第一篇：PE融资
中国的民营企业家对私募股权融资的过程和所需时间有很多误解。其实，私募股权融资是一个非常复杂的过程，时间长短不一，大概需要一个月到六个月的时间。对于大多数中小企业，私募股权融资的时候是第一次接触到尽职调查。通常私募股权基金（PE）的尽职调查要比商业银行做的详细得多，因为私募股权投资是相对流动性差的投资，只能通过兼并收购时的股权转让和IPO时才能退出。
第一阶段包括八个步骤
1．首先，企业方和投资银行（或者融资顾问）签署服务协议。这份协议包含投资银行为企业获得私募股权融资提供的整体服务。
2．投资银行立刻开始和融资企业组建专职团队，准备专业的私募股权融资材料。
3．私募股权融资材料包括：a.私募股权融资备忘录—关于公司的简介、结构、产品、业务、市场分析、竞争者分析等等（这份备忘录以幻灯片形式出现，共20-30页）；b.历史财务数据—企业过去三年的审计过的财务报告；c.财务预测—在融资资金到位后，企业未来三年销售收入和净利润的增长（PE通常依赖这个预测去进行企业估值，所以这项工作是非常关键的）。
4．投资银行与企业共同为企业设立一个目标估值，即老板愿意出让多少股份来获得多少资金。笔者通常建议，企业出让不超过25%的股份，尽量减少股权稀释，以保证老板对企业的经营控制权。
5．准备私募股权融资材料。投资银行开始和相关PE的合伙人开电话会议沟通，向他们介绍公司的情况。
6．投资银行会把融资材料同时发给多家PE，并与他们就该项目的融资事宜展开讨论。这个阶段的目标是使最优秀的PE合伙人能够对公司产生兴趣。
7．通常，投资银行会代替企业回答PE的第一轮问题，并且与这些PE进行密集的沟通。目标是决定哪一家PE对公司有最大的兴趣，有可能给出最高的估值，有相关行业投资经验，能够帮助公司成功上市。
8．过滤、筛选出几家最合适的投资者。这些投资者对企业所在行业非常了解，对公司非常看好，会给出最好的价钱。
第二阶段包括六个步骤
1．安排PE的合伙人和公司老板面对面的会谈。投资银行通常会派核心人员参加所有会议，给老板介绍PE的背景，帮助老板优化回答问题的方式，并且总结和PE的所有会议。
2．实地考察—PE会去实地调查工厂，店铺或者其他的公司办公地点。这个阶段，老板不一定要参加，可以派相关人员陪同即可。但投行会全程陪同PE，保证他们的所有问题都能被解答。
3．投资意向书—目标是获得至少两到三家PE的投资意向书（TermSheet）。投资意向书是PE向企业发出的一份初步的投资意向合同。这份合同会定义公司估值和一些条款（包括出让多少股份、股份类型，以及完成最终交易的日程表等等）。
4．最好的情况是，获得若干投资意向书，形成相当于拍卖形式的竞价，以期为企业获得最好的价格。
5．投行会和老板共同与私募股权投资基金谈判，帮助老板获得最好的价格和条款。
6．由老板决定接受哪个私募股权投资基金的投资，并签订投资意向书。
第三阶段包括六个步骤
1．尽职调查开始。投资银行将协调组织这整个过程，并且保证公司的律师、审计师和PE的律师、审计师等相关人员紧密顺利的合作。
2．尽职调查包含三个方面：a.财务方面—由PE聘请并支付费用的会计师事务所完成。他们对企业的历史财务数据进行分析。b.法律方面—由PE聘请并支付费用的律师事务所完成。他们对企业的法律文件，注册文件，许可证及营业执照进行核实。c.经营方面—由PE方的人员完成。他们对企业的经营，战略和未来商业计划进行分析。
3．在向PE以及他们聘请的法律和财务顾问发出这些尽职调查资料前，需要认真检查，以确认上述资料的准确性及充分反映企业的积极信息。
4．PE对企业的尽职调查过程中，投资银行通常会进行日常监督和管理，以确保尽职调查的顺利进行和来自PE及企业老板的所有疑问都被解答。
5．最终合同—尽职调查结束后，PE将会发给我们最终投资合同。这份合同超过200页，非常详细。投资银行会和企业老板一起与PE谈判并签署协议。这是一个强度非常高的谈判过程。
6．签署最终合同，资金在15个工作日到公司帐户上。在投资后，私募股权投资基金会向企业要求至少一个董事的席位。但是，老板在董事会会有过半数的董事席位。通常，董事会会议一年四次。在投资后，私募股权投资基金会要经过审计的企业年度财务报告。
第二篇：PE投资项目融资方案
PE投资项目融资方案
方案一：质押式融资：
1、质押品：融资方以上市公司股权为质押品；质押品价值计算以融资质押协议签署日前20个交易日交易所收盘均价为依据；质押登记手续的登记和取消登记由双方共同办理。
2、质押比例：质押比为1.1：1，即质押品价值1.1比融资额1；
3、融资额：融资额为万元人民币；
4、融资利率：融资利率为年%；
5、融资期限：融资期限为天；
