6个让用户主动掏钱的营销秘籍

第一篇：6个让用户主动掏钱的营销秘籍

6个让用户主动掏钱的营销秘籍 来源:亦锐营销策划

你的产品还在用XX折包邮?还在买两件减XX钱?还在买XX返现吗?等等的营销手段吗?诚然 谁都喜欢钟意的好产品便宜点，能省点银子自然最好啦；而且还能满足下自身占“小便宜”的自豪感，何乐而不为了?

6个让你用户主动掏钱的营销秘籍

但如果只靠这种降价让利的法子，生意只会越做越难，因为谁都会，毫无模仿竞争难度，不就放血让利嘛，谁不会嘛;但如果搭配以下这6个营销技巧，那么让你的用户主动掏钱购买，也就不是难事儿了。秘籍1：安全感(痛点)的利用

有句话俗话说，安全感是所有女人的妇科病，小舟不以为然，咱们每个人或多或少都有安全感的困扰担心，尤其是当一件事儿，你心里吃不准的时候;而这个安全感的利用，也已经被众多商家广泛的利用了，不信，小舟列举几个案例，大家一看就明白了：

A、做幼儿智力玩具的，做学生课外培训的;“不要让你的孩子输在起跑线上”

这就是对妈妈们心里安全感的利用，担心自己的小孩比别的小孩输在了起跑线上。

B、卖房子的，做房产中介的：“房价一路上飙，未见下降趋势”。这就是对众多买房顾客心里安全感的利用，哎呀早买早划算，再不买，这房价再涨就亏大了。

等等，案例生活中一堆一堆的，篇幅问题，就不一一列举了

安全感你正面用叫安全感，反面用叫痛点;其实意思是一样的，一个是你担心害怕什么?急需一个保障;一个是你担心害怕什么?急需避免不受损失;

秘籍2：个人价值

人生而为人，都希望自己是一个有用的人;什么叫有用?就是有价值;那什么才叫有价值了?被人认可，被重视的人认可，被众多人认可等等就叫有价值;说是这么说，落实到电商该如何操作了?别急小舟给大家举个栗子;

A、你是卖老人机的;“自从买了这个手机，老爸常夸我细心懂事，知道他眼神不好，买个按键又大，使用又简单的老人手机”，买给爸妈的礼物，自然希望听到认可，听到表扬;这是用户需要的个人价值。

B、你是卖女装的;“这件高腰提臀的牛仔裤，让老公面红耳赤，连夸我PP翘，身材性感如昔”。女孩买衣服，真正穿给自己的没多少，穿来都是给她们在意的人看的，得到她们在意的人的认可，就是买你衣服她期望得到的个人价值的认可。

以上举例“”里的文案只是概述性的介绍了下，大家要发散性的把这个意思拓展成图文展示，核心意思对就好。

秘籍3：特性，个性，价值的利用

产品有特性，人嘛有个性;如何有价值的利用了?人总希望自己是独一无二的，希望有自己的特色和风格;虽然这个特色和风格 会因为职业，性格，年龄，环境等因素很相像，但人们还是会选择相信这个;没错，你我都是的。

不信?那我举个例子：

你是卖礼物礼品类的，你的页面，推广途径，客服对接等反馈给用户的信息是，“我们的产品很有创意，打造一份独一无二的浪漫，把你的ta感动到哭，才是你的魅力风格”。

秘籍4：生活场景联想

为什么男喜欢看AV，女喜欢看韩剧;有个观点很犀利，就是这么搓的男(女)屌丝，也能搞定男(女)神;核心就是有一个可以YY的场景，可以幻想的场景;而这个也可以运用到咱们的产品里，还是举个例子吧;

