中小企业经营管理中最紧迫的事

第一篇：中小企业经营管理中最紧迫的事

中小企业经营管理中最紧迫的事

上周末执训于一家科技公司的户外培训，在此就本次实施过程中的所见与感受表述如下，以供业界思考。依本人要求，前往该公司进行了培训前走访。

首先谈谈这家公司的特点：这是一家全体不超过30人的技术服务性质的公司，所面对的客户可以用精准来形容，由于十多年的业务关系积淀，公司运营相对稳定。在这十多年中，据组织负责人介绍，也曾走过多元扩张的弯路，但近些年因经营境况不佳，也开始思索并收缩业务领域。

本次训前访问的尴尬之处在于，企业主并未对培训做什么高期许，只定位于一次让全体员工放松的机会，但又不能放羊，所以走个培训形式以便于外出的管理。而且，在何企业主的沟通中，其认为培训根本没有用，无法解决他的需求，甚至觉得我的主动要求训前调研是多此一举。

在我对公司环境氛围和人员工作状态、以及闻讯外出培训的反应观察来看，该公司的管理和企业发展战略实在令人堪忧。有人会讲：中小型企业都是这样的混乱随机管理，尤其是家族企业，这是中国国情，但它能够生存至今就是硬道理。我不以为然：企业不论大小都是国民经济支柱的一份子，如果不能坚实的打牢基础，何以不断壮大发展？取得真正稳固的市场地位？这种所谓的无为而治的论调还是早早收起吧，否则就不会出现在国际市场上我们难以起身立足、令我们曾经引以为豪的民族品牌相继沦为外资企业的尴尬境地。

又通过两天一夜的培训和观察，我总结了该类型企业应当注意的一些问题：

1的是，或许中小型是该类型企业在市场中真实和本该的常态），那么，战略规划也是必要的，而且要定位要更加精准和精细。但就本次接触，该企业人并不能准确明晰自己所处行业的性质和定位。而是被市场给定位了。被定位就意味着危机的存在，随时都可能被淘汰；被定位的经营一定是捉襟见肘的状态；被定位，将无从制定管理方略和有条不紊地高效执行。这就是为什么首要把定位和本质的定调视为企业经营的关键所在。

2、企业文化每个公司都在畅谈大喊，但没有一个能真正深刻领悟什么是企业文化？它都包含了什么？企业往往会是以什么形态在企业中发挥作用？作用有多大？企业文化、品牌战略和企业管理是什么样的关系？

企业文化，对它的最恰当比拟，莫过于宇宙的暗物质。它无形无色无味但却支撑着宇宙的膨胀和左右着星系间的作用力，如果没有暗物质，宇宙将坍缩回到奇点。可见企业文化在企业的发展中是什么样的角色定位。品牌战略、公司管理、市场定位等等都必须企业文化的根本支撑。无形也正是需要人们提起高度关注的致命点。执行力、效率、沟通乃至组织凝聚力，人们可以想象出的任何企业需要提升改造的管理命题都可以在这里求解。企业文化保障着系统的稳定运行和组织内部场力的均衡。当人们短暂的无意识创造出良好文化氛围时，便取得了较为满意甚至超预期的结果，但大多数情况下，人们忽略它的存在，就会品尝苦涩。

人是精神思想主宰的生物。思想和精神是一种无形的能量场，而它们是创造有型物质的根源，人们创造的过程是一个将无形能量转换为有型质量的过程。任何人无法否认这一点。

企业文化的有形和无形都满满充斥在整个企业中。很多企业都有口号和宗

旨，但这些只是有形的表象，并不是企业文化生命特质的本来。生命一定是动态的，无法对它加以具象的描摹，就像是水，你用什么来盛它，它就呈现什么体积。所以企业文化需要企业人根据发展战略的要求而定制企业文化的载体，这是非常关键和重要的。

