以,作为一个领导者,你必须站在一个客户的角度去了解客户,你才能和客户进行沟通,和他们共同建立起整个市场的经营网络。第三,我们的业务队伍也是人。作为一个领导者，既要了解员工,又要了解客户,既要从事内部管理,又要进行市场运作,但领导者并非有三头六臂,哪里做得了那么多事?要做好这些事,还在于企业必须拥有一批精干的业务队伍。业务队伍素质的好坏,决定着企业对市场了解程度的深浅以及对市场征服力的大小。所以,对业务员的培训、管理、培养的成功与否,往往决定着企业能否打开市场的关键之一。第四,我们的领导、干部、员工也是人。如果说,企业就象一个人,那么,企业的各个部门就是人身上的每个系统器官,很多企业往往毁在自身的问题上。因此,如果无法有效地解决企业内部的矛盾,无法充分调动全体职工的积极性,企业最终就会老化、僵硬、衰退、死亡。第五,我们的社会关系也都是人。企业是社会的一个组成部分,它的兴衰和整个社会有着千丝万缕的关系。因此,如果不处理好各种社会关系(如政府、媒体、社团等),我们的路就会越走越窄,甚至往往会造成“千里之堤,毁于蚁穴”的不必要的悲剧。第六,我们的竞争对手也是人。同行既是竞争对手,同时也是我们的促进因素。所以,我们必须了解同行的一切动向,从他们那里也可以学到很多东西,然后及时调整自己,迅速提高,迎头赶上,才不会被淘汰掉。

一,因敌而变,随时更改企业的发展方向

二,修道而保法,健全管理机制

三,择人而任势,推动企业迅速发展

。一个企业能在客户心中树立好的形象，这对企业的发展如同插上一双翅膀。有的靠自身长期过硬的信誉，在消费者中得到赞誉、传扬而成为众所周知；有的通过国家和行业评比，或参加国际交流活动获得大奖而一举成名；有的通过不断的、多方面的广告宣传，在群众中产生广泛影响而成为品牌。

四,知己知彼,保证决策顺利实施

五,因粮于敌,降低生产成本

以上总结的《孙子兵法》用于企业管理的谋略，都是十分有效的。在当前经济改革的大好形势下，运用这些兵法谋略，一定能使企业人才荟萃、法制健全、经营灵活、发展迅速，取得良好的经济效益和社会效益

第二篇：《孙子兵法》对企业经营的启示

《孙子兵法》对企业经营的启示

《孙子兵法》是中国著名的军事书籍，这里面不但有军事方面的经典战斗，而且被认为是一部光辉的哲学著作，应该说是中国的很好的文化。现在据很多资料记载和研究，当今的很多军事家们都使用其中军事理论来指导战争，而且，其中论述的基本理论和思想还被运用到了现代经营决策和社会管理方面。《孙子兵法》揭示的一系列具有普遍意义的军事规律，除了对军事学家们有很大的研究意义，关键的在现在经济快速发展的商业时代，很多的企业经营者都在不断研究其中的理论和思想，企业是进行现代化生产经营的场所，在企业整个经营的过程中，当然少不了复杂的经营管理系统，而且对于企业来说，尤其是像大的企业，有着几百或者好几万人的规模，在经营过程中怎样保持企业的效益增长？怎样更好地调动积极性？这些方式方法都可以在《孙子兵法》中得到很好的启示。

《孙子兵法》这种理论书籍对于企业经营者最有价值的就是在竞争方面，我认为现在社会商业竞争更加严重，但是有些企业发展很好而且快速变得强大，但是有些企业却在竞争中变得脆弱，比如，企业里面说到的“知己知彼”、“出奇制胜”，这些故事就很明显有着指导意义，对现代企业经营者的启示,使得孙子兵法的思想被现在人使用,当然是有利于现代企业经营决策的选择和实践。

在重要思想的方面也有启示，比如一个典型的案例：日本电气会社机工部部长石井慎一郎说过：“只播下种子而不加培育是不够的。如要使其成长茁壮，必须施以精神上的食粮”。日本最大的摩托车厂本田技研公司创始人本田一郎说得尤其深切：“思想比金钱更多地主宰着世界，好的思想可以产生金钱。当代人的格言应该是：思想比金钱更厉害。”1990年10月松下幸之助提出和中国合资的条件，日本把技术诀窍拿到这个中国厂里来作为投资，松下幸之助作为资本主义企业的总裁，重视中国的政治思想教育，有此深刻独到的识见，今天日本企业所以能称雄世界，这与他们突出重视职工教育是息息相关的。这在日本企业已经形成一种特有的深入人心的职教文化观念：日本企业对新录用的职工都要进行“入社教育”，主要讲本公司的创业史，讲职工必须具备的奋斗精神和遵守的信条。

