举办一场成功的家庭聚会

第一篇：举办一场成功的家庭聚会

举办一场成功的“家庭聚会”

家庭聚会要精耕细作

成熟的家庭聚会方案，可以帮助新人迅速明白举办家庭聚会的重要性，及时掌握好如何举办家庭聚会和注意事项，从而使业务顺利展开，达到预期效果。

会前准备及注意事项

1、课程内容提前预演，主办人将产品、资料、光碟、示范工具等准备到位;

2、内容要有针对性；

3、自信，热情，给人亲切融洽的氛围；

4、营造良好的环境；

5、参会人数控制在10人以内，每次邀约3-4个准顾客，时间不宜太长。

聚会前

1、安排出席人员：主办人、主讲人、积极参与的准顾客；

2、诚恳邀约出席人员；

3、场所布置；

4、聚会前一天或当天做最后确认。

聚会时

1、服装仪容，整洁大方，重视每一位客人的到来；

2、热情的欢迎每一位出席者，不要提及缺席者和迟到者；

3、介绍每位出席者相互认识，营造温馨的氛围，增进彼此的信赖感；

4、聚会开始时，主办人要以肯定、有信心的语气来介绍主讲人；

5、聚会进行中不要忙于招待与发放任何资料；

6、全程录音，认真做笔记，让与会者注意听；

7、会后讨论部分，有主讲人回答，不偏离主题。

聚会后

1、准顾客临走前，适当借于一些资料，以便跟进；

2、主讲人要和主办者总结会议的效果，便于下次改进；

3、联络与会的准顾客，问问他们的心得，再做邀约跟进。在家庭会议召开期间，需注意以下事项：

-会议期间不要吸烟；

-手机想闹装置关闭；

-会前、会中一定不要提前发放资料；

-会前不要提及公司或产品；

-给主讲嘉宾和主要领导人留合适座位，以示尊敬；

-会前不要看电视，请客吃饭；

-控制好室内光线与温度，保持良好的室内环境。

第二篇：如何召开一场成功的家庭聚会

。如何召开一场成功的家庭聚会

一、意义

让准顾客能有机会了解产品或完美事业，可增强部门的凝聚力，并培养成骨干。

二、如何召开家庭聚会

1.会前准备及注意事项

（1）课程内容提前预演，主办人将产品、资料、光碟、示范工具等准备到位。

（2）内容要有针对性。

（3）自信、热情。

（4）营造良好的环境（灯光明亮，家人和小孩、宠物做适当的按排，不干扰邻居等）

（5）参会人数控制在10人以内，每次邀请约3-4个准顾客，时间不宜太长。

2.聚会前

（1）安排出席人员：主办人、主讲人、积极的下属和准顾客。

（2）诚恳邀约出席人员（说明聚会的目的、告知有那些朋友参加）。

（3）场所的布置（椅子、电视机、DV、VCD、录音机、示范产品等）。

（4）聚会前一天或当天做最后确认。

（5）在邀请新朋友时，切忌用欺骗手段来邀请，因为这是一个做人的事业，同时也是一个建立在诚实与正直基础上的事业。

（6）电话邀约时，必须以诚实的态度，简单扼要的邀约。不谈公司、制度、产品，把你说不清楚的问题留到见面后再详细说。

（7）会前不要发资料，因为新朋友会分神看资料而不注意听讲。

3.聚会时

（1）注意自己的服装、仪容整洁，让别人感到主人非常重视这一家庭聚会。

（2）热情地欢迎每一位出席者，不要提及迟到的朋友，不要提起那些没来的人，让来的人感到他是唯一被邀请的人。

（3）介绍每位出席者相互认识，营造温馨的氛围，增强信赖感。

（4）会中不要招待，如：茶水、水果，以免打断别人听课。

（5）聚会准时开始。开始时主办人要先以肯定、有信心的语气来介绍主讲者。

（6）要全程录音，做笔记，以便影响新朋

友听讲的态度和学习将来独立办家庭聚会的程序。

（7）提问的环节由主讲人回答，不偏离主题（不谈政治、宗教）。

4.会后

（1）新朋友走前借他一些资料，制造第二次见面的机会或跟进。

（2）新朋友走后，和主讲者总结这次聚会的得失，以便改进。

