得语文者得天下

第一篇：得语文者得天下

得语文者得天下

长期以来，语文处在一个比较尴尬的境地。因为评价的模糊性造成了很多虚假的表象，许多文不通句不顺的学生，一心抓其他学科的应试，而作文往往能够确保基准分，运气好还能往上走（这里也有评卷老师的能力问题，对于作文评价标准的把握问题）。但是，现在对于作文评价的要求，彻底改变了这种状况。

作文评价首先是确定了内容与形式两大维度。从内容上讲，要判断学生写了什么，立意、选材的高低足以判断学生作文能力之高低；从形式上讲，要分析学生怎么写，结构、语言说明学生的平时积累和布局谋篇的整体能力。对于作文的评价是一个综合评价，整体评价。需要教师综合考量作文的各个元素。一些满分作文写的很简洁，充分反映了这个学生对于作文把握的高超技艺，没有花里胡哨的语言，但契合题意充满哲理，没有繁复的结构，三个例子三个层面三种价值向度，尤其是卷面整洁清晰，非常难得。

因此，有的学生说，语文考砸了。其实有三种情况，一是平时的任课教师对于你的语文成绩评价不准确；二是学生对于自我的评价不准确；三才是阅卷过程中出现了误差。尤其是第一点，需要我们教师注意。

得语文者得天下。现在，许多语文积累厚的同学，因为作文分上去了，所以他的语文成绩上去了；许多平时不读书，只做题的同学自然吃亏了。

既然已经有这样的认识了，希望大家都来重视语文，重视积累吧！

第二篇：得作文者得天下

得作文者得天下

冯裕敏

作文在语文学科中份量很重，是决定了语文考试成败的一个重要环节，比如中考和高考的作文分数是六十分，相当于中考的一门小学科物理和化学的分数。所谓“得作文者得天下”，说得便是这个道理。为什么得作文者得天下呢？想来有下面这些个原因：一是得作文者大多是有思想者，得天下者必是有思想者。二是文章是人的表达，是人们交流沟通的载体和手段，必然会被领导者所用，得天下者领导也。

同时，我们发现对学生进行作文训练，能够锻炼学生思维，培养孩子们的学习兴趣，提高自信心，培养创造力和想象力，对世界充满求知欲和好奇心，也能促进其他各个学科的学习和综合素质的发展，学生写好作文就得到了学习这片天。

老师如果让自己的作文课堂受学生，他们的心灵更强大。孩子们的性格也随之改变。他们更加勇于展示自己，口才更好，更加开朗活泼。教孩子写作文，就教会了孩子观察生活、思考生活的能力，这些能力的提高远远比提高写作水平更加重要。孩子通过快乐的作文课堂，改变自己的人生，当然也就得到了生活这片天。

为了让三年级学生在作文起步学习得到作文这片天，我在一个学期的探索中，认为要做到以下几点：

一、广泛阅读是写作的基础。

“不积跬步，无以致千里”，“多读益于积累，积累有利于知识贯穿。多读能激发想象，调动大脑思维。”杜甫也说“读书破万卷，下笔如有神”，“万丈高楼平地起”，作文也像语文基础知识、阅读一样需要积累，量的积累才有可能导致质的提升，没有大量的语言积累，学生是无法写好作文的。而三年级的学生大多缺乏自觉性，只有不断地鼓励和督促，才能帮助他们积累语言，提高语言的储备量。

为了让学生积累语言，我们充分在家庭和学校，给孩子们营造读书环境。通过家长会，要求给孩子专门的书房、书柜，有自己小小的藏书。班级有 “小图书馆”，有多种儿童读物，供大家课余时间阅读，并鼓励大家摘抄好的词、句、节；学校在教室外的走廊设立的“读来读往”书吧，也让孩子们对自己喜欢的书唾手可得。让孩子们生活在书的世界中，满眼望去的是书，伸手拿到的是书。书是孩子们的玩具，书是孩子们的粮食，书是孩子们的朋友。于是，不知不觉中，爱上阅读的孩子多了起来。

