品牌与文化区别

第一篇：品牌与文化区别

品牌与文化区别

一、从概念上理解企业文化和品牌：

所谓企业文化就是企业信奉并附诸于实践的价值理念,也就是说企业信奉和倡导并在实践中真正实行价值理念。企业文化包括企业哲学、企业精神、企业目标、企业形象、企业制度、企业管理、企业道德、企业素质、企业秩序等。基本公认企业文化是影响企业行事规则的最重要的无形财富，是现代企业最具战略性的管理思想与管理方法，是直接影响企业核心竞争力、决定企业兴衰的关键因素。

二、企业文化与品牌之间的关系

在企业长远发展中，企业文化与品牌都深远地影响着企业长远发展，决定企业成败兴衰;从战略高度来讲，企业文化和品牌都必须支持“战略实现”和“战略的落地”；企业文化与品牌都是核心竞争力必然要素。两者都是塑造企业影响力、控制力、领导地位的有力武器，其中企业的核心价值观起着决定性作用，为品牌和企业文化建设指明方向。同时，两者的建设都是缓慢和持久的，企业经营和管理的点点滴滴都会影响到建设的质量。

企业文化与品牌是企业核心竞争力形成的必要因素，但是企业文化强调内部，包含了价值观和管理的范畴，而品牌强调外部效应，基本属于经营的范畴。外部效应内部化，内部效应外部化，这是企业发展的趋势。就企业追求的终极目标来看，是要实现品牌价值的最大化，而不是强势文化。企业文化帮助战略落地并促进品牌价值的提升。所以企业文化是品牌价值实现的手段和保证，它可以协调经济效益和社会效益的动态平衡。因而企业文化是“本”，品牌是“标”。

三、企业文化与品牌的整合推动企业发展

原始设绘认为，企业文化是永远不能替代的竞争因素，企业靠人才和文化取胜。我们可以这样断言：缺乏文化底蕴的品牌建设是苍白无力的，没有企业文化建设去“造”品牌，就好比搭建空中楼阁，建设得越宏伟壮观越容易倒塌。尤其炒作出来的品牌是经不起市场经济的狂风巨浪的，因为内涵不足，企业的出发点或者说企业文化与社会的道德价值观有冲突。

第二篇：幼儿园品牌与品牌幼儿园区别

幼儿园品牌 ≠ 品牌幼儿园

高收费的幼儿园往往被误以为是品牌幼儿园，殊不知，要达到高收费往往有许多隐而不彰的条件。第一，高收费幼儿园所面向的，往往是收入水平相对较高的社区人群；第二，高收费幼儿园往往有个伴生品——奢侈的硬件设施；第三，高收费幼儿园所提供的教育，多是舶来品，标榜西式教育理念、双语教学，甚至直接有外教驻园。

高收费幼儿园短期内，往往可以吸引一些社区内年龄偏小的幼儿家长，优越的环境、就近入学的便利，更能满足他们的保育需求。这时幼儿园的发展也出现会令人尴尬的格局，小班数量远远高于大班和中班，导致幼儿园的发展没有持续的后劲，很快便颓败下来。

一味追求高收费，对既有教育品质的重视不够，偏重于商业属性，强调功能化条件，在很大程度上是舍本逐末的做法，高收费如果缺乏过硬的教育品质支撑必然导致家长对幼儿园失去黏性。随着幼儿年龄的增加，家长转而会更关注教育的品质，当然希望通过正常的价格获得高性价比的教育服务。

品牌幼儿园，最重要的是它做教育的发心，它绝不会以逐利为第一目标，绝不会只玩空洞的概念，而是尊重现实，做符合中国国情的教育。面对中国社会道德缺失的现状，盲目地引入西方教育的理念，却不能复制良好的家庭、社会教育环境，是无法让孩子接受到良好品格熏陶的。照搬西方的教育理论和方法，着重培养孩子的创造性思维方式和解决问题的能力，又不能适应中国应试教育的重压。在不违背孩子身心发展规律的前提下，幼儿园也要承担教育家长、老师乃至社会人士的责任，为孩子营造更好的人文成长环境，成为科学教育的有益推手；同时，改变以传授知识技能为主的教育理念，以更加科学的教育方法，让孩子成为一个具有较强学习能力的人。

