会展旅游考题

第一篇：会展旅游考题

一、什么是会议：会议是人们为了解决某个共同的问题或出于不同的目的聚集在一起进

行讨论、交流的活动，它往往伴随着一定规模的人员流动和消费。作为会展业的重要组成部分，大型会议特别是国际性会议在提升城市形象、促进市政建设、创造经济效益等方面具有特殊的作用。

二、会展含义：会展，顾名思义，即会议与展览活动的简称。会议是指人们为了解决某

个共同的问题或出于一定的目的聚集在一起进行讨论、交流的活动。展览是人们进行信息交流、洽商合作和开展市场营销的一种活动形式。广义的会展还包括体育、文化、旅游、节庆等人流、物流大量聚集交流的活动

三、会展旅游的定义：●从旅游需求来看，会展旅游是特定群体因会类或展类的举办而

前往举办地参加会类、展类活动的整个过程（包括会展前、会展中以及会展后期的直接延伸）中旅游需求而产生的相关参观考察、休闲游览等活动的一种综合性的旅游形式。●从旅游供给来看，会展旅游是在会展组织者或承办方的倡议下，由指定的旅游企业针对各类别会展的举办而设计推出的一种专项旅游产品。

四、节事旅游的特点：指依托某一项或某一系列节事旅游资源，通过开展丰富、开放性

强、参与性强的各项活动，以吸引大量受众参与为基本原则，以活动带动一系列旅游消费、进而带动地方经济增长为最终目的所有活动总和。

特征：一是鲜明的地方性。一个旅游节事的产生往往都会依托于当地地方特色或文化民俗特色，以地方性为吸引源。由此引发的节事旅游带有鲜明的地方特色，这是节事活动容易赢得深度旅游者青睐的根本原因。

二是活动的集中性。节事旅游活动大都集中在某一特定的时间段内，一般有固定的时间期限，活动安排十分紧凑。使旅游者的旅游活动、旅游体验带有明显的集中性特点，若节事活动有魅力，旅游者的停留时间一般较长一些。

三是影响的广泛性。大规模的节事旅游活动往往会引起比较大的关注，吸引人们从世界各地集中到一个地方一起参与活动，感受当地的节庆气氛。这会给区域旅游发展及当地经济、社会、文化发展带来巨大而广泛的影响。

四是效益的综合性。一次大型节事活动的举办，既带来直接的经济效益，又带来间接的隐形的其他方面的效益，会给举办地的发展带来多方面的推动。

五、节事旅游形成条件：独特的城市印象。强大的吸引力。良好的经济环境。便利的交

通。宜人的气候。丰富多彩、充满个性化的选择

六、展览旅游的特点

（一）消费水平高

一方面，由于展览旅游者的社会地位相对较高，同时其差旅费用通常由所在企业支付，因此他们对价格的敏感程度低，购买能力较强。另一方面，展览旅游客逗留时间相对较长，一般展览会的持续时间会在三天以上，加上布展和撤展时间，不少参展商需要在举办城市逗留一个星期左右，部分参展商和观众还会在展后安排自己的旅游活动，从而引致更多的旅游消费者。

（二）出行人数多，但实际的旅游者少。

由于展览会本身的特性，容易引发众多的参展商和观众参加，从而为城市带来大量客源。然而，在实际运作的过程中，具有接待优势的旅行社并不像人们所期望的那样可以大规模地接团，长时间地为参加者提供出行服务和获取较高的回报，其主要原因有：

（三）商务目的明确

与一般的旅游形式不同，展览旅游者最主要的目的是参加展览，是为了交易、展示或获取信息等目的而来。因此，展览会的市场信息、规模大小、知名度是吸引展览者的最主要因素，而游览观光只是起到展览活动完成之后的辅助休闲功能，是配套服务之一。在达成展览会的目的之后，相当一部分的参展商和观众的整个行程就结束了，部分会对展览举办所在地的旅游吸引物产生兴趣，从而转变为旅游者。

（四）游客学历层次相对较高

根据《中国会展经济发展报告》的相关调查，前往北京、上海、广州参加展览会的参展商和观众的学历总体较高，大学本科及以上的比例连续三年都在70%左右。展览旅游的高学历特点，决定了其对旅游产品和服务的需求表现出不同特征，这部分旅游者消费更加理性，对服务的要求更高。高学历者通常对旅游的需求要更为强烈，对体验、个性化定制的旅游安排兴趣更大，因此，旅游企业必须有针对性地推出相关服务，迎合顾客需求。

七、会议旅游的功能：、会议旅游，尤其是国际性会议旅游能够带动相关产业的发展，促进就业和消费。会议旅客的消费是一般观光客的2-3倍每增加20位出席会议代表就可创造一个全职就业的机会。

2、会议旅游能够提高旅游目的地的知名度。国际会议是最大、最有特色、最有意义的城市广告。

3、会议旅游能够提升知识，促进学术、科技、文化以及产业的交流。能够提供最新的信息，促进学术、科技、文化及产业的交流。发表的往往的行业里最先进的知识，这给人们提供了获取信息、知识和财富的良好的途径。

八、会议旅游的特点：

1、参加会议的人员比一般旅游者的消费水平高，购物能力强，从而会给会议旅游的接待者带来可观的经济收入。

2、参加会议的人员需要参加会议又要参观游览，逗留时间比一般旅游者要长得多。

3、会议旅游的计划性强，而且多在旅游淡季进行，可以有效地调节旅游旺季与淡季客源的不平衡，提高各类旅馆的全年利用率。

4、会议旅游开展难度较小。

●公司会议：

1、时间周期：是按照需求而不是固定的时间周期来举行的，多在工作日。大多数公司会议旅游控制在1-2天；培训或奖励会议旅游的时间可长达3-5天。

2、前期准备时间相对较短，很少长于1年的。如果是奖励旅游的话，应该提前8-12个月就要考察旅游目的地。

九、什么是会议旅游：会议旅游是会展旅游的一种，广义上也属于商务旅游的范畴，一

般指会议接待者利用召开会议的机会，组织各国与会者参加的旅游活动，其所涉及的旅游往往带有与工作相关的目的。其特点是：消费档次、费用远远高于普通观光。会议旅游最早始于欧美地区经济发达的国家。随着社会的发展现在一个国家或者城市召开国际会议的数量已经成为该国或城市发展水平的标志之一

