中小型蛋种禽企业的发展之道

第一篇：中小型蛋种禽企业的发展之道

中小型蛋种禽企业的发展之道

陈世伟2史殿芳

（1河北河牧牧业有限公司2 石家庄天牧生物科技有限公司）

随着中国养禽业30多年快速发展，现已进入第二个重要的调整转型期，转型意味着产业链上的各个环节都要进行相应的调整，种禽作为产业链上的重要一环，不可避免的也要进行相应的调整，在此转型期少数企业抓住机会，迅速成长为超大企业（存栏种鸡量在50万以上的）典型代表北京的峪口禽业，还有一部分成为区域大的种禽企业，（存栏量在20--50万之间，有一定的品牌知名度和组织运营能力）这些企业在东北、西北、华北、华南等地分别有自己的知名度。但是中国蛋种禽饲养70%以上还集中在（存栏量5—20万之间）中型种禽企业和（存栏量1—5万）之间的小型种禽企业之间。中小型种禽企业的调整应该是此阶段的重中之重，因为此群体企业水平的提高是中国蛋鸡业总体养殖水平提高的基石。

既然改变就得弄清现状，想好未来。中小型种禽企业中也有管理规范、组织结构健全、技术力量相当的企业，他们大多是集团企业的一个分支，依靠集团的管理和技术支撑着企业的发展，但大部分中小企业普遍存在几个缺失。

1、战略、策略缺失：中小型种禽企业中，除少数集团子公司外，大部分是自然成长而成，这部分企业多是以家族企业的形式存在，这些企业中要么是夫妻共同经营，要么是兄弟合作，经营企业的唯一目的就是赚钱，对公司发展远景很少关注，养什么鸡、如何操作市场，都是随波逐流，缺乏市场定位和规划，没有自己的特点，很容易在利益或压力面前迷失自我，虽然生命力强，但都很难长大。

2、管理、技术缺失：对于中小型种禽企业来说，很难留住专业的管理及技术人员，原因是①不想用：部分老板盲目自大，认为自己无所不能，什么都懂，没必要让专业人员操作。②不会用：部分企业老板有心聘请专业人员，但苦于没有激励方法和手段以及没有这些人员成长和生活的环境，再加上双方诚信度的缺失，不能达到有效利用，造成半途而废。③用不起：一般能独立操作的管理或技术管理人员年薪最少在5万以上才能留得住，再加上平常的福利费和管理费应该在十万以上，这部分资金对于一般的中小型企业来说是一笔不小的开支，大部分企业根本用不起。这样就造成有病乱投医，缺乏立体预防管理和诊断理念，等到有疾病来临或突发事件发生时损失加重。

3、信息缺失：由于人员缺少，大部分老板不能走出去学习，接受信息的渠道单一而且复杂，大部分信息是通过产业链条上其他环节的人员在传递信息，由于利益的相关性、时间的滞后性、信息加工的粗糙性等原因使得到的信息不能及时有效，造成决策失误，盈利能力下降。

4、关注缺失：中国人的通病是喜欢大，无论是政府或媒体，天天嘴里念的都是大企业，对于中小型企业来说很少有人关注他们的生存状态和去向。政府的支持倾向于大，这样容易出政绩；媒体的关注倾向于大，这样容易造影响。这都无可厚非，但无形中却使中小企业的生存空间更加艰难。

5、接班人缺失：前文说过，中小型种禽企业中，大部分都是以家族企业的形式存在，这些企业中要么是夫妻共同经营，要么是兄弟合作，有一部分企业存活了20多年，创业者都已经到了退休的年龄，但他们的子女们大都受过良好的教育，现在社会又处于迅猛发展的阶段，子女们大多不愿意再从事养殖行业，因

为在人们的心目中养殖行业是一个环境恶略的行业，造成宁愿在外打工也不愿意回家接班的局面。

6、工人缺失：近几年工人难招，是所有制造行业的普遍问题，养殖行业更甚，因为现在的劳动力主体大部分都是80后出生的，这些人是随着中国改革开放诞生，生活渐渐富裕成长起来的，大部分生活富裕，生活压力不大，宁愿少挣工资，也不愿意在养殖场上班。因为养殖场一般都远离城镇，工作单

一、生活枯燥、娱乐方式缺乏这些都是留不住优秀工人的原因。养鸡是一个优秀人员不愿意干，懒人、坏人又干不了的差事，在这种情况下，尤其是小型企业老板不得不亲自进鸡舍，财务、销售、生产、采购样样都要亲自干，鸡一旦饲养就没有休息之日，这样就更没有时间学习和思考企业发展，只能维持现状。

7、土地缺失：种鸡养殖是一个资源依赖型行业，尤其是土地，既不能离城镇太近，又对周边环境有一定要求，本来选址困难，又遇国家土地政策调控，在这种情况下中小企业者很难找到合适的土地扩大规模。