我们帮助他们找好书，引导他们看好书，布置他们买好书。每周布置周末作业，都有一项作业是共读书目的要求，同时周日回学校写读书汇报。每两周我就向学生推荐几本书，孩子只要读完老师推荐的书目，家长就及时给孩子们买书。同时，发现有手不释卷的读书习惯的同学，他们读书的场景，我马上用手机拍下来，让没有养成读书习惯的孩子学有榜样。我还要求家长和孩子一起读书，举行家庭故事会。他们不仅开阔了眼界而且增长了知识。

本学期我们班级共读的书目有：《笨狼的故事》、《长袜子皮皮》、《夏洛的网》、《活了一百万次的猫》、《亲爱的汉修先生》和《犟龟》。

我们还利用班队课、早读时间，开展读书交流会、朗诵比赛、文学知识竞赛、成语接龙、猜成语等有趣有益的活动，提高学生自觉积累的兴趣和积极性，加深他们对语言本身及其应用的印象。这样经过长期的积累和内化，学生写作的语言资料库不断丰富完善了，写作时遇到的障碍就会大大减少，作文也能生动起来。

二、丰富多彩的生活是写作的源泉。

记得才开始写作，我让孩子们观察苹果，写苹果。大家写出了苹果的形状、颜色、味道及其作用，毕竟描写的语言有限，于是我提示：还可以写和苹果有关的故事。班上小伟马上举手说：“没有和苹果有关的故事。”

我耐心引导：“你可以写买苹果、削苹果或者吃苹果的一件事情呀。” “也没有啊，平时都是妈妈削好苹果用牙签喂到我的嘴巴里的。”他大声地告诉大家。

是呀，现在的独生子女都是宝贝，过着衣来伸手、饭来张口的日子，除了学习，生活经验的积累少之又少。我们老师如何能教好他们写作呢？

学习即是生活，生活就是学习。从生活入手，获得鲜活的语言，始终是作文的源头。所以，我们在作文教学中，化虚为实，先做后写。做，就是直接参与，做是学生积累材料的最好途径。大多数的好文章都是作者亲身实践后写出来的，这样的文章具才有真情实感，才会打动人。

于是，鉴于这个理念，我们设计了一系列先做后写、真实写作的活动。平时很重视在学生中开展各种活动，引导他们留心观察活动的过程，然后布置学生作文。

要达到丰富孩子们的生活，首先我们在学校就设计一系列孩子们喜欢的活动。平日里班级孩子的生日会、班会活动、课前讲故事及其背诵活动等。

其次，我们说服家长也重视孩子生活的积累。首先是引导家庭重视孩子劳动习惯的培养。在家长会上专门讲了劳动与个人幸福的关系，这个调查数据对大家有很强的震撼力：哈佛大学对哥伦比亚大学的456名学生进行了调查，结果发现凡是从小有劳动意识的孩子，长大后的生活幸福感都强得多。这项研究还说表明：孩子们童年时的活动与成年后的情况有着惊人关系。那些童年劳动得分最高的人，成年后交游广阔的可能性高出10倍，获得高薪的可能性大4倍，易失业的可能性要小15倍。那些童年很少劳动的人，犯罪被捕的可能性高，精神不健全的可能性要大10辈。那些替孩子做一切事情的父母，实际上害了孩子。让家长给孩子分派家庭劳动任务，既锻炼了孩子的生活，同时又提升了孩子的责任意识。

布置学生回家学做家务：学习洗衣服、帮爸爸做一件事情、买书、陪家里人读书等等。

再次，让家长有让孩子“行万里路”的观念。一到节假日或者周末，家庭里都要计划好家庭出游活动。

同时，我们的家长有了让孩子积累素材的观念后，家长在生活中也特别支持或者重视孩子素材的积累：

马正旺和余俊：火烧仓库 冒佳怡爸爸：停车看日落

三、浓厚的兴趣是写作的前提。

2001年5月，美国内华达州的麦迪逊中学在入学考试时出了这么一个题目：比尔·盖茨的办办公桌有五只带锁的抽屉，分别贴着财富、兴趣、幸福、荣誉、成功五个标签，盖茨总是只带一把钥匙，而把其他的四把锁在抽屉里，请问盖茨带的是哪一把钥匙？其他的四把锁在哪一只或哪几只抽屉里。

