省市外贸发展措施方案

第一篇：省市外贸发展措施方案

2012年以来世界经济复苏缓慢，国内宏观经济不确定、不稳定因素上升。虽然第一季度我省外贸逆势增长、增幅高于全国平均水平，但是目标进度低于平均速度。为促进后三个季度外贸发展“稳出口促进口、提增速赶进度”，保持我省外贸稳定增长的发展势头，力争全年实现进出口600亿美元奋斗目标，特制定促进外贸发展工作措施。各地、各部门要进一步狠抓落实，强化服务，帮助企业抢抓机遇，挖掘潜力，大力开拓国际市场，努力做大做强，为全省对外贸易保持稳定较快增长作出贡献。

一、金融支持措施

（一）努力营造良好的金融环境。加强银政、银企合作，完善合作平台与机制，及时发布有关政策、规划和项目信息，实现银、政、企三方良性互动，引导金融、社会资金支持企业“走出去”。加强港、台等对外合作，鼓励商业银行创新汇率避险工具，做好对企业的宣传培训，稳步推进跨境人民币结算业务。

（二）积极引导金融机构加大信贷支持力度。鼓励各金融机构向总行争取支持政策，不断创新产品，切实降低融资门槛和成本。大力开展对境外直接投资、对外工程承包、出口买方信贷等境外项目的人民币贷款业务，鼓励借用人民币外债或赴港发行人民币债券，拓展融资渠道，降低融资成本。

（三）充分发挥信用保险避险作用。加强对企业的培训和宣传，扩大出口信保规模和覆盖面，优化信保费率。为大型企业制定个性化措施，上门服务，提高效率。加大对小微企业信保支持力度，推出多种简易产品，整体费率下浮30%以上，实现企业出口“零门槛”。

（四）积极做好货物贸易外汇管理改革在实施的准备工作。关注货物贸易出口核销制度整体改革在7省市试点情况，学习试点地区经验，按照国家外汇管理局的统一部署，通过新闻媒体、网络平台等宣传改革信息，组织外贸企业和银行进行新政策和业务的全面培训。制定货物贸易外汇管理改革在的实施方案，确保改革顺利进行。

二、财政支持措施

以保规模、调结构、强开拓、有保障、抓重点为目标，健全我省外经贸发展促进机制。印发《省外经贸发展促进资金管理办法》，依据《办法》的相关规定出台本年度外贸发展相关政策。鼓励企业扩大出口，支持外向型企业做大规模，引导企业开展出口信用保险，充分发挥省级外经贸发展专项资金的支持和促进作用。积极争取中央财政外经贸发展专项资金支持，引导企业通过境外展会、设立国（境）外营销网点等多种方式“走出去”，推广自有品牌，开拓国外市场。鼓励外向型企业加大技改和研发力度，提高产品附加值和技术含量，不断提升产品国际市场竞争力，培育新的外贸增长点。充分使用好外贸公共服务平台建设资金、服务外包公共服务平台建设资金、对外劳务合作服务平台建设等项目资金，打造外贸产业聚集区，助力我省外贸产业集群的聚集发展。

三、商务支持措施

（一）支持外贸企业做大做强。大力支持大企业大集团发展，继续加大对省100强企业、年营业收入过10亿元工业企业的发展培育力度，鼓励规模以上工业企业利用“两个市场”合理配置资源，内外贸融合发展，增强市场竞争力。对100户省进出口重点企业和400户骨干企业加强政策帮扶。

（二）引导中小企业开展外贸业务。举办系列外贸实务培训班，利用讲师团送教上门。组织专业外贸公司赴各级各类产业基地考察、对接，为基地内生产企业提供国际贸易服务。组织工贸对接活动，利用外贸公司渠道、人才优势为生产型企业服务。宣传基地公共服务平台，吸引中小企业利用平台公共服务更加便利化地开展外贸经营。

（三）鼓励企业进行海外自有品牌推广。加强品牌培育工作，首批挑选20家试点企业进行品牌管理体系培育，打造具有较高国内外知名度的品牌。帮助企业用好中小企业和重点企业开拓市场支持政策，鼓励企业面向国际市场开展管理体系认证、产品认证、境外专利申请、国际市场宣传推介、电子商务、境外广告和商标注册、境外投（议）标、境外收购技术和品牌等活动，通过品牌战略提高产品附加值。

（四）指导企业使用“走出去”平台。组织国内外专业展会和综合性推介活动，精心搭建多种平台，帮助企业拓展海外销售渠道。加大对境外营销网点的宣传力度，鼓励企业通过国际并购、股权参与、投资建厂等方式设立网点或使用已建网点资源，鼓励成熟国际营销网点发挥公共服务平台功能。

（五）帮助企业把握市场变化趋势。加强与驻外使领馆和经商处的沟通，及时收集国外政治经济形势情况。加强与国外商协会交流，及时收集各类商业信息和国际市场信息；通过会议、媒体、电子商务等方式及时汇总信息发布，帮助企业把握市场变化趋势、灵活应对。

（六）促进我省外贸发展方式转变。鼓励企业引进国外先进技术和设备，消化吸收再创新，提高产品附加值和技术含量。加强出口基地建设，培育外向型产业园区，引导企业调整产品结构，进入产业园区集聚、集群、集约发展，降低成本，提高竞争力。