硬件奢华就是品牌幼儿园吗？

工业与商业的巨大发展给中国人带来了巨大财富，仿佛迎来了一个镀金的年代，墙壁、地板、天花板，甚至桌椅都要镀金，在肆意的奢侈中展示财富实力、寻找高人一等的感觉。为了赶上这样的潮流，幼儿园也不例外，重金砸向幼儿园硬件设施的装潢，恨不得为自己镀上一层华丽的金甲。为了满足短暂的虚荣心，许多经济实力较好的家长愿意选择这些硬件奢华的幼儿园。

将硬件奢华作为幼儿园品牌的核心竞争力，纵然在短期内是有效的，让家长的面子大放光彩后，最后检验花钱效果的是孩子。保育质量与教育质量的短板，在时间的演进中显现在孩子的身上，只要稍加对比，家长就会发现孩子在品格修养、学习能力等与其他教育品质较高的幼儿园的明显差异。

此时家长与幼儿园在奢华领域的共鸣，也就此土崩瓦解。硬件奢华可以作为幼儿园品牌推广的一大卖点，但这并不能以牺牲幼儿园教育内核为代价，评价幼儿园品牌价值的标准也存在于市场的公信力，而核心是孩子全面健康成长的魅力。

生源爆满就是品牌幼儿园吗？

“提前一学期预定，学位不一定有；提前一年预定，缴了赞助费再说。”无论如何，面对这样的江湖地位，幼儿园想不沾沾自喜都觉得反常。细细想来，就像审视曾经美股的牛市一样，强势的涨幅亮瞎了众人眼，但高估值并不能甩掉根基的漏洞与泡沫。

区域内整体幼儿园收费较低、竞争力弱、市场需求量大……这些都可能催生幼儿园“一位难求”的假象。假使，区域内出现另一所办园水平较高的新幼儿园，那该园生源必定锐减。原因在于，在生源紧俏时，幼儿园只能通过扩班来吸纳更多的孩子，随之而来的大班额便不可避免。可想而知，这样的情况下，对孩子的教育和关注程度也就被迫摊薄了，孩子的受教育环境质量大打折扣。

生源爆满的幼儿园品牌，并不见得拥有与之匹配的价值，它更像是一个现实状况催生的渔翁得力者。涸泽而渔，确实与品牌幼儿园气质不匹配。

省、市级示范幼儿园就是品牌幼儿园吗？

省、市级示范幼儿园，对于很多幼儿园来说，的确是一种品质上的硬性肯定，它客观地从园舍设备、行政管理、教育工作、师资团队、办园特色等方面作出考量。

行政权威标准的认可，无疑是获得家长认可的一种很好的途径。这类省、市级示范幼儿园，需要满足芜杂的行政要求和很多条条框框的严格限制，耗费大量人力和金钱成本，更需要面对是行政领域极不正常的超量竞争。更最重要的经验还是:保持队形，不要掉队。

站在品牌运作的角度来说，用体制内的思维去理解市场化的品牌幼儿园，可能形容为不伦不类更加贴切。毕竟，走在示范园这条路上，行政管理框架越来越大，其他部分的进步还是少得可怜，教育与服务质量都跟不上市场所要求的节奏，这反而让它与现实间生出了大量的裂缝和脱节。

还是同样的问题，仅挂一块示范园的牌子并不意味着就是高品质品牌幼儿园；这不仅会让幼儿园在通向品牌的征途中迷失自我，更会让它掉进一条制度的裂缝后，却误以为自己走在最安全最正确的道路上。