根据一些文献的研究和翻译的内容，我觉得《孙子兵法》对于企业经营者的启示有很多的方面，下面我把自己认为最好最明显的启示进行论述，首先，我认为《孙子兵法》告诉现在的企业经营者要重视人才地位，也就是说企业经营者的决策是不是可以好好实施要根据人才，“知兵之将，生民之司命，国家安危之主也”这些强调的都是将帅的重要性。像这样的句子还有很多，他们的意思大概就是说领导军队的将军很重要，认为将军和整个国家的生命有着直接的关系，我觉得这对于现在企业经营者的最大启示就是重视人才的思想，现在的企业，都非常的重视企业的人力资源，因为对于企业经营管理者来说，适合的人才就是整个企业的指挥员，所以从《孙子兵法》我们也就可以看出来人力资源是企业最重要的资源。加强教育，统一思想。软管理工作强调组织共同价值观念的培育和塑造，通过构造适宜的良好的组织气候能够创造先进的思想和积极的态度，这就需要加强思想教育。孙子说，“兵众孰强？”“教戒为先”，“士不先教，不用也。”孙子“教戒为先”的思想，在今天的企业经营管理中也具有重要的战略意义，国内外有战略眼光的企业领

导者无一不把职工教育，尤其是政治思想教育置于企业发展的首位，目的在于培养一支高素质的有竞争力的员工队伍。在这方面日本企业家的育人观是超前的。我认为还有一个启示对于现在的企业经营者很重要，就是现在企业经营者都在不断制定的企业文化，启示很多企业经营者认为企业文化重要，而且在《孙子兵法》中也有启示，比如，“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎！”他的意思大概是，战争的决策者一定要在战前做周密的计划，对战争中可能出现的种种情况做出不同的估计和安排，也就是说，要打有准备之仗。这就告诉企业经营者要有文化策略，一个企业要有自己的企业精神，对任何事情的发生都要客观的预测，这样不但能避免一些风险，关键的是还可以使得企业形成良好的工作氛围。

第三篇：好大学在线——孙子兵法与企业经营课后练习题

1、[单选题]计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。」此处指企业制定竞争策略时应该考虑何种因素? A、本身能力;B、竞争者缺点;C、消费者需求;D、皆是;参考答案： D、2[单选题]孙子所提及的五事中的道天地将法，其中「法」，是指组织的什么？ A、企业文化;B、制度及作业流程;C、皆是;参考答案： B、3、[单选题]孙子认为战争态势的评估方法「校之以计，而索其情。」「而索其情」指的是管理上的哪个理论？

A、定性的评估方法;B、定量的评估方法;C、皆是;参考答案：A、1[单选题]作战篇的指导重点为何？

A、速战速决;B、减少成本消耗;C、平时资源准备;D、皆是;参考答案： D、2[单选题]下列何者是企业「因粮于敌」的发展策略？

A、采用当地原料;B、选用当地人才;C、幷购当地渠道;D、皆是;参考答案： D、3[单选题]孙子的作战方针为「兵贵胜，不贵久。」商场上要获得胜利，关键在于需具备何种能力？

A、抢先上市;B、恰当的价格与质量;C、低价格产品;D、高质量产品;参考答案： B、1[单选题]「必以全争于天下，故兵不顿而利可全」，其意义在于 A、合作分享;B、百战百胜;C、百战不殆;D、皆是;参考答案： A、真棒,答对了！

2[单选题]「知己知彼，百战不殆。」呼应企业竞争的理论指导？

A、SWOT分析;B、市场需求分析;C、五力分析;D、皆是;参考答案： C、3[单选题]下列何者为「故兵不顿而利可全」在商场上应用策略？

A、杀价竞争;B、创新的产品;C、垄断零组件供应;D、皆是;参考答案： B、1[单选题]「不忒者，其措必胜，胜已败者也。」此处之「忒」为何意

A、害怕;B、犯错;C、特别;D、皆是;