6、融资资金的使用：为保证融资人的资金安全，融资方只提取融资额40%的资金由融资人自由支配，其余60%由出资人和融资人共同设立有限公司（法定出资比例为出资人10%，融资人90%）对该资金进行共同监管，并由融资人寻找目标公司用于投资拟上市公司股权，不得作其他任何用途。
7、质押品的追加及平仓：当质押品市值低于融资额90%或融资期限届满融资人无法足额偿付出资人本息时，融资人必须追加质押品（上市公司股权）至满足原质押比例（1.1：1）为止，否则出资人有权对质押品进行平仓处理，同时有权要求融资人将共同监管的有限公司90%股权质押给出资人。平仓金额作为融资人对出资人的本息还款或提前还款，提前还款时与该平仓金额对应的未到期期间应付利息，融资人将不再支付；如融资期限届满平仓金额又不足以偿付出资人本息，出资人有权对共同监管公司之名下资产进行处置，直至出资人收回本息为止。
8、额外奖励：出资人除可获取约定利息外，还可获取共同监管之有限公司股权投资净收益10%的权利，此系融资人对出资人的额外奖励。如共同设立并监管之有限公司在三年内无法盈利甚至亏损，则该亏损无需由出资人承担，并且由融资人将出资人10%股权按照注册时出资人的实际注册出资额加出资期间的相应利息（按融资质押协议约定利率计算）作为收购价格向出资人收购。
方案二：共同出资式融资：
1、出资比例：由融资人和出资人共同以现金方式出资成立有限公司，出资比例为1：1，即出资人出资50%，融资人出资50%；上述出资比例既是注册资本的出资比例也是实际运营资金的出资比例。
2、融资额：融资额为万元人民币；
3、融资利率：融资利率为年%；
4、融资期限：融资期限为天；
5、融资资金的使用：由融资人寻找目标公司用于投资拟上市公司股权，不得作其他任何用途。出资人和融资人对上述有限公司名下资金进行共同监管。
6、资产的处置：当融资期限届满融资人无法足额偿付出资人本息时，出资人有权对共同监管公司之名下资产进行处置，直至出资人收回本息为止。本息清偿后，由融资人将出资人50%股权按照注册时出资人的实际注册出资额加出资期间的相应利息（按融资质押协议约定利率计算）作为收购价格向出资人收购。
7、额外奖励：出资人除可获取约定利息外，还可获取共同监管之有限公司股权投资净收益5%的权利（本息清偿后依然有效），此系融资人对出资人的额外奖励。
第三篇：PE股权融资大会新闻稿
中国·辽源2012 PE高峰论坛
暨第三届股权项目融资洽谈会在我市举行
6月28日，中国〃辽源2012PE高峰论坛暨第三届股权项目融资洽谈会在我市雅柏酒店举行。国内外知名专家学者和投资金融中介机构、业内精英与辽源企业家欢聚一堂，学习先进理念，探讨融资之道，共谋合作发展，实现互利共赢。市委副书记、市长金育辉，代表中共辽源市委、辽源市人民政府致辞，副市长吴宏韬作主旨发言并介绍了我市经济和社会发展情况。会议由市委常委、副市长孟祥杰主持。
金育辉在致辞中指出，近年来，我们牢牢抓住国家振兴东北老工业基地和扶持资源枯竭型城市可持续发展的政策机遇，从优化经济结构、产业结构入手，加快推进经济转型升级，促进了经济总量快速增长，发展质量不断提升。全市三次产业比重调整为10：58：32，其中工业占GDP比重达到52.9%，规模以上工业占GDP比重达到47.2%。可以说，工业是辽源经济发展的主力军。同时，工业的飞速发展催生了一批发展潜力大、成长性强的中小企业，全市民营企业发展到4448户。随着中小企业的加快发展，形成了强大的资金、技术和人才等要素需求。全市已有69户企业与清华大学、北京大学、中科院等54家大专院校、科研院所建立了长期稳定的技术合作关系。2010年11月和2011年9月，我市成功举办了两届PE辽源高峰论坛暨股权项目融资洽谈会，促成我市一批企业与各大投资机构实现了对接合作，并取得了显著成果，辽源具有良好的融资合作基础。
金育辉强调，“中国〃辽源2012 PE高峰论坛暨第三届股权项目融资洽谈会”是我市第三次以私募基金、投资机构为主要对象，以企业股权转让和增资扩股为主要内容，以请进来洽谈合作为主要方式，以论坛与对接相结合为主要模式，举办的一次引资入辽、投资兴业的盛会。本次大会以“搭建直接融资平台，促进零距离交流，参与全球资本流动，实现互利共赢”为宗旨，围绕金融资本与实体经济的嫁接融合，研究交流新形势下的企业股权融资战略，深入探讨当前中国PE发展和辽源地区企业股权融资的有效途径。并利用这个有效平台，进一步推进我市企业与PE组织对接合作，实现共赢发展。真诚期望国内外各大投资机构的有识之士和睿智的战略投资者在辽期间，能够深入了解辽源，寻找合作伙伴，获得发展机遇，在辽源这方热土上投资兴业，实现更大的发展，获得更好的收益。