如果天天让一个人去做自己不喜欢的事情，你会有什么感觉？烦躁，痛苦。对不对？如果让你去做你不喜欢的事情，你就会对这件事缺少热情，找不到乐趣，常常失去动力，你当然不可能把它做好。“兴趣是最好的老师。”一个人如果做他感兴趣的事，他的主动性将会得到充分发挥。即使是十分疲倦和辛劳，也总是兴致勃勃、心情愉快；即使困难重重也绝不灰心丧气，而去想办法，百折不挠地去克服它。如果让孩子去学他感兴趣的知识，学习的时间也许很长，但他丝毫不觉得苦，反倒像是在游戏。

基于这个想法，我们总是把作文课变成最有快乐的课堂，最有趣的课堂。孩子们会渴望上作文课，上作文课的时间总是感觉太短暂，两节课一晃而过。除了上好课本上要求的作文，我们还引进课外游戏作文、实验作文、做前体验作文，让孩子们喜欢作文课。

在对孩子的作文要求方面，要高度也要低度。换句话来说，就是要眼高手低。眼界高一些，见的猪多一些，见的国标高一些，但下手的时候低一些，写些简单的、字少的作文，不要一上来就来难度，就搞千言书。

小学阶段不一定只遵循写整篇作文的模式。适当地给学生增加一定的片段练习。在形式上也不一定只拘泥于记叙文，还可以让学生尝试写诗歌，填宋词。形式多样化的同时，学生的兴趣也日渐浓厚。

四是改革指导和批改的方法是写好作文的方向。

为了使学生有扎实的作文基本功，老师必须在平时加强对学生的指导和训练：如一篇文章如何确立题目，如何运用语言准确表达思想，如何选材，如何分段，如何前后呼应、开头和结尾相衔接，如何画龙点睛、耐人寻味，如何紧紧把握时代脉搏，引起读者共鸣，如何详写，如何略写等等，老师不要指望三五次作文就能使学生样样精通，应针对学生实际情况，以范文为例，认真分析基本的写作套路，改变学生提笔无话可说、无话乱说的状况。

改革指导和批改作文的方法。

写作量一大，指导和批改作文的方法一定要改革。我的方法是：一是亲自“下水”；二是认真记录；三是面批面改；四是加强评讲。

在学生看来，教科书是专家、名家的文章，太神秘，且高不可攀。如果老师能运用新授的写作方法写1、2篇下水文给学生以示范，那效果就大不一样了，定然会使学生产生一种新鲜感，感到运用新的写作技巧其实并不难。因此教师写下水文不但可以释除学生的神秘心理，激发学生的写作热情，同时也可以使教师体验写作的甘苦。还能使教师经常地练练笔，给学生以勤动笔的示范，还可以了解到学生习作实际，作文的重点、难点在哪里，学生最容易犯毛病的地方又在哪里。这样就能在备课与指导时更能有的放矢地进行突破。

认真记录：学生初稿我都认真记录下优缺点，便于面批，评讲时用。

当面批改：为了使批改更有效，我见缝插针，挤出每堂下课十分钟，面批一、二人，中午上课前面批五、六人，两天就可面批二分之一，且批改效果好。

加强评讲：（１）读好的例文；（２）找出病句、病节抄在小黑板上，全班同学当“小医生”为其“治病”。（３）学生互相评阅。

教会学生自评作文，每个孩子对于自己写的文章是否写好，心中有数。同时，会评自己的文章了，也会评别人的文章。把学习的主动权交给学生，既“解放”了老师，又“救活”了学生，何乐而不为呢？

