LED行业的优胜劣汰 中小企业抱团求生存

第一篇：LED行业的优胜劣汰 中小企业抱团求生存

来源：中关村在线

LED行业被认为在今年有发展的潜力，于是有很多领域的企业加入，因此竞争不可避免，而LED行业内本身的竞争就很激烈，多以竞争的失败在所难免，这也是LED行业发展的必然结果，小企业在竞争中失败壮大了大企业的竟能力。为了寻求生存，部分中小企业抱团暖，希望躲过危机，而广东企业则另辟蹊径，准备转战省外市场，将战线拉到大西北。业内人士认为，借助原有产业优势及北方区位优势，将有利于本地照明企业开拓市场渡过难关。价格战导致市场混乱

近日，不少照明企业或经销商反映，今年以来生意清淡，日子不好过。本地某经销商透露，今年四五月份生意还勉强，到了6月份便惨淡，连1万元都没有。该经销商称，距离金九银十的旺季还有足足两个月，接下来的七八月份将是最难熬的日子。

有业内人士告诉记者，去年很多企业享受了“开年鸿运”，而今年一开年，很多企业便出师不利，连续几个月以来销售受阻，导致库存增加，不少企业叫苦不迭。该人士称，预计今年下半年的形势可能更加严峻。

上述业内人士透露，行业内产能过剩引发了企业之间的恶性价格竞争，使下游企业产品价格不断下降，利润空间被严重压缩。该人士称，目前LED行业的毛利率仅在20%左右，而净利润则不到5%。

据了解，企业恶性价格竞争的直接后果，就是导致市场上产品价格低廉，质量却没有保证。记者近日走访市场发现，3W的LED灯泡，便宜的3元多就能在批发市场买到一只，而品牌企业生产的相似产品却卖到几十元一只，价格悬殊。一些厂家一味强调低价，导致市场上产品质量良莠不齐，价格混乱。

LED行业：企业并购抱团取暖

目前，行业内部已出现多起并购整合案例。2013年，福日电子(600203,股吧)收购迈锐光电92.08%的股权。2014年5月，德豪润达(002005,股吧)增持雷士照明6.86%的股权，最终合计持有雷士照明27.10%的股权。此后，珈伟股份(300317,股吧)宣布以1.23亿元收购品上照明100%股权，长方照明(300301,股吧)又宣布以5.28亿元收购康铭盛60%的股权。

此外，中京电子(002579,股吧)也以2.86亿元收购方正达100%的股权而正式踏入LED照明领域。而康佳退出LED显示屏领域后，华侨城集团斥资2.48亿元收购康佳旗下康佳视讯100%的股权。

据了解，中京电子2011年、2012年、2013年净利润连续下滑，而方正达2012年和2013年净利润不但比中京电子高，还呈上升趋势，2013年净利润甚至比2012年翻了一番。业内人士认为，中京电子此番收购是为挽救公司的业绩困局，收购成功后，至少中京电子今后几年的业绩不用再走下坡路。

有业内人士分析，2014年产业整合范围必将扩大，未来行业内的并购整合或将成一大趋势。

广东本地企业：“走出去”开拓西北市场

据了解，广东省中山市古镇镇，一直以来都是中国最大的灯饰生产基地，它最大的优势在于其齐全的产业链，各类配件、电源、各种组装一条龙服务到位，行业之间的激烈竞争在这体现得淋漓尽致，因而被行业内称为照明企业的“战场集中地”。

有业内人士指出，中山照明企业普遍存在产品定位不清晰、产品同质化严重等问题，而在一系列问题的重压下，“先生存、再发展”成为众多企业目前正在积极寻求突破的重要课题。

中山某灯饰负责人近日向记者透露，去年年底以来企业的销售情况一直不好，为改善目前的状况，该企业下一步准备通过与内蒙古优势企业联合在内蒙古开辟新的市场，利用当地的区位优势，将市场范围扩大到西部或西北部地区。

据上述负责人透露，已有26家本地企业与民族国企灯饰城签约，准备进驻西北市场。对此，业内人士指出，本地企业寻求北部市场，从侧面反映出目前照明企业乃至整个行业正面临着严峻的销售压力和市场考验

