销售团队建设规划

第一篇：销售团队建设规划

销售团队建设规划

假如我现在是市场总监，面对我们部门的全年的业绩任务，我会利用以下工作方法来达成指标：

首先平均划分业绩到每月，再把每月的业绩细化到每位员工身上；具体细化到每周要完成多少，每天要完成多少。其中我的任务一定要比其他同志多，因为身为一个领导者必须以身作则，只有自己做的比别人好，这样才能在其他员工面前树立威信。其次我会制定一些具体的奖惩措施：

一、我想让每位韦思的员工都热爱企业，觉得自己在企业这个大家庭里工作有动力，所以当员工完成月销量的时候会设一个提点，超出部分还会有一个提点，整体完成有额外的奖励。没完成个人业绩的员工但是也为集体贡献力量帮助集体完成业绩，那么该员工也会拿到整体业绩的百分点，如果整体业绩没完成并且个人业绩也没有完成的员工则没有绩效。

二、每周制作跑马表，每周例会上公布本每位员工实际完成业绩的排名情况。实行积分制，按排名积分，年底核算奖金。

三、统计该月的电访面访的转化率，如某位员工完成不了电、面访总体成功率的40%则停分该员工下个月的电面访。

四、如果某位员工完成一个季度的销售业绩，有现金奖励。

五、员工业绩细化分到每周，如某员工未完成当周销售任务，则下周期间不允许提出请假。（极特殊情况除外）

六、规定每位员工每天的电访量，如每天每人必须完成一定数量的有效电话（空号、无接、停机除外）要实际完成数量附加结果明细，下班前发邮箱给我，完不成的均扣20元 /次。

七、制定大单奖励，每位员工谈单过3万的奖励现金**元，过5万的奖励**（这要看实际学校课程设置）

八、如果某员工连续三个月排名最后者，会安排一些市场的工作，例如跑外，发传单等其他工作。

再次，在销售技巧方面：对课程设置了如指掌，有效快速解决家长及学员所提出的问题；使用礼貌英语，提高自身素养，为人热情真诚，为企业树立良好形象；不允许夸大宣传，不允许轻易承诺，答应家长及学员的事情要办到；站在对方角度为对方想问题，要做父母型不做保姆型。

最后，我会从我自身做起，严格要求自己，增强自己的专业能力、管理能力、沟通能力、培养下属的能力、工作判断能力、学习能力、职业道德等。如果某个月没有达成指标，我会积极调整心态，制定新的销售计划和销售战术，包括人员计划、人员目标分解、业绩开拓方式，员工内部培训，给员工信心，增强员工的斗志。我想无论是哪个职位哪分工作我都会尽心尽力把它做好，真心希望能够在韦思快速成长，实现自己的职业规划和人生目标。

以上是我对如何建设以及管理好销售团队方面的理解，如有不足之处还请领导多多批评指教。谢谢！

第二篇：团队建设规划

附件：10团队建设规划，教师职业生涯规划

2010年教学团队建设规划：

（1）专业带头人建设

培养1名能够把握教学改革方向，具有主持教学、培训、科研及实训基地建设项目能力，能够解决企业生产实际问题和对企业提供技术支持的专业带头人。通过到国外培训、国内交流、学习，下企业顶岗或参与企业技术项目研发，完成实训基地建设等方式完成培养任务。

（2）骨干教师建设

从企业引进（聘请）具有较强的实践经验，熟悉企业实际的一线高级工程师2名，作为骨干教师，能够承担优质核心课程和实训基地建设与开发任务。

（3）“双师”素质的培养

提高教师职业教育能力及实践能力，教师队伍的“双师型”素质得到提升，50%专业教师下企业学习与顶岗，参与技术项目研发或劳动部门培训，为企业解决实际问题并取得相应的资格证书；2名专业骨干教师, 晋升正教授.（4）兼职教师

