《孙子兵法》与企业战略经营

第一篇：《孙子兵法》与企业战略经营

《孙子兵法》论文 题目：

系别工商管理系

专业工商管理

班级2011-3班

学生姓名宋嘉全

《孙子兵法》与企业战略经营

目录

【摘要】

【关键词】

一、现代企业战略管理与《孙子兵法》思想.....................11.1、现代企业管理 与“择人而势”的思想.................11.2、现代企业管理继承了《孙子兵法》的物质奖励的思想...............11.3、上下同欲者胜.......................1二、《孙子兵法》思想在企业管理中的实际应用...........22.1、知可以战与不可以战..........................22.2、企业的“死生之地”和“不足之处”....................2三、企业如何利用《孙子兵法》完成战略目标................23.1、战略目标关键.......................2四、总结............................3 参考文献............................3《孙子兵法》与企业战略经营

【摘要】：《孙子兵法》作为揭示竞争规律的顶尖之作是我国古代著名的军事巨著,都说商场如战场，《孙子兵法》中蕴涵着的现代企业战略管理系统思想、战略层次化结构和战略实施过程等都对现代企业战略发展、经营管理和商务策划活动提供了可供借鉴的理论价值和实践指导意义。在经济全球化的今天，中国企业应该深刻理解和运用《孙子兵法》中的战略管理思想，探索和寻求现代企业战略管理的最佳途径。

【关键词】：孙子兵法 现代企业 管理思想择人而势知可以占

一、现代企业战略管理与《孙子兵法》思想

1.1、现代企业管理 与“择人而势”的思想

当今企业，都提倡以人为本，优秀的人力资源是企业最重要的资源。孙子在《势篇》中讲道：“故善战者,求之于势,不责于人,故能择人而任势”。这句话的意思是说:善于指挥打仗的将帅,他的主导思想应放在依靠,运用,把握和创造有利于自己取胜的形势上,而不是去苛求手下的将吏,因此他就能从全局态势的发展变化出发,选择适于担当重任的人才,从而使自己取得决定全局胜利的主动权。这是孙子对领导艺术所做的一个高度精辟的概括和论述。深入领略孙子“择人任势”的思想对今天企业的领导者和企业家而言,其中蕴含着丰富的内涵。孙子所讲的“势”是指由一方向另一方发起军事挑战或进攻,由此形成的使双方或多方面临的军事“战势”把它引用到企业经营中,企业谋划的某一重大经营战略行动决策或是经营者在市场竞争中所展现的某种如科技进步,新产品的开发,营销策划等。按着孙子的思想,求势的根本出发点是取势, 主要是对是否拥有可以委任并能担当重任的核心能力人才,要有清醒的认识。世人把识时务者为俊杰之才,所以对形势的利用和把握中“任势”择人而任又是决定事业成败的关键因素,择人任势不仅本质地体现了成事在人,人可创造时势的治业思想,同时也本质地体现了不同人才的能力。只有当其价值得到充分的尊重并处在最适合于充分发挥的位置时,就能产生出最大的创造能量的用人法则。只有这样,企业才会办的红红火火。

1.2、现代企业管理继承了《孙子兵法》的物质奖励的思想

孙子在《作战篇》中指出:“取敌之利者,货之,技车战,得车十乘以上,赏其先得者。”就是说,对于勇于夺取敌人物资装备的要予以奖励,在车战中,凡缴获敌车十辆以上的,奖赏最先夺取战车的人。激励是管理的最重要的职能,及时科学地表彰先进和激励优秀关系到组织活动环境的营造。在企业经营中,对有功者给予奖励固然重要,而注重精神激励更为重要。以贯彻斯特指出:“一个人不会把自己的生命出卖给你,但却会为了一条色彩的缎带使生命奉献给你。”由此可见,精神激励在激发人的工作积极性方面所能收到的巨大效果,这是因为他的自我价值得到了充分地尊重和实现。软管理在今天企业经营中具有很强的激励作用,采取软管理的方式主要是满足员工的高层次需要,特别是自我实现需要和成就感等。由此而言,今天只在善于创新和实施高层激励的领导者才堪称为卓越者。我国的海尔集团公司在规范化硬管理的同时,对职工进行精神激励,使每个员工都感到自身价值的存在,企业形成了浓郁的尊重科学,激励上进,奋发进取的文化氛围,由此推动了企业的飞跃发展。今天我们对激励本质意义的认识,不在于仅仅把它看作是一般的领导方法和领导艺术,而是关系组织事业兴衰荣枯的根本制度变革,由此决定着组织事业的前途和命运。激励在当今的领导艺术中闪烁着时代的奇光异彩,蕴含着精深的科学思想,只有善于学习借鉴和善于开拓创新的企业领导者,企业家才能为企业注入不朽的活力,创造属于自己的成功之路。