参考答案：B、2[单选题]「善攻者，动于九天之上。」此处之「动」为何意？

A、动敌;B、主动;C、形人;D、分离;

参考答案：B、3[单选题]企业在选择目标市场时，必须综合评估市场的区域特性、顾客行为等，其考虑因素属孙子兵法的何种判断导引？

A、地形判断;B、部署判断;C、优势判断;D、皆是;

参考答案：A、4[单选题]军形的意义？

A、军队的队形;B、队形的变化;C、兵力部署的形势;

参考答案：C、1[单选题]「凡战者，以正合，以奇胜。」何者属用「奇」？

A、创新产品;B、创新资费;C、创新营运模式;D、皆是;

参考答案：D、2[单选题]「善战者，求之于势」是什么意思？

A、要求部属冲锋陷阵形成强大势力指挥官在战场布局能形成有利态势;B、被动等待机会;C、请求国君给予支持;

参考答案：B、1[单选题]虚实篇是指？

A、战场敌我双方总兵力之绝对多寡;B、决战点敌我双方兵力之相对多寡;C、看得见的兵力为实，看不见的兵力为虚;

参考答案：B、2[单选题]下列何者属「我专而敌分」的例子？

A、产品满足多元顾客需求;B、产品营销至全球市场;C、产品销售给年轻女性上班族;D、皆是;

参考答案：C、3[单选题]苹果公司每次推出新产品，均能达到《虚实篇》指导的哪一个经验法则? A、形人;B、动敌;C、分离;D、战地;

参考答案：B、4[单选题]能因敌变化而取胜者，谓之神」此处「敌」指的是? A、消费者;B、竞争者;C、政府法规;D、皆是;

参考答案：D、5[单选题]形人四法：策之、作之、形之、角之，其中「角」指的是？

A、市场竞争态势;B、雏型产品测试市场;C、竞争者虚实;D、扩大市场占有;

参考答案：B、1、[单选题]军争何以难？

A、以治待乱，以静待哗;B、以迂为直，以患为利;C、以近待远，以佚待劳;D、掠乡分众，廓地分利;

参考答案：B、2[多选题]如何能够在战场上机动至决战点获得胜利

A、轻装备急行军;B、确保强大重装备战力能抵达决战点;C、机动路径不能够被敌人掌握;D、携带恰量的装备在关键时刻之前到达决战点;

参考答案：C、D、3[多选题]战场胜利需要那些保障

A、经济保障;B、外交保障;C、政治保障;D、心理保障;E、通讯保障;F、地形保障;G、机运保障;

参考答案：A、B、C、D、E、F、G、1[多选题]企业致人的对象包括哪些？

A、顾客;B、供货商;C、竞争者;D、第三方;E、通路商;F、法规制定者;G、皆非;参考答案：A、B、C、D、E、F、2[多选题]孙子兵法中那些话接近麦克波特主张的「集中策略」？

A、我专敌分;B、备多力分;C、我实彼虚;D、比镒称铢;E、皆非;

参考答案：A、B、C、D、3[单选题]能「因敌变化而取胜者，谓之神」应该： A、紧跟着该争对手推出相似商品;B、随着市场需求变化推出创新商品;C、皆非;参考答案：B、真棒,答对了！

4[单选题]形人之「形」意义各为何 ？

A、队形;B、地形;C、显现;D、皆非;

参考答案：C、5[单选题]那一种专利之运用方式适合「以利动之，以卒待之」之指导？

A、授权;B、责断;C、专利诉讼;D、皆非;

参考答案：C、6[单选题]「求之于势」是企业中谁的责任？

A、员工;B、干部;C、总经理;D、董事长;E、皆非;

参考答案：C、7[单选题]为什么不宜久战？

A、对方可能请求援兵;B、先机可能失去;C、资源耗费过度;D、皆非;

参考答案：C、8[多选题]企业如何「因粮于敌」？

A、利用当地原料;B、当地资金;C、当地人才;D、当地政府奖励;E、购买当地粮食;F、皆非;参考答案：A、B、C、D、很抱歉，答错了。

9[多选题]企业如何能够「胜敌而益强」？

A、营业额大于营运成本;B、投资有获利;C、并购竞争对手;D、接收竞争者的顾客;E、皆非;