再增加聘请具有很强的实践操作能力，指导校内、外实践教学或现场顶岗实习的兼职教师数量（最少2名）。要求兼职教师：

①参与专业建设和实训基地建设，教育教学改革。②定期开展行业先进技术讲座与培训。③完成规定的专业课和实训教学任务。④和专业教师共同完成工学结合教材编写。

2011年教学团队建设规划：

（1）专业带头人建设提高

培养具有创新能力、组织能力、积极主动开创职业教育新思路、新方法，① 用参与企业技术项目研发等方式使其掌握化工方面的最新技术，在课

程建设、专业建设、实训基地建设以及校企合作中发挥引领作用.②作为主持人承担市级以上技术开发项目和实训室、实训基地建设项目, 2011年拿到博士学位.。

（2）骨干教师建设

引进（聘请）具有较强的实践经验，熟悉企业实际的一线高级工程师1名，培养能够承担优质核心课程和实训基地建设与开发任务的骨干教师2名,晋升工程师.。

①引进来自企业化工机械专业，仪表自动化骨干教师各1名，具有丰富的企业工作经验并掌握化工机械类，仪表类核心技能。

②通过到国外交流、国内学习、下企业学习与顶岗或参与技术项目研发等方式培养2名专业骨干教师，使其负责实训课程的指导,三年内晋升工程师。

（3）“双师”素质的培养

提高教师职业教育能力及实践能力，教师队伍的“双师型”素质得到提升。完成80%教师下企业学习与顶岗半年，参与技术项目研发或劳动部门培训，掌握化工方面的最新技术，为企业解决实际问题并取得相应的资格证书。

（4）兼职教师

聘请1名来自企业生产一线高级工程师作为兼职教师。完善企业兼职教师资源库建设。

完善专业兼职教师管理办法

为促进专业建设和教学、科研的改革与发展，团队结合学校和学院有关制度，建立相对稳定的兼职教师队伍，调整优化师资队伍结构和工作内容，落实相关待遇。

教师个人发展规划

王艳国：

在做好团队整体规划同时，为巩固示范校建设教育教学改革成果继续努力，从而提高自己业务水平，提高自我的学术水平和造诣，为提高教学水平打下坚实的基础。兼任酯化实训车间技术主任，开发高醇酸类系列产品，以此带动和促进 课程教学工作上一个新水平。成立化工仿真模拟研究中心，兼任研究中心主任，在进一步推广全玻璃 仿真装置同时，开发煤化工等全玻璃仿真装置，有代表性的现代化智能模型装置，结合化工专业实际情况，及本专业在教学上的特点，摸索出一条符合培养技能素质要求的、满足地区行业特点的、保持本专业固有规律的教学方法及模式。积极有计划的参加国内外培训，到国内和国际一流的大学或研究所进行 学访、课题研究或项目开发努力掌握本专业世界领域的前沿技术与知识。

(1)在继续和香港职业训练局，新加坡南洋理工学院，新加坡理工大学进行学术交流，互派学生，有的放矢学习国外教学方法及理念，学习石油化工薪技术。

(2)到德国和澳大利亚进行学访，学习他们先进的职业教学理念和职业教育的模式、方式方法，在学校领导下完成和澳大利亚巴拉瑞特大学的合作.4，深入到企业生产第一线，为企业解决技术难题,主持开展技术革新和技术改造.开发新产品.问题

(1)2010年,领导教学团队,到东方化工厂帮助甲醇回收问题.(2)2009年—2011年,到天津康科德科技医药化工有限公司,设计建

造两套全玻璃精馏装置.(履行已经签的)合同,(3)2009-2012年,继续担任天津科达斯技术有限公司技术顾问, 领

导教学团队,为天津科达斯技术有限公司开发精细化工产品.陈则立

（一）加强师德建设，提高职业道德水平。

师德是教师整体素质的核心,加强师德建设,既是教育发展的迫切需要,也是时代提出的必然要求。一定要加强自身的师德建设,要有爱心,虚心学习,与学生交朋友,增强服务意识,树立为学生服务的思想。特别是对那些学习上有困难的学生,更要多给予他们关心。发展定位——使自己成为一名政治坚定,思想过硬,知识渊博,品格高尚,勤于育人的高素质的人民教师。

