第一篇：销售团队建设若干意见
如何打造强有力的销售团队
销售工作是由个别代理具体完成的，销售业绩是由整个销售团队创造的，因此想要扩大市场份额，在同行竞争中脱颖而出，打造一支强有力的销售团队势在必行。马斯洛的需要层次理论认为人的需要可分为五个层次，分别为生理的需要、安全的需要、爱与归属的需要、尊重的需要和自我实现的需要。各院系代理之所以愿意加入我们的销售团队，正是因为加入我们能够满足他们这五个方面的需要。因此，可以从这几个方面刺激代理的工作积极性。
满足其生理需要。
1.额外奖励。许多人决定做代理，是因为代理能够获得经济上的收益。因此，除基本提成10%以外，代理每累计招收5或10名学员（具体商议），应额外奖励10元通讯补贴。（需在代理合同中写明）
满足其爱与归属需要。
1.加强成员间水平沟通。绝大多数代理除了向“钱”看以外，还冲着“人脉”而来。因此应适当组织代理聚会（不一定是大吃大喝），可以在南操围坐一起，买
一些小食品，大家唱歌做游戏，相互开开玩笑，彼此好有个相互了解认识的过程，代理间又可以交流工作中的心得体会，而在酒桌上难以达到这样的效果。将代理联系方式（院系，专业，姓名，QQ，手机等）汇总，保证代理人手一份，以方便代理相互联系交流。如此才能和睦代理关系，增进代理归属感。
2.加强管理层与代理间纵向沟通。管理层应多和代理谈话，鼓励其说出工作中遇到的困难，自身利益诉求，提出高效的管理方法。这有利于管理信息的传达，消除管理层与代理间的隔阂，增进代理归属感，改进代理工作态度。（为了达到此目的，初步设想是将整个代理团队划分为均等六块，每人负责一块）。
满足其尊重需要。
1.表彰先进。累计招生达到20或30人（视情况而定），除可获得通讯补贴外，额外奖励100元并颁发“金牌代理”奖章（档次稍高点）作为对代理工作的肯定（一定不要口惠而实不至）。此外，如有想写工作实习报告的，可写好交由办公司总部盖章。
2.内部提拔。在代理合同中申明，招生工作完成后，会将所有代理的销售业绩进行对比，业绩突出者可以提拔为15考研管理层。
满足其自我实现需要。
1.适当夸大工作的难度和挑战性。所招代理有很多是班长团支书，其进取心较强，厌恶枯燥无味的工作，适当夸大销售工作的难度和挑战性，同时说明工作耗时不多（很多代理怕耽误时间），这样有利于激励起他们的工作热情。
2.“赏识教育”。即使在代理业绩不佳，工作积极性差的情况下，应尽量少批评，多鼓励。可为其描绘一幅美好的销售蓝图，适当夸大其个人能力并予以肯定。如此方能激起其工作积极性，以顺利完成我们的销售目标。
团队的打造，必须投入一定的时间，精力和金钱。但从长期来看，却能增加代理对文登品牌的忠诚度（据我了解，09级有的代理在离职后竟然报了启航！！），增强我们销售团队的作战能力，这对于做好长期市场，扩大品牌影响至关重要。
伍龙龙2012年4月2日
第二篇：浅谈关于销售团队建设
浅谈关于销售团队建设
--明阳天下拓展培训
1）先对事后对人，明确责任，事事有人负责。人的管理是最难的，尤其对有一定阅历的销售人员。销售团队管理的目的是做好事情，达成公司的目标，也就是说管理好事情，让销售人员达成公司期望的目标就达到了销售团队管理的目的。所以包括销售目标在内的所有目标必须分解到责任人，人人对自己的目标负责。通过对事的管理来达到管人的目的。
2）以结果为导向，量化管理。销售目标进行月度分解到门店为基本单位，各级销售人员对自己的目标负责。导购负责所促销的门店，业务代表负责自己管理的片区，城市经理负责整个城市，省级经理负责全省，大区对整个大区销量负责，销售总监则对全国负责。前提是销售目标的制定和分解科学，可执行性强。可以通过设立较高的目标充分挖掘销售队伍的潜力，进行目标完成率排名考核，处罚下游，鼓励中游，奖励上游。就像学生考试，试题很难，对每个学生是一样的，也同样能根据分数的高低排出名次。另外一种是设立较低的目标，大多数人超额完成，能鼓舞士气，同样进行完成率排名。总之不管考试题的难易，最终优胜者是排名靠前的。一定要考试，不然就不知道好坏了。所有的销售人员都参加数字化的目标考核。销售团队的管理就以结果为导向，对自己的销售目标负责。
