IT伙伴CRM对销售人员的益处

第一篇：IT伙伴CRM对销售人员的益处

IT伙伴CRM对销售人员的益处的实施能否具有实际的效用，关键在于应用的好与坏。不过，许多企业老板和管理者往往面临这样的问题：如何让我管辖之下的销售团队愿意把IT伙伴CRM用起来？要求能很快上手，而且不会因为用了CRM反而耽误了做业务的时间。对于企业老板来讲，用强压的方式让属下强制接受并使用CRM是一种方式，但强扭的瓜不甜这个道理放之四海皆准，而且要让CRM真正发挥它最大化的效果，使用者能够不断地充实信息和数据是首要条件。只有销售们心甘情愿地把IT伙伴CRM用起来了，才不会出现类似于因为每天要录客户数据导致销售本职工作没有完成好的情况了。

当然，解决这个问题要从销售人员自身的角度来研究，到底IT伙伴CRM能够给他们带来什么样的益处，以及通过什么方式来引导他们乐于接受CRM的管理手段？任何人在两个利益诱惑面前都是愿意进行投入的：省时间和多赚钱，显然我们应该从这两点着手来引导销售人员把CRM用起来。

作为一名销售，他们的日常工作除了联系客户实施销售流程本身外，还要进行如下工作：

（1）售前咨询和准备：掌握客户情况、产品介绍、特色分析、用户需求满足、回答用户各类问题、准备报价、准备合同等；

（2）售中接洽：主要是跑合同流程，也包括对打折、交付时间、账期等进行审批；

（3）信息收集：销售案例研究、促销计划、公司动态等；

（4）日常汇报：各种内部会议，日报周报月报年报撰写等。

那么，一套IT伙伴CRM系统如何能够帮助销售们节省时间和多赚收益？我们不妨来看一看CRM能够带来什么好处。首先，在CRM面前，一个人不再只有一个大脑，一个好的辅助工具是能够帮助他一次性跟踪更多客户的，尤其是IT伙伴CRM把邮箱功能都集成起来了，通过直接查看邮件往来记录，各种信息搜集所需的时间进一步缩短。通过CRM提升自我决策能力可以帮销售将最大的精力放在最可能出单的客户上，能够跟进尽可能多的客户势必能够提升个人收益。同时IT伙伴CRM的销售订单、报价单模块帮他们省去了大量的时间和精力，CRM是他们快速回应客户的工具，能够方便快速的记录、搜索和修改客户和产品信息，让个人能够专注在更能出效益的事务上。

其次，IT伙伴CRM中开发的变更修改记录能够让各种信息快速传达，实时沟通，让销售们的工作更为轻松。而日常的汇报工作所需的时间也能大幅度的缩短，所有的销售记录都在CRM系统里了，日报周报大可以免去，而用来总结经验的月报或者年报，在自己准备的销售数据支持下，结合IT伙伴CRM的报表板块，肯定能够做得更好。

再者，IT伙伴CRM为销售人员提供的好处远不仅仅如此，围绕“省时间”和“多赚钱”两个方面有很多内容是可以挖掘的。只要在这两个方面上多做文章，加上前期良好的功能预置、清晰的操作说明以及系统的培训支持，并且保证在CRM系统改善方面有顺畅的沟通渠道和实施服务，其实让销售人员爱上CRM也并不是一件很难的事。

最后，还有一点值得注意的就是，不要为了让销售人员支持用IT伙伴CRM而把数据录入要求尽可能的简化，那么这就脱离了CRM使用的本质意义。因此，我们应该从益处上着手，更多地进行宣导和教育，让销售人员真正从IT伙伴CRM的使用中得到收益，让他们能够打心底里明白数据录入越详细，对自己的益处就越大。

第二篇：对销售人员的表扬信

对销售人员的表扬信

在当今社会生活中，我们使用上表扬信的情况与日俱增，我们通常在对别人表示肯定和表扬时会用到表扬信。相信很多朋友都对写表扬信感到非常苦恼吧，以下是小编为大家整理的对销售人员的表扬信，仅供参考，欢迎大家阅读。

对销售人员的表扬信 篇1

xxx天河分店负责人：

我写此信的目的是对贵店三楼销售工作中体现出的诚信表示衷心的敬意，特别是曹先生，当我电话告知他，我的提货单丢了(后找到了)他对此事处理的态度及说的话，特别让我感动。

