《国际市场营销学二》中英合作商务管理本科段 自学考试复习资料 名词解释（范文模版）

第一篇：《国际市场营销学二》中英合作商务管理本科段 自学考试复习资料 名词解释（范文模版）

出口商：凡经营出口业务，在本国市场上买进商品再卖给国外买主的企业，通称出口商。出口商以自己的名义买卖货物，自己选择货物的种类并决定买进和出售的价格，自由资金、自由库存、承担交易风险。进口商：是以自己的名义从国外进口货物，并向国内市场销售获取商业利润的企业。分销商：被出口企业指定销售其产品的商号称为分销商。出口企业与进口国某商号订立长期契约，以进口商商号特许经营的形式销售其产品。代理商：接受制造商或其他卖方的委托，在规定的条件下代委托人推销产品，收取佣金。潜在产品：是产品的第五个层次，是某种产品最终可能的所有的增加或改变，是产品将来的可能形态。品牌：美国营销协会将品牌定义为用来识别一个或某些销售者的产品或劳务，并用以和其他竞争对手的产品或劳务相区别的一个名词、术语、符号或设计，或者这些内容的组合。品牌化：是指企业为其产品规定其产品规定品牌名称、品牌标准，并向有关整个主管部门注册登记的一种业务活动。产品生命周期：是指产品由进入市场开始直至被市场淘汰的持续时间。该过程可以分为四个阶段，投入期、成长期、成熟期、衰退期。文化适应：是指企业应根据目标市场国家的文化特点制定与调整营销战略与策略。

自我参照标准：即人们在评价、理解其他文化时，总是无意识地参照我们自己的文化标准。低背景相关文化：是指这样一种文化背景，信息的表达比较直接、明确，主要依靠口头和书面语言相互理解。信息出发编码信息时，期望消息接收者能够准确地译码，从而很好的理解他的意图。信息接收者能够依据有关陈述、实际数据理解对方意图。在这种背景下，谈判往往进行很简单而顺利。高背景相关文化：在背景相关文化下，语言只传达部分信息，大部分信息隐含交流过程的其他方面，包括人员地位、场景选择、时间安排等，人们使用和解释更多的环境因素推导对信息的理解。政治风险：是指当地正在环境中突然或渐进的变化，导致外国企业和市场处于劣势或面临减产的风险。可控制限制：是指交易控制、雇佣政策等坚持在当地对物主和特殊商品的要求。歧视性限制：一般是单纯针对外国公司，有些时候是针对特殊国家的。这些限制是特殊税、关税、强制的代理合同、财务自由损失等。政治干预：是指政府直接干预行为。如没收、政府强制接管、征用、国有化或通过暴力和战争破坏财产或员工队伍。密封投标竞争定价法：是指企业更具自身产品的实际情况及与竞争对手产品差异情况，以高于、低于或等于竞争产品的价格水平来确定产品价格。主动竞争定价法：的企业根据自身产品的实际情况及与竞争对手产品的差异情况，以高于、低于或等于竞争产品的价格水平来确定产品价格。标准化定价法：采用标准化定价法的企业给销售往任何市场的产品都制定统一的出厂价格。虽然产品出厂时价格统一的，当由于消费者需要直接或间接地支付运输费用及进口关税，所以对于最终消费者来说，不同地区的产品价格差异是相当大的。随行就市法：是根据竞争企业产品的平均价格来确定企业自己的产品价格。目标市场营销：是指企业综合考虑各种因素，确定以何种方式进入哪些细分市场的营销活动。无差异型国际营销：是指企业将整个世界市场作为自己的目标市场，关注消费者在需求方面的共同点，忽略他们之间的差异，设计一种标准化的营销组合计划，努力进入更多国家，尽可能争取更多顾客。差异型国际营销：是指在市场细分的基础上，企业将全部或多个细分市场作为目标市场，并

针对每个子市场制定营销组合方案。密集型国际营销：是指企业将目标集中在一个或几个少量国际细分子市场，并针对这部分市场制定市场营销方案。进出口的国家垄断：是指国家在对外贸易中把部分商品，如粮食、烟酒、武器等战略性或垄断性商品的进出口交由政府有关部门直接经营，或授权给某些垄断组织经营。综合计划：是有关企业国际营销各项活动的总体现规划和安排。综合计划往往要被分解为项目计划，如产品营销计划、渠道计划和促销计划等。战略计划：是有系统地评估企业自身独特的资源、基本使命和目标，对应不同的、变化的国外环境，采取必要的政策和行动以达到企业目的一项工作。作业计划：是由企业的战略计划衍生出来的，是战略计划的贯彻和实施方案，期限一般较短，一般由各部门的主管制定。关税壁垒：通常是指高额进口关税，在贸易保护主义抬头的形式下，各国政府通常以调关税阻止或限制某此商品的进口，如对消费品和奢侈品征收很高的税。非关税壁垒：是各国政府实行的关税以外的限制进口的各种措施。转移价格：就是母公司向其在国外的子公司销售产品时的价格。通常公司将转移价格定在使整个公司的关税与公司税最低的水平上。例如，如果一国对某种特定商品特征的关税税率特别高，那么如果在这个国家的分公司以很低的名义价格从在其他国家的母公司进口这种产品，它所交的关税就很低了。自由贸易区：就是指由签订有自由贸易协定的国家组成的贸易区，成员国之间废除关税与数量限制，商品可完全自由流动，但各个成员国仍保留对非成员国的贸易壁垒，并且各自对内政策也是独立的。连锁店：是由同一家公司所有。统一经营管理，由两个或两个以上商店组成，这些商店经营管理类似的商品大类，实行集中采购和销售，还有相似的建筑风格和标志。正规连锁：是指单一资本经营的10个以上分店组成的零售业或饮食组织。正规连锁是最经典的连锁，也是最容易形成权力集中的大资本。自愿连锁：是指由批发企业牵头，成员在保持资本独立前提下自愿组成的零售集团。特许连锁：是由主导企业将自己开发的商品、服务或营销技术，以特许形式授予加盟店在规定区域的经销权，加盟店则需交纳一定的营业权使用费，并承担规定的义务。绝对配额：是指一国政府在一定时期内对某些商品的进口数量或金额规定一个绝对数额，超过这个数额即禁止进口。他有两种形式，一是全球配额，二是国别配额。相对配额：是指在一定时期内对某些商品进口的数量或金额也规定一定数额，超过这个数额，商品仍允许进口，但要证收较高关税、附加税或罚款。定额许可证：即在进口国家规定的进口配额内，根据进口商的申请，对进口的商品发放许可证，当进口配额用完后就不再发放许可证。无定额许可证：无定额的进口许可证是指进口国家事先不公布进口限额，只是在进口商品时个别考虑是否发放许可证。国际市场营销：是指企业跨国界的市场营销活动，是企业将其资源和目标瞄准国际市场机会、通过满足海外顾客的需求而获取利润的过程。国际市场调研：指进行国际市场营销活动的企业系统地、客观地收集资料和分析相关市场营销资料的过程，以便向企业决策者提供可靠而有意义的信息资料和数据。直接购买：企业用户直接向生产企业定额商品，而不同于生活用品大多是通过经销商购买。转移价格：母公司向其国外的子公司销售产品时的价格。通常跨国公司将转移价格定在使整个公司的关税与公司税最低的水平上。国际市场营销战略：企业根据国内外市场环境及其内部条件所制定的具有全局性和长远性的营销目标和实现营销目标的途径。非关税壁垒：各国政府实行的关税以外的限制进口的各种措施，又称非关税壁垒。间接出口：是通过本国的外贸公司或外国公司设在本国的机构的采取或代理的方式出口产品。倾销：任何以低于该产品在本国的销售价格在出口市场上销售的行为。国际产品标准化：不论产品销往哪个国家，除了一些必要的翻译工作外，产品都基本上不作修改。关税同盟：成员国之间完全取消关税或其他贸易壁垒，并且对非成员国实行统一的关税率而缔结的同盟。国际市场营销：指企业跨国界的市场营销活动，是企业将其资源和目标瞄准国际市场机会、通过满足海外顾客的需求而获取利润的过程。国际市场调研：指进行国际市场营销活动的企业系统地、客观地收集资料和分析相关市场营销资料的过程，以便向企业决策者提供可靠而有意义的消息资料和数据。转移价格：母公司向其国外的子公司销售产品时的价格。通常跨国公司将转移价格定在使整个公司关税与公司税最低的水平上。人员促销：企业派出外销人员与消费者或用户直接见面，介绍企业产品并达到销售产品的目的一种促销活动。差异性国际营销：在市场细分的基础上，企业将全部或多个细分市场作为目标市场，并针对每个子市场制定销售组合方案。社会市场营销观念：在市场营销观念的基础上引入了消费者利益和社会利益这两个重要因素。一般意义上的市场营销：企业为满足市场需求并获得利润而进行的与市场有关的经营活动。国际贸易：又称世界贸易，指世界各国之间的商品与劳务的交易。恩格尔定律：提示了收入水平对消费模式的影响，提出家庭收入越少，用于饮食的支出占家庭收入的比重就越大。通货膨胀：商品价格不断上涨，同样的钱所能购买的商品数目减少，货币贬值。国际收支平衡：是一国的居民与他国居民之间的所有经济交易的记录。经常项目：记录国家之间的所有商品和服务贸易、私人礼物和政府捐赠等往来交易。资本项目：记录了所有直接投资、证券投资，以及其他短期或长期的资本流动。