历史悠久就是品牌幼儿园吗？

许多幼儿园也很喜欢这样标榜自己的品牌——历史悠久。但在事实上，在我国，现代幼儿园发展的历史不过三四十年，而真有那么漫长发展历史的幼儿园，其前身多是公办幼儿园。作为集体事业的缩影，即便是早已没有了行政管辖，这些幼儿园都有着天然的公信力，家长会盲目地倾向于相信它们。再者，“历史悠久”也不失为一种生存能力的象征。

可这类幼儿园的生存现状却不容乐观，园舍陈旧、设施老化的问题都只是冰山一角，与新生代的幼儿园相比，它们对于以80、90后为主力的年轻老师和年轻家长吸引力不断消失，师资力量积弱和教育品质过时，都让幼儿园只能以存活为目标要求自己。历史悠久甚至并不是品牌幼儿园的必备要素，反而有时更像是累赘。

加盟品牌、机构就是品牌幼儿园吗？

加盟幼教品牌或教育管理机构的幼儿园，看似应是更接近于品牌幼儿园。其实幼儿园加盟品牌的实质就是把知名品牌嫁接到幼儿园上，可以借力加盟品牌的一套形象识别系统和先进、成熟的运营管理系统开办幼儿园。

幼儿园满心希望着，背靠着大品牌的绿荫，从此可以安枕无忧，最终效果却不甚理想。现实的状况是，幼教加盟机构李鬼远远多过李逵，许多加盟品牌对于幼教行业并不懂行，他们的运作其实是一场圈钱运动。加盟品牌所推崇的模式与幼儿园的个性化需求不相吻合，生硬套用品牌理念与幼儿园现况和能力全然不对接，这反而让加盟幼儿园感到力不从心。随着家长对品牌的辨识能力越来越强，他们也不会为这样的品牌空壳而买单。

从幼儿园经营者的角度上说，品牌固然重要，但他应该是与品牌的理念、教育的内核高度契合的，并能彰显幼儿园气度的，而不是一个空壳。更不是一个随意开出的空头承诺，告诉家长你是某某全国加盟幼儿园，很牛，而家长认同与否，还是在于你能不能践行这个承诺。

区域排名第一就是品牌幼儿园吗？

区域排名第一的幼儿园，看似像是一个很有价值的定位，可它不像福布斯排行榜，有那么一个第三方机构通过分析和计算去佐证，却也像极了福布斯榜的精神，总希望挑起那么点儿竞争和角逐的激烈感和浮躁感。我们也可以很清醒的看到，区域第一只不过是幼儿园根据某项单一的指标，为自己封的排位。无论是生源第一、办学规模第一也好，还是收费第一、硬件第一也好，就像是一个冰冷的数字榜单一样，它所能刺激的只是一种非理性的冲动选择，根本无法彰显其真正的价值。

虽然对于家长来说，区域排名第一确实是很容易口耳相传的噱头。但作为品牌幼儿园的经营者，应该是对这样低劣的戏码嗤之以鼻的。

积极主动的品牌传播，是品牌幼儿园最大的不同；精心策划具有教育价值、公益价值、新闻价值的活动，让媒体、公众、传媒自发地追捧和传播；而不是在一些华而不实的虚荣名头上下功夫，这才是品牌的说服力。

结语:

如果你不想多年后和很多幼儿园的老同行们一样，回忆往昔辉煌:孩子们排队加塞，幼儿园一扩再扩，收入翻番涨，贴过品牌，喊过口号，然后各种余有荣焉；那么也只能现在就开始鄙视自己幼儿园的粗制滥造，鄙视自己的自以为是，鄙视自己除了离钱近，哪有品牌幼儿园那么高远的教育理想与社会抱负。