你是卖花儿的，暗示通过你的产品，可以在生活中求爱表白成功;像下方这个图就是，蒙住女方的眼睛，给她一个惊喜，这估计是一个很常见的求爱告白场景了。

秘籍5：支配欲望

很多人不喜欢上班，因为觉的时间精力被约束，无法自由支配;很多人讨厌强势的朋友，感觉被影响，被支配;很多人很叛逆，其实只是想支配下自己的生活而已;等等。

这个支配的欲望，我们每个人都有，尤其是强势的人，以及年轻的朋友身上最明显;所以如果你的产品主力受众是青少年，那么这个自主支配生活的产品宣传一定要跟上。

比如中国移动之前为了抢占学生市场，弄了个动感地带业务，请了周杰伦，SHE 潘玮柏等人来代言，广告词就是“动感地带，我的地盘，听我的”

不过中国移动是国企，那么高大上，肯定不适合咱们这些中小卖家;小舟单独举个更生活一点的例子： 比如你是卖游戏鼠标的，那么因为鼠标问题，游戏无法尽情发挥，自由支配；就是一个可以宣传的亮点。

秘籍6：人群特征利用

物以类聚人以群分，每个人群都有其所特有的特色;比方说：学生一族，OL一族，健身一族，煮妇一族，成功人士等等;做电商淘宝的朋友们，可以通过数据魔方后台轻易看到自己店铺用户的人群划分，找到你的主力受众人群，很次要受众人群，根据人群年龄等属性来配合产品宣传销售。

无栗例子不真实，小舟还是详细举例吧;比如你是卖电动车的，假设你的受众人群什么样的人群都有，那该怎么办了?

学生一族：骑行炫酷，彰显个性；

OL一族：骑行自由随意，不用挤公交地铁，不怕上班迟到，灵活掌握时间;

健身一族：简洁轻便，经久耐用，质量靠谱;

煮妇一族：操作简单，车配有前置购物袋，超市购物，菜场买菜;不用肩挂手提，一车搞定;

成功人士：大方简洁，性能优良，速度快，生活休闲到处走，不用担心堵车和罚单;

以上这6个营销技巧，其实都是根据人的特质和需求来的，找准命门，灵活套用在推广，展示，销售，客服等等环节;必然一击必中，让你的用户主动掏钱购物消费。

第二篇：中国商业地产营销秘籍

中国商业地产营销的七种武器

商业地产的营销中心应是以商业营运为基础，以前期充分科学的业态策划和建筑规划为前提，以整体的资本运作为纽带的系统化工程。但是由于我国目前的资本市场的限制和开发商自身能力的局限，很大一部分的商业项目是以最终销售作为营销的中心。本人根据自己的一些体会，对于以销售为目的商业地产项目的营销工具作一简单总结，希望与大家共同探讨。

最近十年以来，中国商业地产的营销(重点指购物中心的店中店、社区商铺、商务公寓、住宅底商)主要走过了一条学习和借鉴的道路。以物业实体为核心的中国商业房地产市场营销，吸收了西方先进的营销理论，并在中国特有的市场上进行分析与总结，在不断的实践中慢慢转化为自己所需要的理论工具。从4P理论到4C理论，从价值链营销，服务营销、关系营销到战略营销、整合营销、品牌营销„„。

下面是我个人总结的中国商业地产营销近十年来最为显著的七种营销工具，取一个好听的名字就叫“七种武器”吧。

第一种武器：创新型的产品永远是市场的宠儿

在市场营销理论中，产品开发被纳入营销整体系统中，成为营销的一个组成部分。很大一部分中国房地产企业对于开发的产品精心研发，在建筑、设计规划上下功夫，最终在市场上获得了巨大的成功。

举例来讲，SOHO式的商住两用、LOFT式的挑高公寓、双首层设计的临街商业等等，总是会成为一定时期内市场追捧的对象。

商业地产产品的差异性和独创性增加了产品本身的附加价值，激发了广大投资人的购买热情。值得注意的是，商业地产本身的产品质量已经不再是投资者关注的重点，其附加值开发也已经成为了越来越重要的组成部分。“空中底商”、“百变商铺”等动听的名字、特色鲜明的建筑外观、高出房率的结构设计等使得产品在同类中脱颖而出，产品自身附加值的提升会带动产品原有功能性质量价值的提升。