十、展览定义：参展商通过物品或图片的展示，集中向观众传达各种信息，实现双向

交流，扩大影响，树立形象，达成交易、投资或传授知识、教育观众等目的的活动

十一、展览的分类：内容---综合展览、专业展览。目的----宣传类展览、贸易展览。对象

---业内人士展览、终端消费者展览 或两者兼而有之。展览内容---单边展览、多边展

览、世博会。地区---国内展览、国际展览。

十二、会展业特点：效益性高。联动性高。导向性强。凝聚性好。专业性浓。交融性大

十三、会展市场的特点：Group 为单位参加（相对个人）需要专业的策划能力和策划人

员通过举办地的选定工作及评估决定举办地要求专门设施和专业化服务容易模仿服务

十四、会展业作用：产业带动性强。综合效益高。信息交流。城市形象提升。提供就业机

会。

十五、举办会展的意义：①国家角度：

1、从制度上使知识和信息的交流变成可能的系统

2、促进文化，科学，体育等所有领域的人力 / 物力的交流

3、促进全世界各个国家的发展和和平,为经济发展作贡献

4、申办国家, 申办城市的相关产业波及效果。世界多个国家和城市都把会展产业作为主要的发展战略。(提高举办国家的形象)。通过大规模会展中心的建立、社会间接资本的扩充等争取。会展城市（提高生活质量）。对国家地区的政治、经济、文化等相关产业起到经济波及效果（创造就业）。②主办者：为主办组织带来直接利益在国内外提高知名度并宣传活动内容通过国际交流提高组织内会员的成就感和凝聚力增加收入。③参展者：给会员个人带来直接利益 随着专业化程度的提高，教育培训的需求增加(会议可以以廉价的价格提供信息)适应脱工业化社会, 信息化社会(人们掌握的信息的 85%是通过会议获取的）可以接触实际操作性比较强的知识

十六、会展的影响：积极影响：政治：对外宣传国家提高国际知名度体现和平外交政策。

经济：增加就业机会增加税收收入获取最新信息改善国际收支。文化：弘扬地区文化 提高市民素质改善城市基础设施巩固国际友谊。旅游：吸引大量外来游客 解决淡季问题延长滞留时间丰富旅游市场。消极影响：政治：利用主办国家的政治为政治目的加重经济负担。经济：物价上涨、房地产投机助长享乐业 浪费非专家的会议费用。文化：犯罪率增加反面文化的侵入给市民生活带来不便治安问题。旅游：人口密集 旅游产品的极端商品化交通混乱、噪音、公害酒店客房的预约给一般游客带来不便。

十七、会展业发展条件：一个城市或地区如果基础设施相对完备、人均收入处于世界中等

水平以上，服务业在GDP中的比重接近或超过10%，行业协会的力量相对较强，那么会展经济就会在该城市或地区得到强势增长，并发挥作用。

十八、什么是会展经济：会展经济，就是某一特定地区，通过举办会展活动，发展会展业，能够为对本地区带来直接或间接经济效益和社会效益和一种经济现象和经济行为，是一种综合的经济效应。

十九、会展与旅游的关系：会展业和旅游业是两个独立的产业部门，但是会展与旅游的相

互介入是经济活动发展普遍联系的外在表征。会展业和旅游业同属于第三产业，具有较强的产业关联性，举办会展不仅使当地的展览馆、饭店、餐饮服务业受益，而且对相关的电信、交通、购物、旅游服务以及城市市政建设，都有积极的促进作用。从事会展业是旅游有多元化战略之一，而会展业则可以利用旅游业提供的各种服务和资源，二者紧密相连、相辅相成、互为补充。NO1、会展对旅游的促进作用：会展本身具有行业性、产业性以及组办规模大等特点，这势必将吸引政府、民间组织的会展团、参观团、旅行社组织的观光团队。会展由于会议规格高，参会人员均是有较强消费能力的商务客人、较高文化素质客人，其消费档次、规模均比普通旅游者要高得多。一个大型或知名展会的举行，对本地旅游业中的酒店、旅行社、景区、旅游交通、购物均会产生较大的促进带动作用。同时，对于一般旅游团队或旅游者来说，若在旅游过程中恰逢举办会展，由于会展所带来的强烈的气氛，使其旅游情趣大增。

会展旅游还具有时段不受气候和季节影响的特征，从而消除了观光旅游时段性明显的缺点。会展活动大多数安排在城市的旅游淡季，会展旅游的发展有利于提高城市旅游设施和服务的使用率。会展为城市提供了一次旅游资源、旅游产品展示的良机。有利于带动城市功能的提升、增加城市的知名度，这些都为旅游业的进一步发展提动了有利的环境。NO2、旅游对会展的辅助作用：无论从会展业的发展历史沿革，还是从会展的具体活动内容来看，旅游业所涉及的六大要素都与会展的举办形影相随。会展的构成要素及圆满完成所需的服务正是旅游业在发展过程中积累的优势。在会展旅游的发展过程中，旅游业为会展的举办提供相应服务，协助会展树立品牌，成为了会展旅游集约型发展趋向中关键的因素。