吴宏韬介绍了辽源城市和经济发展情况，向参会嘉宾展示了辽源优越的投资环境和快速健康的经济发展形势。他说，辽源是个历史文化厚重、区位优势明显，国家重点扶持、产业基础较好，城乡互动良好、聚合要素能力较强，安全稳定和谐、充满创新活力的城市，正在发展成为吉林省中南部区域性中心城市。辽源具有较好的融资合作基础，为进一步推进中小企业和民营经济的快速健康发展，辽源通过规范、整顿、完善政府融资平台，建立行业融资平台，发展担保公司和小额贷款公司，探索行业联盟和企业“互保池”贷款，开展股权融资、推动银企对接，全面拓宽了中小企业融资渠道。2010年以来，成功举办了两届PE辽源高峰论坛暨股权项目融资洽谈会，共引进PE组织15家，融资8.9亿元人民币；利源铝业和麦达斯铝业成功上市，直接融资21.3亿元，融资合作取得显著成果。真诚期待更多的朋友关注辽源、投资辽源，合力打造具有辽源特色的融资、合作、发展、共赢的平台，辽源将提供最优越的环境、最优惠的政策和最优质高效的服务，积极争创国家转型示范城市。
省工业和信息化厅副厅长白绪贵，省金融办总经济师唐立新，以及吉林省信用担保投资有限公司和东北证券股份有限公司等省相关部门的领导，国内外知名专家学者，以及来自美国、英国、日本、韩国和国内83家私募股权投资机构，银行、证券公司等金融机构，律师事务所、会计师事务所等有关中介机构的126位知名人士和业内精英应邀出席了会议。
在大会上，国浩律师集团事务所执行合伙人、国浩研究院执行院长、首席法学家李淳，深圳市创新投资集团有限公司东北区域公司总经理孟繁荣，东北证券股份有限公司场外市场部总经理、项目负责人、经济学博士郭晴丽，分别作了《契合PE投资文化 重塑辽源企业家精神》、《创业投资推动经济发展》和《中小企业如何进入资本市场》的主旨演讲。
会上，东丰县人民政府与银证国际投资基金管理有限公司、吉林省金翼蛋品有限公司与吉林省现代农业和新兴产业投资基金、辽源市鸿图纸业有限公司与吉林省长白山股权投资管理有限公司、吉林省金翼蛋品有限公司与北京新希望产业投资中心、辽源飞跃工模具有限公司与北京银河吉星创业投资公司签订了合作协议。
吉林省东北袜业纺织工业园发展有限公司、辽源市鸿图纸业有限公司、吉林省麒鸣牧业集团有限责任公司、吉林省元隆达工装设备有限公司、吉林省德春粮食加工有限公司5户企业作了股权融资项目推介。
本次中国〃辽源2012PE高峰论坛暨股权项目融资洽谈会是由中共辽源市委、辽源市人民政府主办，辽源市工业和信息化局承办，东北证券股份有限公司协办。
各县（区）主要领导，市直相关部门负责同志出席了会议。
重点培育的拟上市企业、高新技术企业及高成长性中小企业界代表参加了会议。
中国〃辽源2012PE高峰论坛暨第三届股权项目融资洽谈会的会议规模、参会人数、投资机构层次和签约融资额度均较前两届有了大幅提升。前两届PE大会邀请到的多是国内投资机构，本届PE大会首次邀请到了美国KKR投资集团、美国波诺金融集团、英国雷诺阿管理咨询有限公司、日本政策投资银行和韩国产业银行5家国外投资机构，以及香港嘉
沣宏达咨询有限公司和香港香樟实业有限公司2家香港投资机构参会，参会机构总数和国内外知名专家学者和投资金融中介机构、业内精英总人数远超过前两届；我市参会企业105户，参会企业界代表200余人；会议总人数达到400余人，会议签约融资额达到了3.27亿元人民币。中国〃辽源2012PE高峰论坛暨第三届股权项目融资洽谈会为辽源企业再次搭建了PE（私募股权融资）/VC（风险投资）与辽源企业间的投融资平台，必将为辽源的企业迎来更为广阔的发展空间。此次活动，将在辽源加快转型、全面转型中产生深远的影响。
市工信局 李艳福 2012年6月28日
第四篇：PE角逐“中国融资租赁业”的背后
PE角逐“中国融资租赁业”的背后
(2011-05-16 22:33:22)国际PE投资中国的租赁企业，远东租赁并非第一单。早在2008年，国际知名PE德州太平洋集团（TPG）就通过股权转让等方式获得日新租赁（中国）有限公司全部股权，2009年6月份更名为恒信金融租赁有限公司（下称恒信租赁）。
与远东租赁相似，恒信租赁也是非银行系租赁公司。以NIS GROUP为主力企业，系日本非银行类金融公司，主要提供企业融资业务。近年来通过设立子公司及跨行业合作使其实际业务范围涵盖了整个金融服务业，成为提供融资租赁、资产管理、证券、诚信担保、房地产、保险、海外投资咨询等综合性金融服务的集团性企业。
租赁魅力
深陷金融危机漩涡中的两PE巨头不约而同的将目光投向中国租赁公司，这绝对不仅仅是巧合。
