管理经济学

第一篇：管理经济学

1机会成本：是指资源用于次好用途时所能获得的价值，只有用机会成本做决策，才能判断资源是否真正得到了最优使用。

2需求量：是指在一定时期内，在一定条件下，消费者愿意购买并能够买得起的某种产品或劳务的数量。

3需求曲线：是假定在除价格之外其他因素均保持不变的条件下，反映需求量与价格之间关系。

4边际收益递减规律：如果技术不变，生产中其他投入要素的投入量不变，增加某一个投入要素的投入量起初会使边际产量增加，但增加到一定点后，再增加投入量就会使边际产量递减。这个规律适用于一切行业。注意两点：其他生产要素固定不变，技术水平不变，为其前提。

5等收入曲线——在这条曲线上各点所代表的不同的产品产量组合都能得到相同的总销售收入 6垄断性竞争：

7边际分析法定义——是微观经济学分析和研究资源最优配置的基本方法，是一种正确的决策思想，用其衡量一个方案或一项活动是否有利，就是要把这个方案或活动引起的额外成本（边际成本）与引起的额外收益（边际收入）相比，如果后者大于前者，就是有利的，否则就是不利的，这种决策方法体现了向前看的决策思想。8公共物品

1垄断性竞争条件下企业行为主要特征①关于价格和产量决策——价格比完全竞争企业定得高，产量则比完全竞争企业少。②关于生产效率——总是小于最优规模。③关于竞争策略降低成本价格竞争策略（低价策略和高价策略）产品差异化策略促销策略

2敏感性分析：（1）确定投资方案对不同数据（变量）的敏感程度。（2）测算为了保持方案的可取性，各有关数据的允许变动范围。（3）测算如果有关数据发生一定幅度的变动，对投资决策结果

会产生什么影响。

3影子价格对决策的意义：①可帮助认识企业生产的瓶颈和富余要素，影子价格非零，则投入要素正约束着企业的产量；反之为零时，则投入要素利用不足,有富余；②可帮助了解为扩大生产，用多高价格添构某投入要素才是划算的，影子价格大于市价，则购买这种投入要素来扩大生产是合算的；反之不合算。4 决定价格因素：成本、需求、竞争对手情况、政府关于企业定价的政策与法规

5投资建议四类：扩大现有产品的生产规模；设备更新或技术改造；发展新产品；其他降低风险途径：回避风险：减少风险；承担风险：主要是指企业可以用自我保险的方法把风险接受下来。分散风险：转移风险套头交易：分包：购买保险等：参加保险是常用的一种转移风险的方法。

7差别定价条件：①企业对价格必须有一定的控制能力；②产品有两个或两个以上被分割的市场；③不同的市场价格弹性不同。最优的能使企业利润最大的价格差别

8互斥投资方案，净现值好：（1）内部回报率法是假设每年的净现金效益是按内部回报率来帖现的，而净现值法假设按资金成本来贴现（2）净现值法比内部回报率法计算简便（3）净现值法更便于考虑风险。

9完全竞争市场结构：①买者和卖者很多；②产品是同质的；③生产者出入这个行业是自由的；④企业和顾客对于市场的信息是很灵通的。市场调查方法及特点：①访问法—将拟调查的项目，以面谈，电话或书面等形式向消费者提出询问，以获得所需资料调查的样本多，所得资料越多，以此估计出的数据可靠性也就越大。②实验法—是一种以特定环境为实验市场的调查方法，它具有较大的客观性。11 垄断与完全垄断竞争区别：①垄断

性竞争条件下，企业的短期价格和产量决策：是最优产量及最优价格。②垄断性竞争条件下，企业的长期均衡：①企业进出行业可以自由，②可以选择最优规模，因此，市场就有一种力量使经济利润或经济亏损为零，这时，在这个行业里，企业不进也不出，处于长期均衡状态。长期均衡时，企业的产量水平同时满足P＝AC（短期和长期）和MR（长期和长期）＝MC两个条件。12 市场机制发挥作用的条件①要有独立的市场竞争主体。②要建立竞争性的市场体系。③建立宏观调控体系和政府进行必要干预。

13市场机制在社会资源配置中的作用①资源的稀缺性：决定了人们必须对使用和生产的资源和产品进行经济选择。②资源的可替代性：资源之间存在一定程度上的替代性，使人们在经济上的选择成为可能。③消费者和企业怎样进行选择：社会资源趋向合理的配置。④社会资源的优化配置：见配置的基本标志。

第二篇：管理经济学

管 理 经 济 学

一、判断题

1、经济学上对某产品的需求意味着人们希望拥有市场上的该产品。×

2、影响需求变化的因素多于影响需求量变化的因素。√

3、在其它条件不变时，相关产品的价格上升会促使某产品的供给增加。×

(如果A与B是替代品,A的价格上升会促使B的供给增加;但如果A与B是互补品,则A的价格上升会促使B的供给减少)

4、若产品一定幅度（百分比）的价格下降会导致该产品同等幅度（百分比）的销售量增长，则生产该产品的厂商的收益不变。(譬如:10元×100公斤≠5元×150公斤)×

5、需求交叉弹性系数必定为负值，但理论分析上一般取其绝对值。×

6、某产品的替代品越多，该产品的需求价格弹性就越小。×

7、边际产出下降必定带来平均产出下降。×

8、拥有规模经济的厂商不一定拥有范围经济，拥有范围经济的厂商也不一定拥有规模经济。√

9、一般而言，厂商的隐性成本总是大于该厂商的显性成本。×

10、规模不经济指的是企业规模太小。×

11、在企业明知开工生产就必会亏损的情况下，企业的理性决策便是停产。×

12、在完全竞争市场上，只要某生产者的产品售价稍微高于市场通行价格，其产品就不可能卖出去。√

13、如果在某产量水平，AVC处于最低且等于产品价格，则对于企业的财务收入来说，开工生产与不开工生产的效果是一样的。√

14、在停止营业点，生产与不生产对于厂商的财务效果是一样的，但对于社会就业的贡献则是不一样的。√

15、人们对不同地方出产的苹果有不同的偏好，因此，严格说来,苹果市场属于垄断竞争市场。√

16、同一公司生产的不同品牌的同一产品不可能构成垄断竞争市场上的差异化产品。×

17、凡是垄断企业，对于社会都是弊大于利。×

18、不管在完全竞争市场还是完全垄断市场,厂商的产品需求曲线同时同时也是厂商的平均收益(AR)曲线。√

19、完全垄断市场上,厂商的需求曲线的斜率为其边际收益曲线斜率的2倍。×

20、对于经济社会而言，公共产品消费上的免费搭车现象是有利有弊。√

21、经济制度属于一种公共产品。√

22、准公共产品具备非排他性和一定的竞争性。×

23、边际成本定价法适用于政府对自然垄断厂商的价格管制。×

24、科斯定理 的核心是产权的确定和交易。√

25、逆向选择也可因市场上卖方掌握的信息比买方少而引起。√

26、从经济学的原理看，许多人婚姻破裂的一个重要原因在于结婚以前双方信息的不对称。√

27、旧车市场存在信息不对称，新车市场则不存在这一问题。×

28、人的衣着打扮也是一种信号显示。√

29、将国有企业民营化并不能完全解决它的委托－代理问题。√

30、机场内咖啡室的一小杯咖啡能卖到88元，就在于利用了信息不对称而实施价格歧视。×

二、选择题

1、下列哪一项不会导致苹果的需求曲线向右移动？

A．生梨价格上升B．桔子产量减少

C．对苹果营养价值的广泛宣传D．消费者收入的下降

2、下列哪一项会导致某冰箱生产厂家的产品供给曲线右移？

A．冰箱价格下降B．冰箱生产的原材料价格上涨

C．该厂家的生产规模扩大D．全行业的产品库存增加

3、建筑工人工资提高将使

A．新房子供给曲线左移并使房子价格上升B．新房子供给曲线右移并使房子价格下降

C．新房子需求曲线左移并使房子价格下降D．新房子需求曲线右移并使房子价格上升

4、下列哪一项会导致汽车的均衡价格下降？

A．汽车消费税降低B．公路建设滞后C．汽油价格下降D．汽车生产成本上升

5、汽油价格上升和汽车生产成本下降会使汽车的A．均衡价格上升、均衡产量提高B．均衡价格下降、均衡产量不确定

C．均衡价格上升、均衡产量不确定D．均衡产量提高、均衡价格不确定

6、设PE、PF分别表示商品E、F的价格，M表示消费者收入。下列哪一需求函数表示E与F属于互补商品关系并且E属于奢侈品？

A.QE=200-10PE+8PF+9MB.QE=250-12PE-7PF-5M

C.QE=300-0.03PE-10PF+9MD.QE=350-10PE-8PF+5M7、若两变量x和y之间的相关系数为-1，这说明两个变量之间

A.低度相关B.不完全相关C.弱正相关

8、回归分析中要求

A.因变量是随机的，自变量是非随机的B.两个变量都是随机的C.两个变量都不是随机的D.因变量是非随机的，自变量是随机的9、设ηij为肥皂和洗衣料的交叉价格弹性，则应有D.完全相关

A.ηij=0B.ηij>0C.ηij<-1D.ηij=-110、在被解释变量为Y，解释变量分别为X1、X2的二元回归分析中，复相关系数R的含义是

A.X1与Y之间的线性相关程度B.X2与Y之间的线性相关程度

C.X1、X2与Y之间的线性相关程度D.X1与X2之间的线性相关程度

11、由于试调研与正式调研的程序相同，因而会浪费较多的时间，在调研时间较为紧张的情况下，可以忽略这个步骤。

A.会浪费较多的时间B.可以忽略这个步骤

C.在调研时间较为紧张的情况下，可以忽略这个步骤D.不能忽略这个步骤

12、总产量曲线达到最高点时

A．平均产量曲线仍在上升B．边际产量曲线与平均产量曲线相交

C．边际产量曲线与横轴相交D．边际产量曲线在横轴以下

13、下列说法中，错误的一种说法是

A.只要总产量减少，边际产量必为负数B．边际产量减少，总产量不一定减少

C．平均产量最高时与边际产量相等D．边际产量减少，平均产量也一定减少

14、规模收益递增一定意味着

A．产量提高但平均成本下降B．产量提高但边际成本下降

C．产量减少但平均成本下降D．平均成本与边际成本下降

15、会计账目一般无法反映

A.显性成本；B、可变成本；C、沉没成本；D、机会成本。

16、被用来自己开厂的自有资本的利息属于

A.显性成本B.隐性成本C.机会成本D.B和C17、生产中的短期意味着企业可以调整如下哪一选项?

A、劳动人数和固定设备B、厂房规模和原材料数量

C、机器数量和厂房规模D、燃料和原材料数量

18、下列哪一项明显地说明了机会成本的重要性?

A.不是一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香B.不患寡而患不均，不患贫而患不安

C.书山有路勤为径，学海无涯苦作舟D.过了这个村，就没有这个店

19、说明或隐喻了成本问题的是

A.不是一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香B.不患寡而患不均，不患贫而患不安

C.书山有路勤为径，学海无涯苦作舟D.尔曹身与名俱裂，不废江河万古流

E.桃花潭水深千尺，不及汪伦送我情

F.A、B、C和DG.A、C和DH.B、C和EI.B和DJ.A和C20、假如在某一产量水平上，AC曲线处于最低点，则

A．厂商获得了最大利润B．厂商的超额利润为零

C．厂商部分投入未获得正常回报D．该产量为最优产量

21、在完全竞争市场上，厂商的短期均衡条件可以看作为

A．P=ARB．P=MRC．P=MCD．P=AC22、一般而言，只要产品价格高于以下哪种成本时厂商仍会进行生产经营？

A．平均成本B．平均可变成本C．边际成本D．平均固定成本

23、何种产品市场属于典型的垄断竞争市场？

A.大米B.冰箱C.铜D.钢铁

24、垄断竞争市场上,厂商就长期而言不能获得超额利润,乃在于

A.厂商生产的产品之间有一定差别B.厂商花费的广告费用太高

C.厂商的行业进出比较容易D.厂商倾向于采用非价格竞争手段

25、寡头垄断市场上的产品是

A．同质的B．异质的C．同质的或异质的D．以上都不对

26、下列哪一种市场最能促进技术进步？

A．完全竞争B．完全垄断C．垄断竞争D．寡头垄断

27、卡特尔的功能一般不包括

A.统一利润B.统一价格C.分配市场D.分配产量

28、垄断厂商利润极大时，存在A．P=MR=MCB．P＞MR=MCC．AC＞MR=MCD．P＜MR=MC29、一般而言，关于自然垄断的正确说法是

A.随产量的增加，厂商的AC和MC几乎一直不变B.随产量的增加，厂商的AC不变但MC可以下降

C.随产量的增加，厂商的AC下降但MC可以不变D.随产量的增加，厂商的AC下降但MC可以上升

30、下述错误的表述是

A、现实中，信息不对称比信息对称更为普遍.B、道德风险源于代理人的理性行为.C、父子合开的小企业中不存在委托——代理问题.D、委托人与代理人的利益几乎不可能完全一致.31、下列哪一项中包含的双方属于较明显的委托一代理关系？

A、教师与学生B、班长与组长C、演员与观众D、行人与马路清洁工

32、下列哪一现象属于逆向选择 ?

A.会议报告人越东拉西扯，会议秩序越混乱B.师傅越是骂，徒弟越不愿学

C.小孩发现大人有时撒谎后，越来越不相信大人D.父母管得越多，小孩的逆反心理就越强

(大人的假话混杂于真话中,就如同劣质商品混杂于优质商品中会导致逆向选择一样)

33、下列哪一现象属于道德风险?

A.某人尽管很努力，但就是胜任不了秘书工作B.某人违反社会公德，随意乱丢垃圾

C.某企业利用物价上涨机会涨价D.某企业借故拖欠员工的工资

34、下列哪一种现象属于信息经济学中的道德风险？

A.偷东西B.不尊重老师C.上班时长时间打私人电话D.撒谎

35、衡量投资者投入自有资金收益水平的指标是

A.内部收益率

益率

36、开发项目财务评价中现金流量表以全部投资作为计算基础，是考虑全部投资的A.资金来源B.盈利能力C.偿还能力D.回收期

37、假定某投资方案的净现金投资量为20000元，第一年的净现金收益量为8000元，第二年为7000元，第三年为5000元，第四年为5000元，则该项投资的静态投资回收期为

A.1年B.2年C.3年D.4年

38、如果管理者能够预测执行决策将来可能会得出的几种结果和每种结果的概率是多少，这种条件下的决策叫做

A.确定条件下的决策B.有风险条件下的决策

C.不确定条件下的决策D.无风险条件下的决策

39、甲某拟存人一笔资金以备三年后使用。假定银行三年期存款年利率为5％，甲某三年后需用的资金总额为34500元，则在单利计息情况下，目前需存入的资金为多少元。

A．30000B．29803.04C．32857.14D．3150040、反映数据集中趋势的数字特征除了平均数、中位数还有

A.标准差B.变异系数C.方差D.众数

41、以下属于投机风险的是

A.交通违章B.地震C.买卖股票D.建筑物发生火灾

42、某企业拟进行一项存在一定风险的完整工业项目投资，有甲、乙两个方案可供选择。已知甲方案净现值的期望值为1000万元，标准离差为300万元；乙方案净现值的期望值为1200万元，标准离差为330万元。下列结论中正确的是。

