成功企业的共同特点

第一篇：成功企业的共同特点

成功企业的共同特点

 共同的目标和价值观（优秀的企业文化） 明确的朝目标进展的指示（目标激励）

 角色清晰且互相合作（清晰的职责）

 适宜的领导方式和辅导（有效的领导方式） 关注工作及执行人员

 公开讨论的氛围（企业文化）

 清晰的沟通（有效的沟通）

 解决冲突（有效的冲突管理）

 恰如其分的决策（决策的科学性）

 每个成员都作为有价值的人员被接受（企业文化） 理解个体的需求和爱好（好的激励方式） 建立和接受基本规则（企业文化）

 对努力及其成果有平等的奖励（公平的激励体系）

第二篇：杨俊清：成功兽药经销商的共同特点

杨俊清：成功兽药经销商的共同特点

今年十月在河北省石家庄市和一些兽药经销商朋友们一起谈论到关于成功兽药经销商特点的话题。这也是我们全国兽用生物制品商会会员们在一起经常讨论的话题。在今天兽药经销商转型和生存艰难甚至前途迷茫的形势下，我觉得探讨这个话题很有必要。大家总结成功兽药经销商的一些共性的特点，对广大兽药经销商应该有一些借鉴和指导意义。因此我把大家经过一个下午探讨的结论结合自己的一些心得一起呈献给同行业的朋友们，以供在各自的兽药经销实践中参考，更希望对同行业朋友们有所帮助。

由于全国各地情况不同，尤其是南北方之间养殖业发展不平衡，人们的思想观念有很大差异，还有批发商和零售商在各方面都有很大区别，所以我们所说的成功的兽药经销商一般以下列指标来衡量。第一在本地市场区域内同行业中企业规模（销售量）进入前三名。第二企业自身有很强的盈利能力，就是比当地其他同行更赚钱。第三企业在当地同行业中以及社会公众中有很强的品牌影响力。第四企业处于发展的上升阶段，企业各方面的工作每年都有一定幅度的提升。按照这四条标准界定下来，我们找出各地大家熟悉的兽药经销商中一些成功的企业，然后分析他们的案例，找出他们在经营方式、管理方法、产品选择以及各个方面共同的特点。一个下午下来还真的很有收获。归纳一下那些成功的兽药经销商有以下几点是共同的。

1、企业有明确的发展目标，工作计划性很强。

和其他所有成功企业一样，成功的兽药经销企业都有明确的发展方向和目标。比如河北的一个批发商的目标就是做河北省产品最全的兽药经营企业，几年来一直坚持这样做，如今他企业最大的特点就是产品剂型、品种很全，别人家没有的产品他都有，因为这个特点他也吸引了很多客户与他合作。山东和新疆有两个经销商很相似，他们不经营兽药，目标就是在本省区成为最大的疫苗经销商，结果他们都如愿以偿了。东北一个经销商他的目标就是成为他所在的一个县最好的动物治疗企业，几年下来他也做到了。在这些企业有了一个目标以后，绝大多数企业还有比较明确的发展计划，比如计划，两年计划甚至五年计划十年计划。东北一个代理商给自己的企业制定了很高的目标，服务全球动物保健事业。为此两年以前他制定了明确的企业五年发展规划，把企业工作的大目标分解成每个，每个部门甚至每一个人的细化指标，每年每月每个人按照规划安排企业的各项工作。两年过去了，当初觉得很高很难达到的目标现在基本上都实现了。

2、企业有成功的经营模式，这个模式被全体员工熟练地掌握。

每一个企业都有自己的经营模式，每一个行业在不同时期不同的区域都有不同的经营模式，关键是企业选择哪一种经营模式。成功的企业选择了更加适应当地当时最高效最成功的经营模式。而许多不成功的企业可能选择的经营模式不是最高效最适合的。比如同样是选择做兽药批发，在河南以及很多物流业比较发达的省份，批发商会选择物流发货的方式配送。在这些地方，物流配送就是最好的经营模式，的确有很多率先选择这种经营模式的企业都做得很成功。但是这种方式放在一些偏远的交通不发达的省份就导致了许多兽药经销商做的不成功，有些企业因此丢失了客户资源。还有前面讲过的东北某个县那个经销商，他自己清楚做兽药批发不是他的长项，但是他却有治疗技术优势，于是他选择了以治疗业务为主带动兽药销售的模式，因此取得了成功。还有广西一个经销商，他专门针对肉食鸡开展兽药销售业