参考答案：A、B、10[多选题]对处于战争中的国家而言，「全国」是全谁的国？

A、我国;B、敌国;C、全天下各国;D、皆非;

参考答案：A、B、11[多选题]为什么「必以全争于天下」？

A、不要太自负;B、不要太贪心;C、团结力量大;D、皆非;

参考答案：A、B、C、12[单选题]为什么「故善战者之胜也，无智名，无勇功」？

A、胜利不能仰仗指挥官的智慧或勇气;B、不需要过人智慧或勇气即获得胜利;C、因为事前准备妥善，所以轻易就获得胜利;D、皆非;

参考答案：C、13[多选题]「兵者，诡道也」的指导是什么？ A、敌人可能使诈;B、自己应该欺敌;C、皆非;

参考答案：A、B、14[单选题]「其下攻城」对企业的指导为何？

A、不要只争取城市消费者;B、不容易满足城市消费者的需求;C、城市市场竞争者众;D、消耗代价大的促销方式;E、皆非;

参考答案：D、15[多选题]决定什么战略之后，才知如何战场兵力布署？

A、攻势;B、守势;C、不攻不守;D、皆非;

参考答案：A、B、很抱歉，答错了。

16[多选题]市场商机来临还需要什么条件才能获利？

A、资金;B、技术;C、产能;D、通路;E、教育训练;F、皆非;

参考答案：A、B、C、D、17[单选题]作战篇指导什么？

A、指导如何在战场中克敌制胜;B、动员成军资金需要庞大且消耗迅速;C、作战应追求和平;D、皆非;

参考答案：B、18[单选题]虚实篇指的是什么兵力的比较关系？

A、全战场的总体兵力;B、决战点的相对兵力;C、真实的战力与伪装的战力;D、皆非;参考答案：B、19[单选题]人皆知我所以「胜之形」，而莫知吾所以「制胜之形」，「制胜之形」是什么意思？

A、战场总体兵力布局;B、决战点兵力布局;C、决战点兵力趁虚而入的应变形势;D、皆非;参考答案：C、20[单选题]孙子兵法｢庙算之部」包含始计篇、作战篇、谋攻篇，其主要目标为？

A、前瞻未来;B、持续保持执行的优势，重点在于执行;C、创造决策的竞争优势，重点在于决策;D、皆非;

参考答案：C、1[单选题]为什么必须「以上智为间」？ A、间谍应伪装大智若愚;B、间谍应让人相信是有大智慧，才愿透露情报;C、大智慧者才知道如何获得与分析情报;D、皆非;参考答案： C、2[多选题] 「致人而不致于人」对企业竞争的指导是什么？ A、技术不要受制于人;B、通路不要受制于人;C、决策不要听信别人的建议;D、要持续扩大产能;E、皆非;参考答案： A、B、3[单选题]「善战者，求之于势，不责于人」，「不责于人」是指什么人？ A、敌人;B、后勤支援;C、士卒;D、友邦;E、皆非;参考答案： C、4[单选题]「处军相敌」的「相」是什么意思？ A、相信;B、观察;C、互相;D、彼此;E、皆非;参考答案： B、5[多选题]为什么「战胜攻取而不修其功者凶」？ A、应该休养生息;B、尽速恢复和平;C、避免造成长久仇恨;D、减少人员伤亡和物资损耗;E、皆非;参考答案： A、B、C、D、6[单选题]如果「敌众整而将来」该怎么办？ A、回避;B、列阵迎敌;C、突击敌人要害;D、求援;E、皆非;参考答案： C、7[单选题]为什么「令发之日，士卒坐者涕沾襟，偃卧者涕交颐」？ A、庆幸自己不必上战场;B、为伙伴上战场将生死未卜伤感;C、为自己不能与伙伴一同并肩作战而伤感;D、皆非;参考答案： C、8[单选题]请解释为什么「兵形象水」？ A、上坡的士兵将能冲击下坡的兵力;B、兵力将往敌方虚弱之处突破;C、皆非;参考答案： B、9[单选题]「军争为利，军争为危」是什么意思？ A、要争取对我方有利，对敌方不利;B、要争取我方的利益，避免我方的危险;C、皆非;参考答案： B、10[多选题]「杂于利而务可信也」必须什么？ A、风险;B、损失;C、收获;D、成功机会;E、皆非;参考答案： A、B、11[单选题]「重地则掠」的「掠」是什么意思？ A、疏理;B、侵略;C、抢夺;D、皆非;参考答案： A、12[多选题]为什么「战道不胜，主曰：必战，无战可也」？ A、不愿士卒无谓牺牲;B、自己没机会受封赏;C、不在乎自己受处罚;D、不愿损伤战力;E、皆非;参考答案： A、C、D、13[单选题]「九地篇」的「地」意义为何？ A、战略地理;B、战术地形;C、战斗地貌;D、皆非;参考答案： A、14[多选题]如何「胜兵先胜，而后求战」？ A、完成战场有利的布局;B、完成资源准备;C、抢先发动攻击;D、等待敌人犯错才决战;E、皆非;参考答案： A、B、D、15[多选题]「凡战者，以正合，以奇胜」指导企业在市场竞争，「正」与「奇」可以代表什么意义？