1.3、上下同欲者胜

孙子在《谋攻篇》中讲道:知胜有五,其中之一是“上下同欲者胜”即是说,官兵同心,上下齐心协力,就可以夺取战争的胜利。这是孙子提出的分析决定战争胜负的一个最根本的条件。那么,怎样才会使上下同欲呢?孙子在《计篇》中指出:道者令民与上同意也,技可以与之死,可以与之生,而不畏危也。就是说,有道的君王,可以使民众与他的意愿相一致,这样,民众

在战争中,就可以为国君出生入死而不怕危险。在这里孙子提出的“道”是使上下同欲的最根本,最重要的因素。在现代经营管理中的“道”有着广泛的内涵,但就根本而言,是指企业发展的经营思想,经营理念和经营战略等。企业领导者能善于为企业制定正确的经营思想,经营方针,经营理念和经营战略,就是最大地关心和体现了员工的根本利益,他就能够从根本方面调动被管理者的积极性。赢得员工的支持和信赖,做到“令民与上同意,上下同欲”。也正是因为如此,高层管理者都把主要精力和智慧用于制定企业的经营思想,经营理念和经营战略,并始终把战略决策置于企业经营的首位上,以此保证企业不断走向兴旺和发达,以此去焕发全体员工忠于本职,与企业肝胆相照的献身精神和创业热忱。企业是一个团队，团队合作是企业兴旺发达的重要因素，如果企业内部不能同心协力，必然使更多的资源浪费于内耗之中。上海宝山钢铁公司成功运用了“上下同欲”的思想于企业管理之中,塑造了一支与企业同生死,共存亡的内部员工队伍,使企业蒸蒸日上。

二、《孙子兵法》思想在企业管理中的实际应用

2.1、知可以战与不可以战

“模拟市场核算，实行成本否决”。珠海巨人集团创始人史玉柱是位电子技术的专家，他在汉卡研究上成绩卓著，并在实现产业化的头几年获利丰厚；接着巨人涉足生物技术的“脑黄金”，并用大量广告投入来扩大知名度，这是一个与原产品毫不相干的新领域；之后又再跨入当时火爆的房地产业，建巨人大厦，从原打算的20多层加码到70层楼，想成为城市标志。可惜资金无法到位，最后大厦盖到一半财源枯竭，集团就从此一蹶不振，昔日的辉煌只留下回忆与惋惜。

这正是“知可以战”与“不可以战”的区别所在。如果以为资金雄厚便可以进击任何产业，却不问自己到底对此新产业的业务与发展前景有多少把握，那么决策本身就已埋下了失败的种子。

企业要在有限资源的基础上考虑多元化经营，不能不首先研究如何使所拥有的资源最大限度地发挥作用，集中有限的力量使之用到刀刃上，决不能把战线拉得太长，结果顾此失彼，样样落空。

2.2、企业的“死生之地”和“不足之处”

按照《孙子兵法》的思想，从现代企业稳健发展的角度来讲，对市场环境事先的充分考察和应对不仅需要企业在事前做足做好各项发展预案，从“谋攻”方面知“我计”当何如，以更好的研发新产品，控制成本，布局销售，也应体现在充分了解自身短板，知道什么是自己的“泛地，衢地，绝地，围地”，真正做到“军有所不击，城有所不攻，地有所不争”，明确自己的战略方向，充分利用自身的优势，避免自己的劣势，扬长避短。只有知道什么是自己的“死生之地”，知道当企业短板暴露，或遭遇市场险恶环境时如何进行有效的危机应对、危机管理，才能尽最大可能做到“致人而不受致于人”。比尔·盖茨说，微软距离破产永远只有18个月。这就是一种危机意识。而企业战前模拟环节有没有这种危机管理意识，有没有这种危机处理机制，很大程度上影响着企业的顺利发展，考虑失当，甚至会成为企业倒下的定时炸弹。不论是当年“三株”,“秦池”“飞龙”的昙花一现，还是前两年“冠生园”“三鹿”的轰然倒塌,都给我们，给中国的企业提了一个大醒。三鹿倒下的一个重要原因是管理失当，危机应对预案准备不足，过程处理中不及时果断，而三株倒下的背后更绝非是“一个馒头引发的血案”，具有前期多方面深层次的原因。

三、企业如何利用《孙子兵法》完成战略目标

3.1、战略目标关键

孙子认为要完成战略目标，必须达到以下两个战略效果：一是要让敌人无法看出我们是怎样达成目标，即“制形于无形”。即使是敌人看出了我们的战术，但无法看清楚我们的目的，因此，孙子强调我们的力量要“藏于九地之下；善攻者，动于九天之上。”一旦发动攻击，就会产生迅雷不及掩耳之势，以快制胜。二是必须最大限度减少和避免战争带来的破坏。

因此，要达到这样的效果就应该遵从这样的法则“凡用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。”

