代理商模式的利与弊

第一篇：代理商模式的利与弊

代理商模式的利与弊

选择代理商是中小企业一项至关重要的市场战略任务，是中小企业将产品推向市场的最佳途径。

１．选择代理商的好处：

a．降低企业的资金风险

在市场开发初期，特别是对于中小企业选择代理商共同操作市场，可以充分利用代理商的资金加快企业的资金周转率，降低企业的资金风险。

b．迅速打开市场

国外很多大品牌在进入中国市场前期往往表现不佳，其中对中国市场情况不熟悉就是其主要原因之一。而代理商充分熟悉当地的地域特性、消费习惯以及具有良好的客情关系。而我们选择代理商来共同操作市场可以充分利用此优势来迅速打开市场。

c．让制造和营销专业分工

随着渠道格局的转变，现在越来越多的传统代理商开始转型，其中一部分优秀的代理商已转型为区域品牌运营商。对于中小企业而言，可以进一步进行分工明细化，选择代理商在不违反企业整体品牌战略的前提下来进行区域品牌运营，共同操作市场。由代理商做好产品的分销、品牌推广。让制造和营销专业分工，企业负责制造出具有差异化、高附加值和核心竞争力的好产品，打造良好的品牌载体，给予代理商合理的销售政策。

d．节约市场开发费用

选择代理商共同操作市场可以减少机构的重复设置，比如售后服务机构；利用代理商的销售网络，减少市场开发费用；利用代理商对当地市场的熟悉减少市场调研费用。同时理商从某种程度上讲可以说是企业的股民，厂家和代理商是一个利益共同体。随着市场竞争的进一步激烈和渠道格局的改变，招待费、车船费、住宿、员工工资等其它销售费用也随之急剧增长，而利润不断下降。选择代理商共同操作市场可以和代理商进行费用分摊，节约企业的市场开发费用。

2．选择代理商的劣处：

a．战略协同难度大。

厂家和代理商都是一个独立的经济个体。有着各自的战略计划。厂家比较注重长期行为，追求品牌建设、市场占有率和利润的最佳平衡。而代理商由于没有有力保障系统，不能得到厂家的长期认可，所以比较注重短期行为，追求短期利润。

b．利润分配空间不足。

随着市场竞争的进一步激烈和渠道格局的改变，导致市场开发费用增大，利润空间减小。而厂家和代理商都是一个独立的经济个体，都在追求自我的利润最大化，从而导致利润分配空间不足。

c．分道扬镳。

厂家和代理商是一个利益和矛盾的综合体，厂商矛盾是始终都会存在的。厂家希望代理商多打款进货，而代理商则希望产品要好、利润要高、支持要大、风险要低。由于代理商的实力不够、对厂家不忠诚或者是对厂家投入的精力不够、不执行厂家的销售政策或者双方的思路出现分岐都会导致分道扬镳。

第二篇：保安公司合作模式利与弊

与保安公司委托合作模式:

与专业化保安公司合作,主要是保安人员的提供,通过与其一家或多家专业化保

安公司建立长期合作关系,保障安全工作的顺利发展.。与保安公司合作的利弊：

利：

1.保安经过了专业训练，能力有保证。

2.由保安公司管理保安，省去了许多麻烦，安防部门投入人员比较少。可以使

公司专心做自己的事情。

3.风险转移。本应由自己公司承担的因保安失误等引起的损失，现在可以有保

安公司承担了。

4.成熟的保安公司人员比较充沛。

弊：

1.利润较小。

2.选择保安公司存在风险，选择有实力的保安公司合作非常重要。

2.完全委托模式：

由物业公司承接业主的所有安全保障，包括保安监控系统的建立，保安工作的制

定与实施，保安人员管理以及配备工作等，由物业公司派出管理人员成立管理队

伍。训练一支自己的保安队伍。

利：

1． 利润较大

弊：

1． 风险较大，保安出现意外或失误等引起的损失公司要承担主要责任。

2． 投入较大，人力资源需求很大。

3． 保安人员流动性大，保安行业流失高、招人难。

需要有专业的培训机构，否则可能造成专业防范意识差，保安人员的法律意识薄

弱。由于保安服务业是以人力资源成本为主要成本的行业，在国内这种成本相对

来讲比较低，进入的门槛比较低，会出现由于保安人员素质不同而引发各种不同的社会问题。

第三篇：地产+酒店发展模式的利与弊

地产+酒店发展模式的利与弊

现在企业更讲求资本运作，尤其是在传统的酒店与地产业更是如此。早在90年代后期时，国内一线城市及二、三线省会城市，就已经涌现出一批通过投资高星酒店，增涨地产的先例，应该说，这种商业模式是成功的，短短几年后，”地产+酒店”的经营模式就早已成为业内不成文的行规。于是乎，各大酒店如雨后春笋般蓬勃成长，时至今日，这种“传统”模式已经凸显出一些问题，本文也将浅析”地产+酒店”模式的利与弊，如有偏颇之处，还望斧正。

一、利

从常规意义上来说，”地产+酒店”模式的利处是显而易见的，不但带动了当地的GDP，使地产物业配套更为丰富，而且相应的融资和地产增值也变得容易很多，企业的品牌和社会名片含金量显著提高。如此经济效益及社会效益双丰收的局面相信只要是商业者，都会盆满钵赢。

二、弊

但是，随着国家经济政策的调控和现有的商业格局，原有的“香饽饽”不再那么炙手可热了，甚至有点像烫手的山芋。

1、酒店业现状

这一点是必须要先考虑的，现在无论是高星级酒店还是经济型酒店，“日子”都不好过，很多地方僧多粥少，酒店就成了一个摆设，加上国际酒店管理公司的大肆扩张，国内酒店的可选择性将会更小，如果贸然在没有切实可行的投资报告分析定论前就仓促上马，酒店的资金回收期加大，资本运作的空间变小，利润率降低，成本增加，与预期的收益必定会截然相反。现在很多三、四级的城市甚至是五级城市中，都会耸立一座高大的五星级酒店，特不知，不但政绩上不去，可能连酒店的生存都比较困难。

2、配套的误区

国人对于高星级酒店、私人会所的社区配套正在发生改变，一是很多高星级酒店所提供的服务溢价值很低，身段短期内也不会放下来，私人会所又由于种种原因不能登上大雅之堂，那么，高端的所谓配套就可能成为一种摆设，并不能成为大众所接受的心理配套，或即使接受也不会承认它固有的生活价值。在这样思想指导下，地产的增值也就岌岌可危了。

3、过多的眼球效应

现在的营销很多就讲究轰动或眼球效应，当然，这确实是一种有效的营销策略，但如果放在”地产+酒店”的经营模式中来看，为求一眼轰动的时代已经过去。换句话说，这样的做法到底有没有商业价值，确实值得商榷。我曾经在多个城市中考察酒店，无独有偶，现在有一家白金五星、七星级酒店已然不是什么新闻，这些酒店投资额都在10亿，甚至是50亿之上，一家比一家豪华，一家比一家更能冲击你的眼球，在惊叹之余，很多人都会问这样一个问题，如此酒店什么时候才能收回投资呢?而这般规模的效应又能给地产带来多少现实的利润?我想这里面显而易见有一个经营战略和政治策略的问题，但无论选择哪一样策略，都要再多想想眼下的做法是否妥当，否则，很容易顾此失彼，前轻后重。

4、缺乏差异化

我之前说过，”地产+酒店”的模式已是行业内公认的产业化商业模式，同样就存在一个问题，也就是差异化不够，无论是什么样的模式，呈面在消费者面前的实际上就是一个简单的商品，而最终要被市场及顾客认可商品的特性，或我们常说的差异化是不具备的，这样的商品再来不断地复制和扩大，它所存在的生命周期当然是有限的。消费者已经习惯这种模式，也就没有再选择的可能性，同时，商品由于没有定制化和专项开发的优势，其魅力指数只会每况愈下。