（二）培训学习，提高业务水平

通过到国外交流、国内学习、下企业学习与顶岗或参与企业技术项目研发等方式培养专业知识和实践经验，熟悉企业实际，掌握化工方面的最新技术。具有独立负责一门实训课程指导的能力。

1、参与培训：2009年到兰州石化职业技术学院、兰州石化公司设备维修公司，进行化工机械安装检修培训；2010年到克拉玛依职业技术学院、中石油独

山子石化公司人力资源培训部、独山子石化公司技能鉴定中心，进行石油化工类专业教师生产操作技能培训。

2、国内学习：2010年到天津大学化学工程系进行博士学位进修，提高自身的业务素质和技能水平。2011年拿到天津大学化学工程博士学位.3、国外进修学习：2010年到香港理工大学进行相关科研项目的研究工作，提高自身的科研能力，了解化工前沿技术的发展趋势。2011年到澳大利亚巴拉瑞特大学学访，学习先进的实习实训教学理念。

4、下企业进行顶岗实习：2009年到天津中科化工公司进行为期半年的顶岗实习，担任工程师助理职务，提高自身的工程实践能力, 2011年拿到工程师职称。

（三）“双师”素质的培养

2009年，通过到劳动部门进行培训获得化工总控工考评员资格，成为能够完成职业教育、企业职工培训、职业技能考评鉴定、企业技术咨询服务的“双师型”教师。

(四)积极参与教育教学改革，提高教学质量

2010年，按照以工作任务为导向、工学结合的原则，完成《化学反应操作技术》校级优质课程建设，达到天津市级精品课程的标准。同时发表教学改革论文2篇。

张文生

一、以示范校建设为契机，积极参加教育教学改革

按照示范校建设的要求，以工作任务为导向，工学结合的原则，在现有的人才培养方案的基础上，全面落实执行各项教学任务。在落实执行的过程之中发现问题，解决问题，结合天津地区的行业实际情况，及本专业在教学上的特点，摸索出一条符合示范校建设要求的、满足天津地区行业特点的、保持本专业固有规律的教学方式方法。

二、加强学习，提高业务水平和管理水平

通过参加各种学习、培训和学访活动，提高自身的素养与水平，做到与时俱进，争做排头兵。

12010年参加香港职业训练局的培训，2011年，到德国和澳大利亚进行学访，学习他们先进的职业教学理念和职业教育的模式、方式方法。增长见识，开阔视野。参加各种形式的学术研讨会、交流会；到国内和国际一流的大学或研究所进行学访、课题研究或项目开发来提高自我的学术水平和造诣，为提高教学水平打下坚实的基础。

三、深入企业生产，以科研促进生产，以科研带动教学

充分发挥自身的优势，利用学校的仪器设备，深入到生产第一线，贴近企业实际，找准契合点和切入点，为企业提供服务与咨询，联合开发科研项目。计划2009-2011年，兼任天津康科德科技有限公司担任主管技术开发副经理，协助企业解决生产实际中的难题，开发新产品，为学生提供校外实习基地，以此带动和促进教学工作上一个新水平，使学校和企业达到双赢和共同发展。

