企业发展1

第一篇：企业发展1

中小在企业发展过程最容易犯错误？

经济全球化就是在全球科学技术发展推动下，由跨国公司这个载体进行全球投资和贸易而形成的全球日益紧密的经济和贸易关系的发展进程，而且在这个进程当中实现每个国家和地区在全球范围内的产业结构的调整。一些中小企业在发展过程中不注意总结自身的不足，在经济全球化过程中生存越来越艰难了，甚至还些企业在经济全球化过程中倒闭。是哪些因素影响企业一步步走向衰退的呢？

一、产品创新误区

很多中小企业都希望能够通过产品创新发展壮大或者摆脱企业困境，在产品的创新上往往追求出奇招。但这些奇招往往没有建立在科学的分析之上，也没有充分的市场调研，更没有详细的论证，结果出了不少问题，造成很大的损失，这里举两个例子。

有一个做方便面的清真企业，方便面产品主要定位于低档，市场集中在农村。2008年该企业决定进军速冻食品，要做清真汤圆、饺子之类产品，还在报纸上打了半版广告招聘速冻人才，看起来来势凶猛。但据说不到半年，这个项目已经开始准备偃旗息鼓了。

在这个企业决定上马发展该项目时，一个朋友打电话问我对此事的看法，我当时的观点是劝这个企业尽快放弃这个决定，否则一定会有很大的损失。半年之后该记者告诉我，项目在投入了设备等几百万投资之后，现在已经很难运转起来了。我给朋友开玩笑讲，如果当初给我10万元咨询费，现在至少可以给其减少100万的损失。

问题在哪里呢？

第一，最根本的问题在于市场需求没搞清楚。清真速冻产品的市场空间非常小，且清真消费者本身对汤圆和饺子的接受度就不高，要培育这个市场不是一个正在发展企业所能做到的；

第二，该企业可借助的资源很少，一切都需要另起炉灶，可能在生产上能够从其他成熟的速冻企业挖人，但这个环节在现代市场竞争中往往是最不重要的。在渠道上，因速冻食品的价格相对较高，主要在城市的主流零售渠道销售，而该企业原来的渠道主要集中在农村；且其他成熟企业的经销商因为清真产品销量小，加上厂家小、市场支持小，也不会重视其产品；在品牌上，原来的方便面品牌本身定位就是低价位，不但无法为速冻食品加分，还起到了减分的效果。另外一个例子是，有一家企业开发方便烩面，我本人是不看好的，主要问题也是对市场需求的判断上出了问题。我们知道，烩面是河南的地方名吃，但据我多年的招待外地朋友的经验，外地人大部分吃不惯烩面，有一次我招待一个上海的客人，一大碗烩面上来首先把客人吓了一跳，客人似乎出于礼貌用筷子夹了一根，咬了一口，那碗烩面就放那里了。本地人喜欢吃烩面，但在大街小巷到处都有新鲜烩面的情况下，有谁去吃那冲泡的方便烩面呢？

二、广告误区

很多企业迷信央视广告，似乎有了央视广告支持，就有了一切，秦池当年每天开进中央电视台一辆桑塔纳，开出一辆豪华奥迪的神话鼓舞着很多企业家。所以在广告投放上显得非常盲目，根本不考虑如何科学选择广告媒体和广告形式，造成了资金的极大浪费。

有个东北的饺子厂家，准确的讲是一个黑龙江的饺子厂家，在中央台某个收视人群相对高端的频道投放了广告，从投放到现在已经至少有近一年的时间了，但据我了解，其产品销售除了东三省和北京外，基本没在其他地方见到过。这样投放有啥用处呢？

问题在哪里呢？

作为一个区域品牌，在没有打算做全国市场之前，或者说还没有足够的实力要做全国销售之前，在一个全国性媒体上投放广告，是浪费的。

我们了解很多国际性品牌，在做市场的时候，广告的投放原则是做哪个市场就在当地媒体上投放广告，即使像宝洁这样的国际性品牌，也是在完成了全国的市场布局和产品的高中低布局之后才在中央台投放广告的。