会展的成功举办除了参会者的规模或专业性等因素之外，一定程度上还有赖于旅游业的参与程度。开展分工协作建立完善的利益共享机制是实现会展业接待专业化分工的前提。如果旅游企业与会展公司进行专业化分工，会展公司负责展会的招募、宣传、布展和会场内的组织管理工作，旅游企业则向参加商或参观者提供场外的“六要素”服务，各司其职，各取所长，通过专业化的服务令参展商、参观者和当地居民均感便利而满意，从而吸引更多的参与者和获得更多的、持久的支持，从而树立展会的品牌，使会展的带动作用得以充分发挥，最终形成以会展带动旅游、以旅游完善会展的互动互惠的发展新局面。

二十、会展旅游的定义：●从旅游需求来看，会展旅游是特定群体因会类或展类的举办而

前往举办地参加会类、展类活动的整个过程（包括会展前、会展中以及会展后期的直接延伸）中旅游需求而产生的相关参观考察、休闲游览等活动的一种综合性的旅游形式。●从旅游供给来看，会展旅游是在会展组织者或承办方的倡议下，由指定的旅游企业针对各类别会展的举办而设计推出的一种专项旅游产品。

二十一、会议旅游运作条件：不是任何地方都能举办会议旅游活动的，它的成功运作有

着基本的条件依托。我们可以从举办地内外部环境和主观能动性方面进行会议旅游运作条件的分析。外部条件：和平稳定，没有战争恐怖活动及突发事件。举办地没有主动和被动进行敌意行动，与他国友好。举办国与主要目的地空间距离适宜，交通便捷，费用合理。主要或潜在的客源国经济发展、社会稳定。与主要客源地货币汇率稳定，或者举办地货币相对贬值。

内部条件：政局稳定、社会发展、经济增长。当地居民支持会议举办，对会议相关旅游者友好。举办地旅游资源丰富，“软件”与“硬件”有吸引力。基础设施完善，可进入性强举办地特价不发生非常规性上涨。

第二篇：会展策划师考题2

调查资料收集

会展市场信息概念、内容和功能 会展市场信息的收集、加工、传递

会展市场信息调查：调查的内容、调查的方法、调查的程序

会展市场信息概念、内容和功能

概念---经济信息中反映会展市场运行那一部分信息，是会展市场运行特征的客观描述。内容：1）市场需求方面；2）市场竞争方面

功能：为企业的营销活动服务，主要表现在：是企业实行正确营销决策的基础；是企业制订销售计划的依据；是实现营销控制的重要条件。

会展市场信息的收集、加工、传递

收集----收集要求：真实性、时效性、适用性、经济性；收集程序：拟定计划、收集信息、分析信息、提供资料。加工----将收集到的信息按照一定的程序和方法，进行分类、计算、分析、判断、编写，使之陈伟真实的、标准的信息资料以便传递和储存。基本要求：准确性、及时性、适用性、系统性经济性。加工程序：筛选、校验核实、综合分析、提出意见、充实内容、修饰润色、编写。传递----传递要求：高质、快速、节省；工具：信函、电话、传真，email等

会展市场信息调查

调查的内容：会展市场环境、会展市场需求、会展市场供给、会展市场营销事务（包括竞争对手调查、产品、流通渠道、价格广告等调查。

调查的方法：实地调查：访问、观察、实验；文案调查：检索、阅读、收集文献。

调查的程序：确定调查课题、确定调查方向、设计调查方案、收集调查资料、进行抽样调查、设计调查问卷。

调查资料分析

1.定性分析----归纳分析、演绎分析、比较分析、结构分析。

2.定量分析----相关分析、判别分析、因子分析、聚类分析、回归分析。

调查报告

调查报告的特点----写实性、针对性、逻辑性。

调查报告的分类-----情况调查报告、典型经验调查报告、问题调查报告。

调查报告的内容：标题、目录、概要、研究方法、调查局限性、调查结果、结论和建议。

二、实施方案策划、文案写作 实施方案策划

展馆平面图

展位设计 商务活动

会展活动策划

展馆平面图

平面图的绘制方法：手工绘图、计算机绘图。相关软件：AutoCAD, CAXA, Pro/E 展位设计展台的类型：标准、特装，岛型、半岛型、墙角型、道边型。展位设计原则：目的性原则、艺术性原则、功能性原则、科学性原则、灵活性原则。展位设计要求：搭配和谐、简洁而不简单、突出焦点、标志醒目、合理使用空间。1.进行会展市场调查的内容主要有那些方面？

1）会展市场环境调查；2）会展市场需求调查；3）会展市场供给调查；4）会展市场营销事务调查。

2.简述展位设计的基本要求。

1）搭配和谐；2）简洁而不简单；3）突出焦点；4）标志醒目；5）合理使用空间。

3.新闻的要素包括那些？ 相对应的英文是那几个单词？

时间、地点、人物、事件、原因。When, Where, Who, What, Why.4.网络营销的功能是什么？

形象塑造、信息沟通、市场促销、产品开发与试销、网络分销、客户服务、市场调查、网上赞助。5.请简述会展简报的主要格式。

一般包括报头、标题、正文和报尾，有些还有按语。报头包括简报名称、期号、编发单位、发行日期；标题下是正文；正文包括导语、主体和结语。

6、会展市场调查：以科学的方法，有系统、有计划、有组织地收集、记录、整理、分析有关会展产品或服务的市场等信息，客观地测定及评价、发现各种事实，用以协助解决有关会展经营决策问题，并作为各项经营决策的依据。