3、怎样建设企业文化呢？首先，企业文化无时不在，我们只是依据自己企业的发展战略逐步替换原有的文化因子。这些都是基于行业特性以及从业人员操作特性来展开的，例如这家技术配套性质的公司，多数人员是电脑技术人员，数字致使高度紧张而容易疲劳，且长期从事数字信息处理，会使人们习惯于单维思维，而现实的社会生活、市场环境和服务领域需要是的多元思维。如何调整、减轻和规避行业本身对人员思想力的损耗，是保障服务品质和公司品牌信誉的关键；也是企业文化发挥作用的实质内容所在。所谓的规章制度是僵死的企业文化躯壳，就像一张没有生命的蛇皮，只是带有它的气味，却不是真实的、生命的。

办公室的装修风格、地板色调；企业人的言行举止、喜好；办公家具的形态定制；管理制度；福利形式；文化活动等等、等等无不是企业文化因子彰显所在。

4、那么技术配套服务性质的中小型企业的企业文化和管理最应该注重的问题是什么呢？我认为是沟通机制、沟通平台的建设。尤其是市场客户精准的企业。战略需要前瞻，畅通的信息往来是制定所有战略和执行细节的关键。人们都在强调沟通的重要性，但是没有人针对性的制定和打造符合本企业特质的沟通机制和平台，其实这并不复杂。确认，是沟通有效的死穴。有去无回不叫沟通。人体的血脉是系统全通的，任何局部的瘀滞，就会病变直至死亡。企业也是一样。不好理解吗？制度保障了信息的畅通，就保障了运营的效率，也就保障了企业四肢的执行力。否则，制度就是不合理的摆设。制度条款符合本企业人性特性的发挥，便生成了良好的企业文化。

这里的沟通机制指企业内部沟通机制，以及与客户信息畅通两个方面。与客户的沟通中的关键是了解和发现客户发展的前瞻性信息，以确保自身战略提前于客户战略，如此才能体现沟通的真正意义和价值；才能保障自身对市场的主导力。所以，沟通不是仅仅保证执行力和把事做好，而是战略发展定位和调整的必须。

5、企业主狭隘、禁锢的经营思维也是企业文化的坏死的征兆，好比死亡前的恐怖气味在空中弥漫。企业人的价值观、世界观和处世哲学是企业生命的灵魂。尤其是中小型企业。俗语讲：船小好调头。因为企业船小，所以这种精神传染尤为厉害。所以企业主更应警醒，只有找出行业本质和最终的定位，才能定调企业文化战略和品牌战略。这二者可以比喻成铁路的双轨，品牌战略和企业文化战略是两条同向并行的轨迹。每一根枕木就是企业保障运营的制度规章，但真正使铁路稳固运行的是那些枕木下的碎石，它们使铁路和大地牢牢地结合在一起。很多企业主不自觉地将管理复杂化，被眼前纷乱的市场动向所蒙蔽。但有没有想过，偌大的宇宙也不过是阴阳的辩证而已。抓住阴阳便认清了宇宙的本质，开阔视野并非要复杂你的思维，只是为了揪出简单的真相。

综上所言，企业运营的关键不外乎，抓住行业本质、找准市场需求定位、保障信息内外沟通、从头到脚来回反复督导检查，最关键的是制定可落地开花的、简捷、易学、易操控的有效执行规章和工作内容，做最实效的事。如果没有这样的分析能力，那么就需要借助外力，旁观者清。如果这个旁观者所言是不是抓住了本企业发展的诟病关键都不能辨清的话，那就真是问题了。

第二篇：中小企业经营管理

失恋365天http://

中小企业经营管理

【课程背景介绍】

中小企业往往凭借一个机遇和一个商业模式，迅速扩张成长，过分的将精力放在外部市场和业务的拓展上，然而在繁荣背后却隐藏着危机，中小企业面临着业绩与问题并存；机遇与风险同在；优势与弱势互动三大问题，如何关注好内部经营管理将决定企业是否能够活得久。本课程将系统为企业介绍打造长久企业的秘诀。