A．甲方案优于乙方案B．甲方案的风险大于乙方案

C．甲方案的风险小于乙方案D．无法评价甲乙方案的风险大小

43、敏感性因素是指

A．该因素稍一发生变动就会引起项目经济效益发生较大变动

B．该因素稍一发生变动就会引起项目经济效益发生较小变动

C．该因素稍一发生变动就会使项目承担较小风险

D．能够使项目获得较高利润的因素

44、一般来说，盈亏平衡点越低

A．项目盈利机会越少，承担的风险也越小B．项目盈利机会越多，承担的风险也越大

C．项目盈利机会越少，承担的风险越大D．项目盈利机会越多，承担的风险越小 B.全部投资收益率C.权益投资收益率D.借贷资本收

三、名词解释

1、需求的价格弹性：表示和衡量某一商品的需求量对它本身价格变化的反应程度。

2、需求的交叉价格弹性：在影响某商品（如X）需求的其他各种因素都给定不变的条件下，另一相关商品（如Y）的价格（PY）变动所引起的X的需求（QX）的变动程度。

3、恩格尔定律：无论个人、家庭，还是整个国家，随着收入的增加，总收入（或总支出）中用于食物支出的比重将趋于下降。

4、交易费用：为了完成市场交易而发生的一切成本（费用）。

5、公司治理结构：在公司既定的所有权结构基础上围绕公司生产经营管理等进行的一系具体的、操作性的特定关系组合和制度安排。

6、边际生产递减规律：生产技术不变的条件下，若其他投入不变，只是不断增加某一种投入，则这一种投入的边际产出量最终会逐渐减少。

7、规模经济：由于产出水平的提高，或者说生产规模的扩大而引起的产品平均成本的降低。

8、囚徒困境：是博弈论中的一个著名案例，它简明地、富有典型意义地勾勒和刻画了博弈论的基本特征和博弈论的基本特征和博弈的基本要素。

9、上策：指对某博弈方来说，不管其他博弈方采取什么策略，他所采取的能给他带来最大得益的策略。

10、纳什均衡：在给定竞争对手的选择行为后，博弈方选择了它所能选择的最好的策略（或采取了它所能采取的最好的行动）。

11、撇油定价：在新产品进入市场的初期，将产品价格定得很高，以期在短期内赚取可观的利润。

12、两部收费：指企业首先向购买产品的消费者收取一笔固定费用，然后再根据消费者的消费量收取每单位产品的使用费。

13、信息不对称：指在相互对应的经济个体之间的信息呈不均匀、不对称的分布状态。

14、逆向选择：市场交易的乙方如果能够利用多于另一方的信息使自己受益而使对方受损时，信息劣势的一方便难以顺利地做出买卖决策，于是价格便随之扭曲，并失去了平衡供求、促成交易的作用，进而导致市场效用的降低。

15、道德风险：交易双方在签订契约后，信息优势方在使自身利益最大化的同时损害了信息劣势方的利益，而自己并不承担由此造成的全部后果的行为。

第三篇：管理经济学调查报告

江门主要超市的定位策略调查报告

第六小组

追求利润最大化是每个企业的最终目标，为了达到这一目标，所有企业都竭尽所能地扩大自己的市场所占份额以获取更大的利润，在这一因素的驱动下，企业之间的竞争往往进入白热化的状态，尤其是同类企业之间的竞争。在这样的竞争环境下，企业的的竞争优势似乎就是产品和服务之间的竞争。想在竞争中处在有利的地位就要在定位方面体现自己的优势，面对自己的消费人群采取适合自身发展的定位策略。企业之间的竞争，谁会处在优势的一方，与企业的市场定位策略有密切的关系。在市场竞争激烈的情况下，企业的市场定位策略关系到企业的生存与发展。江门主要超市的定位策略足以说明市场定位策略的重要性。

为了分析江门主要超市的定位策略，我们调研了益华的乐家超市、卜蜂莲花、汇兴、大昌。这四个主要的超市在江门的消费市场展开竞争，各大超市面对市场竞争选择了怎样的定位策略呢？这就是我们课题所要研究的。

首先介绍下我们第六小组的分工情况，我们小组总共有十个人，我们小组成员分成四小组对江门的主要超市进行调研，具体分工如下：刘雪锋和刘伟敏负责对大昌超市进行调研；张元鑫和尚进负责对卜蜂莲花和进行调研；林翠花、陈晓芬和梁锦凤负责对益华进行调研；汪燕鹏、何丽嫦和雷凤蓉负责对汇兴进行调研。各小组成员负责查阅与其调研超市相关资料。经第六小组的全体成员一起讨论各大超市的调研情况并进行对比，各小组将自己的调研结果经过讨论总结成文档交予组长整合。

一、调研过程及结果

经过调研我们第六小组将江门的各大超市分为两大类，一是以大昌、汇兴为代表的以快速消费品为主的大众化超市；另一类是以益华乐家超市、卜蜂莲花为代表的大型的综合性一站式购物中心。

（一）、大众化超市

我们到大昌超市地王店进行了调研，地王附近是商业繁荣的地区，林立着各种商铺，人流相当密集，大量的市民聚集在商业街，这给大昌超市带来了客源，大昌超市的面积不大，没有经营生鲜食品，商品陈列比较密集，顾客很容易找到自己想要的商品。我们从工作人员那了解到大昌超市的货物相对的定价比其它超 1

市要低且大昌超市的所有门店都实行统一定价。大昌超市经营商品主要是快速消费品，快速消费品顾客都会就近购买。大昌超市对于选址相当看重，针对的消费人群也相当明确，就如大昌中天店与大昌怡康店，这个选址针对的消费人群就是高级住宅区的居民，为社区居民提供便利。

大昌超市是江门最大的本土超市，创建于1991年，这家由夫妻档做起的小店，在经过十多年的发展后，已经成为拥有多家门店的连锁超市，“要购物，去大昌”已成为不少市民的消费习惯。多年来，大昌一直将品质和服务当作超市经营的灵魂。为了保证商品质量，大昌还建立了科学的物流配送体系，实施了召回制度等措施，以确保大昌“诚信超市”的良好形象。与此同时，贴心服务，竭诚满足顾客需求，也是大昌一直以来所秉承的经营理念。在大昌，回头客成为了超市的主要客源，为了方便市民购物，大昌超市有时甚至会提供免费„送货上门‟服务。服务街坊邻里，为社区居民提供更方便，全面的个性化服务，将成为大昌未来发展的新思路之一。[1]

汇兴超市位于旧车站附近，交通便利，附近有大量住宅区，且临近五邑大学，故其服务对象主要针对本地居民以及邑大学生。汇兴超市负责人表示，当初选择这个店址，是因为当时这里位于市中心，人流量大，临近汽车站，周围有很多政府机关部门，并且当时在江门并没有其他大型超市。商品定位在中低档商品，以价格便宜的副食品和日常生活用品为主。由于场地问题，未能经营蔬菜类及熟食类商品，限制了该超市的利润发展空间。促销方式包括人员推销、周期性特价、换印花活动和抽奖等。由于自身商品的利润空间较小，故未能开展一些大型促销活动。汇兴超市会定期对员工进行一系列的培训活动，提高员工素质，以提供更高水平的服务。与其他超市相比，汇兴超市的最大优势是其商品廉价实惠，且经营多年，获得了大量原居民的支持和信任。汇兴超市负责人也表示了，在未来几年会对其产品结构方面和店面装潢方面进行整改，以应对越来越激烈的竞争。汇兴超市选址有一定优势，并以其商品价格廉价实惠吸引了大量顾客，但其规模太小，限制了发展空间。

大昌超市具有连锁的优势，还有江门有些机构会给员工派发大昌卡作为福利，加上它的准确选址，让大昌超市在江门这个市场占有一定的优势。大昌超市服务民生，它的购买力定位在中低层次，目标锁定在中低消费人群。它的市场定

位避强定位与创新定位，它不建大卖场避开与大型购物中心的正面交锋，选择像连锁便利店的经营模式，利用它自身的便捷性和灵活性在江门开辟属于自己的市场。

汇兴超市的主要消费人群是附近的居民及五邑大学的学生，汇兴周围没有高级的住宅区，五邑大学的学生购买力又不强，所以汇兴的商品定价相对较低度。它的定位是采取无差异的全覆盖市场定位。它的规模比大昌的要大，商品的种类也比较多，主要以经营快速消费品，还经营少量的生鲜果蔬。汇兴有定期特价和换印花等促销活动。汇兴利用自己的地理位置优势和促销活动，面向各层次的消费者。

（二）、一站式购物中心

乐家超市和卜蜂莲花。由于这两个超市都在五邑大学附近，在规模方面也是比较大的，所以现在拿这两个超市作对比。

首先就地理位置来说，这两家超市均位于较为繁华的地带，但明显的，益华百货前面有个广场，宽广的广场和气派的楼层，自然使位于益华里面的乐家超市看起来就明显档次高一点。而卜蜂莲花前面虽也有广场，但在规模方面就比不上益华了。益华广场和它负一楼有上百个暂时停车位，为有车一族提供了便利而卜蜂莲花没有像益华那样大型的停车场。这方面来说益华的乐家超市对白领更有吸引力。作为竞争方式之一，乐家超市在这一点上略胜一筹。

益华附近有很多的较为高级的住宅小区，中天国际与怡康华庭离益华也比较近，中天国际与怡康华庭附近没有能与益华相匹敌的大型购物中心，益华与江门市高新技术开发距离也很近，与五邑大学只是一路之隔，也就是说乐家的主要消费群体是高收入的白领和五邑大学的老师和学生。而卜蜂莲花的附近是城郊，都是本地居民和一些外来务工人员居于此地，而附近就卜蜂莲花是较为大型的超市，所以消费人群几乎都是这附近居民。与乐家相比起来，五邑大学距卜蜂仍有一段距离，一般而言，五邑大学的师生更多的是愿意到较近的乐家。

商品的定价而言，卜蜂莲花的商品定价相对于益华是比较低的且卜蜂莲花逢周末还有商品促销活动，而益华的乐家超市则是抱着皇帝的女儿不愁嫁的心态。商品的低价促销对消费者有较大的吸引力，能拉升超市的营业额。我们也问了前来购物的顾客，问他们选择到卜蜂莲花购物的原因，他们说卜蜂莲花的商品比较

便宜且这里还经常会有促销活动。

就购物环境来讲，乐家超市更能吸引人群。豪华的装修和灯光给人温馨的感觉，进入到卜蜂里面，天花板装修较为简单，虽然消费者一般不会注意到这些细节，但在购物时给人的感觉是不同的。此外，乐家会播放一些较为轻松愉快的音乐，但卜蜂没有，在这一点上，本小组成员讨论后觉得差别很大。据了解，作为缓解压力放松自己的一种方式，相当一部分的人逛超市时更愿意到环境较好的超市，逛得开心，买得也开心。

就商品陈列与丰富度来说，益华采用分类货架和专柜店中店结合的销售形式，既为顾客提供多样化的商品选择又注重了商品的品牌形象推广，尤其是近年来益华乐家超市举办了多届的外国原产地食品节。乐家里面的工作人员介绍，乐家里面有很多产品是外国进口的，商品的种类也达几万种。我们访问过一位女生，从年轻人的角度来说，爱吃零食是很多年轻人爱好，而外国进口的零食似乎更能吸引他们的注意力。而卜蜂莲花的商品大部分是本土生产的，商品的种类也不及乐家超市。

卜蜂莲花进入江门这个市场比较早，卜蜂莲花是国际连锁的一站式购物中心，它的发展模式也有规律可循。对江门早期的百货、超市行业来说，曾长期以鸡肋状态存在，要在这艰难的环境下生存下来，就要考验它的市场定位是否准确。卜蜂莲花的[2]目标是成为人们所喜爱的，针对家庭而设的“一站式”购物的场所。卜蜂莲花经常会搞促销活动，吸引更多的顾客前来购物。卜蜂莲花在江门以先驱者的身份开创江门的一站式购物中心，它的创新定位填补了江门一站式购物中心的空白。

益华是04年才开业的，乐家超市进入市场的时间比卜蜂莲花晚，面对市场上已存在的竞争对手，乐家超市采取了定位是迎头定位，乐家超市凭借益华提供的完备的配套设施，以傲视群雄的姿态进入市场。益华拥有比其它一站式购物中心更大的优势，引进众多的知名品牌，提供大量的免费暂时停车位，提供优雅的购物环境。乐家超市定位的消费人群主要是白领和高收入人群。乐家超市根据自身的实力，为占据较佳的市场位置，与市场上占支配地位的和实力较强的卜蜂莲花等一站式购物中心发生正面竞争，使自己的购物中心进入与卜蜂莲花等先进入市场购物中心的相同的市场位置。

[3]

二、调研结果分析

大众化超市与一站式购物中心在各方面的差异较大，大众化超市的规模没一站式购物中心大，商品的丰富度也不及一站式购物中心。大众化超市的市场进入门槛比较低，竞争者比较容易进入这个市场，面对的竞争也比较大，小型的便利店容易进入市场，便利店的便利性灵活性对大众化超市造成巨大的冲击，面对市场竞争大众化超市的价格定位一般比较低。而大型的一站式购物中心的市场进入门槛则比较高，需要投资大量的资金，还要投入大量的管理成本，一站式购物中心面对的竞争市场相对来说没那么大，意味着企业在市场更有更高的地位，在市场竞争中处于有利地位，相应的定位也会比较高。我们小组对我们对超市调研的结果进行如下分析：

(一)产品差别化战略

大昌超市的规模比较小，商品以快速消费品为主，不经营生鲜果蔬，各类生活用品齐备，零食品种繁多。以本土化的商品为主。

汇兴超市相对规模较大，商品也是以生活所需的快速消费品为主，经营少量的生鲜果蔬，各种日用品的种类多且品牌丰富，饮料和各类零食众多。汇兴兼经营文具和各种背包。

乐家超市是大规模的一站式购物中心，各种快速消费品齐全，且经营大量的生鲜果蔬。乐家超市商品相当丰富，不仅本土的商品齐全而且有大量的进口商品，乐家超市曾举办了多届的外国原产地食品节，乐家的商品定位相对比较高档。乐家采用店中店的方式引进一些高档的生活用品。

卜蜂莲花相对乐家来说规模较小，商品也很丰富，主要是本土的商品，卜蜂莲花经营的生鲜果蔬比乐家丰富，商场经营的服装比乐家多。服务民生，商品的定位比较大众化。

(二)服务差别化战略

贴心服务，竭诚满足顾客需求，是大昌一直以来所秉承的经营理念。大昌一直将品质和服务当作超市经营的灵魂。大昌超市主要的消费人群是中低收入的[1]

市民，大昌提供优质的服务，狠抓商品的质量，为消费者营造放心的购物环境。

汇兴超市的工作人员以热情服务前来购物的消费者，耐心为消费者指引商品的摆放位置。汇兴超市定期对工作人员进行培训，提高汇兴的服务质量。汇兴超市有换印花的活动吸引消费者。

乐家超市以优质服务取胜，乐家超市在益华的负一楼，旁边还有益华广场有上百个临时停车位且有保安巡视保证安全，为驱车前来购物的消费者提供了方便让消费者能放心地购买物品。乐家超市的环境高雅，还有轻柔的音乐，给消费者提供了轻松愉悦的购物环境，不少的消费者前来的购物的原因就是乐家的环境高雅。乐家的服务员热心地为顾客服务，当我们表明我们是五邑大学的学生前来做市场调研，有几个服务员热心地为我们解答我们的疑问。

卜蜂莲花推出了它的优势服务——十项特色服务。包括免费送货，免费停车，免费办理会员卡，团购优惠等等。这提供这些服务很大程度地吸引了附近的居民、有车一族和喜欢团购的年轻一族。

(三)人员差别化战略

我们小组调查发现江门各大超市的人员差别化并不是很明显，江门各超市在人力就业方面更多的考虑运用江门本地的劳动力。因为超市行业大部分的岗位对学历的要求不高，可以采取在江门本地招聘的用人方式。这样做可以吸收当地的剩余劳动力，服务就业需要，赢得社会和政府的支持；招收当地的劳动力有利于人员稳定，降低人员的流动带来的额外成本。

(四)形象差异化战略

大昌超市最引人注目的当属散发着12道光芒的太阳标志。太阳代表着服务至上的热情，十二道光芒代表时钟里的十二点，寓意是24小时为顾客提供优质服务，大昌希望给顾客传达出“美好一天从大昌开始”的生活理念，让大昌成为消费者可信赖的朋友。大昌超市在江门消费者心中建立了良好的口碑。大昌超市贴近民生给市民以亲切的形象。

汇兴超市给人的印象是里面的装修很简洁，超市的服务人员不多，商品的陈列也跟其他小型超市相似，它的商品大多商品价格能普遍消费者接受，总体给人[1]的感觉其档次比较低，但是它的好处就是在众多小型超市中它的规模还算可以满足到绝大部消费者的需求，产品的种类也相对齐全，而且还有它的价格便宜，经济实惠，特别适合那些一般的家庭还有就是那些经济上还没有独立的学生。

乐家超市给消费者的形象是高档，它的商品定价相对较高，乐家超市倚附益华的超强气派阵容，提升了它的档次。它的高雅、气派迎合了白领还有高收入人群的消费心理，给乐家带来了优势。

卜蜂莲花的定位相对低一些，它主要服务民生，为广大的中低消费人群服务，给消费的印象是实惠。卜蜂莲花经常会搞促销活动，吸引顾客来消费。

参考文献：

[1]http://.cn 2009-2-27 10:43 江门日报 第7090期 B1版

[2]http://.cn/CN/BC3.ASPX

[3] http://e.jmrb.com/m/2011/09/29/09/m_287801.shtml

第四篇：管理经济学选择题

第1章 绪论复习题

1，以下哪一个是经济活动的参与者？（3）（1）自然资源

（2）资金（3）劳动力

（4）政府

2，能全面概括管理经济学主旨的一句话是（1）

（1）运用微观经济学的理论与方法，建立理性决策思路和管理决策的思维框架（2）研究企业生产什么的问题（3）货币、银行和资本的关系

（4）研究怎样用数学模型分析经济问题

3，在市场经济中，调节资源和货币流动的信号是（3）（1）政府的指令

（2）企业领导者的决策（3）价格

（4）个人的决策

4，在市场经济中，作为经济活动参与者的个人和企业的关系是（2）（1）个人和企业相互矛盾（2）个人和企业相互依存（3）个人和企业相互欺骗（4）个人和企业没有关系 5，企业经营的目标是（3）（1）投资者利益的最大化（2）职工工资福利的的最大化