从员工的身上，让我深刻领会到了贵店的服务意识。安装师傅晚上十一点半还在我家认真安装，一丝不苟，敬业精神难能可贵。我现在是xxx的老顾客，三间卧室及现在的客厅的家具均在贵店购买。

衷心祝愿贵店兴旺发达。

此致

敬礼!

xxx

20xx年x月x日

对销售人员的表扬信 篇2

尊敬的xxx先生（女士）

您好！

销售部是公司发展的重要部门，对公司的可持续发展起着不可估量的推动作用。因此，完成每月销售任务是每个销售人员和公司的重要指标。公司要想得到进一步的发展，销售流程必须达到一个新的高度，这样公司才能像爬楼梯一样越爬越高。针对4月份的绩效考核指标，销售部经理同志圆满完成了当月的销售指标，并特别表扬他，鼓励他再接再厉，再创辉煌。我相信其他销售人员都在努力工作，在拼搏，坚信只要不抛弃不放弃，成功一定属于自己的信念。公司会一直支持你，相信你是最好的。来吧，亲爱的销售一线朋友。诚然，绩效评估离不开人事部门经理熊远，他的压力来自公司，他的压力来自可持续发展的需要。

总之，我们是一个团队，一个大家庭，公司就是我们的家。家庭强大了，大了，才能幸福的生活。所以我们要携起手来，共同奋进，互相帮助，希望这个月任务没完成不要气馁。任务完成了，就要再接再厉，完成每月的销售目标，最终共同实现彼此的梦想，实现公司的品牌战略，实现个人。

来吧，亲爱的前线朋友们。

xxx

Xxxx年xx月xx日

对销售人员的表扬信 篇3

尊敬的强生纸箱公司总经理:

您好!

我是卢湾区鲁班路搬到宝山的客户。20xx年2月13日，贵公司的搬家车和5位师傅，为我家搬家和打包服务。

各位师傅正点到达我家，热情、细致、优质的搬场服务，东西打包整齐、完整、包装材料质量号。使我们家的全体成员深为感激。我想，这是‘‘强生品牌''的优良声誉，也从一个侧面反映出经理同志管理企业有方。

衷心地感谢您，并祝愿贵公司越办越兴旺!

此致

敬礼

xxx

20xx年xx月xx日

对销售人员的表扬信 篇4

尊敬的xxx先生（女士）

您好！

我公司推出新产品xx阳光以来，在总经理顾先生的精心领导下，我公司销售经理先生和企划部先生共同投入了大量的精力，承担了大量繁琐的工作，同时也离不开各部门的共同努力。全公司顺利完成了总经理下达的淡季（7月、8月、9月）新产品xx阳光月平均销量的艰巨任务。

为表彰员工的努力、团结、主动性和为公司发展所做的努力，公司决定给予奖励和举报表扬。此外，负责销售“迪康”、“清华新一代”和“北大阳光”的销售部门的共同努力，也使我公司在销售淡季取得了良好的销售业绩。胡万荣在运营部的努力和出色表现也在员工中起到了表率作用，影响很好。呼吁所有员工以自己为榜样，不断提升自己，为公司的长远发展做出自己的贡献。

我在此交流

敬礼！

xxx

Xxxx年xx月xx日

对销售人员的表扬信 篇5

20xx“公益体彩 快乐操场”河南站报名工作自5月26日启动以来，许昌市全体销售网点，特别是乡镇、村的网点，能够主动的将体彩公益操场活动的消息告诉当地学校的老师，积极宣传，造福一方。在大家的共同努力下，许昌地区共有38所学校报名申请“公益体彩 快乐操场”，报名工作圆满完成。对此，许昌体彩分中心全体工作人员向工作在一线的各位业主和销售员表示诚挚的慰问和衷心的感谢！

自“公益体彩 快乐操场”活动在河南启动以来，我市每年都有学校从中获益，20xx年襄城县寺门明德中心小学等学校在报名后通过评选，被确定为受赠学校，收到了包括篮球架、乒乓球台、足球、篮球、羽毛球、呼啦圈、毽子和跳绳等价值万元的体育器材，极大的改善了学校的体育教学设备状况，丰富了孩子们的体育文化生活。20xx年禹州市范坡镇潭陈小学等学校受到捐赠，省体彩中心捐赠的器材品种更加丰富，不仅包括乒乓球台、篮球架、足球门等大型器材，还包括长短跳绳、儿童铝合金接力棒、拔河绳、呼啦圈、飞盘等小器材，让小朋友们的体育活动变得丰富多彩。