四、上海融贷通为中小企业提供挂牌上市一条龙服务

上海融贷通本着为全国广大中小企业服务的宗旨，组成强大的专家团队用专业的知识与资源，为中小企业提供上海股权交易中心及其他省市股权交易中心快速挂牌上市一条龙服务：

1、定位挂牌上市的目的：（a）提升企业品牌形象？（b）吸引风投融资？（c）发行债券融资？（d）股权质押贷款（e）加快股票上市进程？（f）用股权激励骨干员工？（g）用股权促进招商？（h）用股权促进销售促进回款?（i）挂牌上市合法募集资金？

2、初步评估企业情况，确定到哪个股权交易中心挂牌上市。

3、根据确定的股权交易中心的挂牌要求，指导企业准备申报材料，包括管理团队介绍材料、符合挂牌标准要求的又有企业自身特色的挂牌文案。

4、对条件还不具备的企业，通过组织科研力量帮助企业快速研究开发软件著作权、商业模式版权、国家专利权等核心技术知识产权，快速变成创新型企业，快速达到挂牌上市标准。

5、对于注册资本比较小的企业，组织科研力量指导企业快速研发、评估软件著作权、商业模式版权、国家专利权等知识产权，用知识产权增加注册资本、快速放大企业资产、进行资本运作，更有效招商引资融资、增资扩股、并确保控股权。

6、向确定的股权交易中心申报、保荐挂牌上市。

7、企业在十五个至三十个工作日内挂牌上市。

8、指导企业用股权融资、发行债券融资、用股权质押贷款、增资扩股。

9、指导企业用知识产权放大注册资本后的股权对骨干、员工进行股权激励。

10、指导招代理加盟经销商的企业用知识产权放大注册资本后股权对代理商经销商进行激励约束管理。

五、服务流程

1、各县市区金融办、经信局、中小企业局、总商会、行业协会推荐。

2、企业也可自主向上海融贷通申请、委托。

3、企业到上海融贷通总部详细咨询了解。

4、签订服务协议。

5、企业提供：营业执照复印件、税务登记复印件、企业组织代码复印件、12个月财务报表复印件、年度报表复印件、企业章程、法定代表人身份证复印件、股东会决

议、全体股东签名的委托书、公司简介、管理团队简介、公司商标、专利证书、荣誉证书等照片。

6、开始服务。

第二篇：中小企业如何在萧条时期求生存

中小企业如何在萧条时期求生存

发布日期:2011年08月19日

近日，广东东莞出现制造企业倒闭潮。据报道，随着资深玩具企业“素艺”和纺织企业“定佳”的突然倒闭，东莞企业界一股“制造业寒流”再一次侵袭的担忧弥漫着整个制造业。纺织业协会有关人士说，这一轮的制造业困境导致东莞10%的纺织企业不堪重负，甚至在短时间内看不见云开月明的迹象。中小企业是否会重蹈2008年的“寒流”覆辙？制造业惶惶然期待形势好转。

后危机时代，中国中小企业正面临着六大生存压力：用工荒、加薪潮、人民币升值、原材料涨价、同质化和营销模式老化，这使本来只有“刀片利润”的中小企业的利润更加微薄，发展瓶颈凸现。制造业企业面临严峻考验，中小企业势单力薄该如何度过这个更加寒冷的后危机时代？

了解宏观经济趋势

中小企业作为微观经济中的一员，同样应该了解掌握整个国家乃至世界的宏观经济的当前形势和未来趋势。社会经济活动本身就是一个整体，宏观与微观之间，生产、流通、分配、交换的各个环节之间都是密切联系在一起的。

作为企业的管理，就应该掌握整个国民经济或国民经济总体及其经济活动和运行状态，如总供给与总需求；国民经济的总值及其增长速度；国民经济中的主要比例关系；物价的总水平；劳动就业的总水平与失业率；货币发行的总规模与增长速度；进出口贸易的总规模及其变动等。只有对国民经济的总体活动了然于胸，才能更好把握企业的发展方面，制定切合实际的发展目标。