那寄望于现在用品牌幼儿园去改造自己，最大的障碍，还是在于否定自己。然后我们再去想哪些是真正符合理想的，能创造基业长青的高品质品牌幼儿园。

客观地看，如果真能做到管理的高品质，实现标准化、可复制化，这就不仅能让幼儿园做到基业长青，还可以成为拓展经营多家幼儿园的蓝本，让教育的质量和品牌服务都保持较高的水准。

品牌幼儿园不玩虚的，玩真的。接下来，你会看到越来越多把品牌玩到极致的幼儿园。无教育的高品质便没有品牌，无品牌的高品质便没有幼儿园，未来大势，必然势不可挡。

第三篇：“产品营销”与“品牌营销”的区别

“产品营销”与“品牌营销”的区别

在一个地下通道里看到了两组广告：第一组，联想ThinkPad的大幅广告，主题广告语：思迥异，做不同。看着这句话，心里就在想，不错啊，这句话很有感觉，跟我还是有点共鸣啊，这个广告公司的创意执行的不错。不过还是不够直接有力，启动人心，怎样启动人心，其实我也没想好，想了一句：重组自我，整合世界，也许有那么一点意思。

还没来得及回头再看一眼联想的那个广告的时候，第二组广告到眼前了，惠普笔记本电脑的长幅广告，主题广告语：外表纤薄，内在渊博。

哇哦，又是同音异字，玩押韵吗？惠普的这个广告好表面好没创意唉。还在卖“薄”呀，驱动强大啊？不看画面，不看产品，只看这两句广告语，其实，就能明白了什么叫“产品营销”？什么叫“品牌营销”？

惠普就是在“产品营销”，兜售它的薄和博，卖产品的形态和性能，而联想ThinkPad就是“品牌营销”，通过最新产品这个载体销售ThinkPad这个品牌的品牌精神、品牌理念、品牌主张、品牌联想、品牌品位、品牌调性、品牌关爱、品牌价值观、品牌世界观，通过“思迥异，做不同”这六个字来界定和提升消费者的生命境界、人生状态、眼界、格局、胸怀、态度，认证和满足这群与众不同的消费者的内心力量和人生需求。消费者买的是电脑，也是精神，也是坚不可摧的心理暗示的威力，更是成就自我的人生之路。

所以，我看了联想ThinkPad的广告语有感觉，看了惠普的广告语就没感觉，产品营销凸显的是产品的优点和差异点，突出的是产品力，这也没错，就像最近三星数码相机出了一个新产品：双屏相机，这个产品的产品力够强，可以引发兴趣和购买，这时广告直接突出产品力就很好。但是，有一个问题，假如你的产品力不够强，或你的产品跟其他产品没什么两样，你怎么办？还在不痛不痒地大肆广告你产品的那点有限光彩？还是借助品牌文化、品牌故事、品牌承诺、品牌梦想去给产品植入灵魂和思想，去营销一个有生命有精神有情义有个性有远见有道德有品位的品牌产品？

《阿凡达》里有一句话：人可以退役，但精神不能退役。产品可以退役，但品牌不能退役。

产品营销是品牌营销的初级阶段，品牌营销就是“潘拉多星球”，那里无限可能，无所不能。

但你若不相信有“潘拉多星球”的存在，你就永远不可能到达那里。

因为你的想象力还不够。

第四篇：茅台文化与品牌营销

茅台文化与品牌营销

贵州茅台享誉四海，从历史渊源来看可以说是我国的“国酒”。茅台酒是以它的产地命名的，它产于贵州省西南部仁怀市西13公里处的茅台镇，该镇因而也被称为“国酒之都”。品牌营销九维战略创始人葛闻华跟大家分享：

茅台酒的魅力是无以伦比的，在众多的名洒中稳居首位。茅台酒被视为酒中珍品，国之瑰宝。茅台酒为典型的酱香型白酒，酒度达53度，产于贵州仁怀县茅台镇。用当地优质高梁为原料，高山深涧的井水为酿造水操工艺独特，酒色纯净透明，入口香馥郁，味感醇厚，余香绵绵，黔省称第一，神州占榜首。