8、资金缺失：近几年随着养殖环境的恶化、行情的起伏不定，以及各种成本的推升，使得中小型种禽企业的生存环境急剧恶化，这些企业靠自有积累资金很难发展规模、改造环境，再加上政府信贷紧缩，对中小企业的政策支持和倾斜很少，这些都造成了企业的资金链紧张，很难再有足够的后续资金进行扩张，使得他们的发展缓慢，遇到突发事件甚至破产。

鉴于以上几种中小型种禽企业的现状，中小种禽企业的未来走向何方，是一个值得我们行业内人员深思的一个问题，笔者经过观察、思考总结出以下几种结果。

1、自然消失巧退场：部分中小企业，由于发展较早、离城镇较近，随着城市发展步伐的加快，鸡厂已被城市包围，土地升值很多，在政府新一轮改造城市改造中，他们的土地被征用，这样老板得到一笔不小的补赏，有部分老板顺势而下，拿到钱后转行。还有一部分企业离市区较近、随着社会经济发展、土地资源的紧缺，企业老板悄然转向物流行业或租赁行业，稳收租金，这些都是不错的退场。

2、被迫下马意未尽：部分中小企业，由于经营的缺失、管理的不善、再加上近几年疾病的增多、行情的动荡、造成部分企业连年亏损，再也没有财力生存，造成其明明知道严冬过后是明媚的春天，但他们却倒在立春的那一天，再也没有力气站起来，只能饮恨终生。

老树长青游刃余：部分中小企业的老板，由于信息灵通、嗅觉灵敏、眼光敏锐、头脑聪明，善于利用各种关系和资源，无论遇到什么问题总能逢凶化吉，得到利润，企业虽小，却很健康，使得企业得到生存和延续。再有一点大志的老板，企业不但能够生存，还能够稳步发展，成为地方强牌，甚至挤入行业优质企业行列。

3、合并重组换新颜：部分企业地理位置优越，硬件设施到位，只是苦于老板没有管理经验，和经营经验，或没有时间管理，这样的企业不妨和优秀企业重组，利用别人的先进管理和经营经验来经营企业，企业的老板只享受分红，这样未尝不是好的计策。

4、联合发展强势起：企业联合未尝不是部分优质中小企业生存的一种最佳方式，联合发展可以使众多资源得以共享，充分发挥企业自身优势和联合优势，避免自身缺点。联合的方式有以下几种：

⑴联合采购：优势就是单批量大批进货，这样我们既可以降低自己的选择成本，又可以降低卖方的推销成本，从而使采购价格降低，联合采购的品类很多，如种鸡、饲料、疫苗、兽药等生产必需品，更有甚者可以做到设备等的联合采购，这样既降低了采购价格，又有利于标准化的提升。

⑵联合销售：可以运用一个销售公司同时运作不同的品牌，在不同的地区销售相同的品种，或者在同一地区销售不同的品种，因为在一个地区人们的养殖习惯和对某一品种的喜好不同，有的人有可能喜欢“罗曼”、而有的人有可能喜欢“海兰”、还有的喜欢“京红”，这样我们可以在同一区域推广不同的品种，使销售成本降低，做到网络资源共享。

⑶联合技术、信息管理：技术管理可以分为两个部分，一部分是内部技术管理，如联合体可以共用一个技术平台，做到疾病检测与诊断、营养配方调整、环境检测与控制、内部人员培训等与我们企业生产相关的各种技术措施，这样即保障了生产，又降低了企业成本；另一部分是市场技术服务管理：联合技术服务平台由于操作者更能得到市场全面而及时的信息反馈，更容易把信息加工做出有利于客户的判断、减少社会资源的浪费，使企业老板腾出更多的时间和精力抓管理、谋发展，从而提高企业竞争力。

⑷联合品牌打造：这应该是联合发展最高境界的东西，联合体可以共同打造同一个品牌，在整个品牌价值链中，每个企业专著于自己的特长，养鸡好的企业专著于养鸡，而且专著于一个品种的养殖，做到全厂的全进全出，孵化和销售水平高的专著于孵化和销售，大家共同打造一个优质品牌，提高品牌的溢价能力，使联合企业中的所有企业受益，这不失为一种明智之举。

最后，所有企业都要遵循一种法则“适着生存”，无论哪一种结局都是必然的。因为结果是不可改变的，惟一的是过程把控，对于广大中小型种禽企业来说，要认清自我、努力选择、好好把握、一路走好。

第二篇：中小企业发展之道

中小企业生存之道

社会快速发展，技术日新月异，中国早已步入了高速发展的通道，就连房价也同时跟着上了一级又一级台阶。越来越多的人开起了公司，做了自己的老板，完成了自己的一个梦想。

相比那些国有控股或者地方扶持大型国有企业等，他们有的是资金辅助、规模优势、政府效应、核心竞争力，一般我们的中小企业的发展就显得比较尴尬。中小企业由于资金、人员、技术等等的相对劣势，可能举步维艰，但也不是不能做大做强，毕竟每一个大企业都是从小起来的。下面浅谈个人的一些中小企业生存之道。

