PE薪酬机制

第一篇：PE薪酬机制

PE薪酬机制起底：薪酬差距10倍以上 达晨Carry仅5% 上任深创投总裁5年后，李万寿在PE行业正处于低谷和煎熬之际选择辞职。事实上，人事动荡的背后，深创投存在内部激励机制的问题。在PE界，国资背景的PE机构激励机制和薪酬制度不完善，已饱受诟病，导致其成了业界人才的输出中心。大量人员跳槽到市场化PE机构，往往薪资就能翻好几倍。这不禁引发公众好奇，PE机构的薪酬体系究竟是怎样的?

国有PE激励不够

数年来，深创投经历了多次人事动荡，三位总裁更迭，而其背后也有激励机制的争论。目前深创投对管理层的激励主要是拿每年利润的8%奖励员工，还会拿出具体项目利润的2%来奖励团队。

在国外成熟的PE基金中，管理人GP团队，按“2+20”的规则拿管理费，即每年2%的管理费，支付日常运作费;基金到期后，业绩达到事先约定，则可以从整个基金的利润中分走20%(即“carry”)。

李万寿曾公开评价道，对于8%的激励有些人觉得不少，那是和没有这个激励机制的国企比。但是创投行业一般都是奖励年度利润的20%，差距太大留不住人才。作为体制内的改革派，李万寿曾多次推动深创投在激励机制、决策体制、待遇和分配等问题上向市场化机构看齐。但迫于体制原因，始终没有大的突破。

2012年的清明假期，同样是中国本土PE机构“第一梯队”的达晨创投合伙人晏小平离职，跳槽去鼎晖创投。当时业界传闻，鼎晖创投开出500万元的年薪，晏小平为此放弃了他在达晨创投投资多个项目未来将获得的分成。

达晨创投的机制与深创投不太一样，它们是2008年以后成立的基金，都是合伙制基金，按照通行的“2+20”来拿管理费用。

但是，公开资料显示，达晨创投管理公司的股权却不是其GP管理团队持有100%，而是大部分由达晨创投母公司电广传媒持有，刘昼、肖冰、邵红霞等合伙人加起来持有管理公司25%的股权。

如果GP管理人基金到期后，进行利润分成时，严格按照管理公司的股权比例分配，则意味着达晨创投的团队只能分到5%左右的carry，但鼎晖创投是严格按照“2+20”原则进行利润分成。晏小平的离开，与在达晨创投分到的carry太低或多或少有关。

解密PE薪酬机制

最近，业内针对中国VC/PE机构2012年薪酬体系及分配机制情况进行了第三次薪酬调研，有两个方面的特点值得关注。

首先，绩效薪酬与基本薪酬通常遵循一定的分配比例。调研报告指出，PE机构员工的绩效薪酬从管理公司扣除运营等成本后的基金管理费中提取，由董事会结合公司的整体经济效益，以利润(整体投资收益减

去公司运营成本)为基数，确定可发放的奖金总额。

职级越高，绩效占比越大。总经理/合伙人级别基本薪酬占40%，绩效薪酬占60%;投资总监级别基本薪酬占45%，绩效薪酬占55%;高级投资经理级别基本薪酬占50%，绩效薪酬占50%;投资经理级别基本薪酬占60%，绩效薪酬占40%;初级投资经理级别占70%，绩效薪酬占30%;级别最低的分析师基本薪酬占80%，绩效薪酬占20%。

其次，为基金募资会有融资奖。对那些利用自身资源成功为公司募集资金的团队成员，机构通常会给予融资金额的一定比例作为奖金。

融资奖根据募资渠道的不同也有不同的分配方法：若通过第三方合作伙伴渠道募集，该类型融资奖励一般可采取多级累进制，若融资额小于5000万元，不予奖励。融资额在5000万元至1亿元之间，奖励3%。;1亿元至3亿元，奖励3.5%。;3亿元至5亿元，奖励4%。;5亿元至10亿元，奖励4.5%。;10亿元以上，奖励5%。

若通过融资团队的个人渠道募集，由于免除了通过第三方机构募集时所产生的手续费，融资奖提成比例一般会达到1%至1.5%。不过这两种方式所获奖金都不是一次性发放，需要2至3年发放完毕。

