会展策划培训题库

第一篇：会展策划培训题库

会展策划培训题库

一．单项选择题(30题）

1.会议是组织内部成员与外部成员常见的沟通方式

2.公司会议不属于按会议内容分类的一种会议

3.说法不正确的是，按照会议举办主题不同，可分为国际会议和国内会议

4.品牌和标志是展览会最重要的无形资产

5.会刊是刊登展览会基本情况的印刷媒体

6.会展通常以拓展说明书的形式表现出来

7.会展行业以广告为载体，说明产品和服务

8.国有企业购买决策程度复杂

9.一般工作人员参与会展，采购比例较低

10.参展后的感受是决定参展商是否再次购买的关键因素

11.会展营销主要局限在选题策划与招展版块

12.会展营销是以参展商与观众的需求为中心的服务营销活动

13.会展营销的起点是研究客户采购决策行为

14.会展活动中政府是核心资源

15.综合展览会又称博览会

16.有关展览会的特征不正确的是交易选择空间小

17.展览会永恒的主题是新

18.世界上规模最大最有影响力的是世博会

19.以下属于宣传类博览会的是反走私展

20.特殊活动经常包括庆典活动，文化演出，体育赛事，节庆活动

（21，22，23，26，27，28，30为重复题型）

24.展览会是会展活动中最普遍，最活跃，最具有典型的部分

25.有关会议展览和特殊活动的共性说法不正确的是这些活动都是需要长期筹备和短期举办的“线”状活动

29.以下属于宣传类展览会的是投恰会

二．多项选择题（30题）

1.以下属于会议特点的是聚众行为，有组织的行为，固定不变的行为

2.以下属于按组织形式不同将会议分类的包含年会，政治性会议，专题性讨论会

3.按会议主体不同可将会议分为社会团体会议和公司会议

4.展览会的信息高度集中，包括物的集中，人的集中和行业信息的集中

5.展览会是否有吸引力表现在参展商的质量和数量，观众的质量和数量，展览会成交的效果（即成交额）6.展览会的基本信息包含展览会的主题范围，举办时间，举办地点

7.展览会的附加要素包含展览会期间的旅游服务，网上展示，展览会前的调查，展览会后的跟踪服务

8.企业选择不同的宣传促销工具参加展览会是因为行业背景不同，产品和市场特征不同，信息资源不同

9.参展企业搜集的信息包含国内外有多少会展企业为本企业提供会展服务，哪些会展企业处于领先地位，哪个企业最适合本企业

10.会展企业向目标客户传递信息的方式包括公布对以往参展企业的参展调查结果来向目标参展会提供展会信息，通过对以往参展商的现

身说法来传递参展商对展会的感受

（11，12，13，14为重复题型）

15.展览会根据展示内容不同可以分为综合展览会和专业展览会

16.根据展示目的不同可以将展览会分为宣传类展览会，贸易类展览会 17.根据参展人数多少以及活动影响范围不同可以将特殊活动分为国际性大型活动，区域性大型活动，地方性节庆活动。