仲裁：是经双方当事人同意的第三者对该案件做出公正的判决，双方当事人应该遵守该判决。国际借贷：在一定时点上，一国居民对外资产和对外负责的汇总，是一个存量概念。经济交易：经济价值从一个经济单位向另一个经济单位的转移。国民生产总值：是该国的生产要素在一定时间内所产生并在市场上卖出的最终商品和服务的价值总量减去来自国外的要素收入净值，国际收支账户：是对经常项目的组成以及相关金融业务的详细记录。

又称要素比例理论，强调不同生产要素在不同国家资源中的比例和它们在不同产品的生产投入中所占比例二者之间的相互作用。二手资料：指以前为其他目的已经收集好的他人或其他组织的资料。问卷：根据调研目的和要求，按照一定的理论假设设计出来的，由一系列问题、答案以及说明所组成的，用收集调查者信息的一种工具。企业市场：由所有采购商品，并将这些商品用于进一步生产其他商品，以供销售、出租或供应给他人的组织所构成的市场。市场细分：指企业根据某种标准将大而分散的市场划分为若干独立的并且具有相似特征的消费者群，每一个消费者群都具自己独特的需求和行为特征。细分变量：科学的市场细分必须以一定的客观标准为依据，影响市场需求的各种因素。无差异国际营销：企业将整个世界市场作为自己的目标市场，关注消费者在需求方面的共同

点，忽略他们之间的差异，设计一种标准化的营销组合计划，努力进入更多国家，尽可能争取更多顾客。直接出口：企业把产品直接出售给海外的中间商或最终用户的方式。新产品：企业的产品只要在功能和形态上发生改变，与原产品之间产生差异，即可视为新产品。原产地效应：消费者对产品的积极或消极的看法受原产地的影响。竞争导向定价法：以市场上相互竞争的同类产品的价格作为定价的基本依据，根据竞争状况的变化来确定企业的产品售价。密封投票竞价法：买方公开招标，卖方竞争投标，通过密封递价，买方根据纵多卖方的递价选取中标者。渗透定价：企业采用低价并进攻型的广告的方法。撇脂定价法：通过对现有产品的高质量定高的价以从该市场的高层最大限度获取利润。平行出口：有中间商从低价市场上买入该产品，并于低于厂商的销售价格出售。倾销：任何以低于该产品在本国销售价格在出口市场上销售的行为。国际分销渠道：指商品从一个国家的制造商向外国最终的消费者或用户转移过程中所经过的各个环节连接起来的通路，是商品所有权和实体的转移经过的途径及相应设置的中间机构。出口企业销售代表：制造商本国的销售人员派驻到国外市场，负责推销产品、收集市场消息，接触当地消费者或中间商，并从事商务谈判、销售业务和售后服务。批发：将产品或服务销售给为了转卖或用于生产经营而进行采购的组织或个人的活动。零售：将产品或服务销售给最终消费者用于生活消费的买卖活动。国际市场促销活动：企业为了扩大产品在国际市场的销售，通过各种法式或媒介向外国消费者传递企业及产品信息，促进他们了解、依赖和购买产品的一种国际营销活动。公共关系：企业有意识加强与社会的联系，争取公众社会的了解、依赖和支持，达到树立企业良好形象与声誉的目的的一种系列社会交往活动。国际广告：指为了配合企业国际市场营销的需要，通过国际性的传播媒介，对国外市场特定消费者所进行的有关商品、劳务或观念的信息传播活动。促销信息标准化：指将世界视为一个市场，忽略明显的地理、文化和国家差异，在所有国家或地区采用相同的信息来促进产品的销售。广告代理制度：以具有规模的、独立的、组织完善的广告代理机构取代以个人所代理的广告业务，并以科学的方法和组织专业人员提高广告的策划与设计水平，使广告的表现更为有效，广告的宣传效果加显著。国际市场营销战略：指企业根据国内外市场环境及其内部条件所制定的具有全局性和长远性的营销目标和实现营销目标的途径。战略：是企业根据内外环境及可取的资源的情况，为求的企业生存和长期稳定地发展，对企业发展目标、达到目标的途径和手段的总体谋划。国际营销计划：对企业与国际市场有直接关系的各项经济活动加以规划和安排，以便能充分挖掘和利用启用企业的资源。共同市场：成员国之间以关税同盟作为基础和主要内容以外，还要实现各种生产要素的自由流动，消除关税壁垒和非关税壁垒，扩大市场，实现区域集团关税、贸易和市场的一体化，对非成员国则实行共同的关税。全球化：跨国商品与服务贸易及国际资本流动规模和形式的增加，以及技术的广泛迅速传播，使世界各国经济的相互依赖增强。经济全球化：世界各国经济相互融合，在全球范围内形成一个整体。不可再生资源：将在人类有意义的时间范围内，资源质量保持不变，资源蕴藏量不再增加的资源。美国市场营销学会定义的市场营销：市场营销是为了创造达到个人和组织目标的交换，而规划和实施理念、产品和服务构思、定价、促销和分销的过程。进口配额制：指在一定时期内，对某商品的进口数量或金额，规定一个数额，超过此数额，则或禁止进口、或征收高额关税、或处以罚款。许可贸易：企业在一定时期内将其工业产权的使用权转移给国外另一企业，并得到许可费或其他补偿。特许经营：企业向特许接受者提供商标、商号和经营模式，允许销售其商标的商品，并收取使用费。

“自动”出口配额制：指出口国家或地区在进口国的要求或压力下，规定一定时期内特定商品对进口国的出口数额，超过这个数额即禁止进口。合同制造：企业与国外的生产厂家签订合同，规定由对方按照本企业的要求生产某种产品，由企业负责产品销售。管理合同：以出售管理合同的方式进入外国市场，通常是企业为国外的一些组织提供管理服务，并收取管理费。商品身体分配（物流）：产品从生产地运送到消费地点，一般需要经历订单处理、包装、编配、加工、装卸搬运、仓储、运输等环节，这个过程就是商品实体分配，又称物流。环境外部性：指在实际经济活动中，生产者或消费者的活动对其他生产者或消费者带来的非市场的影响。密封投标竞价法：买方公开招标，卖方竞争投标，通过密封递阶，买方根据众多卖方的递价优选取中标者，与之签约成交。

第二篇：自考《国际市场营销学二》名词解释

自考“国际市场营销学(二)”名词解释 2007-7-20 间接出口：是通过本国的外贸公司或外国公司设在本国的机构以采购或代理的方式出口产品。

直接出口：是指企业把产品直接出售给海外的中间商或最终用户的方式。其主要形式为：利用国外的经销商或代理商；直接卖给海外最终用户；在国外市场设立办事处或营销子公司。

合同进入：模式是国际营销企业和目标国家的企业之间在转让技术、工艺、经营方式等方面订立长期的非投资性合同，转让方由此而进入接受方市场。

投资进入：模式是指企业用股份控制的方式，直接参与海外企业的生产或服务业的经营。国际投资者可以以合资或独资的形式，通过组建新企业或兼并某个当地公司在目标市场国家直接进行生产、商业或服务等经营活动。