3）销售同比增长率排名的考核公平简单的反映出销售团队的业绩。对人员管理的大忌就是不公平，如果销售目标设置的不公平就先天造成销售队伍的不稳定，比如说2导购的门店基础不同，而目标任务设置一样，就造成基础较差门店导购的离职等。销售同比增长率就是大家都和自己的过去比，比的是进步的速度，落后就要挨打了。整体平均增长300%，为什么你的区域只有30%呢？针对这种市场就要分析原因，对症下药了。
4）对特殊需要整改的市场，可单独设立目标考核。往往需要大力调整的市场，参加一刀切的考核时雪上加霜，更不利于市场的培育和调整，只能造成进一步恶化和业务队伍的频繁换人。这种市场可单独报备公司审批独立考核。
5）以门店管理为基础，所有的管理考核落脚点在终端门店。解决了终端门店的问题，销售就形成了良性的循环。终端门店的销量提升分解点有：单品分销条码执行、零售价格管理、陈列执行、导购管理、缺货、赠品管理、特殊陈列、促销活动执行等，每项管理进行细化，设立“神秘人”检查，反馈到总部在下发到当地整改，再检查，再反馈，再整改，如此循环。公司的稽核部可下设一个终端门店稽核小组，“神秘人”可聘请当地的在校大学生，费用基本为10元/店，以顾客的身份检查，同时可以检查所有项目。该神秘人的设置能有效规避当地经理弄虚作假，加强对终端门店的管控力度，对经销商也能发挥监督作用。
6）对导购的管理可设置费用销量占比的形式考核当地各级销售人员。快速消费品行业导购人数基数大，工资成本很大，加上促销员管理费每月支出很高，如果管理失控，对公司损失很大。比方我们设置8%的费用比例，导购工资占销售的8%以内，作为一项硬性指标考核当地经理。能有效规避乱上导购和虚报的现象发生。同时用“神秘人”来检查门店有无导购虚报十分有效，抽查几次就能发挥很好的威慑作用。
7）建立导购培训及认证的体系，打造一支专业、高效、稳定的终端铁军。对导购以销售能力的提高为核心，总部加强促销话术的开发，高效传递到一线导购，力求做到点到位、口语化、傻瓜化、实战化。安排“神秘人”以顾客身份检查导购话术的执行情况。对导购实行初中高三级认证，让导购有提升空间，给予不同的物质精神双奖励。
8）每月安排全国性主题终端营销活动。主题性营销活动的好处是全国一盘棋，相互造势，提升终端势能，也能比较各地的执行效果，进行全国对比。主题性营销活动能拉动消费者对品牌的持续关注，避免长期特价和堆码对消费者的刺激疲劳。对特价实行最低限价制度，活动形式多样化，严禁同一单品持续特价活动。通过对主题性活动的执行和管理，特别是效果的评估，能有效的管理销售团队。
9）销售队伍的热情和士气是高效团队的基本条件。打造一支士气高涨的团队是一个系统工程。首先需要招聘具有乐观精神、勇于挑战、积极进取的员工。二则树立典型和样板，激发销售团队的潜能，别人能做到的你一定能做到。三则选好团队的领导，领导都无精打采就不要指望下属能生龙活虎了。四则做好培训，培养一种赢文化。五则做好激励和处罚，表扬先进，鞭策后进，整体提升。
第三篇：销售团队建设
销售团队建设
如何才能建立一支高效、高素质的销售团队？我想这个问题是企业的经理人们最关心的问题之一。销售部门是企业走向市场过程中至关重要的一环，销售人员把产品推向市场，让产品最终体现出价值，又从市场中拿来信息回馈给企业，他们是离市场最近的人。然而，如何才能保证销售队伍的高质、高效？如何让这支队伍能够形成有凝聚力和向心力的团队，忠心耿耿地为企业去开拓市场？
倘若由我来选择业务员，我会选两种人：一种是从来没有做过业务的人，他们单纯，他们能够按照我设定的方向努力，而且比较勤奋；第二种是工作非常出色的人，这样的人我不惜花大代价挖过来。我认为，选人最本质的是为人的品质和心态，如果他能够吃苦耐劳，有人格魅力，那他的工作一定不会错的。