【推荐参训对象】

总经理，董事长，核心高层

【课程摸块设置】

一、企业繁荣背后的危机

1、案例1：美团网骨干离职，高管辞职折射的思考

2、案例2：中研健康之家火爆2年后的灭亡

3、中小企业面临三大问题：业绩与问题并存；机遇与风险同在；优势与弱势互动

4、中小企业发展特点----向上生长

5、一时繁荣背后的硬伤

二、关注向下生长----企业长久的生机

1、寻找企业的DNA：做一时赚钱的企业还是长久生存的企业

2、支撑企业长久发展的四大支柱

3、不同时期企业的竞争焦点

4、人力资本与企业核心竞争力的关系

5、抓好企业经营的核心----人

6、既要给员工看得见的利益，还要进行员工的教育工作

7、靠内部组织运营经营人力资本

三、企业自动化运营的“一个核心，两个环境”

1.一个核心（打造企业DNA）：企业宗旨的确立----打造全员共同利益

胡叶秀http://

经营企业的实质

确立企业宗旨的几点作用：

n 决策指挥有了最终依据

n 奋斗牺牲有了力量源泉

n 凝聚军心有了精神支柱

n 外部形象有了最大亮点

如何确立你的企业宗旨

2.第一环境构建文化环境

思想建设从招聘开始

进行思想建设的9大法门

思想渗透落地的5大手法

3.第二环境构建机制环境

创业企业关注组织架构

制度决定焦点

透过机制促使员工自觉自愿工作

建章立制的三化原则

建立企业基本制度

激励性的晋升机制—-员工未来的望远镜

激励性薪酬机制—破解工资与成本的魔咒

精神激励机制的建立

人才培育机制的建立

四、企业领导力提升保证企业高效自动运转

1、创业领导者应该的“五力”素质模型

2、高层领导的关键“三抓”：抓人才，抓制度，抓文化

3、提升领导决策水平

n 决策原则：“六合原则”、“创新务实原则”、“集思广益原则”、“科学思维原则”、“稳定决策原则”

n 决策流程：各类决策的决策流程

n 深度研讨：各级领导该如何做决策

4、提升高层领导行令水平

n 什么是行令。

n 行令水平决定团队执行水平。

n 高层领导必须明确行令流程链。

n 创业型高层领导行令易犯的几个毛病

n“酝令不周”

n“出令不明”

n“持令不定”

n“执令不严”

n“驭令不力”

5、提高高层领导动员教育水平

n动员教育的主要方法是：“言教”与“身教。

n 身教动員的四种形式。

n（1）用以身作则的表率行动教育动员下属执行。

n（2）用雷厉风行的督查行动教育动员下属执行。

n（3）用精心设计的巧妙方法教育动员下属执行。

n（4）用激励士气的有效举措教育动员下属执行。

6、提高高层领导处理问题水平

n 批评教育是处理执行不力、不当、不正问题的主要方法。

n “设问批评法”。

n “设问批评法”的七点操作要领。

n 批评的其他策略。

n 处理问题前要先对问题作考问。

7、提高高层领导检查督导水平

n “六抓六治”的检查督导方法。

8、提高高层领导“育人”水平

【教授师资介绍】

邱柏森先生介绍

团队执行力提升专业教练

北京华奕天启咨询总裁

人力资源资本经营实力派专家

全球领导力联盟特聘专家

华中科技大学管理学院EDP中心特聘讲师

清华继续教育学院EMBA特聘讲师

上海交大赋能管理中心特聘讲师

卓越的实战经历：

30岁就受聘于山东传洋集团副总经理，后又担任经营管理顾问，主抓组织建设、企业文化建设、领导素质能力提升等工作，一年时间优化了传洋集团管理结构，规范了制度化管理，提升管理干部的领导管理能力，通过企业文化打造提升了全员执行力，使传洋集团钢产量上升4倍。