（3）联络与会的准顾客，问他们的心得，再做邀约跟进。

（4）会后讨论不要离题，不谈政治、宗教、是非。

四、基本功的运用方法

1.先运作ABC法则、1对1沟通，再搞家庭聚会。

2.以ABC法则、1对1沟通，再搞家庭聚会为主，中心会议及大型会议为辅。

3.每次聚会结束前，告知下次聚会的时间、地点。

4.家庭聚会的人数控制在10人以内，中心会议在50人以内，效果更好。

第三篇：如何成功举办一场论坛

会议策划、执行，没见过专门的培训机构，基本都是一点点学来的。会议是否成功有很多要素，但是会议的主题设定、流程设定、要点设定还是有迹可寻的。下面是小编搜集的成功举办一场论坛的技巧，希望大家认真阅读!

做会议论坛，基本都是有目的性的命题作文。所以首先了解领导的意图，自身有什么优势资源。一般来讲，领导们能够给你准确思路的实现路径的不多，只要领导给一个大的主题、目标，接下来就是我们做活动策划人员发挥的时候了。我们需要根据领导意图，确定几点：什么形式(课桌式、剧场式、是否搭建主席台等)，什么规模，在哪里办，赢利点，优势分析，难点分析。形成一个会议说明文字报给领导。这里包括：会议背景、论坛概况(含论坛主题、举办时间、指导单位、主办单位、协办单位、承办单位、支持媒体)，参会人员类型数量(尤其要列出主要邀请的领导、专家，一般策划人员提议或者让领导确定)、内容设置(含结构说明、会议流程)。

领导基本通过整个会议的策划文档，确定各个主题，尤其是领导发言主题是很重要的，要是有分论坛的话，更需要一定时间和经验来确定。一般来讲，主论坛发言主要有以下几个方面：领导致辞、主旨发言、所在政府或企业领导发言，主办方发言。接下来是具体的话题。一般来讲，要按照发言嘉宾的身份来安排发言话题和时间。嘉宾发言的内容，领导的内容我们只能建议但是具体的发言题目(或PPT发言题目)需要领导自定，策划的时候抓住主题，通知嘉宾的时候给大概的主题，完全按照主题做准备更好，否则只在这个主题下讲也可以。

一般的上午会议(或者上半场)主要照顾领导、赞助商、主办方。

会议想要做出点特色，具有影响力能够被媒体关注、赞助商满意、参会者满意，形式一定不能是单一的。一般来讲除了领导层次的演讲发言内容之外，还要设立活动发布、刊物发布、机构成立仪式、项目签约等内容，这个内容不能时间太长，放在领导们发言完毕之后，具体分主题发言之前，或者直接放在所有人讲完之后，会议茶歇之前。

论坛的设置，还需要考虑赞助商的需求，例如签到台发放赞助商资料，参会证、手提袋、背景板放赞助单位logo，讲话过程中让赞助商领导发言，让赞助商领导和支持单位大领导在贵宾室见面照相，会前和茶歇的时候博放赞助单位宣传视频等。

现在做会议，很多都是演讲+互动的构成，也就是以上会议演讲部分完成后，让部分重量级领导，尤其是赞助单位领导，有个露面发言的机会。互动交流的环节，一般是在舞台上摆放4~8个椅子(算上主持人的)，呈浅弧形，让最中间的最大领导面对观众，最远处的可以是侧脸，但是尽量都面对观众。投影或者LED设置，可以在幕布或者LED中放映领导发言画面。什么时候全景，什么时候特写，这个要注意和配合人员协调好。有一些会议，尤其是政府类的会议，即使是交流环节，嘉宾也会讲PPT，这个很无聊，但是有需求的话也得做。正常来讲是主持人串联整个交流，抛出话题，引导各个嘉宾说出自己的观点，基本都是按照职位高低、影响力来排发言顺序。一般来讲，互动环节都分为台上嘉宾互相之间的交流，以及台上台下互动两部分。也就是可以让台下观众发言(提前准备好无线麦克)对某个嘉宾提问，然后嘉宾回答，也可以大家都来谈这个问题。一般来讲，互动环节不会超过1个小时，台上嘉宾讨论话题不要超过3个，台上台下互动话题也不要超过3个，否则会耽误很多时间。