第二种武器：诱惑性的广告是开启市场的钥匙

“新财富的领地”、“高投资回报率”、“售后包租的稳健投资”等等广告造成的轰动效应，为产品的销售顺利打开了通路。广告与营销的相互影响和促进，成为中国房地产市场一道美丽的风景。当产品达到了市场基本标准或较高标准的前提下，极具创意的广告往往会成为开启市场的重要工具。

广告为我们创造一连串的营销奇迹，中国广告亦将沿着这些奇迹指引的方向，向国际广告的最高水准挺进，中国营销也会随之而踏上更高的台阶，两者相互推进，从而形成一个很好的良性循环。

第三种武器：良好公共关系和样板效应

当各个商业项目频繁举办投资说明会、商业经营培训、理财讲座的时候，开发公司在有意的将公共关系融入到项目的营销过程中。近些年来，越来越多的房地产企业已经发现了公关活动在营销中的特殊作用。出色的公关活动，能使企业一举获得知名度和美誉度，而广告要同时达到这两个目标是相当困难的。

在商业地产的市场上，开发商们往往面对的是投资者的理智与成熟。因此，组织相应的、具有亲身体验感的公关活动对于投资者起到了很好的样板和示范效应，增强了投资人的投资信心。

第四种武器：高水平的管理服务提升产品的价值

商业地产企业的服务理念应放在项目整体营销的核心位置上。地产商提供的产品只是服务的一个平台。这一营销观念在开始时也许还显不出重要价值。但随着时间的推移，对于商业项目本身的持续经营起到的作用就显现出来了。对于商业地产项目而言，高水平的管理服务主要体现在统一的商业营销推广、平衡与协调商户之间的竞争、树立统一的市场形象、有效的商品物流管理、优秀的财务咨询顾问等等。

第五种武器：文化与主题构筑“体验式营销”

亚细亚商场的早期营销成功，主要不是商品的成功而是文化主题营销的成功。商业经营者充分挖掘中原地区特有的商业文化，从而赢得了个性化的竞争优势。在商业地产快速发展的现在，许多主题并不是单独存在的，往往是从相关的营销策略或方法中精心抽取出来的，经过创意性的发挥后，它也就成了最有效的营销工具。

将最具有鲜明地域特色的文化与建筑、规划、装修、艺术相融合，给顾客创造独一无二的体验与经历，这种方法在国外的大型购物中心中有着很好的运用。位于美国拉斯维加斯的“威尼斯商业综合体”项目明确采用威尼斯主题，模拟威尼斯特色广场和水乡特点，充分挖掘了项目二层空间商业及文化品牌价值。这种体验式营销的方法可以很好的运用于我国很多大型商业设施的开发中。

第六种武器：直复营销与数据库营销的发展

直复营销起源于美国，现已席卷所有的发达国家和新兴工业化国家，给各行业的营销方式、产品流通、信息存储传递使用以及传统分销渠道的时空概念乃至行业文化等带来质的变化，被西方营销学家称为“划时代的营销革命”。它具有成本低、便于管理、战略具有隐蔽性以及互动性等特性。

由于商用物业的投资人群的固有特征，物业产品的针对性和适合性成为商业地产的开发者们更为关心的问题。直复营销作为一种“量身定做”型的营销模式，通过为企业提供度身定制的消费群数据解决方案，可以大大提升企业在目标细分市场定位的准确性。

对于投资人群消费特征和能力的数据库分析，为商用物业的开发者们搭建一条直接而有效的营销渠道；对于各个商业业态和经营商家相关数据的整理与研究，使得商业产品在日益激烈的市场上取得了先天性的优势，直复营销无疑会是新形势竞争下最有力的手段。直复营销与数据库营销的发展将为广大商业地产的开发者们积累独有的高端客户资源，构建了一个专属性极强、细分更精准的媒介传播平台。