优秀的实战专家：

人才经营、领导力训练专家, 实现快速的提升成长。他所提倡的人力资本经营系统，以独特的视角和方式全新打造企业执行力体系，协助多家中小型企业打造团队，实现业绩快速增长，成为新一代的“人才战略经营专家”。

邱老师是国内优秀实战型企业成长教练，《企业成长管理》理论的创始人之一，并且用《企业成长管理》理论为多家企业带来了绩效飞跃式的增长，善于在系统理论和实战经验中寻找最佳支点的教练。

长期研究人才开发战略支持企业发展战略的方法与系统。

优秀的实战派培训师、全国多家培训机构签约讲师、企业战略咨询师；

受邀为不同类型的企业、知名学府做过多次大型演讲及授课。

受邀为不同类型的企业作过多次教练辅导，辅导过多家品牌公司，为企业进行管理者领导素质能力提升，企业文化建设，组织建设等咨询辅导工作。

在对企业的咨询、培训与辅导当中，邱老师能很好把学员的自我成长需求和职业发展要求做有效结合，最大程度调动学员学习的主动性和积极性，改变以往单

一、单次的培训模式，把培训与企业创新、企业持续发展联系起来，使培训能更符合企业的战略发展，真正成为“企业第一生产力”。致力于为企业建造一支有良好心智与出色技能的管理队伍。

授课特点和风格：

有良好的知识结构，讲课富有激情，语言简练、风趣、幽默，有很强的感染力，能够有效的调动学员的积极性，课堂气氛非常活跃。讲课深入浅出，能将自己的管理心得以一种轻松、愉快、诙谐、幽默的方式传授给学员。寓教于乐，课堂气氛活跃；体验、参与、互动的教学方式，让大家在学中练，在练中学。案例生动、操作性强；强调训练，实战性强；个性辅导，实效性强；精心设计的课程系统、简单、有效、做得到。

第三篇：中小企业的创业经营管理

中小企业创业经营管理的运作模式分析

作者：叶新云工作单位：广东商学院

前言：

中小企业的创业经营过程是一种特殊的经济活动过程，对这一过程的管理本文简称为中小企业创业经营管理。中小企业创业经营全过程的管理运作：从创业者产生投资动机、明确创业目标并拟订战略规划方案、可行性研究与投资决策、经营项目的现场开发建设，到经营项目建成后的生产、销售以及长期企业经营管理全过程，是一种综合性的创造与管理运作过程。本文主要对这一过程的前期开发八个阶段和后期推广经营管理进行分析，并提出相关经营策略。

关键词：中小企业、创业、经营管理

正文：

中小企业是现代国民经济体系的重要组成部分，而中小企业的创业经营行为，是为了满足人类的某种特定需要所进行的产品或服务的投资、开发、生产、营销等经济活动以及企业组建的管理过程，是一种创造性的活动。中小企业创业过程的管理运作有哪些一般规律？经过几个阶段？相关的经营管理运作策略怎样？是本文探索的内容。

一、中小企业创业经营的内涵和业态特征

中小企业创业经营是指中小企业的创业工作过程或工作周期，包括从公司创业者产生投资开发意向开始，至经营项目建成后的生产、销售或日常管理，并实施创业企业全生命周期的维护，是一种非常复杂且具有创造性的经营活动，需要相关行业的专业知识、经营管理知识、企业经营管理知识和企业家才能的发挥，是一种特殊的综合性的经营开发与管理活动。中小企业创业经营作为一种特殊的商业活动，具有投资回报高，但经营风险大，行业竞争激烈，市场生命周期短暂的特征。成功经营的关键主要取决于前期开发阶段的科学规划定位和建成投产后的生产管理、经营管理、公司管理、市场份额的维护。中小企业创业经营项目的开发运作过程，需要科学的管理理论作指导。