“公益体彩 快乐操场”活动评审工作现在已进入实地考察阶段，最终受赠学校名单将在7月底和8月初揭晓，届时许昌体彩分中心将通过微信公众平台、许昌晨报等媒体进行公告。请大家及时关注。

许昌分中心

20xx年7月8日

对销售人员的.表扬信 篇6

尊敬的xxx：

20xx“公益体彩快乐操场”河南站报名工作自5月26日启动以来，许昌市全体销售网点，特别是乡镇、村的网点，能够主动的将体彩公益操场活动的消息告诉当地学校的老师，积极宣传，造福一方。在大家的共同努力下，许昌地区共有38所学校报名申请“公益体彩快乐操场”，报名工作圆满完成。对此，许昌体彩分中心全体工作人员向工作在一线的各位业主和销售员表示诚挚的慰问和衷心的感谢!

自“公益体彩快乐操场”活动在河南启动以来，我市每年都有学校从中获益，20xx年襄城县寺门明德中心小学等学校在报名后通过评选，被确定为受赠学校，收到了包括篮球架、乒乓球台、足球、篮球、羽毛球、呼啦圈、毽子和跳绳等价值万元的体育器材，极大的改善了学校的体育教学设备状况，丰富了孩子们的体育文化生活。20xx年禹州市范坡镇潭陈小学等学校受到捐赠，省体彩中心捐赠的器材品种更加丰富，不仅包括乒乓球台、篮球架、足球门等大型器材，还包括长短跳绳、儿童铝合金接力棒、拔河绳、呼啦圈、飞盘等小器材，让小朋友们的体育活动变得丰富多彩。

“公益体彩快乐操场”活动评审工作现在已进入实地考察阶段，最终受赠学校名单将在7月底和8月初揭晓，届时许昌体彩分中心将通过微信公众平台、许昌晨报等媒体进行公告。请大家及时关注。

xxx

20xx年xx月xx日

对销售人员的表扬信 篇7

尊敬的XX纸箱公司总经理:

您好!

我是卢湾区鲁班路搬到宝山的客户。20xx年2月13日，贵公司的搬家车和5位师傅，为我家搬家和打包服务。

各位师傅正点到达我家，热情、细致、优质的搬场服务，东西打包整齐、完整、包装材料质量号。使我们家的全体成员深为感激。我想，这是‘‘XX品牌''的优良声誉，也从一个侧面反映出经理同志管理企业有方。

衷心地感谢您，并祝愿贵公司越办越兴旺!

xxx

20xx年x月x日

对销售人员的表扬信 篇8

亲爱的强生纸箱公司总经理：

您好！

我是一个从卢湾区鲁班路搬到宝山的客户。20xx年2月13日，贵公司搬家工人和五位师傅为我家搬家打包。

所有的师傅都准时到了我家，热情、细致、优质的搬家服务。一切包装整齐完整，包装材料质量有编号。让我们全家人都深深感激。我觉得这是强生品牌的优秀口碑，也体现了企业负责管理的同志管理有方。

我真诚地感谢你，祝你的公司越来越繁荣！

销售人员表扬信范本220xx年9月，我公司常州办事处主任杨宏伟完成销售任务833。77万元，退货率98。94%，排名第一。在这里，我要表扬你。

作为一名资深业务员，他一直很嚣张，稳步前进。作为办公室主任，他认真思考，积极探索，深入研究，为湖州办事处的成立做了准备。不幸的是，他的收款率一直处于前列，这是所有销售人员学习的榜样。

希望各办事处、业务员学习他们的勤奋、进取、开拓精神，再接再厉，再创佳绩！

此致

敬礼！

xxx

20xx年xx月xx日

对销售人员的表扬信 篇9

戴尔XX中国XX公司：

我在20xx年购买了戴尔笔记本电脑D600型使用至今，中间曾经出现一些问题，经过远端服务后解决。贵公司的员工在服务中态度和蔼、技术熟练，我感觉非常好。因而当我想升级或再重新购买一台新笔记本电脑时，首选还是考虑DELL。今天我与销售部门的戴毅辉先生取得联系，告之我的要求之后，戴先生详细解释了我的提问，使我了解到售前、售中、售后的全过程，在我对其他品牌的产品进行对比之后所提出的问题也给出了答复。总之对他的服务我也同样是满意的。