首先，最重要的是意识。从老板到员工的意识观念非常重要，我们脚踏实地但是我们也要高瞻远瞩，我们要有远大的愿景，这跟一个人的理想是一样的。我们的企业我们的员工不能只停留在目前，要多想想目前我们做好了之后我们还可以做什么来扩大我们的成功或者是市场。

然后是执行力。一个个体、一个团队、一个公司它的执行力跟他的竞争力是密切相关的，其实我们的员工没多大的区别，因为每一个人近来都是一个新的元素，都需要从头来的。相比这个，执行力就很重要。上行下达，形成统一的执行力，才能稳住以至于发展。

其次，员工的个人能力或者说是个人经历。这些其实是只要有过经历的人都会拥有的，但是我们的企业也是需要考察的点。个人能力、个人素养、个人经历，都需要企业去甄别。其他方面包括领导班子、企业文化、办公环境等等也是必不可少的。

以上方面，为个人的浅陋的观点，如果各位觉得有不对的欢迎指正。

第三篇：中小型企业发展策略探析

中小型企业发展是一个世界性的课题，在不同的国家或一个国家的不同历史发展阶段，中小企业在国民经济和社会展中都有着不同的地位和作用。在社会主义中国，随着改革开放和经济的发展，中小型企业对国民经济的贡献率不断提高，它的发展正受到社会各方面的普遍关注。目前，国家对中小企业的宏观政策存在着许多不适应以及中小企业自身的发展都面临许多的难题。如何攻克这些难题、让企业提高经济效益，获得竞争优势，不断发展壮大已成为我们关注的焦点。

一、中小企业的基本特点和面临的机遇

（一）中小企业的基本特点

目前，中小型企业为数众多，各个行业之间既存在生产规模和技术等数量上的差异，又存在着管理结构与组织形式等到实质上的区别，但从整体上看与大型企业相比较而言有他们如下的特点和性质。

1、数量众多、分布面广、职工人数少、管理层次少

中国的中企业比重比以中小企业比重大而著名的意大利还要高出0.15个百分点。在小型企业比较集中的省份如内蒙古、安徽、福建，比重甚至达到97%以上。中小企业在我国经营范围上十分广泛，几乎涉及到所有竞争性的行业和领域。除个别特殊行业外，中小企业广东省泛分布于第一、第二和第三产业各个行业，尤其在农业、加工制造成业、建筑业、运输业、批发和零售业、餐饮业和其他社会服务业等。对每个小型企业来说，职工人数少，管理层次少往往决策灵活，对市面上场变化反应迅速成，有利于提高工作效率。

2、投资少、见效快

中小企业投资少，建设周期短，资金回收快。因而相对比较容易兴办，能及时为社会提供需要的产品，能很快发挥投资效益，为国家积累资金。

3、资本与技术的有机构成低

中小企业相对于大中型企业来说其资金缺乏，只能动用较少的财力开展市场营销活动，许多有关大中型企业的市场营销理论和做法都不适用于中小企业。一般来说，中小企业的生产规模小、设备简陋、技术陈旧、科研创新能力薄弱、产品档次低、花色品种少、加工深度低、大多靠模仿获取得新技术；此外人才匮乏、组织不健全、缺乏现代管理观念和知识等更是它们的弱点。

4、生产经营灵活，适应性强

俗语说“船小好掉头”，这是对中小企业经营灵活、应变能力强的最好概括。中小企业一方面具有填补性功能，适应若干产品市场销路有限的小规模生产，弥补大中型企业的空隙；另一方面中小企业无须较大的资金额和技术力量便可开业，中小企业经营项目多，它可涉及制造业、商业、手工业、服务业等众多行业，尤其是大企业经营范围之外的市场空隙，更是中小企业大(本文来自文秘之音，更多精品免费文章请登陆www.xiexiebang.com查看)显身手的场所。中小企业可以根据市场行情的变化随时调整产品结构，改变生产方向，甚至转行。这主要是由于中小企业所提供的产品或服务大多品种单

一、产量小、加工层次较低，因而能在较短时间内转产，并以量少样多的生产方式，不断开发生产新式样、新款式、新功能的新产品，从而适应变化纷纭的国内、国外市场的需要。

作为企业的经营管理者和投资者应客观的认清中小企业本身所具备的优势，又要正视当前中小企业所遇到的困难和问题，因为一方面有些困难和问题是企业成长和发展之路上必不可免的；另一方面在看到困难和问题的同时也要认识到当前政治、经济、社会和技术等到外部环境正在发生着的许多变化为中小企业的发展带来了前所未有的机遇，从而把握好这种机遇，通过努力使自己的中小企业尽快发展壮大起来。