A、「正」代表既有商品，「奇」代表新产品;B、「正」代表标定价格，「奇」代表折扣价格;C、「正」代表既有技术，「奇」代表研发新技术;D、皆非;参考答案： A、B、C、16[多选题]为什么「战胜，而天下曰善，非善之善者」？ A、战况惨烈;B、牺牲代价大;C、战场胶着时间长;D、皆非;参考答案： A、B、C、17[多选题]为什么「胜可知，而不可为」？ A、不能保证敌人必犯错 B、不能保证我方战略必成功 C、皆非

参考答案： A、B、18[多选题]为什么「不知敌之情者，不仁之至也」？ A、牺牲士卒的生命;B、损失股东的利益;C、浪费公司的资源;D、不爱惜情报人员的生命;E、皆非;参考答案： A、B、C、19[单选题]何者为「役诸侯者以业」的例子？ A、业障;B、业绩;C、功业;D、皆非;参考答案： C、20[单选题]「养生而处实」的「实」是什么意思？ A、相处忠实;B、物资供应充实;C、货真价实;D、皆非;参考答案： B、21[单选题]「令素行者，与众相得也」的「素」是什么意思？ A、朴素;B、简单;C、平时;D、皆非;参考答案： C、22[多选题]为什么要「以迂为直，以患为利」？ A、出手别人意料之外;B、阻力较小;C、风险较小;D、辛苦总是会有回报的;E、皆非;参考答案： A、B、C、23[单选题]「举军而争利则不及，委军而争利则辎重捐」。那倒底该如何争取先处战地？ A、比「快」为优先目标;B、比「火力」为优先目标;C、以「力」、「空」、「时」恰当配合为目标;D、皆非;参考答案： C、24[多选题]「形人而我无形」以及「知战之地，知战之日」在交战时有利于达到什么目标？ A、我方调度资源;B、我方采取主动;C、我实彼虚;D、皆非;参考答案： A、B、C、25[多选题]为什么「非圣贤不能用间，非仁义不能使间」？ A、知道情报的重要;B、知道情报人员的危险;C、不会过河拆桥;D、不会用假情报骗人;E、皆非;参考答案： A、B、C、

第四篇：孙子兵法与中华文化

孙子兵法与中华文化

摘要：《孙子兵法》是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝，是中国优秀文化传统的重要组成部分。它能够体现中华文化，受中华文化影响，又反过来影响着中华文化。

关键词：孙子兵法，中华文化，慎战，辩证思维

《孙子兵法》成书于春秋末期，是我国古代流传下来的最早、最完整、最著名的军事著作，是中国古代最伟大的军事理论著作，也是中国古籍在世界影响最大、最为广泛的著作之一。《孙子兵法》曾被誉为“前孙子者，孙子不遗；后孙子者，不遗孙子”。它所阐述的谋略思想和哲学思想，被广泛地运用于军事、政治、经济等各领域中。其内容博大精深，思想精邃富赡，逻辑缜密严谨，已被译成日、英、法、德、俄等十几种文字，在世界各地广为流传，享有“兵学圣典”的美誉。《孙子兵法》不仅仅是一部兵书，不仅止于中华文化中的重要遗产，她更是华夏智慧与朴素思想的象征。它深深地扎根于中华文化的土壤中，体现着中华文化，又以其独特而强大的能量反哺着中华文化。