同时在具体教孩子们写作的时候，重视口说作文，口头分享。同时在起步的时候注重仿写。写作文的时候，孩子可以对照着别人的范文体会一下，临摹一下，但体会的是精神，得到的是启发，而绝不是抄写、偷袭。在现实生活中，学开车、学武术，不都要让别人演练一下，跟着别人学习一下吗？没有个样子怎么去学？说句玩笑话，我们平时说装样子，连个样子都没有，怎么装？所以要学会仿写。我们发现，写作的过程——就是僵化、固化、强化、优化的过程。让孩子们由仿到创，轻松上路。

五、勤于写作是写好作文的根本。孩子们有了阅读积累，有了丰富的生活积累，同时对写作产生了浓厚的兴趣，勤于练笔是写好作文的根本。

培养孩子写日记的习惯，用自己的眼睛去观察生活，书写生活。日记一般都是经历过的事情，有着生活的基础，让孩子开始练习写作，这是最好的练笔方式。

写日记是最好的练笔方式，这点大家都知道，可孩子就是不愿意写怎么办？所以老师要讲究些策略，要在不露痕迹、潜移默化中让孩子悄悄“上当”。我们先和孩子做做游戏、讲讲故事，聊聊天…，趁着孩子的高兴劲儿悄然切入：“这个故事好不好听？你最喜欢哪一点？用笔把这个故事分享给在家的爸爸妈妈哦。这个游戏好玩吗？想让更多的人知道如何玩吗？那就用文字告诉更多的人吧！”此时绝大多数孩子会欣然应允的。以后只要变着花样儿“如法炮制”，你的目的就达到了，“润物细无声”。就如同哄小孩子吃药，你不能说是吃药，可以说成是“吃糖糖”。药虽苦，但有层糖衣包着，孩子依然可以从中品到“甜头”，等发现真相了，病也好了呵呵。

我是非常喜欢看孩子们的日记的，其他学校规定要批改的作业不是我从内心里想去改的，但是日记是我内心需要的。读孩子们的日记，感觉是在和他们面对面聊天，感觉是在和孩子们进行心灵对话。

日记中有写校长、老师、同学的，还有写老师的课堂以及校园里的好事坏事。

六、家长的鼓励评价是催化剂。

班级的家长每周都有一项周末作业，那就是读自己孩子的日记，并要写出哪篇日记写得好及其原因。对于孩子不轻易责备，让他们坚持写日记。不要怕他们写口水话，不要怕他们写错别字。只要一旦有这个习惯以后，不让他们写日记，会觉得难受。加上他们有一定的阅读量，写不好作文的可能性就太小啦。

一让孩子朗读自己作文，家庭成员参与，用掌声和赞扬声给予鼓励，提升孩子的作文自信心和兴趣；

二打印孩子的作文，并一起修改，我发到博客的作文，可以让亲戚朋友看看，然后留言鼓励；

三保存孩子的作文本，看到他们的进步；

四经常和我反馈我的课堂教学，不断调整改变，让每个孩子越来越喜欢我的作文课；

五家长做有心人，引导孩子观察和思维，积累素材

六每个家长开博客：记录孩子的成长，同时收录孩子的作文等。虽然，用了很多办法来教好作文，但是毕竟还有几个写作障碍的孩子需要我去改变。我也去寻找了相关写作障碍的孩子的改变策略，希望能有效果。

第三篇：善创新者 得烟草天下

善创新者 得烟草天下

善创新者 得烟草天下

2006-6-30 8:43阅读次数：88

创新能力的竞争已经成为中国烟草企业走向规模化之后的关键一役

近几年来，中国消费者开始发现曾经熟悉的香烟正在发生着变化。越来越多的烟草企业推出了低焦油含量的产品，更是有许多中国企业通过在烟丝中添加中草药的方式来降低烟草本身的危害性。