最后，成功投资项目可获得投成奖。投成奖设置有两种不同的方法。一是比例法，指项目投资程序完成并投资成功后，一次性发放投资金额的一定比例作为团队奖励，由团队分配给成员，常见比例为投资额的0.5%至1.0%。二是固定值法，指事先将投资规模划分成不同的区间，确定每一区间相应的奖金数量。投资规模在1000万元至1亿元，奖励10万元;1亿元至3亿元，奖励20万元;3亿元至5亿元，奖励30万元;5亿元至10亿元，奖励50万元;10亿元以上，奖励100万元。

薪酬差距达10倍以上

在人员精干的PE、VC基金里，各类人员都得经常出差，奔波在全国各地，与各路人马谈项目。若为该群体白描一个典型形象，或许是男性、名校理工科毕业，在实业或金融界工作四至六年，年龄在三十岁上下。

不过，PE内部等级森严，最高级别与最低级别的职员薪酬差距在10倍以上。“在一家创投基金的运作中，人力成本支出要占到60%至70%。”一位曾经为创投公司设计薪酬体系的人士表示，“在整个薪酬结构里，合伙人又要占到50%以上，留给投资经理以下的空间就不大了。”

在PE机构中，人员的薪酬大致分为三部分，固定薪酬、来源于项目的奖金及分成，以及合伙人所有的超额收益分配和一般投资经理享有的跟投收益。

一位业内人士向中国证券报记者介绍所在公司的情况是，三位合伙人的固定薪酬在百万元级别以上，投资总监级别的薪水则在50万元上

下，普通投资经理人数达到近二十位，其固定薪酬大约在15万元左右。

曾任深创投总裁，现任深圳东方富海投资管理公司董事长的陈玮去年底发了一条微博，在业内引起广泛关注：“去年光景一般，七个合伙人，每人一千万，六个投资总监每人五百万，其他人每人一百万。” 这条微博被大量转发。不久，陈玮将其删除。

第二篇：市场员工薪酬机制

市场部员工薪酬考核机制：

1，试用期（一级员工）二个月。入职当日在15号以前从当月算起，15号以后从下个月1号算起。试用期底薪1200/月。

2，试用期第一个月无业绩要求，第二个月若无入金且第二个月邀约

来公司的意向客户少于三名的第二个月底薪发50%。即：

1200*50%=600元，每邀约一个意向客户奖50元现金！

3，累计入金达到10000美金转正或五个培训学员（二级员工），转正

后底薪1500。

4，转正后，如连续二个月无业绩（完成一万美金的当月不计从下个

月一号算起），第三个月起将实行责任底薪：有业绩才有底薪，（有

2000美金以上的业绩才有底薪）。底薪按转正后的标准发放。

5，试用期二个月结束未转正员工将实行绩效底薪（有业绩才有底薪，最低2000美金起。（2000—5000美金入金：1200元底薪。5000-10000

美金入金1500元底薪。）

6，天通金和泰和金按十万人民币相当于二千美金的权重计算个人和

团队业绩，代客理财业绩折半计入个人和团队业绩！培训学员按每一

个学员相当于二千美金的权重计算。

7，员工当月总业绩=当月总入金—当月总出金。

炳隆投资市场部：

签发人：

第三篇：经营企业必备十大内部机制之一——薪酬机制

经营企业必备十大内部机制之一——薪酬机制

什么是机制？

制度VS机制

制度：老板和高层共同制定；目的：管理人、约束人，是用来管理企业的 机制：谁用谁制定；目的：让人自我管理、自我约束，是用来拉动人性的A、机制是员工参与决定的，让员工自愿自发

机制：就是游戏规则（使用定义）打麻将示范（100、1000，赢了就奖，输了就罚）

A、游戏规则就是丑话说在前面，先小人后君子

B、只要机制没改变，一切不会从根本上改变（责任心：吐痰、约会；执行力）十大机制的包括：薪酬、晋升、招人、分工、考核、竞争、操心、留人、快乐、开会。

薪酬机制：薪酬机制的命脉就是让一部分人先富起来。

如何制定薪酬体系？

1、让一部分人先富起来（公司第一名的收入和最后一名的收入至少拉开十倍以上）

2、推出员工赚钱的产品和提成比例

（1、最好卖；满意率最高；

2、提成是其他产品的两倍；

3、提成按梯级递进法进行核算；）

如：1-9万，提成5%；10-19万，提成8%；19万以上，提成10%

3、推出公司赢利的产品和提成比例

A、公司赢利的产品是顺带的结果

（提成是最低基数）5%

4、员工收入要高于同城同行业其他公司

A、基层员工高于同城同行业20%-50%,员工基本稳定。中高层高于50%-100%相对稳定

B、回头看怎么看怎么赔，向前看怎么看怎么赚

C、工资待遇最高的时候成本最低（韦尔奇说）（拿几分钱做几分事，拿几分钱负几分责）。

第四篇：PE工程

面试会问挺专业的，job006里面有专业的面试题，百度一下。

1。Product engineer 主要对生产过程进行分析，解决异常问题，用CPK等质量工具统计生产数据，定期提交生产报告，另外的工作就是维护BOM 材料替换试验 等工作。对工艺技术要求高些。