(二)中小企业面临前所未有的机遇

在政治环境方面，就我国而言，一方面党中央和国务院领导十分重视中小企业的发展，反复强调要进一步放开搞活中小企业和鼓励民营企业的发展；另一方面国家成立了一些专门的机构，颁布了一些政策来营造中小企业和非国有经济发展的政策和市场环境。

在经济环境方面，首先市场经济体制的建立和完善使中小企业机制活、专业化强、贴近市场、习惯市场竞争机制的优势得以更好地发挥。其次在现代经济中分工越来越细，专业化程度越来越高，各种经济实体之间互相联系、互相依赖的关系日趋增强，给中小企业的生存和发展提供了无数的机会。

在社会环境方面，一方面第三产业的发展为中小企业提供了非常多的成长点，另一方面社会消费需求的易变性、高级化、多样化和个性化，使产品向优质化、多品种、小批量、更新快等方向发展，也有力地刺激着中小企业的发展。

在技术环境方面，当今新技术革命有力地推动了经济由粗放型向集约型、由数量型向质量型、由物资型向知识和信息型的转变，促进了新兴部门的成长和产品的多品种少批量和小型化的发展，引起了企业规模分散化、小型化的趋势从而导致了中小企业的蓬勃兴起。

二、中小企业的现状分析

（一）总的现状

（1）产权不清。我国有几千万户中小企业，凡属国营或集体的资产都有是国家的企业，而它们究竟有哪些权利却不明确，可是具体生产经营要由企业来进行。产权关系没理顺，财产边界不清，无人承担企业盈亏的责任，造成国有资产大量流失。

（2）经营管理水平低。一些外于困境中的中小企业几乎无一例外都是管理差的企业，即便个别效益好的企业，也存在这个问题。目前中小企业的经营管理水平低，主要表现在：企业管理人员素质不高、决策水平低，日常经营管理水平低。经营管理水平低下使用权得许多中小企业对经营管理都缺乏有效而合理的监督约束措施或机制，企业管理混乱，人心涣散，资产流失严重。

（3）中小企业存在着行业壁垒。现在许多行业还是以国有或公有作为进入许可标准，例如医药经营业、邮政通迅业在进行行业审批就规定必须是国有企业。许多政策还是以所有制划线，如私营企业不能享有自营进口权等等。这样一方面限制了非国有企业的发展，另一方面也阻碍了一些行业的国有企业产权多元化改革。

（二）中小企业存在的通病及诊断

A 战略管理方面

1、缺乏经营理念，缺乏产业定位

美国管理学大师德鲁克指出：“中小企业的成功依赖于它在一个小的生态领域中的优先地位”。这就是说，中小企业应根据自身的实力选择一个可以发挥自己特长，适合自身发展的经营领域，制定自己的战略计划和行为准则，明确经营理念。我国的许多不成功的中小企业在创立以及经营了相当长的一段时间后，仍无法明确自己的经营理念和定位，总是跟在别人后面跑。人家上什么项目，就上什么项目，结果，等到他的项目上马时，市场已经饱和，产品卖不出去，亏损严重；如同“邯郸学步”，不但没学会人家的好东西，连自己的长处也丢掉了。

例如在大搞基础建设的那几年，我县乃至全国各地对建筑材料需求量增加，东宁建起了第一个陶瓷厂，后来在短短几年内一个学一个建起了六个陶瓷厂，虽然在最初几年经济效益很好，但好景不长，五个陶瓷厂纷纷因经济效益不好而倒闭，在国家的一再扶持下最后还剩下一个在狗延残喘。原因是在当初给企业盲目定位造成的。虽然从陶瓷产品本身来说在市场上是抢手货，而且北方的陶瓷企业为数不多，表面上看似乎发展陶瓷行业很有可行性，但生产陶瓷所需的重要原料大多要从南方进，这就在一定程度上增加了生产成本，况且，在自然条件和设备技术上与南方厂家存在着很大差距，在北方这种寒冷的条件下，煤气供应根本达不到标准，再加上在生产过程中由于技术设备不过关，产品质量达标率很低，生产出来的多为三级品（其实就是次品），南方的厂家就地取材，气温适宜，所生产出来的产品质量好价格又便宜，所以北方的陶瓷根本无法同南方的陶瓷竞争，最终的失败也是必然的事。

这样看来如今已不再是那个凭票供应的年代了，企业要根据市场来选择自己的经营理念，根据市场来给自己的产业定位。

2、缺乏长远发展战略，目光短视

众多中小企业的诞生，往往是因发现了市场空缺，新的商业机会，或有了哪项新的发明，然后激起创办者的热情，在短时间里创办企业，生产产品满足市场需要，赚回了第一桶金。

正如东宁的煤炭事业，当发现东宁的煤炭资源后，大大小小的建起了上百个煤矿，曾一度要建一个“煤城”。虽然在短时间里发展了东宁的经济，但煤炭资源是有限的，是不可再生的，必然导致象鸡西煤矿工人的大下岗，给社会造成具大的压力。