替代信息误差：是指所用设计概念与收集的信息之间差距而产生的误差。这种误差与调研设计的主要问题有关，特别是对一些问题的不恰当定义。

测量工具误差：是因为测量工具或问卷而产生的误差。这种误差由于所提出的问题或问卷设计中的某些因素而导致回答的偏差或使回答时容易产生错误。

处理过程误差：主要是指调研资料或者调研数据在向计算机输入的过程中所产生的误差。

回答误差：如果被调查对象在某一特定问题的回答中有特定的偏向，则会产生回答误差。回答误差包括有意错误和无意错误两种基本形式。

文化模型：科特勒的文化模型认为，人们赖以成长和生活的社会形成人们的基本信仰、价值观念和生活准则。人们几乎是不自觉地接受了规定着他们相互之间、与其他人之间、与自然及与宇宙关系的世界观。

文化作用力：文化植根于多种社会因素，包括宗教、语言、教育以及风俗习惯等，这些因素可以通称为文化作用力。文化信息传递：此过程是指宗教、语言和教育等因素以直接或间接的方式向消费者传递选择产品和服务的信息，包括标识和行为规范等。

企业市场：是由所有采购商品（产品或劳务），并将这些商品用于进一步生产其他商品，以供销售、出租或供应给他人的组织所构成的市场，包括农业、矿业、建筑业、制造业、金融业、商业、运输业、通信业等各个行业的企业。经验移植：全球性企业可以在世界各国的不同市场利用成功经验。各种经过实践证明的成功经验，都可以应用于同类市场。

规模效益：与在一国市场经营相比，全球性企业可以通过扩大生产规模获得优势。此外，全球性企业还可以在不同国家组织高效率、低成本的产品零部件的加工和组装。

资源利用：在全球范围内寻求资源的利用和配置，是推动企业国际化经营的重要力量。通过在全球范围内招聘人员、获取原材料、调配物资和进行融资等，使全球性企业获得强有力的竞争优势。

全球战略：实施全球战略是全球性企业的最重要优势。通过企业营销环境扫描，全球战略建立在识别机会、威胁、趋势和资源的基础上。通过全球战略的实施，全球性企业将其资源和技术力量集中于最有利的市场机会，通过创造更多的顾客价值获取竞争优势。

汇率风险：出口商所面临的最棘手的问题就是汇率的波动。由于汇率的波动给国际营销企业带来的各种风险统称为汇率风险。交易风险：当出口商以外币报价，而随后汇率升值，这样企业的财政收入会受影响，这就是交易风险。竞争风险：当由于一个企业的生产和销售的地理位置原因而使其在竞争中处于不利地位时，我们将其称为竞争风险。市场组合风险：如果一个企业的经营范围较窄，仅限于几个市场，那么当汇率发生变动时所受的影响就会比那些在许多市场经营的企业要大，因为经营范围广的企业可以通过在多国市场上同时经营而达到平衡，这就是市场组合风险。自然资源：是指自然界中能够被人类利用的物质和能量的总和。随着社会发展和技术进步，人类可以利用的自然物质与能量的范围逐步扩大。

外部性：是指在实际经济活动中，生产者或消费者的活动对其他生产者或消费者带来的非市场性的影响。

外部性的类型：外部性的影响中，有益的影响称为外部经济性，有害的影响称为外部不经济性或负外部性。此外，外部性是伴随着生产或消费活动而产生的，带来或是积极的影响，或是消极的影响，因此可以把外部性分为生产的外部经济性、消费的外部经济性、生产的外部不经济性和消费的外部不经济性四种类型。

天然源和人为源：大气污染可分为两类：天然源和人为源。天然源系指自然界自行向大气环境排放物质的场所。人为源系指人类的生产活动和生活活动所形成的污染源。

购买中心：生活资料消费者购买商品时，往往是由消费者个人或一两个家庭成员做出的购买决策，而企业用户是集体作出购买决策，这一集体就称为购买中心，它包括所有参与决策的人或部门。

专家购买：由于企业用户对生产设备、原料、办公用品等的选择，对企业产品的质量、生产效率和管理水平等都会产生直接影响，关系到企业的经济利益。所以生产企业的采购人员一般都受过专业培训，具有相当水平的专业知识和经验，这就是所谓的专家购买。

互惠购买：即“你买我的商品，我买你的商品”，或形成三角形互惠。这是市场竞争激烈条件下产生的购买方式，使企业优先选择某供货商，同时保证自己产品的销路。

租赁：所谓租赁是指企业用户不是通过购买商品所有权，而是以租赁方式获得商品使用权。租赁可以解决买方资金不足的困难，引进先进设备，得到更好的服务等。供应商可以灵活采用买方乐于接受的方式达成交易，争取更多的用户，取得竞争优势。

进口配额制：是指在一定时期内（如一年），对某些商品的进口数量或金额规定一个数额，超过此数额，则或禁止进口、或征收高额关税、或处以罚款。

自动出口配额制：是指出口国家或地区在进口国的要求或压力下，规定一定时期内特定商品对进口国的出口数额，超过这个数额即禁止进口。

进口许可证制：是指政府规定凡进口商品必须领取进口许可证，没有许可证一律禁止进口。

外汇管制：即国家通过对国际结算和外汇交易实行管制的方法，来控制商品进口量、种类和国别。在这种制度下，进口商所需外汇必须向国家申请，得到批准后才能向国家购买外汇，由此国家可以进行进口限制。

许可贸易：是指企业在一定时期内将其工业产权（专利、技术秘诀或商标等）的使用权转移给国外的另一家企业，并得到许可费或其他补偿。

特许经营：与许可贸易有相似之处，即企业（特许方）向特许接收者提供商标、商号和经营模式，容许销售其商标的产品，并收取使用费。与许可贸易不同的是，出售特许权的企业还要对被许可方提供建议和支持，包括在建立组织机构、企业管理和市场运作等方面的帮助。

合同制造是指企业与国外的生产厂家签订合同，规定由对方按照本企业的要求生产某种产品，由企业负责产品的营销。管理合同：是指企业以出售管理合同的方式进入外国市场，通常是企业为国外的旅馆、飞机场、医院或其他组织提供管理服务，并收取管理费。在这种方式下，企业出口的不是产品或技术，而是管理服务。

出口商：凡经营出口业务，在本国市场上买进商品再卖给国外买主的企业，通称为出口商。出口商以自己的名义买卖货物，自己选择货物的种类并决定买进和出售的价格，自有资金、自有库存、承担交易风险。

进口商 ：是以自己的名义从国外进口货物，并向国内市场销售获取商业利润的企业。

分销商 ：被出口企业指定销售其产品的商号称为分销商。出口企业与进口国某家商号订立长期契约，以进口商商号特许经营的形式销售其产品。

代理商：接受制造商或其他卖方的委托，在规定的条件下代委托人推销产品，收取佣金。

潜在产品：是产品的第五个层次，是某种产品最终可能的所有的增加或改变，是产品将来的可能形态。

品牌：美国营销协会将品牌定义为：用来识别一个或某些销售者的产品或劳务，并用以和其他竞争对手的产品或劳务相区别的一个名词、术语、符号或设计，或者这些内容的组合。

品牌化：是指企业为其产品规定品牌名称、品牌标准，并向整个有关主管部门注册登记的一种业务活动。

产品生命周期：（product life cycle）是指产品由进入市场开始直至被市场淘汰的持续时间。该过程可以划分为四个阶段：投入期、成长期、成熟期、衰退期。

文化适应：所谓文化适应是指企业应根据目标市场国家的文化特点制定与调整营销战略与策略。

自我参照标准，即人们在评价、理解其他文化时，总是无意识地参照我们自己的文化标准。

低背景相关文化：是指这样一种文化背景：信息的表达比较直接、明确，主要依靠口头和书面语言相互理解。信息发出者编码信息时，期望信息接收者能够准确地译码，从而很好的理解他的意图。信息接收者能够依据有关陈述、实际数据理解对方意图。在这种背景下，谈判往往进行得简单而顺利。

高背景相关文化：在高背景相关文化下，语言只传达部分信息，大部分信息隐含在交流过程的其他方面，包括人员地位、场景选择、时间安排等，人们使用和解释更多的环境因素推导对信息的理解。