茅台集团以人本为文化的根本引线，充分利用品牌资源优势，积极探索和建设出具有本行业特色的独具个性的酒类企业文化。

在白酒市场竞争日益激烈的过程中，在白酒消费日益个性化、情感化的时代，酒与文化之间的关系变得日益重要。

值此，茅台集团率先在全国白酒市场提出“文化酒”的概念。不仅使茅台酒以文化酒定位而成为中国酒林至尊奠定了坚实的品牌基础，也让“文化酒”的概念纵横中国白酒市场。茅台酒被誉为中国文化酒的杰出代表和文化酒的鼻祖，由历史、政治、经济以及消费时尚赋予它的国酒文化。从庆功酒、国礼酒到历代国家领导人均以茅台酒作国宴酒和国礼酒赠送外国友人。

茅台集团掀起建设以“爱我茅台，为国争光”为企业精神和充分张扬“品质、环境、工艺、品牌、文化”为核心竞争力的企业文化高潮。“爱我茅台，为国争光”集中反映了茅台人的企业和民族主人翁意识，彰显茅台人奉献社会的职业道德与民族责任气节。

文化与品牌营销之风生水起——

茅台集团在开展营销推进的过程中，充分利用茅台的文化底蕴和品牌优势，实现文化与品牌营销并举的和谐效应。

健康文化，导入品牌诉求，展示国人追求——

茅台酒产于黔北赤水河畔的茅台镇而得名。茅台酒质量与其产地密切相关，这是茅台酒不可克隆的主要原因，也是茅台酒区别于中国其他白酒的关键之一。

茅台酒产地茅台镇风景秀丽，依山傍水；地理地貌独特，地域海拔高度 420-550m，地理位置在东经105°，北纬27°附近，为河谷地带；地层由沉积岩组成，属下第三系，为紫红色砾岩、细砂岩夹红色含砾土岩。茅台地区年平均气温18.5℃，年平均相对湿度78%，年平均降雨量 1088mm 左右。由于茅台镇地处河谷，风速小，十分有利于酿造茅台酒微生物的栖息和繁殖。

茅台镇独特的地理地貌、优良的水质、特殊的土壤及亚热带气候是茅台酒酿造的天然屏障，一定程度上也可说茅台是大自然赐予人类之杰作。六十年代、七十年代全国有关专家曾用茅台酒工艺及原料、窖泥，乃至工人、技术人员进行异地生产，所出产品均不能达到异曲同工之妙。也充分证明了茅台酒是与产地密不可分的关系和茅台酒不可克隆，为此茅台酒 2001 年成为我国白酒首个被国家纳入原产地域保护产品。

基于茅台酒的独特生产地理自然环境，茅台集团率先在全国白酒业中提出“健康文化酒”的概念，并完成茅台酒的文化角度定位，对把握健康文化酒在市场中的发展空间游刃有余，充分融入健康文化理念，喊出人们的健康追求。“国酒茅台，喝出健康来”的品牌广告诉求深入人心，唱出自然、健康的充满人文关怀的茅台酒文化营销理念。

礼仪文化，融合品牌诉求，彰显华夏风范——

自古以来，中国就是“礼仪之邦”、“食礼之国”。懂礼、习礼、守礼、重礼的历史，源远流长。据《礼记礼运》记载：“夫礼之初，始诸饮食。”而最早出现的食礼，又与远古的祭神仪式直接相关。对此，《礼记礼运》又有一段概括性的描述，其大意是：原始社会的先民，把黍米和猪肉块放在烧石上烤炙而献食，在地上凿坑当作酒樽用手掬捧而献饮，还用茅草扎成长槌敲击土鼓，以次来表示对鬼神的敬畏和祭祀。后来食礼由人与神鬼的沟通扩展出人与人的交际，以便调节日益复杂的社会关系，逐步形成吉礼、凶礼、军礼、宾礼、佳礼等“先秦五礼”，奠定了古代饮食礼制的基石。