3、主业位置未稳，追求多元化经营

“多元化经营”曾经成为一个很时髦的词，又曾经被打入冷宫。撇开“流行”与否不谈，用客观的眼光看待中小企业，有些中小企业也染上了这种普遍存在于大企业身上的病症。

某有限公司是一家国有中小型企业，总资产不到10个亿，净资产7—8千万，销售额1亿。公司原本生产吸铁石，不挣钱后千方百计找出路，终于以对人体健康有好处的磁化杯打开市场，赚了3000多万。有了钱，就想多元化经营。建娱乐城，投资400万，亏了200万；建营养液厂亏600万；开了4家商店，个个亏。很难想象一家私营企业能经得起这番折腾。

如果说搞多元化经营是为了降低风险，那么中小企业在进行多元化经营前首先应考虑：本企业产品是否确已无增长潜力；本企业是否已在本行业中立稳足跟等一系列自身实力问题，撇开这个现实条件，大谈多元化经营是不现实的。

B 经营行为方面

不擅于处理竞争与合作的关系

如果简单地把行业竞争看成就是互相攀比，是你死我活的斗争，这是对竞争的一种误解对在实力上处于劣势的中小企业也极为不利，搞的不好，会成为别人的桌上餐。

东宁的两家民营企业吉信和华宇都建立了自己的木业公司，正摩拳擦掌，准备在市场上一争高低。但他们在不知不觉中又在导演着一幕陶瓷工业重复建设的悲剧。如果两家能搞联营，把技术、设备力量集中，办一个大型的木材加工股份有限公司，不仅节省了资金，还集中了人力和技术资源，将能在短时间内获得经济效益。

C 人事管理方面

1、人才难觅，人才难寻，人才难留

中小企业通常不重视建立寻觅人才的正常渠道，大多数希望能通过亲朋好友的介绍能够找到合适人选，而这往往找不到最优秀的人才，相反，会造成近亲繁殖、裙带关系泛滥，降低了企业的人员素质。

另外中小企业的家族式管理，使企业人才难求、难留。家族外的员工即便有较高的管理知识和专业技能，也很难依靠能力获得晋升。有才干的人始终被排除在决策层外，没有归属感和发展前途，只有一走了之。

因此中小企业人才难觅、人才难求、人才难留的根源更在于内部而非外部。

2、不严格遵守劳动法

视劳动合同为无物。有的企业员工入职根本不签定劳动合同，上级劳动部门检查时搪塞过去即可。有的表现为即便签了劳动合同，但视合同为无物，企业操作的随意性非常大，违反《劳动法》，侵犯员工合法权益司空见惯。

受经济利益的驱使，加上法律环境的过于宽松，企业很少有因违反《劳动法》而受到惩戒的，因此纵容了这种现象的蔓延。这样表面上看起来企业占了员工的便宜，实际上败坏了中小企业的名声，使企业信誉下降，直接影响到企业的长远发展。

D 财务管理方面

中小企业大都资本小、人员少，企业主既是经营者又是所有者，他们往往不重视制定利润计划、资金运用计划，不重视会计资料的汇集和分析等。这些现象导致账目不清，企业亏损还不知道。

通过以上对中小企业现状的探讨可以得出：许多中小企业失败的根本原因是乎视了“市场”这个概念，只有在市场经营观念的指导下，根椐企业的外部环境、内部条件及可取得资源的情况，制定一个可行的发展经营战略，才能求得企业的生存和长期稳定地发展。

三、建立市场营销战略

要大力发展中小企业，尽快让中小企业走出困境，提高经济效益，可根据具体情况采取灵活多样的形式，以产权制度改革为中心，将其塑造成为真正的市场竞争的主体。“九五”以来，中小企业的发展进入了一个新阶段，出现了一些新的特点和新的趋势，质量、品牌和市场将成为三个关键。

随着我国经济体制改革的延伸，社会主义市场经济体制已经建立起来并走向完善，企业必须面对市场表明自己存在的价值，否则将被无情地淘汰。今天，企业生产点儿什么然后再想法卖出去的时代已经结束了，市场已经从企业末端移到了企业的前端，生产经营的每一个环节都不能忽视市场的要求，企业必须按照市场的规律来规划整体部署。

（一）产品策略

1、产品定位

生产出来的产品要满足特定消费者的需要，这个产品才有市场潜力。企业应选择有一定需要规模未被竞争者完全控制的，与自身经营能力完全适应的细分市场。其方法是应避开强大的竞争对手，根椐自身条件和特点，选择无人占领或竞争较少的市场空隙作为目标市场，生产市场需要的产品。

2、产品质量

质量是一切产品最终制胜的法宝。有些企业通过生产假冒伪劣产品获取高额利润，虽然企业的目标之一是追求利润的最大化但靠这种手段虽可一时获利，但绝不能最终获利，势必受到惩罚，而殃及自身。保证产品的质量是与经济效益正相关关系。尽管在短时间内没有看到直线上升的财务指标，但从长远看，可以有助于树立企业形象，提高企业信誉，吸引有才干的员工，获得政府更多的支持。所以质量第一是企业长远发展的目标。这就是主观为他人，客观为自己的结果。