当然，我并没有指责”地产+酒店”的模式是错误的选择，从某种意义上来说，正是因为有这种模式的支撑，中国的经济才有一个更新、更高、更快的变格，它不但是推动酒店业发展的根基，也是商业活动中的一项非常重要的措施。只是在确定这样的模式之前，我们更需要冷静、客观地分析现有的格局，真正找到模式发展的核心竞争力，同时，加以一定的创新理念，我相信，”地产+酒店”的模式一定会迎来更加美好的春天。

第四篇：GPP外汇总结外汇IB代理商经营模式

外汇市场的核心商业模式，主要分为两大类。第一类，是依靠交易盈利，在市场中获取利润。第二类，是依靠经纪业务，通过发展客户，向客户提供增值服务而获取佣金收益和中间服务费用。今天，GPP外汇小编和大家谈一谈，外汇IB的各种经营模式和市场运营推广方式，供有志于进军外汇IB的朋友做参考。

外汇IB业务，即常说的外汇代理，是一项具有广阔发展前景的事业。

1、通过返佣模式开展IB业务。

返佣是一个好事业。外汇投资者想要开户，熟悉的人都知道，去平台商官网直接开户是没有佣金的。所以，投资者必然需要寻找一家返佣网站或者返佣代理，把账户开在代理名下，以此获得额外的佣金返还。

返佣是外汇行业最基本的刚需。但凡懂行的交易者都需要找代理商去开户，以此节省大量成本。

有人会问，投资者为何不自己成为代理，自己开户挂在自己名下呢?原因很简单。

第一，很多平台不支持自己的交易账户挂在自己的代理名下。如果挂在自己名下，返佣的佣金十分少。这可以理解为平台商对代理商的一种保护和扶持政策。

第二，有人说，找个亲朋好友的身份证开个代理，把自己账户开在受自己控制的代理账户名下。这种方式当然是可以的，但是并不具有普适性。不是每个亲朋好友都愿意借身份证和银行卡给你，让你去开代理，接受自己不熟悉领域的资金走账。此外，投资者很多时候也并不愿意让他人知道自己在从事外汇交易，找亲朋好友的代理账户走账，意味着自己的很多交易秘密会被身边的熟人知晓。赚了还好，要是亏了，亲朋一传开，脸面都没地方放。

第三，很多平台商对代理设置有等级和进阶制度，单一代理账户因为交易量有限，能够拿到的佣金层级低。通过高级代理可以拿到一手10美金的返佣，你自己去申请个代理，可能拿到的平台返佣只有6到8美金。与其这样，还不如把账户开在别人的返佣账户下，从一开始就能拿到较高返佣。

通过返佣模式开展IB业务，还有另外一个重大意义，就是返佣网站可以获得大量的现金流水。比如，一个返佣网站可能代理20到30家平台商，不同的平台商返给代理的佣金结算周期不同，代理给用户返还佣金也存在账期，可以从几天到一两周不等。强大的现金流是多少企业梦寐以求的事情。

返佣模式的精髓在于品牌和信任。投资者把账户开设在返佣网站的代理名下，意味着把佣金结算的权限托付给了返佣网站。投资者害怕的，是返佣网站拿了佣金跑路，或者代理私下加暗点增加成本，以及返佣的时候扣量，或者拖延返佣的时间。有品牌信誉的返佣网站，都需要很好处理以上几个核心关注点。

2、通过向投资者提供EA，开展IB业务。

在当前市场，外汇EA风起云涌，欣欣向荣。但是本质只有一个，利用EA开发客户，发展IB业务收入。至于EA是否能够为投资者账户赚钱，可能重要，也可能不重要。

外汇EA成为发展客户的利器，在于多数投资者对于外汇并无概念，对于程序化交易更是会产生某种高科技崇拜。因此，EA交易的概念和功能，会被营销者重点加以渲染，容易打动投资者的心扉。