四、退税措施

（一）充分发挥好出口退税政策杠杆作用。积极分析我省外贸发展趋势和结构，及时研究解决存在的问题。争取足额退税指标，用足用好出口退税政策，促进外贸又好又快发展。

（二）进一步加强和完善出口退税管理。积极探索出口企业分级分类管理，支持退税信誉等级高的出口企业加快发展；建立和完善重点企业联系制度，对我省一批大企业、潜力企业开辟退税绿色通道，扶优促强；加快推进出口退税一体化管理，规范操作，优化流程，加快实现退税日常管理和审核审批事项在办税服务厅集中“一窗通办”，并逐步建立网上审批系统，提速增效。

（三）加大防范和打击出口骗税工作力度。密切关注国家防范和打击出口骗税动向，及时收集和发布相关信息，提高出口企业防骗意识，帮助企业完善内部退税管理机制和措施，为守法企业营造良好的退税环境。

（四）进一步落实优化退税服务措施。完善以省国税局门户网站为依托的出口退税服务平台，拓展政策宣传渠道，全面推广应用“出口退税远程预申报系统”，让更多出口企业能“足不出户”开展退税申报，减少企业往返税务机关次数，降低企业退税成本。加快研究在全省范围推广出口退税“税库银”（税务、金库、银行三部门）联网的可行性，进一步缩短出口企业退税款到账时间，减轻企业资金压力，加快资金周转。

五、通关措施

（一）创新优化监管制度。完善企业分类管理，健全关企合作机制，建立海关和行业协会合作机制。简化和规范审批程序，缩短通关时间。加强对报关员和报关企业的培训，规范申报行为。发挥机场、铁路、水运口岸功能，研究推广关区统一、规范、高效的监管运作模式。做好“区域通关”，探索集中查验。

（二）围绕重点区域领域做好服务。落实对天府新区、综保区、航空港、新创新科技园等重点区域和电子信息、油气化工、汽车制造等重点产业的支持措施。支持成都高新综保区建设和拓展功能，优化运行机制。协助绵阳出口加工区扩区。改进管理与服务，推进“点对点”转关和内销便利化。加强“两仓”管理与服务。落实海关优惠措施，主动送政策上门，提前介入重大招商引资项目。帮助完善泸州、宜宾水运码头检验检疫设施。

（三）深入开展“国门之盾”行动。保持打击走私高压态势，围绕中央重视、群众关注、社会反响大的突出走私问题开展打击走私的统一行动和专项治理，集中力量打击骗取减免税和出口退税、低报价格等涉税案件，重点防控毒品枪支、涉黄涉非的走私进境和“两高一资”商品伪瞒报出口。通过打击走私为守法企业营造良好的进出口秩序。

（四）实行区域化便利通关。建立西南6省检验检疫协作机制，实行全天候无假日预约检验检疫服务。设立出入境鲜活农产品、入境参展物资等专用报检通道。减少企业口岸通关环节，实现远程监控、快速放行，力争进出口货物查验时间缩短20%。

（五）进一步提升检验检疫服务水平。全面助推国有大型企业挖掘潜力，针对国有大型企业出口实施个性化服务。帮助民营和小微企业拓展市场，减免出入境检验检疫费。着力帮扶食品农产品扩大出口。简化进口审批环节、支持高新技术产品和设备、医疗器械、生物材料等进口。探索进口分类监管方式，支持能源、原材料、资源性产品、先进技术装备和关键零部件等进口。开展入境产品3C验证及前期咨询和指导，推行3C免办网上审批。设立大宗进口货物专用申报窗口和通道，优先检验检疫。加快国家级检测重点实验室建设，完善常态下口岸疫情疫病联防联控机制。

（六）不断创新检验监管模式。加大出口分类管理实施力度，对出口工业品的企业以风险分析为基础实施分类管理，实施“1+1+X”监管模式，进一步减少出口抽查比例，加快推进出口企业3R区域化监管新模式。

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第二篇：外贸措施

一是保存量，夯实进出口基础。重点跟踪服务骨干企业特别是百万美元以上进出口规模的企业，引导企业用足用活中小企业国际市场开拓资金等政策，支持外贸企业发挥产品系列化、市场多元化和贸工一体化优势，实现稳定发展。帮助企业参加广交会等境内外展会，支持企业深度开发现有市场，保持市场份额。二是促增量，培育新的增长点。加强外贸业务和政策培训，积极争取上级在产品认证、展位分配、工作奖励等方面的支持。抓住欧美市场需求调整的机遇，支持肥料、五金工具等企业在品种、款式上推陈出新，抢占市场份额。三是调结构，争创进出口新优势。帮助企业争创出口名牌，提高产品档次和出口竞争力。利用国家开拓新兴市场的优惠政策，引导、帮助企业开拓东欧、中东、非洲、南亚、南美、东南亚等新兴市场，金沂蒙集团在泰国曼谷设立了贸易公司，金正大集团在美国、日本与当地高等院校联合设立研发中心，利用国外智力研制的新产品成功打入了当地市场。指导企业充分运用电子商务手段开拓国际市场、降低推销成本。四是抓服务，营造外贸发展环境。扩大与沿海地区的经济技术交流，积极做好承接产业转移工作。以“企业需求”为主线，帮助外贸企业多争取项目扶持、资金支持，积极扩大外贸企业融资规模和渠道。常林集团节能技术改造财政奖励项目获得中央预算内投资支持1000万元。今年1-5月份，临沭经济开发区实现进出口3953万美元，在全市县区省级经济开发区中居第二位。