《孙子兵法》体现了中华文化中的“非战”、“和”的精神。《孙子兵法》虽然是一本以战争指导为写作目的兵书，但其本质却又是反对战争的。《孙子·计篇》说：“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法为不得已。”“不战而屈人之兵，善之善者也。”它强调“慎战”，不轻易发动战争，强调“先胜”，使用“软实力”战胜对手，而避免正面的硬碰硬的战争。《孙子》开篇就指出了“慎战”的重要：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”在《作战篇》和《用间篇》开头，孙子又重复论述了战争对国力的重大消耗以及对国家的潜在危害（“诸侯乘其弊而起”）。这是《孙子》全书的基础。这与道家“不争”的思想有相通之处，老子说：“天之道，不争而善胜。”“不争”怎么能善胜？那就是使用“伐谋”、“伐交”的手段了。这种“不争”并非如墨家“非攻”思想一般全面否定竞争，而是指将竞争限制在社会道德所能容纳的范围之内。在这种思想之下，战争仅仅是一种用于解决争端的，与换质、联姻等并列的外交手段。而达到这种目的的方法就是用“礼”“义”来限制战争。强调进行“正义之争”，将战争纳入进步的轨道中去。孙子兵法虽然是战争的学问，但其根本目的是维护和平。正如武术要讲武德，孙子兵法高深的兵学思想也该被运用于维护和平的事业中，这才是孙子的真正愿望。

正是基于“慎战”的思想，孙子的新式战争观体现了前所未有的实用主义。孙子兵法在具体运用上的核心战争指导思想就是：最小的消耗达成最大效率击败敌军的目的。为了达到这个目的就必须使用“兵以诈立”。这个“诈”除了战术上的欺蒙敌人之外，更多地是从战略的高度上讲的，即在变化中争取战争的主动权（因而也不会对战争的性质——“仁义”与否——产生影响）：“善战者，致人而不致于人。”调动敌人而不被敌人所调动。具体说来，“善攻者，敌不知其所守。善守者，敌不知其所攻。微乎微乎，至于无形；神乎神乎，至于无声。故能为敌之司命。”怎样才能做到这一点呢？一是“任势”，二是“诡道”。

实用主义的另一方面是指，《孙子兵法》侧重的不仅是对战争理论的阐述和总结，还包括战争实践的指导。这部兵法对战争实际有着非常强的针对性，在历史上有着非常强的实践价值。这正是中国传统文化所强调的“实用理性”。“实用理性”扎根于农耕文明，体现在中华文化的方方面面。“文以载道”、“经世致用”,中国人的思想对一切事物的观察都以这些事物对人的关系为基础,看它们有无道德的应用价值,有无艺术价值。孙子兵法也正暗合了这点。《孙子兵法》还有着朴素的辩证思想。如果说，基于对战争现实深刻认识的“慎战”思想更多体现了孙子军事思想的务实的话，他的辩证转化思想则达到了高超的艺术境界。

战争中敌我双方的各种因素是相互联系相互制约的：双方关系的“主、客”，天时地利的“险、易”，士卒状态的“勇、怯”，战争行为上的“进、退、攻、守”，等等。孙子认为，这些矛盾关系都是可以在一定条件下相互转化的，战争制胜的根本就在于充分利用各种条件，使这些关系向有利于己方的方向发展。《老子》一书揭示了事物的矛盾性，并认为矛盾对立的双方是可以互相转化的。孙子的这种兵法上的辩证思维明显受了道家“有无相生，难易相成，高下相倾”的哲学辩证思维影响。

《孙子兵法》深刻地体现了中国传统文化中最具代表性的道家和儒家思想。除了上述的“不争而胜”和辩证思维以外，它提倡的“避实击虚”、“以迂为直”等思想，造势、分合、治气等方面，也体现了老子的“以柔克刚”思想。另一方面，孙子提倡的师出有名，强调战争的正义性，“慎战”的思想，也体现了儒家的仁爱与民本思想，这就形成了中国自古以来非扩张性和非侵略性，以防卫与反击为主的战争战略思想。

《孙子兵法》的成书受到中华文化的影响，又反过来影响了中华文化本身。

春秋时期，国与国之间的战争讲究“为战以礼”战争的目的是分出胜负，而非决出生死。往往两军对垒，左军对左军，右军对右军，中军对中军，三站定胜负，击溃对方也不去追杀，败的一方还保有兵力也不再战，这是一种很“骑士”的精神。

