“五大高招”拓展社会渠道[模版]

第一篇：“五大高招”拓展社会渠道[模版]

“五大高招”拓展社会渠道

2010-12-15 14:38

长期以来，中国电信广东高州分公司主要依靠自有渠道，发展模式单一，社会渠道只是微不足道的补充。全业务运营后，随着新业务、新产品层出不穷，自有渠道的局限性逐渐暴露，束缚了业务的发展，于是，壮大社会渠道成为规模经营的突破口。今年初，高州分公司审时度势，从扩大渠道商的业务代理层面入手，稳步推进，从一般性业务拓展到全业务，多点经营，提高效益空间；从提高电信业务的感知度到转变创新发展模式，加强技术和业务支撑，夯实合作基础，增加合作发展的黏性，逐步形成渠道发展的良性循环，形成规模效应，社会渠道发展取得了重要突破。

日前，中国电信广东高州分公司举行第四季度社会渠道代理商合作座谈会，全市82家社会渠道代理商成为中国电信重要合作伙伴。从去年到今年，高州分公司渠道代理商从30家增至82家，业务总量由不足1%快速增至20%，短短一年，业务量就增长了19.2%，实现了从小到大、从量到质的转变，逐渐成为一支重要的营销力量。

招数一：深耕细作，迅速扩大覆盖范围，全方位深度合作。

通过深入分析和市场调研，高州分公司从全市近300多家代理商中，挑选有实力、讲诚信、业务量大的代理商进行合作，重新签订合作协议。代理商可做单业务（如代收话费、售卡和空中充值），也可做全业务。根据市场形势，高州分公司推出手机、固话终端、Modem终端销售和维护社会化政策，电信分公司不再大包大揽，而是鼓励代理商入驻电信营业厅销售终端，发展业务，市区营业厅入驻率达100%，农村营业厅入驻率达到80%。全市代理商由最初的30家增加到82家，合作范围不断扩大，盈利空间不断扩阔。招数二：服务帮扶，为代理商发展提供强力支撑，解决问题更及时。

业务单

一、终端数量少、支撑不到位，是以往渠道管理工作的短板。为配合代理商拓展业务，高州分公司将全市代理商按地域分为四大片区，分片负责，责任到人，由分公司派出片区经理分片包干服务。每周一次上门走访，解答业务咨询，调解用户争议，推介新业务、新资费，送终端上门，收集市场信息，响应代理商需求。代理商只需一个电话，片区经理就能迅速响应，做到一点需求，全程响应。片区经理成为双方沟通联系、解决问题必不可少的桥梁和纽带。

招数三：开放权限，代理商可直接上网受理，业务办理更专业。

针对社会渠道代理商，高州分公司开发了代理商业务受理系统软件，由分公司维护人员上门免费安装维护。代理商可以通过互联网，直接与中国电信的营业系统联网，实现现

场报装、受理、开通一条龙服务，还可以进行话费收缴、充值、查询等一系列服务。用户通过代理商的鼠标轻轻一点，就能办理电信业务，省时、省力、省钱。该系统还可以实时统计代理商销售的业务量、业务种类、用户数量、酬金数值等。

招数四：加强培训，提高业务感知度，宣传发展更得心应手。

以往代理商对电信业务的感知度较低，对详细业务知之甚少，推介业务时觉得无从下手，导致客户的感知度较低。今年以来，分公司每季度召开一次代理商座谈会、订货会，以交流互动的方式，征求代理商意见，并对代理商进行新业务、新政策的培训，解释新套餐方案、佣金政策、代理商软件使用等，提高代理商对业务的感知度。一旦有新业务、新政策推出，渠道片区经理会第一时间送上宣传资料，为渠道商提供二次培训，使之及时掌握新的市场信息，确保社会渠道感知率、及时率达到100%，在推介业务时胸有成竹。