聂云

一、自身业务水平的建设

2010年，出版教材一本，发表科研论文2篇。积极创造条件申报正教授。

二、“双师”素质的培养

1.2009年，计划到新康水处理公司做兼职工程师，完成项目开发，工程建设工作。

与天津康科德科技有限公司共建学院校企合作研究室，完成职业院校的高技能人才的培养；课程改革；顶岗实训及科研项目的开发等工作。

参与基于生产过程开发全玻璃化工仿真实训教学课程的建设工作，参与全玻璃化工仿真装置的推广应用工作。

2.2010年，下企业进行顶岗实习，北辰污水处理厂和嘉德化工有限公司进行兼职锻炼，承担工程设计、指导实训和研发等工作提高自身的工程实践能力。

3.2011年，计划到企业进行锻炼，完成校企合作项目的开发。

三、课程建设

2010年，按照以工作任务为导向、工学结合的原则，参与并完成《化工流体输送技术》校级优质课程建设，达到天津市级精品课程的标准。

张青

⑴ 2009年9～10月在天津市河西区环境保护监测站进行顶岗工作，担任水质监测实验室副主任，参与环境监测站常规监测、污染源普查数据统计与调查等工作；2010年上半年在天津市环境监测中心顶岗工作，熟悉大气、水质自动监测系统和预报工作程序。通过以上工作，了解环境监测实际工作最新进展，及时更新教学内容，提高个人实践能力。

⑵ 进行企业调研，深入走访天津市相关生活垃圾处理场、固体废弃物处理厂，增强为企业服务的意识，利用个人专长，参与企业技术开发、科研等工作，完成天津市教委科研立项《垃圾渗滤液的电气石/TiO2光催化降解工艺及机理研究》，并发表相关论文。

⑶ 目前本人具备职业技能高级考评员资格，负责水环境监测（初、中级）工考核工作，预计2009年开展该工种高级工考核工作。同时不断提高个人双师素质，在三年内争取获得高级技师资格和工程师职称，以适应迅猛发展的职业教育对双师型人才的需求。

⑷ 深入开展教学改革，进一步完善《环境分析与监测》国家级精品课，开发以任务为导向的课程设计，2009年出版《环境分析与监测项目实训》教材（高教出版社）。

⑸ 到新西兰理工学院、澳大利亚巴拉瑞特大学进行学访，通过同行交流，学习国外先进职业教育理论，进一步探讨专业课程设置、课程改革。

第三篇：浅谈关于销售团队建设

浅谈关于销售团队建设

--明阳天下拓展培训

1）先对事后对人，明确责任，事事有人负责。人的管理是最难的，尤其对有一定阅历的销售人员。销售团队管理的目的是做好事情，达成公司的目标，也就是说管理好事情，让销售人员达成公司期望的目标就达到了销售团队管理的目的。所以包括销售目标在内的所有目标必须分解到责任人，人人对自己的目标负责。通过对事的管理来达到管人的目的。

2）以结果为导向，量化管理。销售目标进行月度分解到门店为基本单位，各级销售人员对自己的目标负责。导购负责所促销的门店，业务代表负责自己管理的片区，城市经理负责整个城市，省级经理负责全省，大区对整个大区销量负责，销售总监则对全国负责。前提是销售目标的制定和分解科学，可执行性强。可以通过设立较高的目标充分挖掘销售队伍的潜力，进行目标完成率排名考核，处罚下游，鼓励中游，奖励上游。就像学生考试，试题很难，对每个学生是一样的，也同样能根据分数的高低排出名次。另外一种是设立较低的目标，大多数人超额完成，能鼓舞士气，同样进行完成率排名。总之不管考试题的难易，最终优胜者是排名靠前的。一定要考试，不然就不知道好坏了。所有的销售人员都参加数字化的目标考核。销售团队的管理就以结果为导向，对自己的销售目标负责。

3）销售同比增长率排名的考核公平简单的反映出销售团队的业绩。对人员管理的大忌就是不公平，如果销售目标设置的不公平就先天造成销售队伍的不稳定，比如说2导购的门店基础不同，而目标任务设置一样，就造成基础较差门店导购的离职等。销售同比增长率就是大家都和自己的过去比，比的是进步的速度，落后就要挨打了。整体平均增长300%，为什么你的区域只有30%呢？针对这种市场就要分析原因，对症下药了。

4）对特殊需要整改的市场，可单独设立目标考核。往往需要大力调整的市场，参加一刀切的考核时雪上加霜，更不利于市场的培育和调整，只能造成进一步恶化和业务队伍的频繁换人。这种市场可单独报备公司审批独立考核。