DELL的产品我很喜欢D600型我用了五年，因为它的配置已经很落后了，不得以要换掉它我曾经问过DELL技术部门，该型机器是否可以升级，回答：否。所以我还是很认可DELL产品的给销售人员的表扬信给销售人员的表扬信。

DELL的销售人员戴毅辉先生和技术人员李建钦小姐也给我留下很深、很好的印象，他们就像DELL的产品一样优秀。

对销售人员的表扬信 篇10

戴尔（中国）公司：

我在20xx买了一台戴尔笔记本电脑（D600），至今还在用。中间出现了一些问题，远程服务后解决了。你们员工善良，服务熟练，我感觉很好。因此，当我想再次升级或购买新笔记本电脑时，我的第一选择是考虑戴尔。今天，我和销售部的戴易慧先生取得了联系，并告诉了我的要求。之后戴老师详细讲解了我的问题，让我了解了售前、售中、售后的全过程。在我比较了其他品牌的产品后，我也给了我的问题答案。总之，我对他的服务同样满意。

我很喜欢戴尔的产品（我用了五年的D600因为配置落后了），所以要更换（我曾经问过戴尔的技术部门这种型号的机器能不能升级，答案是不能）。因此，我仍然认可戴尔产品。

戴尔的销售人员（戴易慧先生）和技术人员（李建勤小姐）也给我留下了深刻而美好的印象。它们和戴尔的产品一样好。

戴尔的朋友：安迪

5月17日

对销售人员的表扬信 篇11

尊敬的xxx先生（女士）

您好！

首先感谢您慧眼识珠，在众多企业中选择拓创，成为我们众多拓创人的一员。感谢您对公司的认可和信任。无论从哪里来，遇见就有缘分，遇见就有善良。你的支持和信任是拓创的动力。其次，感谢你对企业的忠诚和奉献，用你的努力提升公司的品质，用你的心去创造属于拓创和你自己的每一天的卓越。非常感谢你强烈的责任感和使命感。

20xx年，通过拓创全体员工的共同努力，取得了显著的成绩。在行业日益激烈和残酷的环境下，拓创仍然稳步发展，凸显了我们强劲的增长势头。但是，公司的发展壮大，离不开你默默的支持和无私的奉献。我在这里想说：你辛苦了！

员工是企业的财富，是企业不断发展壮大的动力！同样，作为拓创大家庭的一员，我也想对你说：公司的每一个员工都是公司的宝贵资产，你的健康和安全不仅维系着公司的兴衰，也关系到你家人的幸福。真心希望你在为拓创和自己努力的同时，也能关注自己的健康。希望你能在拓创度过激情的岁月，在健康快乐中做出贡献，与拓创一起成功。拓展创新！

我们都应该坚信，你和我将创造一个辉煌的明天！而这次胜利的荣耀将属于所有的创始人，包括你我！

我在此交流

敬礼！

xxx

Xxxx年xx月xx日

对销售人员的表扬信 篇12

戴尔xxx中国xxx公司：

我在20xx年购买了戴尔笔记本电脑xxxD600型xxx使用至今，中间曾经出现一些问题，经过远端服务后解决。贵公司的员工在服务中态度和蔼、技术熟练，我感觉非常好。因而当我想升级或再重新购买一台新笔记本电脑时，首选还是考虑DELL。今天我与销售部门的戴毅辉先生取得联系，告之我的要求之后，戴先生详细解释了我的提问，使我了解到售前、售中、售后的全过程，在我对其他品牌的产品进行对比之后所提出的问题也给出了答复。总之对他的服务我也同样是满意的。

DELL的产品我很喜欢xxxD600型我用了五年，因为它的配置已经很落后了xxx，不得以要换掉它xxx我曾经问过DELL技术部门，该型机器是否可以升级，回答：否xxx。所以我还是很认可DELL产品的。

DELL的销售人员xxx戴毅辉先生xxx和技术人员xxx李建钦小姐xxx也给我留下很深、很好的印象，他们就像DELL的产品一样优秀。

此致

敬礼！

XXX

XXXX年XX月XX日

对销售人员的表扬信 篇13

自我司推出佳乐阳光新品以来，在我司总经理顾总的精心带领之下，我司销售部经理任俊华先生、企划部余伟先生共同投入了大量的精力并承担了大量的繁琐工作，同时也与各部门共同努力是分不开的，全司顺利地完成了总经理下达的新品“佳乐阳光”销售淡季XX7月、8月、9月XX平均月销售量20xx台这项艰巨任务。