招数五：快速结算，拓展盈利空间，代理商发展意识更积极。

“在商言商”，有利可图方能从根本上提高代理商的积极性。高州分公司为每个渠道代理商开了一个揽装工号，每月对代理商的发展业务量、业务种类、ARPU值的高低、在网时长等方面综合计算酬金。用户在网时间越长、创造价值越大，高州分公司奖励的力度越大，代理商获得的酬金也就越多，酬金由“每季度结算一次”改为“每月结算一次”，由“人工结算”改为“电子结算”，通过电子银行及时、快速、准确地返还到每个代理商专用账户。此举大大激发了代理商的积极性，减少了用户重复开户和离网，在注重发展数量的同时，也提升了发展的质量。加速社会渠道拓展，加快社会渠道培育，加强社会渠道支撑，从根本上解决了“代理商数量少，综合实力薄弱，盈利模式单一，移动终端不够丰富，业务发展能力薄弱”等问题，代理商业务发展积极性得到空前的提高，形成“感知-了解-销售-服务”一条龙闭环服务。目前，社会渠道销售已成为中国电信业务发展的一支生力军，在双方的不懈努力下，达到增进互信、合作共赢、共同发展的目的

第二篇：五大高招增强孩子自信心（本站推荐）

五大高招增强孩子自信心

一、提供锻炼的机会，增强自信心。

不要总以为孩子小，太多事情做不好，或不放心他做。当遇到困难时，可以提示孩子动动脑筋，也可以鼓励他实践，通过锻炼使孩子获得自信，增强战胜困难的意志力。有时候要设置一些小小障碍，放手让孩子去解决，培养孩子独立做事，独立处理问题的能力，能力的培养对孩子将来有很大的帮助。永远记得儿子第一次过马路的事情，那是上学期的事情，虽然我儿子已经8岁多了。永远忘不了他过马路时那种战战兢兢、小心翼翼的神态，也忘不了从6楼的阳台看见汽车驶到他旁边时心快蹦出来的心情，更忘不了儿子回到家那一刻自豪地说：“妈妈，我回来了，我自己会过马路了！”眼睛写满了自信，当然也忘不了我当时激动地紧紧抱着他说：“儿子，你真棒！你真的长大了，谢谢你。”因为那一次，是儿子教会我学会放手，才能飞得更高。

二、首先教孩子学会爱、学会做人。

日本一位着名的思想家就说：“教育就是授人独立，自尊之道，并开拓、躬行实践之法。”说明做事得先做人，人格的魅力要胜过任何地位和金钱，所以首先注重的是对孩子人格的培养，做人要大气，不要太计较利益，对人要有爱心，善于宽待别人，做个情商丰富的人；取得成绩不要骄傲，碰到困难不要气馁，树立与人为善，以诚取胜，乐观向上的人格。

三、从小事做起，培养良好的习惯。

有人说：“优秀是一种习惯。”因为如果学习习惯好了，学起来就比较轻松，并且学习效果好，所以我要求孩子做完作业再玩，做作业的时候认真做，玩的时候也要痛快地玩；有个好的生活习惯将会终生受益，自己感觉好，别人也喜欢。因而我从小锻炼孩子学做一些力所能及的事情，同时注意培养其待人接物、卫生等习惯。

四、放飞心情，留点玩的空间

孩子是童真的，玩是孩子的天性，玩也是锻炼，玩也能玩出智慧，玩还可以培养孩子的社交能力和素质，留给孩子一定玩的时间。我会在节假日带孩子到郊外旅游，或远途，或附近的公园，或爬山，或做运动，让他放飞心情，增加知识面，减轻压力，创新思维。愉快的心情，将带给孩子生活上，学习上更多的收益。