此外，外汇EA对外宣称是电脑程序化运行，实际上也可以人工后台操作。一旦通过EA方式接管客户的账户后，可以人工和半人工来灵活控制交易量佣金量，从而对佣金的收入有一个较好的保障。

3、通过外汇资产管理、代客操盘的方式开展外汇IB业务。

利用外汇资产管理的方式来运作IB业务，具有诸多的优点。在外汇资管模式里，操盘者已经完全取得投资者账户的交易权限，账户也大多数开设在操盘者的代理名下。这样，操盘者可以按照需求，精确地控制旗下操盘资金的交易量和佣金。

同时，操盘者通常具有比较丰富的金融交易经验，能够在一定程度上控制投资者的亏损风险，大幅延长投资者账户的生存周期。投资水平优秀者，也可以帮助投资者账户盈利，可谓双赢。

4、通过微信公众账号和朋友圈等自媒体开展外汇IB业务。

微信在当前的网络营销体系中，占有十分重要的地位。微信拥有八亿用户，每天我们都把很多时间花在微信上。流量的入口即是外汇IB的业务入口。现在，有一些外汇行业的微信公众账号，通过原创交易内容而获得外汇投资者的信任。定向精准的外汇投资者，聚集在微信公号、微信群、朋友圈，再利用线下投资活动制造用户粘性，从而开展外汇IB业务。

微信自媒体营销具有人格化和品牌化，因此在外汇IB业务的推进上，优势鲜明，传播效果强，影响力大。目前，凡是要进军外汇IB业务的各类机构，都会开设微信公号，吸收粉丝，再通过电销、微信朋友圈内容诱导转化业务。

5、通过线下外汇沙龙、外汇社群运营的形式开展外汇IB业务。

线下开拓客户的模式最为成熟。如果说微信公号营销还需要具有写作和运营能力，有一定的门槛，那么线下投资沙龙和讲座等形式，则成为客户转化的主要手段。

外汇沙龙加社群运营的模式，是线下外汇IB业务模式的高级玩法。它通过社群模式，把投资者聚集起来，给投资施加梦想和情怀，牢牢把控外汇投资者的人心和认同感、荣誉感、组织感。并通过社群裂变的形式，形成外汇投资者体系的自组织，自壮大。它可以用财商俱乐部、大学生俱乐部、投资联盟等各种形式，灵活地在不同地域、不同学校、不同体系中建立管理体系，形成具有制度基因的发展模式。在这个过程中，外汇IB的业务同步推进，实现社群组织背后的商业模式。

6、通过线下专场外汇投资者讲座的形式开展外汇IB业务。

这是目前最为常见的一种外汇IB业务开展模式。通过各种合作资源，邀约潜在意向客户，在投资者讲座现场宣传平台商品牌，会后跟踪转化，依靠成套路、成体系的营销能力，进行客户的深耕。

举办投资者讲座活动，需要举办方具有会议营销的运作能力。它包括当地合作资源的对接和引流，酒店场所的预定，礼品、易拉宝和手提袋等物料的准备，活动嘉宾的邀请，活动环节的把控等。根据投资沙龙规模的不等，从20人到300人规模，活动的费用和环节也有很大的不同。

7、通过培训的形式开展外汇IB业务。

外汇培训市场广阔，它吸引人之处，不仅在于培训费用，也包括推荐开户和喊单等附加服务。通过培训来开展外汇IB业务，具有顺理成章的效果。老师的话，当学生的总要听吧?所以，老师让开户，学生就把户愉快地开了。皆大欢喜。

有些机构，也会通过免费的外汇培训等模式来作为流量入口，吸引客户前来参加，提高交易技术。这样的模式，提高了客户的生存能力，外汇代理商们提供这样的培训服务，也是乐见客户盈利。