谈起喝酒，几乎所有的人都有过切身体会，“酒文化”也是一个既古老而又新鲜的话题。现代人在交际过程中，已经越来越多地发现了酒的作用。酒作为一种交际媒介，迎宾送客，聚朋会友，彼此沟通，传递友情，发挥了独到的作用，所以，探索一下酒桌上的“奥妙”，有助于你求人交际的成功。

古往今来，中国名优传统白酒作为社会交换的一种“形态”，渗透着许多中华传统文化的涵义与韵味。

茅台人以“迎宾酒”来作为这款茅台系列产品的名称标识，意在传承历史久远的中华民族文化中的“敬重友情”的人文意识，营造 “座上客常满，樽中酒不空”的和谐品牌形象氛围。喝酒和茅台，买酒买茅台，应该成为人们的消费选择。

茅台迎宾酒的文化意韵是多么地深远与厚重。好客，敬宾，自古就是东方民族，更是中华民族优秀文化的深厚内涵。经典古籍《论语》中一句“有朋自远方来，不亦乐乎”，似乎已成为 古今之人在社交活动中常持有的喜悦心态。

茅台迎宾酒“迎宾迎天下”的产品定位，视消费者、经销商、市场为“天下宾客”，竭诚相待，以“

“茅台迎宾酒，迎宾迎天下”，包含着茅台集团以一流的产品质量、一流的营销服务，去笑迎天下宾客，笑赢市场的品牌营销文化底蕴。

茅台迎宾酒充分融合中华民族的礼仪文化，推出“迎宾酒”品牌，实现礼仪文化与品牌诉求的和谐与融洽，更彰显茅台国酒风范，蕴寓华夏文明。

茅台文化与品牌营销之民族责任打造——

茅台集团通过茅台文化的导入、提炼，实现全面品牌文化营销的战略性突破，而其文化与品牌营销更彰显其民族责任的秉性。

健康文化理念，彰显民族责任承诺——

健康是人类的追求，为人们生产健康产品，更是企业的社会责任。茅台集团就是基于这种社会责任民族责任意识，来构建自身企业文化的健康理念，并和品牌营销传播息息相关，打造健康酒类产品，为消费者健康服务，给消费者唱出“喝茅台，喝健康”的消费新理念和承诺。

礼仪文化传承，融合民族责任垂范——

礼仪是一个国家的风范。一个企业如果能够将礼仪融入自身品牌营销，更能体现企业的民族责任感和“国家兴亡，匹夫有责”的企业意识。茅台集团推出的茅台迎宾酒，以“茅台迎宾酒，迎宾迎天下”的品牌诉求，喊出了中华民族包容世界、包容其他民族的厚道和宽阔胸襟，唱出国人的骄傲和气度，展示茅台集团高度的社会责任意识与民族责任感。

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第五篇：roseonly品牌背景与文化

一．品牌背景 1.品牌简介

roseonly花店是一家网络高端品牌花店。这家花店的创始人把花店发展成为鲜花中的星巴克。售卖的玫瑰花悉数从国外运送，并用顶级包装礼盒送达。最为特别的是该花店拥有独特的营销点：在该花店买花，一辈子只能送一位佳人。通过微博以及其网站的公告，在roseonly购买玫瑰，您只能给唯一的TA送达爱。当您填写TA的资料时，他们将给予提醒：roseonly的玫瑰，一辈子只能送一位佳人。所以，落笔为证，收花人的姓名将烙在roseonly上。落笔为证，无法更改。2.品牌理念

roseonly是中国专注打造爱情信物的品牌，最与众不同之处，是roseonly在世界上首创了“爱情唯一、一生只送一人”的理念。roseonly以奢侈玫瑰和珠宝，打造永恒真爱信物。万里挑一的厄瓜多尔鲜花玫瑰，109道百年工艺精雕细琢的厄瓜多尔永生玫瑰，高级手工玫瑰珠宝等，诠释了真爱诺誓之重。卖的不止是花，还有坚持爱情的理想。还有献给年轻恋人的love系列，表达young love的纯真美好。2.品牌logo 采用全灰色设计，灰色给人以理性、持守、稳固之感。唯有经过理性和智慧的颜色，给的沉淀，承诺与誓言方可经得起时间考验。

