会展旅游的市场分析

第一篇：会展旅游的市场分析

会展旅游的市场分析与发展瓶颈问题

Pick to：Has the reputation of “tourism crown jewels” mice tourism is a kind of special tourism way of emerging in the world.It is tourism industrialization, socialization and with the convention and exhibition industry tourism activity phase after crossing a way.Convention and exhibition tourism has the characteristics of high profits and high output, tourism and the development of social economy can bring comprehensive economic benefits, and can improve the visibility and reputation of the city.This paper from the Angle of the theory of mice tourism, convention and exhibition tourism, and other important concepts were studied.Taking yi chang as the research object, analyzes the mice tourism market, at the same time, the bottleneck of development of mice tourism conducted a comprehensive and systematic anatomy.关键词: 概念;宜昌会展旅游;现状与优势;瓶颈问题

一、关于会展旅游的研究

1．1引言

近年来中国会展经济发展异常迅猛。会展经济具有强大的关联度, 能直接拉动社会综合经济指数。作为一种新的经济现象和经济发展的新增长点, 会展业已经被我国许多大城市列入重点发展的行业。据不完全统计, 全国大中小各类城市, 提出要把本市办成“国际会展都市”、“国际会议中心”、“中国会展中心城市”、“中国会展名城”、“中国地域会展中心”的已经超过了30 个, 并日益向国际化、专业化、规模化和品牌化方向迈进。国际上有1 和9 的说法, 即为会展的场馆收入如果是1 的话, 那么相关的社会收入就是它的9 倍。据不完全统计, 目前我国拥有各类展览公司约5000 家, 直接从业人员达到10 万人以上, 举办经贸展览会的数量正以每年20 %的速度快速发展。1997 年全国举办展览会的总数为1063 个, 1998 年为1262 个, 1999 年为1632 个, 2000 年迅速上升到1684 个。这些会展主要分布在北京、上海、广州、深圳等地, 会展经济给这些城市带来了巨大的经济效益。

1．2关于“会展”与“会展旅游”

“会展”, 顾名思义就是指会议和展览。

“会展经济”的范畴就比较大, 它是指一切涉及会议、展览的相关生产领域和流通领域的活动, 具体阐述, 它是指那些由于会议、展览而产生利益、效益、价值、利润的活动。“会展旅游”是指通过举办各种类型的大型国际展览会、博览会、交易会、运动会、招商会等, 吸引大量游客前来洽谈贸易, 旅游观光, 进行技术合作、信息沟通、人员互访和文化交流, 以此带动交通、旅游、商业、餐饮等多项相关产业的发展, 它是一种综合性的旅游服务形式。

中国旅游界将“会展旅游”界定为: 为会议和展览活动的举办提供展览会场之外的、且与旅游业相关的服务, 并从中获取一定收益的经济活动。其特点:旅游主题明确、驻留时间长、经济效益高、影响作用强。

由此可见, 会展旅游不是让旅游业去举办各种会议和展览, 而是让旅游业发挥行业功能优势, 为会展的举行提供相应的外围服务。会展活动在一定程度上和旅游业的六要素形影相随, 而且依赖旅游业的参与程度。会展旅游是依托会议、展览、文化旅游节、体育赛事等各类会展活动而兴起的一项旅游活动。会展旅游以其兼容性强、辐射面广、组团规模大、消费档次高和文化气息浓等特性, 得到世界各地的普遍重视, 并以此作为提高本地区旅游产业质量、加快产业结构调整和国际化发展的一个新的突破点。

二、会展旅游的市场分析---以宜昌市场为例

为了要了解特定的会展旅游市场, 必须先了解市场类型的主要构成特质: 即消费者市场、生产者市场和中介者市场。这种区分的方法是以购买者的目的为基础的。

国际博览会联盟(UFI)曾发表报告说, 一个城市如果基础设施相对完备、人均收入在世界中等以上、服务业在GDP 中的比重超过制造业、外贸总额占(GDP)的比重接近或超过100 %、优势行业的聚集力量相对强, 那么会展经济就会在该城市得以强势发展, 并发挥相关的积极作用。下文以宜昌的会展旅游市场为例:

2．1宜昌会展旅游的现状:

城市发展亟需高标准国际会展中心

随着举世瞩目的三峡工程的兴建，“省域副中心城市”口号的提出，宜昌迎来了前所未有的发展机遇，随着发达国家资本和产业加快向发展中国家转移，国内沿海发达地区资本和产业加快向内陆地区转移，使宜昌对内对外开放的前景也更加广阔；国家推进的西部大开发战略，促进了中部地区的崛起；省委、省政府大力支持宜昌建设省域副中心城市，提供了有利条件；2009年，三峡工程全部竣工后，充沛的电能、巨大的品牌效应和独特的对口支援机遇，又为宜昌的招商引资和培育优势产业提供了新的契机。

随着宜昌城市建设的加快,需要举办越来越多的展览会来促进交流，出售产品。然而，许多参加大型展览活动的单位不得不面临这样的尴尬：因为没有配套的空间和场地，很多大型的宣传展览活动只能露天举行，一旦碰到阴雨天气，原本计划好的活动不得不延期举行；夏天的时候，因为天气炎热，很少有市民愿意在太阳底下呆上几分钟，于是，活动也无法达到预期的效果，这样的情况总是让许多商家倍感无奈。伴随着宜昌经济的飞速发展，城市建设的加快，各种大型会议及展览活动举办越来越频繁，改革开放的宜昌亟需一个大规模会展中心，来承担越来越繁重的展览及大型会议接待任务，以适应经济发展的需要。

与此同时，具备战略投资眼光的宜昌新首钢资源控股有限公司也在时刻关注着宜昌的发展，对宜昌的发展前景十分看好。在经过多方考察，并与宜昌市政府进行多次接触后，正式确定了投资宜昌火烧坪高磷铁矿和三峡国际会展中心综合项目的战略方针；而宜昌市政府也希望引进实力雄厚的企业参与到宜昌的城市建设中来，为宜昌的城市建设及经济发展注入新的活力。经过多次洽谈协商，宜昌市政府与宜昌新首钢资源控股有限公司正式签约，由该公司承担宜昌三峡国际会展中心综合项目的建设任务，旨在通过该公司雄厚的实力达到高标准建设的目的，与宜昌不断提升的国际地位相符。

宜昌三峡国际会展中心项目和发展大道扩建工程是市区两级党委、政府的重点工程，是提升宜昌城市整体水平、完善城市功能的重点项目，是完善城市基础设施建设，加快发展大道片区开发、加快夷陵新区建设的重大举措，这也是宜昌建设省域副中心城市的必然要求。

2．2宜昌发展会展旅游的优势:

第一、宜昌具有发展会展旅游的地理优势。

宜昌地理位置居中，在长江经济带中，宜昌东接武汉，西连重庆，是东部发达的经济科技与西部丰富资源的结合部，是国家实施西部大开发战略由中线进入西部的起点，处于南北经济文化交往、东西资源要素对流的交会处和过渡地带，历来是重要的商品物资集散地。第二、宜昌具有发展会展旅游雄厚的经济实力。

会展旅游的发展与地区经济发展水平有着密切的关系, 经济实力是会展的重要物质基础。主要经济指标快速增长。2009年实现地区生产总值145.5亿元，增长17.8%；规模工业产值突破200亿元大关，达到206.9亿元，增长50.1%，规模工业增加值66.6亿元，增长44.9%；全地域财政收入突破20亿元，达到21.7亿元，增长22.7%，地方一般预算收入6.6亿元，增长30.5%；社会固定资产投资88.8亿元，增长53.7%；社会消费品零售总额50.1亿元，增长22%；城镇居民人均可支配收入12691元，增长9.3%；农民人平纯收入6048元，增长11.5%。因此,宜昌具备着发展会展旅游的雄厚经济实力, 经济的繁荣景况也为会展旅游的相关企业注入强心剂。

第三、宜昌具备较为发达的交通网络和良好的旅游接待能力。

城市交通是城市的动脉, 也是发展城市会展旅游的基本要素。纵观宜昌，公路、水运、铁路和民用航空等四大运输方式协调发展，先后兴建和建成了一批对国民经济和社会发展有重大影响的交通重点工程。宜黄高速公路全线贯通、三峡工程汽车专用公路、西陵长江大桥、三峡机场、宜昌长江公路大桥、夷陵长江大桥、二级以上的高等级公路干网改造等重点设施的建设快速发展，为加快宜昌高标准、高层次、现代化、立体化的综合运输体系建设打下了坚实的基础，使我市交通运输“进不来、出不去”的滞后局面得到根本改善，宜昌市已成为位于国家一级开发轴线——长江黄金水道与焦柳铁路、沪蓉国道主干线交汇处的交通枢纽城市，一个以公路、铁路、水运和航空四大运输方式为主体，水陆空协调发展，全方位对外开放的交通运输格局已初步形成规模，成为湖北省西部地区的重要对外枢纽。

同时, 宜昌具备良好的旅游接待能力。酒店有宜昌国际大酒店，均瑶酒店，锦江之星，华美达，桃花岭饭客，皇冠假日酒店，半山酒店，馨岛国际酒店，国宾花园酒店等，同时, 宜昌拥有300多家旅行社, 这为发展会展旅游提供了良好的接待设施。再者, 宜昌具有丰富的旅游资源, 其中像三峡人家风景区、三峡大坝、三游洞、兰草谷、关陵、南津关、夷陵广场、宜昌车溪民俗风景区、屈原故里、昭君故里、清江画廊、湖北屈原祠、滨江公园、玉泉寺、葛洲坝、西陵峡快乐谷、长江三峡工程坛子岭旅游区、马铃岩、高岚风景区等景点也是会展旅客休闲度假的好地方。

三、发展会展旅游的瓶颈问题

虽然我国的会展旅游发展优势强劲, 但是随着我国加入WTO , 经济全球化的压迫, 我国会展旅游正面临着一定的危机。换个角度, 假如将我国的会展旅游和德国、香港等会展旅

游发达的国家或者地区相比, 存在着相当的不足之处。现就以宜昌发展会展旅游存在的主要问题作为切入点, 来分析会展旅游的发展瓶颈问题:

3.1会展旅游缺乏相应的理论体系指导。

实践表明, 发展会展旅游业, 对其影响最大的五个因素: 生产要素、腹地经济优势、旅游基础设施、法制健全透明度和城市基础设施, 但对其存在的问题和引导解决这些问题的理论都十分缺乏, 很多问题还仅仅停留在表象, 没有全面和深入地进行理论研究。

会展旅游业的发展首先需要与之相配套的战略,只有明确的战略, 才有正确的战术, 会展旅游的发展才会有明确的目的和方向。而现实的问题是至今为止,宜昌还没有一个权威机构或民间组织对会展旅游进行全方位的研究和剖析;会展旅游业只有不到10 %的从业人员具有与会展旅游业相关的专业知识，缺乏理论体系的指导, 导致对发展会展旅游和如何发展的问题认识不清。

3.2会展旅游的市场化程度较低。

与会展旅游发达的国家或地区相比, 中国会展旅游市场的市场化程度有待提高。很多展会都是由政府主办或者得到政府的大力支持, 但政府的支持往往过火, 经常会出现干预过多的现象, 这与外国会展旅游的“政府主导, 市场运作”的形式几乎背道而驰。政府的干预过多一方面削弱了会展旅游企业的积极性、主动性, 另一方面不利于会展旅游行业形成一个良好的市场竞争环境。

而且, 会展经济是一种规模经济, 只有形成一定的规模才具有竞争力。在国外会展业发达的国家和地区, 相同题材的展览会一般很少重复出现。举办展览一般需要由国家会展业专家委员会统一行使审批、管理职能, 从而保证展会的规模。而在中国, 目前办展有很多审批渠道, 同一主题或者主题相近的展会, 可以在不同渠道同时获批, 这就导致重复办展。

3.3会展管理体制不完善、行业规则不规范,缺少专门部门对会展业实行有效协调与指导。整个行业基本上处于互不通气、各自为政的状态, 重复办展、恶性竞争的状况比较严重, 整个市场秩序混乱。与会展先进国家地区相比, 中国会展业管理体制、组织手段以及配套服务等相应制度不完备,随意性较大。国际展览联盟(UFI)认可的“国际展览”更是凤毛麟角。究其原因, 我们的展览会组织和管理水平还比较低, 与欧美发达国家相比, 多数展览会在立项、营销、运作上缺乏系统性。

同时, 中国会展旅游行业缺乏自律, 展会主办单位越来越多, 办展单位的实力和服务水平良莠不齐;哪一项展会热就争着办展。例如, 在广州举办的与物流相关的展览会就有数个, 再加之香港贸发局在广州举办的物流展, 佛山、深圳等地区举办的物流展会, 那还能谈得上什么规模效应吗? 这种重复办展一方面会让参展商和参观商无所适从, 同时也造成了会展业的无序竞争局面。

会展旅游发展的外部环境还不健全。因为受制整个国家大环境的原因, 所以宜昌会展旅游发展的外部环境也不太好。会展旅游业作为都市旅游的重要组成部分, 其发展有赖于良好的外部环境。目前我国仍对出展和来展实行审批制度, 外经贸部、科技部和中国贸促会都有各自的审批权。举办国内地区性的国际、国内展览则由当地政府的相应部门审批。法律、法规不健全;审批手续复杂。举办会展的审批中人为因素过多, 审批手续繁杂, 有的展会审批主