政治风险：是指当地政治环境中突然的或渐进的变化，导致外国企业和市场处于劣势或面临减产的风险。

可控制限制：是指交易控制、雇佣政策等坚持在当地对物主和特殊商品的要求。

歧视性限制：一般是单纯针对外国公司，有些时候是针对特殊国家的。这些限制是特殊税、关税、强制的代理合同、财务自由损失等。政治干预：是指政府直接干预行为。如没收、政府强制接管、征用、国有化或通过暴动和战争破坏财产或员工队伍。密封投标竞价法：是买方引导卖方通过竞标的方式来确定商品价格，通常用于建筑公司承包、大型

机器设备采购及政府大宗采购等。主动竞争定价法：是指企业根据自身产品的实际情况及与竞争对手产品的差异情况，以高于、低于或等于竞争产品的价格水平来确定产品价格。

标准化定价法：采用标准化定价法的企业给销往任何市场的产品都制定统一的出厂价格。虽然产品出厂时价格是统一的，但由于消费者需要直接或间接地支付运输费用及进口关税，所以对于最终消费者来说，不同地区的产品价格差异是相当大的。随行就市法：是根据竞争企业产品的平均价格来确定企业自己的产品价格。

目标市场营销：是指企业综合考虑各种因素，确定以何种方式进入哪些细分市场的营销活动。

无差异型国际营销：所谓无差异型国际营销，即企业将整个世界市场作为自己的目标市场，关注消费者在需求方面的共同点，忽略他们之间的差异，设计一种标准化的营销组合计划，努力进入更多国家，尽可能争取更多顾客。

差异型国际营销：所谓差异型国际营销是指在市场细分的基础上，企业将全部或多个细分市场作为目标市场，并针对每个子市场制定营销组合方案。

密集型国际营销：所谓密集型国际营销，是指企业将目标集中在一个或几个少量国际细分子市场，并针对这部分市场制定市场营销方案。

进出口的国家垄断：是指国家在对外贸易中把部分商品，如粮食、烟酒、武器等战略性或垄断性商品的进出口交由政府有关部门直接经营，或授权给某些垄断组织经营。

综合计划：是有关企业国际营销各项活动的总体规划和安排。综合计划往往要被分解为项目计划，如产品营销计划、渠道计划和促销计划等。

战略计划：所谓战略计划是有系统地评估企业自身独特的资源、基本使命和目标，对应不同的、变化的国外环境，采取必要的政策和行动以达到企业目的的一项工作。

作业计划是由企业的战略计划衍生出来的，是战略计划的贯彻和实施方案，期限一般较短，一般由各部门的主管制定。关税壁垒：通常是指高额进口关税，在贸易保护主义抬头的形式下，各国政府通常以调高关税阻止或限制某些商品的进口，如对消费品和奢侈品征收很高的税。非关税壁垒：是指除关税外，一些国家和政府还采取名目繁多的措施限制商品进口，包括进口配额制、进口许可证、严格的商品检查、对包装和商标的特殊规定等。

转移价格：就是母公司向其在国外的子公司销售产品时的价格。通常公司将转移价格定在使整个公司的关税与公司税最低的水平上。例如，如果一国对某种特定商品征收的关税税率特别高，那么如果在这个国家的分公司以很低的名义价格从在其他国家的母公司进口这种产品，它所交的关税就很低了。

自由贸易区：是指由签订有自由贸易协定的国家组成的贸易区，成员国之间废除关税与数量限制，商品可完全自由流动，但各个成员国仍保留对非成员国的贸易壁垒，并且各自对内政策也是独立的。

连锁店：是由同一家公司所有，统一经营管理，由两个或两个以上商店组成，这些商店经营管理类似的商品大类，实行集中采购和销售，还有相似的建筑风格和标志。

正规连锁：是指以单一资本经营的10个以上分店组成的零售业或饮食组织。正规连锁是最典型的连锁，也是最容易形成权力集中的大资本。自愿连锁：是指由批发企业牵头，成员在保持资本独立前提下自愿组成的零售集团。特许连锁：是由主导企业将自己开发的商品、服务或营销技术，以特许形式授予加盟店在规定区域的经销权，加盟店则需交纳一定的营业权使用费，并承担规定的义务。

绝对配额：是指一国政府在一定时期内对某些商品的进口数量或金额规定一个绝对数额，超过这个数额即禁止进口。它有两种形式，一是全球配额，二是国别配额。

相对配额：是指在一定时期内对某些商品进口的数量或金额也规定一定数额，超过这个数额，商品仍允许进口，但要征收较高关税、附加税或罚款。

定额许可证：即在进口国家规定的进口配额内，根据进口商的申请，对进口的商品发放许可证，当进口配额用完后就不再发放许可证。

无定额许可证：无定额的进口许可证是指进口国家事先不公布进口限制，只是在进口商品时个别考虑是否发放许可证。成本加成定价法：所谓成本加成定价法是指企业在定价时预先估计产量，将所有预期成本相加，包括固定成本和可变成本，然后将估计的总成本除以计划的产量，以此计算单位成本，最后在单位成本上加上预期利润百分比以得到一个单位价格。竞争导向定价法是以市场上相互竞争的同类产品价格作为定价的基本依据，根据竞争状况的变化确定企业的产品售价。地心定价法：使用地心定价法的企业既不规定一个固定的产品价格，也不允许当地分公司全权负责定价，而是尽可能利用两种定价方法的优点。

多样化定价法：允许企业在当地的分公司或合伙人根据当地市场情况制定最合适的产品价格，而不考虑各国之间的价格协调性。使用这种方法的唯一限制就是它牵涉到公司内部的转移价格。

第三篇：自学考试专题：结构设计原理（二）复习资料

结构设计原理

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钢筋和混凝土两种材料为什么能结合在一起工作？

钢筋与混凝土之所以能共同工作，主要是由于：两者间有良好的粘结力、相近的温度线膨胀系数和混凝土对钢筋的保护作用。P5

1.双向应力状态下混凝土强度变化曲线的变化特点？

复杂应力作用下混凝土强度的变化特点：当双向受压时，一向的混凝土强度随着另一向压应力的增加而增加，当双向受拉时，双向受拉的混凝土抗拉强度均接近于单向抗拉强度，当一向受拉、一向受压时，混凝土的强度均低于单向（受拉或受压时）的强度。P8-9

2.什么叫做混凝土的徐变？

徐变：在应力不变的情况下，混凝土的应变随时间继续增长的现象。P12-13

3.影响混凝土徐变的因素有哪些？

影响因素有：长期荷载作用下产生的应力大小、加载时混凝土的龄期、混凝土的组成成分和配合比、养护及使用条件下的温度与湿度。发生徐变的原因在于长期荷载作用下，混凝土凝胶体中的水份逐渐压出，水泥石逐渐粘性流动，微细空隙逐渐闭合，细晶体内部逐渐滑动，微细裂缝逐渐发生等各种因素的综合结果。P12-13

4.混凝土收缩的概念？

收缩：在混凝土凝结和硬化的物理化学过程中体积随时间而减小的现象。

引起的原因：初期是水泥石在水化凝固结硬过程中产生的体积变化；后期主要是混凝土内自由水分蒸化引起干缩。P14

5.影响钢筋和混凝土粘结强度的因素？

影响钢筋和混凝土粘结强度的因素(5个因素P20):混凝土强度、浇筑混凝土时钢筋所处的位置、钢筋之间的净间距、混凝土保护层厚度、是否为带肋钢筋

6.什么是钢筋和混凝土之间粘结应力和粘结强度？

（1）粘结应力：变形差（相对滑移）沿钢筋与混凝土接触面上产生的剪应力；钢筋表面单位面积的粘结力即为钢筋与混凝土的粘结应力。光面钢筋与混凝土之间的粘结力由：化学胶着力、摩擦力和机械咬合力组成。（P19）

（2）粘结强度：实际工程中，通常以拔出试验中粘结失效（钢筋被拔出，或者混凝土被劈裂）时的最大平均粘结应力作为钢筋和混凝土的粘结强度。

7.结构的可靠性和可靠度各指什么？

结构的安全性、适用性、耐久性总称为结构的可靠性（P25）

结构的可靠度：结构在规定的时间内，在规定的条件下，完成预定功能的概率。(P25)