读懂国家政策规划

改革开放特别是党的十五大以来，我国的中小企业发展迅速，在国民经济和社会发展中的地位和作用日益增强。目前，全国工商注册登记的中小企业占全部注册企业总数的99%。中小企业工业总产值、销售收入、实现利税分别占总量的60%、57%和40%；流通领域中小企业占全国零售网点的90%以上。中小企业大约提供了75%的城镇就业机会。近年来的出口总额中，有60%以上是中小企业提供的。

十二五规划纲要中，第三篇转型升级提高产业核心竞争力；第四篇营造环境推动服务业大发展；第六篇绿色发展建设资源节约型、环境友好型社会；第十二篇互利共赢提高对外开放水平。这些都是与中小企业息息相关的未来五年规划。我们可以从中得到国家对中小企业发展方向的规划，国家对中小企业发展的扶持力度。随着各行业的十二五规划陆续出台，中小企业会得到更加明确的发展目标，资金来源及优惠政策。这些就是中小企业在未来五年里能够快速顺利发展的重要保证。将企业的发展规划为限制的贴近行业的国家的发展规划，无论何时，这都是企业的生存发展之道。

在创新中谋求发展

没有创新就没有发展。在企业的危机时刻，除了去寻求国家政府的帮助，企业自身的管理创新、技术创新、产品创新、服务创新等才是真正能够帮助企业走出困局的主要因素。有太多的例子告诉我们，创新为企业带来了政策、资金、人才、效益和企业活力，这些都促使企业更快更好的向前发展。在危机时刻努力不让企业陷入困境，使企业保持正常运转，促进企业创新。企业能够生存下去，就会迎来新一轮的繁荣时期。

稳定军心团结一致

成事在天，谋事在人。越是危机时刻越要善待自己的员工。

很多倒闭的企业都有共性，一，企业内部管理混乱，缺乏基本的管理制度，以罚代管，导致员工无所适从，员工不知道应该怎么做才符合企业的要求。由于老板一言堂，没有明确的工作标准，员工即使努力工作，也难以获得认可。二，企业主高高在上，不愿与员工进行有效沟通，员工在企业主眼里只是赚钱的工具，缺乏主人翁意识，不会与企业主同命运共患难；三，员工工作强度过大，工作时间分上午、下午、晚上三个工作时段，每天总工作时间超过12小时，一个月只有一个休息日。现在用工荒现象日益严重，不仅要善待员工，更要让他们同样成为企业的主人，他们每一个人的生存与发展组成了整个企业的生存与发展。同呼吸共命运。

第三篇：2013 LED行业年终盘点[范文模版]

2013 LED行业年终盘点：“发烧热”词汇

导读: 在LED照明产业高速发展之际，在市场蛋糕重新分配之时，2013年的照明灯饰行业迎来了前所未有的机遇与挑战，当然风险亦是如影随形。

在一起拥抱“中国梦”的2013年，照明灯饰行业亦是热点不断、精彩不停。在照明产业高速发展之际，在市场蛋糕重新分配之时，2013年的照明灯饰行业迎来了前所未有的机遇与挑战，当然风险亦是如影随形。换帅 90℃

伴随着照明灯饰行业的高速发展和更多资本力量的介入，照明企业，特别是上市公司在2013年频频发生高层动荡的现象，雷士照明、佛山照明、鸿利光电、实益达等企业均无可避免。

资本的介入逐渐削弱了企业创始人的权限；LED浪潮的来袭则让各类人才交叉流动更为频繁。在转型时、在资本里、在实操中，企业如果无法及时应势进行调整的话，在运营中出现高层变动或者流失的现象也就不是偶然。热点

1、佛山照明：潘杰主掌帅印

5月28日，佛山照明召开2012股东大会，选出新一届公司领导层。任美国通用电气GE-水处理集团大中华区CEO、1971年出生的潘杰成为董事长，执掌佛山照明41年的董事长钟信才解甲归田。