事实上，从2003年“中式卷烟”的概念被提出开始，中国烟草企业就已经选择了一条自主创新的道路。

中国烟草企业的自主创新，已经不仅仅局限在技术层面，无论是企业管理、体制沿革还是品牌建设，中国烟草行业都在谋划着引入创新思维。善创新者得天下，已经成为不少企业的共识。

技术更新——抓住创新之本

在应对国际大品牌香烟竞争上，中国烟草企业通过创新，已经寻找到自己独特的办法。2003年4月，“中式卷烟 ”这一概念被提出，随后被正式确定为中国烟草行业的发展方向。而“中式卷烟”就是指以烤烟型为主的有着中国特色的卷烟产品，“高香气，低焦油，低危害”是其主要特征。在发展“中式卷烟”的思路上，许多中国烟草企业选择了在烟丝中添加中草药的独特法门。

像南昌卷烟总厂的金圣香烟，就一直致力于在烟草中添加中草药。据该厂品牌经理周小青介绍，南昌卷烟厂与解放军军事医学科学院合作，共同开发在烟丝中添加中草药，降低香烟的危害性。军事医学科学院的试验数据也表明这样的尝试已经起到了一定的作用。而广东梅州卷烟厂的五叶神品牌香烟也在烟丝中添加中草药方面，做了有益的尝试。

中国烟草企业对技术创新的重要性已经有了清晰的认识。在他们看来，在资本上，中国烟草企业还无法与国外巨头抗衡。没有自己的特色，在产量上与万宝路这样的大品牌对抗是看不到希望的，只有通过技术创新形成自己的特色，才有希望应对更激烈的竞争。

当然，中式卷烟有了差异化的功能还是远远不够的。美国营销大师米尔顿·科特勒曾表示“对品牌营销而言，以情感价值联系客户的品牌终将大获全胜”。白沙、芙蓉王、金圣等品牌已在构筑与消费者进行情感交流的平台，并已形成了一定的品牌个性。而延续品牌忠诚

度已经成为一道难题。

品牌革命——打造创新之翼

在国家烟草专卖局局长姜成康看来，技术创新和品牌建设息息相关。在分析中国烟草行业的一次报告中，他就明确表态：“紧紧围绕培育10多个名优品牌，加大技术创新力度，力求在核心技术和关键技术上取得突破。”

技术创新的成果最终还要变成产品，要靠市场说话。优秀自主品牌的建设直接关系到行业竞争力的提升与发展。没有自主创新，没有强势自主品牌，就只能在产业链的低端徘徊；单靠引进和模仿会永远落后于人、受制于人，只有自主创新才能实现跨越式发展。

与那些已经实现了充分市场竞争的行业所面临的国际品牌直接的冲击不同，虽然中国烟草行业依靠专卖政策，品牌在国内市场上还没有真正受到跨国公司品牌的冲击，但是着眼今后国际竞争条件下的品牌竞争、加强自主创新、培育自主品牌已是迫在眉睫。与国际知名品牌相比，中国烟草产品仍然存在不少差距，如何加大技术创新力度，提高产品的科技力和竞争力仍是今后工作的突出重点。院士朱尊权曾指出，“烟草科技以前是以模仿为主。从以模仿为主转向以创新为主是一个艰难的过程。”

培育大品牌必须要有强有力的技术力量为支撑，否则品牌规模越大，其风险性越大。中国烟草行业必须要以培育10 多个重点名优品牌为目标，以技术力量的整合推动品牌的整合，培育一批具有特色和较强国际竞争力的中式卷烟代表品牌。

管理突围——夯实创新之基

无论是技术创新还是品牌建设，都必须依赖企业良好的管理制度。对于烟草行业而言，管理创新更是企业能否再上一层楼的门槛。

烟草行业的技术设备不可谓不先进，资金实力不可谓不雄厚，但自主创新的能力和效果却与预期还有较大的差距。仅以发明专利为例，2000年?2004年烟草行业申请专利438项，其中仅88项是发明专利，占20.1%，而同期国外企事业单位申请中国烟草专利488项，其中469项是发明专利，比例高达96.1%。究其根源，科技成果与进步，是一条完整的科技创新生态链的最终产品，而只有优质的管理才能让创新生态链发挥出最佳效益。