一般半天的会议，以上部分就足够了，但是如果是全天会议，或者多天会议，那就要设置分论坛了。分论坛设置有几个原则：

1、招商优先，按照赞助商的需求设定分论坛主题和规模形式;

2、热点优先，积攒人气，对外招商和宣传用;

3、领导们最得意最喜欢的事(很多会议是为领导服务的);

4、为了凸显主题而设置的分论坛。因为分论坛和主论坛之间，可能换会议室，至少有一段时间的间隔，所以形式上可能有转变。分论坛可以单独选择形式。例如一些项目对接会适合U形、回形等。

致辞+演讲+发布+互动，基本已经满足一般会议论坛需要。但是为了满足赞助商，或者实现盈利的需要，可能还涉及到会后集体参观、考察的环节。实际上这个就是为了让大家放松一下，顺便满足赞助商的需求。

以上为一般的会议流程，但是还有几个问题需要注意，需要在会议策划阶段就要考虑到。例如

1、媒体宣传。找媒体不要花太多钱，更不要找太多，因为你找100家，最后有良心的没有几个，基本都是发你的新闻通稿，或者转发新闻源的文章。所以一般找几个新闻源媒体就好了，但是要注意类型(网媒、报刊、视频、专业媒体、当地媒体等几方面考虑);

2、物料的筹划。包括会议手提袋、会议手册、项目手册、参会证、背景板、易拉宝、水牌等，这些需要提前设计、制作的，同时也是招商的项目。另外一般的会议，不会有太多时间来印刷会议手册，因为嘉宾、招商经常是会前两三天才确定完，但是如果会议规模足够大，会议手册还是要印刷的，打印也可以量不大的情况下。应该提前2~4天拿到。其他的物料，如果是本地办会议，租车就能到会场，晚一点没关系，会前出来即可;

3、会议招商问题。会议主题形式的确定，都要和招商赞助相关，这个要贯彻一个会议的始终，不多累述;

4、会议的流程控制表、任务分工表，这也是需要在策划阶段就要做出来的，包括物料表。

第四篇：15如何召开一场成功的家庭聚会（范文模版）

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如何召开一场成功的家庭聚会

一、意义：

家庭聚会是培养领导人的摇篮。这是一个A沟通多个C的场所，领导人要教会你的团队骨干都会去这样做，是我们每一个人成功的重要因素。

真正的骨干是从这里开始的。

备好货，讲好课，不怕没有奔驰宝马坐。

二、适用范围： 1、2-10人，以不扰民，不增加负担为准。

2、适合所有业务员。

三、如何召开家庭聚会：

1、产品聚会：

针对潜在的消费者，主要交流健康观念，美容观念，分享自己的使用感受，激发“换”牌子享受国际品牌产品、提高生活品质，而且还可以越用越便宜的欲望。视情况做做产品示范，做做性价比，以达成产品销售为主要目的。

可以有老顾客分享，引导消费。

借力的资料：健康翻牌、美容翻牌、家里的金山视频、清调补视频、健康类视频、产品卖点分析、产品示范等。

2、梦想聚会：

针对潜在的经营者，主要交流事业机会，行业前景，全面认识完美，完美是如何缩短我们的奋斗流程的和帮助我们普通人实现人生价值的？那些平凡普通的人为什么能在短短的一二年时间内，获得了原本几辈子也找不可能获得的成就？激发人生的梦想，造梦，带梦，打开对方紧闭的心门。