首先，资本追逐高额回报永远是第一位的。目前国内租赁的市场渗透率不到3％，而欧美国家可以达到15％-25％，可见中国租赁行业的发展前景广阔。管理水平较好的租赁公司每年的成长速度都至少在20％以上，而租赁行业杠杆率一般为6~10，使得股东的回报ROE相当可观。
另外租赁公司不仅拥有租赁物的债权还同时拥有物权，因此比其他金融资产更安全，恒信租赁和远东租赁在行业内管理较好、客户基础牢固、风险控制体系较严格，应收帐款质量也很好，其稳健经营也给股东带来持续稳定的回报。
而对于被收购方而言，远东租赁总经理孔繁星表示，此次引资有两个目的：一是解决行业内普遍面临的运营资金短缺问题；二是提高公司的管理能力，降低租赁行业特有的系统性风险。“除了股本金的投入，这三家一流的投资机构在全球金融服务领域拥有十分丰富的经历，也有支持所投资企业不断发展的成功经验，海内外不同资本的组合，将在今后远东租赁的发展过程中发挥重要作用。”
租赁最终还是资本的游戏，资金成本的高低决定了租赁公司的生存能力和发展空间，未来的租赁行业还是会以银行系租赁公司为主导。所以TPG和KKR对恒信租赁和远东租赁的收购后，还会对其进行重组和整合，待经营业绩有实质性改观时再将目标公司IPO或以其他退出机制出售股份，而银行系租赁公司应该是潜在的买家。
三大派系
融资租赁进入中国市场已有20多年。近几年，随着中国经济的发展，企业对资金的需求更加强烈，希望更多渠道融资。同时银行系租赁公司的成立，也使得融资租赁发展提速。截至目前国内各类融资租赁公司超过160家，其中，商务部、国家税务总局联合审批的内资试点融资租赁公司37家，银监会审批的金融租赁公司17家，商务部审批的外商投资融资租赁公司110余家。2008年全国70多家融资租赁企业业务总量约为1550亿元，其中11家金融租赁公司约为630亿元，34家外商租赁企业约为500亿元，25家内资租赁约为320亿元。专家预计，2009年融资租赁业务总量将达到3000亿元以上。
但是租赁行业整体发展水平并未达到市场的需要。根据中国外商投资企业协会金融租赁业委员会9月底发布的一项今后3年的行业发展指导意见，国内融资租赁公司的数量将达到1000家，融资租赁公司的资产管理规模力争超过1.2万亿元人民币，每年融资租赁业务额不低于6000亿元人民币。
在国内从事租赁行业的公司主要分为三大类：银行系，厂商类和独立第三方。
●银行系
2007年3月，新修订的《金融租赁公司管理办法》正式实行，允许符合资质要求的商业银行设立或参股金融租赁公司。这是在商业银行退出租赁行业十多年后的再次进入。
一般而言，银行系租赁公司主要有几大特点：
其一，融资能力强，资金成本较低。银行系租赁公司依托其母公司强大的资金实力，相比厂商类租赁公司和第三方租赁公司在融资能力以及资金成本方面有着天然的优势。
其二，银行系租赁公司的母公司-银行拥有着庞大的客户资源网络，如果利用好其客户资源，作好交叉营销，势必事半功倍。
其三，租赁有着客户的设备资产作抵押，此类资产比纯项目贷款的风险小；并且租赁期内，客户的还款模式是本息同还，从而对客户的财务状况有着更紧密的跟踪；风险更小、利润更好、增加现有客户忠诚度、扩大客户群的一块优质业务。
建行是唯一一家引入境外商业银行的金融租赁公司，与美国银行合作成立了建信金融租赁股份有限公司，注册资本金最大，达到45亿元；民生银行是引进非银行合作伙伴——天津保税区投资有限公司，共同出资32亿元组建租赁公司；工商银行、招商银行和交通银行则是单打独斗，均出资20亿独资租赁公司，2009年9月，工行向工银金融租赁有限公司增资30亿元；
国家开发银行出资80亿元与深圳金融租赁公司合作组建国银金融租赁公司，从注册资金规模来看，国银金融租赁公司已然是目前国内规模最大的金融租赁公司。
中银航空租赁是中国银行旗下子公司，于2006年收购了新加坡飞机租赁公司，从而成为亚洲最大的航空租赁公司。公司从1993年成立至今已连续16年保持盈利纪录。
随着大量注册资本金的进入，使得目前中国租赁公司的规模扩大了近一倍。显然，银行系的进入使融资租赁行业发展进入新的阶段。银行系租赁公司几乎将重点都放在了单台成本较高的大型机器设备：飞机、船舶等。
工银租赁已签约的租赁船舶超过55艘,并与多家航空公司以及波音、空客等飞机厂商达成合作；民生租赁与长航集团合作，要打造国内船舶租赁市场份额最大的金融租赁公司。而国银租赁与波音达成合作协议，将提供总额为250亿元人民币的资金用于波音飞机的融资与租赁。
随着银行系租赁公司业务的迅速扩张，消息人士透露，国务院已经批准银行系金融租赁公司扩大试点范围，同时考虑到当前的国内经济形势发展对租赁行业的需求，银监会也对此颇为积极。据悉，银监会已经接到了来自华夏银行、浦发银行、兴业银行、光大银行等十几家股份制银行的申请。银监会相关负责人也表示，经国务院批准，未来两年将新增10家由银行设立的金融租赁公司。