五、言传身教，把握时机

孩子成长的过程，其实很多的言行是仿效父母的，因此做父母的在孩子面前要注意自己的言行。要经常给予孩子鼓励和帮助，有进步应肯定，遇到挫折要疏导，帮他分析道理，找出问题所在，以锻炼孩子心理承受能力和心理平衡能力，在困难面前不低头的坚强意志和性格。教育孩子的时候也要看时间和场合，把握好时机，别伤了孩子的自尊心。今年，我儿子上三年级了，和其他人一样，英语科成了最头痛的学科。第一次上课回来，老师要求背诵课文，由于没读好单词，又跟不上录音机读的速度，有点找不着北，急得只想哭，时间很晚了，该睡觉了，有点想放弃了。我及时鼓励孩子说：“儿子，不用怕，有妈妈在，我和你一起读。”于是我跟他一起读单词，教他读课文，跟他讲课文的内容，还与英语老师经常沟通。一段时间下来，儿子终于入了门，不怕英语了。这次成功不但使孩子不再对学英语怵头，而且培养了孩子克服困难，战胜困难的信心和勇气。

第三篇：拓展沟通渠道

一，拓展沟通渠道。对于企业领导与职工之间，职工与职工之间，沟通渠道畅通至为重要。

而微信就可以实现随时随地地沟通交流，第一时间解决问题。尤其是一些不便当面沟通的事情，微信就起到了桥梁和纽带的作用。

二，即时上情下达。日常工作都是以命令形式下达。微信的资源共享功能就让命令以最快的速度到达每一个受命者手中，节约了时间，提高了工作效率。

三，增强团队意识。以部门、销售团队以及项目建起来的群，会让每一位职工随时体会到这

是一个团队，一荣俱荣、一损俱损，自己一定要为团队的建设多做贡献；就会不自觉地维护团队利益。这样，无形中增强了团队凝聚力、向心力和战斗力。

四，助力个人成长。微信是一个移动的网络空间，每个人都能从中汲取大量有用的信息，开

拓视野，不断学习，不断进步。同时，广大职工又可以通过这个平台展示自己，锻炼自己，让个人能力快速成长。

五，促进盈利，盈利是每个企业永恒的主题。沟通渠道的畅通、信息传递的及时、团队意识的增强、个人能力的成长，这一切反过来又为安全生产增加了一道保险。

第四篇：成功父母教育孩子的五大高招

成功父母教育孩子的五大高招

父母是孩子永远的老师，必须不断学习。而在育儿教子的过程中，孩子的成长也会不断带给你新的体会。父母影响着子女，子女也同样影响着父母，这不是一个简单的互动过程，在9年的育儿过程中，我有几点粗略的体会。

一、首先教孩子学会爱、学会做人。

日本一位着名的思想家就说：“教育就是授人独立，自尊之道，并开拓、躬行实践之法。”说明做事得先做人，人格的魅力要胜过任何地位和金钱，所以首先注重的是对孩子人格的培养，做人要大气，不要太计较利益，对人要有爱心，善于宽待别人，做个情商丰富的人；取得成绩不要骄傲，碰到困难不要气馁，树立与人为善，以诚取胜，乐观向上的人格。

二、从小事做起，培养良好的习惯。

有人说：“优秀是一种习惯。”因为如果学习习惯好了，学起来就比较轻松，并且学习效果好，所以我要求孩子做完作业再玩，做作业的时候认真做，玩的时候也要痛快地玩；有个好的生活习惯将会终生受益，自己感觉好，别人也喜欢。因而我从小锻炼孩子学做一些力所能及的事情，同时注意培养其待人接物、卫生等习惯。

三、提供锻炼的机会，增强自信心。

不要总以为孩子小，太多事情做不好，或不放心他做。当遇到困难时，可以提示孩子动动脑筋，也可以鼓励他实践，通过锻炼使孩子获得自信，增强战胜困难的意志力。有时候要设置一些小小障碍，放手让孩子去解决，培养孩子独立做事，独立处理问题的能力，能力的培养对孩子将来有很大的帮助。永远记得儿子第一次过马路的事情，那是上学期的事情，虽然我儿子已经8岁多了。永远忘不了他过马路时那种战战兢兢、小心翼翼的神态，也忘不了从6楼的阳台看见汽车驶到他旁边时心快蹦出来的心情，更忘不了儿子回到家那一刻自豪地说：“妈妈，我回来了，我自己会过马路了！”眼睛写满了自信，当然也忘不了我当时激动地紧紧抱着他说：“儿子，你真棒！你真的长大了，谢谢你。”因为那一次，是儿子教会我学会放手，才能飞得更高。