2、雷士照明：吴长江重返董事会

6月21日，雷士照明召开股东周年大会，吴长江、王冬明被推荐为雷士照明执行董事。这是自2012年5月底，吴长江辞去雷士照明董事长一职后时隔13个月顺利重返董事会。

3、三星LED：唐国庆任中国区总经理

2013年初，科锐公司中国区市场总经理唐国庆华丽转身任三星LED中国区总经理，为三星带来本土化策略，并制定具体的产品策略。

电商90℃

2013年，“双十一”俨然变成了“疯狂网购”的代名词。11月12日凌晨，阿里巴巴公布数据显示，“双十一”全天支付宝达成的交易笔数为1.7亿笔，成交金额为350.19亿元，较去年的191亿元增长了83%。

相对于传统渠道，电商渠道没有区域性限制，受众群体广；中间流通环节缩减，易实现扁平化管理，这种渠道模式对于没有占据传统渠道优势的照明企业来说，是非常受欢迎的。当前，电商愈发成为新兴LED照明企业发展自有品牌的创新之道，这也是未来发展的必然趋势。

热点

1、欧普“双十一”线上交易5700万元

2013年“双十一”，欧普照明以天猫官方旗舰店单店销量5700万元傲居榜首，名列建材类目第一名。其中一款欧普LED卧室吸顶灯就卖了400多万元。

2、“洲明翰源”成电商黑马

今年，新成立的洲明翰源品牌在“双十一”开始仅一个小时内，产品销售额就突破300万元。截止11日24时，产品总成交笔数已经突破了2万笔，销售额高达2142万元。渠道95℃

“得渠道者得天下”，在照明行业，这一直被不少照明企业视为“真理”，LED照明时代亦是如此。2013年，尤其是对一些在全国市场存在大量空白区域的新兴LED照明企业来说，开拓渠道更是马不停蹄，照明上市公司也不例外。

亿光照明总经理吴正喆曾公开表示“没有6000万元以上的投入，别想把全国市场建设起来。”然而即便如此，无论是传统照明转型LED的企业还是新兴LED照明企业，在渠道开拓上仍是前仆后继。但渠道开拓需要考虑的是渠道是否做好输送产品的准备以及是否衔接好上、下游等。否则，渠道网点开得越多、死得越快，连累企业自身、苦了商家伙伴。

1、亿光LED照明全面拓展渠道

3月5日，亿光照明管理(上海)有限公司成立。3月12日，亿光江苏市场开始运作，2013年，亿光LED照明的脚印已遍布苏、皖、鄂、豫、鲁、浙、闽、赣、湘、陕、川、渝、粤、桂、琼、贵、蒙、晋、冀等省市，全面发力国内渠道。

2、佛山照明全国范围内推广新品

从今年4月份开始，主题为“携手并进·共创辉煌”的佛山照明新产品推广暨专卖店加盟会北至内蒙古呼和浩特，南至广西玉林，东至浙江温州，西至新疆乌鲁木齐，横跨了大半个中国。百余款佛山照明最新产品成功面市，终端市场反响热烈。

产业链95℃

所谓“产业链整合”是产业链环节中的某个主导企业通过调整、优化相关企业关系，使其协同行动，提高整个产业链的运作效能，最终提升企业竞争优势的过程。回顾2013年，“产业链整合”的具体事例数不胜数。

“产业链的整合”致力将处于产业链不同环节的企业通过“资本的力量”或是“共赢的目标“紧紧地联系在一起，并在后期合作中产生“一荣俱荣、一损俱损”之效。因而，“产业链整合”听上去很动听，看上去很美好，但其背后亦是有荆棘、有风险存在的。其实，除了产业链整合外，企业之间任何形式的合作都存在正反两面，需要谨慎对待。

1、德豪润达陆续整合国内外资本

2013年初，德豪润达在美国、欧洲分别拿下惠而浦、AEG两个品牌的使用权之后又收购了雷士照明，一夜之间完成了上、中、下游的垂直整合，共享到中国本土第一照明品牌雷士照明的巨大立体渠道。