5）以门店管理为基础，所有的管理考核落脚点在终端门店。解决了终端门店的问题，销售就形成了良性的循环。终端门店的销量提升分解点有：单品分销条码执行、零售价格管理、陈列执行、导购管理、缺货、赠品管理、特殊陈列、促销活动执行等，每项管理进行细化，设立“神秘人”检查，反馈到总部在下发到当地整改，再检查，再反馈，再整改，如此循环。公司的稽核部可下设一个终端门店稽核小组，“神秘人”可聘请当地的在校大学生，费用基本为10元/店，以顾客的身份检查，同时可以检查所有项目。该神秘人的设置能有效规避当地经理弄虚作假，加强对终端门店的管控力度，对经销商也能发挥监督作用。

6）对导购的管理可设置费用销量占比的形式考核当地各级销售人员。快速消费品行业导购人数基数大，工资成本很大，加上促销员管理费每月支出很高，如果管理失控，对公司损失很大。比方我们设置8%的费用比例，导购工资占销售的8%以内，作为一项硬性指标考核当地经理。能有效规避乱上导购和虚报的现象发生。同时用“神秘人”来检查门店有无导购虚报十分有效，抽查几次就能发挥很好的威慑作用。

7）建立导购培训及认证的体系，打造一支专业、高效、稳定的终端铁军。对导购以销售能力的提高为核心，总部加强促销话术的开发，高效传递到一线导购，力求做到点到位、口语化、傻瓜化、实战化。安排“神秘人”以顾客身份检查导购话术的执行情况。对导购实行初中高三级认证，让导购有提升空间，给予不同的物质精神双奖励。

8）每月安排全国性主题终端营销活动。主题性营销活动的好处是全国一盘棋，相互造势，提升终端势能，也能比较各地的执行效果，进行全国对比。主题性营销活动能拉动消费者对品牌的持续关注，避免长期特价和堆码对消费者的刺激疲劳。对特价实行最低限价制度，活动形式多样化，严禁同一单品持续特价活动。通过对主题性活动的执行和管理，特别是效果的评估，能有效的管理销售团队。

9）销售队伍的热情和士气是高效团队的基本条件。打造一支士气高涨的团队是一个系统工程。首先需要招聘具有乐观精神、勇于挑战、积极进取的员工。二则树立典型和样板，激发销售团队的潜能，别人能做到的你一定能做到。三则选好团队的领导，领导都无精打采就不要指望下属能生龙活虎了。四则做好培训，培养一种赢文化。五则做好激励和处罚，表扬先进，鞭策后进，整体提升。

第四篇：销售团队建设

销售团队建设

如何才能建立一支高效、高素质的销售团队？我想这个问题是企业的经理人们最关心的问题之一。销售部门是企业走向市场过程中至关重要的一环，销售人员把产品推向市场，让产品最终体现出价值，又从市场中拿来信息回馈给企业，他们是离市场最近的人。然而，如何才能保证销售队伍的高质、高效？如何让这支队伍能够形成有凝聚力和向心力的团队，忠心耿耿地为企业去开拓市场？

倘若由我来选择业务员，我会选两种人：一种是从来没有做过业务的人，他们单纯，他们能够按照我设定的方向努力，而且比较勤奋；第二种是工作非常出色的人，这样的人我不惜花大代价挖过来。我认为，选人最本质的是为人的品质和心态，如果他能够吃苦耐劳，有人格魅力，那他的工作一定不会错的。

我曾经管理我的团队（这儿的团队只是相互配合的工人）有这样几点体会：一是要求业务员一点要有全局观念，能够把握全局，同时也要具备敏锐的观察力，能在最短的时间内找出市场病症，并对症下药。二是把爱心给业务员，真诚地关心他们。让他们真切的感觉到我们团队的温暖。