（3）预期利润收入现值总合的最大化（4）上缴国家财政税收的最大化 6，企业存在的理由是哪个？（2）（1）赚取利润（2）节约交易成本（3）集中资源

（4）生产社会需要的产品

7，下列各项中，不属于交易成本的是（2）

（1）企业对外收集有关产品价格、供求关系变化信息的成本（2）企业购买原材料的费用（3）谈判费用

（4）保障契约实施的监控费用

8，存在委托——代理关系条件下，不属于所有者对经理人的约束办法的是（4）（1）董事会监督

（2）所有者利益与经理人收入挂钩（3）经理人市场（4）职代会的监督

第2章 需求理论练习题

1.下列因素除哪一种外，都会使需求曲线移动？（2）（1）消费者收入变化

（2）商品价格下降（3）其他相关产品价格下降（4）消费者偏好变化

2.如果消费者的偏好突然增加，同时这种产品的生产成本有较大的下降，我们可以预料（4）（1）该商品的需求曲线和供给曲线都向右移动并使均衡价格和产量提高（2）该商品的需求曲线和供给曲线都向右移动并使均衡价格和产量下降（3）该商品的需求曲线和供给曲线都向左移动并使均衡价格上升而产量下降

（4）该商品的需求曲线和供给曲线都向右移动并使均衡产量增加，但均衡价格可能上升，也可能下降

3.如果商品A和商品B是可替代的，则A的价格下降造成（4）（1）A商品的需求曲线向右移动（2）A商品的需求曲线向左移动（3）B商品的需求曲线向右移动（4）B商品的需求曲线向左移动

4.若某一行业的许多生产企业生产一种标准化产品，我们可估计到其中任何一个企业的产品需求都是（4）

（1）毫无弹性

（2）有单位弹性（3）缺乏弹性

（4）富有弹性

5.假如生产某种物品所需原材料价格上涨了，则这种商品的（2）（1）需求曲线向左方移动（2）供给曲线向左方移动（3）需求曲线向右方移动（4）供给曲线向右方移动

6.如果x和y两种产品的交叉弹性为-2.3，则（2）（1）x和y是替代品（2）x和y是互补品（3）x和y是低档品（4）x和y是奢侈品

7.如果某商品的需求的价格弹性较大，则该商品价格上升（3）（1）会使销售收入增加

（2）销售收入不变

（3）会使销售收入下降

（4）销售收入可能增加，也可能下降

8.如果人们的收入水平提高，则食品支出在总支出中的比重将（3）（1）大大增加

（2）稍有增加（3）下降

（4）不变

9.两种商品中若其中一种的价格变化了，这两种商品的购买量同时增加或减少，则两种商品的交叉弹性为（1）。

（1）负值

（2）正值（3）0

（4）1 10.如果政府利用配给的方法来控制价格，就意味着（3）（1）供给和需求的变化已经不能影响价格（2）政府通过移动供给曲线来抑制价格（3）政府通过移动需求曲线来抑制价格

（4）政府通过移动供给和需求曲线来抑制价格11.均衡价格随着（4）

（1）需求和供给的增加而上升（2）需求和供给的减少而上升

（3）需求的减少和供给的增加而上升（4）需求的增加和供给的减少而上升 12.假定某商品的需求函数为P=100-4Q，供给函数为P=40+2Q,则均衡价格和均衡产量为（1）（1）P=60,Q=10

（2）P=10,Q=6（3）P=40,Q=6

（4）P=20,Q=20 13.有些商品，随着人们收入的增加，其需求反而逐渐减少，这些商品时（3）（1）高档品

（2）必需品（3）低档品

（4）奢侈品

14.当某种商品处于（2）时，不管价格上升还是下降，其销售收入均保持不变。（1）弹性需求（2）单元弹性需求（3）非弹性需求（4）价格弹性大于1 15.收入的增加会导致（2）（1）低档品的需求曲线右移（2）高档品的需求曲线右移

（3）需求没有变化，因为价格上升会抵消收入增加的效应（4）必需品的需求曲线左移

第3章 生产理论复习题

1.下列说法中，关于短期生产函数正确的是（4）（1）这段时间一般小于1年

（2）在此期间，所有的投入要素都是固定的（3）在此期间，所有的投入要素都是可变的（4）在此期间，只有一种投入要素是可变的

2.如果一名员工可以生产100元的产品，两名员工一起可以生产180元产品，则（2）（1）第一名员工的边际产量是80元（2）第二名员工的边际产量是80元（3）两名员工的边际产量都是90元（4）无法确定

3.连续不断地增加某一要素的投入，当产量最大时，边际产量曲线的位置是（1）（1）与横轴相交（2）与纵轴相交（3）经过原点

（4）与平均产量曲线相交

4.当边际成本大于边际收益时，（2）（1）厂商一定在亏损

（2）厂商减少产量会增加利润（3）厂商增加产量会增加利润（4）厂商减少产量会减少利润 5.为使在一定成本下产量最大或在给定产量条件下成本最低，则要求（2）（1）等产量曲线与等收入曲线相切（2）等产量曲线与等成本曲线相切（3）等成本曲线与等收入曲线相切（4）等成本曲线与等收入曲线相交

6.如果某公司雇佣一名工人，工人工资为15元/小时，而其工人创造的边际收入为12元/小时，则（4）

（1）该公司已经实现利润最大化（2）该公司正面临亏损

（3）继续增加雇佣工人会增加利润（4）减少雇佣工人会增加利润 7.规模经济性分析研究的是（3）

（1）保持资本投入不变，继续投入劳动力这一生产要素时对总产量增加比例的影响（2）当所有投入要素使用量都不按同比例增加时对总产量增加比例的影响（3）当所有投入要素使用量都按同比例增加时对总产量增加比例的影响

（4）保持劳动力投入不变，继续投入资本这一生产要素时对总产量增加比例的影响 8.假设规模收益递增，单位时间内同时增加了10%的劳动力和资本投入量，产量将（3）（1）增加10%（2）减少10%（3）增加大于10%（4）增加小于10% 9.生产函数Q＝78K0.7L0.6属于规模收益（1）（1）递增（2）递减（3）不变（4）不能确定

10.下列说法中，关于长期生产函数正确的是（3）（1）一般超过10年

（2）在此期间，所有的投入要素都是固定的（3）在此期间，所有的投入要素都是可变的（4）在此期间，只有一种投入要素是可变的 11.以下哪种说法不对（2）

（1）当边际产量曲线在平均产量曲线之上时，平均产量曲线呈上升趋势（2）当边际产量曲线在平均产量曲线之下时，平均产量曲线呈上升趋势（3）当边际产量曲线在平均产量曲线之下时，平均产量曲线呈下降趋势（4）边际产量曲线与平均产量曲线相交时，平均产量的值最大

12.当如入要素之间的替代是不完全的，则等产量曲线的形状是（2）（1）一条直线

（2）凸向原点的曲线（3）凹向原点的曲线

（4）与横轴和纵轴均相交的直线

13.企业生产多种不同产品所产生的节约称为(1)（1）范围经济（2）规模经济（3）内在经济（4）外在经济

第4章成本理论复习题

1.以下对边际成本与平均总成本关系的描述正确的是（3）（1）平均总成本随着边际成本上升而下降（2）平均总成本随着边际成本的上升而上升（3）边际成本随着平均总成本的上升而上升（4）边际成本随着平均总成本的上升而下降 2.企业利润最大化的条件是（1）（1）MR＝MC（2）AC＝MC（3）MR＝AC（4）AR＝AC 3.为了实现自己的理性，我某辞去了年薪20万元的设计部主任职位，自己于2007年年初开了一家广告公司，投入初始资金为100万元。在年末结算时，公司在会计意义和经济意义上的成本分别为（3）。（假定银行年利率为3.2%，不考虑薪水的利息）（1）100万元，120万元（2）120万元，100万元（3）100万元，123.2万元（4）120万元，123.2万元

4.以下关于边际成本的说法，不可能的是（4）

（1）随着产量的增加而上升，并在数值上大于平均成本（2）随着产量的增加而上升，并在数值上小于平均成本（3）随着产量的增加而下降，并在数值上小于平均成本（4）随着产量的增加而下降，并在数值上大于平均成本 5.某机械厂原来生产产品A，利润为350元，现在改生产产品B，所花的人工和材料费为1000元，则生产产品B的机会成本为（1）（1）350元（2）1350元（3）1000元（4）无法确定 6．某企业投资建厂年获利2万元, 把资金投入其他风险相同的事业也可获得2万元利润, 则该企业投资建厂的经济利润是（3）

（1）2万元（2）-2万元（3）0万元（4）4万元 7.成本函数是从货币形态上研究生产成本与（1）（1）产量的关系

（2）生产要素的关系（3）市场的关系

（4）机会成本的关系 8．下列哪一项不包含在企业的显性成本内（4）（1）雇员的工资（2）机械设备折旧费（3）购买材料的费用（4）正常利润9．某企业短期平均变动成本4元/件，平均固定成本3元/件，则企业可以接受的最低价格为（1）

（1）大于4元/件（2）大于3元/件（3）大于7元/件（4）大于3.5元/件 10.增量成本是指（4）（1）产品的变动成本

（2）生产产品的会计成本支出

（3）生产产品的材料、工资等的支出（4）某项决策带来的总成本的变化

11.长期平均成本曲线要切于短期平均成本曲线的最低点，一定是在长期平均成本曲线的（3）（1）左侧（2）右侧（3）最低点（4）最高点

12.在增量分析定价法中，只要增量收入大于增量成本，方案即可接受，这意味着（2）（1）企业获得的总利润一定大于0（2）企业获得的总利润不一定大于0（3）企业获得的增量利润等于0（4）企业获得的总利润等于0

第5、6章 复习题

1，下列哪一个行业最接近于完全竞争市场？（4）

（1）钢铁

（2）服装

（3）汽车

（4）农业

2，下列哪一项是完全竞争市场中某个卖者的需求曲线的特征？（1）（1）在各产出水平上，价格和边际收入相等（2）平均收益小于价格

（3）在各种产出水平上需求弹性都为1（4）与市场需求曲线相等

3，完全竞争市场中的企业（3）

（1）无论在短期还是在长期都不会获得经济利润

（2）如果消费需求旺盛且稳定，在长期内可以获得经济利润（3）在短期内可能获得经济利润，在长期内则不可能（4）在长期内可能获得经济利润，在短期内则不可能 4，下述哪一种说法是正确的？（3）

（1）在完全竞争市场和垄断市场中的企业都是价格接受者（2）在完全竞争市场和垄断市场中的消费者都是价格决定者

（3）在完全竞争市场里企业是价格的接受者，在垄断市场里消费者是价格接受者（4）在完全竞争市场和垄断市场中的企业都是价格决定者5，下列哪一项不是垄断竞争市场的特征？（4）（1）非价格竞争

（2）产品存在差异（3）进入市场较容易

（4）仅有一家卖者 6，垄断竞争企业（2）

（1）在短期内获得正常利润，但在长期内遭受损失

（2）在短期内可能获得利润也可能遭到损失，但在长期内获得正常利润（3）在短期内和长期内都将一直遭到损失（4）在短期内和长期内都将获得经济利润 7，一般情况下，长期内垄断竞争企业的（3）（1）价格会高于边际成本（2）价格会低于平均成本（3）价格会等于平均成本（4）以上均有可能

8，非价格竞争是指（3）

（1）不同行业产品之间的竞争

（2）竞争对手之间对相互之间的价格变动视而不见（3）通过广告、促销及改变产品的特征等手段进行竞争（4）降低生产成本，但并不由此降低价格

9，弯折需求曲线说明在此种情况下，寡头垄断的企业（1）（1）除非其成本有较大变化，否则不会改变现行价格（2）急于改变现行价格

（3）只想提高价格而不想降低价格（4）只想提降低价格而不想提高价格 10，如果寡头垄断企业面对的是一条弯折的需求曲线，在现行价格以上的部分相对富有弹性，在现行价格以下的部分相对缺乏弹性，则该企业（2）（1）提高价格可以增加收入，降低价格会减少收入（2）无论提高或降低价格，都会使总收入减少（3）无论提高或降低价格，都会使总收入增加（4）降低价格可以增加收入，提高价格会减少收入

11，假定某城市生产灯管的企业达成口头协议，将灯管的市场价格统一设定在2.5元以上，这一行为属于（1）

（1）卡特尔

（2）价格领导（3）成本加成定价法

（4）君子协定

12，在（2）的市场结构中，新企业的进入最困难？（1）完全竞争

（2）完全垄断（3）垄断竞争

（4）寡头垄断

13，垄断竞争行业既有竞争因素也有垄断因素，其垄断因素主要在于（3）（1）企业之间可以串谋

（2）行业内具有较严格的进入壁垒（3）产品之间有差异（4）企业决策时相互依赖 14，对完全竞争的厂商来说，（4）（1）提高价格一定能增加收入（2）降低价格一定能增加收入

（3）提高价格未必能增加收入，降低价格也未必能增加收入（4）以上都不对

15，如果一个价格垄断者对农民收取低价，那么，就是他相信（1）（1）农民的需求是富有弹性的（2）农民的需求是缺乏弹性的（3）想使农民的需求曲线移动（4）关心农民福利对经营有利

16.在哪一种市场结构下企业定价时需要考虑相互之间的决策影响？（2）（1）完全竞争

（2）寡头垄断（3）垄断

（4）垄断竞争

17.如果某寡头垄断企业假定其竞争对手不会跟随其调高价格，但会随其调低价格，在着种情况下，该企业可知（4）

（1）两条需求曲线都只具有单一弹性

（2）供给曲线为弯折曲线，但在现行价格以上的部分比以下的部分更陡（3）需求曲线为弯折曲线，但在现行价格以上的部分比以下的部分更陡（4）需求曲线为弯折曲线，但在现行价格以下的部分比以上的部分更陡

第7章 博弈论复习题

1，博弈论研究的对象是（1）（1）双方的讨价还价过程（2）双方的竞争策略（3）双方的定价策略（4）如何对付欺骗者

2，博弈论的两个基本概念是（3）（1）投入和产出（2）劳动力和资本（3）策略和收益（4）成本和收益

3，如果另一个参与者的策略一定时，使所有的博弈参与者都不能再提高其收益的状态叫做（2）

（1）支配策略（2）纳什均衡（3）最大最小策略（4）囚徒困境

4，最大最小策略是（1）（1）避免风险的策略（2）谋求收益最大的策略

（3）谋求投入产出比最大的策略（4）避免收入最小的策略5，支配策略是（4）

（1）一家企业的策略取决于另一家企业的选择（2）一家企业试图支配另一家企业（3）一家企业反对另一家企业的支配

（4）一家企业的策略不取决于另一家企业的选择 6，非合作性博弈的适用条件是（1）

（1）参与者无法通过协商达成协议，且厌恶风险（2）参与者无法通过协商达成协议，且喜欢冒风险（3）参与者可以通过协商达成协议，且厌恶风险（4）参与者看以通过协商达成协议，且喜欢冒风险