三、产品线大而全误区

有不少中小企业，在产品线规划的时候，上来就要大而全，希望能够通过给经销商和消费者提供更多选择来提升自己的竞争力。

产品线大而全体现在两个方面：一是从价格上讲，高中低通吃；二是从品项上讲，品项很多很杂，不集中。

先说说高中低通吃。作为一个中小企业，本身资源就有限，高价位的产品需要市场培育，要先分析，自己能否有实力度过这个培育期？企业其他价位产品上的盈利都投入到该产品上，后期发展怎么办？在这方面，白象就做得不错，白象能够发展的很快，就是在前几年一直坚持农村路线，后期开发了所谓的高端产品——应该讲到目前为止不是很成功，即使如此，也是在其具备了相当的实力之后。

再说说品项多的问题。因为企业有做大的雄心，这样就有不同的经销商或者业务人员提出不同的需求，让企业觉得做啥都赚钱，好像遍地都是黄金，一下子就做好几个大类几十个甚至上百个单品。

这样做的问题在哪里呢？

首先是成本问题，这么多产品，生产组织、设备、原料、库存等等都将面临巨大的浪费，一旦有一两个品项或者单品出现问题，可能其他所有产品赚的利润都将搭进去；其次是推广资源问题，现代的市场竞争，没有几个产品是放在那里就能自己能卖好的，都需要推广，而推广就需要费用投入。那么多产品，一个中小企业哪有那么多钱去推广？必定会死掉一大批，况且，零售终端也不可能给你提供那么多的位置摆放你的那么多的产品。

既然如此，这些产品在出生之前就注定死路一条，为何还要让其出生呢？

聚焦是企业发展的重要法则，格兰仕就是个典型的案例，其微波炉靠什么成功？就一条：价格！也就是说不是高中低通吃，或者至少可以说在前几年不是高中低通吃；也没有做除了微波炉以外的其他产品，后来老板的儿子接班，又上了空调，结果巨亏。在速冻食品行业，也有典型的成功企业，比如希波，肉串产品非常厉害；比如广东金城，面点产品非常强势；比如五芳斋，粽子产品的地位无人能挑战；另外，也有典型的问题企业，比如苏阿姨，本来馄饨很不错，结果盲目上饺子、汤圆等等，现在企业经营面临很大的困难。

企业要发展大，无可厚非，但这种一口想吃个胖子的想法是要不得的。某种意义上讲，不发展不见得是等死，盲目发展一定是找死。不发展不是说企业不作为，而要结合企业自身的条件和市场的环境，找到适合自己的发展道路。我认为走高中低通吃、品项齐全的路，基本上是死路一条，所以建议中小企业一定集中资源在某个价格定位上、某个或最多不超过两个品项上发展。

四、快速发展误区

不少中小企业一开始就制订了高速发展的几年规划，第一年5000万，第二年1个亿，第三年3个亿，第四年上市融资，一片欣欣向荣，但问题是，这样的规划能实现吗？

为了实现这个快速发展规划，投巨资在生产规模的准备上，有很大的管理团队，有大而全的产品线，有很大的广告预算，有很大的市场推广费用预算，有宽松的赊销政策，有低毛利的产品。

我想问以下几个问题，看我们的企业老板想好了吗？

第一，你这个行业是不是一个快速发展的行业？如果行业的发展速度是20%，你想每年翻番甚至是翻几番的依据是什么？是老板个人的聪明才智？是企业几个亿的财力储备？是其他竞争对手都在睡觉？