三、给他们分享销售技巧，让他们服你，认可你的管理。

四、告诉他们要有自信、自尊、热情，鼓励他们多面对挑战，对市场、对企业都充满希望。

我这样的方法还是赢得了很多人的尊重的，也很有效。我认为销售人员最应该看重的是品德，我们一般不要求他们有多强的业务能力，更多的时候我们都是招一些“空白人”，就是他们什么业务都没有做过。这些人都是从零干起，很容易和公司一条心。而且我们能很明确地知道他们想要什么，我们能给他们什么。新的销售人员进入公司后，我们一般对其有半个月的培训，从做人、业务技能、公司情况、产品特点等方面对其进行统一的传授。而我们就是要做好“传、帮、带、教”的作用，把他们一个一个都培养起来。

我认为，好的销售人员首先要有“执行力”，执行力强，这个业务员就是成功的。我们要求业务员下去拜访客户，他们回来后都要填写一个拜访回馈表格，有这样的约束，老业务员也不敢怠慢。我们对新来的业务员一般都会“跟踪”一段时间，到客户那里看看他去了没有，效果如何，客户如何评价。从而发现他的优点和缺点，好的发扬，不好的指正，并且这样可以因地制宜，把他们安排到不同的岗位上，发掘他们最大潜能。

我用人通常还有一个特点，就是多用外地人员，这些人思想包袱比较轻，而且可以把他们集中在一起，我们同吃同住，象一家人。在不断的交流中形成一种凝聚力，利于培养团队精神。当然，我们也为他们提供广阔的发展空间，让他们感觉在这里工作前途是光明的。

第五篇：销售团队建设

销售团队的建立

在现代市场营销理论当中，我们都知道，其实在企业里面没有完美的个人，只有完美的团队。所以在企业里面我们应该提倡团队英雄，而不是个人英雄。尤其是销售团队，更是如此，我们要学会激励先进个人和表彰成功团队。

一．成功销售团队的8大要素

1．明确的团队目标，一个好的团队应该是全体队员都要知道，我们要做什么？为什么这样做？怎样才能做好，这些都是很关键的话题，革命之所以顺利成功，就是因为大家为了一个目标而努力，并且大家都能全力以赴的去参与。

2．每个队员都具有扎实的工作技能

3．优秀的团队是一个队员互相信任的团队，管理者要尽可能的创造员工之间互相了解，增进友谊的机会。

4．个人承诺，为了实现企业团队我们要求每一个队员都做一个承诺，要表态说明你要为这个优秀的团队做什么贡献（比如积极开拓客户，认真完成个人使命，拥有企业精神）

5．队员之间良好的沟通技巧

6．对客户要具有卓越的谈判技巧

7．合适的领导，高效的团队需要有一个值得大家信任的领导，这个领导要有老大哥的行为，企业教练的技巧和卓越的EQ。

8．内部分工合理，良好的内部组织构架，合理的岗位职责，都是促使团队成功的重要因素。

二．销售团队成功的5大法则

1．激励后进成功

我到一个单位去讲课，我希望每个销售员都讲讲他在企业里的最大价值是什么？有一个小伙子说了，我在企业里最大的价值就是我可以给大家带来快乐，大家都乐了，我继续问，为什么，你是很幽默的人吗？他说，不是的，因为，我自己业绩不好，每一次都是业绩倒数第一，所以大家总是取笑我说我笨的和猪一样，可是我都习惯了，麻木了。在这之后，我和他的销售经理说：“必须辅导他，他其实很想成功，他也具备这个潜质，而且你的工作就是要帮助员工成功，协调员工关系，这个你可以解释一下吗？”我们都知道，领导的主要工作不是自己成功，而是想尽一切办法促使手下成功，这样你自己才会有更大的收获。

事后，我帮这个经理设计了一套方案，当这个经理有大的签约仪式的时候，销售经理说自己有事，请这个业务员亲自代表他去参加签约仪式，当这个销售员签完这个仪式之后，慢慢的也变成优秀的业务高手了，为什么呢？因为这个业务员不成功是因为他没有经历成功，他不知道成功的快乐，通过他参加那个隆重的签约仪式，使他感受到了成功的快乐，他会自己主动去争取下一次的快乐。