务，并自创了四根笋无病养鸡法导入兽药经营过程中来，通过不断地给养鸡户讲课灌输他的无病养鸡法，每年消毒药、保健品、疫苗和治疗药的销售量都有大幅度上升，客户也越来越忠诚。企业经营业绩快速提高。企业选择了一个适合的经营模式后重要的是让执行的人熟练地掌握和运用。所以企业的经营模式越简单越容易掌握越好，如果有很大的难度，那么前期对员工的培训就要下很多工夫。

3、建立了规范的管理制度，用制度管理企业而不是靠人来看管企业。

规范有效的管理制度是保证企业正常运转而又安全高效的重要保证。一个小的门市部可以没有制度，因为老板可以看到企业进销存的每一个细节和每一个员工每天的一举一动，也就是说老板的眼睛可以看到企业的方方面面。靠着老板每天耳提面命企业也可以生存甚至经营的也不错。但是近几年在养殖行业规模化和集约化进程加快，兽药行业所服务的对象不断变化的情况下，兽药的经营方式必须随之改变，很多兽药经营企业已经不是那种开门待客的门店经营方式了，他需要高超的技术、需要周到直接的服务、需要和客户有效的沟通，还需要做很多这样那样的工作。因此靠老板一个人或者几个人很难满足客户的需求，因此组建员工队伍就是必然的选择。员工多了需要大家按照一定的流程、一定的要求、合理的分工、密切的合作才能做好同一件事。那么就需要大家遵照明确的规范的工作流程和管理制度自觉地完成自己的本职工作。大家在一起讨论的时候发现，凡是成功的兽药经销商，他们的企业很多年前就都建立了管理制度，经过多年的修改和增补，现在他们的企业管理制度已经相当完善了。也正是因为他们有了好的规范的管理制度保证了他们企业有序运行，快速发展，并且在近几年这些企业都在本省本县作为示范企业率先通过了兽药 GSP 验收。比如新疆康牧动保、长春万达兽药、广西惠农动保、石家庄金牧兽药等等。

4、手中掌握一个或几个优势的产品，用优势产品占领市场。

兽药经销商是通过代理销售生产企业产品进行经营活动并最终获利的。那么其他条件相同的情况下，经营不同企业的不同产品就会出现不同的结果。优势的产品一定会带来好的业绩，好的利润。非优势的产品经营业绩就会相差很多，利润也会相差很多。大家都知道兽药经销商中凡是经营河北远征产品、上海同仁产品、上海诺华产品的都依靠产品的优势做到了当地企业的前三名。沈阳一个经销商，单靠经营两家进口企业的生物制品，五六年时间就从默默无闻成长到辽宁省第一大疫苗经销商。广东一个地区级的经销商经营一家国外名牌企业产品每年经营额超过一亿元。类似的事例很多很多。有了一个好的产品就会很快进入市场，很快建立起忠诚的客户群，就会带动一个企业快速发展。这已经是所有经商的人很早以前达成的共识了。因此我们看到，那些成功的兽药经销商，每个人手里都掌握一个或者几个优势的产品。是他们成就了优势产品的品牌，也是优势的产品成就了他们的事业。

5、企业有忠实稳定上进的员工团队共同努力，而不是老板一个人在单打独斗。

成功的兽药经销商都不是一个人在单打独斗。他们在几年或十几年前就看到了建立员工团队的重要性，看到了团队建设是企业发展壮大的必要手段。经过几年十几年建设他们的员工团队已经基本建设完成。无论从人员的组建、制度的规范、文化的沉淀、薪酬的激励等等各方面都已经成熟起来。有了完整的团队，有了集体的力量才让他们有可能完成更高的业绩，这远非一个能干的老板所能做到的。哈尔滨有一个经销商用十几个人的团队五年间做到了全省销售量第一。相反的在他附近有一家做了近二十年的经销商，不重视团队建设，员工队伍

能力素质很低，事事处处都要老板亲力亲为。现在每年的营业额不到 800 万，比鼎盛时期下降了 1000 多万。中国有两句俗话很好。一句是“众人拾柴火焰高”。另一句是“一个人即使浑身是铁也捻不了几根钉。”