公元前589年的齐晋鞌之战，齐国的邴夏请求齐顷公杀死晋国将领韩厥，顷公就以“非礼也”之由未许；而当晋军要俘获齐顷公时，还得拜两拜，向他行稽首礼，以极为委婉谦卑的口气向被俘的尊者解释，说明逮捕他是万不得已的。

公元前638年的泓水之战，宋国因恪守“为战以礼”的原则，不愿趁楚人势弱时进攻，而被楚国击败，面对国人的责怪，春秋五霸之一的宋襄公解释说：“君子作战，不再次击伤已经受伤的敌人，不抓敌军中的老人和孩子。要像古代打仗的，不困敌于险形，不击鼓出击还没摆好的阵势。”这场战役可能对孙子产生了很大的影响。

宋襄公的做法被后人看作迂腐，然而他却是“为战以礼”的一个典范，这个典范的失败说明，在战争这个残酷的现实面前，很多旧有的军事思想都要改一改了。春秋末期，已经有不少将领贤士从战争实际出发，讲究“以正合，以奇胜”，成为新兴战争观的先声。但直到孙子的“兵者，诡道也”、“兵以诈立”等观念的出现才真正脱出了旧有的战法的桎梏，将新型战争观系统化、理论化。《孙子兵法》在中国被奉为兵家经典，后世的兵书大多受到它的影响，对中国的军事学发展影响非常深远。自成书以来，中国古代的战争一再地向诡诈化，残忍化发展。在孙子后的战国时期，无所不用其极的战争手段愈演愈烈，兵车这种观礼性的打斗模式，也慢慢改成胡服骑射。战争的残忍性在加剧，坑杀四十万赵卒的事情也有了„„当然，这些情况的出现是历史发展的必然，并不能怪罪于《孙子兵法》，但《孙子兵法》的军事思想明显催化加速了战争手段的进化。这种进化持续了整个封建王朝时代。《孙子兵法》不仅在军事思想方面十分先进，而关于治军方面的管理思想近年来也受到国内外的重视。老子与孙子被列为几十位有影响的管理思想家之首。在一个企业中如同在一个军队中一样，官兵素质、教育训练、管理协调、赏罚激励等同样构成“企业文化”的要素。在军队中士气的重要不言而喻，在企业和其他单位中，人际关系尤为重要。孙子最早表明，军事除了硬件之外，软件的重要性。

《孙子兵法》同儒家思想共同塑造了中国传统文化，而这种思想完全深入到现代人的思想之中，使得中国人的思维与西方人产生了普遍性的不同。这种不同可以在人们常说的“西方人的思维是直的，中国人的思维是弯的”这句话中看出。严格来说，中国人的思维里有着“计”的烙印，这是几千年来世世代代遗传的结果，中国的文化中本就有着孙子思想的难以抹消的影响。

综上所述，孙子是一位值得我们为之感到自豪的伟人，《孙子兵法》是一部博大精深，恒久不衰的巨著，它体现着中华文化，又以其独特而强大的能量反哺着中华文化。《孙子兵法》是一部深深地扎根于中华文化，同时又提升中华文化到达一个新的历史高度的不朽著作！

参考文献:

1、蒋玉斌，孙子译注，黑龙江人民出版社，2003年1月第1版

2、潇水，青铜时代，天津人民出版社，2005年1月第1版

3、于汝波，孙子兵法研究史，军事科学出版社，2001年9月第1版

4、戚文、周铁强等，孙子兵法十讲，上海人民出版社，2007年12月第1版

5、李小成，《孙子兵法》中的儒家思想，青海民族大学学报(教育科学版)，2010年06期

6、许川川、张清湘，中国文化中的实用理性主义与经世致用思想，《考试周刊》，2010年20期

7、张昌明，《孙子兵法》与中国文化，[EB/OL]http://wenku.baidu.com/view/18c7a1f5f61fb7360b4c6504.html

第五篇：孙子兵法与大学生活

孙子兵法与大学生活

学生者，国之大事，荣辱之世，兴衰之道，全在于此。

昔者孙子尝云：多算胜，少算不胜，而况于无算乎？

由此观之，吾辈当未雨而绸缪，即孙子所谓之：夫未战而庙算者胜，得算多也。

今统之以四篇，以孙子之谋指学生之路，方不为迷津也！

第一 学习篇

孙子曰：深则专，浅则散。今世所需之材，非所谓之全才。博而不精，实庸才也。无所不备而无所不寡，一击而溃矣，亦何能乎？胜兵先胜而后求战，智士知成而后求学，运筹帷幄而决胜千里之外，恢恢乎游刃有余耳！