这种杀敌于无形的案例在现实中屡见不鲜。微软在中国采取的战略就使国产的通用系统软件、支撑软件和应用软件不断出现萎缩的趋势，达到“不战而屈人之兵”。微软首先考虑到作为操作视窗软件的垄断者，如何以强势的形象进行打击盗版，必然会引起整个行业的“敌对”，其在本土遭遇的分折案就是一个例子。因此，微软在中国先故意放纵盗版，然后在适当的时候再收拾盗版：一方面通过盗版打出国产的正版软件，据了解，国产办公软件WPS的金山公司曾经被认为是中国软件企业中最有实力与微软对抗的企业，然而面对盗版的巨大压力，尽管金山公司采取了降价等一系列措施，最终还是将发展重点转向了网络游戏软件，因为网络游戏软件的收入主要是通过用户玩游戏时的付费，而不是软件本身的销售，因此不存在盗版问题。另一方面认为，微软反盗版战略从法律诉讼转移到了行政申诉，对使用盗版软件的企业和用户要求巨额索赔。

四、总结

全面地看,以上提到的这几种现代企业管理思想相对于《孙子兵法》只是大海之中的一滴水。《孙子兵法》是商战中的“圣经”。古人云:前孙子者,孙子不遗,后孙子者,不能遗孙子,而对于一个优秀的现代企业管理者而言,必须熟知和掌握孙子的军事战略理论,并以此来探索和寻求企业管理的最佳途径,进而运筹帷幄决胜千里,才能使企业在竞争日趋激烈的情况下,在优胜劣汰的残酷自然法则面前,披荆斩棘,勇立潮头。在现代的商业范畴里，“商战如兵”。但是，我们利用《孙子兵法》中所蕴育的不变的真理内核，往往可以立于不败之地。参考文献:

[1]《孙子兵法解说》吴如嵩著.[2]《孙子兵法与领导决策方略》刘伯健编.[3]《孙子兵法教程》，陈润华主编，军事科学出版社，2007年10月北京第一版

[4]《三株和史玉柱》作者 游昌乔，《危机公关》2007年第五期

第二篇：《孙子兵法》与现代企业战略管理

青岛农业大学 海都学院本科生课程论文

孙子思想对现代企业管理的启示

专业：公共事业管理 班级: 2010级1班 姓名: 徐艳 学号: 201005597

【摘要】《孙子兵法》是中国最古老、最杰出的兵学经典,内容博大精深。现代企业管理是以人为核心的管理，《孙子兵法》体现了人在战争中的决定作用,其蕴涵的思想对现代企业管理中人才的任用、人才的管理及激励措施等方面具有深刻的启示。

【关键词】孙子兵法 人才 企业 管理

引言: 《孙子兵法》是中国最古老、最杰出的兵学经典,内容博大精深,是我国灿烂的古代文化中一份珍贵的遗产。近年来,对《孙子兵法》的研究与应用遍及社会经济、生活等多个领域,人们从文字学、逻辑学、心理学及管理学等方面,进行了多层次、全方位的研究。兵书不只言兵,其基本原则和思想在企业经营管理、市场竞争及企业发展等方面得到了广泛的重视和应用。管理之于企业,好比甘霖之于草禾,管理是企业生死存亡的关键。现代企业管理是以人为核心的管理,人力资源则是现代企业各种资源中起支配作用的要素。《孙子兵法》体现了人在战争中的决定地位。兵家管理是一种权谋管理,《孙子兵法》站在军事斗争的角度,从将帅的任用、将卒的管理以及激励措施等方面,系统提出了自己独特的“用人之道”军事管理思想,而这些管理思想与现代企业人力资源管理正相符合,对现代企业管理具有重要的借鉴意义。

一、对企业管理人才任用的 启示:“择人任势”

优秀的人力资源是现代企业最重要的资源。孙子十分重视将帅在战争中的作用,提出了将帅必备“智、信、仁、勇、严”等基本特质,“知兵之将,生民之司命,国家安危之主也”(《作战》)【1】 ,则强调了任用良将的重要性。将帅是一切军事活动的中枢,无论军队的管理,还是部署作战,将帅都占有举足轻重的地位。刘邦任用张良、萧何、韩信而得天下,项羽不用人才而自刎乌江,强调优秀人才在战争中的作用。企业运作同样需要优秀的管理人才,所谓“千军易夺,一将难求”。优秀的管理人才不仅能通过正确的市场决策,将企业带上高速发展之路,还能影响一个企业的经营理念、管理思想,甚至企业文化。“故善战者,求之于势,【2】不责于人,故能择人而任势。”(《势》)优秀的企业管理人才不仅要具有敏锐的洞察力、开拓创新思想,而且还要具备超凡的社会适应能力,能适应不同场合、根据不同的态势变化,抓住商机,迅速做出适合的方案,正所谓“时异则备变矣”。首先,要及时洞察行业机会、建立竞争优势,拓展企业能力,善于开拓、善于创新、善于以奇制胜,以锐意创新的思维占据先导地位,取得竞争优势,立于不败之地。企业界常说的“人无我有,人有我优,人优我多,人多我转”的经营秘诀,其核心思想是“出奇制胜”。奇者,新也,创新就要不拘一格,不循常道。“善于出奇者,无穷如天地,不竭如江河。”(《势》)美国著名企业吉利公司把“奇”运用于新产品皮