6、永不满足，积极进取，有很强的学习欲望和学习能力。

和成功的兽药经销商接触，大家有一个共同的感受就是这些人都很不满足，很爱学习。他们总觉得的自己还有很多的地方没有做好。在本县做到第一了，他会和外县的同行比。在本省做到第一了，他会和外省的同行比。比较的过程中总能发现自己的不足，然后向同行讨教学习认真改进。他们经常在不同场合通过各种方式和优秀的成功的同行交流，和上游企业下游用户交流。河北金牧兽药总经理从来不放过一次和同行交流的机会。还有很多人经常花重金参加专业培训机构开设的企业经营管理课程的学习。有很多企业经营者不但自己学习，也会经常通过各种方式培训自己的员工，让员工和自己一起提高，一起成长。更有很多成功的兽药经销商把企业学习培训制度化，专业化。长春万达兽药集团就制定了员工学习培训的制度。设置了管理干部培训的课程、业务员的培训课程、新员工入职培训课程，并且有专门部门和人员负责员工的学习和培训工作。

7、谦逊的做人风格，诚实的商业信誉。

这一点供货厂商的业务人员最有发言权。他们普遍感到接触那些成功的兽药经销商，并没有想象的那么难。它们都很平易近人，为人很和气友善，也愿意倾听业务员们的想法和建议，和业务员之间能平等地交流，即使双方没有业务往来也可能成为朋友。而不像有的经销商那样傲慢不友好。在和这些经销商做业务时，他们说到无论是价格、结款方式，只要是双方约定的条款，他们说到做到，不打折扣，如果有一些改变，他们也会礼貌地向对方提出自己的想法，然后倾听对方的答复。从不以上帝自居。这样的风格和信誉给他们带来了很多朋友，带来了很多信息，带来了很多好的合作伙伴、带来了很多优势产品。从而帮助他们事业成功，推动他们企业发展。

第三篇：百岁老人们的共同特点

百岁老人们的共同特点

长寿一直以来都是人们常探讨的问题，怎么可以长寿，那些百岁老人长寿的秘诀是什么，下面是专业人士经调查所总结出来的长寿老人的共同特点，中老年朋友们可以从中学到些健康长寿的生活方式。

总结：百岁老人的共同特点

几年来，参与波士顿大学医学院的新英格兰百岁老人研究的研究人员们将他们的注意力集中在了那些年龄在百岁（女性在102岁）以上的长寿人群，以及他们的兄弟姐妹、配偶、子女身上。现在，这项研究发现了长寿人群的有趣特质：

● 他们都不肥胖，其中的男性多数是消瘦的；

● 他们通常能够保持机敏的头脑，对于那些与年龄相关的疾病，比如心脏疾病和癌症，他们也能够避免或是延缓其发展趋势；

● 他们通常能很好地处理压力。

在一项对这些百岁老人的后代进行的研究中，证实了后一种说法。研究者给他们做了一系列的个性测试，并随机挑选了与他们年龄相同的另一部分人做同样的测试。将结果对比后发现了以下两个特质可能会有助于延长我们的生命：

特质一，低神经质

这是Woody Allen的个性特质，用来衡量像沮丧、焦虑等消极情绪的倾向。那些长寿的人，其子女无论男女，得分都远远低于平均值。

特质二，高外向性

在社交测试中，那些百岁老人的子女得分均排在前列。女性在宜人性的测试中得分很高，这意味着她们是善于合作的类型；百岁老人的男性子嗣中，年龄较大的那部分人在此测试中仅处于平均状态。研究者对于外向性的结果作出了特别注释，因为在任何年龄段它都高出人们的想象，尽管它也会随着时间的流逝而逐渐减少。

科学家的结论是：低神经质和高外向性有益健康，有助长寿。而一点点被焦虑和不安蚕食，对健康是不利的。

第四篇：第七课 植物的共同特点

教科版三年级科学上册 第七课 植物的共同特点

南屏镇中心学校 李粉香

【教学目标】 科学概念：

植物按生存的环境不同，可以分为陆生植物和水生植物。植物的生存需要水分、阳光、空气和营养。

植物的一生是有生命周期的，每种植物都有一定的寿命。

植物的共同特征是：生长在一定的环境里，都需要水分、阳光、空气和营养，都会生长发育，都会繁殖后代，都有从生到死的生命过程。

过程与方法：

运用比较的方法获得有关共同特征的认识。情感、态度、价值观：

通过对植物寿命的认识，懂得生命的可贵，也体会生死的自然规律。【教学重点】了解植物的一些共同特点。

【教学难点】通过阅读资料来总结植物的一些特征。【教学准备】

教师：水生植物和陆生植物的图片，植物一生的图片； 学生：水生植物和陆生植物的比较记录纸。

【教学过程】

一、比较陆生植物和水生植物

1、回忆：我们的周围生长着许多植物，我们已经认识了大树、狗尾草、水葫芦和金鱼藻。我们还知道哪些陆生植物和水生植物？记录在下面的记录单里。

陆生植物 水生植物 ___________________ ___________________ ___________________ ___________________ ___________________ ___________________