二、中小企业创业经营项目的前期开发管理：

中小企业创业经营的前期开发过程，通常可分为八个阶段：

1、分析当地的商业机会，提出创业经营的初步设想。调查当地创业相关产业的市场经营状况，探讨创业经营投资可行性，寻找多个可供选择的投资机会，在头脑中快速判断其创业经营的投资可行性。

2、将创业经营设想细化，判断其可行与不可行。公司创业者选择实现其开发创业设想的经营用地，探讨市场、技术的可行性，与潜在的客户、投资商、零售商、经销商、商业银行、合作伙伴、专业人士接触，作出经营项目初步设计方案，探讨获取创业经营项目开发建设用地的可行性。

3、创业经营项目可行性研究，确定可行与不可行。创业经营开发公司进行正式市场研究，估算创业产品的市场吸纳率，根据创业项目产品预估的生产成本和销售价格进行可行性研究，将有关创业经营项目的开发计划报送政府有关部门，从法律、技术和经济等方面综合判断经营可行性。

4、创业经营项目的相关各方合同谈判。确定能不能达成协议。创业经营项目开发公司根据市场研究中得到的客户需求特征，确定最终经营项目设计方案，开始合同谈判，得到贷款书面承诺，确定总承包商，确定销售方案，获得政府对创业经营项目的规划许可和公司注册许可。

5、签署创业经营项目的相关协议文件。签署合同，包括创业经营合资合作开发协议、公司设立章程，创业经营项目的建设贷款协议和长期融资协议、产权出让或转让合同、工程施工合同、设备安装合同、保险合同和销售合同。

6、创业经营项目的工程建设。创业经营开发公司根据预算进行成本管理，批准市场推广和经营开发队伍提出的工程变更建议，解决建设纠纷，支付工程款，实施进度管理。

7、创业经营项目竣工投入使用。创业经营开发公司组织企业经营管理队伍、进行市场推广活动，政府批准投产，接入市政设施，正式投入使用，偿还建设贷款，长期融资到位。

8、创业经营的日常产品生产与销售管理。创业经营的业主（开发公司或新业主）进行企业管理、经营资产设备的更新改造、市场推广等工作，以延长创业经营项目的经济寿命、提高资产运行质量。

中小企业创业经营项目的客户关系是由商品经销商、批发商、生产厂家和最终顾客组成的。这种特定性市场需求的满足，存在激烈的竞争，可以由多种方式实现，如一般的零售商户、专业批发市场、厂家经销点、国际经贸代理商。这里就存在较多的市场机会和市场风险。由于有多种市场开发方式的可选择性，多个渠道的原材料供应，那么，对创业经营开发公司及其创业经营来说，就带有很大的市场风险和不确定性。这种对创业经营项目的市场需求的绝对性与创业经营项目开发产品需求的相对竞争性（不确定性），就是创业经营投资决策的最大难点。而适当的经营策略是化解这一风险、获得成功的关键。

三、中小企业创业经营项目的后期推广运营策略

后期推广运营策略一： 寻找市场空白、作好客户定位

创业经营项目在后期推广阶段，确保经营项目具备抢占市场份额的先机，如果准备不充分，将直接影响到经营建成后的生产和出售。通过前期的市场调研，对当前市场有个初步了解，创业经营项目在后期推广时要注意以下几个问题：首先，创业经营项目的产品在投放市场中怎样选择目标客户群，即什么样的人会买这个产品。目标客户群主要有经销商、小业主、商品生产厂家，创业经营项目产品的市场营销定位，消费阶层的选择，都离不开所在地区的经济环境，消费者的生活习惯、文化特征等等；其次，创业经营项目的所在地区的社会阶层、人群分布情况；第三，创业经营项目的产品归属哪类功能、档次、配套服务。弄清这几个方面的因素，才能准确把握创业经营项目的市场定位。