18.下列统称为会展活动的是会议，展览，特殊活动。

19.会议与展览在以下哪些方面存在很大差异？目标客户群体，客户需求特征，客户支付能力，组织者盈利模式。

20.会展营销必须克服以下错误理念？功利观念，割裂观念，并列观念

21.会展企业的营销管理包含如何制定营销战略，如何控制营销效果，如何培养营销人员。

22.会展营销人员的工作重点是会展宣传，会展推广。

23.会展营销人员对以下的正确认识是其销售成功的关键:营销工作，产品，市场，客户。

24.以下属于正确的营销理念是营销龙头理念，全员营销理念，客户至上理念。

25.展览会涉及的活动包括选题策划与招展，展品运输，展台搭建，现场管理与服务。

26.我国举办展览会最多的城市？北京，广州，深圳，香港。27.国际上评价展会规模的指标包含展览面积，参展商的数量，专业观众数量。

28.我国审批国际展览的单位是商务部，科技部，贸易促进会（贸促会）。

29.会展中心的职能是提供展览场地，提供会展服务。

30.特装展览会设计的意义是便于商品布置，显示展商力量，突出展商形象。三．判断题（30题）

1.展览会的赞助商不是参展商。（错）

2.有经验的企业善于挖掘展会期间的机会将其转化为销售产品的机会。（对）

3.筹备大型会展短则一年长则十年。（对）

4.会展活动风险管理的目的在于防患于未然。（对）

5.选择供应商一定要选择行业老大。（错）6.半数比例选择要求购买数量不能超过供应商生产能力的50％。（对）

7.所有展览会都有开幕式。（错）

8.会展活动的组织者视察会展活动一般会在会展开始前3-4个小时。（错）

9.对展品工作评估的结果对于市场拓展有一定的参考价值。（对）

10.展览直接开支是展览的全部开支。（错）

11.会议的参与者至少应该在3人以上。（对）

12.会议是自发性的群众聚会。（错）

13.参加展览会是企业成本最低，收益效果最好的营销方式。（对）

14.展览会被喻为世界经济与技术的晴雨表。（对）

15.展览会就是最简单的产品展示和交易。（错）

16.营利性展览通常以贸易性展览为主。（对）

17.大型活动目前没有世界统一的标准。（对）

18.北京奥运会，上海世博会是中国举行大型活动的典型代表。（对）

19.大型活动的主办方通常是非政府部门。（错）

20.会议的主要功能是促进商品贸易，展览的主要功能是加强信息交流与沟通。（错）

(21,23,24为重复题型）

22.会展的风险管理属于企业风险管理。（错）

25.用于风险管理的投入将来一定能收回来。（错）

26.会展风险管理是会展活动的一部分，其目标制定一定要与战略一致。（对）

27.系统性风险可以克服。（错）

28.政治风险有一定特殊性，一旦发生往往难以挽救。（对）

29.会展企业跨国经营遇到被东道主国家国有化风险较大。（错）

30.会展企业所面临的市场风险只来源于会展企业本身。（错）

四.简答题(9题）

1.展会分区都有哪些？（举出4个）

展览会，洽谈区，商务区，餐饮区，休闲区，会议区，表演演示区，服务区。

2.什么是人气指数？

区域内观众数量的多少，单位时间内观众数量的多少

3.办展览会的条件有哪些？（至少举出5个）

城市的知名度，辐射力，经济指标，交通条件，信息技术的发达程度，市场需

求

4.会展产业的三个基本框架是？

会展中心，举办单位，工程服务

5.展览会购买社会公众责任险的意义何在？

转移风险

6.展会保安的作用是？

保障展会正常秩序，威慑不法分子，保卫生命财产安全，发生意外时处理相关突发事件

7.展览业的作用是？

创造经济效益，增加就业，促进相关产业的发展，促进产业结构调整，促进交流合作，推动城市发展

8.当今会展业有哪些特点？

会展经营专业化，会展公司集团化，参与者国际化，电子商务运用广泛化

9.会展策划师应遵守哪些基本职业道德？

遵纪守法、敬岗爱业、团结合作、文明礼貌、诚实守信、勤勉好学

五、论述题

1、目前，我国会展业发展的特点如何？面临哪些问题？

答：（1）会展主办机构走向多元化（2）会展场馆建设和经营管理模式逐渐 多样化（3）会展项目整体水平和质量不断提 高，向品牌化方向发展（4）区域会展行业组织纷纷建立，新型 产业管理方式已见倪端（5）中国会展企业不断发展壮大（6）会展产业的教育培训体系初步形成 问题：首先，中国会展业的市场化程度还比 较低，行业内计划经济体制的惯性妨碍统一、开放、竞争、有序的全国会展业市场体 系的形成。其次，就展览而言，总体办展质量不 高。最后，行业协会尚未发挥积极有效的作用。