8.承载能力极限状态是什么，何谓超过了该极限状态？

结构或构件达到最大承载能力或不适于继续承载的变形或变位状态称为承载能力极限状态。出现下列四种状态之一即认为超过了承载能力极限状态：

（1）整个结构或结构的一部分作为刚体失去平衡，如滑动、倾覆等；

（2）结构构件或连接处因超过材料强度而破坏（包括疲劳破坏），或因过度的塑性变形而不能继续承载；

（3）结构转变成机动体系；

（4）结构或结构构件丧失稳定，如柱的压屈失稳等。（P26）

9.正常使用极限状态是什么，何谓超过了正常使用极限状态？

结构或构件达到正常使用或耐久性能的某项限值的状态称为正常使用极限状态。出现下列四种状态之一即认为超过了正常使用极限状态。

（1）影响正常使用或外观的变形；

（2）影响正常使用或耐久性能的局部损坏；

（3）影响正常使用的振动；

（4）影响正常使用的其它特定状态。（P26）

10.桥梁结构的功能包括哪几方面的内容？何谓结构的可靠性、可靠度？

桥梁结构的功能包括4个方面的内容：（P25）

结构的安全性、适用性、耐久性总称为结构的可靠性（P25）

结构的可靠度：结构在规定的时间内，在规定的条件下，完成预定功能的概率。(P25)

11.梁的钢筋主要有哪些类型？

梁内的钢筋有纵向受力钢筋（主钢筋）、弯起钢筋或斜钢筋、箍筋、架立钢筋和水平纵向钢筋等。（P43）

12.受弯构件正截面工作的三个基本假定是什么？

1、平截面假定；2、不考虑混凝土的抗拉强度；3、材料应力应力物理关系。

13.按照钢筋混凝土受弯构件的配筋情况及相应破坏时的性质得到正截面破坏的三种形态是什么？细述三种形态。

钢筋混凝土梁的受弯构件的破坏形态主要有少筋破坏、适筋破坏和超筋破坏，其中只要适筋破坏为延性破坏，其余为脆性破坏。三种破坏形态特征见P48-49

少筋梁的受拉区混凝土开裂后，受拉钢筋达到屈服点，并迅速经历整个流幅而进入强化阶段，梁仅出现一条集中裂缝，不仅宽度较大，而且沿梁高延伸很高，此时受压区混凝土还未压坏，而裂缝宽度已经很宽，挠度过大，钢筋甚至被拉断。

适筋梁受拉区钢筋首先达到屈服，其应力保持不变而应变显著增大，直到受压区边缘混凝土的应变达到极限压应变时，受压区出现纵向水平裂缝，随之因混凝土压碎而破坏。

超筋梁的破坏是受压区混凝土被压坏，而受拉区钢筋应力尚未达到屈服强度。破坏前的挠度及截面曲率曲线没有明显的转折点，受拉区的裂缝开展不宽，破坏突然，没有明显预兆。

14.Pg56例3-1

例3-2

Pg64例3-6

Pg133例6-1

Pg153例7-1

Pg160例7-4

15.说明钢筋混凝土板与钢筋混凝土梁钢筋布置的作用？

当荷载超过了素混凝土的梁的破坏荷载时，受拉区混凝土开裂，此时，受拉区混凝土虽退出工作，但配置在受拉区的钢筋将承担几乎全部的拉力，能继续承担荷载，直到受拉钢筋的应力达到屈服强度，继而截面受压区的混凝土也被压碎破坏。P5

16.什么叫钢筋混凝土少筋梁、适筋梁和超筋梁？各自有什么样的破坏形态？

实际配筋率小于最小配筋率的梁称为少筋梁；大于最小配筋率且小于最大配筋率的梁称为适筋梁；大于最大配筋率的梁称为超筋梁。

少筋梁的受拉区混凝土开裂后，受拉钢筋达到屈服点，并迅速经历整个流幅而进入强化阶段，梁仅出现一条集中裂缝，不仅宽度较大，而且沿梁高延伸很高，此时受压区混凝土还未压坏，而裂缝宽度已经很宽，挠度过大，钢筋甚至被拉断。

适筋梁受拉区钢筋首先达到屈服，其应力保持不变而应变显著增大，直到受压区边缘混凝土的应变达到极限压应变时，受压区出现纵向水平裂缝，随之因混凝土压碎而破坏。

超筋梁的破坏是受压区混凝土被压坏，而受拉区钢筋应力尚未达到屈服强度。破坏前的挠度及截面曲率曲线没有明显的转折点，受拉区的裂缝开展不宽，破坏突然，没有明显预兆。见P48-49

17.钢筋混凝土受弯构件沿斜截面破坏的形态有几种？各在什么情况下发生？

钢筋混凝土受弯构件沿斜截面破坏的形态主要有斜拉破坏（剪跨比m＞3时发生）、剪压破坏（剪跨比1＜m＜3时发生）和斜压破坏剪跨比m＜1时发生），均为脆性破坏。P78-79

18.影响钢筋混凝土受弯构件斜截面抗弯能力的主要因素有哪些？

影响钢筋混凝土受弯构件斜截面抗弯能力的主要因素:剪跨比、混凝土抗压强度、纵向钢筋配筋率、配箍率和箍筋强度（P80-82）

19.钢筋混凝土纯扭构件有哪几种破坏形式？

钢筋混凝土纯扭构件的破坏形态有四种：少筋破坏、适筋破坏、超筋破坏和部分超筋破坏，除适筋破坏为延性破坏外，其余均为脆性破坏。P111-112。实际工程中通常都采用由箍筋和纵向钢筋组成的空间骨架来承担扭矩，并尽可能地在保证必要的保护层厚度下，沿截面周边布置钢筋，以增强抗扭能力。

20.什么叫作长柱的稳定系数？

钢筋混凝土轴心受压构件的稳定系数是指长柱失稳破坏时的临界压力与短柱压坏时的轴心压力的比值。或者说在钢筋混凝土轴心受压构件计算中，考虑构件长细比增大的附加效应使构件承载力降低的计算系数称为轴心受压构件的稳定系数。P129

21.偏心受压构件的破坏形态有哪几种，各自有什么特点？

偏心受压构件的破坏形态有两种：受拉破坏（大偏心受压破坏）和受压破坏（小偏心受压破坏）。大偏心受压破坏的特征为受拉钢筋首先到达屈服强度，然后受压混凝土压坏。小偏心受压破坏的特征为受压区边缘混凝土的应变达到极限压应变，受压区混凝土被压碎，同一侧的钢筋压应力达到屈服强度，而另一侧的钢筋，不论受拉还是受压，其应力均达不到屈服强度，破坏前构件横向变形无明显的急剧增长。P140-141

22.大、小偏心受压的界限是什么，各自有什么特点？

当受拉钢筋达到屈服应变的同时，受压边缘的混凝土也正好达到极限压应变值，即为界限状态。大偏心受压破坏的特征为受拉钢筋首先到达屈服强度，然后受压混凝土压坏。小偏心受压破坏的特征为受压区边缘混凝土的应变达到极限压应变，受压区混凝土被压碎，同一侧的钢筋压应力达到屈服强度，而另一侧的钢筋，不论受拉还是受压，其应力均达不到屈服强度，破坏前构件横向变形无明显的急剧增长。P141

23.简述钢筋混凝土偏心受压构件的破坏形态、破坏类型及判断方法。

受拉钢筋首先到达屈服强度，然后受压混凝土压坏为大偏心受压破坏（ξ≤ξb为大偏心受压破坏）。受压区边缘混凝土的应变达到极限压应变，受压区混凝土被压碎，同一侧的钢筋压应力达到屈服强度，而另一侧的钢筋，不论受拉还是受压，其应力均达不到屈服强度，破坏前构件横向变形无明显的急剧增长，为小偏心受压破坏（ξ＞ξb为小偏心受压破坏）