要是基于国家安全等方面的考虑, 而事实上目前国际展会大部分是科学性和商业性的, 与政治等方面关系不大。

3.4会展旅游的专业人才缺口较大。

会展旅游的竞争归根到底就是人才的竞争。然而由于我国对会展研究起步较晚, 相对会展旅游发达的国家而言, 中国会展旅游的从业人员的专业技能和管理水平相差甚远, 无论是会展组织者、会展管理者、施工人员还是为会展提供其他服务的从业人员的素质总体来说都有相当大的差距。会展公司中绝大多数管理人员都是半路出家, 没有受过系统、全面的专业教育, 因此造成会展公司资质差, 展会水平普遍不高的现象。同时相当数量的会展公司只是一个招牌三几个人经营, 没有参加过专业培训, 由此导致会展总体水平低, 无论从设计、创意到服务等方面, 都与国外发达国家存在很大的差距。

参考文献

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3.唐静 旅行社开发商务旅游市场的营销策略初探[期刊论文]-财贸经济 2004(12)

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6.厉新权.程小敏 关于拓展我国商务旅游市场的思考[期刊论文]-北京第二外国语学院学报 2004(03)

第二篇：旅游市场分析

第四部分、中外旅游发展趋势 第一节 世界旅游发展趋势 世界旅游市场发展趋势

全球化

随着世界经济的好转和各国人民整体收入水平的提高，绝大多数的人们都将有足够的经济实力和闲暇时间外出旅游，跨国旅游也将更加活跃，旅游将成为人们满足精神需求和享受生活的重要方式，旅游市场将发展空间迅速扩大，趋向全球化。

多样化

由于不同收入人群的不同需求和个性化消费意识的增强，世界旅游市场将呈现多样化的趋势。传统的消遣观光形式，将为多样化的旅游休闲方式所取代。

多极化

旅游消费规模的扩大，必然要求旅游产品的加速开发，在世界范围内，那些具备良好发展条件的国家和地区，必将成为旅游业新的增长极，旅游空间布局将呈现多极化的趋势。

区域化

由于区域合作、资源整合和客源市场共享，能给区域旅游发展带来极大的效益，所以国家之间开展旅游合作，推动产业一体化、市场一体化、交通一体化、形态一体化，建立互惠互利的区域无障碍旅游协作区，将成为世界旅游业发展的必然趋势。

客源市场趋向分散，旅游市场重心向东转移

长期以来，欧洲和北美既是国际旅游的两大客源市场，又是国际旅游的两大传统接待市场。随着全球经济重心逐渐从欧美地区转移到亚太地区，国际旅游市场的重心也将相应地东移，亚太地区成为未来国际旅游市场的“热点”区域。

中国将成为世界第一旅游大国

东亚地区将是旅游发展最快的地区，国际客流的重心将向东亚地区转移，这是外部条件；中国旅游资源十分丰富，经济持续快速发展，各级政府高度重视旅游业，这是内部条件，内外部条件兼具，中国必将成为世界第一旅游大国。世界旅游业发展趋势

旅游企业集团化和现代化

旅游产业结构将进行高层次、大规模的重组，逐渐形成一批跨国、跨区域的现代化旅游企业集团。旅游经营走向国际化后，竞争将进一步加剧，旅游企业在走向集团化的同时必将实现现代化，以增强竞争力迎接挑战。

旅游管理法制化和规范化

为优化市场环境，提高服务质量，各国的旅游法律法规和行业管理制度将日趋完善。旅游发展将步入有序化、规范化、法制化的轨道。

旅游营销网络化和科技化

旅游地距离的不断扩大、旅游者数量的迅速增加、旅游需求的日益复杂化和旅游服务智能化、特色化的趋势,必然要求旅游企业在旅游开发、旅游管理、旅游营销和旅游服务中广泛应用到现代科技和网络,实现旅游业向科技型、质量型和效益型方向发展。

旅游服务个性化和系列化

人们已不满足于过去的从众游、感性游和赶场式的旅游, 张扬个性的趋向越来越明显, 对各系列旅游项目的要求越来越个性化或多样化, 旅游服务既要满足游客的个性化需要, 又要满足游客的系列化要求。

旅游产品品牌化和特色化

旅游知名品牌和旅游特色产品将越来越成为旅游组织形象的标志、区域旅游经济实力的标尺和旅游市场地位的象征。

可持续成为旅游业的主题

为了确保旅游业在国际市场上具有持续的竞争力, 各国将会特别重视加强旅游业内部的协调发展、旅游业与其他部门的协调发展和不同地区旅游业的可持续、协调发展。

旅游中介细分化和连锁化

旅游市场竞争越激烈,旅游中介分工就越细致, 酒店预定专业公司、票务预定专业公司、餐饮预定专业化公司、旅游景点预定专业化服务公司、旅游咨询服务专业化公司等中介公司将越来越多。世界旅游活动发展趋势 新兴旅游形式陆续出现

随着科技和经济的发展，人们的个性化和多样化旅游需求的出现，太空游、虚拟游、工业旅游、自驾车旅游等新兴旅游形式陆续出现并逐渐大众化。

出游方式从团体转向散客

极度的个性化和市场细分将导致细分市场服务的供给与需求的缺失，旅游服务方式将专业化，代办出游不再是旅游服务的主要方式，传统的团体出游方式将为散客方式取代。

生态旅游成为持久的潮流

这种以生态学原则为指标, 以生态环境和自然资源为取向, 以生态环境保护为前提, 以环境教育和自然知识普及为核心内容, 既能获得社会、经济效益, 又能达到社会、经济、环境三大效益协调发展的综合效益最大化, 实现旅游目的地旅游业的持续发展的旅游方式将成为持久的潮流。

出游时间趋短，出游次数增加

21世纪旅游者数量将会大幅度增加, 但将以短暂的周末旅游和休闲旅游为主, 出游次数会有所增加。旅游者将更多地选择充分放松的旅游方式和一些综合观光度假地区。旅游者花在旅游娱乐上的时间将会有所减少。

中远程旅游仍然旺盛

随着更加快捷、安全、舒适、经济的新型航空客机和各种陆路交通工具在本世纪投入运营, 为旅游者实现中远程旅游提供了条件,使全球性大规模的中远程旅游成为可能。

人们对旅游安全更为重视

旅游过程的安全性既是游客最为关注的问题, 也是旅游目的地必须认真解决的重要问题。局部战争与冲突、恐怖主义活动、政局不稳定、传染性疾病流行、恶性交通事故频发、社会治安状况恶化、地震海啸自然灾害等, 都将对旅游者选择旅游目的地产生重要影响。

第二节 中国旅游发展趋势

一、旅游业将成为中国的支柱产业

支柱产业条件：“国民经济新的增长点”、大规模的广泛社会需求。

几项经济目标：旅游产业占GDP比重，2010年8%；就业指标2010年直接就业720万人，间接就业3600万人；财政贡献，从见不到到基本与产业比重同比。

第一大旅游目的地：到2020年，中国将成为世界第一大旅游目的地。

二、旅游业将走上可持续发展之路

培育绿色观念：一般的社会和经济发展中，大都先以破坏环境为代价寻求发展，再以牺牲发展为代价保护环境，形成一个怪圈。所以要大力培育旅游发展中的绿色观念，以少走弯路，少付代价。