7，重复性博弈中对付欺骗者的针锋相对策略的具体做法是（3）（1）再不相信欺骗者的承诺（2）主动报复欺骗者

（3）模仿上一次博弈中对手的行为（4）再不与欺骗者合作 8，对于顺序性博弈来说，（2）对弈者具有优势。（1）针锋相对（2）先行动（3）首先欺骗（4）报复策略

9，限制进入定价法是（4）（1）扩大生产能力（2）进行价格报复（3）使市场饱和

（4）定价低于利润最大化价格

第8章 定价决策复习题

1，企业定价决策的目标是（3）（1）销售数量最大化

（2）单种产品利润的最大化（3）企业利润的最大化（4）销售额最大化

2，替代品的企业最优定价决策是（1）（1）选择较小的销量和较高的价格（2）选择较大的销量和较低的价格（3）实现销量和价格的平衡

（4）只需要考虑价格，不需要考虑销量 3，全部成本定价法是（3）

（1）将新增成本作为定价的依据

（2）价格至少要补偿生产每种产品的增量成本（3）将全部成本分摊到每种产品和服务中（4）将全部新增成本分摊到每种产品和服务中

4，拉姆齐定价法的基本原则是（1）

（1）价格偏离成本的距离与需求弹性成反比（2）价格偏离成本的距离与需求弹性成正比（3）价格必须反映全部成本（4）价格至少要补偿增量成本

5，纵向一体化企业的优点不包括哪一个？（2）（1）利用规模经济（2）利用范围经济

（3）保障中间产品的供应（4）生产过程的互补 6，差别定价是（4）

（1）对于不同的产品采用不同的定价策略（2）对于不同的竞争对手采用不同的定价策略（3）价格反映供应这种产品的成本差异（4）价格不反映供应这种产品的成本差异

7，用一个价格把两种或两种以上的产品捆在一起销售的定价方法叫做（3）（1）高峰负荷定价法（2）成本价成定价法（3）成套产品定价法（4）拉姆齐定价法

8，对于同一种商品，根据不同市场的需求弹性，制定价格的定价方法叫做（1）（1）差别定价法（2）拉姆齐定价法（3）高峰负荷定价法（4）纯成套产品定价法

第五篇：管理经济学笔记整理

《管理经济学》整理

绪

论

P3

管理经济学的对象和任务

一、管理经济学的研究对象，以及与微观经济学之间的联系和区别：

P3～P4

识记

借用理论

共同之处

不同之处

研究对象

对企业目标的假设

对企业环境的假设

研究目的科学理论

管理经济学

①

把企业作为研究对象

②

都研究企业的行为

现实的企业

短期目标是多样化的，长期目标是企业价值最大化。

企业环境，特别是外部环境信息是不确定的企业决策

应用科学

微观经济学

抽象的企业

利润最大化

假设企业的外部环境信息为已知的企业行为的一般规律

理论科学

管理经济学的理论支柱

二、管理经济学的理论支柱及重要意义：P4～P6

识记

序号

名称

概念

意义

建立经济模型

由经济变量之间的函数关系构成的。

给决策提供科学的思维框架，使决策方法得以简化、科学化和定量化。

边际分析法

是微观经济学和研究资源最优化配置的基本方法

体现了向前看的决策思想。

需求弹性理论

弹性是用来分析自变量的变化和因变量变化之间关系的有利工具。

①借用这个工具来研究各种变量变化之间的关系。②是企业确定经营方针和进行价格决策的重要依据。

市场机制和市场竞争的基本原理

是微观经济学的核心内容，也是管理经济学的重要组成部分。

使决策适应不断变化的市场环境，在竞争中立于不败之地。

边际收益递减规律

要求在生产过程中，在各种投入要素之间保持最适度的比例关系。

决定了企业成本的习性和变化规律。

机会成本原理

是指资源用于次好用途时所能获得的价值。

用机会成本做决策，能判断资源是否真正得到了最优使用。是提高我国管理决策水平的一项重要任务。

货币的时间价值

是指因放弃现在使用资金的机会，可以换取的按放弃时间的长短计算的回报，最常见的是利息。

只有计算资金的货币价值，才能正确评价投资的经济效益。

企业的目标

三、管理经济学的决策准则

对短期目标的设计和安排要服从于长期目标，在短期内，企业可以暂时放弃或减少对利润的追求。

1、企业目标

短期目标—是多样化的，它包括投资者、顾客、债权人、职工、政府、社会公众，以及技术改造。

领会

P6

长期目标—是实现企业长期利润的最大化。

企业价值的定义——是指企业未来预期利润收入的现值之和。即：企业价值==

式中πt是第t年的预期利润，i是资金利息率，t表示第几年（从第1年，即下一年到第n年即最后一年），由于利润等于总销售收入（TR）减去总成本（TC），式中TRt是企业在第t年的总销售收入，TCt是企业在第t年的总成本。

利润的种类及其在决策中的作用

利润=销售收入-企业成本

会计成本→不能用于决策，它属于历史成本；只反映使用企业资源的实际货币出，支未反映企业为使用这些

P7

资源而付出的总代价。

机会成本——定义：是指资源用于其他的、次好的用途所可能得到的净收入。它才是真正的成本。

几种特殊情况下的机会成本

①业主用自己的资金办企业——把这笔资金借出可得到的利息。

P8

②业主自己兼任经理——他在别处从事其他工作可得到的薪水。

③机器原来闲置，现在用来生产某种产品——零。

④机器原来生产A，可得利润X元，现在改生产B——生产A可得到的利润X元。

⑤过去买进的物料，现在市价变了，其机会成本——按市价计算。

⑥按目前市价购进的物料、雇用的职工以及贷入的资金——与其会计成本一致。

⑦机器设备折旧——该机器设备期初与期未可变卖价值之差。

定义——是企业的实际收入>实际支出的部分,反映企业的盈亏状况。.（不可用于决策）

是指企业实际的支出，通常能在会计帐上表现出来。

企业利润

会计利润=销售收入-会计成本

是指非实际的支出，是会计帐上未表现出来的开支，它等于机会

P7

是指企业实际的支出，通常能在会计帐上表现出来。

成本和外显成本的差额。识记+计算（外+内）

简单应用

经济利润=销售收入-机会成本=销售收入-（外显成本+内含成本）

+计算

定义——是企业资源优化配置的指示器，因而是决策的基础。

意义——大于零，则说明资源用于本用途的价值要高于其他用途，资源配置较优，否则说明本用途的资源配置不合理。

正常利润的定义——是指企业主如果把投于企业的资金投于其他相同风险的事业所可能得到的收入，是为了吸引企业主在本企业投资而

识记

必须给他的最低限度的报酬。它属于机会成本性质。

公式：全部机会成本＝资金机会成本＋薪水机会成本＋折旧机会成本＋销售机会成本＋经营费用机会成本

管理经济学定义——是一门研究如何把传统经济学的理论和经济分析方法应用于企业管理决策实践的学科。P3

经济模型定义——由经济变量之间的函数关系构成，通过建立经济模型来研究经济变量之间的因果关系，可达到科学地进行经济预测

P4

和经济决策的目的。

边际分析法定义——是微观经济学分析和研究资源最优配置的基本方法，是一种正确的决策思想，用其衡量一个方案或一项活动是否有利，就是要把这个方案或活动引起的额外成本（边际成本）与引起的额外收益（边际收入）相比，如果后者大于前者，就是有利的，否则就是不利的，这种决策方法体现了向前看的决策思想。P4

机会成本的定义——是指资源用于次好用途时所能获得的价值，只有用机会成本做决策，才能判断资源是否真正得到了最优使用。

P5识记+计算

会计成本的定义——是指会计帐上记录下来的成本，只反映使用企业资源的实际货币支出。属于历史成本，而决策是面向未了的。会计

成本不反映因对资源的使用做出了选择而带来的全部牺牲，因而它不能作为决策的依据。P5

第一章

市场供求及其运行机制

P13

需求

需求量的定义——是指在一定时期内，在一定条件下，消费者愿意购买并能够买得起的某种产品或劳务的数量。P13

识记

影响需求量的主要因素

①产品的价格—是影响需求量的一个最重要、最灵敏的因素。（价格↑→需求量↓）

P13

识记

②消费者的收入（指平均收入）—一般地，需求量与消费者收入向相同方向变化。（收入↑→需求量↑）

③相关产品的价格—包括替代品和互补品。替代品价格↑→需求量↑；互补品价格↑→需求量↓

④消费者的爱好

⑤广告费用

⑥消费者对未来价格变化的预期

需求函数——就是需求量与影响这一数量的诸因素之间关系的一种数学表示式，即：Qx=f(Px，Py，T，I，E，A，…)

P14

识记

需求曲线——是假定在除价格之外其他因素均保持不变的条件下，反映需求量与价格之间关系，或QD=f（p）。

P15

识记

它可以分为

个人需求曲线——表示消费者愿意购买某种产品的数量与其价格之间的关系。

P16

行业需求曲线——表示市场上全体消费者愿意购买某种产品的总数与其价格之间的关系。

企业需求曲线——表示某企业全部顾客愿意向该企业购买某种产品的数量与其价格之间的关系。

需求曲线的规律——它总是一条自左向右下方倾斜（斜率为负）的曲线。P16

识记

需求的变动——是指当非价格因素变化时需求曲线的位移。识记

需求量的变动——是指当非价格因素不变，价格变动时，需求量沿原需求曲线发生的变动。P16

识记

需求量变动的规律：价格↑→需求量↓；价格↓→需求量↑。P16

需求的定义——是指需求量与价格之间的关系，它不是一个单一的数，它是一个需求表，或一个方程，或一条需求曲线。

P16

供给

供给量的定义——是在一定时期内、一定条件下，生产者愿意并有能力提供某钟产品或劳务的数量。

P18

识记

则是一定价格水平上，一个特定的供给量。P20

影响供给量的主要因素

①产品的价格（是最灵敏、最重要的因素）—价格↑→供应量↑

P18

识记

②产品的成本——产品成本↓→利润↑→供应量↑

③生产者对未来价格的预期

④其他：政府的税收、补贴等因素

某产品的供给量

某产品价格

供给函数——是供给量与影响这一数量的诸因素之间关系的一种表示，其最一般形式为：QS=f(P，C，E，…)。

P18

识记

某产品成本

生产者对产品价格的预期

供给曲线——是假定影响供给量的非价格因素不变，反映价格与供给量之间关系的表示式，其一般形式为：QS=f（P）。

它可以分为企业供给曲线和行业供给曲线。P19

识记

供给曲线的规律——它总是一条自左向右上方倾斜（斜率为正）的曲线。即：价格↑→供给量↑。P19

识记

供给量的变动——是指供给曲线不变（所有非价格因素不变），价格变动时，供给量沿原供给曲线而变化。P19

识记

供给的变动——是指因非价格因素发生变化而引起供给曲线的位移。

P19

识记

供给的定义——不是一个单一的数，而是指一个供给表，或一条供给曲线，或一个供给曲线的方程。P19

供求法则

当供给不变

需求↑时→均衡价格和交易量的↑

P21识记

需求↓时→均衡价格和交易量的↓

当需求不变

供给↑时→均衡价格↓，交易量↑

供给↓时→均衡价格↑，交易量↓

当供给和需求同时变化时

需求↓（或↑），供给↑（或↓）→则均衡价格↓（或↑）

需求和供给同时↑（或↓）→均衡价格的变化要视供求双方增减程度的大小而定

需求↑＞〔或＜〕供给↑→均衡价格↑（或↓），均衡交易量↑

需求↓＞〔或＜〕供给↓→均衡价格↓（或↑），均衡交易量↓

需求↑（或↓）＝供给↑（或↓）→均衡价格不变，均衡交易量变动与需求和供给变动的方

向一致。

供求法则只适用于完全竞争市场的情况，价格的形成完全取决于市场供需双方。

需求曲线和供给曲线：决定市场的均衡价格和均衡交易量。

需求—供给分析法——是通过供给和需求曲线分析供需双方及其影响因素和价格之间的关系，它是一种常用的经济分析工具。P23

识记

市场机制在社会资源配置中的作用

①资源的稀缺性：决定了人们必须对使用和生产的资源和产品进行经济选择。

P25

识记

②资源的可替代性：资源之间存在一定程度上的替代性，使人们在经济上的选择成为可能。

③消费者和企业怎样进行选择：社会资源趋向合理的配置。

④社会资源的优化配置：见配置的基本标志。

社会资源优化配置的基本标志

①社会上各种商品的供求达到平衡

P25

②价格↑→能刺激生产、抑制需求；价格↓→能抑制生产、刺激需求。

③价格机制通过各种商品的价格波动能基本实现供需平衡，从而实现社会资源的合理配置。

市场机制在配置社会资源作用方面的不足之处

①垄断因素的存在，影响了价格调节经济的能力。

P26

识记

②外溢效益的存在，是社会资源得不到合理分配。

③公共物品的存在，是价格机制对它们的生产和消费不起调节用。

④信息的不完全性，结果导致错误的购买政策。

⑤收入分配的不公等。

市场机制在社会资源配置中发挥作用的条件

①要有独立的市场竞争主体。

P27

识记

②要建立竞争性的市场体系。

③建立宏观调控体系和政府进行必要干预。

第二章

需求分析和需求估计

P31

价格弹性

说明需求量对某种影响因素变化的反应程度。

需求弹性(公式A)

价格弹性—反映需求量对价格变动的反应程度（公式B），它等于需求量变动率与价格变动率之比。

P31

识记+计算

包括

点价格弹性—即计算需求曲线上某一点的弹性(公式E)

弧价格弹性——即计算需求曲线上两点之间的平均弹性(公式F)

收入弹性—反映需求量对消费者收入，水平变化的反应程度（公式C)

包括

点收入弹性（公式G）

弧收入弹性（公式H）

交叉弹性—说明一种产品的需求量对另一种相关产品价格变化的反应程度（公式D)

公式A：

（式中：E－需求弹性;

Q－需求量;

X－影响需求量的某因素。）

公式B：

即：价格弹性＝需求量变动％/价格变动％

(式中：Q－需求量;

－需求量变动的绝对数量;

P－价格;

－价格变动的绝对数量)

价格弹性是负值，但一般取绝对值来比较弹性的大小，价格弹性与需求曲线的斜率成反比，与P/Q的值成正比；当其他条件相同，平坦的需求曲线弹性大，陡的需求曲线弹性小。

公式C：

收入弹性=

即：收入弹性＝需求量变动％/收入变动％

计算出来的收入弹性一般为正值，因为需求量Q和消费者收入I一般按相同方向运动。

εI<0产品称低档货，εI

>0的产品称正常货，εI

>1的产品称高档货。一般生活必需品的收入弹性小，奢侈品的收入弹

性较大。

公式D：

即：交叉弹性＝y产品需求量变动％/x产品价格变动％

①交叉弹性>0，说明X产品价格的变动与Y产品需求量的变动方向一致。两种相关物品是替代品。

替代品：是指两种产品对消费者具有相似的效用，任何一种产品均可代替另一种使用。

②交叉弹性<0，说明X产品价格的变动与Y产品需求量的变动方向相反。两种相关物品是互补品。

互补品：是指两种商品必须合并使用，才能对消费者产生更大效用。

③交叉弹性=0，说明X产品价格的变动与Y产品的需求量没有影响，两种物品互相独立，互不相关。

公式E：点价格弹性公式：

即需求曲线上两点之间的平均弹性，已知两点坐标，就可计算出弹性。

公式F：弧价格弹性公式：

公式G：

点收入弹性公式：

为负值时，称为低档货

收入弹性

为正值时，称为正常货

公式H：

弧收入弹性公式：

>1时，称为高档货或奢侈品

1.不同价格弹性的需求曲线

①完全非弹性的需求曲线（垂直直线，如自来水、电、液化气等，P↑，Q基本不变）；

P34

识记

②完全弹性的需求曲线（水平的直线，如完全竞争市场上的同类产品，P↑，Q→0）；

指的是绝对值

③单元弹性的需求曲线（双曲线，Q随P同比变化，但销售收入不变）；

④中点为单元弹性需求，中点以上的部分为弹性需求，以下为非弹性需求（倾斜的直线）。

价格弹性与销售收入之间的关系：识记

弹性需求

单元弹性需求

非弹性需求

|εp|>1

|εp|=1

|εp|<1

P↑

销售收入↓

P↑销售收入不变

P↑

销售收入↑

P↓

销售收入↑

P↓销售收入不变

P↓

销售收入↓

价格弹性与边际收入和平均收入（即价格）之间的关系——P36

识记

①弹性需求时，降价能使销售收入增加；非弹性需求时，降价则会使销售收入减少，故销售收入一定在单元弹性时为最大。销售收

入曲线形状为一条抛物线。

②边际收入MR：指在一定产量水平上，额外增加一个产量

能使总收入增加多少。边际收入在需求量为零时最大，在弹性需求时为正值，在单元弹性时为零，在非弹性需求时为负值。

③平均收入：等于总收入除以销售量，也就是产品的价格P，平均收入曲线即企业的需求曲线。

三者关系：MR＝P·(1-1/|εp|)