第二，这个世界上有几个牛根生？你或者你的团队算不算？况且，在今天，即使再有10个牛根生，也难以创造出当初蒙牛的辉煌，因为那个行业快速发展的机遇没有了；

第三，投入那么大的资源在生产设备厂房上，一旦某个品项决策失误，那些设备可就成了废铜烂铁了，对于一个启动资金只有几百万的企业而言，这些设备的闲置就可能让企业破产；

第四，那么大的管理团队，一是需要多少费用支撑？二是一旦企业运营出现问题，很可能成为企业运营的炸弹，各有各的主意，可能更容易导致决策失误；

第五，那么长的产品线，一旦一个出现问题，导致的设备投资损失、产成品和包装材料浪费、市场推广费用的浪费，可能使企业几年的利润都化为乌有；

第六，那么大的广告预算和市场推广费用，投出去就想泼出去的水一样，可是拿不回来了，一旦效果不佳，损失可就大了；

第七，那么宽松的赊销政策，在目前信用环境比较差的情况下，要有多少坏账发生？还有，本身中小企业资金都不宽裕，这样周转资金非常紧张，很容易出现大问题；

第八，那么低的毛利要求，你是期望先占领市场，以后再赚钱，那是假定你以后能赚到钱，假定这个市场以后是你的，但问题是市场竞争的结果不完全取决于你，甚至说不会取决于你。况且，即使今天消费者买了你的产品，也是冲着你便宜，或者说是性价比非常高，一旦你要赚钱的时候，你没有了性价比，消费者还会记得你的好吗？消费者对钱有感情，不会对你出让利润有感情；

第九，有哪个大企业是快速发展起来的？尤其是在传统领域里。有哪个百年企业不是一步一个脚印的发展过来的？

哪个企业都希望不断地发展壮大，但任何事情都有规律，市场需求有自己的规律，广告投放有自己的规律，发展速度有自己的规律，按规律办事，就会有好结果，不按规律办事，就很难有好的发展。我总结了企业要做大做强必须具备的四个方面要素：

首先，企业的领导人要有雄心。一个甘于现状的领导人是不可能带领企业发展壮大的；有雄心的领导人才会不满足于现状，才会不断地寻找新的机会、新的空间

其次，企业要有发现机会的能力，即能制定出正确的战略。能够通过对经济发展趋势的分析、对国家政策的分析、对消费行为变化趋势的分析，等等，找到适合自己的发展机会，制定自己企业的发展战略。企业或者企业的领导人要有这样的能力；机会随时都有，但如果没有这样的能力，再好的机会也不属于你。比如前几年乳品行业快速发展，只有牛根生看到了，抓住了，其他那么多比牛根生有钱的多的人，或者说其他在当时本身在乳品行业里已经排名靠前的企业最后被淘汰或者说萎缩的，除了经营能力之外，最重要就是没有发现机会的能力。

再次，企业要有强大的组织能力来实现既定的战略，一个再好的战略，没有相应的组织能力匹配，只能是望洋兴叹。组织能力主要体现在要有合理的组织架构、胜任的人才、积极的员工、完善的制度和流程。有了强大的组织能力，就能够整合人、财、物等各种资源，确保企业的可持续发展。

最后，市场要有这样的机会。如果不是乳业这个行业有如此的大好形势，放在20年前，100个牛根生也是白搭，因为这个机会还没有来；放在现在也不行，现在即使再出100个牛根生也不行，因为这个机会已经过去了。做企业很多时候要顺势而为，就像在一个案例中讲说要在不穿鞋子的地方卖鞋子一样，只能是当人们还没有学会穿鞋子的时候，企业撑不下去就完蛋了。

第二篇：企业发展

钻机PLC控制系统的应用是针对钻井生产的需要,将自动控制技术应用于钻机的电气控制系统中,实现了先进技术在钻井生产中的结合与应用.随着PLC控制技术的日趋成熟,实现对钻机绞车、转盘、钻井泵及自动送钻系统的控制,从而使钻机能更好地满足钻井工艺要求,为钻井工程提供了优质可靠的技术保障,应用PLC控制系统可以从钻台上的多功能触摸屏即可进行状态显示和进行钻井作业操作,提高了系统的可靠性.增加了自动送钻功能,具有恒速送钻和恒压送钻,为水平井、斜直井的特殊工艺井的完成,提供了设备的保障.