为表彰员工在各自的工作岗位上兢兢业业，团结、积极、为公司的发展做出的努力，公司决定予以嘉奖，并通报表扬。此外，负责销售“帝康”“清华全新一代”“北大阳光”的各销售分部的共同努力也使得我司在销售淡季中取得良好的销量。运作部胡婉蓉的努力工作和突出表现，在员工中也起到了表率作用，有良好的影响。号召全体员工以他们为榜样，不断地提升自己，为公司的长远发展做出自己的贡献。

第三篇：公益活动对企业的益处

企业如何做好公益活动

谈到公益，随着近年来国家级灾难性事件的频繁，这个话题是越来越普遍了。对于公益，不管是发达国家还不发达国家，都是需要的。在这一点上，我们企业做得不够好。郎咸平教授在《财经郎眼》中谈及中美的慈善观和价值文化，这种差异都是存在的。虽然处事方式不一样，但是，对于公益事业我们企业和个人还是要做的。

公益事业在国外的发展有很长的历史，并在许多国家及我国的香港、澳门和台湾地区十分发达，对所在国家或地区社会保障体系的完善和整个社会的和谐发展起到了不可缺少的重要作用。例如在香港，慈善不仅是一项公益活动，更是一项薪火相传的事业。生于斯，长于斯，香港崇尚“取诸社会、用于社会”，弹丸之地有着世界慈善之都之称。加强企业的公益意识，提高从企业营销战略角度去从事公益活动是今后中国企业和企业家必须考虑的问题。

企业发展离不开社会，回报社会是企业应尽的责任。企业作为社会的一分子，有责任也有义务从事社会活动，巴菲特的全球“劝捐令”在中国是行不通的，这里面固然有历史文化和价值观上的原因，另一原因就是中国企业“太聪明”，这其中有中国企业发展不成熟的表现，也有体制上的原因，前段时间，李连杰接受主持人柴静采访时透露，以自己名义成立的公益慈善组织“壹基金”成立3年来，面临着许多问题，甚至有可能“中断”。此语一出，议论之声四起。我们发现，近年来有不少企业在做公益，也有的企业是高调得不得了，着力点落在哪里却不知道，公益虚假的例子比比皆是。作为营销策划人，查钢深感遗憾，查钢认为，这不是普通的关怀与被关怀问题，只有具有社会责任感的企业和个人，才能会经营好事业，才能懂品牌的价值和内涵。在这一点上，对公益事业的务实做法和经营模式，值得我们所有企业学习。

公益的务实性

谈到公益，大家都会想到休育活动，想到农夫山泉的“一分钱”活动，这就是一种务实的做法，虽然少，但是能聚沙成塔，以小见多，较适用于大企业。2010年5月份，双鹿电器与中国扶贫基金会合作开展“一元钱”慈善捐赠活动，形式与农夫山泉是一样的。农夫山泉通过与宋庆龄基金会合作策划的大型营销活动“一分钱”活动，双鹿电器通过与中国扶贫基金会合作策划的“一元钱”计划，都是通过消费者来购买自己产品，而从中拿出相应的公积金通过第三方慈善机构为需要帮助地区的人们提供帮助。

成功的公益案例都是务实的。公益的准确性

查钢·营销策划工作室多年从事营销策划行业，也参与策划过一些企业的公益活动，对于，也有一些看法，企业的公益活动，一直认为大而全反倒没有针对性。公益是一种善举，它应是社会责任的一部分，如果没有一个准确性的投入，它起到的作用是起不了一些波澜的。过去，对于企业的公益行为都是粗放型的，或是企业方投入一笔钱活动就结束了。而现在，出于社会监督和公众透明原则，公益执行方需要定期向基金会或上级公益组织定期公布销售量，同样，在捐赠协议中，对捐赠人和销量统计进行监督，在双方合作的内容中充分明确了彼此双方的权利和义务，对合作的内容更加规范化。现代公益和传统慈善比较，有四个非常鲜明的特征，即它的理性化、组织化、职业化和专业化。由此可见，公益的精准性能打造更好的品牌社会形象。