7、会务工作系统，是指在会议活动期间（包括准备、举行、善后三个阶段），在会议管理机构（如大会主席团或组委会）的领导下完成具体组织、筹备、协调和善后各项会务工作，并为与会者提供全面服务的工作机构。广义上说，组委会或筹委会下设的所有机构都是会务工作系统，包括综合性会务工作机构和专业性会务工作机构；狭义的会务工作系统则是指承担综合性、辅助性、服务性工作的下设机构。以下所称的会务工作系统是指广义上的。8.议题性活动，即针对会议的各项议题所展开的报告、讲演、辩论、商讨、审议、选举和表决等活动，其特点是以口头或书面的形式（选举和表决也可以是体态形式）交流信息，是会议活动的主体部分； 9.会展网络营销：是借助互联网技术和网络渠道进行的会展营销活动。

10、简述会展市场调查的程序。答：（1）确定调查课题；（2）确定调查方向；（3）设计调查方案；（4）收集调查资料；）（5）进行抽样调查；（6）设计调查问卷。

11、简述展位设计的原则与要求。答：原则（1）目的性原则；（2）艺术性原则；（3）功能性原则；（4）科学性原则；（5）灵活性原则。

要求：（1）搭配和谐；（2）简洁而不简单；（3）突出焦点；（4）标志醒目；（5）合理使用空间。

12、试述客户拜访的技巧。答：（1）设计一个成功的开场白；（2）善于利用销售工具；（3）善于倾听、分析和判断；（4）运用肢体语言；（5）灵活的反应能力；（6）学会换位思考；（7）掌握让步和坚持的分寸；（8）避免过分销售。

13、简述会展网络营销的功能。评分标准：（1）形象塑造；（2）信息沟通；（3）市场促销；（4）产品开发与试销；（5）网络分销性原则；（6）客户服务；（7）市场调查；（8）网上赞助。

14、什么是会展物流？简述会展物流的特点。

会展物流是指为会议、展览、展销、体育及其他各类活动提供的物流服务。

特点：（1）服务的专业性；（2）流程的时效性；（3）展品的安全性；（4）信息的实时性。15.展位设计原则：进行展位设计的指导思想，包括目的性原则、艺术性原则、功能性原则、科学性原则、灵活性原则。16.会务计划：是预先在会议召开前制定的整个会议工作期间的一些主要流程和任务。17.网络营销：借助互联网技术和网络渠道进行的营销活动。

18.会展物流：指为会议、展览、展销、体育及其他各类活动提供的物流服务。19.简述会展市场信息的功能。答：（1）会展市场信息是企业进行正确营销决策的基础。（2）会展市场信息是制定企业营销计划的重要依据。（3）会展市场信息是实现营销控制的重要条件。20.简述商务礼仪的基本原则。20.简述商务礼仪的基本原则 21.答：（1）知己知彼、入乡随俗。（2）尊重对方、不加妄评。（3）友谊第一，生意第二。

21.简述会展网络营销的优缺点。答：优点：（1）不受时空限制。（2）具有交互性。（3）大幅减少成本（4）增强与客户的协作关系。缺点：（1）网站信息过多。（2）针对性不强。

22.试述注册入场管理 答：（1）基本概述—展会名称、LOGO、举办时间、地点办展机构、展会特色、办展目标等(2)市场情况介绍---行业状况介绍、地区状况介绍

（3）计划报告---招商计划、展会宣传推广计划、相关活动计划（4）参展方法---参展手续、联系方式、付款方式等（5）其他 2.答：（1）工作人员安排：1）注册组

2）注册现场礼仪

3）对现场注册工作人员的管理（2）现场运作：1）注册地点

2）注册表和注册资料的处理

3）注册现场的资金管理

4）服务柜台与留言中心管理（3）交通食宿安排：1）标牌

2）餐券

3）房卡

1.请按要求的内容起草一份招展书 1.会展基本情况及特色介绍：

会展名称、会展举办时间和地点、办展机构； 办展背景介绍 办展动机及目标；会展特色； 展品范围；参展对象；

2.市场前景分析

3.展位销售及服务：展位标准及价位；相关活动；服务项目及优惠 4.参展办法：参展程序及手续付款方式；行业情况；地区市场状况；

5.联系方法 写一份2012年深圳婴幼童教育展（第三届）会展信息发布稿 标题、发布时间、发布人身份明确

正文内容全面完整。会展基本情况介绍

会展背景介绍 会展目的介绍 会展特色介绍

会展前景展望与设想 文字表达力

3.请结合会议的基本要素，自行设计一份会务计划书，并简要说明。答题要点：1.会议举办背景或依据。

2.会议举办地点 3.会议时间 4.会议室安排5.会议保障措施，6，发票出具，7，会后服务

4.结合实际，你认为法国展览业有哪些值得中国学习借鉴的地方？

要点：

一、适应市场竞争的发展趋势。首先是主办机构专业在20世纪60年代，许多专业性会展是由行业协会主办的。第二是会展向高质量高水平发展。第三是会展规模大型化。

二、发展遍布世界的会展促进网络组织。

三、不断提高会展国际参与程度。2.法国的展览业和其他国家不一样，展览公司不拥有场馆，而场地公司不主办会展，也不参与展览经营。这种做法，能够促进展览公司之间的公平竞争和场馆公司的场馆服务工作。

5.你根据上述信息为K市进出口商品交易会编制一份展商手册（手册具体内容可以省略，只需对框架做解释说明即可）。

1.答：目录

（1）展会概括---展会名称；举办时间、地点；主办单位和组团单位；展会介绍；展区分布与平面图；大会组织机构设置与职能。（2）参展申请---参展单位的资格和条件；参展申请程序和办法。（3）布展和撤展---布展、撤展；现场管理与服务；参展物品运输。（4）参展须知—日程安排；展位使用与管理；大会搭建与展具租赁。（5）保卫工作和证件使用（6）客商邀请和对外宣传