2、Process engineer 工艺工程师，可分为前段SMT 工艺和后段组装工艺，（IC行业不属于该说法）有的公司一起搞，主要是负责产品的生产工艺问题，解决产品生产问题，提高生产效率，通过分析生产工位，工艺，通过改进工艺和生产方法来提高质量和效率。工艺工程师和产品工程师的区别在于，工艺更专注于生产工艺和技术，产品工程师专注在解决产品故障，保证产品质量上。

很多台湾公司，为省钱，产品工程师和项目工程师是一起搞的。

但工艺工程师一般每个公司还是单独配置的/

PE工程师有一些主要的职责

如：新产品的导入、试产的安排、生产指导，现场异常问题的及时排除（遇到异常立即有临时对策），生产工艺的改善、产品性能及结构方面的改善、包括工艺指导书的编写等。

总之PE工程师对于生产具有绝对的权威性。

相当于工程技术的工程师——PE的侧重点是现场的生产

PE须对生产工艺、产品性能、结构十分的了解。

可以说在一个工厂中对生产最熟悉的人就是PE，作到生产中任何事情都在PE的掌握中

不过现在也有了PIE工程师

做PE与IE相结合的事情。。

PE工程师

主要的职责

如：新产品的导入、试产的安排、生产指导，现场异常问题的及时排除（遇到异常立即有临时对策），生产工艺的改善、产品性能及结构方面的改善、包括工艺指导书的编写等。总之PE工程师对于生产具有绝对的权威性。相当于工程技术的工程师——PE的侧重点是现场的生产 PE须对生产工艺、产品性能、结构十分的了解。可以说在一个工厂中对生产最熟悉的人就是PE，作到生产中任何事情都在PE的掌握中 不过现在也有了PIE工程师 做PE与IE相结合的事情……

PE 工程师有两种

Process Engineer(即工艺工程师)和Product Engineer（产品工程师）。前者主要负责产品制造工艺的设计和贯彻、MPI/OI制作、Standard Time 的制订、生产流程的改善等；后者主要负责产品设计、新产品的导入、试产、现场问题解决等。至于Project Engineer（项目工程师）主要是负责项目开发进度、财务，偏重于项目协调和项目管理，一般不称其为PE，而称其为项目经理。

第五篇：PE工程师

PE工程师

关于工程技术中PE、ME、TE、IE、EE的解说

工程技术包括了生产工程、设备工程、测试工程、工业工程和环境工程。其中：PE 工程师有两种，Process Engineer(过程工程师即工艺工程师)和Product Engineer（产品工程师）；前者负责产品制造工艺的设计和贯彻；后者负责产品设计和开发。至于Project Engineer（项目工程师）主要是负责项目开发进度、财务，偏重于项目协调和项目管理，一般不称其为PE，而称其为项目经理。生产工程，即就是：PRODUCTION ENGINEERING；

设备工程简称ME，即MACHINE ENGINEERING；

测试工程简称TE，即TEST ENGINEERING；

工业工程简称IE，即INDUSTRY ENGINEERING；

环境工程简称EE，即ENVIRONMENTAL ENGINEERING。

PE：主要是使产品从设计产品的实物形态的实现，在产品的实现过程中对操作方法、过程参数、异常情况等事项进行控制、分析和处理，并保证生产过程的顺利

进行。PE的工作主要就是解决问题。

ME：可称设备工程师，但比设备工程师的工作范围更广泛。工欲善其事，必先利其器。在构成生产的五大要素（人、机、料、法、环，即4M1E）中，机器是第二大要素，这就是ME 的事务，包括：机器、设备、仪器、工具、模具、治具等等这些硬件的维护保养、点检校准、加工能力鉴定等。TE：负责测试工程，其任务是将产品规格、技术指标等转化为可以操作、测量的过程，从而实现产品的符合要求的功能。IE：负责管理工程技术文件、图纸、资料、标准和规程等生产工艺方面的事务，其主要任务是策划生产过程、制定产品工艺、管理工程效率，从而实现高效率、低成本、标准化的生产和运作。EE：在生产过程中，为满足工艺技术条件的要求，对诸如温度、湿度、尘埃、有害气体、静电、噪声、电磁、振动、污染、照明、空间大小等因素采取适当的控