你可以问他：你这一辈子需要的究竟是什么？想买电梯楼么？想开宝马车么？那你怎么才能达到你的梦想呢？他一定会感到很茫然，这个时候你可以问他，有个好的方法你想不想了解？给他描绘通过他的努力一年《一年成功模式》《传统行业与完美事业的对比》以后或者几年以后的美好景象。而且通过他的努力他一定会拥有。帮助他分析这个事业适不适合他，会不会影响他正常的工作与生活，是不是他梦寐以求的那个个人创业平台，为他的加入找出充足的理由。善于下危机、给出路。

成功人士分享。列举自己或者身边朋友的成功历程。现场签约。由老业务员引导加入。

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事、成功者见证等。

3、目标聚会：

有了目标才有方向，有方向才有动力，有了动力才有行动，有了行动才有成功！有目标，团队就有了活力。

针对业务员设目标、做计划、落实检查、培训锻炼、解决工作中带来的问题等。

对好的要鼓励，对差的不要当众批评。

四、如何进行：

1、固定聚会：时间、地点、内容,伙伴才知道带什么人参加。

2、提前安排好主持人、主讲人、分享人。

3、临时性的家庭聚会，随时随地开展。如：ABC、一对一。成功需要持续的努力，坚持就是胜利，命好不如习惯好。独立越早成功越快！《笨鸟先飞早入林》

第五篇：如何举办家庭聚会

如何举办家庭聚会 家庭聚会是直销事业中最简单的聚会方式，也属于创业说明会的一种基本形态，家庭聚会做得好，做得成功等于已经迈出成功的第一步。借助家庭的温馨气氛，可使新朋友感觉没有压力，促使伙伴之间更加融洽。家庭聚会非常重要，可以借助家庭聚会、聊天、喝茶，来缩短彼此之间的距离，在几次的闲谈中可以了解到对方的需求与现状，然后分析并再加以引导，由浅入深使之成为产品爱用者或经营者。

家庭聚会是会场的补充，是凝聚团队，培养亲情，部门的跟进的地方；是邀约、跟进等基本能力培养的场所。是给每个人信心、力量，为经营伙伴提供一个可以施展和锻练才能的舞台，提供一个相互学习交流的场所，是最出生产力的地方。

一、家庭聚会的硬件：准备固定的场所，家或者工作室：

1、地点的选择，要交通便利，楼层不高，高层要有电梯，不扰民；

2、如果没有工作室，就在家里面举办，要有产品展示柜、白板，凳子，电视机，VCD，资料，产品示范工具，备好浴花海绵，因为视觉上的效果要比听觉上的有效得多；

3、系统资料包括准备借给顾客的，顾客档案；

4、零钱，散卖产品的准备。可以在房间里贴一些安利公司和产品的介绍图。

二、家庭聚会的软件：要有成熟的领导负责，亲老朋友搭配协调，ABC法则，专业的形象，着装要正式。

1、心理方面的准备：要有长期坚持地开办下去的准备；

2、能力的准备：要快速提升自己的领导能力，在初期可以借力于你的领导；

3、心态的准备：要有付出的心态。

三、家庭聚会的内容：

1、安利公司的背景和企业实力；

2、产品：产品示范、产品知识、使用产品的心得分享；

3、事业良机：分享为何做安利、做安利的理由、市场计划的讲解；

4、心态和观念的分享。还有一些美容，营养，精锅等内容；月初做计划目标，月中跟进，月尾总结，小组凝聚，新人课，心态调整，每场聚会都要下定单。

四、家庭聚会的顺序：

1、自我介绍，尤其是有新人时，要让新人更快地融入氛围；

2、讲公司背景和实力；

3、讲解产品；

4、事业机会；5会后交流、跟进；6下订单，产生生产力。

五、要办好一个成功的家庭聚会需要注意以下几个重点：

1、定时，定点，定内容，定人群，老朋友要准时参加，家庭聚会要按时进行，不必等迟到的人，也不要提没来的伙伴。有些朋友的家庭聚会弹性太大，人多就开，人少就不开。或者高兴了就开，不高兴了就不开。或者有新朋友了就开，没有新人就不开。安利是要靠会议来运作的，其中就包括家庭聚会。当然如果人少，就一两个人，可以不用太正式，聊聊也可以。不过，一旦小团队比较稳定，家庭聚会就要稳定下来。