2、思考：植物需要什么才能正常生长？请交流。请补充阅读P21的“植物需要阳光”。

陆生植物的生长需要__________________________________________ 水生植物的生长需要__________________________________________ 能用唯恩图记录下它们生存需要的共同点吗？

二、了解植物的一生

思考：植物的一生经历了哪些变化？

请看图：向日葵的一生，我们能找出向日葵一生的几个典型生长阶段吗？ 种子、发芽、幼苗、开花、结果，这是向日葵一生的典型生长阶段。看图：一棵大树的一生，你们能找出与向日葵一生的相同和不同吗？对了，主要不同是寿命的长短不同。请看资料库：“植物的寿命有长有短”，你们有什么体会？是呀，无论是百年老树，还是一年草本植物，它们都会死亡，这是自然规律，也是生命的特征。

交流：从这些植物的一生中，我们明白了什么？

三、植物有哪些共同特点

思考：在我们对植物进行了这些观察和研究之后，我们能够说出植物的哪些共同特点？我们是怎么知道的？

整理：翻看前几课的唯恩图记录，比较各共同点，然后整理记录于纸上。

植物的共同特点

__________________________ __________________________ __________________________ __________________________ __________________________ __________________________ 交流：我们认为，植物都生长在一定的环境中，都需要水分、阳光、空气等；都会生长发育、都会繁殖后代，都有从生到死的生命过程；都有相同的基本结构特征：根茎叶花果实种子。

总结：植物作为生命体有许多重要特征，有共同的生长需要量，有生长发育、繁殖、衰老死亡等特征，还有适应环境（水葫芦）的结构特征等。（这样的归纳总结一定要基于学生的发展基础上，学生能总结几条算几条，不要强求，也不能死记硬背！）

板书设计：

第七课 植物的共同特点

一、植物的生长需要

陆生植物的生长需要：阳光、水分、空气、土壤和营养 水生植物的生长需要：阳光、水分、空气和营养

二、了解植物的一生 向日葵一生

向日葵一生的典型生长阶段要经历种子、发芽、幼苗、开花、结果这样一个完整的过程。

三、植物有哪些共同特点

植物的共同特征是：生长在一定的环境里，都需要水分、阳光、空气和营养，都会生长发育，都会繁殖后代，都有从生到死的生命过程。

教学后记：

第五篇：杰出交易员的共同特点

二十一条——1，3，2，10，3，2★基本面分析和技术分析并重。基本面分析是基础，技术分析是市场的体温计。

★争取在基本面、技术面和市场反应都在你这一边——获胜概率很高——时才交易，耐心等待机会。

★不确定或超出分析范围或看不明白时，出场观望，静观其变，绝不贸然进场。

★该下注时要果断，如果你过于保守不下注，你就没有赢的机会。有时你必须爬上枝头，因为果实就在那里。

★必须找到完全属于自己的交易方式。

★不盲目跟随他人交易，坚守自己的风格和方法。

★进场前就设定好止损线。

★有利交易一定要拿住并加大筹码，这对投资成功有关键作用。

★亏损时减小交易规模。

★亏损时绝不加码扳本，交易的防卫性要强。

★坦然、果断的止损。

★忽略自尊，顺应市场，服从市场，绝不与市场对抗。

★顺境时保持清醒，不自以为是、得意忘形、飘飘欲仙。

★重压下保持理性和节制，保持平和的心态。

★过量交易，必须非常谨慎，否则会导致致命错误。

★不能对交易金钱的价值念念不忘，这样的态度会影响你对交易决策的判断和态度。

★思考、分析、反省、检讨每笔交易成败的原因。你最不愿意面对的失败的交易才正是你最应该检讨的。通过分析错误来积累经验。如果你能从自己的每笔交易中都学到一些新东西，那么你的交易技巧就一定会越来越高明。

★永不停止学习。

★愿意尝试任何投资工具，能够从事全球所有类型的交易，全球的外汇、商品、期货、债券和股票。

★要专注，不允许休闲和其他事务影响每天的市场关注和分析，特别是在交易机会可能出现或已经出现的时期及操作期间。对闲事要说“不”。认真对待交易，安排好工作的时间和顺序。

★热爱投资，有强烈的求胜欲望和坚定的毅力。