2、TCL等企业斥资2亿元整合LED产业链

7月，瑞丰光电公告透露，TCL集团、瑞丰光电与台湾璨圆光电的全资子公司裕星企业将共同斥资2亿元，成立名为“华瑞光电科技(惠州)有限公司”。

据悉，璨圆光电是台湾最大的LED芯片生产商之一，瑞丰光电是国内知名的LED封装企业，而TCL则握有下游的渠道和产品资源。

第四篇：LED行业研究

宏观调控正面刺激 LED发展进入新阶段

来源：中国半导体照明网时间：2014-03-26浏览 940次【字体：大 中 小】我来说两句

近日，中共中央政治局常委、国务院总理李克强主持召开节能减排及应对气候变化工作会议，推动落实《政府工作报告》，促进节能减排和低碳发展，研究应对气候变化相关工作。他指出，必须努力走出一条能耗排放做“减法”、经济发展做“加法”的新路子，对人民群众和子孙后代尽责。

推动LED照明市场，无疑是中国为经济发展做“加法”的新路子之一。为了这条新路，中国政府早早开始了对市场的培育和铺垫，并在2011年11月4日，由国家发改委等联合印发《关于逐步禁止进口和销售普通照明白炽灯的公告》，中国将按照功率大小分五个阶段，逐步禁止进口和销售普通照明白炽灯。

具体为，2011年11月1日至2012年9月30日为过渡期;2012年10月1日起禁止进口和销售100瓦及以上普通照明白炽灯;2014年10月1日起禁止进口和销售60瓦及以上普通照明白炽灯;2015年10月1日至2016年9月30日为中期评估期;2016年10月1日起禁止进口和销售15瓦及以上普通照明白炽灯，或视中期评估结果进行调整。

随着2014年10月1日这个时间节点的临近，让LED市场在2014年年初就大势逆袭，一反2012年的全行业亏损与2013年的徘徊，LED板块股市指数累计大幅上涨，多家公司传出盈利的捷报。从侧面反映出，中国LED市场需求正稳步上升。

近日，中共中央政治局常委、国务院总理李克强主持召开节能减排及应对气候变化工作会议，推动落实《政府工作报告》，促进节能减排和低碳发展，研究应对气候变化相关工作。他指出，必须努力走出一条能耗排放做“减法”、经济发展做“加法”的新路子，对人民群

众和子孙后代尽责。》(2014-2020年)的出台，又给LED市场釜底加薪。在这个规划中，其中一项便是提出推动新型城市建设，明确指出将生态文明理念全面融入城市发展，构建绿色生产方式、生活方式和消费模式，严格控制高耗能、高排放行业发展。这意味着LED市场机遇更加广阔。新型城市建设意味着更多的人将从农村转向城市，更多的城市综合体涌现出来，在商业照明上将给照明行业带来更多的机遇，比如，为商场、商场改造、室内早明、户外照明等应用打开LED应用之门。

新型城镇化建设，拉动的不仅仅是商业照明、室内户外照明应用，医疗、消费、生产等一些细分领域，也将受到政策利好的影响，比如养殖、医疗、农业等领域。医疗领域，LED医疗照明产品除了它自身已有的节能、长寿等优点之外，更有能调节光源色温、提高医生对不同组织器官的分辨力、节省手术室净化系统的建设与运行成本等一系列突出优点，成为医院提高手术质量和行业竞争能力、优先计划装备的重点设备。养殖领域，智能化LED照明系统可针对家禽视觉对各波段光照的敏感性，显著促进家禽的生长和生产。

无论是从政策还是需求层面，LED都即将进入新阶段，而政策利好又刺激应用好成长。在这个阶段，LED应用将更可靠、智能，契合时代节能环保需求，也将更接地气，在价格、渠道上愈加亲民，逐步深入百姓生活。

第五篇：LED行业简报

1.“国家半导体照明工程研发及产业联盟第四届第二次全体会议暨联盟成立十周年成员大会”于2014年11月6日晚在广州广交会威斯汀酒店三层广交会宴会厅A举行

2.CSA Research 日前发布的《LED 照明市场及渠道报告（2014 年Q3）》显示，我国 LED 照明产品终端市场品牌竞争格局初步形成。3.NEC 在日推内置 Wi-Fi 热点 LED 照明灯具 联盟工作 4.国星光电前三季净利 1 亿元 同比增 35% 5.浪潮欲在武汉布局 LED 和集成电路等产业 6.华灿光电苏州全资子公司获政府补贴 1100 万