推行绿色开发：一是要从追求规模到追求效益，对资源的开发要深化利用、追求效益、延迟时间；二是要注重对社会资源的广泛利用，对于一些无效的社会资源可以通过旅游的组合形成有效的资源,有效的社会资源可以通过旅游的发展来提高它的附加值。

生产绿色产品：从旅游产业上游来说，形成三个绿色旅游体系，即旅游工业、旅游农业、旅游交通；从旅游产业下游来说，也要形成三个绿色旅游体系：旅游景区、旅游产品、饭店。开展绿色经营：“拿来”及创新。

三、将逐步形成完善旅游产业结构 行业结构的优化：六要素的优化

市场结构的优化：必须形成一个多元化的市场结构。一方面是大力发展入境旅游，积极发展国内旅游，适度发展出境旅游。另一方面是市场结构的多元化，以利于稳定发展。

产品结构的优化：产品优化的目标是产品多样化。产品结构优化主要包括两个方面，一个是产品类型结构的优化，即观光、专项等旅游结构问题；二个是产品层次结构的优化，即中、高、低档产品的结构问题。

行业联动，社会协作：旅游业具有很强的综合性,对部门协调,共同配合的要求更高。行业联动和社会协作应该是结构完善追求的终极目标,也可以说是旅游发达程度的重要标志，而目前却正是旅游行业结构完善过程中最薄弱的地方。

四、旅游业将促进区域的协调发展

政府主导型的旅游发展机制已经形成：各省市区的支柱产业或龙头产业，全国的国民经济新的增长点。东西部的布局和关系：东西不同、东西互补合作。区域旅游：区域共同体、产品串联。

旅游城市的作用越来越大：中心城市带动区域旅游。城乡互动：互为资源、互为市场、互为条件。

五、旅游业将开拓知识化管理之路 从经验管理到知识化管理

知识化管理的任务：知识化创新、人才培训

知识化管理的开拓：人才是基础、数字化是手段、质量制胜是根本

六、粗放型向集约型增长方式转变

改善行业的脆弱性，减少对市场环境的过分依赖； 大规模投入的势头减缓； 市场开拓的力度普遍加大； 效益的观念普遍加强； 企业的经营环境也会逐步好转。

七、突出文化竞争将是产业新亮点 注重文化内涵 注重文化形式 注重过程的文化性 注重细节的文化性

八、国际化是旅游业发展的新方向

全面加强环境建设：城市环境、社会环境、自然环境。

体制和机制的创新：市场化的旅游经济体制；国际化的企业运营体制。建设举国竞争体制：举国竞争、海外联动。

九、旅游法制体系进一步完善

旅游立法体系化：国家大法、旅游法、国务院法规、旅游部门规章、地方旅游管理条例、其他部门相关法规。旅游执法权威化：成系统三级旅游质量监督所、旅游警察、部门联动的执法方式。旅游法制体系的深化和扩大：保障合法经营、保护合理竞争、与时俱进的国家休假制度等。

十、大中华旅游圈的兴起

发展前景预测：2020年3000万美元的国际旅游收入。发展条件分析：政治条件、市场条件、多方合作。

一、旅游市场的定义

旅游市场是指在一定的条件下，对特定旅游产品有需要和欲望，而且愿意并能够通过交换来满足这种需要或欲望的现实和潜在的人群综合体。

旅游市场是指旅游区内某一特定旅游产品的现实购买者与潜在购买者。国家旅游局2003

二、旅游市场的要素

旅游市场 ＝ 人口 × 购买力 × 旅游愿望 × 旅游权利

三、国际客流规律及变化

1.在世界国际旅游客源中，近距离的出国旅游占主导地位，区域旅游异常活跃； 2.国际旅游客流主要源于经济发达的国家和地区；

3.气候差异较大的地区之间的旅游客流明显； 4.向政治、经济、文化中心流动。

二、我国接待入境旅游者的基本情况是：

（1）从入境旅游者的构成上看，港澳台同胞占绝大部分的比重，其次是外国人。港澳同胞仍是我国大陆入境客源市场的主力。

（2）港澳同胞来祖国大陆旅游者中绝大部分是属于一日游游客，外国人、台胞等过夜人数所占的比例高。2.我国的重点客源市场（见表）

（1）日本、韩国始终稳居榜首，是我国最大的客源国；（2）入境客源市场主要集中在亚洲；（3）欧洲还有更大发展空间。

四、选择重点客源市场考虑的因素（1）有关客源国市场潜力的因素

人口规模、人均可支配收入水平、国民收入或财富分配状况、受教育程度、人口年龄、职业构成、闲暇时间等。

（2）有关旅游开支的影响因素

往返旅游目的地国的交通运输费用

在旅游目的地国逗留期间的度假费用

（3）有关目的地国的旅游供给形象的因素

目的地国知名度、旅游形象和吸引力、目的地旅游接待能力和服务、有无语言障碍及其程度、同客源国的历史文化联系、气候、目的地卫生与健康状况等。五 中国主要国际（入境）客源市场的特点 1 亚洲市场（1）日本市场

地理位置 经济 文化 外交政策

日本政府鼓励国民出境旅游

经济总规模居世界第二，亚洲第一（1968-2010）；

日本GDP为52900亿元；中国 30100亿元；印度 9280亿元。日本是中国 印度的1.35倍。——《世界2007年鉴》

人均经济水平居主要发达国家前列； 世界一流的制造技术； 外汇储备最多的国家之一 ；

截至2008年12月底，日本外汇储备达10306.47亿美元。——日本财务省2009年统计 长期以来是世界最大的债权国。（2）韩国市场

1989年开始实行出境自由化的政策

1994年政府解除了对公务员海外旅行的限制，出国旅游市场完全放开 1998出台“奖励健康的消费行为”政策（3）东南亚市场

包括新加坡、泰国、菲律宾、马来西亚、印度尼西亚等国家

（4）港澳台市场 2 欧洲市场（1）俄罗斯市场

《中俄互免团体旅游签证协定》

（2）西欧市场

西欧是全球客源相对集中、出游规模较大的客源区域。3 北美市场

北美市场的主要客源来自美国和加拿大,是世界上国际旅游的重要客源地。

（1）美国

美国是全球最大的旅游消费国，在出国旅游人次和国际旅游支出方面位居世界前列。

多年来，美国是中国远程入境旅游市场中的第一客源市场。

二、国内客源市场特点与现状

1.市场规模大，发展潜力足；

2012年全国国内旅游人数29.57亿人次，比上年增长12.0%。其中：城镇居民19.33亿人次，农村居民10.24亿人次。

2.观光度假旅游成为市场的主体； 3.国内旅游客源市场集中在经济发达地区； 4.旅游热点城市仍是主要的旅游目的地；

5.国内旅游人均消费连年增长，但消费水平较低，停留时间短。

2009年全国国内旅游出游人均花费535.4元，其中：城镇居民国人均花费801.1元，农村居民人均花费295.3元。2010年全国国内旅游出游人均花费598.2元，其中：城镇居民人均花费883.0元，农村居民人均花费306.0元。