后期推广运营策略之二：寻求竞争优势，塑造经营品牌

怎么才能在激烈的创业市场上形成竞争优势？创业经营项目的品牌策划在这里起着关键的作用。品牌策划按经营开发的时间段可分为两部分，分别针对的不同目标群体。前期为招商引资阶段，主要的宣传对象为本地城区、镇区的风险投资者和创业投资机构。后期为开张试业阶段，主要的宣传对象为创业经营项目产品所辐射市场的终端消费者。

品牌策略方面：

1、广告宣传策略。通过在不同媒体上发布经营项目的文案广告。使创业商品经销商户对开发公司的创业经营的接受程度变成了依附、向往。通过广告宣传，提高知名度，创造良好的营商环境去引导他们共同抵御外来竞争。坚持“先成就商家，再成就自己”的经营理念，在广大商户的心里树立良好的形象。经营现场广告也要作好配套的广告宣传。如彩色电子屏幕、灯箱、平面广告、宣传手册等，而且宣传题材不断翻新。为商户创造更多的潜在客户群体，为本创业经营项目打造过硬的品牌。

2、招商策略。对商品经销商户进行走访、登记、宣传。对知名品牌的零售企业给以铺租优惠，通过他们树立主力店，带动其他中小商户入场。让更多的商户可以清楚地看到本经营的良好前景，让客户对本经营项目有大概的了解，有兴趣的商户可以到临时租售中心做预约登记，在正式开盘时再通知他们一起到售楼中心签定正式合同，其作用是积累有效商户，让客户产生期待心理，还可以了解商户的意向和对创业经营项目发展的一些意见。

后期推广竞争策略之三： 搞好售后服务管理，实行分阶段招商策略

通过前期招商阶段的宣传推广，创业经营项目的已经在社会上产生一定的认知度，打下一定的品牌基础，但如何使更多的目标消费群熟悉本经营，制造市场轰动效应、为商家吸引人流、营造商机，这是保持创业经营项目长期持续发展的根本，也是开发公司的利益所在。但长期维护市场份额，有赖于良好的售后服务管理服务。通过售后服务管理，为创业经营项目的商户和最终消费者，提供市场资讯、电子商务、物流配送、仓库储存、市场推广、生活后勤等“一站式综合服务”。综合配套能力是维护创业经营可持续经营的根本。

在后期推广和售后服务管理方面，采取统一品牌、统一商标、统一形象、统一布局、统一宣传推广，给个体商户和一些生产厂商，为他们提供良好的经商平台。创业经营项目开发公司不但要做好管理，维护好经营项目形象，还要使经营项目在市场上能长期占据主导地位，发展更大的凝聚力与号召力，帮助经营者做好策划、做旺市场。如果经营项目没有长远的、好的策划，吸引不来人气，而导致生意冷淡最终失利的还是创业经营项目开发公司。所以，创业经营项目

开发公司必须加强与商户之间利益同盟的关系，双方之间诚心合作，一起把经营项目的市场号召力做强、市场份额做大，而这样，最终也使消费者得到实惠。

后记：中小企业创业是国民经济增长重要原动力，创业经营项目投资风险大，要求创业公司必须实行高超的经营策略和科学的管理运作，则有可能获得高收益。本文主要对其中的局部运作进行有限分析论述。