玫瑰花logo以真爱为灵感，提炼厄瓜多尔玫瑰的纹理，烙下永恒的玫瑰印记。

品牌logo后的句点，如签署承诺书之后的顿笔，象征着“落笔为证”，向世人宣告这是今生爱情誓言，从此之后心无旁骛。3.产品来源

表达爱情通常通过花，男孩应该送心爱的女孩全世界最好的花。从这个初衷出发，一直有着创业梦的蒲易，希望像苹果那样打造出极致的产品。

世界上玫瑰的优质产地首先是厄瓜多尔，其次是荷兰、肯尼亚、越南、中国。过去，占据全球市场比例3％～5%的厄瓜多尔玫瑰，消费市场主要集中在欧洲和日本，从未被进口至中国。厄瓜多尔玫瑰产自亚马逊流域，生命力旺盛，冷冻后通过海运到荷兰拍卖，仍然可以保持一周时间花开不败。与国内鲜切花市场上几毛钱至数元钱成本、花期短的玫瑰不同，厄瓜多尔玫瑰的特性奠定了打造极致产品的基础，可以使roseonly在B2C模式下保证玫瑰的品质。二．品牌传播 1.品牌定位

Roseonly是以高端玫瑰及珠宝品牌作为品牌定位，旨在专注于打造爱情信物的一个高端品牌，以“一生只送一人”为理念及销售卖点，打造鲜花玫瑰、永生玫瑰、玫瑰珠宝三大主线系列，注册后绑定指定收礼人，终生不能更改，以“信者得爱，爱是唯一”为主张，用万里挑一的奢侈玫瑰、高级手工玫瑰珠宝，献给相信真爱的情侣。蒲易于2013年创立此互联网鲜花品牌，公司成立一年之内已经完成三轮融资，因主打“一生只送一人”的概念迅速走红，成为新的标杆。Roseonly定位高端，销售的玫瑰也价格不菲，与普通花店销售5至20元一只的玫瑰不同，它能卖到999元一朵。2.传播方式

①线下宣传活动：

品牌成立初期，为了打响品牌知名度，塑造高端产品形象，Roseonly参考了“黄太吉”“马佳佳”的案例，在北京运用了“MINI车 +男模”的送花形式。即客户订花后，将会让男模开着MINI车送花，吸引了眼球也让Roseonly名声大噪。同时，Roseonly在品牌塑造上下了一番工夫，首先给鲜花增加了情感因素：“一生只送一人”，收礼人终生不能更改，代表着一种忠贞不渝的感情。蒲易接受采访时说，Roseonly的目标群体是愿意接受品牌的高消费群体，并不是做大众鲜花市场。②明星代言：

国内明星在求婚示爱时高调送出此品牌的花朵也给Roseonly带来了品牌效应。

2013年情人节，李小璐收到贾乃亮送的Roseonly朱砂玫瑰，在微博上高调晒甜蜜。2 013年白色情人节，李云迪晒出爸爸送给妈妈的Roseonly玫瑰，祝福他们“携手到老，相濡以沫”。

2013年7 月，林志颖选择Roseonly玫瑰表白心意，向热恋多年的女友陈若仪浪漫求婚。2015年2月，汪峰选择Roseonly打造百万求婚派对，章子怡激动落泪说出“我愿意”。这些明星效应让Roseonly进入大众视野。一生一世一双人的概念也赋予了这个品牌不同的含义。