第七种武器：VM（视觉营销）体系的建立

商品视觉营销（Visual Merchandising Marketing）是将商品和有效管理卖场的方法规划为销售战略，使其能够在竞争中占优势的一种视觉价值表现方法。商业经营者通过技术性的视觉装饰和陈列，实现促销的目标，特别是服装的个性化需

求刺激了视觉营销的迅猛发展。目前，视觉营销已经成为服饰等市场营销中的关键因素。购物中心要在激烈竞争中取胜，需要在建筑上具有特色，整体视觉形象上具有魅力，通过视觉形象抓住主力顾客的心，在竞争中才能立于不败之地。

中国商业地产营销的发展促使我们将系统性的营销理论与商业经营相结合，为商业地产项目开创具有鲜明区域特色和经营特征的个性化营销。遗憾的是，由于本人能力所限，无法全面详细地分析与介绍了。

第三篇：微信如何避免主动加人,让产品用户主动来找你[范文]

方法是可以融会贯通的、以下经验可用于所有网络销售中，带着你的笔和笔记本，慢慢学习吧！

在营销工作中，有非常重要的两个环节，一是流量，二是赚钱，前端为流量，后端为赚钱。很多懂得搞流量的人不懂的如何赚钱，不少懂得如何赚钱的不懂搞流量，一旦把网络营销的任督二脉打通了，你想不赚钱就难。我一直认为：“大道至简，简而能全！”所以，每个人都应该敢于蔑视权威，直视真理。搞不明白的就不要相信，不然你容易被忽悠，被洗脑，最后变成一个机器人，被无形的力量推着向前，碌碌忙忙着时间。不要自以为是的去判断，而是要用实践去检验。不然你看的越多，对你自己成功的阻力就越大。我见过非常多的创业者，提到什么都知道点，但是从来没有去实践，尽管学费教了很多，却始终没有很好成绩。

切记：自己搞不明白的，千万不要去盲信。任何领域，真正有用的都很简单，搞不明白，千万不要相信。因为在网络上，太多的人喜欢把简单的事情复杂化去忽悠人，显得自己很高深。微商们：微营销没有那么复杂，方法很简单！只是你没有想到，而我只是想到并且去做，我把满意的实验结果分享给各位！

提示：所有的一切没有执行力就都是废话！！你确定好你的目标了没有，你真的想赚钱？赚很多钱？那么，你能看到这里已经是你的幸运了。接下来分享几个绝招给大家，再次提醒你，没有执行力，懒惰、做白日梦的、你们全都死开，别在这占地方了！有理想、有抱负、想财务自由的。欢迎你~~

还是前面讲的，网络营销中流量的重要性。绝招1：教你如何快速加好友（精准好友哦）！！

第一：要烘托气氛，当你刚开始做朋友圈营销的时候，一定不能做的像一个新手一样，发图片，然后写一些

介绍。比如，你是卖化妆品的，在你发朋友圈的时候，如果这样做，可能你心里在想：只要我一直不断的发图片，然后就会有别人来找我。有个笑话是这样的，说有个新手，刚接触微信营销，于是按照以上方法，不断的去发图片，结果，没到10天，当他要跟朋友聊天的时候，他发现，他的好友基本都把他屏蔽了。这是一个笑话，但是我们不难看出，其实这些事情有可能正在发生在你的身上。我前两天发的语音，有很多朋友都听到了，不知道你是否听到，在这里，我跟你解释一下淘宝与微信的区别，我想这很有必要。因为有可能你就是从淘宝转移到微信的。大话不说，就简单说一下两者的不同点，淘宝是基于商业而产生的关系，而微信是基于关系再有的商业，所以两者本质是不同的，这也就是为什么现在干淘宝的都扯了。因为未来的社会属于粉丝经济社会，如果一个企业，或者微商没有拥抱你的粉丝，那企业离黄也就不远了。前段时间，给一家做教育的公司当讲师，我很明显的感觉到传统行业的局限性，未来的社会，绝对是小团体的社会，信息发达了，人们不再被电视广告，地铁电视所吸引，而是越来越与自己志同道合的朋友相处。额，不好意思，扯远了，这其实是大环境造就了现在的形式。未来的人都是独立的个体，而不再依赖于一家公司或者一家行业。这是大势。