第三篇：企业发展情况

聊城市宋氏永安管业制造有限公司发展情况

宋氏永安管业制造有限公司成立于2002年8月，注册资金1800万元人民币，总资产5000万元人民币，职工人数260人，技术人员占20%，属民营独资企业，是东昌府区重点企业。董事长宋士贵，是本届市人大代表。

本公司座落于聊城市东昌府区侯营镇田庄工业园。东距S316省道400m，北距济聊馆高速路侯营入口处5Km。距京九铁路聊城火车站15Km，交通十分便捷。

公司占地面积30000平方米，建筑面积15000平方米，其中车间面积10000平方米，其余为办公楼、职工宿舍、食堂、仓库、车棚及露天仓库等其他建筑5000平方米。

公司现有年产能力8万吨无缝钢管热轧生产线，轧管设备均采用工业可编程PIC控制系统，实现了轧制过程的自动和手动轧制控制，保障了产品的质量稳定性和生产的连续性，提高了产量，保证了质量，并且通过了ISO9001:2008质量管理体系认证。让广大客户更加认可我们的产品。

“以销定产增效益，产销结合求发展”是公司的工作方针。近年来经过全体员工的艰苦努力，在国内著名的钢管销售集散地------聊城我公司占有一席之地并有旺盛的上升趋势。

我们常年代理国内各大钢厂如：天钢、成钢、包钢、冶钢等各大厂家生产的各类型、各种材质的无缝钢管，全部现货供应。

“坚持不懈的努力，为客户供应满意的产品。”这是我们的管理理念，公司全体员工严格工作程序。“以诚信为根本”、“优质服务为宗旨”、“以客户为中心”、“拓展市场为目的”，现已形成，供、产、销于一体的现代化企业，使公司不断完善，规模得以更好的发展壮大，为社会做出更大的贡献。

第四篇：关于企业发展演讲稿

时光荏苒，岁月如歌，转眼间我来开元工作已经三年了。生活的考验，工作的磨练，及公司领导和长辈的谆谆教导让我少了一份天真、少了一份莽撞，但却多了一份成熟、多了一份慎重，更多了一份责任心，让我更懂得珍惜工作、珍惜生活、珍惜这份来之不易的责任。企业和工作是我们充盈生命的平台，是人这一生必然要走且要走好的一步棋，在这里让我常常的感受到员工的素质与品质是与企业的荣辱息息相关的，是与企业的命运紧紧相连的。在这里我深刻感受到企业与时俱进、开拓创新的前进步伐。

我非常骄傲我能参与到企业这艘激流勇进的航船扬帆远行的过程。在这个过程中，不仅让我在工作技术中得到提高，在生活中得到充实，也让我的思想得到了升华。

有一句话这样说的：“如果你存在，那么就不要让自己可有可无的存在着。”对啊!我存在，我们存在，我们的企业存在，所以我们要让我们的存在变的更有价值----那就要做好身边的每一件事情，无论事情的多寡与俱细，让我们的责任心无处不在!

企业的发展，需要我们每一位员工，积极努力，不断创新，要求我们在自己平凡的岗位上，贡献自己的全部力量。

做好本职工作是一个员工基本的职业道德，也是对工作的一个最起码的标准。工作中应该具有饱满的工作热情、认真的工作态度、勇于奉献的工作精神和乐于创新的工作意识。而不是敷衍了事、得过且过、更不是做一天和尚撞一天钟地混日子。只有把工作做到位，在工作中尽到自己的责任，才能称得上是一名称职合格的员工。

做好本职工作要从现实做起，从自己做起，勇于主动承担工作责任，不知难而退，对工作尽心尽责、乐于奉献，注重自身能力的培养，加强学习，提高业务能力和自身综合素质。充分体现团结、拼搏、奉献、创新的企业精神。结合企业特点和企业文化，树立自己正确的事业观、价值观，规范自己的行为，为企业增光添彩。

我们既然选择了这项工作，就该义不容辞、满腔热情地去对待它，专心专意做好它，凡事就怕“认真”二字，对自己的工作认真负责，不会的就潜心学习，不怕麻烦，并从中找到工作乐趣。正确地面对自己的工作，对于一个企业来说，那将是一份不菲的财富，因为我们每一名企业员工都代表着我们企业的形象，每个人都是一个窗口，要知道自己的一言一行代表着一个企业的整体形象，甚至直接影响到企业的发展，企业的发展是依靠全体员工的共同努力来完成的，每个人努力地做好自己的工作，担当起自己的工作责任，对整个企业而言其意义深远而重大。