8、通过跟单网站和跟单系统来开展外汇IB业务。

这是外汇IB业务开展的高级玩法，具有一定的科技含量，优势在于外汇IB业务的规模化、批量化、互联网化。

跟单网站和系统，提供大量投资者的交易信号，其他投资者可以选择跟随。外汇行业的社交金融和O2O模式，盈利点多数构建在佣金模式的基本框架上。每一次跟随交易，都会有交易量和佣金产生。通过对佣金的制度性分配，让信号提供者、跟随者以及系统提供方本身，都有赚钱的动力去推动这个事业。

9、通过网站SEO优化，来开展外汇IB业务。

百度等搜索引擎带来的流量，依然是十分宝贵的精准流量。围绕网站SEO优化，把平台商的关键词作为优化对象，制作开户业务网站，对特定的平台商名称进行百度排名的提升。在网站页面中设置开户跳转链接，从而让有意向的客户开户。

要想实现这个业务模式，需要该模式的操作者具有网站的制作开发、运营优化能力。能够通过原创内容、外链、页面布局等方式提升网站关键词的排名，从而获取源源不断的自然搜索流量。

第五篇：服装代理商公司化运作模式探寻

服装代理商天生做不大？

——访中研国际品牌咨询公司顾问部部长邹郁女士

许多服装代理商都有过这样的经历，当他们的规模较小时，日子过得很滋润，但随着实力的增强和规模的扩大，日子反而变得紧巴巴了。很多代理商不明白这其中的原由，认为代理商之间只有规模与形式之别，没有本质之分，有的甚至得出“服装代理商天生做不大”的结论。但事实果真如此吗？为了探究其中的答案，记者日前采访了中研国际品牌咨询公司顾问部部长邹郁女士，她就“代理商公司化运作”理念进行的诠释，或许会对大多数服装代理加盟商有所启发。

“瓶颈”从何而来？

记者：目前很多代理商是从个体户发展起来的，相对品牌商而言，大部分都没有完善的公司组织架构和管理制度，这对于代理商的发展是否会有影响?

邹郁：代理商在初创阶段时，老板往往既是总经理，又是业务员、采购员、出纳、会计，大事小事都要亲自去做，这样的代理商只需要一个门面，再加上夫妻两人就可开张。

但随着规模的扩大，代理商从一家店拓展到多家店，从经营一个品牌到经营多个品牌，这时老板开始请人来干，就会有库管、财务、出纳、业务员。但问题是，这种简单的组织，在各个环节上无法得到系统衔接，人员无法按部就班地按系统流程来完成工作任务，从而造成了各种各样的问题，如人员设置失误、职能冲突、团队无法沟通协作等。

记者：这几年，许多代理商在区域市场上，无论资金实力，还是本地资源都十分过硬，加盟店也越开越多，但他们却总觉得生意一天不如一天，这是为什么？

邹郁：大部分代理商一心只想赚钱，并以为代理的品牌越多，加盟店越多，赚钱的机会就越多。但实际上，很多代理商选择代理品牌、开加盟店的过程和结果，往往是“一塌糊涂”，原因就在代理商管理能力偏弱，生意做大了反而容易失控。所以，当代理商找准了一个好品牌，但一下子却开了十个甚至二十个店的时候，就会发觉其利润还不如开5个店赚的多，其中的根源就在于资金全被压在存货和店面的成本上了。

“管理”必须跟得上规模

记者：的确，我们也发现，很多代理商规模小的时候运作得很好，但规模一大反而有些混乱了。可问题是，怎么解决这个瓶颈呢？

邹郁：我认为束缚企业发展的瓶颈主要是在管理。就是说，代理商不能根据自己的规模去调整管理。规模小的时候，自己承担着采购、保管、会计、业务员等多重角色，但规模大时,再这样定位，就无法满足发展的需要了。所以，规模不断扩大的代理商此时应尽快解决的问题是管理的升级和角色的转换。其实许多代理商已经完全到了必须进行公司化运作的阶段,完全有必要根据需要设立相关部门来运作。许多经销商不愿设立相关管理部门是因为意识没有转变，担心增加人力成本，可他们却不知，管理的混乱已经吞噬了很多利润、丧失了很多机会。