与所面临的严峻挑战相对，反观行业自身现状，我们不难发现，尽管近年来行业技术有了明显提高，但仍未摆脱粗放型增长方式，成本高、费用大、资源利用率低等问题仍然突出，不少企业效益增长还是建立在简单地调高结构、片面地追求增加产量、盲目地扩大经营差率上，配方成本、包装成本、经营管理费用水平居高不下，这种状况如不改变，行业的发展将难以为继。只有管理创新力度不断加大，中国烟草行业才能夯实创新之基，在节约资源和降低成本费用上取得突破。

体制变革——搞活创新之源

随着卷烟市场逐步控制到位和产品结构不断拉升，依靠结构和总量的持续提高与扩张维

持行业发展的余地已经不大。要在较高的税利水平上实现持续增长，就必须依靠自主创新推动经济增长方式由要素驱动型向创新驱动型转变，由粗放型增长向集约化增长转变。

而中国烟草行业也逐渐清晰地认识到，全面的自主创新必须要重新建立一个更加有利于创新的体制。随着FCTC(《烟草控制框架公约》英文名称的缩写)在我国正式启动，烟草产业的发展空间将受到更大的制约，行业将面临前所未有的压力。这就需要行业更加重视产品的技术创新，加强减害降焦的科技意识，努力提高卷烟产品的技术含量，降低产品的危害，体现出更多的社会责任和人文关怀，营造有利于行业发展的社会环境。

作为产销量占全世界三分之

一、年实现税利超过2400亿元的重量级行业，中国烟草行业已经认识到在自主创新上，必须要坚持以企业为主体，充分发挥企业在自主创新中的主体地位。重点卷烟工业企业要进一步转变观念，加大投入，大胆引进人才，有效激励人才，更加重视研发力量整合和技术中心建设，努力实现企业由大变强。

为了应对即将到来的竞争，中国烟草行业正在努力使创新的链条拧得更紧、转得更快。

第四篇：得语文者得高考

得语文者得高考，得阅读者得语文

在新教改后，语文的重要性凸显。有些政策解读者甚至说，“得语文者得高考，得阅读者得语文。”对小学生而言，最重要的是形成良好的阅读习惯及理解能力。

说到语文学习的乐趣，发现表面上平淡无奇的字里行间所蕴涵着的汉语之美、文章之美、人性之美以及大自然之美。而这种“发现”的能力，并非自然而然形成，而是需要长期的训练与培育。这方面，任课教师的“精彩演出”与“因势利导”，都很重要！

语文学习与人生经验密不可分

1、北大陈教授提倡读书的三个维度，其中包括：

一、“多读无用之书”

为什么这么说？因为今天中国人的阅读，过于讲求“立竿见影”了。在校期间，按照课程规定阅读；出了校门，根据工作需要看书。与考试或就业无关的书籍，一概斥为“无用”，最典型的莫过于搁置文学、艺术、宗教、哲学、历史等。而在我看来，所谓“精英式的阅读”，正是指这些一时没有实际用途，但对养成人生经验、文化品位和精神境界有意义的作品。

二、中文是为你的一生打底子

在大学里，中文系出身的人，常被贬抑为‘万金油’，步入社会后，从政、经商、文学、艺术，似乎无所不能；如果做出惊天动地的大成绩，又似乎与专业训练无关。可这没什么好嘲笑的。中文系的基本训练，本来就是为你的一生打底子，促成你日后的天马行空，逸兴遄飞。有人问我，中文系的毕业生有何特长？我说：聪明、博雅、视野开阔，能读书，有修养，善表达，这还不够吗？当然，念博士，走专家之路，那是另一回事。”