因此，要值得指出的是，企业若想从事公益，一定要明白企业要做什么?或是说企业方想在公益中的定位是什么?做事，做成事，做成正确的事。

公益的延伸性

公益不是一次性行为，它是企业的持续性行为，若是企业方没有把公益项目做为公司成长的规划的话，这种公益就是作秀。营销与公益，公益是要大于营销的，一旦营销过多的大于公益，公益的意义就不能得到最好的延伸了。如农夫山泉“一分钱”项目从2001年开始启动。“喝农夫山泉为奥运捐一分钱”——每卖一瓶水即为2008年北京奥运会捐赠一分钱，首届“一分钱”行动支持了北京申办奥运会。2002年，“一分钱”行动的主题更换为“阳光工程”，之后，2004年，第三届“一分钱”行动与雅典奥运会同行，以支持“中国体育事业”。农夫山泉的公益行为不断更新，它就是从支持国家行为上，从而拉伸自己品牌的高度。

目前，国内企业的公益行为往往以临时应对为主，只有不到四成的企业有每年制定基本的公益投入计划的习惯，而只有不到三成的企业会为每个具体的公益项目制定计划。同时，只有1%的企业设有专门的公益部门。

公益的包容性

零点研究咨询集团官方博客提供的数据显示，目前国内的企业大部分只停留在根据社会需要(59.3%)以及政府要求(44.3%)来投入公益资金和资源的层面上，基本没有设定与企业自身相关的公益战略。

公益是企业发展的一个里程碑，是企业壮大发展的一一个重要标志，它需要整合全方位的资源，这一点是小企业不能具备的，因此，一些小企业想借助公益上位的炒作做法是不可取的，没有实力，不要做公益。否定只会是举步艰难，或是一家在唱独独角戏，或是影响力甚微。

成功的公益不能只是单单是由公司牵头，带动合作伙伴、员工、渠道商、供应商一起做慈善，而是要通过企业的影响力，影响和整合社会的资源做成公益产业链，建立是、一个系统化的平台，发展型公益模式，在这个理性的平台上，企业可以在多个方面助力慈善。只有，社会的公益事业的普及和推广化，才会更好的推动社会人文环境的健康发展。

公益的传播性

做公益，一定不要忌讳传播，就算是作秀，也要带动大家都秀起来，这样中国的公益慈善氛围就会前进一大步。国外在华企业的捐款和行为，我们时常可以看到，这并不是表明国外企业在华付出了多少钱，只是表明了他们的一个姿态而已。

中国企业公益指数是由零点研究咨询集团与友成企业家扶贫基金会对全国203家大中型企业和1285名市民进行调查后得出的结果。结果显示其指数得分仅为44.0(满分100)，处于“不及格区”。查钢认为，这个“不及格”是相对的，与国外同行“高调做慈善相比，国内企业的公益行为却是非常的低调。但不容否认，从整体环境来看，中国公益指数离满分还是有很差距的。

幸好从2008年汶川大地震开启中国的“慈善元年”，到近几年中国大额捐赠乃至富豪誓言“裸捐”的现象不时出现，社会对公益的认识达到了一个新的高度。

公益慈善的一小步，却是品牌超越的一大步。

第四篇：读书对孩子的益处

读书对孩子的益处

伟大的文学家高尔基曾经说过，“书籍是人类进步的阶梯 ”。书对于每一个人来说都是至关重要的，读书，看报成为我们每一天必做的事，而作为我们的孩子来说，在漫漫的学习道路上，养成好的读书习惯对于孩子的帮助很大。

孩子喜欢读书，这对于大人和孩子来说都有好处。孩子好看书，她就不会粘人，让大人有更多的时间去干自己的事，而对于孩子来说，更是受益匪浅，好处多

多，通过跟孩子的交谈和对孩子的观察，我总结了一下，关于读书对孩子的益处有

以下几点

一·孩子的识字量增多了。孩子刚开始独立读书时，认字少，总是喜欢问大人，或是查字典，读的书多了，时间一长，认识的字也多起来。

二·读书对于孩子的记忆力，阅读理解方面有所帮助。俗话说“读书健脑，运动 强身”。孩子看书时喜欢和大人交流，讲讲书中的人物，慢慢地锻炼了记忆力。孩子看书时, 不懂就问，有时也边看边想，时间长了，阅读理解方面也有所提高。

三·读书扩大了孩子的知识面。对于语文课本来说，虽然选入一些优秀篇目，但毕竟课本容量有限, 而对于课外书来说，行行色色，多种多样，各方面的知识都有，孩子读得多了，知识面也就开阔了。