●厂商类
厂商类租赁公司的股东结构以大企业集团为主，通过租赁方式，在销售自己产品的同时提供金融服务，增加自己产品的竞争力和市场占有份额，项目周期短，金额小，经营方式主要是创新租赁，经营模式非常灵活。具备几大特点：
其一，投入小，无须固定资产投入，股东资本通过高杠杆率来实现可观回报；
其二，针对其自身行业特点、交易习惯、竞争态势和客户需求，与产品捆绑设计租赁产品，利用厂商的销售渠道推进租赁业务，扩大产品销售量的同时，发展租赁业务；
其三，进行产品的生命周期管理：设备回收、翻新、二手设备租赁等。
根据行业特性和客户特性，厂商类租赁公司主要分布在以下几个主要行业：飞机、船舶等大型设备、工程机械类、汽车租赁类、IT设备租赁等。
① 飞机、船舶租赁
飞机租赁由于需要强大的资金支持和很强的专业性，在国际飞机租赁市场上主要玩家还是国际租赁巨头：第一名是：GEGECAS(GE Commercial Aviation Services)乃通用电器(GE，飞机发动机的主要制造商)旗下公司；第二名ILFC的控股股东为AIG集团；第三为CIT AeroSpace，归属美国CIT集团；第四名来自苏格兰皇家银行。第2位到第4位的租赁公司由于其母公司受到金融危机的严重冲击，不排除母公司为了获得好的现金流而剥离该业务将其出售。而中国作为航运行业的新兴市场，银行系的租赁公司无一例外地将其重点放在了飞机租赁上。
飞机、轮船租赁市场的专业性很强，融资租赁竞争最关键的是融资能力即资金充足与好的资金成本。而从经营性租赁来看，除了资金以外，还要有成本好的资产，对于飞机的采购、销售则会提出一个更高的要求。
航空市场和航运市场都有很强的周期性，而该周期性会严重影响租赁的标的物的需求和价格。由于飞机、船舶租赁的期限较长，在租赁产品的设计上，要充分考虑该周期的影响以规避风险。
② 工程机械租赁公司
在美国，有80％的工程机械产品都是通过融资租赁的形式销售的，但目前我国这一比例仍较低。
2002年，中联重科设立了中国第一家工程机械融资租赁公司，2009年中联重科融资租赁业务收入将超过50亿元。目前融资租赁日趋完善的中联，已完成其在全国范围内的融资租赁业务布局，其在国内的租赁渗透率大概38％。
融资租赁目前已经成为了中联重科新的盈利增长点,其业绩报表显示,融资租赁的毛利率高达81.15％,成倍于公司其他主营业务收入的毛利率。而中联重科也展开了全球性布局, 通过设立中联重科租赁(香港)有限公司，在海外11个国家或地区设立子公司。
2008年8月，三一重工与招商银行、招银金融租赁等多家企业开展融资租赁销售合作，三一重工承担通过融资租赁方式销售的工程机械设备的回购业务。
2008年10月，经国家商务部和税务总局审核，徐工集团正式成为融资租赁试点企业，今年上半年，实现收入15亿元人民币。另外，山推、厦工、柳工、山河智能、临工等企业也已经陆续开展融资租赁业务。
针对工程机械租赁公司而言，风控机制的建立和执行能力是其公司的核心竞争力。
工程机械租赁大部分承租人都是中小企业，有些甚至是个人。面对信用不确定的群体，风险如何控制成为企业成功的关键因素。租赁的控制关键是对租赁物件的控制，如果失去了对物权的控制，债权也型同虚幻，排他性绝对处分权也就失去作用。有很多设备制造企业给租赁物件安装GPS，就是为了适应租赁的需要。建立一套完善的风险控制机制和强大的风险控制执行能力是该行业租赁公司长期良好运行的关键：在租赁项目前期，审批项目的部门和负责贷款的部门一定是分离，互相监督和制约；在租赁期内，大多数租赁公司会在租赁物件上安置GPS定位系统，通过技术的手段监控租赁物状态。一旦发生承租人违约，即有相应的催缴流程，不同角色的收款人相配合，尽早收回款项。逾期一定时限后，即会通过GPS 系统检测到车的位置，锁住车使其不能工作，同时法律部门的人员立即介入，开始债权追讨。环环相扣，该流程执行得越顺畅，管理越严谨，租赁公司的业务开展就会越顺畅。
③ 汽车租赁
汽车融资租赁作为国际上流行的购车方式，已经成为一种厂商卖车、用户买车的新型销售模式。据调查，全球每年的汽车销售额中，采用融资方式，即采用贷款和融资租赁方式销售的汽车，占全部销售额的70％，而租赁方式占70％中的60％左右。而在中国采用融资租赁方式和汽车信贷方式购车的比例不足20％。未来20年，中国的汽车金融业将有5000多亿元的市场容量，市场发展空间十分巨大。在目前的宏观经济背景下，汽车融资租赁的推出将有利于打破消费者固有的一次性付款的消费模式，为消费者带来全新的购车理念，同时也为汽车生产厂家创造了新的销售渠道和新的销售增量。