第三篇：舒城县外贸发展

舒城县外贸发展

一、我县对外贸易发展的现状

石台县地处皖南山区，六成生态保护区、七成军事禁区的空间布局，以及“九山半水半分田”独特的地域及基础条件，制约着我县的外向度发展，尤其是作为衡量外向型经济发展水平主要标志的加工贸易基础薄弱、发展缓慢，成为我县推进工业化战略的重要影响因素和瓶颈。近几年来，随着东南沿海经济发达地区产业结构调整、承接产业转移和中部崛起发展战略的实施，我县对外贸易呈现出平稳发展的态势。截止2011年，我县已取得进出口经营权的企业有18家，涉及机电仪表、五金交化、服装鞋帽、农副产品加工等多个领域，2010年全县发生出口实绩的企业有5家，完成出口502万美元，主要是出口产品包括机电仪表、工艺拖鞋、茶叶等。年出口百万美元的企业有东生鞋业和东生进出口公司。

二、今年目标任务及新增亮点

今年市局下达给我县的进出口目标任务是600万美元，比去年增加20%。根据目前企业的实际情况，县商务局对已发生出口实绩的企业进行了目标分解，鸿凌集团今年的目标任务是100万美元；东生鞋业及东生进出口公司360万美元；天方茶叶20万美元；县外贸公司20万美元；海葵实业有限公司100万美元。

1-4月份全县出口完成144万美元，完成目标任务的24%，比上年同期增长17%。其中东生鞋业出口43万美元，同比上升59%；东生进出口公司65万美元，同比下降20%；鸿凌集团20万美元，同比上升100%；天方集团4万美元，同比下降20%。海葵实业有限公司12万美元。由于客户的流失，出口大户东生进出口公司出口订单减少，比去年同期略有下降。新增亮点：鸿凌集团在哥伦比亚成立的公司，现在涉足到矿山的开采，已经签订了一份126万美元的订单，进口铜精沙；宏升木业联系到木凳子的出口业务，第一笔合同7万美元，出口到美国，六月份出货。鸿凌集团的进口和宏升的出口业务，据目前所了解的情况，是长期稳定的，这两笔业务都由县外贸公司代理，现在各项工作正在准备过程中。

重点孵化企业：日新茶叶是专门生产眉茶的出口型企业，目前主要是出口供货，在几年前就认识到要走自营出口的路子，为此，在县商务局的联系和帮助下，和省商检局取得联系，按照省商检局的要求，改造工厂，以达到省商检局对出口茶叶企业的各项基本要求，经过不懈努力，企业按要求改造工厂，新建了小包装车间，终于在去年通过了省商检的要求。已经在海关注册登记备案，具备了自营出口的条件。目前正在引进包装机械，企业有信心在年内实现自营出口的目标。县商务局已将日新茶叶列入县重点出口孵化企业，重点跟踪，重点服务，促使企业尽快的实现自营出口。

中奥制衣，牯牛降服饰等一批服装加工企业是我县近几年涌现出来的，是东部向中西部产业转移的产物，服装加工企业解决了大量的就业岗位，无污染，很适合我县以旅游为主导的战略发展。如何使企业做大做强，从给别人加工到自营出口，是县商务局一直在关注的问题，也是企业在思考的问题。中奥制衣在二年前就申办了自营出口权，但由于各种原因，一直还没有做到自营出口，最主要的问题就是企业没有懂服装、懂外贸的人才；对国际贸易规则不了解，惧怕风险。

三、发展对外贸易制约因素

通过调查了解及深入探究，我县发展对外贸易的制约因素主要体现在以下方面：一是由于人民币持续升值，以及日本地震的影响，央行今年加息，原材料、能源等生产资料价格普遍上扬，直接造成企业单位产品成本增加，我县出口大户东生鞋业及东生进出口公司成本大大提高，竞争优势逐渐下降，导致企业压力增大，出口量减少。

二是出口供货企业难以发展自营出口。由于企业产品结构单

一、技术薄弱，仍处于加工贸易发展的低级阶段。加工业务大部分处于产业分工的最底端，企业仅作为沿海企业的加工分厂或车间存在，赚取微薄的加工费。同时出口权仍在沿海，对我县经济发展如税收等不能取得实效。

三是进出口企业融资困难，严重制约外贸发展。随着国家信贷政策调整，以及加息影响，中小型的进出口企业融资受阻，企业生产流动资金紧张，出口竞争力下降，影响自营出口。四是企业规模不大，新产品研发力度小，规模效益难以发挥。鸿凌集团是高科技出口企业，近年来对新产品的研发投入较少，在国家援外项目结束后，无法承接外贸定单。

四、发展对外贸易的对策和建议

（一）进一步提高认识，增强紧迫感

当前加工贸易正处在内陆地区发展亟需与国家限制缩紧的关键时期，作为经济欠发达地区应充分认识加工贸易对促进经济发展特殊重要意义，紧紧抓住沿海加工贸易产业转移的机遇，将承接产业转移上升到事关经济发展全局的战略高度，此时，石台县如不迎头赶上，主动出击，其结果不仅是远远落后于兄弟县市，在新一轮经济发展竞争中也将会处于极其不利的境地。

（二）合理规划外贸企业

一是发展以鸿凌集团为首的高新技术型企业。机电仪表的制造出口我县具有独特的条件和优势，有自己的出口品牌，有核心技术，有固定的营销队伍，落实自主创新政策措施，支持企业“二次创业”，引导企业做大做强，引领一批高新技术企业。二是围绕特色优势资源的加工制造型、劳动密集型产业，重点做强服装、制鞋、农副产品为原材料的加工业，借助外来资金和技术，延长产业链，提高产品附加值，促进传统产业转型升级。三是发展外贸公司。外贸公司在沿海及江、浙一带发展较成熟，我县的东生进出口公司、县外贸公司、海葵实业做得都很好，特别是海葵实业通过阿里巴巴网接单，去年实现出口额50万美元，通过他们的引进、链接，中小型出口企业不断做大及落户。