2011年全国国内旅游出游人均花费731.0元。其中：城镇居民人均花费877.80元，农村居民人均花费471.40元。2012年全国国内旅游出游人均花费767.90元。其中：城镇居民人均花费914.50元，农村居民人均花费491.00元。

“一个尺码难以适合所有的人。”希尔顿在对顾客做了细致分类的基础上，利用各种不同的饭店提供不同档次的服务以满足不同的顾客需求，希尔顿集团的饭店主要分以下七类：

1.机场饭店：自从1959年旧金山希尔顿机场饭店建立以来，公司已经在美国主要空港建立了40余家机场酒店，他们普遍坐落在离机场跑道只有几分钟车程的地方。

2.商务酒店：位于理想的地理位置，拥有高质量服务以及特设娱乐消遣项目的商务酒店是希尔顿旗下的主要产品。

3.会议酒店：希尔顿的会议酒店包括60家酒店，30680间客房，承办各种规格的会议、会晤及展览、论坛等。

4.全套间酒店：适合长住型客人，每一套间有两间房，并有大屏幕电视、收音机、微波炉、冰箱等。起居室有沙发床，卧室附带宽敞的卫生间，每天早上供应早餐，晚上供应饮料，还为商务客人免费提供商务中心。全套间饭店的一个套间有两房间，然而收费却相当于一间房间的价格。

5.度假区饭店：当一个人选择了希尔顿度假区饭店的同时，他也选择了方便快捷的预订，顶尖的住宿，出色的会议设施及具有当时风味特色的食品和饮料。人们在这里放松、休养、调整，同时也可以享受到这里的各种娱乐设施。

6.希尔顿假日俱乐部：为其会员提供多种便利及服务；商务及会议等服务也同样令人满意。

7.希尔顿花园酒店：希尔顿花园酒店包括38家酒店，5270间客房，是近几年来希尔顿公司大力推行的项目。1998年就新开业了8家希尔顿花园酒店。他的目标市场是新近异军突起的中产阶级游客，市场定位是“四星的酒店，三星的价格”。希尔顿花园酒店价位适中环境优美，深得全家旅游或长住商务客人的喜欢。

第三篇：国际会展市场分析报告（模版）

国际会展市场 分析报告

撰写时间：2014年6月9号

目录

摘要...................................................................................................错误！未定义书签。前言...................................................................................................错误！未定义书签。

一、会展行业概述..............................................................................错误！未定义书签。

二、行业前景分析............................................................................................................4 市场格局............................................................................................错误！未定义书签。前景预测............................................................................................错误！未定义书签。面临的问题......................................................................................................................5

三、SWOT分析.................................................................................错误！未定义书签。(一)S-strength（优势）.......................................................................错误！未定义书签。(二)W-weakness(劣势).........................................................................错误！未定义书签。(三)O-opportunity(机会)....................................................................................................8(四)T-threat(威胁)..............................................................................................................9 结束语...........................................................................................................................10

摘要

我国会展业历经30余载的发展，产业规模不断扩大，产业链不断拓宽，带动性逐年增强，经济效益日益显著，正以20%的年均增长速度发展。据统计，2012年，我国会展业直接产值达到3543亿元。全球化方面，我国会展业要强化“走出去”战略，积极开拓国外市场，将中国会展公司、会展品牌植入国际市场。2015年，我国会展业要继续加强与国外会展企业的深度合作，在场馆建设、科技手段、会展流程、人才培养、营销渠道等方面实现全方位的全球化。积极通过互联网形式对外投资，主动拓展其他国家的市场。

前言

宁波市是我国著名的会展城市，从1997年举办首届宁波国际服装节，到2003年宁波市政府将会展业列为支柱产业，提出建设长三角南翼会展之都，再到2007年市政府将会展业列为宁波市经济和社会发展的战略性产业，提出建设国际会展之都的工作目标，会展业具有强大的经济集聚和扩散效应,在引导产业发展、促进生产要素流动、优化资源配置、提升城市形象等方面发挥着日益重要的作用。目前，我市会展业的发展已经具有较好的基础，随着经济实力的增强和城市综合竞争力的提升,我市在国际会展业发展方面具有很大的潜力。

一、会展行业概述

会展业是现代服务业的重要组成部分，素有“无烟产业”之称。会展业作为一种新型的产业正在迅速崛起。它起源于欧洲和北美，目前已经成为全球性的产业。中国国际经济发展研究中心行业特邀研究员、恒油财智商务服务(北京)中心高级顾问罗百辉指出，每年在世界各地举办的各种国际会议高达40多万个，会议的直接和间接经济效益超过2800亿美元。据有关专家测算，会展业的溢出效应是1:9。国际会展市场的巨大潜能和会展经济的高额回报，加上国内会展的巨大诱惑，使得许多国内城市的政府和民间机构纷纷加入到会展市场竞争的行列，积极发展本市的会展产业。

国内会展业不仅展会数量、规模持续增长，且市场结构也不断优化。2012年全国举办5000平方米以上展会7035场，与1997年相比，增长597%，展出总面积合计8738万平方米，同比增长7%；2012年底，全国会展场馆316个，室内展馆面积合计484万平方米，2012年会展业直接产值3543亿元人民币，同比增长17.5%，占国内生产总值0.68%，占全国第三产业产值1.53%。从国内会展业结构来看，中国现有展会大多为经济贸易类展会。据统计，2012年经贸类展会总面积约6500万平方米，占中国全国展会总面积的90%，全国10万平方米以上的大型展会已经超出90个，信息产业、文化产业、服务业等新兴展会增多。其中服务业展会总面积超过700万平方米，占全国展会总面积的10%，UFI认证的国际性专业展会58个，位居世界第四。

二、行业前景分析

市场格局

会展业作为一个“无烟产业”、“朝阳产业”，已率先在以北京、上海、广州为代表的经济水平较高、基础设施较完善、第三产业较发达的城市迅速崛起，形成了以“北上广”为核心的环渤海、长三角、珠三角三个会展城市群。随着“西部大开发”“东北振兴”和“中部崛起”国家战略的逐步实施和边境贸易的迅速发展，分别以成都、重庆，大连、沈阳，武汉、郑州等城市为内核的西部、东北、中部三个会展城市带初步形成。此外，分别以福州、厦门和海口、三亚为内核的海峡西岸经济区和海南国际旅游岛，简称海西、海南两个会展城市圈正在浮出水面。以上三大会展城市群、三个会展城市带和两个会展城市圈，构成了中国会展经济的大体框架。经过不断的功能定位和竞争合作，逐步形成了平等互动、均衡协调、各具特色、梯次发展的中国会展经济大格局。