记者：可是，代理商的转型也不能仅凭着自己以前的经验来经营。

邹郁：你说得很对。一般来说，代理加盟商的经验大部分是开一个店、运作一个品牌的经验，这些经验是代理加盟商在采购、卖货、店面服务等方面的经验。然而，代理商如果要做大，就必须有管理方面的经验。运作规模大的代理业务、操作多个品牌，必需建立起一套完整的终端营销管理系统，这套系统包括：人员分级管理制度、公司组织流程、市场营销规划等。做大市场得先转换“角色”

记者：市场中大部分代理商希望能够发展壮大，不想只被沦为品牌企业的“二道贩”，他们有一种实现自身事业，做企业家的梦想。那么，代理商在转型的过程中，需要做什么样的角色转换？

邹郁：我一直认为，“有多大的老板，就有多大的生意。” 许多代理商做不大，主要是因为他们还不是“管理者”。所以说，代理商要转型、要做大，必须转变自身的角色，必须从个体户的运作方式转变为公司化的运作方式，要转变只是品牌企业产品“搬运工”的观念。代理商借本地市场的资源优势，同样能像品牌企业一样，创造出“金字招牌”，成为行业中的样板企业。经营规模扩大后，代理商的组织结构会开始发生变化，一方面要通过设立相应的组织机构，设立运作流程，建立完善的公司制度，另一方面要招聘和培养更多的人才，对专业人员实行分工负责。另外，要建立完善的公司制度，这样管理起来就轻松得多。

记者：那么，代理商在实现转型并实施公司化运作的过程中，需要具备在什么条件呢？

邹郁：的确，如你所说，并不是所有代理商都可以实现这个转型的，只有已经度过了生存期，处于发展期的代理商才能迈过这个升级门槛。我认为这主要取决于几个方面，一是代理商要有持续发展、做事业这样的愿望；二是自身的原始资金积累结束，市场基础建设已经完成，具备了一定的经营实力，同时具备了稳定的下游渠道成员；三是代理商的管理者必须在经营管理上有一种积极的学习心态。

需要说明的是，代理商在规模较小的时候，市场决策比较简单，但在实施公司化运作后，决策需要经过调研、考察、论证、执行的复杂过程，不是“阵地一声高呼，就能招来百万革命队伍”。所以代理商在实施公司化运作的过程中不要嫌麻烦。比如说，代理商的招商会企划，很多代理商花大力气请来二三百个加盟商，但会后能签约的却寥寥无几。我们为代理商做招商企划，一般要经过调查研究、招商策划、人员培训等多个程序。今年中研公司为杭州成长新天地策划的招商会，虽然只请了不到一百名加盟商，但却与39个加盟商签了协议。

记者：您认为在未来的市场发展中，代理加盟商将会面临什么样的竞争格局？

邹郁：我认为，未来的服装市场将会是两大阵营，一是服装品牌阵营，一是代理加盟商阵营。为什么这么说呢？我觉得，随着自由贸易的发展，国外品牌正逐步蔓延进中国市场，市场上已经出现了不少颇具规模的国际品牌代理商，在未来二、三年，国际品牌必将蜂拥而至，这将对中国服装业代理带来巨大冲击。因为，国际品牌的进入，使其在选择合作对象时一定选择具有经营实力的、规范化运作的渠道代理商。代理商如果有企业规范化的运作，必将在那时抢占市场先机，在国际品牌的合作中占据话语权。所以，代理商要有可持续发展的能力，要抓住市场变革的机遇奋力直追，尽早完成做大做强的使命。