（三）加强载体建设，打造外贸企业的优良环境

工业园区是承接产业转移、培育产业集群的主要载体。当前，我县建立了大渡口经济开发区石台工业园，市经济技术开发区中材产业园。依托园区已形成的产业特色，引导同类型加工贸易企业到园区集聚发展。进一步强化政府的组织协调职能，优化部门的公共服务环境，建立政府牵头、部门联动的协调配合机制，切实解决企业在投资建设、经营过程中遇到的困难和问题，营造服务优先、执法规范的和谐氛围，形成安商富商、共赢发展的良好局面。

（四）加大促进政策 宣传落实激励政策

抓好各项促进政策的宣传普及，让各出口企业深刻领会政策精髓，促进对外贸易快速发展。帮助自营出口企业积极申报省商务厅的各项扶持资金，促进企业发展。制定落实各项奖励政策，帮助企业开拓国际市场，组织企业参加各种贸易洽谈会，并在资金上给予一定支持。

第四篇：外贸发展计划书

外贸发展计划书

第一篇：从事外贸的必要性：

外贸整体趋势以及做外贸的优势条件 第二篇：外贸前期投入有哪些

1.外贸进出口资质的办理，2.阿里巴巴平台的购买与建立，3.选择货代、报检行与快递公司，第三篇：人员

第四篇：

第五篇：外贸整个流程以及注意事项第六篇：目标与总结

4.公司形象的建立：（营销网站建立、样品展厅、产品分类整理）5.资金投入--成本估算

1.外贸部人员配置表 2.部门各职员责任划分

怎么执行

1、进出口资质的办理事宜：

2、确定经营产品，客户群

3、利润分析表风险评估

4、怎样开发市场

1）B2B 阿里巴巴国际站

2）企业自身外贸营销网站

3）现有客户资源利用

4）客户介绍

5）展会

第一篇： 做外贸的必要性

1.外贸整体趋势：从企业发展的长远考虑，贸易国际化是大势所趋。由于经济危机，国际形势比较严峻，整体的国际贸易发展不是很好，专家预测 2014年整个进出口行业的将增长，从相关货代行业来看，出货量大大削减，有的减少一半。但是对于行业，其受到的影响与其他行业相比还是比较小的，据商情网资料，欧洲和美国的本土需求正在减少，但是需求并不会大幅减少，由于政府政策的推动，仍将维持向上增长的势头。

2.外贸从事的优势条件

其一：由于目前世界经济危机，整个大环境处于一个相对低潮状况，现在进入外贸行业，挑战和机遇并存。其二：是产品选择以健康生态木为主，市场前景广阔；并且公司现有技术人员，基础条件比较好。其三：是贸易公司对于产品的质量要求，价格方面局限性小。

第二篇：外贸前期投入有哪些

1.外贸进出口资质的办理，行政机关注册、登记。包括工商、税务、海关、外汇局、商检局完成相关手续的办理，整个流程大概要两个月的时间。

2.阿里巴巴平台的购买与建立，外贸人员使用阿里巴巴平台的培训：首先购买阿里巴巴平台，除了平台自身，还有一些附加的能够帮助提高产品曝光量的功能（阿里巴巴工作人员会结合公司的情况建议购买与否）。在阿里巴巴平台使用之前，阿里巴巴公司工作人员会有相关的培训，指导业务员如何利用阿里巴巴搜索客户，上传产品的注意事项，关键词的搜索和应用，排名的原则等等一系列内容。建立平台时间需要一个月。

3.选择货代、报检行与快递公司：出货港口由自身的产地以及客户要求决定，目前厦门海运货代有两家经常合作的货代，服务和收费比较合理，报价时可比较两家价格进行选择（空运一样）；报检行根据产品生产所在地确定；国际快递：寄样品和小件货都是走国际快递合算。原因：第一寄样品，一般样品费用需要有客户承担，包括样品自身以及运费，寄样时要替客户考虑到成本，选择性价比高，服务好，时效快的快递，或者是客户提供国际快递账户，我们免样品费，只需要让快递上门取货。第二是很多小订单数量只有几十公斤，客户希望选择含运费的价格，这种更适合国际快递。

4.公司形象的建立包括三个方面：建立外贸营销网站，建立样品展厅（sample room），产品系列的整理。

1）建立外贸营销网站至关重要，能够为外贸企业的营销型网站建设研究大量海外用户的地域特征及浏览习惯，最后敲定的网站主体设计感很现代化，网站色彩做到简洁明亮。更重要的是，网站非常适合海外电子商务网站的运作，让海外消费者的客户体验变得更加棒，从而让询盘来得更加容易。

2）建立一个样品展厅，一方面便于公司自己的员工学习，了解和熟悉产品，第二在客户来访时候，能够把经营的产品直观的展现在客户面前，增加客户的信任度与专业程度。

3）产品整理，外贸公司的产品经营范围比较广，所以更需要一个系统的整理和编号，以至于业务员自身在报价时候不混淆产品，能够分门别类的对产品进行整理，方便日后管理。外贸主管应当负责制作出一份产品目录，公司简介电子档，和一份常规产品报价单，给出参考价格以及上下浮动范围，以便整个部门报价参考。