附：主要参考资料：

参考资料：

1.（美）路易·斯特拉特，《走向全球化：中小企业腾飞之路[M]》，华夏出版社，20002、《战略管理》，（美）弗雷德·大卫 著，清华大学出版社

3、《产业组织理论》，（法）泰勒尔 著，中国人民大学出版社

作者简介以及联系办法：

作者简介：

叶新云(1967-10)，男，广东兴宁市人，管理科学与工程讲师，经济学硕士，工作单位广东商学院工商管理学院，研究方向：战略管理（科技战略、房地产战略等）

通讯地址：广州中山大道139号大院25栋402室

邮政编码：510620；手机号码：***

E—mail：gdy666@126.com

投稿〈中小企业科技与管理〉

第四篇：生命中最重要的事是什么？

生命中最重要的事

一 天，时间管理专家为一群商学院学生讲课。他现场做了演示，给学生们留下一生难以磨灭的印象。站在那些高智商高学历的学生前面，他说：“我们来个小测验”，拿出一个一加仑的广口瓶放在他面前的桌上。随后，他取出一堆拳头大小的石块，仔细地一块块放进玻璃瓶里。直到石块高出瓶口，再也放不下了，他问道：“瓶子 满了吗？”所有学生应道：“满了”。时间管理专家反问：“真的？”他伸手从桌下拿出一桶砾石，倒了一些进去，并敲击玻璃瓶壁使砾石填满下面石块的间隙。“现在瓶子满了吗？”他第二次问道。

但这一次学生有些明白了，“可能还没有”，一位学生应 道。“很好！”专家说。他伸手从桌下拿出一桶沙子，开始慢慢倒进玻璃瓶。沙子填满了石块和砾石的所有间隙。他又一次问学生：“瓶子满了吗？”“没满！”学 生们大声说。他再一次说：“很好。”然后他拿过一壶水倒进玻璃瓶直到水面与瓶口平。抬头看着学生，问道：“这个例子说明什么？”一个心急的学生举手发言： “它告诉我们：无论你的时间表多么紧凑，如果你确实努力，你可以做更多的事！”。“不！”，时间管理专家说，“那不是它真正的意思。这个例子告诉我们：如 果你不是先放大石块，那你就再也不能把它放进瓶子里。那么，什么是你生命中的大石块呢，与你爱人共度时光，你的信仰，教育，梦想，或是和我一样，教育指导 其他人？切切记得先去处理这些‘大石块’，否则，一辈子你都不能做到。”

同样的空间，放置东西的先后顺序不同，结局就大相径庭；同样的时间，工作安排的顺序不同，结果也千差万别。最重要的“大石块”一定要排在第一位。

朋友，当你可以看得动懂这个故事的时候，你就应该认真的想一想，什么会是你生命中的“大石块”呢？那么你一定要记得先把它放进的你的瓶子里。

第五篇：工作中最感动的事

工作中最感动的事

感动于人生的财富

其实在金玉普惠公司工作近半年来，我越发喜欢上了这里，作为一个毕业两年的大学毕业生，我渐渐感觉到金玉普惠公司是年轻人成长的一个很好的平台。正如陈总说的，只要好好干，公司会为每一个人提供合适的平台。结合自己的工作经历，我深刻理解陈总这句话的含义。每当看到有些同事在自己的个人主页上发表感想，有些同事写道：自己做工作很有激情，或者感觉在公司成长很快，或者很受其他同事鼓舞等类似的话时，我内心里涌起一丝清凉，似炎热夏季里的一股凉风，轻轻吹过心田。从他们的话语中，我看到了一个又一个骨干力量成长起来了，我为企业的不断壮大而高兴，为壮大后的金玉普惠企业能为更多的员工提供好的发展平台而高兴。

当然，也有些同事写到了自己的不快，或是业绩不好，或是家庭遇到了问题，或是感情遇到了问题。从那些留言者的话语中，我看到了同事间的相互支持，我为拥有这么多好心、优秀的同事由衷地高兴。在大家的身上，随时有很多可以学习的地方，对于年轻人来说，这难道不是一笔宝贵的财富吗？ 感动于那一份支持

做我这份工作，需要与很多部门的同事打交道，他们的积极配合让我感觉工作不再棘手。虽然有的时候每天忙的要死，但是我却在忙碌中感受着那份快乐，感觉自己做的事情很有价值、很有意义，尤其是对于分公司同事，他们迫切想看到总部和其他分公司的信息，而自己所做的工作，恰恰就是在第一时间告诉他们不同地域、不同部门的情况。想到他们获得信息的快乐，自己再累点又有什么不值得呢？ 感动于工作中的成长