2、展期中，展台工作的主要内容有哪些，为什么？

主要工作有四项，分别是接待客户，洽谈贸易，作好记录，市场调研。因为展示的目的是为了展示公司形象，拓展客户资源，开展贸易和合作，而接待工作正是为了保持和巩固老客户，发现并联系新客户，洽谈工作则直接关系到产品的推销，是与展示目的关系直接；又因为展示工作目标的完成大量还是在后续工作中进行，正确的展台记录将对后续工作直接产生影响；此外，由于展会是信息量高度集中的场所，对于进行了解和改进公司产品，形象非常理想。因此，这四项工作将是展期中展台工作的主要内容。

（为什么自己在网上去查找）

3、某展会布展时，参展商投诉搬运服务不好，在进馆过程中发生资料丢失。经查，主办 单位为了给参展商节省成本，规避展馆方面较高的搬运服务收费（100 元），私下允许社会 人员进场做搬运服务(收费 50 元)。请从参展商、主办单位、展馆三个角度分析，并做出你 的评判。

答：作为参展商首先应当从《参展手册》中了解现场搬运的程序，做好所有展品（包 括资料）在各个环节的风险防范，如果展品贵重或价值巨大，除安排专人、保安看护以外还 要购买保险，通过主办单位走正常的途径搬运，对非指定的搬运服务带来的风险要有足够的 认识，丢失资料的损失只有自己承担，回去之后要认真总结经验和教训，对非规范的展会、主办和展馆管理带来的风险制定具体措施规避； 作为主办单位，应当详细了解展馆的各个运 做环节和收费标准，在展会开幕前制订《参展手册》发给参展商，鼓励使用规范的、正当的 途径，限制并打击非法途径，从根本上杜绝引起纠纷的隐患，以各种形式保护参展商的权益，包括购买保险等等。展馆作为此项服务的承担 者，应当在事前明码标价，尽量

降低收费标准，与主办单位充分沟通求得谅解和认同，以优 质的服务和良好的信誉赢得客户，避免垄断、高收费、服务差的形象，但是作为展馆的经营 与管理者，从保安方面没有严格控制好进场也是应该认真总结的。

第二篇：会展策划

本故事主要描述的是在一个三本院校——重庆工商大学融智学院里，在大学时代里面的恋人，两对相恋的大学生在学习和生活上的一些情节。这两对相恋的大学生，其中一对都来自农村，比较朴实，生活节俭，有着共同的理想。而另一对恋人都来自大城市，有着父母的疼爱，生活条件优越。生活无忧无虑。在大学即将毕业之际，大家都在忙着找工作，在接下来的故事里，他们的工作有没有找到？找到了又到底是怎么样的？他们会依然走在一起吗？如果你想知道答案的话，请在4月15日锁定电影频道，晚上8：30准时播出，欢迎收看。

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第三篇：会展策划

一、会展的概念

1.会展英文简称MICE，国际上所称的会展业（MICE industry）包括会议（meeting）、奖励旅游（incentive travel program）、协会/团体组织会议（convention）和展览（exhibition）。

2.会展的含义：会展是会议、展览、展销和节庆等活动的简称，是指在一定的地域空间、定期或不定期的、制度性或费制度性的集体性活动。它包括各种类型的大型会议、展览展销活动、集中性商品展示及交易活动。

二、会展的特点：1.产业带动能力强2.综合效益高3.有利于提升城市整体形象4.发展潜力大

三、会展发展的一般条件：1.经济条件2.社会、政治和法律条件3.科学技术条件4.区位（腹地）条件

四、会展发展的特殊条件：1.会展发展的特殊条件主要指会展发展的特殊环境竞争力，其基本要素包括办展条件、办展管理、办展成本、国际化水平等。

2.中国初步形成的三个各具特色的展览产业带：一是珠江三角洲展览产业带、二是长江三角洲展览产业带、三是环渤海及东北区展览产业带。

五、会展发展的趋势：1.国际化趋势2.专业化趋势3.品牌化趋势4.多元化趋势

六、网上会展与传统会展的异同比较：1.组织手段不同2.展出场所不同3.展出手段和内容不同4.参展费用不同5.展出期限不同6.观众范围和参观方式不同7.交流方式不同8.契约方式不同

七、网上会展与实物会展的关系：1.网上会展可对实物会展市场形成一定冲击2.网上会展不能代替实物会展的主要角色3.网络技术是实物会展的有益补充4.网络技术应用于会展活动意义重大。