5.前期资金投入：

合计：49170元

费用只是初步进行核定，部分价格根据实际情况进行修改。

（备注：第一年只做阿里巴巴和公司网站推广，不参加展会，利用业务员现有的客户资源与现开发的客户。人员工资不包含在内。）

第三篇：人员配置

一 人员配置：外贸部门的人员要求少而精，应该热爱外贸木塑行业，有团队精神，能承受工作压力，勤奋，有耐力。初期两个人，外贸主管与业务员，一人多职，包括采购，单证，订单从头到尾全程跟踪与负责。其他配置与整个公司共享，职位 人数 外贸主管 1 业务员 1 后勤 1 合计 3 备注： 业务员兼采购与单证；后勤人员外贸部与其他部门共享。二 职能和责任划分：

1、外贸主管：负责整个外贸部的发展，建立外贸工作流程与规章制度等前期工程；负责公司网站，电子简介、产品信息、报价单等建立与完善，维护和运行，与业务员共同开发客户，具体如下：

1负责对本部门长期规划，带领本部门人员开拓市场。2负责部门与客户交流、接触、开发管理。

3负责订单的统计，定金安排，尾款回收，出货情况，出货之前须通知会计。4负责部门的具体工作安排，做到有序。

5负责公司运作平台的建立与管理以及参展布置与管理。6负责订单进展情况的检查与财务状况的账务检查。

7遇到较难处理的事情，需要向总经理汇报并商议获得一致意见后实施。8协助本部门与公司其他部门的沟通。

9每周组织外贸部开一次例会，总计本周工作进展，与下周工作安排，并以报告方式递交总经理。

2、外贸业务员：了解和熟悉产品，利用 B2B 和公司网站的推广平台，开发客户，维护客户，售后服务等。具体如下：

1深入学习公司经营的产品知识，对其结构，材质，性能，技术参数达到熟知程度。2服从主管工作安排，建立和维护公司提供的相关网络平台，积极开发客户。

3新产品第一次报价前需要经过部门主管审核，报价须根据公司规定的上下浮动区间调整，不得擅自乱报价。4对自己的订单从头到尾全权负责，分清责任，如果由他人负责应该有书面说明。遇到问题积极处理，自己不能做决定，需要向主管汇报，必要时向总经理求助。

5在做每项单据时，写明详细要求和内容，确认好每个细节问题，下订单时需要向主管申领订单号，以便公司统一管理。

6负责自己客户的信息统计，定金与余款的记录，确保发货之前全部款项到位。7下达订单以及传达信息时要沟通到位，确保对方清楚意思表示。

8积极配合其他部门工作，与会计，采购，质量管理需要相处融洽，不能顺便发脾气。9及时跟进订单生产情况，如有新订单需要及时跟工厂沟通，以便及时安排生产。

10负责订单的出货，以及各种单据制作，做好之后交给助理，联系货代安排出货。（公司建立初期需要每个业务员自己完成单据，业务稳定后由专职单证员负责单据、报关等）

11积极参加公司组织的培训，主动提出对工作的意见和建议。12订单完成后，要整理订单归档。

13每周写工作总结报告，不要应付差事，是对自己工作的梳理和计划安排。

3、后勤：负责发货、货款对账等方面内容。具体如下： 1负责整个外贸部的财务事项，做到账务记录清晰。2负责部门每笔账务的收入记录。

3负责订单账务记录，及时询问每个订单的定金情况，如果定金未到，此订单已经开始生产，需要外贸人员给予合理解释。

4询问每张订单的尾款到位情况，必须在尾款到位才能发货，特殊情况需要经过部门主管签字。5负责与外管局相关单位联系，进出口申报以及退税事宜，及时参加国家机关给予的相关培训。6货物出后，及时与业务员沟通，回收核销单，以便及时核销。7直接对部门主管负责。

8遇到问题，及时与部门领导有效沟通。

9每个月写总结报告，每周向主管汇报本周工作情况。10及时更新网页有关资料。

第四篇： 怎么执行

一、进出口资质的办理事宜：

（一）、外贸公司的注册登记办理： 1企业名称核准 2刻、章，验资 3办理营业执照 4办理组织机构代码证 5办理税务登记证 6开立银行账户 7买发票

（二）、进出口权办理流程

在工商登记注册后，须办理进出口相关手续。首先，办理对外贸易经营者备案登记。办理对外贸易经营者备案登记所需材料：

1网上填写《上海市对外贸易经营者备案登记信息表》并打印签字盖章。2营业执照复印件。3组织机构代码证复印件

4企业法定代表人有效身份证证明复印件

5然后凭《登记表》在 30 天内到当地海关、检验检疫、外汇、税务等部门办理相关手续。逾期未办理的，《登记表》自动失效。

（三）、进出口及相关手续办理费用 1）进出登记备案及培训：300 元人民币 2）外汇开户许可证：500 元人民币

3）国家外汇管理局进出口核销 900 人人民币 4）海关登记： 120 元人民币 5）电子口岸登记： 1850 人民币 6）退（免）税登记：100 元人民币 7）检验检疫登记： 200 元人民币 注： 1.若政府收费有变动，以变动后为准 1.代办进出口权手续费用：1800 元人民币 合计： 5770 元人民币

二、经营产品种类的确定与方向：

首先：确定以 长城板、卡扣天花产品为主打产品，原因；第一，目前公司人员对 长城板比较熟悉，运用范围广泛，渠道资源比较容易寻找；第二，热转印产品为公司的主流产品，现在技术不是非常成熟，所以发展空间很大。其次相关配件：轻钢龙骨、螺丝等等。主营产品可由市场调查结束后具体分析。目前客户对市场产品要求多样化并且更新快，在稳定客户后，应逐步建立一个研究小组，根据客户的要求来设计产品，满足客户需求。