2．团队成功的第二个要素就是增加实用的培训课程。

有的企业老板总是兴奋的告诉我说，你是怎么搞得，我们的业务员都被你训练的两眼冒绿光。其实我觉得这是一种学习之后的表面效果，我和他们的老总说，不要现在就乐，以后工作起来效果会更好。因为我教给他们信心所以他眼冒绿光，因为我教给他们专业技巧所以他们充满自信。

说我交给他们知识，他们才成功的只是说个老板们听得，（我要告诉他，我没白拿了你的钱）其实，员工的成功是在训练中自我成功的，我希望所有接受我训练的销售员都会在不知不觉中自己去找到自信，找到成功的方法。尤其是销售团队的训练，我们更是要强调员工自我成功。而不是我在那里盲目的说教。

一般我们在设计课程的时候要采用KASH＋心态转换训练相结合的手段。

K代表专业产品知识的讲解（让员工自己去感受与产品有关的知识，看谁搜集的与产品有关的知识多）

A代表心态（积极，乐观，进取的心态，我一直提倡快乐营销）

S代表技能（销售技能，服务技能，技术技能要熟知，我希望我训练过的业务员，不是在卖产品而是在卖知识，每一个业务员都是产品的销售专家与使用顾问，可以像消费者指导很多知识，甚至成为消费者的个人顾问）

H代表习惯（在这里我们要增加时间管理，沟通管理，人际关系，公关礼仪的知识）

心态转换的课程主要是与业务员互动的 训练，比如体验销售，案例研讨，培训游戏，拓展训练等等

3．荣誉激励

对单位的王牌业务员要给予企业荣誉

比如，某企业四大天王，并印制名片以资鼓励

四大天王就是风王――代表客户增长率最高（积极开拓新的客户）

调王――代表企业回款率最高

雨王――代表销售量最大（买的件数，也许钱不是最多的，但是数目是最大的）

顺王――代表销售额最大

当然也可以叫企业五虎上将企业八大金刚。甚至可以为王牌业务员建立荣誉室，功勋墙等等 来激励员工和激励团队。

4．奖励激励

为了在团队内部引进内部市场化的竞争机制，我们可以采用安利的激励手段，那就是一个团队成功，团队里的每一个都会受到奖励。

安利的业务等级是 最低级的是产品运营商（业务员）－然后见习营业主任――营业主任（银章－金章）――高级营业主任（红宝石－明珠－蓝宝石）――营业经理（翡翠）――高级营业经理（钻石）

其实安利的等级制度就是职业生涯规划的团队化，制度完全可以被其他营销企业拷贝，复制。

5．销售例会。

销售例会是企业业务员成功的与增加团队建设意识的主要手段，但是很多企业并没有充分利用好这一手段，甚至有的企业仅是把销售例会等同于责任推委会，谁也不负责任的诉苦会，甚至是批斗会，简单汇报会，报销会，聊天会等等。正确的销售例会是应该以培训和远景展望为主的，附以布置任务，成果分享等内容

正确的销售例会要做到以下一点

（1）例会召开要准时，天天开的叫晨例会，销售例会是大会，一般是每个月的月初或月底召开，时间是3天左右，企业在没有遇到不可抗力的时候，最好按时开会。

（2）销售例会一定要有主题和内容，最好是有销售顾问参与制定研修课题，找出企业面临的重要销售问题，力求集思广益，真的可以解决问题，我们最不希望的就是看到销售会议变成一种形式。

（3）主张每个人发言都简单明了，最好可以制作图表和PPT文件

（4）销售例会一定要有经理亲自参加，及时点评。

（5）销售例会要留出时间让每个小团队积极发言，促使大家互相学习，不要搞成一言堂

（6）销售例会最后收尾的时候一定要搞一个舞会，或参加一次大的游戏活动（比如拓展训练－体育比赛等）最后在大吃一顿。会取得意想不到的效果。