八、会展目标定位：1.会议2.展览3.世界博览会

九、会展目标确定：确定会展目标原则：一是前瞻性。二是独特性。三是综合性

十、会展策划的含义：会展策划是对会展的整体战略与策略的运筹规划，是对于会展决策和会展计划实施并检验全过程作预先的考虑与设想。

十一、会展项目财务分析

1、成本预测:（1）展览场地费用（2）展会宣传推广费(3)招展和招商的费用(4)相关活动的费用(5)办公费用和人员费用(6)税收(7)其他不可预测的费用.2、收入预测:(1)展位费收入(2)门票收入(3)广告和企业赞助收入(4)其他相关收入

3、盈亏平衡分析:(1)现金流量分析(2)净现值分析(3)净现值率分析(4)获利指数(5)内部收益率

十二、会议主题的确定

以会议的主办单位、可分为公司、协会组织和非盈利机构三类组织主办的会议。

十三、展览主题的确定

1．展览题材的选择：展览题材可分为新立题材、分立题材、合并题材和延伸题材四类。2.展览对产业和行业的选择。

十四、会展主体的概念

会展行业的企业主要分为主（承）办企业、展馆企业、会展服务企业三大类。

十五、会展主体策划的准备工作：1.市场调研2.营造声势3.突出服务

十六、会展服务手册主要包括内容：展览内容方面、订购单方面及其他相关服务方面。

十七、会展时间选择的原则：一是订货的及时性、二是季节适宜性、三是观众可参与性。

十八、会展的空间策划：1.会展空间策划的原则：一是市场推广可行性、二是观众可达性、三是场地适宜性。2.标准展台其中以9m2的最为常见

十九、选择开会的时间：上午8:30-10:30是会议最可能取得高效率的一段时间，下午3:00-5:00也同样如此。上午的开会效果要比下午开会效果明显好一些。

二十、的会议业展示会有：

1.“奖励旅游和会议经理展示会”（通常称为ＩＴ＆ＭＥ）

北美最大的贸易展示会（是大型“激励展示会”的组成部分），于９月和１０月份在芝加哥的麦科马克召开。由Hall Erikson公司主办。

2.EIBTM（欧洲奖励旅游、商务旅游和会议展览会）

是一个名副其实的国际性展览会，于5月份在日内瓦德Palexpo召开（从2004年12月份移到西班牙的巴塞罗那）由Reed旅游展览公司主办。

3．IMEX

2003年（4月份）首次在德国法兰克福举办的一个新的展览会。

4.ternational Confex

是英国规模最大的展览会，在伦敦的Earls Court展览中心举办（通常在2月底3月初）。由CMP信息公司承办。

二十一、会议需要的主要视听设备:1.屏幕投影机2.灯光3.音响系统

二十二、重视会议突发事件对策的策划(1)预测不可知的情况2.尽早策划3.二次策划4.在活动开始之前再次进行策划

二十三、奖励旅游的概念:奖励旅游是指企业用旅游这种形式来表彰优秀员工和联络公司客户，这是现代企业经营管理的一种激励机制。奖励旅游实际上是一种现代管理和经营手段，因此也被视为一种商务旅游。

二十四、奖励旅游的类型和特点1．励旅游的类型：（1）传统型（2）参与型

2.奖励旅游的特点：（1）参与者必须通过特定的审核资格（2）奖励旅游消费档次高、要求高（3）奖励旅游产品专业性强（4奖励旅游效用显著（5）利润高，季节性不强（6）会奖结合扩大交流（7）带薪、休闲、免费的旅游活动。

二十五、展览会的名称:展览会的名称一般由三部分构成：基本部分、限定部分和附属部分。其中基本部分和限定部分构成展览会名称的主体。

二十六、招展和招商策划工作的要点

1.招展策划工作要点：招展主要是依靠联络手段————一种双向的信息交流方式进行工作，它要求主办单位也潜在客和目标客户之间进行双向交流信息和沟通，深入了解情况，掌握第一手资料，为参展商做好服务。其主要工作步骤如下：(1)做好项目预算（2）建立参展商信息库（3）制作设计宣传资料和各类调查表、征询表。（4）召开新闻发布会、酒会。（5）设计软广告和硬广告（6）电话联系或者发送传真件，并通过因特网发布信息。（7）准备印刷宣传资料，包括招展邀请函、征询函、调查表、展商须知（或参展手册）、招商邀请函以及门票、会刊和纸袋等。（8）上门拜访一些主要的牵头参展企业。