回想当初接手这份工作时，总是感觉工作量太大，经过这段时间对工作的熟悉，渐渐地，我的工作效率提高了。以前感觉每天有大量的工作，而且非常纷繁复杂，现在学会了对名目繁多的工作进行分类，虽然每天还是忙忙碌碌的，但是却显得更加从容。每天填写工作日志也成了自己的一种习惯。面对每天满满的工作，我觉得自己很快乐，因为我在做着一件非常有意义的工作，感觉自己工作的很有价值。

我觉得，人生的价值也就在此，一定要感觉自己的工作做的有意义。记得我曾经做销售的那段日子，有的时候感觉压力很大，但是不知道为什么，总觉得自己做的事情很有意义，于是激情也随之而来，在销售过程中交到了一些朋友。销售倡导以客户为中心，从客户的角度出发为他们解决工作中的难处，这种帮助别人的快乐多么值得珍藏呀。看到有些同事的个人主页上介绍自己销售中遇到的压力和困难，我真想告诉他们：销售是个非常锻炼人、成就人、体现人真正价值的岗位，选择它，其实在一定意义上就选择了成功。我希望那些遇到困难的同事们能够想办法克服困难，从而取得更大的进步，因为，正是遇到困难的时候，才是成长最快、收获最大的时候。不是每个人都有勇气选择销售，更不是每个人能够取得销售事业的成功。因为，成功是一辈子的，而不是一时的或者某一个阶段的。

感动于工作中的体悟

作为工作很小一部分的内刊马上就要筹备第四期了，综合分析前三期，内刊像个刚落地的婴儿，从她挣扎的过程可以看出，她在不断地争取走向成熟，我也相信，随着企业不断走向成熟，内刊也会不断走向成熟，我会尽力，也很感谢那些配合我一起做内刊的同事。虽然内刊看上去像是个很小的附带工作，但是我却能感觉她对公司同事的意义，很多工作很多都可以做，但不是每个人都能够做好。记得在原来的单位做内刊时，每期出的纸板内刊都有一点点瑕疵，看到一本本精美的内刊还附带着一点瑕疵，自己的内心稍稍有些不快，但是当时副总经理王总的一句话，却让自己内心不但倍感温暖，而且更增强了自己工作的信心，她说：没有完美的东西，尤其是内刊，我们应该在变动中不断地去完善，小的错误在所难免，这正是证明我们企业在不断发展中。虽然现在离开了原来的企业，但是自己从那些优秀领导身上学到的东西依然不变。感动于有缘的同事

在这段工作的日子，值得一提的是那些关爱我的领导和同事，在工作中给予我配合的领导和同事在前面已经提到了，很感谢遇到他们，很庆幸能够和大家在这里相识。自己部门的同事给予我的更多。已经在太原分公司工作的娟，她给予我的帮助和与我的交流让我受益匪浅，在她身上学到的细致和耐心让我很感动。从她的博客里看到她很喜欢和雅山做同事，也在雅山身上学到了很多，我对此也有同感。她调任太原分公司之后，我和雅山做了一段时间的同事，感觉她不愧是在分公司做过培训部经理的领导，不愧是已经做妈妈的女性，除了感觉与她相差的太多之外，自己感觉她身上一种难得的闪光的东西，具体是什么我也讲不清楚，就叫做人格魅力吧。娟嘱咐我要多向雅山学习，多向唐总学习，我想，我会的，我需要克服很多自身的不职业，我需要努力的还有很多，我也愿意多多努力，抓好现在的平台。

感动于生命的价值

对于工作岗位，只要态度好，只要有一个上进心，只要善于从周围人身上学习，我想，每个在这里成长的人都会成长很快的。祝愿像自己一样的人能够在这里实现自己的价值！显示生命的意义！