四·读书对孩子的写作方面有所提高。书读得多了，词汇量也有所增加，会潜移默化 的学习一些写作手法，还会把书中一些好的词语，句子运用到自己的文章中，从而提高了写作水平。孩子曾笑着对我说，我现在觉得写读后感很容易，很轻松。

五·读书能提高孩子的注意力。以前孩子喜欢让人陪着，喜欢上读书后，电视也看得少了，平时一有空就读书，有时大人跟她说话她都听不见。

六·读书对孩子的行为有所改变。我发现孩子喜欢上读书以后，变得爱干净了，细心了。孩子小的时候，总是大人帮着整理书包，房间，后来慢慢的自己整理书包，孩子看书时，总是先洗洗手，生怕弄脏了书。她说，有书和我做伴儿，我不会感到寂寞，它是我的好朋友。

俗话说“走不尽的天下路，读不完的天下书”。书是无价之宝，书是我们送给孩子最好的礼物，我们现在生活条件好了，多带孩子到书店走走，多给孩子买几本书帮助孩子养成读书的好习惯，让她们爱上书，以书为伴，到书海中去遨游，让她们自己慢慢地去体会，去收获。

第五篇：网络对大学生的益处

网络对大学生的益处

大学阶段是大学生主体意识不断强化和个性不断完善的重要时期，而网络则为大学生个性的自由化、多样化与全面化发展创造了新的条件，有着积极的促进作用。大学生根据自己的意愿、兴趣和安排，随时上网浏览、学习和娱乐，这将大大改变以往的以教师为中心的模式，而增强大学生在教育过程中的主体地位。大学生将更多地依赖于网络，将其遭遇的挫折或麻烦通过选择网上聊天、论坛、发表文章等形式来达到解决或解脱的目的。这表明在网络条件下，传统的“教师一学生”的信息机制日趋弱化，“网络一学生”这一新的信息机制正在逐渐形成。这种新的信息交流机制，使大学生可以在网上真实表达自我，发挥个性，自由展现在现实生活中没有显露的真实人格，促使其个性更好地发展，有助于实现大学生自我教育的功能。

网络的使用，改变了大学生的人际交往模式，它拓宽了大学生人际交往的手段和空间。通过网络，他们可以向四面八方的相识或不相识的朋友倾诉自己的苦恼，宣泄自己郁闷的情感等。在沟通情感方面，互联网确有其独特之处。开放性可以使大学生在几千里之外的人群中选择交流对象。找到知音；间接性可以不用直接面对而使彼此之间有一种神秘感，由此产生美好想象和交往热情；虚拟性，使其不必担心因为泄露了自己的隐私而危及自身利益。网上交流使大学生容易获得在现实生活中所得不到的成就感和满足感，并且提供了更方便更大范围的群体环境和社会交往机会，社会接触范围也大大拓宽，有助于大学生通过全方位、多层次的信息传输广泛参与社会交往，充分扩展了大学生生活的社会环境，从而真正感受到自身存在的价值。

就大学生而言，由于他们与网络接触更多，因而这方面的表现更突出。具体说来，网络有利于大学生形成以下观念：①效率观念。因特网的显著特点是运行的快捷性、同步性和使用简便性，它使大学生获取信息变得十分快捷。以计算机、通讯和信息技术为支撑的网络将世界各国和地区联为一体，形成一种崭新的信息与通信网络系统，以更快的速度传送和处理数量日益增加的数据、信息和知识。大学生在使用网络的过程中受其特点的影响，必然会形成较强的效率观念。②平等意识。网络的非中心的特性促进大学生平等意识的形成。网络为人们提供了平等文化参与的机会，不管人们处在什么样的国度，拥有怎样的收入水平和教育水平，都可以平等的身份随时随地参与其中，平等交流。人与人之间趋向了平等，这种环境有利于大学生平等意识和权利意识的增强。③开放的观念。网络的开放性特性为人们提供了一个丰富多彩的世界，在这个世界里有多样的思想、多元的文化、观念、和生活方式等大量信息„„

综合以上信息，兼顾网络时代对当代大学生的利与弊，如何利用好网络，如何抵制网络的诱惑与不良信息，如何利用网络促进我们的成长与发展，让我们时刻保持清醒的头脑，成为网络时代的最大收益群体，成为新一代的合格的接班人„„

参考文献：百度百科之网恋