第三篇：会展策划师考题2

调查资料收集

会展市场信息概念、内容和功能

会展市场信息的收集、加工、传递

会展市场信息调查：调查的内容、调查的方法、调查的程序

会展市场信息概念、内容和功能

概念---经济信息中反映会展市场运行那一部分信息，是会展市场运行特征的客观描述。内容：1）市场需求方面；2）市场竞争方面

功能：为企业的营销活动服务，主要表现在：是企业实行正确营销决策的基础；是企业制订

销售计划的依据；是实现营销控制的重要条件。

会展市场信息的收集、加工、传递

收集----收集要求：真实性、时效性、适用性、经济性；收集程序：拟定计划、收集信息、分析信息、提供资料。

加工----将收集到的信息按照一定的程序和方法，进行分类、计算、分析、判断、编写，使

之陈伟真实的、标准的信息资料以便传递和储存。基本要求：准确性、及时性、适用性、系统性经济性。加工程序：筛选、校验核实、综合分析、提出意见、充实内容、修饰润色、编写。

传递----传递要求：高质、快速、节省；工具：信函、电话、传真，email等

会展市场信息调查

调查的内容：会展市场环境、会展市场需求、会展市场供给、会展市场营销事务（包括竞争

对手调查、产品、流通渠道、价格广告等调查。

调查的方法：实地调查：访问、观察、实验；文案调查：检索、阅读、收集文献。

调查的程序：确定调查课题、确定调查方向、设计调查方案、收集调查资料、进行抽样调查、设计调查问卷。

调查资料分析

1.定性分析----归纳分析、演绎分析、比较分析、结构分析。

2.定量分析----相关分析、判别分析、因子分析、聚类分析、回归分析。

调查报告

调查报告的特点----写实性、针对性、逻辑性。

调查报告的分类-----情况调查报告、典型经验调查报告、问题调查报告。

调查报告的内容：标题、目录、概要、研究方法、调查局限性、调查结果、结论和建议。

二、实施方案策划、文案写作

实施方案策划

展馆平面图展位设计 商务活动会展活动策划

展馆平面图

平面图的绘制方法：手工绘图、计算机绘图。

相关软件：AutoCAD, CAXA, Pro/E

展位设计展台的类型：标准、特装，岛型、半岛型、墙角型、道边型。

展位设计原则：目的性原则、艺术性原则、功能性原则、科学性原则、灵活性原则。展位设计要求：搭配和谐、简洁而不简单、突出焦点、标志醒目、合理使用空间。

1.进行会展市场调查的内容主要有那些方面？

1）会展市场环境调查；2）会展市场需求调查；3）会展市场供给调查；4）会展市场营销

事务调查。

2.简述展位设计的基本要求。

1）搭配和谐；2）简洁而不简单；3）突出焦点；4）标志醒目；5）合理使用空间。

3.新闻的要素包括那些？ 相对应的英文是那几个单词？

时间、地点、人物、事件、原因。When, Where, Who, What, Why.4.网络营销的功能是什么？

形象塑造、信息沟通、市场促销、产品开发与试销、网络分销、客户服务、市场调查、网上

赞助。

5.请简述会展简报的主要格式。

一般包括报头、标题、正文和报尾，有些还有按语。报头包括简报名称、期号、编发单位、发行日期；标题下是正文；正文包括导语、主体和结语。

6、会展市场调查：以科学的方法，有系统、有计划、有组织地收集、记录、整理、分析有

关会展产品或服务的市场等信息，客观地测定及评价、发现各种事实，用以协助解决有关会展经营决策问题，并作为各项经营决策的依据。

7、会务工作系统，是指在会议活动期间（包括准备、举行、善后三个阶段），在会议管理

机构（如大会主席团或组委会）的领导下完成具体组织、筹备、协调和善后各项会务工作，并为与会者提供全面服务的工作机构。广义上说，组委会或筹委会下设的所有机构都是会务工作系统，包括综合性会务工作机构和专业性会务工作机构；狭义的会务工作系统则是指承担综合性、辅助性、服务性工作的下设机构。以下所称的会务工作系统是指广义上的。