三、客户群分析: 目前客户的购买力如下图所示，分为四大区域，欧洲、亚洲、北美、南美。

1.欧洲区客户群占比例最大，是最大的客户群，这些国家及地区经济发达，对产品质量要求高，客人比较守信誉，付款及时，但对贸易条件要求比较严。同此区客人做生意一定要注重产品质量、包装细节、交货时间。一定要确认的样品或所签的合同为准。（此区作为公司重点开发市场）

2.亚洲为第二大市场，特点是以批发为主要的经营方式，产品以中低价为主，质量要求中等，求购数量巨大，主要为转口贸易，现货交易和订货贸易形式同时进行。出货时候要以提供样品为准，注意出货时间，一定要在客户规定时间出货，还要注意货款回收，一定要在确保货款到位之后再发货。（此区客户要小心对待，因为价格低，特别容易出现质量索赔问题）

3.北美市场；第三大市场，北美包括美国加拿大，经济发达，人们生活水平高，所以对产品质量要求高，客人较守信誉，付款及时，对贸易条件要求也比较严。同欧洲客户类似，注意事项同欧洲客户。（作为重点市场开发）

4.南美市场：南美主要包括阿根廷、巴西、哥伦比亚、秘鲁等在内的国家。南美经济一般，对产品质量要求一般，对贸易条件限制不是很严，要根据合同要求或者根据样品做货，其地区政治不稳定的原因，所以要注意收款问题，以及在出口前了解当地政府对贸易的一些要求和限制。

四、利润分析表以及价格定位：

1.利润分析： 预计年实际利润，各类产品的的毛利约为 ？，净利润为毛利润的 ？。

2.价格定位：由于产品的不同，客户性质和用途的不同，数量和质量要求不同，产品价格大概可以从以下几方面确定：数量少并且用于工程，利润增加 ？；小客户批发零售的，数量不是很大，不到半个集装箱的，利润可以是 ？左右，量比较大的客户，比如贸易商，分销商，大型批发商，利润增加 ？，量特别大，一单有一两个柜的，要将退税算在内，净利润在？ 个点左右。

五、开发市场的途径：

1.B2B平台----阿里巴巴国际站，

阿里巴巴平台使用之前应该做好以下准备工作：

1）阿里培训：阿里公司的培训是对业务员开发客户，掌握平台技巧的一个直接要素，按照阿里巴巴的要求上传产品，能够增加产品的曝光率，增加收到询盘的机会。阿里巴巴平台建好之后就看业务员是否能够有效实施，是否能够坚持。由于外贸部两个业务员，阿里巴巴平台有一个主账号和子账号，主管可以管理主账号，并按照业务员承受能力分配询盘。

2）准备阶段：利用一个月时间上传产品，建立样品室，利用这一个月时间学习产品知识，整理图片和产品类型，为每个产品编号，先整理出一个 EXCEL 表格，然后根据已列出的产品编号，依次上传产品，以免混淆。

3）展厅前期只需要一些常规产品，以后逐渐完善样品台，同时做好来样登记工作，每个样品需要贴上标签，包括产品名称，规格，并且建立档案登记以便日后管理。

利用阿里巴巴平台，分为两种途径，第一，批发，第二零售。

1）零售的客户主要以样品测试，或者一些客户自用，因为含运费的价格比本国还要便宜，所以引起买家兴趣，我们可以在阿里巴巴速卖通频道上传在线零售产品，为了吸引客户眼球，以包邮的方式进行销售，当然事先要设计好模块，问清楚国际快递的价格，基本上不赚钱，但是优势是能够增加本站的信誉，零售跟国内淘宝一样，在客户确认付款后能够给予供应商评价，以此能够带来一些知名度。

2）批发主要以中小型客户为主，阿里巴巴成交量比较小，并且比较杂，但能够积累一些客户资源，根据客户性质，做长久之后也会转化为大客户，在批发方式的过程中应注意的事项：

a)上传产品的信息要齐全，关键词要丰富，要符合阿里巴巴设置的关键词原则，具体可由阿里巴巴工作人员进行培训。图片要清晰，专业。

b)每周更新产品一次，保持自己的产品的关键词能够在前两页出现，保持 TRADEMANAGER16 小时以上在线。

c)收到客户邮件后，首先应该分析询盘的真实性，可通过客户的网站确定公司的性质，需要产品的内容和信息是否详细，是否有产品具体名称，规格参数要求，数量等等。例如：只是点击你的产品图片，发询盘给你，说我们对你的产品很感兴趣，请给我更多的产品信息，或者说请给我你们公司的目录和价格表，并没有给出想要的产品具体型号。那么这种询盘的质量很低，可以不用回复。在遇到有质量有价值的询价时，应该有固定的回复格式的报价单，信息内容要齐全，根据客户要求具体问题具体分析，根据客户所在地区，上班时间，尽早的做出回复。

d)遇到 trademanager 在线客户的，有可能会问你相关技术参数的问题，如果不懂，请回复客户，我需要跟我们技术人员确认一下，不要让客户觉得你不专业，在线跟你讨价还价的，如果价格很低，数量很多，需要跟上级进行确认，可以跟跟客户说由于您的数量比较大，我们会尽量申请一个最好的价格给你，我们会尽快邮件回复给您。2.企业自身外贸营销网站应当包括以下内容：