优特刮胡刀的研制开发,不断推陈出新,始终领先于同行,这种“奇”使企业长盛不衰。其次,要及时把握时机,时机是万物变化之机,成功的企业管理人才正是善于把握态势的大胆出击者。“势如张弩,节如发机。”当今社会,信息瞬息万变,优秀的企业管理人才在进行企业定位时,能根据态势的变化迅速做出调整,谁掌握了先机,掌握了主动权,就能先发制人,正所谓“故兵无常势,水无常形,能因敌之变化而取胜者,谓之神”(《虚实》)。【3】松下电器创始人松下幸之助正是运用了孙子“择人任势”思想,任人唯贤,驾驭市场,从而使松下电器发展成为地跨五大洲的“松下王国”。一个企业要发展强大,单靠领导者的力量是不够的,还需要知才,“知战之地,知战之日,则可千里而会战”(《虚实》)。这就需要优秀的企业领导者深入基层,熟悉人才的智慧与知识结构,从而确定不同人才的不同岗位。合理搭配使用人才,发挥每一个员工的作用,用其长,避其短,正所谓“无所不备,则无所不寡”(《虚实》)。

二、对现代企业人才管理的 启示:“将孰有能”

《孙子兵法》体现了人在战争中的决定地位,并提出“将孰有能?”(《计》)的管理人才标准以及“治众如治寡,分数是也”(《势》)的“分数”系统管理思想。“分数”即落实编制体制,便于管理。“将孰有能?”哪一方将帅更有才能,即可判明谁胜谁负。孙子不仅强调了将帅士卒个人的重要作用,而且对正确处理君、将、民的关系及军队的团队协作尤其重视。正如现代企业强调团队合作,培养员工对企业的忠诚度和归属感。“将听吾计,用之必胜,留之;将不听吾计,用之必败,去之。”(《计》)企业是一个团队,团队合作是现代企业兴旺发达的重要因素。“夫将者,国之辅也,辅周则国必强,辅隙则国必弱。”(《谋攻》)企业要发展壮大,要能在

当今社会激烈的竞争中立于不败之地,就必须提倡一种“同仇敌忾”的企业精神,正所谓“上下同欲者胜”(《谋攻》)。现代企业管理人才要精于管理,特别是要将管理建立在上级与下级相互爱戴、信赖的基础上,一方面,在管理方法上,要从关心爱护的角度出发,“视卒如婴儿”“视卒如爱子”(《地形》),从而上下一致安危与共,将“爱”注入管理之中。另一方面,应 告诫管理者,爱而不能溺爱,骄纵部下、放松管理就会丧失战斗力。在企业管理中注入关心和真正的“爱”的情感,达到“合之以文,齐之以武,是谓必取”(《行军》)。思想政治教育则是管理的核心内容之一。“道者,令民与上同意也”(《计》),就明确了君将民在政治思想及观念领域统一的重要性。如同现代企业要发挥“道”的思想政治教育作用,充分利用人力资源,发挥企业每一个员工的积极作用,同心协力,才能在激烈的商战中立于不败之地。《孙子兵法》言 五事,道居首位,更所谓“善用兵者,修道而保法。”(《形》)郑州亚细亚的衰落正是违背了“修道而保法”的道理。【4】

三、对现代企业激励措施的 启示:“赏其先得者”

现代企业管理重在人的管理,因此企业在管理制度不断创新、管理机制不断完善的基础上,建立能够激发人的创造性与积极性的内部管理体系,采取责权利对等的激励措施,最大限度地发挥人的主动性,实现全方面、多层次激励。人的潜力是巨大的,激励可激发人的潜在工作能力,其中奖励和惩罚均为有效的手段。“赏其先得者”、“卒善以养之”(《作战》),均是奖励的方法,关键在于奖罚分明,不偏不倚,方能产生切实的功效。奖励可鼓舞士气,调动员工积极性,增强企业

内部凝聚力;惩罚则增加员工的危机感,使之背水一战,置之死地而后生,正符合哀兵必胜之理。孙子在治军上强调“故合之以文,齐之以武,是谓必取”(《行军》)。在企业管理中,也只有文武兼施,赏罚并用,才能激发出员工的潜能,人人争先,形成良好的企业氛围。应对企业员工采取灵活多样的激励措施。激励企业内部活力最好的方法是“贿物”,就是借助于物质奖励,如美国罗伯德家庭用品公司采取了“利润分成”的激励措施。“故杀敌者,怒也;取敌之利者,货也。”(《作战》)但“贿物”除了物质激励外,还包括精神激励。人们随着生活水平的不断提高,对物质的需求也慢慢上升到被尊重和自我实现的需求层次,如表扬、被尊重、希望等各种精神需要。在企业组织分工日趋合理化、经营管理日趋科学化的今天,员工精神价值观日趋重要,这直接影响到一个企业内部的凝聚力与向心力,影响到企业长期持续稳定 发展。