8.议题性活动，即针对会议的各项议题所展开的报告、讲演、辩论、商讨、审议、选举和表

决等活动，其特点是以口头或书面的形式（选举和表决也可以是体态形式）交流信息，是会议活动的主体部分；

9.会展网络营销：是借助互联网技术和网络渠道进行的会展营销活动。

10、简述会展市场调查的程序。

答：（1）确定调查课题；（2）确定调查方向；（3）设计调查方案；（4）收集调查资料；）（5）

进行抽样调查；（6）设计调查问卷。

11、简述展位设计的原则与要求。

答：原则（1）目的性原则；（2）艺术性原则；（3）功能性原则；（4）科学性原则；（5）灵

活性原则。

要求：（1）搭配和谐；（2）简洁而不简单；（3）突出焦点；（4）标志醒目；（5）合理

使用空间。

12、试述客户拜访的技巧。

答：（1）设计一个成功的开场白；（2）善于利用销售工具；（3）善于倾听、分析和判断；（4）

运用肢体语言；（5）灵活的反应能力；（6）学会换位思考；（7）掌握让步和坚持的分寸；（8）避免过分销售。

13、简述会展网络营销的功能。

评分标准：（1）形象塑造；（2）信息沟通；（3）市场促销；（4）产品开发与试销；（5）网

络分销性原则；（6）客户服务；（7）市场调查；（8）网上赞助。

14、什么是会展物流？简述会展物流的特点。

会展物流是指为会议、展览、展销、体育及其他各类活动提供的物流服务。

特点：（1）服务的专业性；（2）流程的时效性；（3）展品的安全性；（4）信息的实时性。

15.展位设计原则：进行展位设计的指导思想，包括目的性原则、艺术性原则、功能性原则、科学性原则、灵活性原则。

16.会务计划：是预先在会议召开前制定的整个会议工作期间的一些主要流程和任务。

17.网络营销：借助互联网技术和网络渠道进行的营销活动。

18.会展物流：指为会议、展览、展销、体育及其他各类活动提供的物流服务。

19.简述会展市场信息的功能。

答：（1）会展市场信息是企业进行正确营销决策的基础。（2）会展市场信息是制定企业营

销计划的重要依据。（3）会展市场信息是实现营销控制的重要条件。20.简述商务礼仪的基本原则。

20.简述商务礼仪的基本原则

21.答：（1）知己知彼、入乡随俗。

（2）尊重对方、不加妄评。（3）友谊第一，生意第二。

21.简述会展网络营销的优缺点。

答：优点：（1）不受时空限制。（2）具有交互性。（3）大幅减少成本

（4）增强与客户的协作关系。

缺点：（1）网站信息过多。（2）针对性不强。

22.试述注册入场管理

答：（1）基本概述—展会名称、LOGO、举办时间、地点办展机构、展会特色、办展目标等

(2)市场情况介绍---行业状况介绍、地区状况介绍

（3）计划报告---招商计划、展会宣传推广计划、相关活动计划（4）参展方法---参展手续、联系方式、付款方式等

（5）其他 2.答：（1）工作人员安排：1）注册组2）注册现场礼仪3）对现场注册工作

人员的管理

（2）现场运作：1）注册地点2）注册表和注册资料的处理3）注册现场的资金管理4）

服务柜台与留言中心管理

（3）交通食宿安排：1）标牌2）餐券3）房卡

1.请按要求的内容起草一份招展书

1.会展基本情况及特色介绍：

会展名称、会展举办时间和地点、办展机构；

办展背景介绍 办展动机及目标；会展特色；

展品范围；参展对象；

2.市场前景分析

3.展位销售及服务：展位标准及价位；相关活动；服务项目及优惠

4.参展办法：参展程序及手续付款方式；行业情况；地区市场状况；

5.联系方法

写一份2012年深圳婴幼童教育展（第三届）会展信息发布稿

标题、发布时间、发布人身份明确

正文内容全面完整。

会展基本情况介绍

会展背景介绍

会展目的介绍

会展特色介绍

会展前景展望与设想

文字表达力

3.请结合会议的基本要素，自行设计一份会务计划书，并简要说明。

答题要点：1.会议举办背景或依据。

2.会议举办地点 3.会议时间 4.会议室安排5.会议保障措施，6，发票出具，7，会后服务

4.结合实际，你认为法国展览业有哪些值得中国学习借鉴的地方？

要点：

一、适应市场竞争的发展趋势。首先是主办机构专业在20世纪60年代，许多专业性

会展是由行业协会主办的。第二是会展向高质量高水平发展。第三是会展规模大型化。

二、发展遍布世界的会展促进网络组织。

三、不断提高会展国际参与程度。

2.法国的展览业和其他国家不一样，展览公司不拥有场馆，而场地公司不主办会展，也不

参与展览经营。这种做法，能够促进展览公司之间的公平竞争和场馆公司的场馆服务工作。

5.你根据上述信息为K市进出口商品交易会编制一份展商手册（手册具体内容可以省略，只

需对框架做解释说明即可）。

1.答：目录

（1）展会概括---展会名称；举办时间、地点；主办单位和组团单位；展会介绍；展区分布

与平面图；大会组织机构设置与职能。

（2）参展申请---参展单位的资格和条件；参展申请程序和办法。

（3）布展和撤展---布展、撤展；现场管理与服务；参展物品运输。

（4）参展须知—日程安排；展位使用与管理；大会搭建与展具租赁。

（5）保卫工作和证件使用

（6）客商邀请和对外宣传

第四篇：会展旅游策划书

会展旅游策划书（一）

（一）活动背景

旅游业是战略性产业，资源消耗低，带动系数大，就业机会多，综合效益好。改革开放以来，我国旅游业快速发展，产业规模不断扩大，产业体系日趋完善。旅游作为第三产业，在当今社会发挥着越来越重要的作用，如何充分利用发展机会积极发展旅游业，是目前所有旅游行业提高竞争力的核心。

本次展览旅游活动策划主要侧重于对商丘旅游的策划与设计，景点作为旅游活动中得不可缺少的一部分，其质量的高低直接影响着游客的重游率及宣传效果。本次庙会策划与设计，注重充分挖掘商文化历史文化内涵，将火神文化融入到庙会中，同时与商丘现代文化融合，体现着古典文化与创新的紧密结合，将商丘推向旅游的前端。

本次策划主要划分为三部分：

（1）景点内涵延伸区；

（2）传统旅游纪念品地区代表展览区；

（3）庙会纪念品创新区。

商丘作为中原文明发源地，其旅游纪念的开发与设计有其自身的优缺点与机会和威胁。以下分析，为开发提供参考。

1、优势分析：

旅游文化资源丰富。商丘古城是全国重点文物保护单位，中国历史文化名城之一，又名归德府城，建于明正德六年，距今已有近500年的历史。

商丘古城是一个很有特色的八卦城，水上城、城摞城。它的设计充分体现了中国古代天人合一的哲学思想。城墙、城廓、城湖三位一体，圆形的外城郭和护城湖环绕着方形的内城，使古城呈外圆内方的古钱币造型，有商丘作为华夏之邦商品、商业、商文化发祥地之隐喻。九十三条街道形如棋盘，隐含九三阴阳圆满和谐之数。东西两门错街而建，是为避金木相克之理。

古城内目前尚保存有大量的文化遗产和文物古迹，有远古时的燧人氏墓、帝喾陵、阏伯台、宋微子墓、梁苑的平台、清凉台、三陵台、金果园和官竹等，还有隋堤、八关斋、六忠祠、三圣庙、娥媚台、中五台、小南海等有据可查的古迹l00多处，具有很高的旅游价值。