前景预测

会展经济能够带动第三产业的综合发展。具体来看，会展业不仅能带来场租费、搭建费等直接收入，而且还能拉动或间接带动数十个行业的发展，如商业购物、餐饮、住宿、娱乐、交通、通讯、广告、旅游、印刷、房地产等；不仅能积聚人气，而且能促进各大产业的发展，对一个城市或地区经济发展和社会进步产生重大影响和催化作用，一个好的会展对经济拉动效应能达到1：9。国家高度重视会展业发展，印发了《关于“十二五”期间促进会展业发展的指导意见》，全面指导会展业有序发展。同时，从整体上规范、整合和完善了重点国家级政府主导型展会的战略布局。据预测，“十二五”期间，国内会展业仍将以年均10%以上的速度快速增长。

面临问题

近年来，中国内地已成为全球发展最快的展览市场，包括德国、美国等世界前10 名的国际展览公司都不同程度地参与了中国市场，中国的展览馆的数量和规模都堪称名列世界前茅。与会展业发展发达的国家（如德国）相比，我国的会展业发展相对落后，缺乏德国汉诺威展览公司、英国励展博览集团这样的龙头企业；也缺少法兰克福会展这样国际顶级的展会品牌。目前，外资巨头纷纷加大在华投资，英国励展博览集团在华举办的展览及会议在行业上涵盖了航天与航空、博彩及地产等7个专业领域，行业竞争加剧。与此同时，我国会展业还面临着分布不均，国际化有待完善等问题。

三、宁波国际会展业分析

(一)S-strength(优势)：

主要体现在：

(1)市场潜力和发展空间大。从我国的情况看，会展业基本上还处在一个初步发展的阶段，呈现的基本的特征是：人口多，潜在消费市场巨大;我国已成为全球制造中心，国外工商企业在我国大型批量采购较多;一些产业链已基本形成;涉及会展业的企业数量庞大，管理水平和效率都较低，运行质量不高;因而现阶段我国会展业的发展的空间很大。

(2)本土化经营：

A、是场馆化，到2012年，宁波会展区块场馆面积可达到120万平方米，是国内除上海、广州外会展场馆面积最大的城市。

B、是管理优势。从国内现有的情况看，还没有哪个城市像宁波这样重视会展产业的发展。

C、是积极的营销以及宣传。随着电子、网络等技术的发展。

许多行业的商户信息可以在第一时间通过电子、网络、移动媒体传达到目标客户手中，有着固定的网络和渠道，熟悉政策环境，利用其广大的社会资本在短期内利于争夺客户。（百度网盟资源品台）

(二)W-weakness(劣势)：

主要体现在：

(1)会展技术水平较低，基础设施不完善。会展技术主要指信息化技术、展馆设施配套和展示技术、运输、管理技术等。纵观我国的会展业，其技术装备水平低，生产效率不高，服务水平较差。6

（百度会展数据）

(2)会展整体规划不够理想，各自为政，条块分割，以省及城市的行政区域为基础制定会展发展战略规划，实际上，由于会展业运作本身具有功能整合和跨边界的特点，一个城市发展会展产业要与当地的经济发展水平相适应，甚至要与当地的产业结构、服务行业发展等相匹配，怎样使其结合为一体。

（3）国际化的冲击力，服务水平低，地域局限性。我国会展企业数量较多，但国际化相对而言的宁波会展比较小，服务水平普遍较低，出现了结构性供需矛盾。由于各省市自办会展的比例过大，专业会展市场的有效需求不足。需求不足导致先期建设的高水平会展中心经营困难，正在经历高投入，低回报或无回报的时期。百度助阵后，不仅缩短企业间的沟通距离，直接性的为您搭建桥梁，减少投放成本，无论是国内还是国外，地域的局限，你只需轻轻一点，带给你的，是源源不断的客户信息。

(三)O-opportunity(机会)：

随着大量外资企业的进入，扩大了会展业市场容量。由于我国在劳动力成本和原材料供应方面的比较优势以及巨大的市场前景，许多跨国公司正准备将我国变成制造基地，成为全球制造中心，这一趋势无疑会增加我国会展业市场的容量。8

而品牌专区是在百度网页搜索结果最上方为著名品牌量身定制的资讯发布平台，是为提升网民搜索体验而整合文字、图片、视频等多种展现结果的创新搜索模式。打造美誉度和信任度，树立高段平拍形象，才能牢牢把握市场机遇。

与此同时，一些国外会展企业的进入有利于我国会展企业与国际接轨，提高管理水平和增强竞争力。随着国内市场国际化，国际市场一体化的发展，国内会展企业被推到国际竞争的大潮中，在与世界大公司的同台较量中，我国的会展企业可以借鉴吸收它们的先进理念和成功运作经验，提高管理水平，与国际接轨;吸收国外先进的管理组织方式，提高企业的竞争力，迅速向规范和现代化会展企业靠拢。

(四)T-threat(威胁)。

主要体现在：

(1)中国加入WTO三年来，特别是大陆和港澳CEPA安排的实施，外商也越来越看好中国国会展业，中外会展企业的合作呈现多层次、全方位态势。美国、德国、英国等会展业发达国家的一些著名公司都在寻找与中国的合作项目，或合作建立企业、或合作办会展，形式多样。大量跨国会展企业的进入，加剧了市场竞争，会展业面临重新洗牌。一方面，一些大型的跨国物流企业纷纷抢滩中国市场，如德国汉诺威、意大利米兰和德国法兰克福展览公司这三个世界展览业巨头都在黄浦江畔设立了分支机构。这些大型的跨国企业凭借强大的资金、技术优势和先进的专业管理经验，全面进军国内市场，国内会展市场的雄起，如依力于广交会的广州国际会展、上海新国际博览会、南宁、无锡、苏州等等。9

现阶段一些有眼光的会展企业为了避免陷入孤军奋战、分散经营的局面而适时调整战略，加强合作和结盟，搞“兵团”作战，从资源、资金、网络的规模化入手，利用信息技术整合企业内部业务流程，通过兼并、代理、战略联盟等方式走规模化经营之路。（百度）

结束语

依托互联网平台，发挥优势，做大做强特色展会。依托宁波地处我国经济最为活跃的长江三角经济圈的区位优势，10

（资源投放后的效果）

积极整合现有会展市场资源，发挥消博会、浙洽会、服装节等大型展会在宁波会展业中的示范、辐射、带动作用，努力打造品牌龙头展会。继续按照“依托信息网络、服务 产业、提升产业”的办展方针，培育和引进具有宁波比较优势的展会，不断增强其对周边地区的辐射和影响力，使之成为专业特色显明的具有较强竞争力的展会，以不断发展和繁荣宁波的会展市场。