MR=d(TR)/dQ

TR=P×Q

|εp|=∞时，MR＝P；|εp|为其他值时，MR

1时，MR>0；|εp|＝1时，MR＝0；|εp|<1时，MP<0。

影响价格弹性的因素

①商品是必需品还是奢侈品(|εp|前者小，后者大)。如：粮食、食盐等生活必需品价格弹性小，价格变化不会影

P37

识记

响需求量；装饰品等奢侈品，当价格变化，需求量大幅度变化，则价格弹性大。

②可替代物品的难易程度。可替代的物品越多，性质越接近，|εp|就越大。即替代某商品的难易程度决定此商品

|εp|的大小。如：毛织品等属可替代品，弹性就大，价格变化，则需求量变化大大变化；食盐等生活品无替代

品，弹性就小，价格变化不会影响需求量。

③购买商品的支出在人们收入中所占的比重（比重大的|εp|大，比重小的|εp|小）。如：汽车等价格变化时，需求

量大大变化，购买支出占收入比重大，则价格弹性大；火柴、食盐等价格变化时，不会影响需求量，所以价格

弹性就小。

④时间因素也影响弹性的大小（同样的商品，从长期看，|εp|就大，从短期看，|εp|就小）。

价格弹性在企业经营管理决策中的应用

①用于价格和销售量的分析和估计。（利用公式）

P37

识记

②用于政策决策分析。（弹性小的涨价，反之降价）

收入弹性

2.需求收入弹性的应用

①用于销售量的分析和估计。

P39识记

②用于企业经营决策（经济形式高涨，经营εI大的商品；反之，经营εI小的商品）。

③用于安排国民经济各部门的发展速度（εI大的行业，发展速度也要快些，反之，就慢些）。

交叉弹性

3.需求交叉价格弹性的应用举例

①分析价格、销售量及产品间的竞争关系。

P40

②经济上区分不同部门的标志。交叉弹性的绝对值大，说明产品之间的相关程度很大，反之，互不相关。

交叉弹性的经济含义

①交叉弹性为正值（Epx＞0）→X产品价格变动与Y产品需求量的变动方向一致，两种相关物品是替代品。

P40

②交叉弹性为负值（Epx＜0）→X产品价格变动与Y产品需求量的变动方向相反，两种相关物品是互补品。

③交叉弹性为零（Epx=0）→X产品价格变动与Y产品需求量没有影响，两种产品互相独立，互补相关。

需求估计：市场调查法

需求估计的方法

一是进行市场调查，根据所得资料估计需求；

P41

不能分割

二是根据积累的统计资料，用统计法估计。

需求估计常用的两种函数：线性函数和幂函数。

市场调查的方法

①访问法—将拟调查的项目，以面谈，电话或书面等形式向消费者提出询问，以获得所需资料调查的样本多，所

P41

识记

得资料越多，以此估计出的数据可靠性也就越大。

②实验法—是一种以特定环境为实验市场的调查方法，它具有较大的客观性。

包括

现场实验—在现有市场中，根据调查要求，选择一个或若干个具有代表性的市场作为实验市场，然后改

变需求函数中的变量（这些变量都是我们需要调查的），来观察需求在一个时期或若干市场

之间发生的变化。

实验室实验—在一个模拟商店中，让选定的顾客带着一笔事先准备好的钱，在改变需求函数的变量的不

同情况下购卖商品，然后根据顾客购卖行为变化的资料去估计需求。

需求估计：统计法

统计法——主要是回归分析法，依据观察数据，运用最小二乘法基本原理，找出拟合这些数据点的最佳拟合曲线，从而确定要求的需求

P42识记

函数。常用需求函数有两种：一是线性函数；一是幂函数。

其中线性函数的表达为：设需求函数（回归方程）的形式为一元线性方程：y＝α＋βx，则参数α、β的值为：公式：β＝(n∑XiYi－∑Xi∑Yi)/[n∑Xi2－(∑Xi)2]

α＝∑Yi/n－β·∑Xi/n

线性函数与幂函数的特点

幂函数：更符合需求变动的实际情况。

P43

识记

线性函数：比较简便，在一般数据观察范围内，也能满足需求估计的实际需要。

第三章

生产决策分析——投入要素的最优组合问题

P51

生产函数概念及其分类

生产函数——反映生产中投入和产出之间的关系，说明在一定技术水平下，各种投入要素的一定组合，最大可能生产多少量，不同

P51识记的生产函数代表不同的技术水平。一般表达式为Q＝f（x，y，……），Q代表产量，x，y，……代表诸投入要素。

生产函数实质是反映投入与产出之间的关系。

生产函数的分类

长期生产函数——是指生产函数中所有的投入要素的投入量都是可变的。

P51

识记

短期生产函数——是指生产函数中有的投入要素的投入量是可变的，但有的是固定的。

单一可变投入要素的最优利用

总产量Q、平均产量AP和边际产量MP的相互关系，这种关系也存在于总值、平均值和边际值之间。P52

识记

①总产量Q——是指一定数量的某投入要素所能生产的全部产量。

②边际产量MP——是指在一定数量劳动力的条件下，增加一名工人引起的总产量的变化（＝△Q/△L），等于总产量曲线上该点的切线的斜率。

③平均产量AP——是指每一工人的平均产量（＝Q/L），等于总产量曲线上该点与原点的连接线的斜率。

MP>AP时，AP↑；

MP＞0时，Q↑（斜率＞0）

MP

MP＜0时，Q↓（斜率＜0）

MP＝AP时，AP最大。

MP=0时，Q最大（斜率=0）

边际收益递减规律：如果技术不变，生产中其他投入要素的投入量不变，增加某一个投入要素的投入量起初会使边际产量增加，但增加

P55

识记

到一定点后，再增加投入量就会使边际产量递减。这个规律适用于一切行业。注意两点：其他生产要素固定不变，技术水平不变，为其前提。

根据可变投入要素投入数量，把生产分为三个阶段P55

（第一、三阶段在经济上不合理，而第二阶段才合理）

识记

第一阶段，可变投入要素的数量小于OA（A点为边际产量曲线和平均产量曲线的交点）：因总产量Q呈↑趋势，故单位产品中的固定生产要素成本呈↓趋势；又因平均产量AP呈上升趋势，故单位产品中可变投入要素的成本也呈下降趋势。

第二阶段，可变投入要素的数量在OB之间（B点为边际产量曲线与可变投入要素投入量的交点）：固定生产要素成本呈下降趋势，可

变投入要素的成本呈上升趋势，有可能找到一点使两种成本的变动恰好抵消，使得此时的成本在经济上最合理。平均产量最大。

第三阶段，可变投入要素的数量大于OB：固定生产要素成本及可变投入要素的成本均呈上升趋势。

边际产量收入MR——是指增投一个单位的可变投入要素所引起的销售收入的增加量，如果市场价格是不变的，它就等于边际产量MP

P56

识记

乘以产品的价格P（MR=MP×P）。

MRP=MR×MP

单一可变投入要素最优使用量的结论——假定MRP为某可变投入要素的边际产量收入；P为某可变投入要素的价格；当MRP=P时，P57

识记

可变投入要素的投入量为最优。

等产量曲线——是指在这条曲线上的各点代表投入要素的各种组合比例，其中的每一种组合比例所能生产的产量都是相等的，等产量

P58识记

线特性为：处于较高位置的等产量曲线总是代表较大的产量。

按投入要素能够相互替代的程度，可将等产量曲线分为三种类型

P58

识记

①投入要素之间完全可以替代，等产量曲线的形状是一条直线（替代率常数）。

②投入要素之间完全不能替代，等产量曲线的形状是一条直角线(投入要素之间的比例为固定)。变型：同时用几种生产方法生产同种产品，通过为不同生产方法分配不同任务，可以为整个企业调整投入要素之间的比例。此时等产量曲线的形状是一条折线。

③投入要素之间的替代是不完全的，等产量曲线的形状一般为向原点凸出的曲线。该种替代的特性：投入要素X的边际技术替代率（MRS）是随着X的增加而递减。

X的边际技术替代率（MRS）：指X取某值时，增加一个单位的投入要素X，可以替代多少单位的投入要素Y，公式表示为MRS＝△Y/△X，也就是等产量曲线上X取该值时的斜率，因等产量曲线斜率是递减的，故随着X投入量的增加，增加一个单位X所能替代的Y量也递减。

等成本曲线——是指在这条曲线上，投入要素X和Y的各种组合方式，都不会使总成本发生变化。P60

识记

一般表示式为：

E=Px·Qx

+

Py·Qy

或

Qy=（E/Py）－（Px/Py）·Qx

是等成本曲线的斜率（Px/Py两种投入要素的价格比例）。

是等成本曲线在Y轴上的截距。

由此可知此等成本曲线特性为：离原点越远的等成本曲线代表的成本越高，因其截距较大。

最优投入要素组合的确定P61

识记

①图解法—将等产量曲线与等成本曲线画在一起，其相切点，就是投入要素最优组合点。

②多种投入要素最优组合的一般原理：在多种投入要素相结合以生产一种产品的情况下，当各种投入要素每增加一元所增加的产量都互相相等时，各种投入要素之间的组合比例为最优，用数学式表示为：MPx1/Px1

＝MPx2/Px2

＝……＝MPxn/Pxn时，各种投入要素之间的组合比例为最优。

推理公式：等产量曲线为Q＝KaLb，K为资金数量，L为劳动力数量，a、b为常数，又假定K价格（即利息）为Pk，L价格（即工

资）为PL，则两种投入要素的最优组合比例为：K/L＝aPL/bPk

价格变动对投入要素最优组合的影响：如果投入要素的价格比例发生变化，人们就会更多地使用比以前便宜的投入要素，少使用比以前贵的投入要素。P63

识记

规模对收益的关系

规模对收益的关系—当所有投入要素的使用量都按同样的比例增加时，这种增加会对总产量产生影响。P64

识记

规模收益的类型

①规模收益递增：产量增加的倍数＞投入要素增加的倍数。

P65

识记

②规模收益不变：产量增加的倍数=投入要素增加的倍数。

③规模收益递减：产量增加的倍数＜投入要素增加的倍数。

影响规模收益的因素：当生产规模改变时，随生产规模从小变大，规模收益一般会先后经历递增（A）、不变（B）P66和递减（C）

识记

三个阶段。在不同阶段，对规模收益有不同的因素在起作用。P65

A——递增因素：①工人可以专业化、②使用专门化的设备和较先进的技术、③其他因素。

B——不变因素：达到一定规模后，促使规模收益递增因素会逐渐不再起作用，总会有一个最优规模，但最终要进入递减阶段。

C——递减因素：主要是管理问题。

规模收益类型的判定—从生产函数的代数表示式来判定该生产函数规模收益的类型。P65

识记

①假定生产函数为Q＝f（x，y，z），如所有投入要素都乘上常数k，会使产量增加h倍，即hQ＝f（kx，ky，kz），则

h>k，该生产函数为规模收益递增；

h＝k，该生产函数为规模收益不变；

h

②或者假定生产函数为Q＝f（x，y，z），如把所有投入要素都乘上常数K，会使产量Q增加h倍，同时又可以把k作为公因子分解出来，即hQ＝knf（x，y，z），则n>1，规模收益递增；n＝1，规模收益不变；n<1，规模收益递减。

科布-道格拉斯生产函数——生产函数最常用的形式是冥函数，也称为科布－道格拉斯生产函数。

这种生产函数有许多优点。P66

形式为：Q＝aKbLc

其中：Q：产量

K：资本

L：劳动力

a，b，c：常数

其重要特征如下

①它的对数形式是一个线性函数，对数形式：logQ＝loga＋blogK＋clogL，是一个线性函数。

识记

②边际产量是递减的（此时b，c均应小于1）。

③便于判别规模收益的类型

（b

+

c）大于1，规模收益递增；

hQ=ak（b

+

c）KbLc

（b

+

c）大于1，递减；

（b

+

c）等于1，不变。

④它的变量K、L的指数b、c，正好分别是K、L的产量弹性，即K增长1%，产量增长b

%，L增长1%，产量增长c%。

第四章

生产决策分析——产品产量的最优组合问题

P71

产品产量最优组合决策的理论方法

产品产量最优组合要使用：P71

识记

①产品转换曲线——也称生产可能性曲线，在这条曲线上的任何点都代表企业在资源给定的条件下能够生产的各种产品最大可能产量的组合。

斜率是负的：它就是产品之间的边际转换率。

形状一般总是：从原点向外凸出的，越往外的产品转换曲线所代表的资源越多。（即向右移→边际转换率↑）

特殊形式：呈直角形（两种产品不能互相转换）；一条倾斜的直线（两种产品能完全转换）。

边际转换率：是指企业在生产两种产品的情况下，每增加一个单位的这种产品，会使另一种产品的产量减少多少。它就是产品转换曲线的斜率。由于边际收益递减规律在起作用，产品的边际转换率会随该产品的增加即沿产品转换曲线向右移动而递增。

②等收入曲线——在这条曲线上各点所代表的不同的产品产量组合都能得到相同的总销售收入。（以TR表示）。

公式：TR＝Pa·Qa＋Pb·Qb

或

Qb＝TR/Pb－Pa·Qa/Pb

可见，每个TR都有一条等收入曲线，只要产品价格不变，这些曲线互相平行，斜率均为－Pa/Pb。

产品产量最优组合的确定：将产品转换曲线和等收入曲线画在一个坐标轴上，两条曲线的切点代表两种产品最优的产量组合识记

当产品A的相对价值＞其相对成本时，多生产产品A，少生产产品B是对企业有利的；

当产品A的相对价值＜其相对成本时，少生产产品A，多生产产品B是有利的；

当产品A的相对价值=于其相对成本时（Pa/Pb＝△Qb/△Qa），企业的产品组合为最优。P73

产品产量最优组合决策的实用方法——线性规划法（前提：变量之间的线性关系）P74

A）产品产量最优组合的线性规划模型

P74

1）假设：每种产品的单位产量利润是已知的常数；每种产品所使用的生产方法为已知且规模收益不变；企业能得到的投入要素的数量

识记

有限且已知；企业的目标是追求利润的最大化，则：企业的决策问题就可以写成如下线性规划问题的一般形式：

2）目标函数：Z＝C1x1＋C2x2＋……＋Cnxn→max（最大）

式中Z为总利润；x1，x2，…，xn为企业生产的各种产品；C1，C2，…，Cn为每种产品能提供的利润贡献。

3）约束条件：a11x1＋a12x2＋……＋a1nxn≦b1

a21x1＋a22x2＋……＋a2nxn≦b2

……

……

……

……

am1x1＋am2x2＋……＋amnxn≦bm

x1,x2,……，x≧0

式中x1，x2，…，xn为企业生产的各种产品；b1，b2，…，bm为可供使用的各种投入要素的数量；

aij(i=1，2…m；j=1,2,…

n)为第j种产品每生产1个单位所需要的第i种投入要素的数量；

最后，非负值约束条件表示各种产品的产量必须是正值，负值是没有意义的。

B）图解法：只适用于目标函数中只有两个变量的情况。P75

步骤为

①确定可行区域和隅角；在产品产量最优组合的线性规划模型中，由各条约束条件方程直线和X轴、Y轴所围成的区域

叫可行区域。在这个区域内的所有点，都能满足约束条件提出的要求。

②做离原点最远的与隅角相交的等利润曲线；

在这条曲线上各点所代表的不同的产品产量组合都能得到相同的利润。

③由确定隅角的相关直线的方程可解得此隅角的座标，这个座标就是最优的产量组合。

C）代数法：根据相关直线的方程，就可以用代数法解出每个隅角的坐标，然后计算每个隅角上的利润，选择其中利润最大的隅角。P76

D）影子价格：P77识记

如果企业投入要素A的投入量增加一个单位，可使企业的利润数增加B，B这个增加的利润数就是1个单位投入要素A的真正价值，这个价值称为投入要素A的影子价格。投入要素的影子价格也是该要素的机会成本。其作用为：表明如果企业增加或减少某资源或投入要素一个单位会对企业的总利润带来多大影响。①可帮助认识企业生产的瓶颈和富余要素，影子价格非零，则投入要素正约束着企业的产量；反之为零时，则投入要素利用不足,有富余；②可帮助了解为扩大生产，用多高价格添构某投入要素才是划算的，影子价格大于市价，则购买这种投入要素来扩大生产是合算的；反之不合算。

影子价格=0，该投入要素在生产中利用不足；

影子价格＞市场价格，购买投入要素，来扩大生产是合算的；

影子价格＜市场价格，购买投入要素，以扩大生产并不合算。

第五章

成本利润分析

P81

管理决策几个重要成本概念

识记

相关成本的定义——是指适宜于做决策用的成本。P81

非相关成本的定义——是指不适宜用于决策的成本。P81

机会成本属于相关成本。（管理中使用机会成本）P81

会计成本——反映使用企业资源的实际货币支出，没有反映企业为使用这些资源而付出的总代价，属于历史成本，不能用于决策，属于非相关成本。P81

增量成本的定义——是指因做出某一特定的决策而引起的总成本的变化，属于相关成本，在决策时必须考虑。P82

沉没成本（固定成本）——不因决策而变化的成本，属于非相关成本，在决策时不予考虑。P82

运用增量成本做决策的方法：把增量成本与增量收入相比较，若增量收入大于增量成本，则方案可接受，反之不可接受。

是指因做出某一特定决策而引起的总收入的变化。

用机会成本做决策和用增量成本做决策是两种不同的方法，但可得出相同的结果。

边际成本（MC）的定义——是指在一定产量水平上，产量增加一个单位，给总成本带来多大的变化。P84

公式：MC＝（TC2－TC1）/（Q2－Q1）＝△TC/△Q

变动成本的定义——是指可变投入要素的支出，它随产量的变化而变化。P84

固定成本的定义——是指固定投入要素的支出，它不受产量变化的影响。84

成本函数

成本函数：反映产品的成本C与产量Q之间的关系的数学函数，用数学式表示，就是C＝f（Q）。P84识记

取决于

①产品的生产函数——表明投入和产量之间的技术关系。这种技术关系与投入要素的价格相结合，就决定产品的成本函数。

②投入要素的价格，若投入要素的价格不变，生产函数属于规模收益不变（产量的变化与投入量的变化成正比关系）那么，成本函数（总成本和产量的关系）也是正比关系；规模收益递增，那么成本函数递减；规模收益递减，那么成本函数递增。