我曾经管理我的团队（这儿的团队只是相互配合的工人）有这样几点体会：一是要求业务员一点要有全局观念，能够把握全局，同时也要具备敏锐的观察力，能在最短的时间内找出市场病症，并对症下药。二是把爱心给业务员，真诚地关心他们。让他们真切的感觉到我们团队的温暖。
三、给他们分享销售技巧，让他们服你，认可你的管理。
四、告诉他们要有自信、自尊、热情，鼓励他们多面对挑战，对市场、对企业都充满希望。
我这样的方法还是赢得了很多人的尊重的，也很有效。我认为销售人员最应该看重的是品德，我们一般不要求他们有多强的业务能力，更多的时候我们都是招一些“空白人”，就是他们什么业务都没有做过。这些人都是从零干起，很容易和公司一条心。而且我们能很明确地知道他们想要什么，我们能给他们什么。新的销售人员进入公司后，我们一般对其有半个月的培训，从做人、业务技能、公司情况、产品特点等方面对其进行统一的传授。而我们就是要做好“传、帮、带、教”的作用，把他们一个一个都培养起来。
我认为，好的销售人员首先要有“执行力”，执行力强，这个业务员就是成功的。我们要求业务员下去拜访客户，他们回来后都要填写一个拜访回馈表格，有这样的约束，老业务员也不敢怠慢。我们对新来的业务员一般都会“跟踪”一段时间，到客户那里看看他去了没有，效果如何，客户如何评价。从而发现他的优点和缺点，好的发扬，不好的指正，并且这样可以因地制宜，把他们安排到不同的岗位上，发掘他们最大潜能。
我用人通常还有一个特点，就是多用外地人员，这些人思想包袱比较轻，而且可以把他们集中在一起，我们同吃同住，象一家人。在不断的交流中形成一种凝聚力，利于培养团队精神。当然，我们也为他们提供广阔的发展空间，让他们感觉在这里工作前途是光明的。
第四篇：销售团队建设
销售团队的建立
在现代市场营销理论当中，我们都知道，其实在企业里面没有完美的个人，只有完美的团队。所以在企业里面我们应该提倡团队英雄，而不是个人英雄。尤其是销售团队，更是如此，我们要学会激励先进个人和表彰成功团队。
一．成功销售团队的8大要素
1．明确的团队目标，一个好的团队应该是全体队员都要知道，我们要做什么？为什么这样做？怎样才能做好，这些都是很关键的话题，革命之所以顺利成功，就是因为大家为了一个目标而努力，并且大家都能全力以赴的去参与。
2．每个队员都具有扎实的工作技能
3．优秀的团队是一个队员互相信任的团队，管理者要尽可能的创造员工之间互相了解，增进友谊的机会。
4．个人承诺，为了实现企业团队我们要求每一个队员都做一个承诺，要表态说明你要为这个优秀的团队做什么贡献（比如积极开拓客户，认真完成个人使命，拥有企业精神）
5．队员之间良好的沟通技巧
6．对客户要具有卓越的谈判技巧
7．合适的领导，高效的团队需要有一个值得大家信任的领导，这个领导要有老大哥的行为，企业教练的技巧和卓越的EQ。
8．内部分工合理，良好的内部组织构架，合理的岗位职责，都是促使团队成功的重要因素。
二．销售团队成功的5大法则
1．激励后进成功
我到一个单位去讲课，我希望每个销售员都讲讲他在企业里的最大价值是什么？有一个小伙子说了，我在企业里最大的价值就是我可以给大家带来快乐，大家都乐了，我继续问，为什么，你是很幽默的人吗？他说，不是的，因为，我自己业绩不好，每一次都是业绩倒数第一，所以大家总是取笑我说我笨的和猪一样，可是我都习惯了，麻木了。在这之后，我和他的销售经理说：“必须辅导他，他其实很想成功，他也具备这个潜质，而且你的工作就是要帮助员工成功，协调员工关系，这个你可以解释一下吗？”我们都知道，领导的主要工作不是自己成功，而是想尽一切办法促使手下成功，这样你自己才会有更大的收获。
事后，我帮这个经理设计了一套方案，当这个经理有大的签约仪式的时候，销售经理说自己有事，请这个业务员亲自代表他去参加签约仪式，当这个销售员签完这个仪式之后，慢慢的也变成优秀的业务高手了，为什么呢？因为这个业务员不成功是因为他没有经历成功，他不知道成功的快乐，通过他参加那个隆重的签约仪式，使他感受到了成功的快乐，他会自己主动去争取下一次的快乐。