3、产品包装

现代市场包装的意义远远超过了仅为容器保护商品的作用，而成为产品促销的有力手段。

*同类型包装策略。易突出企业形象，即企业生产的各种产品在包装上采用相同图案、相近颜色，体现共同特色。

*异类型包装策略。企业各种产品有独特的包装，在设计上采用不同风格，易扩大销路。

其它还有相关性包装和再使用包装及改变包装等策略。采用包装可弥补品牌上的劣势。

（二）品牌策略

品牌是企业占领市场的关键，最近几年，中小企业的品牌意识普遍加强。以中小企业为主的乡镇企业在经历了粗放型的初创阶段、完成了自己的原始积累之后，者普遍认识到要占领市场，没有自己的品牌是不行的，在创建名牌过程中，企业应着重做好以下工作：

其一，为自己的产品取一个好的名称。如柯达公司为得到一个好的品牌，专门组建立一支调查研究队伍，认真分析世界各地的语言习惯和风土人情，结果以英文字母KodaK来命名产品，让顾客读起来朗朗上口，而又不产生歧义，深受世界各地消费者的喜欢。

其二，要及时为企业成功的商标进行注册。一般说来，商标 的地域范围应当是企业的目标市场，即企业产品正在打入的市场或将来想打入的市场。例如，东宁华宇矿泉水有限责任公司在进行商标注册的时，“华宇”商标就被国内某厂家抢先注册了，而改为了“洪宇”商标。

其三，对于企业的品牌，要有一套好的营销推广方案和行动。

（三）市场销售策略

生产点什么，然后再想办法卖出去，这样的时代已经过去了。营销的成功越来越依赖于人的智慧，因而好的营销策划已成为重要的课题。通过什么形式把企业的产品特点介绍给消费者，如何沟通产品和顾客的联系，提高产品的销售速度，增加市场购买量也就是要建立一个好的促销手段已成为产品营销的重头戏。

1、广告。借助于报纸、杂志、广播、电视等媒体向消费者传递信息，不受时间和空间的限制，反需人力不多。

2、人员推销。通过售货员或推销员直接与消费者见面，向他们传递信息，介绍商品与劳务知识，引起消费者关注，促进购买。这种促销针对性较强，信息的传递反馈较准确，但要受到人员素质，专业人员数量及较高费用的限制。

由于中小企业主要用工资、费用全包干的提成制，或者采用保底基本工资，而费用和绩效工资实行销售提成等上不封顶的销售激励措施，营销效率相对较高，而且费用包干或依据销售提成，避免了物的浪费。

3、营业推广。营业推广是指采用某种个别手段诱发消费者购买动机和购买欲望的有效措施，包括许多具体形式，如：优惠券、样品赠送、奖券等。广州雅芳（中国）有限公司今年在东宁就取办了两次优惠券和样品赠送活动。这种营推广虽然吸引了顾客，刺激了购买，不过效果往往是短期的，运用不当可能会使顾客对产品产生怀疑。

4、公共关系。是以一种不需要付费的方式，利用各种公共媒体发布有关产品或公司消息，刺激消费者对产品、服务或公司的需要或好感，如报刊的新闻报道、公益性活动等。公共关系是一种长期策略和短期目标的结合，可增强企业凝聚力，获取宝贵的无形资产。

除了以上这些促销的基本工具外还应综合运用促销组合策略，根据商品特点和企业实力、产品生命周期及市场需要等因素选择适当的促销搭配手段进行促销。

这里只谈到的是中小企业发展战略中的三个关键要素，解决企业面临的困境和今后的发展道路还需要建立与企业相适应的产权制度，向民营化方向过渡，提高领导者的素质，建立完善的用人机制和财务制度等都是企业应该与市场营销战略同步并进的。如果说，市场经济发展的初期，搞企业还可以仅凭胆量在“乱中取胜”中赌一把，那么在今天，缺乏理论的指导，企业必然在市竞争中经不住各种诱惑而迷失方向。所以，企业不但要走进市场，还要按照市场经济的发展规律去规化自己的发展战略才能激在烈的市场竞争中取胜。

第四篇：商贸企业发展 进销存软件必备之道

进入21世纪，市场经济正以人不可想象的速度发展，广大中小商贸企业稍有跟不上时代发展步骤的，就将被历史的浪潮所吞没，尤其是成长型企业，这类中小企业在我国国民经济中占据了重要的地位。他们规模小，数量多，发展快速，前景非常广阔。尤其是食品、服装、IT通讯、医药、建材等行业，他们既要面对自己内部的管理方式和手段的提升，也要面对外部竞争对手的冲击。