成本函数（不以时间的绝对长度来区分，而以投入量是否全可变来区分）可分两种

短期成本函数→A

长期成本函数→B

A：短期成本函数的定义——指反映在企业诸种投入要素中至少有一种要素的投入量固定不变的条件下产量与成本之间关系的数学函数，主要用于日常经营决策。

B：长期成本函数的定义——指反映在企业诸种投入要素的投入量都是可变的条件下产量与可能的最低成本之间关系的数学函数，它的图

形为长期成本曲线。一般用于长期规划。P85

短期成本曲线—短期成本函数的几何表现就是短期成本曲线，它受边际收益递减规律的制约，它可分为：P86

识记

①总变动成本（TVC）曲线——取决于总产量曲线。总产量曲线因边际收益递减规律的作用，其形状为先递增（即产量的增加速度随可变投入要素投入量的增加而递增）、后递减（即产量的增加速度随可变投入要素投入量的增加而递减）。所以总变动成本曲线的形状必然是先递减（即总变动成本的增加速度随可变投入要素投入量的增加而递增）、后递减（即产量的增加速度随可变投入要素投入量的增加而递减）。

②总固定成本（TFC）曲线——总固定成本曲线在短期内不变，是平行于X轴的直线。

③总成本（TC）曲线——总成本＝总固定成本＋总变动成本，所以总成本曲线在总变动成本曲线的上方，两者的垂直距离等于总固定成本，每一产量水平上总变动成本曲线的斜率与总成本曲线的斜率都是相等的。

④平均固定成本（AFC）——由于平均固定成本＝总固定成本/产量，所以它随产量的增加而递减，并渐渐接近于零。平均固定成本曲线在图上是向右下方倾斜的，并渐渐向x轴靠拢。

⑤平均变动成本（AVC）曲线——呈U形，某一产量水平上的平均变动成本是总变动成本曲线图上联接原点到总变动成本曲线上该点的联线的斜率，它的斜率最小点就是平均变动成本的最低点。最低点以前，平均变动成本是下降趋势；最低点以后则是上升趋势；所以平均变动成本曲线呈U形。

⑥平均总成本（AC）曲线——呈U形，是因为边际收益递减规律在起作用。平均总成本＝平均变动成本＋平均固定成本（AC＝AVC＋AFC）＝总成本/产量（AC＝TC/Q）。某一产量水平上的平均总成本是总成本曲线上相应点与原点的联线的斜率。从原点作总成本曲线的切线，其切点是平均总成本的最低点，原因是切点的斜率最小。同平均变动成本曲线一样，平均总成本曲线也呈U形，由于平均固定成本向零接近，所以随着产量的增加，平均总成本曲线和平均变动成本曲线也趋于接近。

⑦边际成本（MC）曲线——呈U形。某产量水平上的边际成本等于总成本曲线上该点的斜率。由于总成本曲线的斜率一般是由大变小，又由小变大，所以边际成本曲线也呈U形，其最低点处于总成本曲线上的拐点，因为拐点的斜率最小，由于边际成本说明因单位的产量变化而引起的总成本的变化，所以它只与总变动成本有关，而与总固定成本的大小无关，当边际成本小于平均总成本时，平均总成本呈下降趋势；当边际成本大于平均总成本时，平均总成本呈上升趋势；当边际成本等于平均总成本时，平均总成本处于最低点，也就是说，平均总成本曲线与边际成本曲线相交于平均总成本曲线的最低点。

总变动成本（TVC）=总成本函数-固定成本

平均变动成本（AVC）=TVC/Q

边际成本函数（MC）=d(TC)/Dq

MC=MR(利润最大化)

边际收入函数（MR）=d(TR)/dQ

长期成本曲线——实际上就是长期变动成本曲线，可分为长期总成本曲线，长期平均成本曲线和长期边际成本曲线三种，没有固定成本曲线。P87

识记

长期平均成本曲线——反映产量与平均成本之间的关系，企业可以根据不同产量选择最优的规模，所以长期平均成本曲线所反映的平均成本，是在允许选择最优的规模的条件下，每一产量水平上，可能的最低平均成本。长期平均成本曲线是各个生产规模的短期平均成本曲线的包络线，其形状呈U形，但较浅。长期平均成本曲线的最低点，就是工厂的最优规模。因规模收益递增→不变→递减规律在起作用（因边际收益递减规律不适用于长期，故只能影响短期平均成本曲线形状，使其呈U形），曲线呈U形，最低点是工厂的最优规模。是最为常用的。注意：企业的最优规模，一定产量上企业的最优规模是两种不同的情况。

成本函数的应用P89

①怎样分配产量，使总公司的总成本最低——边际成本都随产量的增加而增加，边际成本都相等时，各产量的分配，能使总公司的总成本最低。

②利用成本曲线分析，最优的工厂——取决于①市场需求概率分布的情况；②不同产量水平上两个方案的成本差别有多大。如果需求概率分布摆动较大，对专业化水平低的方案有利，如果需求概率分布摆动较小，则对专业化水平高的方案有利。

③利用长期平均成本曲线，在不同的生产规模上，选用不同的技术——根据销售量的大小来选择最优技术。

成本利润分析方法：P91

识记

A）贡献分析法——实际上就是增量分析法在成本利润分析中的应用，如果两个以上方案的贡献都是正值，贡献最大的方案就是较优的方案。适用于短期决策。

贡献：由决策引起的增量利润，等于由决策引起的增量收入减去由决策引起的增量成本，也被称为“对固定成本和利润的贡献”，有时也称为“利润贡献”。

如果产品的价格不变，增加单位产量的贡献就等于价格减去变动成本，固定成本属于沉没成本，不考虑。（一般来说，变动成本＝材料费＋直接人工费＋变动间接费用），即贡献＝固定成本（含固定间接费用）＋利润。

贡献分析法的应用

①确定订货的可用三种方法，计算增量成本和增量收入，使用机会成本；计算总增量成本和总增量收入，而不

使用机会成本；计算单位产品贡献。

②是自制，还是外购：看哪个方案增量成本低。

③怎样分配追加的任务：追加给单位成本较低的或追加给单位贡献（价格–单位变动成本）大的。

④怎样分配薄弱环节设备的生产任务：先算出单位工时的贡献，按大到小的顺序排列。

B）盈亏分界点分析法——常用来研究产量、成本和利润三者之间的关系，其核心是寻找盈亏分界点在哪里，即确定能使盈亏平衡的产量是多少。盈亏平衡的产量就是保本的产量，即在这个产量水平上，总收入等于总成本。确定盈亏分界点对决策者来说至关重要，决策的产量超过了这一点，说明收入大于成本，这样的决策是有利可图的，因为如果决策的产量小于这个分界点，说明这种决策会导致亏本，因而是不可取的。

盈亏分界点

①总收入和总成本是两条曲线。

②价格不变，故总收入曲线是一条直线。

③价格和平均变动成本都不变，故总收入和总成本曲线均为直线，利润曲线也为直线（此种图形最常用）。

确定盈亏分界点的方法

①图解法：固定成本，平均变动成本，产品价格→盈亏分界图。

②代数法：在盈亏分界点上，总收入等于总成本。即：P·Q

=

F

+

V·Q

或

Q＝

F/（P－V）＝

F/C

其中P为单位产品价格，Q为出售的产品数量，F为总固定成本，V为单位变动成本，C为贡献。

盈亏分界点分析法的应用：P98

①产品质量水平和价格水平的确定：计划开始时，画总收入和总成本曲线，求得分界点产量，若实际达不到销售量，则降低变动成本或提高产品价格或两种方法结合使用，求得相应的分界点产量。

②是否生产某种产品：找出最低销售量Q，如实际销售量达不到Q，则须考虑修改利润目标，或调整其价格和变动成本，或用其他获利大产品来代替此产品。

最低销售量公式：Q＝（F＋π)/

C

③选用什么样的技术来生产某种产品：算出每种技术的盈亏分界点，根据销售量多少确定最优方案。

使用盈亏分界点分析法的限制条件：

①线性盈亏分界点分析中使用的总成本和总收入函数必须准确地或至少是近似地反映实际的成本和收入情况。

②盈亏分界点分析法必须在增量的意义上使用，即总成本函数必须是决策所引起的成本变化。所要决策的那种产品的总成本函数在Y轴上的截距只是由这种产品的生产引起的增量固定成本。

C）边际分析法——是分析企业在一定产量水平时，再多增产一个单位产品，会对总利润产生什么影响。此法用于成本利润分析主要是比较边际收入和边际成本

识记

假设：MR为边际收入，MC为边际成本，Mπ为边际利润，则MR－MC

=

Mπ。

MR＞

MC时，企业增加单位产量能使总利润增加，应增加产量。

MR＜

MC时，企业增加单位产量使总利润减少，应减少产量。

只有MR

=

MC时，企业的产量才是最优的，这时边际利润为零，企业的总利润达到最大，不用增减产量。

企业利润最大化的条件：边际收入MR＝边际成本MC

边际分析法与盈亏分界点法的区别：盈亏分界点主要研究这些变量之间的静态关系，而边际分析研究变量之间的动态关系。

本章常用公式：

（1）MP＝dQ/dL

（2）MR＝MP·P＝dTR/dQ

TR＝P·Q

（3）MC＝dTC/dQ

（4）

变动成本＝材料费＋直接人工费＋变动间接费用

贡献＝固定成本（含固定间接费用）＋利润

单位产品贡献＝单价－单位变动成本

（5）盈亏分界点产量：Q＝

F/（P－V）＝

F/C

（6）是否销售某产品的最低销售量：Q＝（F＋π)/

C

（7）企业利润最大化的条件：MR＝MC

第六章

市场结构和企业行为

P105

市场结构的分类，按其不同的竞争程度分为四类：完全竞争、垄断性竞争、寡头垄断和完全垄断。四种结构在控制价格的能力、卖者的识记

数目、产品差异程度、新企业进入市场的难易程度均不同。最主要的市场模式是寡头垄断模式。P105

完全竞争条件下的企业行为

识记

完全竞争条件下的企业无力控制价格，垄断企业对价格有很大控制力。

完全竞争企业〈垄断性竞争和寡头垄断对价格的控制能力﹤垄断企业

完全竞争——是指一种市场结构，其基本特征是：在这个市场里，产品的价格完全由市场决定，企业只是价格的接受者，对价格无能为P106

力。这种市场结构必须具备以下条件

①买者和卖者很多；

完全竞争市场是一种纯理论的模式。

②产品是同质的；

③生产者出入这个行业是自由的；

④企业和顾客对于市场的信息是很灵通的。

完全竞争条件下，企业的短期产量决策：价格由市场决定，需求曲线是一条水平线，企业只能通过调整产量来达到产量最优和利润最大化，条件是P＝MC，经济利润=0

其中，P是价格，MC是边际成本。

注意：企业平均成本曲线（AC）最低点的产量水平，是企业生产效率最高之点，也是单位产品利润最大之点，但不是企业总利润最

大之点。P106

当企业有利润时：最优产量（即利润最大时的产量）的条件是PC=MC。

企业短期供给曲线的定义——是指在平均变动成本（AVC）曲线以上的边际成本（MC）曲线部分。行业的短期供给曲线等于行业内各企P108

业短期供给曲线横向相加。

亏损企业是否停产问题：当企业亏损时，平均成本曲线（AC）的最低点会高于价格，即高于需求曲线，此时，若平均变动成本曲线（AVC）P109的最低点在价格之下，从短期看，企业进行生产仍能提供贡献，从而减少亏损，可继续从事生产；若在价格之下，则应停产。因此亏损企业不一定要马上关厂停产。

完全竞争企业的这种均衡是短期均衡。

完全竞争条件下，企业的长期均衡应满足：P

=

AC（长期和短期）=

MC（长期和短期）=

MR

=

AR因企业处于长期均衡时，其产量水平P109

必定能同时满足两个条件：（1）价格等于长期和短期平均成本的最低点，即P

=

AC（长期和短

期）的最低点，此时经济利润为零；（2）价格等于边际成本，即P

=

MC（长期和短期），此

时企业的总利润为最优。

完全竞争市场条件下企业行为分析：P110

1．关于企业的利润：这样一种价格水平，企业刚好（不多也不少）获得正常利润（正常的投资回报）。

2．关于企业的产量决策：在长期平均成本曲线的最低点生产，是最有利的。

3．关于长期均衡的条件：完全竞争市场中，为P

=

MR

=

MC（长期和短期）=

AC（短期和长期）。

4．关于竞争策略：低成本竞争是企业唯一的也是最佳的竞争策略。

完全垄断条件下的企业

识记

完全垄断的定义——如果一个行业只有一家企业，而且它所生产的产品没有其他产品可以替代，新企业的进入又有很大的障碍，这就产P111

生完全垄断，仅仅是理论上的假设。

完全垄断条件下企业的价格和产量决策：P111

完全垄断条件下，企业的需求曲线就是行业的需求曲线，其形状总是向右下方倾斜。价格和产量在MR

=

MC

之处最优，这时企业

所得利润最大。

注意：虽对价格有完全控制能力，但价格越高，需求量就会越小，高价不一定能带来高利润，根据MR

=

MC；在MR

=

MC的利润最大化条件中，MC

是正值，故MR也必须是正值，因此最优价格和最优产量的确定必然在需求曲线的弹性需求阶段；没有自己的供给曲线。

垄断利润的定义——是指在完全垄断条件下，由于新企业进入一行业十分困难，而使垄断企业能长期保持下来的在短期内所获得的经济利润。

市场进入障碍

①企业控制了产品的基本原料的来源；

P112

②企业拥有专利权；

③现有企业规模经济性显著，规模较大；

④政府特许。

垄断企业的优势与弊端

优势：规模较大，故规模经济性比较显著，某些方面能节约成本，可在不同企业不同程度上抵消生产的效率低P113

因素。

弊端：高价格；产量不足；生产效率低。

政府对垄断企业的干预

①制定和执行反垄断法（分解垄断企业、防止垄断的产生、阻止能削弱竞争的兼并、防止串通）；

P113

②对自然垄断企业进行管制（主要是价格管制）。

垄断性竞争条件下的企业行为

识记

垄断性竞争的市场结构特征

①行业中企业数量很多；

属于竞争性的结合成垄断性竞争

P114

②企业进出行业自由；

③各企业生产的同种产品是有差别的——属于垄断性的垄断性竞争区别于完全竞争的要点：由于需求曲线是向右下方倾斜的曲线，企业就可以在一定程度上通过改变产量来控制自己产品的价格，这是

①垄断性竞争条件下，企业的短期价格和产量决策：MR＝MC处确定的Q*和

P*，是最优产量及最优价格。

②垄断性竞争条件下，企业的长期均衡：①企业进出行业可以自由，②可以选择最优规模，因此，市场就有一种力量使经济利润或经济亏损为零，这时，在这个行业里，企业不进也不出，处于长期均衡状态。长期均衡时，企业的产量水平同时满足P＝AC（短期和长期）和MR（长期和长期）＝MC两个条件。