由于历史原因造成的汽车个人信贷的巨大坏账，使得银行的汽车信贷业务萎缩。这也恰恰给汽车金融公司的发展带来了契机。在中国已经成立的汽车金融公司主要有：丰田、通用、大众、福特和戴姆勒-克莱斯勒、东风标致雪铁龙、上汽、一汽、长安等。通用汽车金融公司2006年已发放了50多亿元的汽车贷款，市场份额还很低。宝马金融服务部门与招商银行合作，成为宝马集团和华晨宝马在中国大陆指定的金融服务提供方。据统计，在中国高档车金融服务的渗透率为20％以上，中低档车的渗透率为10％。
根据益普索相关负责人的说法，中国汽车金融公司的注册资本很低，缺乏长期稳定的低成本融资渠道，发行企业债券的难度也很大，融资难是掣肘中国汽车金融公司发展的主要因素之一。正因如此，能够发行金融债已经被视为极大的突破，业内分析师表示，汽车金融公司业务的壮大，将最终增加汽车公司的盈利能力。去年上汽通用汽车金融公司发行资产证券化项目，这是中国第一笔以汽车抵押贷款为基础资产的资产证券化项目，也传递出乐观的信号。
未来在汽车消费信贷业务发展的主力方向上，商业银行和汽车金融公司会起到一个优势互补的作用。他们会有不同的定位，汽车金融公司的业务会与本品牌息息相关，但银行不会拘泥于厂家，并且也会开展一些二手车信贷业务，而在管理和风险控制体系的建立和执行上，汽车租赁公司会更有优势。
④ IT 设备租赁
由于IT设备的技术发展快，使用年限和折旧年限不匹配，而且保修期后的服务价格高等等，越来越多的IT租赁运用在各企业中。
●独立第三方
受到融资渠道及市场策略的影响，国内独立的第三方租赁公司也会在其专注的行业和领域利用现有的产品销售渠道来协助完成租赁业务。其专注的行业除了上述厂商类租赁公司的行业外，还有医疗设备、印刷设备、通讯设备等。
其主要的融资渠道为股东资本，以及与银行开展保理业务，从而得到银行的资金支持。即租赁公司将融资租赁服务产生的未到期应收租金转让给银行的基础上，银行为租赁公司提供应收账款账户管理、应收账款融资、应收账款催收和承担应收账款坏账风险等一系列综合性金融服务租赁公司的应收帐款的质量将直接影响到其融资成本以及与银行的长期合作。
生存之道
租赁行业在中国作为一个新兴行业，20多年的发展可谓跌宕起伏。成立不久的银行系租赁公司的风声水起也给租赁行业带来了更多机遇。同时租赁公司的长久健康发展也是业内人士所更关注的，其核心竞争力有以下几点：
■融资能力、资金控制机制
毋容置疑，银行系租赁公司的融资能力和资金成本优势明显；厂商类租赁公司依托其母公司的自由现金流以及母公司的担保，还是有较强的融资能力；而独立第三方租赁公司面临着资本充足率低、盈利能力相对较弱、资产负债率高，融资受到国家宏观调控和金融政策影响较大以及银行授信额度低等瓶颈。
如何实现对外融资成为困扰租赁公司的主要问题，制订出结构化融资的战略，使自身的资产负债结构处在合理水平或与信托公司开展租赁债权信托业务等，都会拓宽其融资渠道。
租赁公司资金周转的特性，使得其在资金预算、资金储备与筹措、融资期限与租期匹配、资金控制等机制的制定和执行力上尤为关键。租赁公司的资产在达到一定规模后，其沉淀资金良性滚动，会极大降低其资金成本，从而提高竞争力。
■资产组合、市场策略
银行系租赁公司有着天然的优势。银行拥有庞大的客户资源网络，通过银行现有的营销网络，提供贷款、租赁等多种金融产品给其客户，可以使其现有的客户的粘合度更高，从而增加客户的忠诚度和业务量，还可以通过租赁的方式开拓新的市场。
厂商租赁公司与其厂商自有的销售渠道有着紧密的联系，租赁公司可与公司的销售部门进行组合营销，推出产品的零利率租赁或设计更灵活的付款计划，通过其产品的庞大销售网络传递给客户从而扩大产品的销售和租赁业务。很多厂商租赁公司也会为其重要的分销商提供库存租赁，从而加强该分销商的忠诚度，并促进产品销售，而得到库存租赁信用额度的经销商由于对厂商的高依存度，也会认真执行租赁合约。
为了防止行业风险，租赁公司在配置其资产时应该考虑资产组合。
根据<<金融租赁公司管理办法>>的规定，对同一承租人的融资余额（租赁+贷款）最高不得超过金融租赁公司资本总额的15％。所以银行系租赁公司现在将重点放在飞机、船舶等单体价值很高的行业，尤其要充分考虑该行业的风险和营运周期风险，从而避免租赁期内的违约风险。
而厂商租赁公司的资产配置需要考虑不同行业的特性。
■公司治理、风险控制机制
公司治理需要高素质的管理团队以及专业稳定的租赁队伍。我国租赁行业这两年的迅猛扩张，带来了专业人员的短缺，新团队的建设及人员培养是租赁公司的一项重要任务。
公司治理机制的建立及很强的执行能力会影响到租赁公司的发展。外资租赁公司在公司治理的机制建立和执行力上，以及操作的规范性上要优于其他公司。