四、孙子思想多现今经理人素质要求

我们借用孙子的“将者，智、信、仁、勇、严”来阐述对于今天的经理人的素质要求，因为这五点依然有很高的参考价值。所谓“智”就是指智慧，一位优秀的经理人必须具有超人的智慧，而知识是智慧的源泉。作为一名优秀的将领必须具备渊博的知识，他的知识面应尽可能的宽，但并不一定要成为各方面的专家，只是着重了解知识的本质部分。优秀经理人的智慧体现在他的远见卓识上，他比别人看得远，能够准确预测和善于把握机会。贝因公司对250位完成主要并购的高级执政官的调查表明，43%的执政官承认他们没有通过定义明确的投资计划来开始并购，可见经理人的“远见卓识”是何等重要。三星公司的CEO尹钟龙先生认为“我努力成为危机的预防者，因此你就要比别人看得更高”。另一方面优秀的经理人还应具备高于常人的理性能力，这表现在面对竞争对手和市场机会时的冷静和克制，在重大问题上的果断。

“信”就是信义。一名优秀的经理人必须有坚定的理想追求和言行一致的德行。拿破伦说过“不想当将军的士兵不是一个好士兵”。想当将军就是士兵的信念，有了信念才是好士兵，士兵如此，将军就更加要有信念，没有信念的经理人绝不能成为优秀的领导。

“仁”是指仁义道德，中国人心中的将领是具有深层道德修养和温文尔雅的儒将。这个“仁”对经理人太重要了，实际上就是经理人的个人品质。一个优秀的经理人只有通过道德的影响力获得部属心悦诚服的信任，才能与下属之间形成一种自然的沟通和自然包容的心态，形成一种无形的内在凝聚力。因此，孙子的“仁”字实际上是包含了儒家的“修身”、“齐家”、“治国”、“平天下”的仁义思想。

“勇”是指勇敢精神。这里面有两个方面的内容：一是具有创新精神和开拓胆识，敢想敢干，想常人不敢想，做常人不敢做。二是敢于冒险越挫越勇。但这种冒险不是盲目的冒险，是理性的冒险，是建立在“敏锐洞察”和“全观大局”基础上的冒险。

“严”是指严谨的作风。不仅表现在一名优秀的经理人执法的严明和庄重等方面，更表现在他对事业“一丝不苟”的投入，对“高标准”的刻意和对完美的狂热追求。【5】

结语：

对于战略效果的要求，很少有人进行专门的论述。这可能是由于太过于注重

达成目标，而忽略了对战略效果的要求。孙子认为要完成战略目标，必须达到以下两个战略效果：一是要让敌人无法看出我们是怎样达成目标，即“制形于无形”。即使是敌人看出了我们的战术，但无法看清楚我们的目的，因此，孙子强调我们的力量要“藏于九地之下；善攻者，动于九天之上。”一旦发动攻击，就会产生迅不及掩耳之势，以快制胜。二是必须最大限度减少和避免战争带来的破坏。

因此，要达到这样的效果就应该遵从这样的法则“凡用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。”

【参考文献】: 【1】中国古代八大兵书·孙子兵书.北京:北京燕山出版社, 2008,第10页 【2】赵有生.现代企业管理.北京:清华大学出版社, 2009，第32页 【3】李少轩.孙子兵法思想对战略成本的启示.江苏商论,2008,第55页

【4】崔乃鑫;《孙子兵法》管理思想初探[J];辽宁工程技术大学学报(社会科学版)，2002年03期

【5】陈黎琴;《孙子兵法》与现代企业经营决策[J];西北民族学院学报(哲学社会科学版.汉文)，2000年01期

评语：

成绩： 签名： 日期：

第三篇：《孙子兵法》如何指导企业战略执行？

《孙子兵法》如何指导企业战略执行？

《孙子兵法》不仅是一部博大精深的世界军事巨著，同样对商业竞争、企业管理具有极大的价值。给我们提供了许多思考问题，解决问题的方法，使我们办起事来多几分智慧，少走些弯路。

孙子认为把握“道、天、地、将、法”五个因素是取得战争胜利的根本。

道者，令民于上同意，可与之死，可与之生，而不危也；

孙子认为，赢得战争的胜利，就要能使上下同心同德，人们甘愿与之同生共死，而不害怕任何危难。企业的战略目标的实现，即很好地执行就需要上下同心目标一致，企业如何将愿景、战略目标有效地使上下沟通一致，得到大家的支持与拥护，让所有的人懂得“我们在做一件正确的事”，至少是共同认可的事。目前有多少的企业让全员深刻地理解与拥护公司的战略目标呢？上下同心呢？不得不检讨这些问题。