24.影响受弯构件弯曲裂缝宽度的主要因素有哪些？

影响受弯构件弯曲裂缝宽度的主要因素包括：混凝土强度、保护层厚度、受拉钢筋应力、钢筋直径、受拉钢筋配筋率、钢筋外形和构件受力性能等因素的影响。P192-193

25.引起钢筋混凝土构件出现裂缝的主要因素有哪些？

引起钢筋混凝土构件出现裂缝的主要因素有三种：1、作用效应引起；2、由外加变形或约束变形引起的裂缝；3、钢筋锈蚀裂缝。P189

26.简述配筋混凝土结构的分类

国外分为Ⅳ级：全预应力，有限预应力，部分预应力和普通钢筋混凝土结构。国内分为三类：1、全预应力混凝土构件（预应力度λ≥1）——在作用短期效应组合下控制的正截面受拉边缘不允许出现拉应力；2、部分预应力混凝土构件（预应力度0＜λ＜1）——在作用短期效应组合下控制的正截面受拉边缘出现拉应力或出现不超过规定宽度的裂缝；3、钢筋混凝土构件（预应力度λ=0）——不预加应力的混凝土构件。（P224）

27.预应力混凝土结构有哪些优缺点？

预应力混凝土结构的优点：提高了构件的抗裂度和刚度；可以节省材料，减少自重，可以减小混凝土梁的竖向剪力和主拉应力；结构质量安全可靠；预应力可做为结构构件连接的手段，促进了桥梁结构新体系与施工方法的发展。

缺点：工艺较复杂，对施工质量要求甚高，因而需要配备一支技术较熟练的专业队伍；需要有一定的专门设备；预应力反拱度不易控制；预应力混凝土结构的开工费用较大，对于跨径小、构件数量少的工程，成本较高。P225-226

28.何谓预应力混凝土？为什么要对构件施加预应力？其基本原理是什么？

所谓预应力混凝土，就是事先人为地在混凝土和钢筋混凝土中引入内部应力，且其数值和分布恰好能将使用荷载产生的应力抵消到一个合适程度的配筋混凝土。（P222）

钢筋混凝土结构施加预应力的主要目的主要有将混凝土变成弹性材料、实现荷载平衡、使高强度钢筋与混凝土能共同工作。P240-242

基本原理：由于预先给混凝土梁施加了预压应力，使混凝土梁在均布荷载作用下使下边缘所产生的拉应力全部或部分的被抵消，因而可避免混凝土出现裂缝，混凝土梁可以全截面参与工作，这就相当于改善了梁中混凝土的抗拉性能，而且可以达到充分利用高强钢材的目的。

29.什么是预应力度？《公路桥规》对预应力混凝土构件如何分类？

预应力度：由预加应力大小确定的消压弯矩与外荷载产生的弯矩的比值。（P224）

分为三类：1、全预应力混凝土构件（预应力度λ≥1）——在作用短期效应组合下控制的正截面受拉边缘不允许出现拉应力；2、部分预应力混凝土构件（预应力度0＜λ＜1）——在作用短期效应组合下控制的正截面受拉边缘出现拉应力或出现不超过规定宽度的裂缝；3、钢筋混凝土构件（预应力度λ=0）——不预加应力的混凝土构件。（P224）

30.钢筋张拉控制应力是什么？

张拉控制应力是指预应力钢筋锚固前张拉钢筋的千斤顶所显示的总拉力除以预应力钢筋截面积所求得的钢筋应力值。（P253）

31.钢筋预应力的损失要考虑哪些因素？

钢筋预应力损失需要考虑6种因素，见题37，课本P254-264

32.何谓预应力损失？

预应力钢筋的预应力随着张拉、锚固过程和时间推移而降低的现象称为预应力损失。

33.何谓张拉控制应力？

张拉控制应力是指预应力钢筋锚固前张拉钢筋的千斤顶所显示的总拉力除以预应力钢筋截面积所求得的钢筋应力值。（P253）

34.张拉控制应力的高低对构件有何影响？

从提高预应力钢筋的利用率来说，张拉控制应力应尽量高些，使构件混凝土获得较大的预应力值以提高构件的抗裂性，同时可以减少钢筋用量。但又不能定得过高，以免个别钢筋在张拉或施工过程中被拉断，而且张拉控制应力值增高，钢筋的应力松弛损失也将增大。另外高应力状态使构件可能出现纵向裂缝，过高的应力降低了构件的延性。（P253）

35.《公路桥规》中考虑的预应力损失主要有哪些？(见37题解答)

36.引起各项预应力损失的主要原因是什么？如何减小各项预应力损失？

《公路桥规》中考虑的预应力损失主要有6种，需判别属于先张法还是后张法。其主要原因和减小预应力损失的措施如下：见P254-264

37.什么是截面抗弯效率指标？何谓束界？

第四篇：高等教育自学考试物流管理专业(专科独立本科段)

高等教育自学考试物流管理专业（专科·独立本科段）

物流管理专业（专科）课程设置及学分

专业代码： 020228主考院校：青岛大学

物流管理专业（独立本科段）课程设置及学分

专业代码：B 020229主考院校：青岛大学

一、专科培养目标和基本要求

1、培养目标：培养从事物流管理的应用型专门人才。

2、基本要求：应系统掌握现代物流管理的基本理论、基本知识和基本技能，并具有运用所学的理论和方法分析和解决实际问题的能力。

二、独立本科段专业培养目标和基本要求

1、培养目标：培养与国际接轨、获得物流职业资格认证，能从事物流管理、物流系统优化设计、物流管理决策的复合型人才。

2、基本要求：要求考生系统掌握管理、经济、法律等相关知识和能力，掌握现代物流管理理论与技术，熟悉国内外生产、流通活动中的物流业务。

三、中国物流职业经理人资格证书考试培养目标和基本要求

1、培养目标：培养适合我国物流行业发展需要和满足不同层次需求的物流管理初、中、高级职业经理人。

2、基本要求：通过有关课程的学习，培养理论知识够用、职业技能实用的、国际化的物流管理应用型的人才。

四、说明

1、开考时间：2006年4月开考物流管理专业专科和独立本科段；2006年5月实施中国物流职业经理人资格证书考试。

2、专业课程开发部门：中国交通运输协会

山东省委托开考部门：山东省交通运输协会（地址：济南山大南路27号山东大学新校区金谛园二楼东206/208室，,0531-***3 传真 ：88565036）

项目宗旨：市场开发、自主创新；突出特色、教学相彰；知识实用、提升素质

项目特点概要：

①物流管理专业设专科和独立本科段，全部课程考试合格后即可申请专科或本科毕业学历证书及中国物流职业经理资格证书（初级、中级）。

②本专业采用模式：1+ 1=3，即1（自考办的7门学历公共课学分，在1月、4月、7月、10月考试，各地自考办报名）+1（国家行业协会开发并进行培训辅导的7门专业课程或证书课程学分,专业课只在5月、11月的第三周周六、周日国家社会证书考试时间进行，发7门证书成绩合格单，可置换7门自考学分，行业协会授权辅导点报名。各地市名单与数据经中国交通运输协会职业教育考试中心确认并盖章后，由省管中心分别发至各地考办）=3（学历文凭+ 中国CPLM初/中级职业资格证书+ 英国ILT中级职业资格证书）。

③中国物流职业经理资格证书中级课程考满14学分，可顶其他自考本科专业的英语

（二），但该专业不能申请学士学位。物流本科英语

（二）可用中国采购与供应职业经理资格证书课程满14学分替代。

④“一考三证，三证衔接”是本专业的最大特点，即学历证书+中国物流职业经理资格证书（由教育部考试中心和中国交通运输协会颁发）+英国皇家物流与运输协会（ILT）国际物流经理资格证书。

⑤物流职业经理证书与其他物流证书相比的优势：1）在校学生可以直接考中级证书（毕业后考中级证书需2000元左右），免去初级费用，一毕业就持中级证书，提高了就业竞争力；如果专业课按自考收费约300元左右（没有免费辅导，及格率不定），在校单独考一个和学历不挂钩的国家级证书(在校生仅限初级证书)费用500元左右，专业课需要重复学习，这样算来证书费就不高了，况且还是中级证书，还节省了时间。2）证书和学历挂钩。3）该证书是全国最高级别，没有省、市地域的限制，全国通用 4）该证书是物流企业分类标准规定的国标证书，评比AAAAA级企业要用的人员持证比率证书。也是物流企业到工商局注册时法人代表持证证书。5）中国物流职业经理证书可与英国ILT国际物流证书互认。本项目的开发依据：