2015.2.14，李晨以“玫瑰特使”的身份在情人节为用户送花传递真爱。

2015.12，小猎豹郑恺担纲roseonly新一季“玫瑰特使”，空降北京国贸商城为顾客送花。2016.2，《美人鱼》上映成为华语电影史票房NO.1，主人公选择roseonly朱砂玫瑰与求婚钻戒表达爱意，roseonly成为众多爱情电影中频繁出镜的爱情信物之一。2016.2.14，天王嫂昆凌晒出情人节礼物——roseonly经典许愿玫瑰。

2016.3.20，刘诗诗吴奇隆巴厘岛大婚，现场所有玫瑰均来自roseonly，作为品牌忠实用户，选择roseonly作为他们人生重要时刻的见证。

2016.4.10，汪峰、章子怡宝宝百日宴，汪峰为了表达对子怡的爱特意选用roseonly，打造童话花园。

2016.7，roseonly为LINE FRIENDS的主角布朗熊和可妮兔举办了国内首次二次元求婚仪式。2016.7，李晨定制roseonly白色花熊作为七夕礼物送给范冰冰。

2016.12，杨洋以品牌代言人的身份出席圣诞“玫瑰特使”活动，送出爱的祝福。③口碑传播

口碑传播效益之于roseonly的意义是革命性的。除了战略投资方和渠道方的广告资源支持，roseonly几乎没有花钱做过推广。roseonly的第一批用户就是最优质的人群。之后，roseonly的产品和服务推动着用户如滚雪球般壮大。在roseonly的场景中，玫瑰通常被要求送到办公室，引发办公室女孩子的围观。收到花的女孩感受到被爱，愿意在微博、微信上分享，主动传播。其他女孩也会分享，还会@自己的男朋友、老公去买。④自媒体互动

在微博、微信、官网、实体店等几种渠道中，微信和实体店是与顾客互动效果最好的方式。roseonly在微信上的一个较为成熟的玩法是：定期收集用户的真实爱情故事，通过微信发布。一方面让老用户与roseonly联系更紧密，另一方面也能触动更多新用户。三．品牌特色 1.定价策略

考虑毛利和成本，以及roseonly作为情侣间礼品的定位，999元、1314元、520元等定价得以确定。2.产品特色

玫瑰：roseonly的玫瑰来源于南美厄瓜多尔产区、法国高加索产区以及叙利亚产区。三大产区乃是全世界顶级玫瑰的“摇篮”。roseonly选用了以空运形式进口玫瑰，roseonly要求玫瑰园，roseonly售卖的颜色品种其他渠道商不能再售卖。

包装：roseonly精选的鲜花包装盒，每一个细节，每一道工艺都是经过严格筛选和几十年熟练手艺的师傅专注的完成。一般的礼品盒在包装盒运输过程中对花的损伤严重，密封、摩擦造成鲜花的致命伤害，roseonly精选的鲜花包装盒是“能呼吸的”，专业的设计最了解玫瑰是怎么想的，让玫瑰到你的手里和在花园里出生长时一模一样。

比如roseonly系列的永生花，它搭配的灰色盒子则如同珠宝盒一样设计精美。从创始之初，roseonly就意在打造鲜花中的TifFany。而在这背后，roseonly的整体设计由来自英国著名奢侈品公司和毕业于全球知名的设计学院伦敦圣马丁学院的设计师操刀设计。3.物流库存

玫瑰采摘后48小时内通过空运进口，再通过联邦快递、顺丰快递在24小时内送达全国300个城市。预售模式+第三方配送使得roseonly基本实现零库存。4.私人定制

重在为顾客营造独有、尊贵的体验。据了解，该服务需要提前7天预订，每天限额一单，仅限北京地区，其中包括99朵经典朱砂、99朵许愿玫瑰、玫瑰骑士定时送达等更为精细化的服务。http:// 四．广告创意

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