完整的内容：提供真实专业、清楚详细的、多图的产品说明，包括服务流程、企业情况，让客户更多的了解企业，拉近相互之间距离。

友好的用户体验：对于用户体验最基础的就是打开网页的速度如何，导航是否明确，网页之间有没有死链接，页面之间连接是否良好。只有拥有友好的用户体验，才能增加访客对你网站的友好度，最大化体现营销能力。及时在线沟通：如在线 QQ，在线客服，SKYPE, MSN,在线留言等板块，增加网站互动性。有良好的搜索引擎表现：搜索引擎作为网站推广的重要方式，例如 GOOGLE,数据显示网络客户群体 98%来自搜索引擎和 B2B，而其中 GOOGLE 占有 64%，B2B 占有 18%，其他搜索引擎占有 16%。而 B2B 作为一个网站，其主要客户来源还是搜索引擎，大约占 85%，而另外 15%是通过展会，广告等渠道获得！GOOGLE 作为全球最专业，最权威的搜索引擎，一旦在 GOOGLE上获得好的排名，其他搜索引擎的排名也不会差，只要能抓住 GOOGLE 的买家市场，基本也就抓住了全球买家！

详细的联系方式：有企业详细方式，地址的地图，方便客户联系和找到企业，同时增加企业的可信度。在线支付、在线购物的功能：在线支付和在线购买可方便用户操作，节省用户时间，提高效率。

外贸网站的建设：网络营销不仅仅是建立一个英文网站，除了以英文形式表现之外，还必须符合外国人的阅读习惯，这必须由有充分建站经验的服务商来提供。

服务器选择：由于国内出口带宽严重不足，在国外打开中国网站速度异常的慢，所以直接把网站放到国外服务器上，例如客户是全球化的群体，使用美国主机，其互联网资源丰富。

域名选择：www.xiexiebang.com 最好一个域名注册三到五年

网站优化：最基本的网站优化包括关键词优化，导航优化，标签优化，关键词密度等。

关键词搜索：分为普通和热门关键词推广。全球普通关键词推广是指定一个普通关键词搜索，面向全球所有国家，英文界面显示广告，并且保证时时显示，当客户搜索这一关键字时显示在搜索结果首页位置。全球热门关键字推广是指定一个热门关键字搜索，面向全球所有国家，英文界面显示广告，并保证时时显示，当客户搜索这一关键字时显示在搜索结果首页位置。

网站设计要专业：做工粗糙，会让用户觉得公司小，不专业且粗心。界面应该简洁大方，色彩单一，不艳，避免使用 FLASH，处理好产品图片，信息，针对不同的浏览器调试好界面。建立好之后应由专人管理，负责网站的日常维护和产品资料的及时更新，并且重视网站的推销。

3、客户介绍，这种情况也比较常见，质量和价格是首先的要素，客户有很多合作伙伴或者终端客户，因为物美价廉，老客户为你介绍新客户，或者觉得这个供应商特别值得信赖，给你介绍新的产品，新的市场。

4、业务员目前客户资源：通过各种各样的途径，寻找潜在的客户资源：可以在建立好阿里平台，但是没有收到询盘的那一个月，建立好开发信，做好公司电子产品目录，根据客户的以前询盘情况，了解客户对哪种产品有兴趣，再浏览一下客户的网站，了解客户目前的需要，有目的的发邮件给客户，从客户的反馈率有针对性的回应客户。

5、展会：展会是开拓市场最有效，收获最高的途径。当然在建立第一年无需将展会列入，第二年根据业务情况考虑参展需求。从广交会得到的信息来看，每年广交会的采购商都比较稳定，基本都已经在潜在客户的范围内。所以目前广交会质量不高，可以寻找一些大型的、在全球影响比较大的展会进行参展，虽然综合费用比较高，但是只要质量和价格到位，回报也比较高。并且很多是政府组团的，能够享受到国家补贴政策，为公司节省一笔开销。

第五篇：外贸操作流程以及注意事项：

①询盘：首先应该确认询盘信息是否真实有效，可以通过阿里巴巴系统中自带的客户信息，包括公司名称，电话，邮箱，网址，客户邮件的内容确定；其次利用搜索引擎找到客户公司网站，确定客户类型，如果询盘的信息不是很详细，可通过其网站经营的产品种类，详细参数等，确定客户的质量要求，从而给出详细而精确的报价，如果客户询盘的信息很少，应当回复询问一下客户具体要求；然后进行客户信息登记，包括客户的名称，国家，联系人，联系方式，所询问产品以及详细要求，时间，所报的产品价格等。

②报价单要统一格式，有明确的客户信息，产品要求，图片，MOQ,交货期，付款条件，价格，备注等。交货期在报价的时候可以写根据订单 2-3 周，等订单确认的时候再与客户确认交期，确认之前必须与工厂协商好。付款条件根据客户的订单大小，小订单 100%预付，大的订单 30%定金，其他见提单付清。还有付款方式，正常接收TT,L/C（报关）速汇通，PAYPAL，西联等（货值少，无需报关）。价格：新产品的价格在报之前需要得到经理的同意，一般报价单的有效期为一个月，并且要显示汇率兑换比率。

③报价单发出之后要定期跟踪，有反馈的客户应该谨慎处理，在满足客户需求的基础上为公司赢得最大利润。无反馈的客户应该定期发邮件问候，时间久了客户会觉得这个供应商很有耐力，值得信任。在遇到有些客户询问相关技术问题时候但是不下单的客户，应该尽量积极解答，就当是交朋友，总有一天客户会青睐你这个朋友。