2.招商策划工作要点：(1)收集所属展览行业的专业采购名单，形成专业买家和目标观众数据库。（2）对专业买家进行专程拜访和电话联系；对目标观众进行展览的推广宣传，如寄发信函；也可以用电子邮件、传真等形式发送信息。（3）对参观者比较集中的地区进行针对性的集中宣传，如召开新闻发布会。（4）进行全面的广告宣传，具体包括大众媒体，专业的刊物、报纸以及户外广告等。

二十七、制定宴会营销计划:

1、市场竞争分析

2、明确关键市场，确立正确且详细的市场定位

3、确立销售目标

4、制订具体行动计划

5、销售效果的评估与跟踪。

二十八、现代化展览中心的特征和存在的问题

1.现代化展览中心的特征：一是规模宏大、二是设施齐全、三是智能化与经济实用

相结合、四是规划设计以人为本、五是具有政府的支持。

二十九、西部三大展馆:兰州国际博览中心、程度国际会议展览中心、四川展览馆。

三

十、展览馆功能分区:展览馆布局按功能分区大致包括展览展示区、观众服务区、加工制作区、会议研讨区、行政办公区、中心广场及绿化设施等八个主要功能区。

三

十一、展位划分原则:(1)统筹兼顾的原则2.有利于提高展览会形象的原则3.有利于展会现场服务和管理的原则4.有利于提高参展商的展出和参观者的参观。

三

十二、确定开幕式举行的具体时间和地点注意的事项

开幕式一般安排在展览的第一天，具体时间不宜过早，但要安排在展览会对外接待时间之前，持续时间也不能太长。开幕式的地点一般选在展览会的广场，要注意搭建防雨棚，以防天气不测。如同时安排表演活动，要注意排好时间，以配合展览会开幕式的举办，烘托气氛。三

十三、会展策划评估的概念:会展策划评估是对会展活动的内容、主题、形式和效果等方面进行系统、深入的考核和评估，是会展整体运作的一个重要环节。

三

十四、会展评估的对象:会展策划评估的对象主要为会展项目的单项评估。评估的内容侧重于会展的规模、参加人数、展览会成交额、会展活动的社会经济效益等。

三

十五、会展策划评估的指标:1.观众质量指标2.观众活动指标3.会展有效性指标

三

十六、会展评估的方式:(1)数据收集2.观察3.任务报告会4.问卷调查

三

十七、会展问卷调查表的设计:1．设计会展调查问卷的主要因素。2.什么问题应采取多项选择题。3.问题要具体，尽量避免笼统。4.不要在一个问题中问及两件或两件以上的事。5在问及有关个人情况时，姓名、地址这类问题要标为可选题。6.告诉与会者你将网上公布评估结果。7.文件调查表的外观和内容同样重要。8.如果你的会议还连带着展览会的话，那么

第八条尤为有用。9.语言要尽可能通俗易懂。10.不要忘了在调查问卷表发表的最后感谢与会者的积极配合。

第四篇：会展策划

会展策划是指充分利用现有信息和资源，判断事物变化发展的趋势，全面构思、设计，选择合理、有效的方案，使之达到预期目标的活动。策划是一个综合性的系统工程，目标是起点，信息是基础，创意是核心。会展策划就是会展企业根据收集和掌握的信息，对会展项目的立项、方案实施、品牌树立和推广、会展相关活动的开展、会展营销及会展管理进行总体部署和具有前瞻性规划的活动。会展策划对会展活动的全过程进行全方位的设计并找出最佳解决方案，以实现企业开展会展活动的目标。