第四篇：会展旅游策划书

会展旅游策划书（一）

（一）活动背景

旅游业是战略性产业，资源消耗低，带动系数大，就业机会多，综合效益好。改革开放以来，我国旅游业快速发展，产业规模不断扩大，产业体系日趋完善。旅游作为第三产业，在当今社会发挥着越来越重要的作用，如何充分利用发展机会积极发展旅游业，是目前所有旅游行业提高竞争力的核心。

本次展览旅游活动策划主要侧重于对商丘旅游的策划与设计，景点作为旅游活动中得不可缺少的一部分，其质量的高低直接影响着游客的重游率及宣传效果。本次庙会策划与设计，注重充分挖掘商文化历史文化内涵，将火神文化融入到庙会中，同时与商丘现代文化融合，体现着古典文化与创新的紧密结合，将商丘推向旅游的前端。

本次策划主要划分为三部分：

（1）景点内涵延伸区；

（2）传统旅游纪念品地区代表展览区；

（3）庙会纪念品创新区。

商丘作为中原文明发源地，其旅游纪念的开发与设计有其自身的优缺点与机会和威胁。以下分析，为开发提供参考。

1、优势分析：

旅游文化资源丰富。商丘古城是全国重点文物保护单位，中国历史文化名城之一，又名归德府城，建于明正德六年，距今已有近500年的历史。

商丘古城是一个很有特色的八卦城，水上城、城摞城。它的设计充分体现了中国古代天人合一的哲学思想。城墙、城廓、城湖三位一体，圆形的外城郭和护城湖环绕着方形的内城，使古城呈外圆内方的古钱币造型，有商丘作为华夏之邦商品、商业、商文化发祥地之隐喻。九十三条街道形如棋盘，隐含九三阴阳圆满和谐之数。东西两门错街而建，是为避金木相克之理。

古城内目前尚保存有大量的文化遗产和文物古迹，有远古时的燧人氏墓、帝喾陵、阏伯台、宋微子墓、梁苑的平台、清凉台、三陵台、金果园和官竹等，还有隋堤、八关斋、六忠祠、三圣庙、娥媚台、中五台、小南海等有据可查的古迹l00多处，具有很高的旅游价值。

2、劣势分析：

1、对其自身优势宣传力度不够，宣传方式比较单一

2、旅游配套设施不够完备

3、景点规划不够合理，缺少一些特色旅游线路，景点整合性不好

（二）活动目的及意义

加强各个景区的联系，将景区打包给游客。

目前来说，商丘比较有名的景区是“睢阳古城”和“芒砀山汉墓群”，但还有很多价值比较高的景点还没有推出去，鉴于这个情况，商丘旅游景点应加强景点关联带动效应，利用著名景点带动客源较少的景点，逐渐使潜在资源得到充分利用。在此方面，应加大景区的整合性，将景区打包给游客，可提供的参考有：1、在本景区的介绍中尽量多提及与其相关的景区，引起游客兴趣2、打造几条快捷的旅游线路，将景区联系起来，使游客能在较短的时间内游览不同的景区3、印制精美的当地综合性景区宣传册，免费发给游客，游客就会带回家中，无形中对其家人和朋友起到了了宣传效果及带动作用。

（三）活动目标及主题

芒砀山：芒砀山文物旅游区，位于豫、鲁、苏、皖四省结合部，是豫东边陲一座新兴的汉文化旅游胜地。占地十二平方公里，内括四大景区，三十个旅游景点，是中原“一线五点”旅游开发的重点。其中价值较高的有梁孝王墓、梁孝王王后墓、柿园西汉壁画墓、僖山金缕玉衣墓、僖山西汉梁王墓、汉代梁王室陵墓群、僖山画像石墓等。该陵墓群为全国重点文物保护单位，国家级“aaaa”级旅游景区。柿园汉墓中出土的“四神壁画”被中外专家、学者赞誉为“敦煌前之敦煌”，西汉梁孝王刘武之妻李王后陵以其庞大的规模及非凡的价值，被誉为“天下石室第一陵”。为纪念高祖刘邦斩蛇起义而立的石碑夜晚用灯光直射即可看到高祖的灵光幻影，被誉为“天下奇观”，吸引游客竞相探秘。

除此之外还有水浒英雄聚义的三星道观，位居芒砀山峰顶的三国猛将张飞筑寨伐魏的张飞寨，春秋时期孔子周游列国在此避雨晒书的夫子崖，巍峨壮观的文庙，挺拔秀丽、精雕细刻的郭塔，抗日文化价值极高的抗日民族英雄鲁雨亭纪念馆等。

黄河故道国家森林公园：黄河故道国家森林公园位于商丘市梁园区北部的黄河故道区域内，距市区11公里，规划区总面积约65平方公里。由森林公园中心园区、天沐苑景区和天泉湖景区3大景区共20多个景点组成。被国家旅游局评为国家aaa级旅游景区。黄河故道国家森林公园的中心园区，林木茂密，百鸟争鸣，野生动物出没其中。故道南岸绵延横亘着被誉为“水上长城”的美誉。天沐苑景区天沐湖有水面12014多亩，天泉湖景区天泉湖有水面5000多亩，平均水深2米左右。两处湖面碧水荡漾，湖水清澈见底，湖内鱼翔浅底，湖边芦苇茂盛，一年四季侯鸟栖息，成为独特的“北国水乡”。

黄河故堤平均高出地面13米，构成了独特的黄河故道“悬河”景观。商丘黄河故道国家森林公园是以绿为主，极具观赏的生态自然旅游区，同时也集中了休闲游乐、动植物观赏、高效农业示范等多种功能，集旅游观光、生态保护、休闲娱乐、科普宣传为一体的旅游性国家森林公园。

火神台：有着千年历史的火神台庙会已经成为商丘市春节文化活动的亮点。

位于商丘市睢阳区古城西南的火神台（阏伯台），是祭祀火神阏伯的地方，距今已有4000多年的历史。传说在原始社会时期帝喾让儿子阏伯到这里任“火政”，阏伯尽职尽责地为人类保存了火种，他死后，后人为纪念他，就在他保存火种的土台上修了“火神台。

1、活动日程安排：

考虑到旅游重在宣传旅游景区和地方文化，以及旅游活动具有季节性的特点，故活动安排在12月31日—1月2日之间，为期三天的展览，在以参展商、参与者为服务主体，欢迎零散游客参与的理念下，将展览的优势发挥到极处，使其影响到寒假人们的旅游动向，为商丘的旅游淡季创收，避免旅游资源的浪费与闲置。