垄断性竞争条件下企业行为主要特征

①关于价格和产量决策——价格比完全竞争企业定得高，产量则比完全竞争企业少。

P116

②关于生产效率——总是小于最优规模。

③关于竞争策略——降低成本

①价格竞争策略（低价策略和高价策略）；

②产品差异化策略（A）；

③促销策略。（B）

A=产品差异化竞争策略——是指企业在自己的产品上引进新的、与竞争对手不同的、能更加迎合需要的特征，以

P117

吸引更多的消费者。其内容包括提高产品质量、改进产品性能和结构、增加产品用途及为顾客提供更加周到的服务等。它是垄断竞争条件下企业基本竞争策略之一。

B=促销和广告竞争策略——这是垄断性竞争企业为加强自己的市场地位而可采取的第三种竞争策略，它是企业价格竞争和产差异产

P117

品化竞争的一个重要补充，它能够企业产品的需求曲线外移并使弹性趋小，从而有利于定高价和扩大销

售量。

寡头垄断条件下的企业行为

识记

寡头垄断——是指几家大企业生产和销售整个行业的极大部分产品，新企业较难进入这个行业，竞争只是在几家大企业之间展开。可分

P118

两种

①纯寡头垄断（或称无差别的寡头垄断）——是指在这个行业中，几P118家企业生产和销售的产品都是同质的。

②有差别的寡头垄断——是指在这个行业中，几家企业生产和销售的产品，在顾客看来有是差别的。

寡头垄断特点——企业之间的行为互相依存，互相影响。P118

寡头垄断分三种模式——曲折的需求曲线模式，价格领导模式，卡特尔模式。P118

是现代社会最主要的一种时常模式。

A

B

C

A=曲折的需求曲线模式——是指在寡头垄断条件下，在某一价格水平上，一家企业降价，其他企业也降价，使这家企业降价后的需求曲线成为一条弹性小的需求曲线；这家企业提价，其他企业不跟着提价，使这家企业提价后的需求曲线成为一条弹性较大的需求曲线。这样，寡头垄断条件下企业的需求曲线就是一条由两部分组成的曲折的需求曲线。与此相适应，其边际收入曲线是一条中断的折线。在此模式下，如果边际成本曲线在边收入曲线中断缺口之间摆动时，企业的最优价格和最优产量决策不变；只有当边际成本曲线的变动超出边际收入曲线中断缺口的范围时，才需要对价格重新作出调整。P118

B=价格领导模式——是指在寡头垄断条件下，行业中的一家企业决定产品价格，其他企业则相应跟着定价或变价。在此模式下，确定价格的企业叫领袖企业，它先求出本企业的需求曲线，此曲线可以由不同价格下市场总需求量减去全部小企业的供给量来获得，然后，依据MR＝MC决定其最优产量和最优价格，然后其他企业按其定的价格定价并确定其产量。P119

C=卡特尔模式——几家寡头垄断企业联合起来，共同规定一个价格，使整个行业的总利润最大，这种联合有公开和暗中之分，签订公开的正式协议的叫卡特尔，达成非正式的秘密协议的，叫串通。在此模式下，由各家企业边际成本曲线得到卡特成本曲线（横向相加）MC，再得到卡特尔边际收入曲线MR，MR＝MC处的Q和P就是最优产量和最优价格，然后对所属企业按边际成本相等的原则分配产量配额。P120

非价格竞争的定义——是指在寡头垄断市场结构中，各企业之间的竞争主要不是通过价格进行，而是通过非价格因素进行。主要手段是

P123

产品差异化和做广告。非价格竞争集中到一点是改善消费者对本企业产品的看法。

本章主要公式：

1．完全竞争条件下，产量最优和利润最大化的条件是P＝MC；企业的长期均衡应满足：P

=

AC（长期和短期）=

MC（长期和短期）=

MR

=

AR。

2．完全垄断条件下，产量最优和利润最大化的条件是MR＝MC。

3．垄断性竞争条件下，产量最优和利润最大化的条件是MR＝MC；企业的长期均衡应同时满足：P

=

AC（经济利润为零）和

MR

=

MC（企业利润最大）两个条件。

最大总利润（Tπ）=总收入（TR）-总成本（TC）

4．卡特尔模式下，确定价格和各企业产量的方法：

Q×AC

AC=P，处于长期均衡状态

（1）由各企业MC曲线横向相加得卡特尔的MC曲线。

AC≠P，未达到长期均衡状态

（2）由需求曲线D，得TR＝P·Q，得MR＝dTR/dQ。

（3）令MR＝MC，解得最优产量Q*，由Q*和需求曲线D解得最优价格P*。

（4）由Q*，解得MR。当各企业的边际成本MCi均等于MR时，产量的分配为最优，此时可求出各企业产量

Qi，∑Qi＝Q*。

（5）各企业利润∏i＝TRi－TCi＝（P·Qi）－TCi，∏总＝∑∏i

完全竞争——同一行业的所有企业的产品是同质的；

垄断性竞争——产品是有差异的；

寡头垄断——有的行业生产同质产品，有的则生产有差异的产品。

第七章

定价实践

P127

定价目标——是企业选择定价方法和定价策略的出发点和根据。其有四种

P127

识记

①以盈利作为定价目标

①一种是以获得一定数量的利润作为定价目标，通常是以销售额或投资的一定百分比来表示的；

②另一种是以获得“满意”的利润为目标；（满意，即股东和债权人满意，不追求最大利润）

③还有一种是以谋求最大利润为目标。（利润越多越好）

②以扩大销售作为定价的目标，指企业把扩大销售量，销售额或市场份额（市场占有率）作为自己的目标。

③以稳定价格作为定价目标。（是寡头垄断市场下的垄断企业）

④以应付竞争作为定价目标。（有些企业是价格的跟随者，或者为了阻止别的企业的竞争。）

决定企业定价的主要因素P128

识记

①产品的成本：一般来说成本是定价的下限。产品的成本是随产量的不同而不同的，成本曲线呈U形。

②产品的需求——主要指产品的需求曲线和价格弹性。

反映该产品的价格和顾客对产品的需求量之间的关系，两者按相反方向运动。

是指需求对价格变动的反应程度，价格弹性的大小是企业确定价格下策的重要依据。

③竞争对手的情况——要了解竞争对手的长处和弱点。

④政府关于企业定价的政策与法令——目前我国实行的定价形式有国家定价、国家指导价和市场调节价三种，后两种属企业定价

范围。

企业定价的一般方法

P129

简单应用

①以成本为基础定价

①成本加成定价法：又称全部成本定价法，是以单位全部成本加按目标成本利润率计算（是常用的定价法）的利润额来确定价格的定价方法。要求正确计算成本，根据决策期价格和工资的预期变动情

况进行修正，还要求确定合适的利润率。

三步曲：①估计单位产品的变动成本；

②估计固定费用，然后按照预期产量把固定费用分摊到单位产品上去，加上单位变动成本，求出全部成本；固定成本=总固定成本/预期产量

③在全部成本上加上按目标利润计算的利润额，即得出价格。

全部成本=变动成本+固定成本

价格=全部成本*（1+目标成本利润）

②目标投资回报率定价法：是指以单位全部成本加按目标投资回报率计算的利润额来确定价格的定价方法。

③最大利润定价法：是指以根据不同水平上的总成本和销售量，算出不同价格水平上的总利润，总利润最大的那个价格水平即是价格。（全部成本）

④增量分析定价法：是指以增量成本（变动成本）为基础来确定价格的定价方法。它主要是分析企业接受新任务后有没有增量利润（贡献），若增量利润为正值，则定价可接受的；若为负值，则定价不可接受。其适用于三种情况（A、B、C）。

②以需求为基础定价——主要不是根据产品的成本，而是根据消费者对产品价值的理解或根据产品的需求价格弹性的不同来定价，也称购买者理解价值定价法。P133

③以竞争为基础定价

①随行就市定价法：是指按同行竞争者的产品价格定价的方法。其特别适合于完全竞争市场和寡头垄断市场。

P134

②投标时确定最优报价的方法：也叫最大贡献期望值法，就是找出能提供最大贡献期望值的报价方案。

A．企业原来有正常的生产任务，也有利润，但因生产能力还有富余，为了进一步挖掘此生产能力，需求决定要不要按较低的价格接受新任务；

B．市场不景气，企业任务很少，生产能力远远利用不足，同行竞争激烈企业主要矛盾为求生存；

C．企业生产好几种产品，在这几种产品的需求之前存在着联系（互相替代或互补）其中一种产品变动价格会影响到其他有关产品的需求量。

公式：目标投资利润=实际天数*目标投资回报率

或=（可用单位*利用率*每单位的价格）*实际天数-总固定成本-变动成本

实现贡献=总固定成本+变动成本+目标投资利润

平均每单位每天实现贡献=实现贡献/实际天数/

每单位价格=平均每单位每天实现贡献+每单位的变动成本

企业定价策略P136

领会

①产品组合定价策略——是指处理本企业各种产品之间价格关系的策略。

它包括

①系列产品定价策略——是指将系列产品中价格弹性大的产品定低价、弹性小的产品定高价的定价策略。最优的定价方法应当根据系列中各种产品的价格弹性来定。弹性取决于一是它所服务的顾客是属于哪一层次，一是此产品在质量和性能上有没有特色，如果有明显特色，其他产品替代不了，弹性就小。

②互补产品定价策略——是指必须配套使用才能充分发挥其使用价值的产品，可分为基本产品（定价低）和配套产品（定

价高）。

③成套产品定价策略——是指以低于单个出售的价格将互相关联、互相配套的产品按套出售，以吸引顾客成套购买，从而扩大销售，节约费用，增加利润的定价策略。

②差别定价策略——是指对同一产品针对不同的顾客、不同的市场制定不同的价格的策略。其分为以顾客、产品、空间、时间为基础四种定价策略。其存在的条件：①企业对价格必须有一定的控制能力；②产品有两个或两个以上被分割的市场；③不同的市场价格弹性不同。

其种类有：以顾客为基础；以产品为基础；以空间为基础；以时间为基础。

最优的能使企业利润最大的价格差别：设产品可在A、B两市场销售，产品在两市场的价格和价格弹性分别为PA、|EA|和PB、|EB|，则两市场上价格的最优比为：PA/PB＝(1－1/|EB|)/(1－1/|EA|)

③新产品定价策略

①撇油定价策略：是指把新产品价格定得很高，以求在短期内把本钱赚回来的定价策略。一般是一次购买后可用多年和不常购买的产品，实质上是差别定价策略的一种。

适用于

①企业时间充裕，可让弹性小的顾客充分购买后再向弹性大的顾客推销；（价格弹性较大）

②产品试制的提前期较长，较高的价格不怕刺激竞争对手和其他替代品进入市场；

③规模经济性不显著，小规模生产带来的成本的提高远小于高价带来的好处；

④高价能给人产品高级，质量高的印象；

⑤对这种产品的未来需求或成本的估计没有把握。

②渗透定价策略：把新产品的价格定得很低，以求尽快打入市场的策略，也叫“别进来”法。

适用于

①需求价格弹性大，低价能吸引很多新顾客；

②规模经济性很明显，大量生产能使成本大大下降；

③需要用低价阻止竞争对手打入市场，或需要用低价吸引大量顾客；

④出于竞争或心理上的原因，需要尽快地占领大片市场，以求在同行中处领先地位。

④折扣定价策略——是指企业根据销售对象、销售的时间和地点、成交方式等等的不同制定不同的折扣，价目表、上的价格减去折扣之后才是实际成交价格的定价策略。常用的折扣有：

①功能折扣：是指企业对卖给帮助其完成一定功能、提供一定服务的销售渠道的各个环节（指批发商、零售商）的产品按零售价格给予一定折扣的策略。打折扣是因为买者在把产品卖给最终消费者之前，还要完成一定的功能，开支并应得到相应的利润，这部分折扣是为了保证它们能够抵补开支，并取得利润。

②付现折扣：是指企业对及时归回货款的买者给予一定的价格折扣以鼓励买方早日付款的策略。

③数量折扣：是指企业根据买主购买的不同数量给予不同的价格折扣的策略，实行这一策略的目的是鼓励买方一次大数量购买并与自己建立长期的贸易关系。

④季节折扣：是指企业对在销售谈季购买季节性产品的买主给予价格折扣优惠，以鼓励买主在谈季购买产品来减少企业的库存和资金占有的策略。

⑤心理定价策略：指根据消费者的心理进行定价的策略。

①声望定价策略：是指利用消费者的价高必质好的心理将产品的价格定得较高的策略。

②尾数定价策略：是指利用消费者感觉整数与比它相差很小的带尾数的数字相差很大的心理，将价格故意定成带尾数的数字

以吸引消费者购买的策略。

⑥促销定价策略：是指为了达到促销目的，对产品暂定低，或暂以不同的方式向顾客让利的策略。其形式有：

①招徕定价策略：是指将某几种商品的价格定得非常低，将顾客吸引过来，以带动其他商品销售的定价策略。

②在一定期间按一定折扣减价出售某些产品，或向购买者赠送礼品，或采取有奖销售的形式。

转移价格的定义——是指现代化大公司下属的分公司与分公司之间的转让的中间产品的价格。P141

其情况有：

1．有外部市场条件下，转移价格的确定：它的转移价格就按市场价格来定。P141

2．无外部市场条件下，转移价格的确定：如按成本定价，可分为：P142

①按成本加利润定价。但可能会出现对总公司有利的生产经营活动，对分公司却不利的情况。

②按全部成本定价。但也可能出现上面的情况。

③按变动成本定价。优点是使销售分公司的决策与总公司一致，但会使制造分公司收入小于其成本支出。

解决方法：对中间产品进行双重定价，即先将变动成本作为中间产品的转移价格，然后将盈利分部B获得的利润π按比例分为π1、π2两部分，π1分配给受损分部补偿亏损并盈利，π2分配给盈利分部，此时π1加上受损分部的成本TC1后除以中间产品的数量Q就是中间产品最后的定价P。

本章常用公式：

最优的能使企业利润最大的价格差别：

设产品可在A、B两市场销售，产品在两市场的价格和价格弹性分别为PA、|EA|和PB、|EB|，则两市场上价格的最优比为：PA/PB＝(1－1/|EB|)/(1－1/|EA|)

第八章

长期投资决策

P149

投资决策的一般原理

投资的定义——是指企业当前的一种支出，这种支出能够在以后较长的时间里（通常是一年以上）给企业带来收益。它包括购置设备、房屋以及设备的更新或改造上的支出、培训费用、广告费用以及研究和发展费用等。P149

识记

投资和日常经营费用这两种支出的区别：主要在于它们赢得收益的延续时间长短不同。P149

投资决策的重要特点

一是要计算货币的时间

识记

二是要考虑风险

投资决策与经营决策相比，具有两个重要特点：P149

识记

第一，在投资决策中，需要把近期的现金收支与远期的现金收支相比较，因而，必须考虑货币的时间价值，第二，在投资决策中，需要对未来的收益进行估计，而未来总包含有很大的不确定性，因此，在投资决策中，考虑不确定性（风险）的问题也就成为重要的课题。

投资决策的基本方法：边际分析法，投资的边际回报率和投资的边际资金成本相等时，企业的投资量水平是最优的，这时的边际回报率就是可接受方案的最低回报率。P149

识记

边际投资回报率：是指在各个投资量水平上，每增加1元投资一年能带来多少利润收入。

边际资金成本：是指在各个投资量水平上，每多获得1元投资需要支出多少成本。

投资建议，分四类：扩大现有产品的生产规模；设备更新或技术改造；发展新产品；其他。

数据的收集和估计

综合应用

与决策直接有关的数据以下四种。

1．净现金投资量。

净现金投资量：是指因决策引起的投资增加量。包括购买固定资产的价格、运费和安装费。必须遵循增量分析原则。

公式：净现金投资量＝购进固定资产的价格、运费、安装费＋因此引起的流动资产的永久性增加＋直接相关的非购买性支出＋旧设备拆除费用－旧设备残值－旧设备的替代价值

2．净现金效益量NCB：是指企业在经营中因决策引起的现金效益增加量，它等于利润的增加量加折旧的增加量。必须遵循增量分

识记+计算

析原则。

公式：NCB＝△S－△C＝△P＋△D

（无税）

NCB

＝(△S－△C－△D)(1－t)＋△D＝△P(1－t)＋△D

（税后）

其中：△S：销售收入的增加量

△C：经营费用的增加量（不包括折旧）

△D：折旧的增加量

△P利润的增加量

注意：（1）计算新设备折旧时，折旧基数要减去n年后的残值，并且最后一年的NCB的值要加上残值。

（2）如投资方案要求流动资产增加X，则不仅净现金投资量要加X，最后一年的NCB的值也要加上X。

3．货币的时间价值：投资费用一般在期初支出，而投资效益则是在以后若干年中陆续发生的，比较不同时期现金的收入和支出，要计算现金收支的时间价值。在投资决策中，最常用的计算时间价值的方法是把不同时间上的现金收支都折算成现值。识记+计算

公式：

PV

＝

Sn/(1＋i)n

TPV＝∑[Rt

/(1＋r)t]

其中，PV：现值

i：贴现率（资金成本）

n：时间

Sn：现在的PV到第n年年末时的价值

Rt：n年内投资方案每年的NCB

i：每年的贴现率

TPV：n年后的总现值

以上现值和总现值可查表求得。

4．资金成本：为了获得资金，就需要付出一定的代价，这就是资金成本（即使是自有资金，也应计算资金的机会成本），一般每年按一定的百分率来表示，最佳的资金来源组成，应当使企业的平均资金成本最低。P155