国务院关于大力发展职业教育的决定（摘选）国发﹝2005﹞35号

（二十二）行业主管部门和行业协会要在国家教育方针和政策指导下，开展本行业人才需求预测，制定教育培训规划，组织和指导行业职业教育与培训工作；参与制定本行业特有工种职业资格标准、职业技能鉴定和证书颁发工作；参与制定培训机构资质标准和从业人员资格标准；参与国家对职业院校的教育教学评估和相关管理工作。”“对职业技术学院和具备条件的职业技术学校毕业生，实行免试部分科目等政策，逐步实现职业学校学历证书与专业技术人员从业资格证书相衔接”。

七、严格实行就业准入制度，完善职业资格证书制度。（二十三）用人单位招录职工必须严格执行“先培训、后就业”、“先培训、后上岗”的规定，从取得职业学校学历证书、职业资格证书和职业培训合格证书的人员中优先录用。要进一步完善涉及人民生命财产安全的相关职业的准入办法。劳动保障、人事和工商等部门要加大对就业准入制度执行情况的监察力度。对违反规定、随意招录未经职业教育或培训人员的用人单位给予处罚，并责令其限期对相关人员进行培训。有关部门要抓紧制定完善就业准入的法规和政策。（二十四）全面推进和规范职业资格证书制度。加强对职业技能鉴定、专业技术人员职业资格评价、职业资格证书颁发工作的指导与管理，要尽快建立能够反映经济发展和劳动力市场需要的职业资格标准体系。

3、报考对象及报名办法：

A．专科：凡具有高中学历者，均可报考。

B．独立本科段：凡具有国家承认的国民教育系列大学专科及以上学历者，均可报考。独立本科段考生分为两类：

一类考生：管理类专业专科毕业生可直接报考本专业本科；

二类考生：其他专业专科毕业生报考，须加考《物流基础》（5学分）。

C．报名办法：

资格证书课程（即7门专业课程）由山东交通运输协会办理集体报名手续并负责助学审批、考前免划范

围辅导、学籍与考籍档案、成绩单和合格证的发放、申请资格证书、享有中国交通运输协会独家版权教材教辅模拟题的订购、项目助学管理费和考务费等的清算与汇缴。

其他课程（公共课程或专业基础课程）在各地自考办报名。请见山东教育考试院“招考服务”栏的中国物流职业经理资格证书与物流管理专业自学考试简介和每年5月11月的报考简章。参阅青岛考办 “自学考试“栏，济南考办 “证书考试”栏的职业资格证书考试。

为有扩大生源，建议助学院校招办分方向招生：

①国际物流方向----------按照国际分工协作的原则，依照国际惯例，利用国际化的物流网络、物流设施和物流技术，进行货物在国际间的流动和交换，以促进区域经济的发展和世界资源的优化配置。国际物流是国际贸易的一个必然组成部分，各国之间的相互贸易最终都通过国际物流来实现。

②物流企业管理方向----------以物流为主体功能，对其伴随的商流、资金流和信息流进行精密运筹管理。它包括仓储业、运输业，以及批发业、零售业和外贸等行业分流出来的物流业务组织。

③空港物流方向--------运用现代物流技术，对与航空、机场直接相关的货物，进行集中、疏散、中转、报关报检前的临时存储、分拣，运输、采购、仓储等，类似于空军地勤业务。

④港口物流方向-------与海运直接相关的货物，运用现代技术，对货物进行集中、疏散、中转，报关报验前的存储，陆陆、陆海联运等，作业对象主要是集装箱。

上课形式：

学生入学后不分专业，到课程都学完时由交通运输协会物流考试中心提供空港物流和港口物流方面的资料，助学院校讲授给学生，作为本专业的增殖部分。

教学模式与学制：

最好专本连读。一种是高中生入学，直接考自考专科2年，再上本科1年或2年；第二种是高中入学考 其他专业的成人专科后，在大学一年级直接上物流管理专业专科和本科合并教材的“

（一）”部分，即专科部分，助学院校自己考试。在大二时，上本科的“二”部分，即本科部分，上完后参加教育部考试中心和中国交通运输协会的全国统一命题考试。过关率在85%以上。

4、证书课程（即专业课程）只有参加每年5月、11月教育部考试中心统一组织的证书考试时间，其他课程每年1月、4月、7月、10月安排考试。

5、取得“物流基础”、“物流信息技术”、“物流案例与实践

（一）”三门证书课程合格单和“库存管理

（一）、采购与供应管理

（一）、运输管理

（一）、仓储管理

（一）”中任何一门证书课程合格单，可申请由中国交通运输协会和教育部考试中心（全国考办）联合颁发的中国物流职业经理人初级资格证书。初级证书课程合格单可顶物流管理专业专科相应课程学分。

6、取得“物流企业管理”、“物流案例与实践

（二）”两门证书课程合格单和“库存管理

（二）、采购与供应管理

（二）、运输管理

（二）、仓储管理

（二）”任何两门证书课程合格单，可申请由中国交通运输协会和教育部考试中心（全国考办）联合颁发的中国物流职业经理人中级资格证书。中级资格证书课程合格单可顶物流管理专业本科相应课程学分。

7、取得“物流企业管理”、“供应链管理”、“物流战略管理”三门证书课程合格单，“业务考评”合格，并且有五年以上的物流管理工作经验者，可申请由中国交通运输协会和教育部考试中心（全国考办）联合颁发的中国物流职业经理人高级资格证书。

8、关于中国物流职业经理资格证书（CPLM）与英国皇家物流与运输学会（ILT）国际证书互认问题(考委办函【2005】172号文)

A.凡取得中国物流职业经理资格初级证书者，加考ILT物流基层管理人员证书（以下简称ILT一级证书）“案例分析”课程并通过后，可获得ILT一级证书。

B、凡取得ILT一级证书者，加考“物流案例与实践

（一）”（5367）课程并通过后，可获得中国物流职业经理资格初级证书。

C、凡取得中国物流职业经理资格中级证书者，加考ILT物流部门经理证书（以下简称ILT二级证书）中一门专业选修课（“仓储管理”、“生产计划”、“库存管理”和“采购管理”）并通过，可获得ILT二级证书。但考生选考的加考课程不得与获得中国物流职业经理资格中级证书时选择的选考课程重复，例如：考生在中国物流职业经理资格中级证书考试中选考了“库存管理

（二）”（5376），则在申请ILT二级证书时不得选择加考“库存管理”课程。

D、凡取得ILT二级证书者，加考“物流案例与实践

（二）”（5375）课程和中国物流职业经理资格中级证书中一门专业选修课（“库存管理

（二）”（5376）、“采购与供应管理

（二）”（5377）、“运输管理

（二）”（5378）、“仓储管理

（二）”（5379））并通过，可获得中国物流职业经理资格中级证书。但考生选考的加考课不得与获得ILT二级证书时选择的选考课程重复，例如：考生在ILT

二级证书考试中选考了“库存管理”，则在申请中国物流职业经理资格中级证书时不得选择加考“库存管理

（二）”（5376）课程。

9.关于物流专业专科以上毕业生免考课程问题（考委办函【2005】172号文)

A.凡取得物流专业专科及以上学历考生，报考中国物流职业经理资格初级证书可以免考“物流基础”（5363）课程。

B.凡取得物流专业本科及以上学历考生，报考中国物流职业经理资格中级证书可以免考“物流企业管理”（5373）课程。

10、关于高等教育自学考试物流管理专业（专科、独立本科段）中部分课程替代问题（考委办函【2006】87号）

A.专科中的物流英语（5362，7学分）课程可用英语

（一）（0012，7学分）课程替代；物流数学

（5361，6学分）课程可用高等数学

（一）（0020，6学分）课程替代；物流企业会计（5364，5学分）课程可用基础会计学（0041，5学分）课程替代。

B.独立本科中的物流企业财务管理（5374，5学分）课程可用财务管理学（0067，6学分）课程替代。

11、关于通过ILT考试获得中国物流职业经理资格证书的考生报考高等教育自学考试物流管理专业有关课程免考问题（考委【2007】3号文）

A．凡通过ILT考试获得CPLM初级证书的考生，报考高等教育自学考试物流管理专业（专科），可以免考《物流基础》、《物流信息技术》、《运输管理

（一）》三门课程。

B．凡通过ILT获得CPLM中级证书的考生，报考高等教育自学考试物流管理专业（独立本科段），可以免考《物流企业管理》和《库存管理（二）》两门课程。

第五篇：2009年1月高等教育自学考试中英合作金融管理专业考试

2009年1月高等教育自学考试中英合作金融管理专业考试

金融概论试题

(课程代码0807)