2．团队成功的第二个要素就是增加实用的培训课程。
有的企业老板总是兴奋的告诉我说，你是怎么搞得，我们的业务员都被你训练的两眼冒绿光。其实我觉得这是一种学习之后的表面效果，我和他们的老总说，不要现在就乐，以后工作起来效果会更好。因为我教给他们信心所以他眼冒绿光，因为我教给他们专业技巧所以他们充满自信。
说我交给他们知识，他们才成功的只是说个老板们听得，（我要告诉他，我没白拿了你的钱）其实，员工的成功是在训练中自我成功的，我希望所有接受我训练的销售员都会在不知不觉中自己去找到自信，找到成功的方法。尤其是销售团队的训练，我们更是要强调员工自我成功。而不是我在那里盲目的说教。
一般我们在设计课程的时候要采用KASH＋心态转换训练相结合的手段。
K代表专业产品知识的讲解（让员工自己去感受与产品有关的知识，看谁搜集的与产品有关的知识多）
A代表心态（积极，乐观，进取的心态，我一直提倡快乐营销）
S代表技能（销售技能，服务技能，技术技能要熟知，我希望我训练过的业务员，不是在卖产品而是在卖知识，每一个业务员都是产品的销售专家与使用顾问，可以像消费者指导很多知识，甚至成为消费者的个人顾问）
H代表习惯（在这里我们要增加时间管理，沟通管理，人际关系，公关礼仪的知识）
心态转换的课程主要是与业务员互动的 训练，比如体验销售，案例研讨，培训游戏，拓展训练等等
3．荣誉激励
对单位的王牌业务员要给予企业荣誉
比如，某企业四大天王，并印制名片以资鼓励
四大天王就是风王――代表客户增长率最高（积极开拓新的客户）
调王――代表企业回款率最高
雨王――代表销售量最大（买的件数，也许钱不是最多的，但是数目是最大的）
顺王――代表销售额最大
当然也可以叫企业五虎上将企业八大金刚。甚至可以为王牌业务员建立荣誉室，功勋墙等等 来激励员工和激励团队。
4．奖励激励
为了在团队内部引进内部市场化的竞争机制，我们可以采用安利的激励手段，那就是一个团队成功，团队里的每一个都会受到奖励。
安利的业务等级是 最低级的是产品运营商（业务员）－然后见习营业主任――营业主任（银章－金章）――高级营业主任（红宝石－明珠－蓝宝石）――营业经理（翡翠）――高级营业经理（钻石）
其实安利的等级制度就是职业生涯规划的团队化，制度完全可以被其他营销企业拷贝，复制。
5．销售例会。
销售例会是企业业务员成功的与增加团队建设意识的主要手段，但是很多企业并没有充分利用好这一手段，甚至有的企业仅是把销售例会等同于责任推委会，谁也不负责任的诉苦会，甚至是批斗会，简单汇报会，报销会，聊天会等等。正确的销售例会是应该以培训和远景展望为主的，附以布置任务，成果分享等内容
正确的销售例会要做到以下一点
（1）例会召开要准时，天天开的叫晨例会，销售例会是大会，一般是每个月的月初或月底召开，时间是3天左右，企业在没有遇到不可抗力的时候，最好按时开会。
（2）销售例会一定要有主题和内容，最好是有销售顾问参与制定研修课题，找出企业面临的重要销售问题，力求集思广益，真的可以解决问题，我们最不希望的就是看到销售会议变成一种形式。
（3）主张每个人发言都简单明了，最好可以制作图表和PPT文件
（4）销售例会一定要有经理亲自参加，及时点评。
（5）销售例会要留出时间让每个小团队积极发言，促使大家互相学习，不要搞成一言堂
（6）销售例会最后收尾的时候一定要搞一个舞会，或参加一次大的游戏活动（比如拓展训练－体育比赛等）最后在大吃一顿。会取得意想不到的效果。
第五篇：ui团队建设意见
UI团队建设意见
1、自己的特长？希望负责哪方面的工作内容
特长：图形化的东西及自然科学。
希望负责的方面：每一样都感兴趣，大家尽情挑选，剩下没人理的归我就可以了。
2、现在工作中存在的问题？希望怎么改进
问题1：团队设计力量缺乏凝聚力，缺乏一个有魄力的美指 问题2：工作流程不太完善
问题3：缺少经典培训，和外界专业交流
解决1：培养(或者空降)一位美术指导，负责统领视觉设计 解决2：工作流程不需要复杂，只需要到位