2、集会前要先安排好主讲人、主持人、配合的伙伴。让每个人都参与进来，以培养和锻炼新的领导人；

3、主讲人通常以较资深的上级担任，而主持人最好是家庭聚会的主人。

4、座位安排需要留意，主持人、主讲人的位置面朝门的方向，而新伙伴背朝着门的方向比较适当。

5、家里的灯光不可太暗，不要有小孩跑来跑去，也不要影响到老人的休息，要排除宠物、移动电话等造成干扰的因素，才能够让来参加聚会的朋友专心。

6、中途千万不要离席或接电话、上厕所等；在进行过程中不要插嘴，打断别人的讲话，1

应该尊重讲师、尊重会场。

7、语言要规范，尽量讲普通话；在养成作笔记，录音等好习惯。

8、家里要有备货，在客厅明显处可摆放一些产品，或许有的伙伴会后要购买。

9、在进行之中，每位伙伴一杯茶水即可，不必有糖果、饼干、水果等。若是作产品示范或解说时，可请新伙伴参与示范和操作。若是做精锅或饮水机方面的产品的示范，即可当场食用、饮用。

10、可多请几位伙伴分享产品心得，经营事业的经验，以带动现场气氛。请新朋友来分享的时候，你一定要掌握一个技巧。在请他们分享之前，你一定要引起他的说话欲望，你可以给他一点点适当的赞美。因为你在开家庭聚会之前，你的朋友已经告诉你，新朋友是什么样子，做什么职业，他都会跟你讲的。我们就可以根据他们的不同情况来赞美他们，永远不要吝惜真诚的赞美，要引导他们发言。引导的时候实际上只用提三个问题：谁把您带来的？您叫什么名字？今天听完课有什么感受？

11、会前不必发资料，可于结束时再借或送给新朋友。对待新人，切记不可针对他，但又要保持热情；

12、整个过程尽量以轻松的心情、温馨的气氛进行，但千万不要成为辩论会。避免家庭聚会的局限性，要销售常规会议和团队会议。

13、最后一定要跟你的朋友讲安利事业是个投资少、没风险、自由自主的事业，是个无限发展的事业，安利事业是一个成功的事业。最后这个步骤一定要去做。不做的话，你的家庭聚会 ８０％就可能失败了。

14、教新朋友死名单，并且要求他下次聚会要带一个朋友一起来。

15、会后应与新朋友约定下次集会时间。

在家庭聚会中如果复制人才

一、识才

1、人品好，孝敬父母，有忠诚度；

2、100%的喜欢产品，喜欢公司；

3、相信您，谦虚好学，愿意改变；

4、在会后会中，交往中，外出学习和付出时来认识一个人

二、培养和塑造人才

1、欣赏他，赞美他，给信心：希望怎样就及时肯定他所做的对

2、给定位：准确的定位很重要，可以用其所长，找突破口

3、耐心细心，带他走过，给及时提醒，人前赞美，背后提醒，不能在上台前或台上时指手划脚。

4、不断的给舞台，可以从小到大，由专业人才到全才。

5、不断的给人际关系（销售）由小到大，由家庭聚会到会场。

6、给正确的观念，是团队的人才，为团队所用。

三、留住人才

1、培养亲情，人际关系没死角，重点的多帮，不封杀，不树敌。

2、用人不疑，疑人不用

3、多沟通，不断改变定位，由部门变成合作关系，互相支持。共识团队的荣誉感，都以对方为荣，舍得别人比自己好。