（考试时间165分钟，满分100分）

注意事项：

1．试题包括必答题与选答题两部分，必答题满分60分，选答题满分40分。必答题为一、二、三题，每题20分。选答题为四、五、六、七题，每题20分，任选两题回答，不得多选，多选者只按选答的前两题计分。60分为及格线。

2．用圆珠笔或者钢笔把答案按题号写在答题纸上，不必抄写题目。

3．可使用计算器、直尺等文具。

第一部分必答题（满分60分）

（本部分包括第一、一、二题，每题20分，共60分）

一、本题包括1-20二十个小题，每小题1分，共20分。在每小题给出的四个选项中，只有一个符合题目要求，把所选项前的字母填在括号内。

1．首次公开发行(IPO)是指新发行：

A．股票B.银行贷款

C．衍生工具D.股息

2．价格下降或者预期下降状况下的金融市场被称为：

A．牛市B.熊市

C．鹿市D.母牛市

3．下列哪一个国家在上个世纪90年代的大多数时候经历过通货紧缩与资产价格下跌？

A．中国B．日本

C．新加坡D.美国

4．下列哪一项不是受政府管制的金融市场能够带来的好处？

A．增进投资者利益B.防止公司共谋以削弱竞争

C．增加市场的稳定性D.鼓励创新

5．美国金融市场的管理者是：

A．证券交易委员会B．国际货币基金组织

C．世界银行D.美国联邦储备委员会

6．目前中国公司融资最重要的融资渠道是下列哪一项？

A．股票市场B.公司债券市场

C．银行贷款D.短期票据的发行

7．在中国的股票市场，上升的市盈率(P/E)表示：

A．投资者缺乏信心B.对上市公司未来盈利能力有较高预期

C．人民币不断升值D.投资者把他们的资金转换成银行存款

8．下列哪一项是计算每股收益最基本的方法？

A．利润／总股数B．股票价格／总股数

C．总股数／股票价格D.总股数／利润

9．以外汇交易规模为标准，下列哪一个城市是世界上最大的金融中心？

A．芝加哥B.伦敦

C．纽约D.巴黎

10.以衍生工具的交易规模为标准，下列哪一个城市是世界上最大的金融中心？

A．芝加哥B．伦敦

C．纽约D.东京

11.下列哪一项属于衍生工具？

A．股票B．证券

C．债券D.期权

12.下列哪一项是对信用评估机构职能的描述？

A．调整利率B.调整汇率

C．评估商业银行的经营状况D.评估借款人按期偿还贷款的能力

13．下列哪一项包含了其它各项的资本类型？

A．留存资本B．股票资本

C．贷款资本D.可用资本

14．注销坏帐是指：

A．给债务人发一封警告信B．停止新的贷款

C．从资产项目中剔除一笔债权D.请求法庭强制债务人支付债务

15.在外汇市场上人民币的升值最可能导致：

A．中国通货膨胀率的上升B.以外币表示的中国出口商品价格下降

C．对中国而言进口商品更加便宜D.中国国际收支顺差上升

16.下列哪一个国家目前有最多的外汇储备来支持其本国货币？

A．中国B.印度

C．日本D.英国

17.如果股票价格下降，下列哪一项将受到最不利的影响？

A．房地产拥有者B.政府债券的持有者

C．黄金投资者D.保险公司

18.保单、免赔额、保费、赔偿金额作为技术术语主要用于：

A．银行B.股票交易所

C．保险公司D.政府金融部门

19.“保险公司能利用其分散风险、部份或全部转移赔偿责任的一种保险业务。”最适合用于描述下列哪一项？

A．人寿保险B.普通保险

C．再保险D.自我保险

20.与人寿险比较，下列哪一项关于普通险的描述是正确的？

A．普通险的合同时间更长B.普通险覆盖的业务范围更窄

C．普通险的赔偿额更难预测D.普通险是风险较低的业务

仔细阅读下列案例并回答第二、三题

中国在全球金融市场中的角色正在变换

多年来中国经济的快速增长吸引了巨额的外国直接投资流入，外国企业努力寻求机会参 与中国的经济建设以分享其成果。然而在外资持续流入的同时，一个新的趋势出现了，在2003年至2006年期间，中国向世界其他国家流出的直接投资增长了500%以上，而同期流入的外国直接投资仅仅增长了30%。虽然外国直接投资的流入额仍然是中国对外投资流出额的4倍，但中国企业向国外投资的趋势日益明显，而且正在加速发展。中国广泛地参与全球金融市场活动，并扮演着重要的角色。

中国对外投资出现了一些有趣的现象。许多中国公司在发展中国家投资时，它们要取得 公司的多数股权，而在富有的发达国家投资，它们满足于获得少数股权。特别在2005年后 美国由于政治对立的原因，阻止中国海外石油公司收购美国尤尼科(Unocal)石油公司。另 外一个趋势是：中国公司由直接控股外国的生产企业转而投资外国的金融中介公司。如：2007 年中国开发银行收购巴克莱银行（英国的一家大银行）3%的股权，中国工商银行收购了非洲最大的银行集团——标准银行20%的股权。

然而不仅是中国的公司开始进行对外投资，在2007年中国政府也仿效其他几个国家的 做法，设立了中国投资公司(CIC)作为主权财富基金，从中国官方外汇储备中拨付2000亿 美元给该公司开展对外国公司和金融市场的投资。随后中国投资公司买入了美国黑石公司30亿美元的股权，黑石公司是美国一家大型的、比较隐蔽的私人持股公司。

原先包括布什在内的许多政治领导人对于外国主权财富基金在他们国家的投资活动表 现出疑虑甚至是敌意，但是在2008年1月，当人们对美国经济和银行体系的信心大幅下降 时，三家主权财富基金对美国两家最大的投资银行——花旗集团和美林证券公司投资210亿美元的报价却受到了美国政府和华尔街的热烈欢迎。

二、本题包括21-24四个小题，共20分。

21.指出并解释目前许多中国公司增加对外投资的四种原因。（8分）

22.指出拥有多数股权和拥有少数股权两者在含义上的区别，你认为拥有一家公司“多数股权”或“少数股权”各有何利弊。（4分）

23.中国官方外汇储备由哪些资产构成？持有外汇储备的通常目的是什么？（4分）

24.指出两个理由说明为什么许多政治领导人对国外主权财富基金在他们国家的投资活动表现出疑虑甚至敌意？（4分）

三、本题包括25-26两个小题，共20分。

25.简述外国直接投资进入中国和中国对外直接投资分别对中国国际收支的经常项目和资本项目产生的短期和长期影响。（12分）

26.简述外国直接投资进入中国和中国对外直接投资分别对人民币汇率产生的短期和长期影响。（8分）

第二部分选答题（满分40分）

（本部分包括第四、五、六、七题，每题20分。请任选两题回答，不得多选，多选者 只按选答的前两题计分。）

四、本题包括27-个小题，共20分。

27.指出中央银行的五种职能，并以中国人民银行为例说明每种职能对金融市场和宏观经济

健康稳定发展的作用。(20分)

五、本题包括28-30三个小题，共20分。

28.解释什么是国内货币市场。（4分）

29.定义零售货币市场和批发货币市场，并区分这两个市场的主要参与者和货币存贷的不同形式。(14分)

30.为什么中央银行需要谨慎监管国内货币市场？（2分）

六、本题包括31-32两个小题，共20分。

31.指出并解释股票市场在现代经济中的作用。（12分）

32.指出所有股票交易所都须接受严格管制的四个原因。（8分）

七、本题包括33-35三个小题，共20分。

33.解释什么是衍生产品。（4分）

34.指出并解释两种基本的衍生产品类型，各举一例。（8分）

35.当前国际金融市场上衍生产品的交易量快速增加，指出并评估其带来的两个有利影响和两个不利影响。（8分）