那朋友圈究竟应该怎么做呢？？你好像是做化妆品的吧。在这里，我开始正式的扯淡。希望你不要介意。其实我刚才谈到了，朋友圈营销，需要自己造势，不知道造势这一点你懂不懂，不管你懂不懂，我现在给你解释，你记住，朋友圈是一个密闭空间，你发的信息除非别人屏蔽你，否则绝对能占据别人的屏幕。那到底怎么做呢？造势的意思，就是必须得先包装。那不知道你的产品是在你的好友圈发的，还是新注册的小号。其实，我更加介意你注册小号去做，毕竟在一个朋友圈的肯定是自己的同事，朋

友，或者老板。如果在朋友圈做兼职你的老板看见了是不是不合适呢？对吧。

我现在就从最开始告诉你如何做，首先你刚开始肯定得先忙两天，为什么，你得先注册一个小号吧，像我刚开始操作的时候，就是注册的小号：xh2014168，刚开始的时候没有一个人，在我运营了15天之后，成交额接近3万。招收10个代理。你也需要注册一小号，这样不会妨碍与朋友的关系，刚注册的小号，没有人怎么办？需要引粉，不要相信什么软件，加粉软件的，都是偏门。

既然想做好，就一定在开始的时候，把工作做到位，那我就教你一个最简单方便的引粉方法，知道百度贴吧么？知道有个化妆吧吧？在化妆吧里面活跃的有两种人：第一种过去做广告的，第二种对化妆感兴趣的。不管是哪种人其实都对你有用。为什么，做广告的是你的同行，你可以把他转化成代理。对化妆感兴趣的，基本就是你的精准顾客。如何吸引粉丝过来。

就在于你的技巧问题，不知道你是否了解新浪新闻，其实那些新闻都是软文，换句话说，那些东西都是写手操作，当然那个级别，你基本上现在不用想，那些写手基本都属于大公司，或者大企业的御用作家，专门写软文推广产品的。所以有些新闻，其实就是广告，这一点不知道你理解不理解。新浪里面最上面有一个女性专栏，你可以直接点进去，我为什么让你点进去，其实是要让你去扒文章，扒主题，既然能上了新浪女性网，证明这一篇软文写的很有价值。里面有一个美容护肤专栏，然后你点进去，把文章扒下来，稍作修改即可，一定要修改，至于为什么，我想不用我解释了吧。当你把此文修改完毕之后，你需要去百度贴吧里面发表帖子。只发题目，题目一定要引人注目，甚至可以夸张一些。刚开始肯定没人理你，那你需要自己顶贴，顶贴的时候，你把刚才扒下来的文章一点一点地往上顶。如果文章确实不错，那肯定会有人来看，百度有个什么好处，就是它可以有签名档，你可以直接把

你的微信号作为签名。你要记住，把一些图片什么的修改成自己产品的图片，然后里面把自己的微信号放进去。当你发表完这篇文章之后，你需要做的就是等待。当然你可能出现这样种情形，发完一天之后没人加，不要急。再扒一篇，接着来，当你不断的把有用的一些化妆技巧贴上之后，会有朋友找你的，放心吧。只要你这篇文章能给他们带来价值。如果你长的还比较清秀，建议你可以把自己的百度头像换成真实的。另外可以曝光自己的一些生活照，或者把自己用化妆品的感受写出来，就是简单的编辑一些文字就可以，不需要太多的话。

那这样两天之后，会有一小部分人来加你。当你有了基础粉之后，就好做了。知道什么是复制的力量吧？那接下来，你先注册一个公众账号，注册公众账号的方法，里面有实际教程，按照教程操作就好，也就是个把小时的事，不用去找人给你注册，那些都是骗钱的。