租赁是个高杠杆率的业务，杠杆可以扩大业务也会同比例放大风险。要建立并完善符合行业特点的风险识别、控制和化解风险管理体系，细分行业的经营风险、道德风险，从而制定信用评审标准和风险控制标准，以及过程控制的风险控制体系，最终帮助承租人提高管理水平，提高其抗风险能力。
租赁公司主要有以下风险控制机制：风险预测、风险预警、风险预防、风险监控、风险锁定、风险转移、风险化解等。
■设备生命周期管理
租赁产品的设计要在考虑承租人风险之外，还要充分考虑租赁物的生命周期风险，即使大型租赁物，由于其供应、需求市场的变化，在较长的租赁期内，其价值也会发生变化。比如货船，由于国际航运周期受全球经济、贸易格局的影响，有很强的不确定性，租赁公司在该市场的租赁交易就要考虑到航运周期的影响，从而降低大宗交易的风险。
厂商租赁公司在租赁设备的整体生命周期管理上有很强的优势。很多专业的租赁公司建有自己的二手设备处理、翻新中心。利用分销商网络，可随时了解客户需求并提供设备租赁；根据二手市场的变化，做好二手设备的回收处理，掌握公司新产品推出的时间、价格。比如惠普租赁针对其到期的租赁设备，拥有一整套设备回收、处理流程，避免电子垃圾的污染和扩散，不仅节约费用，而且保护环境。
融资租赁：面朝大海内修基石
http://www.xiexiebang.com 2011年05月27日 00:55 第一财经日报
柏亮
中国租赁业不得不面对这样的压力——它们力图破茧，发出自己的鸣声，在中国的经济和金融版图中寻找自己的坐标；同时，它们又不得不迎接国际化的竞争压力与发展机会。
过去三十年，中国融资租赁业筚路蓝缕、蹒跚而行，但最近几年，中国融资租赁业已经画出了一条清晰而陡峭的发展曲线。
从增长率来看，中国融资租赁业的发展非常惊人。从租赁交易额看，2008年、2009年和2010年全行业交易额分别为1400亿元、2800亿元、4200亿元；单看其中的“金融租赁公司”资产更为惊人：银监会副主席蔡鄂生在“第二届中国金融租赁高峰论坛”上披露，截至2011年3月末，17家金融租赁公司的资产总额达到3640亿元，实现营业收入33.45亿元，净利润13.24亿元，分别比2007年同期增长了25倍、27倍和39倍。
但这个行业在中国依然是个小行业。虽然在成熟市场，它被称为与银行信贷和股票市场并驾齐驱的三大融资市场之一，但中国租赁业资产余额到去年底仍只有7000亿元左右，仅仅相当于一家中小银行的资产规模。
因此，蔡鄂生认为：“融资租赁在国内还是一项新兴业务，处于发展的初级阶段。”工行副行长、工银租赁董事长李晓鹏则认为：“中国金融租赁已经开始由培育期进入成长期。”
他们的说法都指向一个问题，在融入国际化竞争的同时，融资租赁发展的制度环境、商业模式、公司治理、人才培育等基石亟须加固。
国际化的现实需求
国际化已经迫在眉睫。
在“第二届中国金融租赁高峰论坛”上，李晓鹏从中国经济国际竞争力的角度谈金融租赁的国际化诉求时表示，这有利于改善中国的经济结构，带动设备出口，转移生产能力到海外，解决产能过剩；有利于贸易平衡，一方面金融租赁可以通过采购拉动进口，另一方面，金融租赁可以减少贸易中的冲击，减少贸易摩擦和贸易保护的阻力；有助于金融企业走出去，金融租赁可以依托我国的制造业和资本实力的优势，在国际市场竞争中取得领先优势，带动其他业务走出国门。
同时，李晓鹏认为，金融租赁业的国际化，有助于人民币国际化。金融租赁在货款和租金上使用人民币结算具有天然的条件。金融租赁国际化还可以在租赁项目、融资租赁物的投资、租赁资产证券化领域推进跨境交易，并发挥蓄水池的作用，将热钱引入租赁市场，解决金融产品不足等问题。
不仅仅为了承担这些重任，国际化也是金融租赁公司发展的现实需求。
李晓鹏表示，中国金融租赁业存在“两高两低”问题：融资性租赁和售后回租占比较高，超过80%，经营性租赁和直接租赁占比较低。而通过国际化，吸收国际先进做法，并利用境外活跃的租赁物投资市场，以及残值交易市场，可以使飞机、船舶等租赁业务具有更好的运行基础，一定程度上解决国内租赁物投资市场和残值市场不活跃的问题，为发展直接租赁和经营性租赁寻找良好的运作基础。
国际化还可以创新更有特色的租赁产品，“如果没有跨边界、跨区域、跨市场的产品结构设计，就不可能涌现出今天这么多新的金融租赁产品。”李晓鹏说，目前，中国的金融租赁业，在产品上，总体还是存在类信贷化特点，需要不断开发具有租赁特色的产品，因此需要利用各国的法律、监管、税收、会计上的不同因素，寻找最优解决方案。
国际化缓解流动性压力
一个更为现实的问题是，国际化可以缓解目前金融租赁公司的流动性压力。中国租赁公司目前面临短钱长用、融资渠道单