众所周知，滴滴细流，汇成江河。如果我们把本职工作做好，就是为企业的发展贡献了自己的一份力量。在今后的工作中，我会努力克服自己的不足，努力提高自己的素质，虚心请教、认真学习，努力做好自己的工作。为企业的发展，添砖加瓦。

我们的努力和用心是企业远航的风帆，让我们不断提升自己所在的岗位资源，成为我们企业远航的风帆!企业将永远在我心中!祝愿公司领导及全体员工 也就是每一个金泰员工的命运，金泰连锁的发展与富强要靠我们每一个员工的贡献与奋斗。我们应该时时想想，我为金泰做了什么，而不是自己能得到些什么。热爱金泰，与金泰共进退绝不能只靠一句空话。我从在一本书看到一个外国革命家，山陀尔说过：“我是你的，我的祖国!都是你的，我的这心、这灵魂;假如我不爱你，我的祖国，我能爱哪一个人?”那么我们应该把爱企业的满腔热情落实到自己的实际工作中。爱岗敬业，求实奉献;为公司的发展，为公司的兴旺添砖加瓦;为公司取得好的效益尽心尽力，兢兢业业的工作，这才是热爱企业的具体表现。我们都是华夏儿女，在我们心中永远都不能磨灭一个人的存在，他就是我们每个人心中的榜样——雷锋。他曾经说过：“一滴水只有放进大海里才永远不会干涸，一个人只有当他把自己和集体事业融合在一起的时候才能最有力量。”那么我们今天，作为金泰连锁企业企业的一名员工，我们个人的命运与企业的命运是密不可分。公司是个人才华施展的天地，是个人实现理想的平台。人人努力工作，公司才能兴旺发达，公司发展的好，个人才能有发展的空间，有强大的金泰连锁企业作坚强后盾，我们个人的发展才能有保障。

作为金泰连锁的每一位员工，应该把工作当成磨炼自己意志的场所，使自己获得成功的力量，奋斗于金泰连锁事业。伟大领袖恩格斯曾经说过：“为了进行斗争，我们必须把我们的一切力量拧成一股绳，并使这些力量集中在同一个攻击点上”。所以我们应该把我们的每一份力量都融合在一起，同舟共济，为金泰连锁事业做出无私奉献。工作是自我实现的需要，那么我们的公司恰恰是你施展才华的舞台。在这个舞台上我们都希望能听到热烈的喝彩，因为那时候的舞台才是最灿烂的，那是来自台下每位观众发自内心的笑容和掌声。表演需要喝彩来衬托，才能显示出这是一场精彩、绚丽的演出，而我们在舞台上也需要同样的喝彩来证明自己的表演是精彩夺目，让人流连忘返的。我们和舞台有着同样的目标，有着共同的命运。能否与公司共命运不仅是衡量每个员工是否合格的标准，也是量化每位员工是否具有卓越能力的尺度。在企业竞争激烈的今天，我希望，与公司共命运的，这种理念能够根植于，我们在座的每个精英的心里，而不是将这一誓言仅仅放在嘴上，我想如果我大家做到了这一点，那么，我们的公司，我们的金泰，就会创造出惊人的业绩。大家说是不是?

企业发展了，个人业务技术提高了，才能创造出高的价值，而价值越高，企业发展越快赢利越高，个人的收益也就越大。所以在我们每一个工作者，心中应该有着我，;与共命运;的坚定信念，真实做到;公司兴我则兴;公司亡我的责任，与公司共命运，只有这样你的事业才会拥有成就，只有这样你才能获得成功。

第五篇：企业发展会议纪要

为了进一步解决我街道所辖企业存在的问题，满足企业的发展要求，促进街道产业整体发展。我街道于2014年月日（具体时间）在（地点）组织召开了座谈会。会议由主持，街道人员……，辖区企业……等的负责人参加了会议。会议主要就各企业需要街道解决的生产生活问题、企业发展情况及发展需求等方面进行了座谈，现会议纪要如下：