当你开通了微信公众号的时候，你要做的就是，把这些基础粉引导到公众平台，接下来，你就找化妆品的痛点在哪里？什么人最爱化妆呢？我给你分析一下：第一种人是年轻的小姑娘，小白领，这些人是你的一些顾客，那你需要怎么做呢？他们最怕什么？有对象的怕对象找小三，没对象的渴望找个对象。这是一个点。你其实只需要从这个点开始操作就好。挖痛点，就打个比方：写这样一些话，这些话你可以自己复制下来就好：你还在省钱么？你还在让自己年轻的脸蛋消失光彩么？你还在为了生活每日每夜面对电脑而毫不注意自己的皮肤么？难道你不知道，你的老公其实更喜欢皮肤光滑的你，如果你不再注意自己的脸蛋，有很多小三在用着高档化妆品，抢你的老公，还霸占你老公的钱。„„.等等这样一些话。

这只是一个例子，具体的可以按照这种模式，不断编辑就好。接着写，还有一种顾客是没有对象的，你可以这样写：我还年轻，为什么过了青春的年华，依然没有人来爱我，心疼我。当我照镜子的时候，我才发现，原来是自

己的脸蛋缺少了光彩，缺少了水分。在一个朋友的推荐下，当我将自己的脸保养的青春绽放的时候，他竟然开始关注我了。„„等等，一定要把握人的心里，你要了解你的顾客，他们在想什么，只要你说的这些话能够与别人产生共鸣，那么，你自然就是他们的意见领袖，他么会觉得你很好，不错。那首先这个场就开始造了。

在朋友圈编辑这样的文字：小三，你往哪里跑，以后别再让我看到你，你怎么可以这样，抢走我的老公，呜呜，其实我也不差啊，就是年龄大一点，为什么用了很多化妆品都不管用呢？。。。这是第一段话：第二段话开始以后，你就可以这样说：今天在家里没事的时候，当我拿起化妆品的时候，我才发现，我的脸蛋其实是输给了廉价的化妆品，呜呜，从今天起，我要告诉自己，女人不能为了家，而开始变得人老珠黄。。。。。。。。。

造场其实很简单，你要了解一点就是：朋友圈是封闭的，那在封闭的空间，你只要发的东西有价值，有内容，绝对ok的了。

不要想着天天发广告信息，产品信息。谁TM天天看你刷屏不烦呢？？那如果你是不断刷屏的话，我就不想多说了，除了拉黑还是拉黑。

额，不过，我好像就不烦。因为我可以教你怎么做！对吧。

对于客户来说，他们买东西只是追求结果，那你直接告诉他们结果就好。不管你卖什么东西，产品只是中介。先到写到这里，我可以随随便便的举出几个方法绝对可以让你拍案惊奇的。

其实上面写得这些，已经超出极限了。还有谁敢把这些细节分享出来？为什么我可以，因为我的方法随时在改变。网络时代，没有一种方法可以长久使用的。需要创新、改变。另外我的格局比较小，你要是愿意跟我学的话，可以来我的私人微信朋友圈，上面有很多微商使用我教的方法后的效果反馈。

备注：1，我的教程不是免费的，我不是圣人。

2，购买教程后，只要按照教程详细步骤跟着操作，效果会立马呈现！另外公司已成立，太原孙卓文化传播有限责任公司，工商局备案，你的权益可以保障

3，教程里面的方法随时更新，一次购买后期更新免费提供。购买过的请随时关注我朋友圈，记得跟我要！超级微营销教程售价：上月498,目前598！马上月底698了，每月上调100。这个也是为了购买过教程的客户利益考虑，越来越贵，买的人越来越少。使用方法的人少了，你们赚米的空间就大了。还有谁会这样做？盼望着买自己产品的人少~，只因为我想要你们都能赚到米!