④样品：客户要样品一定要做一份样品清单发票给客户，自己备份一份，以便客人下订单时候按照样品生产。⑤客人对样品检测满意，下订单过来时，首先要与工厂确认好交期，然后做合同给客户，合同的格式要统一，标明合同要素（价格、数量、要求、交货条件、付款方式、客户唛头等），经主管确认后发给客户要求其签字回传，财务接到订单的合同时，应该在财务留存的合同上做成本与利润分析，以便以后记账。

⑥与货代联系，货代由客户要求的成交方式决定是我方货代，还是客户指定货代。如果是 CIF 价格（我方货代），在客户询盘过来时应该与货代确认价格。如果是指定货代，我方只需将货物送达指定地点。业务员应当在货物完成前一周左右，发订舱单给货代安排订舱，如果货物需要安排商检，应当安排代理先做商检。最后几天严格监控货物生产状况以及包装情况，以便能够正常出货，通知客户货物将要完成，是否要验货。将货代给的进仓通知发给工厂，在规定时间内送货进仓，出货时，业务员应该对货物从细节到包装进行拍照，然后制作箱单发票，给客户确认；并且寄相关报关单据给代理进行报关。跟踪货物已经单据到达情况，已经进仓数据是否与单证相符。与货代确认提单信息是否准确，特别是客户信息和货物数据。开船之后首先要让客户付清尾款，然后与客户确认需要提单正本还是电放。

⑦货到港之后配合客户进行货物清关（基本不需要帮忙），客户收到货后跟踪货物是否有货损情况，如果是海运途中货物受损，分清责任，一般都买了保险，但是下次要注意包装方式。如果是其他问题，分析原因后向客户解释，如果是质量问题，应当让客户出具检测报告，并拍直观的图片，我司质检部门要召开相关部门会议，确认问题以及责任。如果货物完好无损，客户很满意，继续与客户保持联系，根据客户需要推荐其他新产品，并且在节假日发去问候，让客户感受到以人为本的服务。

⑧季度性发统一格式的售后满意度调查，以便客户能够对我们服务和质量提出相关意见。⑨退税：在货物出去之后，应该及时跟货代联系索要报关单以及核销单—供退税用（通常货代会主动寄过来），财务要尽早在有效期内向相关部门进行申报，以免耽误时效。

第六篇：目标和总结：

1、近期目标：配置人员，做好前期准备工作，积累一定的客户资源，着重发展 2-3 个大型客户（有可观利润并有稳定的量），5-8 家中型稳健中小客户，和一批一定数量的小散客户（能为我们带来基本的日常开销及提高设备人员的利用率及为培育人员创造条件），年利润增长率任务为 10%。时间：五年。

2、长期目标：稳定客户群，创造自己的品牌，吸引外资投入和人才，扩大规模，建立自己的科研中心，根据客户的要求投入新产品开发，研制成功后找合适供应商批量生产，形成自己的产品核心竞争力。目标是用10 年时间在全国贸易公司行业中进入前 1000 名。

总结：国际市场的开拓受多种因素影响，如公司实力，产品竞争力，人的能力，公司为开拓市场所愿意投入的费用以及公司领导层的开明度和经营理念等等。人民币贬值、劳动力成本增加，经济危机，贸易争端等都是影响出口贸易的不利因素。但是事在人为，公司领导层确定经营方向和理念，找准产品市场定位，充分发挥人的元素，不断积累和开拓，一定能够打开国际市场，并且在国际市场得到好评。

第五篇：浅谈中国文具外贸发展

浅谈中国文具外贸发展

据统计，2012年1-4月份中国文化用制造行业出口交货值累计61.35亿元，累计同比增长幅度5.11%。从数据不难看出，中国已经成为文具世界第一，在全球经济萎缩的情况下，中国市场依然稳步前进。早在金融危机之前，中国已经在全球文具制造工业中占据举足轻重的地位。由于金融危机之后，欧美贸易保护壁垒频繁指向中国企业，使国内的文具企业蒙受巨大损失。其行业前景如何呢？如何取得突破呢？

从对外贸易壁垒来看

由美国经济衰退引发的全球经济放缓，必然使中国文具外贸出口增速下降，而由此引发的贸易保护政策纷纷对中国进口的文具产品提高了各种检测。除了美欧等发达经济体，阿根廷、巴西、墨西哥等发展中国家也先后对中国产品提高了税率以及进口检测条款条例。

中国文具产量巨大，有一大部分产品是做出口外贸的，如何寻找突破口，赢得国际市场的认可，是中国文具品质上升一个台阶的关键所在。

从动漫卡通行业的迅猛发展来看

中国的动漫行业发展蓬勃，为商业社会带来了无限商机。选择与动漫品牌合作，已经成为不少文具企业的理想策略。这势必会给中国卡通文具市场的发展提供一个竞争上升的机会。而随着动漫卡通在全球范围内的持续红火，中国的动漫卡通产业也是掀起一股投资热潮。各个文具厂家也相应把目光投向动漫卡通授权，由于大家都想进入这个行业，投资盲目性比较大，同类产品重复引进现象严重。

内忧外患产业升级是必须的文具产业升级才是出路，不能仅仅看到贸易保护政策，一直以来中国制造业留给世人的印象就是廉价，中国制造如何走向中国创造？我们不能一味的OEM，要有自己的品牌，有自己关键的技术，因为廉价，因为技术含量低，每次只要欧美国家提检测标准，国内的厂商就苦不堪言。

文具企业不但要考虑单纯的生产环节，更要在设计研发、品牌创立、市场策略、广告营销等诸多方面广泛着力，对企业行为模式和价值理念作一次全面更新，在实施企业的经营行为中努力达成社会和市场的认同。