解决3：突破内网，发动公关力量，争取有价值的培训
3、关于团队的建设，有什么想法和建议？
1，明确目标，这点非常重要。UI团队只是一个手段而已，要达成什么样的目的，展现出什么样的效果，需要认真思考。
底层目的：品牌效益，人有我也有，自己有了UI团队，整个品牌就可以媲美阿里腾讯和百度。
中层目的：专业效益，搭建良性循环的设计平台，让设计师无限提升，提高金蝶设计质量和档次。
高层目的：经济效益，UI团队每年能为公司创造出相当于多少个奥美的设计价值。在同样优秀的作品下UI团队比顶级设计公司节省多少美元 2，栏目最好要有负责人。栏目方向建议：
D30（活动交流信息、培训讲座信息、外界活动信息）； 用户研究（体验、分析、调查、可用性、流程）；
作品集（发布的、枪毙的、个人其他方面的商业作品）； 视觉设计（图形、动画、技法、鉴赏）
创意与执行（广告、文案、工业设计、执行流程）； 设计周边（摄影、卡通、国油版雕）；
团队生活（贴图酷秀、茶余饭后、琴棋书画、亲子中心、足篮羽乒、煮酒论史）； 互联知识及最新八卦
4、认为近期急需要做的工作是什么？
1，周密筹备，列好目标计划，阶段计划，资源评估、可行性评估、经济价值评估 2，落实负责人，确保执行
3，启动UI团队，搞大一点，宣传要有震撼力（比如邀请少春兄来点火等等）4，在以上的工作进行同时需要建立专业博克和设计师资源贡献，多开几次会落实想法计划和上层的支持
5、关于创意活动，你有什么想法？
1，切入现有工作主题，开展创意风暴活动。2，热点新闻ps
3，设计一些创意培训和小游戏
4，友情邀请外边设计师来讲座（友情=免费）5，外部作品鉴赏学习
6、关于工作绩效的考核？
1，建立有价值的知识体系：包括技术专区、规范专区、作品专区、知识库专区。促进对专业知识无价的贡献。
2，建立用户评价机制：所有具体项目都可设置评分或评价，通过用户使用感受评价达到工作的认可。
3，结果导向衡量：通过UI团队建立，设计水平提高到某个程度的指标
4，阶段性衡量：将UI团队所需要解决的问题和达到的目的标按过程的不同阶段进行分解，考核其阶段性目标完成情况。
7、可自己补充其他问题和建议 1，宣传： 内容：
团队历史（UI团队的前身、经历的每个时期及代表作和重大事件）
团队形象（UI团队的品牌形象，运用形象增强外部影响力；成员个人特色形象）团队服务（建立集团设计任务完整的服务体系）
团队培训（除了业务范围培训外还包括其他设计相关专业的培训、参与、指导）团队展望（设定长远发展计划，口号，愿景）
D30交流日（活动交流信息、培训讲座信息、外界活动信息）形式：
网络宣传（博克群，圈子，论坛，独立网络专题，采访日记。。）
展示宣传（配合品牌形象，包括单张、海报、作品集画册、t恤，定期举办作品展览、互动演示展览、新作品发布展览）
2，资源与上层的看法以及执行评估
1，现有资源能达到什么效果，风险在那里 2，公司提供的资源上限是多少 3，短期目标能给公司带来什么效益 4，上层对UI团队重视到什么程度
5，上层对建立UI团队的要求底线是什么，在他们眼里，希望得到什么东西 6，怎样展开工作能让上层满意
7，有哪些项目我们没必要也不可能去实现的 3，外界交流
1，占领设计领域的论坛
2，邀请其他UI团队的设计师（经理、总监、美指）来讲课 3，组团参加外界设计类讲座、培训、展览 4，组织参加外界比赛 4，设计师的配合
1，全程投入UI团队的建设，提升UI团队品牌 2，每周都要有相应的家庭作业，前期要靠积累阿
3，多多贡献设计资源、技法、心得（贡献的多别人也会敬仰你，可以做一个类似幼儿园的小红花表）4，多多沟通交流（除了诉苦，还有很多经典东西分享的，比如怎么训狗狗自己上厕所）5，UI团队品牌定位
其他设计团队都是靠自身的网站或者公司出名的，我们的UI团队打算靠什么出名？走差异化路线还是走经典路线，靠砸钱还是靠低调，打游击还是打战略
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