4，教程火不火，有没有用？自己看朋友圈好了，每天的成交记录、客户使用反馈.5，微商成为会员后，会有专业的老师手把手教你实操。后期学会了营销方法，还可以兼职做我的代理。月进过万每天只需4小时左右时间。待业的可以直接微信找我寻求代理资格。

禁忌：没有执行力，懒惰、坐享其成、请不要来找我！没时间跟你扯淡！没有能力和上进心的，你打米过来我也会退掉到。别浪费时间了！不会因为你而影响整个团队~

先写这么多，想了解更多。

私人微信xh2014168

第四篇：营销新人让顾客无法拒绝的六大秘籍

营销新人让顾客无法拒绝的六大秘籍

客户, 新人, 营销

接近客户，与客户的第一次接触对于新销售员来说，是一个很高的门槛。最容易被客户拒绝的时候也在这个时候，没有一定的接近方法，新的销售员很难获得与客户交谈的机会。因为陌生人相识，压力极大。再说销售工作被很多人误解，也被一些不良的销售员做坏了名声，一般人对销售员都有拒绝心态。销售员除了需要在接近客户前，做好客户资料分析、选择拜访路线、熟练产品知识外，还要决定使用什么接近客户的方法。给予客户一个见面的理由，是获得交谈机会的敲门砖。财智屋网()根据13年来的销售经验，归纳了除常规的产品接近法、自我介绍法之外的6个接近客户的方法。供新进入销售行业的同道参考。

1，他人介绍法。通过他人的帮助接近客户的方法是非常有效的方法。这一方法的背后是社会学中的熟识与喜爱原理，这个原理的意思是说，人们总是愿意答应自己熟识与喜爱的人提出的要求。采用这种方法接近客户的成功率高达60%以上。这个方法分为他人亲自引荐和他人间接引荐两种。他人间接引荐主要包括电话、名片、信函、便条等形式。销售员拿着他人的间接介绍信物接近新客户时，需要注意谦虚，不要居高临下。也不要炫耀与介绍人之间的关系如何密切。可以以真诚的称赞客户本身的语言引出他人的介绍，比如：XX老师说您是一个非常关心患者利益的好医生，他介绍我来拜访您，这里有他给您的一个便条。

2，利用事件法。把事件作为契机，并作为接近客户的理由。这些事件可以是销售员自己企业的事件，也可以是客户（客户企业）的事件，也可以是社会上的事件。诸如庆典、酬宾、开业典礼、产品上市周年活动、客户的同学会、客户所在学校的校庆、各种节日与节日活动、奥运、高考、中考，甚至是自然灾害、危机事件等等，都是接近客户的最好时机与素材，当然事先知道客户的资料背景以及社会偏好很重要。比如新销售员知道客户是XX学校1998年毕业，他们正在筹划同学会，客户是当年同学中活跃份子。就可以以同学会为理由接近客户。比如医药行业经常召开学术研讨会，新医药代表就可以用会议邀请为由接近医生。

3，调查接近法。销售员利用市场调查的机会接近客户。它既可以帮助企业了解客户需求的状况，又可以借调查之机扩大企业产品的知名度，并可以进行宣传，还可以为销售员提供接近客户的理由。采用这种方法，对于企业来说，又可以借此提高销售员的专业知识。因为如果销售员的专业知识不能理解调查内容的话，会引起客户的不满。销售员在客户填完调查表后，第二次可以以馈赠礼物感谢客户的形式接近客户。笔者有位校友

在上市一个药品之前，委托市场调查公司进行产品的上市调查，当时我建议他，让90%的(全球品牌网)调查问卷通过自身的医药代表队伍去发放与收集。他以医药代表不可靠为由婉拒了笔者的建议。而笔者在销售与销售管理的期间，经常创造产品市场调查的机会给到医药代表，以增加他们接近医生的理由。包括各种类型的学术会议，也发放很多市场调研问卷。因为这种调查接近法，还可以促进客户对销售员所推销产品的了解与熟悉。