一、企业生产生活问题

1、电、气问题。伟肯电气、云海镁业、威刚科技、志超科技、仲琦公司等企业在限电问题上提出建议，希望街道能够在限电问题多加考虑，同时保障电力的正常供应，以满足企业正常用电需求。云海镁业向街道反映了天然气提价，成本增加的问题。

2、用地问题。伟肯电气在二期厂房建设上存在问题，希望街道能够推荐现有载体或地块，组织协调新厂房的建设工作；公司拟计划购买金田路东、东延路北面积约11973平方米的工业用地，由于该地块形态不规整，希望街道组织协调将地块面积向北增加一部分。

3、环境、交通问题。禾昌聚合反映了工厂周边的道路上违章停放多辆渣土车等工程车辆，给工厂的正常生产经营带来了一系列安全隐患；威刚科技反映了夜间路灯昏暗，照明不足的问题。迪诺曼反映公司东侧空地垃圾堆放现象严重，影响到公司的中央厨房等设施的使用和公司形象，希望街道能够尽快组织进行垃圾清理；雅士利涂料公司提出工厂周边金堰路等道路维修给企业的交通带来了一定的影响。

二、企业发展情况

1、建筑装饰股份有限公司在2013年实现合同产值234亿元，同比增长35%，实现利润6亿元，力争2014年目标突破300亿元。

2、定量阀系统有限公司在2012年销售增加30%的同时利润净增300%，2013年销售和利润继续上涨20%多。

3、镁业有限公司在2013年实现销售同比增长10%多点，利润不到5%，主要原因是有色金属行业不景气，同时去年9月份天然气价格上涨也使企业的成本大幅增加。目前估计2014年销售还将会有所增长。

4、涂料有限公司在2013年实现销售同比增加了2亿多元，目前正从降低员工体力劳动的角度出发加大设备投资。

5、新材料股份有限公司收购ds光电后研发投入比较大。

6、科技有限公司2013年实现销售30亿元，2014年预计会达到35亿元。

7、机械（中国）有限公司在2014年底将把总部驻进斜塘街道，预计每年研发投入1亿元，专利数量在省内名列前茅，计划加大产品在国内市场的销售力度。

三、企业对政府的需求

1、加入园区的需求。建筑装饰股份有限公司对街道提出的电商产业园表示感兴趣；园林发展股份有限公司、设计营造股份有限公司和威刚科技有限公司都有意愿参与到街道的文化创意产业区中来。

2、平台需求。医药希望街道能为一些中、小型企业提供能在街道扎根发展的平台和载体。

3、土地需求。定量阀系统有限公司由于发展需要，目前在东景工业坊内厂房处于饱和，急需就近寻找合适的厂房；伟肯（中国）电气传动有限公司

由于处在地铁2号线沿线，目前代建地块内的二期预留地块处于冻结状态，企业提出需要厂房来保证产能的扩展和销售的提升；新材料股份有限公司希望在高教区周边寻找研发大楼立足研发、电商产业的做强，如有合适地块也想将总部进行搬迁同新项目整合在一起。

4、政府补助。聚灿光电希望能够尽快取得2000万优租房补助的剩余部分，以及新引进设备补助等的配套扶持资金能协助其尽快落实到位。

5、人才需求。裕融租赁公司和万龙公司都提出了对于专业人才的引进。

6、政府扶持。雅士利涂料有限公司希望政府能牵线协助其产品更多地应用到老新村改造等政府工程上；威刚科技有限公司希望政府可以从安全及节能的角度出发尝试用威刚的led路灯产品，也想与更多的厂商在led产品上有所合作；宝时得机械（中国）有限公司希望政府能帮他们加大宣传，树立企业品牌形象。

7、基础设施需求。设计营造股份有限公司希望政府能够对公司周边的交通进行整治、完善小商业配套，改善企业基层员工的社会生活环境。

最后，参会企业都表示希望能够多组织这类型的座谈会，更加关心中、小企业的发展。