活动问题及细节

由于庙会重在宣传旅游特色既文化特色，在制作过程中应本着顾客就是上帝的原则，将产品做的精细，美观。旅游纪念品在展览过程中要防盗窃，减少损失。此外对其他紧急状况能够及时处理，保证整个活动的顺利进行。

（四）主要负责人与参与者

本次展览活动主要负责人为活动的主办方，参与者主要有参展商、与会者、以及临时观众（零散旅游者）。

（八）总结

庙会发展直接影响到旅游业快速的发展，设计出符合地域特色、品种多样、做工精良的旅游纪念品不仅能繁荣旅游纪念品市场，而且也会促进旅游业的发展，繁荣我省经济，对社会的发展具有重要意义。

会展旅游策划书（二）

文化圈圈网是一个专业发布文化项目供需信息的门户网站，网站致力于打造成为中国最大的文化产业信息供需平台。揭牌仪式、挂揭牌仪式服务、策划流程方案：

一、挂牌时间：

二、挂牌地点：

三、参加人员：

四、仪式方案-现场拴彩带

安装牌匾

挂条幅

五、具体分工：

1、方案策划：负责全过程的组织协调工作。

2、前期准备：联系落实相关单位领导讲话、时间安排、揭牌场地位置安排等接洽工作。需要领导讲话提前知会。

3、物品准备：布置横幅、揭牌庆典用红绸、礼仪授带

4、准备音响、相机、摄像机

5、资料收集，包括发言人发言稿、音像资料等，并整理成电子版

揭牌仪式结束后，各组将本组负责的用品于活动结束后负责收回。

六、宣布仪式开始，介绍到会领导、来宾，表示欢迎！

请领导讲话；请领导揭幕；宣布挂牌仪式结束。

第五篇：会展旅游读后感

因为渴望所以成功

_____读《疯狂会展》有感

2012级 姜鹏

李阳因为“疯狂英语”一举成名；凡高因为疯狂绘画铸就辉煌；诺贝尔因为疯狂研究炸药而开创了科学新篇；居里夫人因为疯狂提炼出了镭而备受世界瞩目----似乎“疯狂”是许多成就得来的必由之路。甚至有人说科学家、诗人、画家、音乐家等等人才，大都有点“疯”的因子，他们几乎都有那么一点不同常人常情的疯狂特质。

其实，在我看来，这种疯狂只是外在表现而已，内里真正的驱动力是对目标的极度渴望，因为渴望所以格外多地付出，用一种痴迷的心近乎信仰的渴望去促使自己近乎疯狂地努力实践，最终自然更易成功。我想，这个规律也是《疯狂会展》的作者为自己所编的教材取名的原因吧。的确，这本《疯狂会展》正是再次印证渴望——疯狂行动——成功这一规律的力作。作者以时间为顺序，用丰富的会展知识，大量亲自经历的案例向初入门者介绍会展，教授会展知识和方法，操作性极强。读后令人受益良多，感受深刻而强烈。我对作者的编写思路方法和作者做会展的疯狂，印象极深。从中，我真正懂得了一个人如果能够真心热爱一件事，对结果充满渴望，再有疯狂的行动，最终往往就会获得成功。

先说编书的思路方法。

作者没有像寻常的教材那样，从理论知识的体系切入，按章按节地枯燥介绍知识，抽象地讲理论或道理。而是从自己第一次接触会展说起，完全以一个打算进入会展界的入门者的状态作为开篇，然后，以时间为序，将自己怎样由一个门外汉迈进门里，又怎样在一次一次有关会展的历练中走向成熟，由不懂不会到渐渐内行，再到可以做得比较漂亮完美甚至可以自成体系地编写教材培训新人的发展过程一一呈现，其间，在每章适时加入有关知识和操作指导。这样一种编写的思路方法，就不仅使知识得以宣讲，更使受教者的具体操作能力得以提高。一本教材，变得生动起来，亲切起来，甚至可以说，这本书是在进行情节化了的知识讲授。

这就是作者的高明之处，更是体现他热爱会展，渴望目标实现的用心之处。比方说,初学者肯定首先想了解什么是会展,会展包括哪些,会展职业经理到底要做哪些事情和工作-----如果仅仅理论化地介绍知识,读者便不易理解不易记住,更无法空想一些场景和实际操作的细节,那么学习和培训的实效就几乎没有了。作者正是因为考虑到这点，所以，基于会展业的特殊性，注重操作性，干脆就从自己关于会展的经历写起，让读者在作者的经历中体会、学习，一点一点在可以想见的情境中学习知识，在有需要的心态下掌握相关的操作方法。阅读中，读者很容易产生强烈的冲动，就是很想立即运用这些方法着手去参与一次会展----如此，不是就恰恰实现了培训的目的和意义吗？唯其处处争取在案例（包括失败的案例）中切实教读者如何操作，这本教材才真正实用有效。

再来说作者的疯狂。我觉得作者不仅是个有志者，更是个践行者。从书中某些内容可以看出作者的本专业并非会展，而做会展需要同时具备礼仪、公关、心理学、社会学、广告学、企业管理、项目管理等等学科知识，要依托各种产业发展。而作者涉足会展业时中国的会展尚处在起步阶段，不止没有什么统一标准，连像样的操作流程都没有。那就是说，作者本人其实是从毫无章法可循的一次一次实践中自己摸索总结方法，步入内行之列的。这难度和打击可想而知有多大。但是他成功了。他的书不止有一条线，讲如何做会展，还有一条线，讲一个会展人（即作者自己）如何成长的。这个成长的诀窍，除了“疯狂”二字，我想不出还有什么概括的更合适。真的，作者正是因为狂热地喜爱会展，因为对能出色地策划和组织会展抱有强烈的渴望，所以才会在几乎一片空白的情况下，凭借热情、好学、肯动脑、肯出力，凭借自己的勤奋一步步走向成功。他能从任何角度，利用任何途径去研究会展，义工、临时工、策划者、观众---无论哪个机会他都把握，孜孜不倦扎扎实实地锻炼自己。

因着对会展的热爱，对成功的渴望，他积极克服困难，勤勉不辍地学习、探究、总结、改善、行动着----这份执着，这份不懈的热情，促使他即使一次次从头再来也能迅速上路，奔跑向前------作者对会展的这份疯狂，让我不禁想到晨起煮粥冷却后划做四块作为一天的口粮然后疯狂读书的范仲淹，想到几年衣不解带日以继夜拼命学习的王安石，想到悬梁刺股、囊萤映雪----他们诠释的不仅是勤奋，应当还有对结果的渴望，甚至这份渴望才是根源，因为渴望所以疯狂，因为疯狂所以就做到了别人做不到的事情，甚至是创造奇迹。

现今的社会，机遇很多，学习以求提高的途径很多，我想，做个有心人，真的渴望那份成功，机会产生动力，进而像本书作者一样疯狂以求，很多人都可以在自己感兴趣的领域获得成功。这是我读《疯狂会展》感触最深思考最多的地方。