天者，阴阳、寒暑、时制也；地者，远近、险易、广狭、死生也；

孙子认为，在用兵时要注意的昼夜晴雨，严寒酷热，春夏秋冬等气候情况。同时也要知道距离的远与近，地势的险峻与平坦，地域的宽阔与狭窄，是死地还是生地等地理条件。在运用到企业战略执行的层面，就是要思考与确认战略本身是否符合经济发展的规律，相关条件是否具备，尤其是人力资源的配备。所谓天时、地利、人合也。

将者，智、信、仁、勇、严也；

战争的胜利，要考察将帅是否具有足智多谋、言而有信、仁爱部下、勇猛果断、治军严明等素质和能力。那么，企业战略有效的执行与最高指挥官有关莫大的关系，他的智慧与决断的能力，他的信守承诺与关爱员工的品格起到至关重要的作用。高层领导有什么样的领导力，团队就有什么样的执行力。那些将战略执行失败的原因归于部下的执行力是完全错误的。法者，曲制、官道、主用也。

法制是指军队的组织编制、军事训练、管理教育、军令法规、武器装备、军需供应等情况。没有严格的法制，战争不能取胜，企业中若没有一套完善与严格制度，任何战略执行都只是空谈而已。从某种意义上讲，企业的成功70%靠制度化，30%靠人性化。

必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。不战而屈人之兵，善之善者也。孙子认为，军事上追求的目标应当是取得完全、彻底的胜利。即不仅要最大限度地保存自己的人力、物力和财力，而且要尽可能地保存敌方，最好能够做到兵不血刃、不战而胜。深层的道理在于战争的真正目的不是为了赢得战争，而是为了赢得和平。基于全胜的思想，不通过实际交战就能战胜对手，就不会付出太大的代价，而且也不会制造强烈的仇恨，这才是最高明的。他不是强调“不战”，而是强调战略层面的较量，强调在实际交战前间接的力量对抗。

在市场竞争中首先要思考如何避免商战，通过谋略使对方放弃原来的战略企图，甚至化对抗为合作，实现多方共赢，对抗性的竞争只是迫不得已时才应采取的措施。有的商家不惜一切代价击倒对手，结果落个二败俱伤，损人也不利己。

夫兵形象水，水之行避高而趋下，兵之形避实而击虚。

孙子说，用兵的规律就像水的流动，水的流动是避开高处流向低处，用兵的规律就是要避开敌方强大的地方而去攻击薄弱的地方。背后的道理是攻其劣势可以更好地利用你的有限资源，而且效率更高，获取胜利的价值更大。攻其优势只会浪费你的资源，而且耗时更长，严重摧残自己胜利的果实。

在市场竞争中要避免硬碰硬的商战，要从更大的战略对抗空间来寻求克敌良策。可以通过对细分市场的研究找出自己的机会，通过对产业链的研究找准自己的定位，通过采取新技术、新工艺来提高客户价值，通过资源整合提高运营效率，从而以有限的资源创造差异化的竞争

优势，最终有效地占领自己的目标市场。像先前的蓝海战略思潮，我们的孙子在2500年前就已提出来了，不是吗？

我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我众而敌寡；能以众击寡者，则吾之所以与战者约矣。

孙子说，通过集中我军兵力，分散敌人兵力，从而造成敌寡我众的有利态势。集中兵力，反映了全局和局部的辩证关系，通过力量在点的聚焦而形成强大的突击能力。反之，即使总体实力强大，但在兵力分散之后就会在局部处于劣势。

企业经营范围的大小，取决于自身的资源与能力。当企业的实力不是特别强大时，就要集中资源专注于核心业务或核心市场，从而在细分市场创造自己的竞争优势。反之，如果盲目扩张，就会分散企业资源，从而导致各区域市场或各项业务均缺乏竞争力，从而被弱小的竞争者所击败。

故兵贵胜，不贵久。激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。孙子说，用兵贵在速战速决，而不旷日持久。湍急的流水飞快地奔泻，以致能漂移巨石，这就是流速飞快的“势”；鸷鸟高飞猛击，以致能捕杀鸟雀，这就是短促迅捷的“节”。速战速决，可以节省资源；反之，就会过度消耗资源，而陷入不利境地。速度还可以充分利用有利的态势，形成强大的冲击力。对企业而言，速度同样至关重要。企业迅速行动，可以及时把握商机，取得先发优势，弥补资源不足的劣势；还可以提高新产品入市的速度，缩短客户响应时间，对市场形成冲击，使对手难以应对；还可以整合供应链，提高运营效率，加速资产周转。