父母是孩子永远的老师，必须不断学习。而在育儿教子的过程中，孩子的成长也会不断带给你新的体会。父母影响着子女，子女也同样影响着父母，这不是一个简单的互动过程，在9年的育儿过程中，我有几点粗略的体会。

四、言传身教，把握时机。

孩子成长的过程，其实很多的言行是仿效父母的，因此做父母的在孩子面前要注意自己的言行。要经常给予孩子鼓励和帮助，有进步应肯定，遇到挫折要疏导，帮他分析道理，找出问题所在，以锻炼孩子心理承受能力和心理平衡能力，在困难面前不低头的坚强意志和性格。教育孩子的时候也要看时间和场合，把握好时机，别伤了孩子的自尊心。今年，我儿子上三年级了，和其他人一样，英语科成了最头痛的学科。第一次上课回来，老师要求背诵课文，由于没读好单词，又跟不上录音机读的速度，有点找不着北，急得只想哭，时间很晚了，该睡觉了，有点想放弃了。我及时鼓励孩子说：“儿子，不用怕，有妈妈在，我和你一起读。”于是我跟他一起读单词，教他读课文，跟他讲课文的内容，还与英语老师经常沟通。一段时间下来，儿子终于入了门，不怕英语了。这次成功不但使孩子不再对学英语怵头，而且培养了孩子克服困难，战胜困难的信心和勇气。

五、放飞心情，留点玩的空间。

孩子是童真的，玩是孩子的天性，玩也是锻炼，玩也能玩出智慧，玩还可以培养孩子的社交能力和素质，留给孩子一定玩的时间。我会在节假日带孩子到郊外旅游，或远途，或附近的公园，或爬山，或做运动，让他放飞心情，增加知识面，减轻压力，创新思维。愉快的心情，将带给孩子生活上，学习上更多的收益。

成长是一种殷切的期望，成长是一种美好的心情。

第五篇：拓展招聘渠道申请[定稿]

贵州北控城投投资有限公司 贵州北控总经办文〔2014〕 2号

关于拓展招聘招聘道的申请

彭采云总经理：

目前我贵州北控城投投资有限公司主要运用的招聘平台来自集团公司给予的数字英才网及智联招聘，但就贵州本地人才市场对外往来流动不大的基本现状和公司就地用人的实际情况，此两项招聘渠道都无法有效地帮助我公司完成既定的招聘计划，为改善公司目前的招聘瓶颈，打开局面，我们提议将人才招聘与当地实际情况相结合，针对具体招聘需求拓展多面招聘渠道。具体方案如下：

第一，针对专业性强、技术要求高的经验型人才，我们运用贵州两大最主流的招聘平台——贵州人才市场招聘网和贵阳人才市场招聘网，通过其强大的后台数据库搜索我们需要的人才。其费用为贵阳人才市场招聘网1680元/年，贵州人才市场招聘网3000元/年。第二，针对专业性、技术性基础型人才、可上岗培训的岗位招聘，我们可以与贵州省内各高校开展就业互助活动，公司为高校提供就业机会，高校按公司需求推荐合适人才，形成长期的就业合作，达到互利共赢。第三，针对地域性特别强的岗位招聘，如各区、县分部人员的招聘，我们应与当地政府就业保障部门建立合作关系，公司为政府提供就业安置名额，政府为公司推荐可用人才，在此互利合作的基础上能有效地促进企业与当地政府部门的沟通协调。

我们从招聘需求的不同采用多种招聘方式，能有效控制招聘成本，达成招聘目标，同时直接为社会主义民生建设做出贡献。

望彭总经理决策批准

人力资源部

二〇一四年三月二十五日