识记+计算

（1）来源：一来自借债，包括金融机构的贷款和发行债券等，一是来自权益资本，主要是发行普通股。

（2）按资金来源分为

税后债务（资本）成本：是指企业举债（包括金融机构贷款和发行企业债券）筹资而付出的代价。

在企业不纳所得税时：＝付给债权人的利息率；

在企业缴纳所得税时（税后债务成本）＝利息率×（1－税率）。

权益资本成本：是指企业通过发行普通股票获得资金而付出的代价。

主要包括普通股资金资本（=股利收益率+资本利得收益率，即Ks

＝

g

＋

D1/W）

Ks：股东的必要收益率（对企业来说，就是资金成本）

D1：每股的股利

W：每股的价格

g：股利增长率

估计普通股的资金成本时，不必计算税后资金成本。

加权平均资金成本Ka：又称综合资金成本，是指企业各种来源的资金成本的加权平均数。这里的“权数”

是指企业最优资本结构中，各种来源资金所占的比重。

公式：

Ka＝Pd·Kd＋Pe·Ke

Ka：加权平均资金成本；

Kd：税后债务成本；

Ke：权益资金成本

Pd，Pe：根据公司的最优资本结构，债务和权益资本在全部资本中所占的比重。

最优资本结构：是指能使企业的综合资金成本最低的资本结构。

投资方案的评价方法

P159

（返本期法、净现值法和内部回报率法，后两种方法考虑货币的时间价值，是较为科学的方法，净现值法最为常用）

综合应用

1、返本期法：评价投资方案的一种方法。主要通过计算投资方案的投资返本期来评价投资方案。如果投资方案的投资返本期小于确定的标准返本期，该投资方案就是可以接受的。返本期越短，投资方案越好。此法简便易行，但由于不考虑货币的时间价值和返本以后的净现金效益，因而，不是很科学。

计算

公式：

返本期

=

净现金投资量/每年的净现金效益量

2、净现值（NPV）法：是评价投资方案的一种方法。该方法是利用净现金效益量的总现值TPV与净现金投资量C0算出净现值NPV，然后根据NPV大小来评价投资方案。NPV>0，投资方案可以接受；反之，不可接受。NPV越大，投资方案越好。此法是一种比较科学也比较简便的投资方案评价方法。计算

公式：

NPV＝TPV－C0

净现值=净现金效益量的总现值-净现金投资量

TPV：净现金效益量的总现值

NPV：净现值

C0：净现金投资量

注意：如果两个方案净现值均为正值，则如二者各自独立，均可采纳；如二者互相排斥，应选净现值较大者。

3．内部回报率法：是一种评价投资方案的方法。该方法是计算能使净现值NPV为零的贴现率r，r被称为内部回报率。然后通过比较r与金融市场上预期的资金成本的大小来评价投资方案。如果前者大于后者，则方案是可取的；否则，就是不可取的。计算

公式：

∑[Rt

/(1＋r)t]＝

C0

一般使用净现值法比内部回报率法要更好些，因为：

（1）内部回报率法是假设每年的净现金效益是按内部回报率来帖现的，而净现值法假设按资金成本来贴现

（2）净现值法比内部回报率法计算简便

（3）净现值法更便于考虑风险。

企业兼并价格决策

识记

1、企业兼并：是指把企业作为商品来交易，也就是说，由一家企业收购另一家企业，其结果是一家企业规模扩大了，另一家企业则消失了。它是市场经济条件下企业的一种自愿互利行为，宏观上能使存量固定资产流动起来，实现社会资源的优化配置；微观上则能提高企业的经济效益。

兼并原因：用兼并的方法扩大生产规模，比用扩建的方法有更多的优点；改善企业的组织机构；减少风险；改变企业管理的落后状况；兼并可以使企业之间的生产要素得到互补。

2、兼并价格的确定。

对收购企业来说，主要是探讨如何确定收购企业可以接受的最高价格；对被收购企业来说，是探讨如何确定被收购企业可以接受的最低价格。

（1）用现金收购。

A．收购企业，可以接受的最高价格=收购企业因兼并引起的税后现金流量增加量的总现值（＝税后净现金效益量－净现金投资增加量），然后用现金流量贴现法，算出其总现值，此值说明兼并能给收购企业增加多少价值，也就是收购企业可以接受的最高价值。

B．被收购企业，被收购前的价值是它可以接受的最低价格。应该是被收购企业现在（收购前）的价值，有两种方法可估计，一是假定未被收购，继续经营下去，据预期每年的现金效益量算出它的总现值，就是被收购企业的价值，另一种是估计假定企业停业进行清算，变卖所有的资产可能得到的收入。两种方法中选较高的数字。

企业的实际价格将在A与B之间来确定。

（2）用股票收购：新股票的发行数（收购企业向被收购企业股东发行的股票数量）即交换比率必须使两企业股东都能得利。

本章主要公式：

1．净现金投资量＝购进固定资产的价格、运费、安装费＋因此引起的流动资产的永久性增加＋直接相关的非购买性支出＋旧设备拆除费用－旧设备残值－旧设备的替代价值

2．NCB＝△S－△C＝△P＋△D

（无税）

NCB

＝(△S－△C－△D)(1－t)＋△D＝△P(1－t)＋△D

（税后）

其中：△S：销售收入的增加量

△C：经营费用的增加量（不包括折旧）

△D：折旧的增加量

△P利润的增加量

3．现值PV

＝

Sn/(1＋i)n

总现值TPV＝∑[Rt

/(1＋r)t]

其中，PV：现值

i：贴现率（资金成本）

n：时间

Sn：现在的PV到第n年年末时的价值

Rt：n年内投资方案每年的NCB

TPV：n年后的总现值

4．债务成本：

在企业不纳所得税时：＝付给债权人的利息率；

在企业缴纳所得税时，＝利息率×（1－税率）。

5．估计普通股成本公式：Ks

＝

g

＋

D1/W

Ks：股东的必要收益率（对企业来说，就是资金成本）

D1：每股的股利

W：每股的价格

g：股利增长率

6．加权平均资金成本

Ka＝Pd·Kd＋Pe·Ke

Ka：加权平均资金成本；

Kd：税后债务成本；

Ke：权益资金成本

Pd，Pe：根据公司的最优资本结构，债务和权益资本在全部资本中所占的比重。

7．返本期公式：

返本期

=

净现金投资量/每年的净现金效益量

8．净现值NPV公式：

NPV＝TPV－C0

TPV：净现金效益量的总现值

NPV：净现值

C0：净现金投资量

9．内部回报率r公式：

∑[Rt

/(1＋r)t]＝

C0

10．兼并价格的计算

第九章

企业决策中的风险分析

P172

决策按其结果的确定程度进行分类

识记

根据将来决策发生结果的确定程度，可把决策分为：

p172

①确定条件下的决策：管理者有足够的信息，能够准确地预测将来的结果的决策。

②在风险条件下的决策：管理者能够预测出执行决策将来可能会得出几种结果和每种结果的概率是多少的决策。

③不确定条件下的决策：决策会有多个结果，但这些结果的概率都无法知道。

风险概念和风险衡量

简单应用

风险定义——是指一特定策略所带来的结果的变动性的大小。一般来说，结果的变动性大，风险就大。即指决策结果的变动性。

策略定义——是指行动方案，它可以被实施，以实现管理目标。

自然状态定义——是指将来可能存在的某种条件，它对策略是否成功会产生重大影响。（衰退状态、正常状态、繁荣状态）

结果定义——是说明特定的策略和自然状态相结合会产生多大的得或失（通常用货币来度量）。

2、风险的衡量指标

标准差——表示一个方案在各种自然状态下结果的变动性。

变差系数——是对每元期望效益的风险的度量。

当两个方案的期望效益相同时，可直接用标准差

来比较风险的大小；若期望效益不同，用变差系数V来测定它们的相对风险。

标准差：投资方案各种可能结果的概率分布的分散程度可以用统计方法，即标准差

来测定，当两个方案的期望效益相同时，可以直接用标准差

来比较风险的大小。

大者风险大。

式中：Ri：第i个结果的现金流量；

：现金流量期望值；

：标准差；

Pi：发生第i个结果现金流量的概率。

变差系数V：当两个方案的期望效益不同时，直接用标准差就不好比较了，此时要用变差系数V来测定它们的相对风险。V大者风险大。

管理经济学冲刺笔记（六）

式中

V：变差系数；

：标准差；

：现金流量期望值。

3、经济学关于风险的理论

P175

领会

1）对风险的三种态度：风险寻求者、风险厌恶者、风险中立者。

2）边际效用理论与风险厌恶型行为：

因为钱同一切物品一样，边际效用也是递减的，所以有风险比无风险的期望效用小，这就是人们为什么厌恶风险的经济学理论。

4、影响人们对风险态度的因素

（1）回报的大小。

（2）投资规模的大小。

5、降低风险的途径

回避风险：有两种方法：替代和取消。

P177

减少风险

承担风险：主要是指企业可以用自我保险的方法把风险接受下来。

就是指公司每月存放一笔钱作为专门的基金供将来万一下属的某个工厂或车间失火、失窃或发生其

他事故时低偿损失之用。

分散风险：投资者一般通过拥有多种证券实行多样化经营的方法来分散和降低自己的风险。

转移风险

套头交易：是指通过期货的买、卖，把将来因原材料价格的波动可能引起的损失（或利益）转移给别人。

分包：即把一项风险较大的业务活动，分包给别人，从而把风险转给别人。

购买保险等：参加保险是常用的一种转移风险的方法。

大多数降低风险的措施要付出代价，在进行风险管理的决策时，通常要在降低风险和节省成本之间进行权衡。

6．在决策中如何考虑风险

1）经过风险调整后的贴现率：是在计算方案的净现金效益的现值时，对有风险的方案根据其风险的大小提高其贴现率，经过风险调整后的贴现率是无风险的贴现率与风险补偿率之和。

各方案期望值＝∑（NPVi·Pi）

其中：Pi：各种净现值的概率

NPVi：各种概率对应的净现值

无差异曲线：以贴现率为纵轴，风险为横轴做的一条曲线，特点为贴现率随风险的增大而递增，这条曲线上的各种投资方案对投资者来说都是没有区别的。

风险补偿率：风险越大，投资者要求有更高的风险补偿率（p），在实际工作中，风险补偿率的高低，在很大程度上也是企业参照市场情况主观规定的。

注意：若有两个或以上方案，不但要算出每个方案的期望值，还要算出它的标准差，标准差越大，风险也越大。

2）决策树：有时候一项决策的结果是分段产生的，后一阶段产生结果的概率，可能不同于前一阶段，另外，以后阶段的结果往往在很大程度上又取决于以前阶段的决策。这时，要正确进行今天的决策，就必须同时考虑将来不同阶段可能产生的结果，在这种复杂情况下，人们常使用决策树作为决策的工具。

3）敏感性分析：分析决策中需要考虑的数据的变动（将来实际数字对估计值的偏离程度）对投资决策所产生的影响的方法，称为敏感性分析。通常用于以下三个方面：

（1）确定投资方案对不同数据（变量）的敏感程度。

有的数据即使发生了大的偏离，也不影响原来的决策，有的数据即使偏差很小，也会导致原来决策的错误，我们称投资决策对前者的敏感性小，对后者的敏感性大。

将某个产量加大或减少10%后计算其净现值变化，变化率大的变量，其敏感性大。

净现金效益量是敏感性最大的数据，其次为方案寿命和贴现率，敏感性最小的数据是残值。

（2）测算为了保持方案的可取性，各有关数据的允许变动范围。

（3）测算如果有关数据发生一定幅度的变动，对投资决策结果会产生什么影响。

7、不确定条件下的企业决策

P185

以下两种方法都未遵循价值最大化准则，也未考虑各种可能结果的概率，但都假设决策者是厌恶风险的。

1）最大最小收益决策法：不确定条件下的决策方法之一，不遵循价值最大化准则，也不考虑各种可能结果的概率，只是从种种自然状态中为每个方案找出一个最小的收益值，然后再从这些最小收益值所代表的不同方案中，选择一个收益最大的方案作为最优方案。这种方案适合于决策者对风险十分厌恶的情况。

2）最小最大遗憾值决策法。

最小最大遗憾值决策法：这是不确定条件下的决策方法这一，它不遵循价值最大化准则，也不考虑各种可能结果的概率，只是先找出每个方案在各种自然状态中的最大遗憾值（遗憾值＝每种自然状态下最大收益方案的收益－该自然状态下各方案的收益），然后从得到的各方案的最大遗憾值中选择遗憾值最小的方案作为最优方案。

8、信息的搜集成本和价值

P186

识记

1）信息的搜集成本：在不确定的环境里，企业缺乏决策所需要的完全信息，为了提高决策的准确性和减少决策风险，决策者可以采取一些措施来进一步搜集所需的信息。这些措施包括从简单的对消费者进行调查，一直到复杂的计算机模拟。因此搜集信息是要付出成本的，如果要求在很短的期限内获得所需的信息，这种成本就会更高。

2）信息的价值：是指根据决策者已掌握的信息来做决策可能得到的收益与如果决策者经过进一步搜集信息能确定地了解决策的结果

之后来做决策而得到的收益之间的差额。计算

补遗：

1、解释“谷贱伤农”和对农业产品实行保护价的意义。

答：农产品属于需求缺乏弹性的必需品，而对于需求缺乏弹性的商品来说，其销售总收入与价格成同向变动，即销售总收入随价格的增加而增加，随价格的降低而减少，所以，为了提高农民收入，对农产品这类需求缺乏弹性的必需品应该采取提价或国家规定保护价的方法，以确保农民对农产品的生产积极性。特别中国又是一个农业大国，确保农民收入，刺激农民生产积极性对保持社会稳定、促进国民经济发展、维护地方政府利益等方面都会起到良好的作用。

2、说明总产量TP、边际产量MP、平均产量AP的关系和国企为何“减员”能“增效”。

答：图见书P53图3-1。

TP、MP、AP之间关系为：

（1）工人人数取某值时的MP等于TP上该点的切线的斜率。即：MP为正时，TP呈上升趋势，此时增加工人能增加产量；MP为负时，TP呈下降趋势，此时增加工人反使产量减少；MP为零时，TP最大。

（2）工人人数取某值时的AP等于总产量曲线上该点与原点的连接线的斜率。故当某点上TP的切线与该点和原点的连线重合时，MP＝AP，反映到图上就是MP和AP相交于该点。

（3）当MP>AP时，AP呈上升趋势；反之AP呈下降趋势；当MP＝AP时，AP最大。

而一般国有企业因管理方法和技术水平不高，常常出现人浮于事，人员冗余较多的情况，导致生产效率不高。此时，如果能够改善管理制度，提高技术水平，从而裁减冗余人员的话，会使生产效率提高，MP会增加，当MP增加到零的时候，企业达到最佳规模，使得TP最大。

3、曲折的需求曲线必须具备什么条件？为什么这种情况下，垄断企业的定价具有刚性。

条件为：一家企业如果提价，其他企业一般不会跟着提价；但一家企业如果降价，其他企业一般就会跟着降价，其主要原因是在竞争中保持以致扩大自己的销售量。如果企业降价以扩大销路，则其他企业也要跟着降价，结果销售量的增加比预期的要少的多，故降价后的需求曲线D1弹性较小（形状陡）；而如果企业提价，其他企业一般不跟着提价，结果企业就会失掉大量顾客，故提价后的需求曲线D2弹性较大（形状平）。这样，企业的需求曲线就是一条由D1、D2两部分共同组成的曲折的曲线。然后由D1、D2可求出边际收入曲线MR1和MR2，这两部分构成的边际收入曲线是一条中断的折线。

这种曲折的需求曲线说明了为何通常寡头垄断下的产品价格具有刚性，即企业一旦规定了产品的价格，就不再轻易变动。所以，寡头垄断条件下，企业之间的竞争主要不是通过价格，而是在非价格方面，包括产品差异化和广告竞争等。

4、举例说明自然垄断企业。政府如何管制？为何不能按P＝MC定价？

答：许多公用事业，如自来水、电力、煤气等企业属于自然垄断企业。政府为让这类企业有可能把成本降的很低，就允许其垄断，但要通过价格进行管制。该类企业的平均成本曲线在相关产量范围内，是向右下方倾斜的，即这类企业产量规模越大，成本越低。从理论上说，政府应让企业把价格定在P＝MC之处，这样从社会资源合理配置的角度看产量最优，但由于该类企业的平均成本曲线向右下方倾斜，其边际成本一定低于平均成本，结果会使P

5、边际收益递减规律与规模收益递增原理是否矛盾，为什么？

答：矛盾，因为二者是两个不同的概念。前者是指企业规模已经确定，改变某一可变要素投入量时产量的变化；而后者讨论的是当企业的规模发生变化时产量的变化。实际上，如当企业经营规模较大时，规模收益递增的同