在孙子兵法5900多个文字中，还有很多值得细细研究与实践应用的东西，对中国企业的商战与管理有着重要借鉴意义。

第四篇：浅谈《孙子兵法》对企业战略管理的指导意义

龙源期刊网 http://.cn

浅谈《孙子兵法》对企业战略管理的指导意义

作者：韩燕华

来源：《沿海企业与科技》2005年第10期

[摘 要]文章研究了《孙子兵法》对现代企业战略管理的指导意义。

[关键词]孙子兵法；孙武；企业战略管理

[中图分类号]F270．1

[文献标识码]A

第五篇：孙子兵法与中华文化

孙子兵法与中华文化

摘要：《孙子兵法》是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝，是中国优秀文化传统的重要组成部分。它能够体现中华文化，受中华文化影响，又反过来影响着中华文化。

关键词：孙子兵法，中华文化，慎战，辩证思维

《孙子兵法》成书于春秋末期，是我国古代流传下来的最早、最完整、最著名的军事著作，是中国古代最伟大的军事理论著作，也是中国古籍在世界影响最大、最为广泛的著作之一。《孙子兵法》曾被誉为“前孙子者，孙子不遗；后孙子者，不遗孙子”。它所阐述的谋略思想和哲学思想，被广泛地运用于军事、政治、经济等各领域中。其内容博大精深，思想精邃富赡，逻辑缜密严谨，已被译成日、英、法、德、俄等十几种文字，在世界各地广为流传，享有“兵学圣典”的美誉。《孙子兵法》不仅仅是一部兵书，不仅止于中华文化中的重要遗产，她更是华夏智慧与朴素思想的象征。它深深地扎根于中华文化的土壤中，体现着中华文化，又以其独特而强大的能量反哺着中华文化。

《孙子兵法》体现了中华文化中的“非战”、“和”的精神。《孙子兵法》虽然是一本以战争指导为写作目的兵书，但其本质却又是反对战争的。《孙子·计篇》说：“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法为不得已。”“不战而屈人之兵，善之善者也。”它强调“慎战”，不轻易发动战争，强调“先胜”，使用“软实力”战胜对手，而避免正面的硬碰硬的战争。《孙子》开篇就指出了“慎战”的重要：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”在《作战篇》和《用间篇》开头，孙子又重复论述了战争对国力的重大消耗以及对国家的潜在危害（“诸侯乘其弊而起”）。这是《孙子》全书的基础。这与道家“不争”的思想有相通之处，老子说：“天之道，不争而善胜。”“不争”怎么能善胜？那就是使用“伐谋”、“伐交”的手段了。这种“不争”并非如墨家“非攻”思想一般全面否定竞争，而是指将竞争限制在社会道德所能容纳的范围之内。在这种思想之下，战争仅仅是一种用于解决争端的，与换质、联姻等并列的外交手段。而达到这种目的的方法就是用“礼”“义”来限制战争。强调进行“正义之争”，将战争纳入进步的轨道中去。孙子兵法虽然是战争的学问，但其根本目的是维护和平。正如武术要讲武德，孙子兵法高深的兵学思想也该被运用于维护和平的事业中，这才是孙子的真正愿望。

正是基于“慎战”的思想，孙子的新式战争观体现了前所未有的实用主义。孙子兵法在具体运用上的核心战争指导思想就是：最小的消耗达成最大效率击败敌军的目的。为了达到这个目的就必须使用“兵以诈立”。这个“诈”除了战术上的欺蒙敌人之外，更多地是从战略的高度上讲的，即在变化中争取战争的主动权（因而也不会对战争的性质——“仁义”与否——产生影响）：“善战者，致人而不致于人。”调动敌人而不被敌人所调动。具体说来，“善攻者，敌不知其所守。善守者，敌不知其所攻。微乎微乎，至于无形；神乎神乎，至于无声。故能为敌之司命。”怎样才能做到这一点呢？一是“任势”，二是“诡道”。

实用主义的另一方面是指，《孙子兵法》侧重的不仅是对战争理论的阐述和总结，还包括战争实践的指导。这部兵法对战争实际有着非常强的针对性，在历史上有着非常强的实践价值。这正是中国传统文化所强调的“实用理性”。“实用理性”扎根于农耕文明，体现在中华文化的方方面面。“文以载道”、“经世致用”,中国人的思想对一切事物的观察都以这些事物对人的关系为基础,看它们有无道德的应用价值,有无艺术价值。孙子兵法也正暗合了这点。《孙子兵法》还有着朴素的辩证思想。如果说，基于对战争现实深刻认识的“慎战”思想更多体现了孙子军事思想的务实的话，他的辩证转化思想则达到了高超的艺术境界。

战争中敌我双方的各种因素是相互联系相互制约的：双方关系的“主、客”，天时地利的“险、易”，士卒状态的“勇、怯”，战争行为上的“进、退、攻、守”，等等。孙子认为，这些矛盾关系都是可以在一定条件下相互转化的，战争制胜的根本就在于充分利用各种条件，使这些关系向有利于己方的方向发展。《老子》一书揭示了事物的矛盾性，并认为矛盾对立的双方是可以互相转化的。孙子的这种兵法上的辩证思维明显受了道家“有无相生，难易相成，高下相倾”的哲学辩证思维影响。