2、劣势分析：

1、对其自身优势宣传力度不够，宣传方式比较单一

2、旅游配套设施不够完备

3、景点规划不够合理，缺少一些特色旅游线路，景点整合性不好

（二）活动目的及意义

加强各个景区的联系，将景区打包给游客。

目前来说，商丘比较有名的景区是“睢阳古城”和“芒砀山汉墓群”，但还有很多价值比较高的景点还没有推出去，鉴于这个情况，商丘旅游景点应加强景点关联带动效应，利用著名景点带动客源较少的景点，逐渐使潜在资源得到充分利用。在此方面，应加大景区的整合性，将景区打包给游客，可提供的参考有：1、在本景区的介绍中尽量多提及与其相关的景区，引起游客兴趣2、打造几条快捷的旅游线路，将景区联系起来，使游客能在较短的时间内游览不同的景区3、印制精美的当地综合性景区宣传册，免费发给游客，游客就会带回家中，无形中对其家人和朋友起到了了宣传效果及带动作用。

（三）活动目标及主题

芒砀山：芒砀山文物旅游区，位于豫、鲁、苏、皖四省结合部，是豫东边陲一座新兴的汉文化旅游胜地。占地十二平方公里，内括四大景区，三十个旅游景点，是中原“一线五点”旅游开发的重点。其中价值较高的有梁孝王墓、梁孝王王后墓、柿园西汉壁画墓、僖山金缕玉衣墓、僖山西汉梁王墓、汉代梁王室陵墓群、僖山画像石墓等。该陵墓群为全国重点文物保护单位，国家级“aaaa”级旅游景区。柿园汉墓中出土的“四神壁画”被中外专家、学者赞誉为“敦煌前之敦煌”，西汉梁孝王刘武之妻李王后陵以其庞大的规模及非凡的价值，被誉为“天下石室第一陵”。为纪念高祖刘邦斩蛇起义而立的石碑夜晚用灯光直射即可看到高祖的灵光幻影，被誉为“天下奇观”，吸引游客竞相探秘。

除此之外还有水浒英雄聚义的三星道观，位居芒砀山峰顶的三国猛将张飞筑寨伐魏的张飞寨，春秋时期孔子周游列国在此避雨晒书的夫子崖，巍峨壮观的文庙，挺拔秀丽、精雕细刻的郭塔，抗日文化价值极高的抗日民族英雄鲁雨亭纪念馆等。

黄河故道国家森林公园：黄河故道国家森林公园位于商丘市梁园区北部的黄河故道区域内，距市区11公里，规划区总面积约65平方公里。由森林公园中心园区、天沐苑景区和天泉湖景区3大景区共20多个景点组成。被国家旅游局评为国家aaa级旅游景区。黄河故道国家森林公园的中心园区，林木茂密，百鸟争鸣，野生动物出没其中。故道南岸绵延横亘着被誉为“水上长城”的美誉。天沐苑景区天沐湖有水面12014多亩，天泉湖景区天泉湖有水面5000多亩，平均水深2米左右。两处湖面碧水荡漾，湖水清澈见底，湖内鱼翔浅底，湖边芦苇茂盛，一年四季侯鸟栖息，成为独特的“北国水乡”。

黄河故堤平均高出地面13米，构成了独特的黄河故道“悬河”景观。商丘黄河故道国家森林公园是以绿为主，极具观赏的生态自然旅游区，同时也集中了休闲游乐、动植物观赏、高效农业示范等多种功能，集旅游观光、生态保护、休闲娱乐、科普宣传为一体的旅游性国家森林公园。

火神台：有着千年历史的火神台庙会已经成为商丘市春节文化活动的亮点。

位于商丘市睢阳区古城西南的火神台（阏伯台），是祭祀火神阏伯的地方，距今已有4000多年的历史。传说在原始社会时期帝喾让儿子阏伯到这里任“火政”，阏伯尽职尽责地为人类保存了火种，他死后，后人为纪念他，就在他保存火种的土台上修了“火神台。

1、活动日程安排：

考虑到旅游重在宣传旅游景区和地方文化，以及旅游活动具有季节性的特点，故活动安排在12月31日—1月2日之间，为期三天的展览，在以参展商、参与者为服务主体，欢迎零散游客参与的理念下，将展览的优势发挥到极处，使其影响到寒假人们的旅游动向，为商丘的旅游淡季创收，避免旅游资源的浪费与闲置。

活动问题及细节

由于庙会重在宣传旅游特色既文化特色，在制作过程中应本着顾客就是上帝的原则，将产品做的精细，美观。旅游纪念品在展览过程中要防盗窃，减少损失。此外对其他紧急状况能够及时处理，保证整个活动的顺利进行。

（四）主要负责人与参与者

本次展览活动主要负责人为活动的主办方，参与者主要有参展商、与会者、以及临时观众（零散旅游者）。

（八）总结

庙会发展直接影响到旅游业快速的发展，设计出符合地域特色、品种多样、做工精良的旅游纪念品不仅能繁荣旅游纪念品市场，而且也会促进旅游业的发展，繁荣我省经济，对社会的发展具有重要意义。