在这么一个大势之下，安徽兆尹科技结合各商贸行业的行业特点，为商户量身定制，充分考虑商户使用习惯与需求，打造功能实用操作便捷的进销存软件——智慧商贸，助力中小商贸企业实现便捷快速的信息化管理，成为中小商贸企业提升竞争的软实力因素之一，而从目前的市场发展来看，引入信息化管理也是中小企业的唯一出路。

作为中国中小商贸企业管理软件用户量第一的智慧商贸，不仅为小企业提供专业的管理软件，更送去了全新的管理模式和理念。各地专业市场的管理人员认为，由于大部分企业还停留在手工管理的阶段，管理者将大量的时间花费在收集整理数据、对账、核算成本等工作，根本无暇顾及企业的发展规划。

所以说他们更需要有专业的软件厂商分享信息化管理的成功经验，为他们的企业现状进行诊断和治疗，提供有力的持续服务支持，保障企业的长期稳定发展。而智慧商贸进销存软件的出现，无疑就是这么一个好工具。

第五篇：泉州市中小型外经贸企业发展情况汇报

泉州市中小外经贸企业发展情况汇报

市外经贸局（2011年8月）

根据会议安排，现将我市贯彻落实《中华人民共和国中小企业促进法》，扶持外经贸中小企业发展工作情况汇报如下：

一、中小企业促进法实施以来我市外经贸企业发展情况 泉州的民营经济十分发达，广大的中小企业是我市开放型经济的最重要主体，它们既是出口货源的提供者，又是国际市场的积极开拓者，我市85％以上的出口商品是由中小企业生产提供的，同时我市境外投资的主体95％以上为中小企业。自2003年《中小企业促进法》正式实施以来，泉州高度重视中小企业特别是中小外贸企业的发展，积极出台各类措施扶持中小外经贸企业发展，引导和帮助中小企业开拓国际市场，促进中小企业产品出口，鼓励有条件的中小企业“走出去”，外贸出口抵御了百年一遇国际金融危机的冲击，“十一五”期间全市累计进出口总额403亿美元，年均增幅达20%，其中累计出口290亿美元，年均增幅达17%。而根据商务部设定标准，出口额在1500万美元以下的企业为中小型出口企业，据此测算，2010年，我市中小企业出口额为67.31亿美元，约占全市出口总额的81.3%。主要做法是：

1、积极引导企业开拓国际市场。积极组织企业参加商务部、省外经贸厅组织的各种境内外展，每年自行组织10余场境外展销活动，对参展企业给予摊位费补助，帮助企业巩固传统市场，开拓新兴市场。截止2010年末，我市已与201个国家和地区建立对外贸易合作关系，26个出口目标市场出口超1亿美元，初步形成以欧盟、美国、东盟、中东、日本五大市场为主，东欧、俄罗斯、非洲、拉美等新兴市场拓展有效的多元化出口市场格局。

2、不断壮大外贸出口队伍，培育外贸龙头企业。积极引导企业申请进出口经营权，建立出口企业挂钩联系制度，选择100家重点出口企业进行动态监测和重点帮扶，发展壮大了一批贸易型龙头企业。五年间新增拥有外贸经营权企业1447家，2010年有出口实绩企业1780家，169家企业出口超千万美元，分别比2005年增加了470家和103家，有力的推动了全市外贸出口快速增长。

3、加大对中小企业扶持力度。针对当前复杂多变的国际形势和中小企业发展中的实际困难，我们进一步抓好对中小外贸企业的动态跟踪服务，积极深入企业调研，帮助企业排忧解难。积极牵头发改、财政、口岸、金融、信保等部门先后多次召开外经贸工作会议、外贸形势分析会、中小企业座谈会、口岸工作联席会、银企协作对接会等综合性和专题性会议，安排部署推进措施。同时，积极落实中央、省、市各级扶持资金，切实解决中小企业资金困难。仅2010年就组织企业申报17类外经贸扶持资金3300多万元；帮助企业开展出口信保项下的保单融资贷款（折合人民币）13.8亿元，比增183%；推动担保公司为全市中小外贸企业提供担保贷款总额达近3亿元，担保企业家数达40家，支持担保机构申请担保补助资金额140.41万元。同时，加快资金兑付速度，担保资金、信保资金实现按季度兑现，市级扶持资金每半年兑现，出口增量资金在海关统计反馈后的一个月内兑现。

4、帮助中小企业转变发展方式。一是推动出口基地建设。占全省30%出口份额的纺织服装、石材、陶瓷树脂工艺品、箱包及伞等4个行业出口基地商会在我市相继成立，已发展会员企业1098家，基地的科技研发、产品检测、信息服务和行业商会等公共服务平台正抓紧建设。二是推动电子商务平台建设。平台会员已达4525家。并有1300多家企业进行了网上交易，累计达成意向成交额超6亿美元，确认成交量1.5亿美元。三是推动加工贸易转型升级。上报16家加工贸易转型升级示范企业。石狮市富贵鸟鞋业有限公司、福建凤竹纺织科技有限公司、福建钧石能源有限公司和南安南发毛织有限公司等4家企业被确定省级加工贸易转型升级示范企业。