制措施，提供适宜的生产环境。

其中：EE，在一般的中小公司都没有单独设置。而在比较小型的公司，这五个方面的工作，很大程度上基本全部落在了PE的头上。

新产品的导入、试产的安排、生产指导，现场异常问题的及时排除（遇到异常立即有临时对策），生产工艺的改善、产品性能及结构方面的改善、包括工艺指

导书的编写等。

总之PE工程师对于生产具有绝对的权威性。相当于工程技术的工程师

——PE的侧重点是现场的生产

PE须对生产工艺、产品性能、结构十分的了解。可以说在一个工厂中对生产最熟悉的人就是PE，作到生产中任何事情都在PE的掌握中。不过现在也有了PIE工程师做PE与IE相结合的事情……

Process Engineer(即工艺工程师)和Product Engineer（产品工程师）。前者主要负责产品制造工艺的设计和贯彻、MPI/OI制作、Standard Time 的制订、生产流程的改善等；后者主要负责产品设计、新产品的导入、试产、现场问题解决等。至于Project Engineer（项目工程师）主要是负责项目开发进度、财务，偏重于项目协调和项目管理，一般不称其为PE，而称其为项目经理。

生产工程师(PE)技能提升训练 PE分析手法 第一篇 PE分析手法

1.程序分析 2.动作经济原则 3.ECRS分析原则 4.5W2H改善方法 5.WHY-WHY分析方法 6.五大现象分析 7.工艺、作业、动作分析 第二篇 新产品导入三阶段 1.样品制作 2.试生产 3.批量生产 4.控制计划 5.特殊特性 6.过程能力

7.PE在各阶段的职责 第三篇 标准化管理 1.PDCA与SDCA 2.标准的主要特征 3.产品标准化 4.工艺标准化 5.工时标准化 6.生产线平衡效率 第四篇 现场管理与改善 1.现场的五大任务 2.改善的12大技巧 3.现场的4M检查 4.现场目标管理 5.现场改善的3S 6.可视化管理

第五篇 PE人员职业化 1.巧用三种武器 2.横向沟通小组 3.改善提案制度 4.知识与信息 PE主要工作内容：

１、了解工程开发部的开发计划，对新产品的开发及样品设计过程进行跟进。２、拿到第一个样品与工程部的开发图纸，工程说明，客户的品质要求等文件。３、对样品进行分析，拆卸与组装。设计产品流程图，安排QC检查工位。一般按摩器产品大概需要100左右的工位，也就是说一个产品的生产必须经过100道的工序才能完成。每道工序的用时与工作量要设计得尽可能一致。

４、依照流程图，设计每道工序的生产作业指导书。这是挂在车间每一个工位上方的指导文件，车间的工人必须完全照着我们设计的要求与动作来完成他的每一个步骤。作业指导书包括每一个工序的具体作业步骤，图示，作业要求，作业用的工具或设备，检查的注意事项及文件版本方面的内容。

５、根据生产计划，提前进行试生产。试生产是我们现场安排工位，指导员工，产品工程更改，提升产品品质及修改流程图及作业指导书的一次综合活动。说得简单一点，就是看我们有没有遵循在ISO9002质量体系上，顺利进行某个新产品批量生产的能力。

PE 工程师有两种，Process Engineer(过程工程师即工艺工程师)和Product Engineer（产品工程师）；前者负责产品制造工艺的设计和贯彻；后者负责产品设计和开发。至于Project Engineer（项目工程师）主要是负责项目开发进度、财务，偏重于项目协调和项目管理，一般不称其为PE，而称其为项目经理。

PE工程师有一些主要的职责

如：新产品的导入、试产的安排、生产指导，现场异常问题的及时排除（遇到异常立即有临时对策），生产工艺的改善、产品性能及结构方面的改善、包括工艺指导书的编写等。

总之PE工程师对于生产具有绝对的权威性。相当于工程技术的工程师——PE的侧重点是现场的生产PE须对生产工艺、产品性能、结构十分的了解。可以说在一个工厂中对生产最熟悉的人就是PE，作到生产中任何事情都在PE的掌握中，不过现在也有了PIE工程师，做PE与IE相结合的事情。。