4，问题求教接近法。销售员可以通过请客户帮忙解答疑难问题，或者直接向客户提问（提与客户关联的问题）接近客户。比如，销售员请教客户：李工程师，很多人说您是机电产品方面的专家与权威，最近我公司研制出A产品，我想就A产品的市场前景听听您的意见，可以吗？这种方法主要是利用了人类好为人师的特点。采用这个方法需要注意的是，一定要问对方擅长回答的问题，以及在求教后及时将话题导入有利于促成交换的谈话中。比如销售员直接提客户的问题：李老师，我带来了一份能帮助周围神经病变患者更好得到治疗的资料，如果您打开后，会发现很值得探讨，我们交谈5分钟，好吗？直接提问的方法一般兼带利益成分，故这种方法又称利益提问接近法。通过销售员利用商品或服务为客户带来利益以引起客户兴趣的提问方法。又比如，新销售员可以这样说“我们厂生产的账册、薄记比其他厂的产品便宜三成，而质量比他们的好，肯定对贵公司不降低质量前提下减少成本来说，是一个机会，可以给我5分钟一起交谈吗?

5，服务接近法。销售员通过为客户提供有价值并符合客户需求的某项服务来接近客户。具体的方法包括：维修服务、信息服务、免费试用服务、咨询服务等。采用这种方法的关键在于服务应是客户所需求的，并与所销售的商品有关。比如，医药代表可以这样说，李老师，听王主任说，您最近正在研究XX疾病的药物经济学问题，我这里带来了一些关于这方面的最新资料，我们可以花10分钟一起来探讨它，可以吗？

6，社交接近法。通过走近客户的社会交际圈接近客户。如客户加入健康俱乐部，销售员也加入这家健康俱乐部；如客户加入了某社会团体，销售员也加入这一团体。这一方法的引申开来，比如在外地旅游碰到客户，即时接近客户，此时的交谈，不要开门见山地推销产品，而是尽量先与客户形成和谐有缘的人际关系。比如在车站、在商场、在农贸市场、在飞机上、在学校等公共场合，都是接近客户的好机会。

接近客户是与客户交流的第一步，很多新销售员都苦于没有办法接近客户，主要是他们多半采用了客户很忙的时候去拜访客户，而且方法非常单一，主要是产品接近法或亲自拜访法。比如很多医药代表在医生快下班的时候，或者其病人(全球品牌网)很忙的时候去拜访他们，甚至排了长队等候医生。我在从事销售管理的期间，经常提醒医药代表，这种拜访基本上无效，意义不大。建议他们找其他时间其他场合接近医生，效果会更好！以上笔者

归纳的接近方法可以组合使用，方法收入很重要，但接近客户的心态更为重要，如果销售员接近客户的心态是寻找帮助客户满足其需求的机会，而不仅仅是卖产品。绝大多数的客户肯定会欢迎销售员的接近。

第五篇：主动营销2013年规划

一、2012年工作中的不足

1.人员的心态没调整好，以及缺乏企业文化的熏陶导致部分员工流失。

2.对活动的准备不够,销售工具、礼品等

3.任务没有细化

二、2013年规划及任务分解

全年任务：1900万

任务划分：小区部全年任务1400万，现有七人，计划增加小区部达十四人。任务到人，每人任务划分100万，平均每人每月订单任务5单。

网络部500万，现有一人。计划增加到二人。任务到人，每人任务划分250万，平均每人每月订单任务15单。

活动规划：小区部每周一场团购活动，保证活动质量，总计划小区30场，网络15场。

活动考核：分组PK制，两两组队进行PK排行，完成任务并获胜的小组可优先选取小区，连续3次未完成订单排名最后的个人，自动淘汰。

需要加紧完善的事宜：

1.新人的招聘及培训

2.物料的准备：制作几个做过的小区的图册，完善小区现场召集的小礼品，帐篷等

3.做好员工的心态调整，积极配合其他部门做好公司促销活动。