成功的会展活动源于成功的会展策划，成功的会展策划源于对社会资源的有效整合。会展策划是对相关社会资源进行整合的过程，是一个系统工程。因此，用系统的观念去认识资源，用系统的方法去分析整合资源，用系统的功能去实现资源的优化是会展成功策划的创造性思维原理之一。从会展策划系统看，一般而言，会展策划系统包括策划者、策划对象、策划依据、策划方案和策划效果评估等要素。

服务项目

视听设备租赁，展示道具制作，展厅专卖装潢，舞台设计灯光表演，花草租赁，美工制作，拆装运输，大型仓储，大型活动安排，礼仪，司仪，各地巡演，舞台制作、租赁。

第五篇：会展策划

会展策划与管理

主要课程：会展概论、会展布局与设计、消费心理学、会展政策与法规、旅行社经营管理、会展英语、广告策划与创意、会展场馆管理、会展策划与管理、会展营销、饭店管理、旅游财务管理基础、节庆策划与管理、会展物流管理、管理运筹学、会务接待与服务、会展文案写作、企业参展实务、市场调查与预测等。

就业方向：

1、各类会展服务公司、会展策划公司、会展物流公司、广告公司、会展场馆、星级酒店、旅行社、企业会展部门从事展会策划、营销、运营管理、场馆布置以及展会期间综合服务等工作。

2、各类行政及大型企事业单位从事参展、接待、会务、咨询、新闻、文秘等服务及管理类工作。

3、专升本或自考套读本科。

4、推荐至澳门、新加坡、美国、澳大利亚、迪拜等国家和地区就业。

会展策划与管理（文理兼收）

本专业培养具有大学专科层次，既具有一定会展专业经营管理、营销管理、财务管理等管理知识，懂会展业务，懂市场、懂管理，又有熟练的实际操作技能和技术的高素质业务骨干，及能组织和管理国际和国内各种会展的第一线管理人才。

本专业实行一张文凭，多种技能证书相结合的教学方针，学生在校学习期间须参加上海市紧缺人才培训工程“会展策划与实务”考核办公室组织的《助理会展师》、《会展师》岗位资格证书考试。

就业方向：会展企业各业务部门中的基层管理；会展企业市场拓展部的管理；会展企业项目策划部、管理部等管理；会展项目经纪人及其他企业大型活动的组织与策划。

主要课程：会展英语、会展策划、会展管理、会展营销学、会展文案、国际国内会展法规、会展公关与礼仪、会展展示与设计、会展财务管理、大型活动的组织与管理、网页设计与制作、计算机图像处理等。

转自:成人高考网

会展策划与管理

【专业特色】

教学方式分为角色模拟、项目模拟、实训教学、到校内真实项目操作、企业真实项目参与、企业专家来校培训、在企业现场培训等形式，因此，学生的专业能力得到企业的高度认可。

从入学第一年就开始就参与实践学习具有会展职业理念，从实验教学中，学生能体验会展职业。

速录技能、客户沟通技能、会展礼仪、客户营销技能、招商招展技能、会展初步策划技能、会展组织和服务技能、办公自动化操作技能。

学生毕业之后可以到各类会展组织公司、会展服务公司、各种单位的销售展览部、行业协会、旅行社和酒店的会展部、婚礼策划礼仪公司等相关会展企业就业。

【培养目标】

本专业培养系统掌握会展理论知识和营销、策划技能，具备各种展事活动的服务、营销、策划与管理能力的应用性专门人才。

【培养要求】

比较系统地掌握会展、旅游等方面的专业理论和专业技能，熟悉经济、商务、法律等方面的相关知识。掌握会展行业的特点及运作流程，了解其发展现状及发展趋势。

【主要课程】

会展概论、策划学、节事旅游策划与管理、会展项目策划、会展英语、会展政策与法规、会展服务、会展展示设计与实务、会展信息管理、会展文案、广告学

【就业方向】

毕业生可在会展服务公司、会展策划公司、会展中心、酒店、旅游文化产业等企事业单位从事会展服务、营销、策划、管理等工作。

【学历】

修完教学计划规定的全部课程，成绩合格颁发专科毕业文凭。