《孙子兵法》深刻地体现了中国传统文化中最具代表性的道家和儒家思想。除了上述的“不争而胜”和辩证思维以外，它提倡的“避实击虚”、“以迂为直”等思想，造势、分合、治气等方面，也体现了老子的“以柔克刚”思想。另一方面，孙子提倡的师出有名，强调战争的正义性，“慎战”的思想，也体现了儒家的仁爱与民本思想，这就形成了中国自古以来非扩张性和非侵略性，以防卫与反击为主的战争战略思想。

《孙子兵法》的成书受到中华文化的影响，又反过来影响了中华文化本身。

春秋时期，国与国之间的战争讲究“为战以礼”战争的目的是分出胜负，而非决出生死。往往两军对垒，左军对左军，右军对右军，中军对中军，三站定胜负，击溃对方也不去追杀，败的一方还保有兵力也不再战，这是一种很“骑士”的精神。

公元前589年的齐晋鞌之战，齐国的邴夏请求齐顷公杀死晋国将领韩厥，顷公就以“非礼也”之由未许；而当晋军要俘获齐顷公时，还得拜两拜，向他行稽首礼，以极为委婉谦卑的口气向被俘的尊者解释，说明逮捕他是万不得已的。

公元前638年的泓水之战，宋国因恪守“为战以礼”的原则，不愿趁楚人势弱时进攻，而被楚国击败，面对国人的责怪，春秋五霸之一的宋襄公解释说：“君子作战，不再次击伤已经受伤的敌人，不抓敌军中的老人和孩子。要像古代打仗的，不困敌于险形，不击鼓出击还没摆好的阵势。”这场战役可能对孙子产生了很大的影响。

宋襄公的做法被后人看作迂腐，然而他却是“为战以礼”的一个典范，这个典范的失败说明，在战争这个残酷的现实面前，很多旧有的军事思想都要改一改了。春秋末期，已经有不少将领贤士从战争实际出发，讲究“以正合，以奇胜”，成为新兴战争观的先声。但直到孙子的“兵者，诡道也”、“兵以诈立”等观念的出现才真正脱出了旧有的战法的桎梏，将新型战争观系统化、理论化。《孙子兵法》在中国被奉为兵家经典，后世的兵书大多受到它的影响，对中国的军事学发展影响非常深远。自成书以来，中国古代的战争一再地向诡诈化，残忍化发展。在孙子后的战国时期，无所不用其极的战争手段愈演愈烈，兵车这种观礼性的打斗模式，也慢慢改成胡服骑射。战争的残忍性在加剧，坑杀四十万赵卒的事情也有了„„当然，这些情况的出现是历史发展的必然，并不能怪罪于《孙子兵法》，但《孙子兵法》的军事思想明显催化加速了战争手段的进化。这种进化持续了整个封建王朝时代。《孙子兵法》不仅在军事思想方面十分先进，而关于治军方面的管理思想近年来也受到国内外的重视。老子与孙子被列为几十位有影响的管理思想家之首。在一个企业中如同在一个军队中一样，官兵素质、教育训练、管理协调、赏罚激励等同样构成“企业文化”的要素。在军队中士气的重要不言而喻，在企业和其他单位中，人际关系尤为重要。孙子最早表明，军事除了硬件之外，软件的重要性。

《孙子兵法》同儒家思想共同塑造了中国传统文化，而这种思想完全深入到现代人的思想之中，使得中国人的思维与西方人产生了普遍性的不同。这种不同可以在人们常说的“西方人的思维是直的，中国人的思维是弯的”这句话中看出。严格来说，中国人的思维里有着“计”的烙印，这是几千年来世世代代遗传的结果，中国的文化中本就有着孙子思想的难以抹消的影响。

综上所述，孙子是一位值得我们为之感到自豪的伟人，《孙子兵法》是一部博大精深，恒久不衰的巨著，它体现着中华文化，又以其独特而强大的能量反哺着中华文化。《孙子兵法》是一部深深地扎根于中华文化，同时又提升中华文化到达一个新的历史高度的不朽著作！

参考文献:

1、蒋玉斌，孙子译注，黑龙江人民出版社，2003年1月第1版

2、潇水，青铜时代，天津人民出版社，2005年1月第1版

3、于汝波，孙子兵法研究史，军事科学出版社，2001年9月第1版

4、戚文、周铁强等，孙子兵法十讲，上海人民出版社，2007年12月第1版

5、李小成，《孙子兵法》中的儒家思想，青海民族大学学报(教育科学版)，2010年06期

6、许川川、张清湘，中国文化中的实用理性主义与经世致用思想，《考试周刊》，2010年20期

7、张昌明，《孙子兵法》与中国文化，[EB/OL]http://wenku.baidu.com/view/18c7a1f5f61fb7360b4c6504.html