5、引导中小企业“走出去”设立营销网络。加快“走出去”步伐，制定支持企业“走出去”的政策措施，完善支持企业“走出去”的服务体系，明确“走出去”发展的重点领域，进一步推动“三外”联动发展。“十一五”期间我市境外投资额达1.6亿美元，占历年境外投资总额的95%以上，共有116家企业赴美国、德国、英国、日本、阿联酋等21个国家或地区投资设点。

二、当前中小企业面临的主要问题和困难 针对复杂多变的经济形势，近期我局对我市30多家有代表性的外贸企业的生产经营情况进行了详细了解，还结合今年春交会对100多家参展企业进行了实地调查，当前中小企业发展面临的主要困难和问题是：

1、生产成本大幅上升。进入2011年来，PTA、乙二烯、乙二醇等纺织原材料价格上涨20%左右，棉花价格上涨近2倍，原材料上涨直接导致出口产品成本上升，将成本全部转嫁给客户又不现实，企业面临着保成本和保客户的两难选择，不少企业出现出口价格上升而利润反而下降的情况，也有不少订单流失到东南亚等相对成本较低的地区。此外，由于投资者的炒作，近期大宗商品价格又出现巨幅波动，企业普遍感觉成本难以控制，纷纷缩小生产规模，保持谨慎观望。本届广交会上，我市虽有超过75%的企业接单基本持平或增加，但有超过80%的订单在500万美元以下，而3个月以内的短单所占比重就达到70%以上。

2、用工形势依旧严峻。一是用工短缺比较突出，“招工难”已成为我市劳动力市场的常态。目前缺工主要集中在服装针织、制鞋、陶瓷树脂等传统出口企业上，如陶瓷树脂类有三分之一企业的返工率甚至不到50%，纺织服装企业缺工率也普遍在20%左右，据惠安石材工会对所辖120家企业调查显示，无一家企业满员，缺工都在20%-50%之间。二是用工成本急剧上升。纺织服装行业一线车工平均月工资从去年的1250元上涨到2200元，涨幅76%。惠安墓碑石手磨工2009年磨一块10寸角上莲花工钱为270元，今年已提高到364元，上涨35%。三是结构性缺工问题凸显。随着转型升级步伐加快，企业对技能型劳动力的需求不断增加，技能型人才短缺制约企业发展的苗头日益显现。

3、中小企业融资困难。我市拥有数量众多的中小出口企业，这些企业由于自身规模较小，固定资产少，财务制度不够健全，特别是“两证”普遍缺失，无法办理资产质押，贷款融资十分困难。

4、政策调整担忧加重。近期，国家下调“两高一资”行业出口退税的传闻甚嚣尘上，特别是纺织服装出口退税有可能从16%下调至11%。我市绝大多数企业属于劳动密集型行业，大部分行业的平均利润率仅为5%，出口退税几乎意味着全部利润，出口退税政策一旦调整，势必对企业带来严重影响，进而影响整个产业的发展。在当前成本压力已经很大的情况下，退税和汇率显然会变得更加敏感，企业普遍希望能维持政策的稳定。

三、下阶段工作措施

1、着力巩固传统市场，拓展新兴市场、培育周边市场。6月28日至7月9日，泉州市经贸考察团前往巴西、阿根廷、智利进行考察，与当地有关商协会、政界人士、企业名流、华人团体进行了广泛交流，签订了泉州国际商会与巴西圣保罗商会合作谅解备记录，拓宽了泉州与南美市场及葡语系国家的合作领域。下一阶段，我市将进一步深化泉州市经贸考察团南美考察成效和6月份随省团赴日经贸活动成果，以南美市场和葡语系国家市场为新突破口，以紧抓日本灾后重建带来的商机为新着力点，办好下半年14个重点展会，巩固并深度拓展美国、欧盟、日本等传统市场，加快开拓东盟、非洲、中东、南美、葡语系国家等新兴市场，推进市场多元化。

2、持续抓发展方式转变。推动我市4家省级加工贸易转型升级示范企业加快发展，力促泉州台商投资区、泉州出口加工区引进大型加工贸易龙头企业，积极培育一批出口超亿美元的大型外贸企业，扩大出口规模。利用人民币升值的有利时机，鼓励企业积极进口稀缺原材料和先进生产设备，促进企业技术改造，推动进出口良性互动。全力支持4个省级重点商品出口基地申报国家外贸转型升级示范基地。认真做好晋江陆地港试运营工作，发展国际物流。

3、重点培育境外投资龙头企业和示范企业。继续摸清全市企业、产业“走出去”发展的底数，研究制定有针对性的政策扶持意见。认真总结推广梅花伞业、中泉、东海开发、江南化工、冠盛实业等企业“走出去”发展的成功经验，推动省箱包及伞出口基地商会赴东盟设立品牌中心，发挥引领示范作用。