然即专攻而言，则必有巧，莽而习之，不论高山细石皆以举国之众以清之，则徒劳而无功。十则围之，五则攻之，倍则分之，敌之则能战之，少则能逃至，不若则能避之。此即谓：显则观之，易则读之，常则习之，难则分而攻之，困则逃之，艰则避之。苟杀士知三分之一，费分秒于所不能胜之上，而城不拔题不

破者，此攻之灾也。

不知军之不可以进而谓之进，不知军之不可以退而谓之退，是谓糜军。不知题之不可以破而钻之，是谓愚也，徒费精力。俗云：临渊羡鱼，不如退而结网。欲善其事，必先利其器，岂蛮力可为？

善用兵者，役不再籍，粮不三载；善读书者，考不补考，修不重修，百战而不殆者，实非有过人之材，则知己知彼是也。课堂之上，善察于师之颜，闻乎师之语，辩乎师之形。归而庙算之，这考试之题几尽知矣，是以胜乃不殆！

第二 交友篇

孙子曰：夫将者，国之辅也，辅周则国必强，辅隙则国必弱！善哉此言！夫友者，我之辅也。故择友必周也，如若不然，则内隙四起，平定不暇，安得自立于天下耶？

夫交友者，实交心也，若观者尽管其表，这不知虚实，为虚实所惑，则必乱神，然后则祸致矣！故必探其所知。贤士雅人所以动而胜人，成功出于众者，先知也！先知不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人！是以用昔所谓间者也，然亦有所不同。

乡间者，则从其友人乡党之言行处事而知其材，所谓物以类

聚也。

内间者，则从其qq，博客而知其所谈吐品性，此深入之也。

但有所可以交者，则必诚心实意，免算计之机，去刺隐之事。解人之难，救人之患，济人之急，则必有所报，诚此事不可多得，亦无碍积德之事，德之所在，天下望之。与人同忧，同好，同喜，同乐，同恶者，义也，义之所在，天下赴之。安徐而静，柔节先定，善与而不争，虚心平志，待物以正，则友至矣！

所得于孙子者，唯六字而已：一曰仁；二曰义；三曰忠；四曰信；五曰勇；六曰谋。交友者必记之。

第三 恋爱篇

今者，恋爱之于学生，亦如菜之于人也，无之非为不可，有之则食益香甜。而今未闻有食而无菜者。

恋爱之道，归乎五法，实乃孙子之道也：一曰度；二曰量；三曰数；四曰称；五曰胜。度者，国之实力也。必先知己之分寸才德，量力而行，方不致于失，而蒙羞于众。量者，国之财物也。若今日餐于馆，明日餐于野，而后日包囊已空，亦不得不众人之尘，行浮华之事，但得一知己，嚼菜根而健谈吐，席于地而怀天下，是谓胜矣！数者，今可谓胜人之处之数。倘身无一技之长，而空有其人则无望于恋爱矣，宜先修其身，格物致知为是！称者，实为秤矣，权衡也。所恋之人与自己相差无几，方可保证天平动而不倒，趣而不乏，不至于陷。胜者，把握也。若人之高，非子所能攀者，彼之才非子所能及者，则多思无益，不如早去之。

至于吸引彼之言谈，无非为野战多火鼓，昼战多旌旗而已。凡约会，先处战地而待彼者逸，后处战地而待彼者劳。凡送礼者，则必得出其所不趋，趋其所不意，则攻而必取，攻其所不守也。知之者其胜矣！

第四 择业篇

孙子曰：不知三军之事而同三军之政者，则军士惑矣。是言善！

兵马未动，粮草先行。择业则薪为上矣，大若足以支日用之费供养之资，则可以周旋而择其所能投自之所好者。

今不知世之所需，而独从己之所好恶，娱己则可，成就则难。是以必先知所市，然后而得市。合己之所好与众人之所需则为上矣！

兵胜贵不胜久，故智者之所以出师而胜者，何必暂择某所小憩而为所谓长远计？斯亦徒费钱粮也！久则钝兵挫锐，攻城则力屈，久暴师而国不用，虽有智者不能善后也！