会展旅游策划书（二）

文化圈圈网是一个专业发布文化项目供需信息的门户网站，网站致力于打造成为中国最大的文化产业信息供需平台。揭牌仪式、挂揭牌仪式服务、策划流程方案：

一、挂牌时间：

二、挂牌地点：

三、参加人员：

四、仪式方案-现场拴彩带

安装牌匾

挂条幅

五、具体分工：

1、方案策划：负责全过程的组织协调工作。

2、前期准备：联系落实相关单位领导讲话、时间安排、揭牌场地位置安排等接洽工作。需要领导讲话提前知会。

3、物品准备：布置横幅、揭牌庆典用红绸、礼仪授带

4、准备音响、相机、摄像机

5、资料收集，包括发言人发言稿、音像资料等，并整理成电子版

揭牌仪式结束后，各组将本组负责的用品于活动结束后负责收回。

六、宣布仪式开始，介绍到会领导、来宾，表示欢迎！

请领导讲话；请领导揭幕；宣布挂牌仪式结束。

第五篇：会展旅游读后感

因为渴望所以成功

_____读《疯狂会展》有感

2012级 姜鹏

李阳因为“疯狂英语”一举成名；凡高因为疯狂绘画铸就辉煌；诺贝尔因为疯狂研究炸药而开创了科学新篇；居里夫人因为疯狂提炼出了镭而备受世界瞩目----似乎“疯狂”是许多成就得来的必由之路。甚至有人说科学家、诗人、画家、音乐家等等人才，大都有点“疯”的因子，他们几乎都有那么一点不同常人常情的疯狂特质。

其实，在我看来，这种疯狂只是外在表现而已，内里真正的驱动力是对目标的极度渴望，因为渴望所以格外多地付出，用一种痴迷的心近乎信仰的渴望去促使自己近乎疯狂地努力实践，最终自然更易成功。我想，这个规律也是《疯狂会展》的作者为自己所编的教材取名的原因吧。的确，这本《疯狂会展》正是再次印证渴望——疯狂行动——成功这一规律的力作。作者以时间为顺序，用丰富的会展知识，大量亲自经历的案例向初入门者介绍会展，教授会展知识和方法，操作性极强。读后令人受益良多，感受深刻而强烈。我对作者的编写思路方法和作者做会展的疯狂，印象极深。从中，我真正懂得了一个人如果能够真心热爱一件事，对结果充满渴望，再有疯狂的行动，最终往往就会获得成功。

先说编书的思路方法。

作者没有像寻常的教材那样，从理论知识的体系切入，按章按节地枯燥介绍知识，抽象地讲理论或道理。而是从自己第一次接触会展说起，完全以一个打算进入会展界的入门者的状态作为开篇，然后，以时间为序，将自己怎样由一个门外汉迈进门里，又怎样在一次一次有关会展的历练中走向成熟，由不懂不会到渐渐内行，再到可以做得比较漂亮完美甚至可以自成体系地编写教材培训新人的发展过程一一呈现，其间，在每章适时加入有关知识和操作指导。这样一种编写的思路方法，就不仅使知识得以宣讲，更使受教者的具体操作能力得以提高。一本教材，变得生动起来，亲切起来，甚至可以说，这本书是在进行情节化了的知识讲授。

这就是作者的高明之处，更是体现他热爱会展，渴望目标实现的用心之处。比方说,初学者肯定首先想了解什么是会展,会展包括哪些,会展职业经理到底要做哪些事情和工作-----如果仅仅理论化地介绍知识,读者便不易理解不易记住,更无法空想一些场景和实际操作的细节,那么学习和培训的实效就几乎没有了。作者正是因为考虑到这点，所以，基于会展业的特殊性，注重操作性，干脆就从自己关于会展的经历写起，让读者在作者的经历中体会、学习，一点一点在可以想见的情境中学习知识，在有需要的心态下掌握相关的操作方法。阅读中，读者很容易产生强烈的冲动，就是很想立即运用这些方法着手去参与一次会展----如此，不是就恰恰实现了培训的目的和意义吗？唯其处处争取在案例（包括失败的案例）中切实教读者如何操作，这本教材才真正实用有效。

再来说作者的疯狂。我觉得作者不仅是个有志者，更是个践行者。从书中某些内容可以看出作者的本专业并非会展，而做会展需要同时具备礼仪、公关、心理学、社会学、广告学、企业管理、项目管理等等学科知识，要依托各种产业发展。而作者涉足会展业时中国的会展尚处在起步阶段，不止没有什么统一标准，连像样的操作流程都没有。那就是说，作者本人其实是从毫无章法可循的一次一次实践中自己摸索总结方法，步入内行之列的。这难度和打击可想而知有多大。但是他成功了。他的书不止有一条线，讲如何做会展，还有一条线，讲一个会展人（即作者自己）如何成长的。这个成长的诀窍，除了“疯狂”二字，我想不出还有什么概括的更合适。真的，作者正是因为狂热地喜爱会展，因为对能出色地策划和组织会展抱有强烈的渴望，所以才会在几乎一片空白的情况下，凭借热情、好学、肯动脑、肯出力，凭借自己的勤奋一步步走向成功。他能从任何角度，利用任何途径去研究会展，义工、临时工、策划者、观众---无论哪个机会他都把握，孜孜不倦扎扎实实地锻炼自己。

因着对会展的热爱，对成功的渴望，他积极克服困难，勤勉不辍地学习、探究、总结、改善、行动着----这份执着，这份不懈的热情，促使他即使一次次从头再来也能迅速上路，奔跑向前------作者对会展的这份疯狂，让我不禁想到晨起煮粥冷却后划做四块作为一天的口粮然后疯狂读书的范仲淹，想到几年衣不解带日以继夜拼命学习的王安石，想到悬梁刺股、囊萤映雪----他们诠释的不仅是勤奋，应当还有对结果的渴望，甚至这份渴望才是根源，因为渴望所以疯狂，因为疯狂所以就做到了别人做不到的事情，甚至是创造奇迹。

现今的社会，机遇很多，学习以求提高的途径很多，我想，做个有心人，真的渴望那份成功，机会产生动力，进而像本书作者一样疯狂以求，很多人都可以在自己感兴趣的领域获得成功。这是我读《疯狂会展》感触最深思考最多的地方。