一、资金成本高等问题，李晓鹏认为，应该利用国际资本市场广阔的渠道和经验，通过资产证券化、可转换债券等渠道，分散国内金融租赁公司的流动性风险。
资金问题直接影响租赁公司的竞争力，李晓鹏举例说，一些项目在国外融资比国内融资的成本低将近300个基点。
但做起来并没有那么容易，一个重要原因是，由银监会批准设立的“金融租赁公司”，目前还没有取得到海外设立分支机构和SPV（特殊目的公司）的许可。而这正是目前金融租赁公司所需求的，也是监管部门正在研究讨论的问题。
在中国租赁业的监管框架下，由商务部批准的外资租赁公司和内资试点租赁公司，并没有如此限制，一些实力较强的公司已经在海外拓展业务或在通过国际化的渠道筹集资金。但这两类公司中，很多公司由于规模较小和业务领域的不同，短期内国际化需求并不强烈。
内外兼修
面朝大海，金融租赁公司可以看到春暖花开，但李晓鹏强调，租赁公司首先需要“内外兼修”。
“以管理能力来看，我们还不具备出去的条件。”李晓鹏说，但同时“我们需要通过走出去，把目前存在的风险通过国际市场进行分解；既要在走出去的时候防范风险，同时也要学习风险管理经验”。
蔡鄂生对金融租赁公司提出的要求是“夯实基础，探索专业化、特色化的发展模式”，包括建立科学的发展战略，继续完善法人治理结构和内控机制，不断强化工作细节，切实提高租赁业务的专业能力。
他表示，金融租赁公司发展的根本出路在于创新租赁业务，走专业化、特色化的发展道路；寻求差异化的发展战略，建立区别于其他行业、其他公司的核心竞争力，避免同质化业务过度竞争，加强金融租赁服务社会的广度和深度。
当然，除了修炼内功，还要回到政策环境。李晓鹏表示，希望在政策上“创造国际化金融租赁的环境”：目前，在出口退税、进口关税、外债管理等方面面临很多政策障碍，形成了金融租赁较高的成本，难以与国外同行同等竞争。
在外部环境方面，天津市最近几年进行了很多探索，出台了关于租赁业发展的意见，从单一项目公司、物权保护、多渠道融资、市场培育等方面，明确支持租赁业发展的配套政策，在保税区内开展报税租赁业务试点，解决了租赁公司缴纳营业税和缴纳增值税双重纳税的问题等。
第五篇：PE工程
面试会问挺专业的，job006里面有专业的面试题，百度一下。
1。Product engineer 主要对生产过程进行分析，解决异常问题，用CPK等质量工具统计生产数据，定期提交生产报告，另外的工作就是维护BOM 材料替换试验 等工作。对工艺技术要求高些。
2、Process engineer 工艺工程师，可分为前段SMT 工艺和后段组装工艺，（IC行业不属于该说法）有的公司一起搞，主要是负责产品的生产工艺问题，解决产品生产问题，提高生产效率，通过分析生产工位，工艺，通过改进工艺和生产方法来提高质量和效率。工艺工程师和产品工程师的区别在于，工艺更专注于生产工艺和技术，产品工程师专注在解决产品故障，保证产品质量上。
很多台湾公司，为省钱，产品工程师和项目工程师是一起搞的。
但工艺工程师一般每个公司还是单独配置的/
PE工程师有一些主要的职责
如：新产品的导入、试产的安排、生产指导，现场异常问题的及时排除（遇到异常立即有临时对策），生产工艺的改善、产品性能及结构方面的改善、包括工艺指导书的编写等。
总之PE工程师对于生产具有绝对的权威性。
相当于工程技术的工程师——PE的侧重点是现场的生产
PE须对生产工艺、产品性能、结构十分的了解。
可以说在一个工厂中对生产最熟悉的人就是PE，作到生产中任何事情都在PE的掌握中
不过现在也有了PIE工程师
做PE与IE相结合的事情。。
PE工程师
主要的职责
如：新产品的导入、试产的安排、生产指导，现场异常问题的及时排除（遇到异常立即有临时对策），生产工艺的改善、产品性能及结构方面的改善、包括工艺指导书的编写等。总之PE工程师对于生产具有绝对的权威性。相当于工程技术的工程师——PE的侧重点是现场的生产 PE须对生产工艺、产品性能、结构十分的了解。可以说在一个工厂中对生产最熟悉的人就是PE，作到生产中任何事情都在PE的掌握中 不过现在也有了PIE工程师 做PE与IE相结合的事情……
PE 工程师有两种
Process Engineer(即工艺工程师)和Product Engineer（产品工程师）。前者主要负责产品制造工艺的设计和贯彻、MPI/OI制作、Standard Time 的制订、生产流程的改善等；后者主要负责产品设计、新产品的导入、试产、现场问题解决等。至于Project Engineer（项目工程师）主要是负责项目开发进度、财务，偏重于项目协调和项目管理，一般不称其为PE，而称其为项目经理。
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