三、语文学习与人生经验密不可分

母语学习能力的提高使孩子的智力及潜能得到很好的激发，如果读的是文史哲等人文学科，其对于生活的领悟，对于大自然的敬畏，对于幸福与苦难的深切体会，将成为学习的重要助力。

“母语教育”不仅仅是读书识字，还牵涉知识、思维、审美、文化立场等。目前很多家长们不太被重视母语的学习，总认为语文的“专业性”不强，不会的问题家长就能对付或者孩子多读书就可以了，甚至缺几节课也不会觉得衔接不上！

所以很多家长认为语文教学的门槛很低，却大不知道奥秘却极深。原因是，这门课的教与学，确实是“急不得也么哥”，就像广东人煲汤那样，需要时间与耐心。可这正是中国语文跟外国语言的不同之处，母语的得失成败不是一下子就显示出来的，往往潜移默化，“润物细无声”。比如多年后回想，语文课会勾起你无限遐思，甚至有意收藏几册老课本，闲来不时翻阅。另外，对于很多老学生来说，语文老师比数学、英语或政治课老师更容易被追怀。不仅是课时安排、教师才华，更与学生本人的成长记忆有关。在这个意义上，说丰富小学语文课很重要，影响学生一辈子，一点都不夸张。

在一个专业化时代，谈“读书”与“写作”，显得特别小儿科。但对于小学阶段的孩子们，既然没有翅膀，若想渡江，就得靠舟楫。不管小学中学大学，对于老师来说，给学生提供渡江的“舟楫”，乃天经地义！——虽然辅导机构和公立学校的境界及方法不同，但我愿做孩子的另一只“舟楫”，助孩子们扬帆起航！

第五篇：得校园得天下

得校园者得未来，得年轻者得天下

一 【认识篇】

首先让我们来想一想：

为什么QQ、视频网站、SNS交友社区、高校BBS等成了年轻人的每天必上的网站，而一些老牌网站却不受青睐？

为什么百事可乐、可口可乐几十年依然受年轻人热爱，而很多国内的竟品却乏人问津？

一连串的问题……

当然，这需要了解大学生，知道用什么样的营销组合及载体去影响他们。

在年轻人当中最具价值的主流人群就是全国超过2400万，每年更新580万的在校大学生群体。这是一个天然细分的非常优质的市场，大学生是整个社会体系中最富有热情和才华的群体，他们普遍个性张扬，渴望得到向大众展示自己的舞台。

1.总体特征：数量最大最集中的营销目标人群

l 从1996年中国正式实行大学生扩招以来，中国大学生人数已经激增至2000多万。仅2007年，就有560多万新生走进大学校园。2000多万，相当于德国人口的四分之一或者英国人口的三分之一。

l 根据CTR对30个城市、近10000样本，可推及近500万大学生的调查研究发现，大学生有着庞大的消费空间，并且，可支配收入随年级递增而逐渐增长。

l 心理特征：富有时代感、喜爱尝试新鲜事物，是未来各个领域的领军人物

l 未来引领社会财富、消费趋势；

l 高度理解和接受新理念。

l 最具教育水平和文化程度

2.品牌接触特征：看重品牌，但适度而理智。

l 对媒介的接触空间更为广泛 l 大学生身边不可忽视的媒介——校园媒介

l 生活在电视、报纸等传统大众媒介的相对“真空”地带，易于被口碑传播、活动。

l 思维活跃，对新兴类媒介形式接触较高（移动电视，网络电视，手机电视）

l 社会活动类形式是大学生的最爱

l 聊天交友是大学生上网的首要目的，也衬托出现代大学生强烈的情感沟通需求

3.细分特征：大学生群体是具有独特价值的消费群体

1）五种类型大学生

l 随遇而安型

l 奋发进取型

l 金钱至上型

l 时尚前卫型

l 勤俭务实型

2）大学生存在三种消费特征

l 炫耀性消费

l 从众性消费

l 需求性消费

3）学生的三重消费能力

l 现实消费体：每个人都要买手机、电脑、Mp3、数码相机，每个×2700万，就是一个天文数字，而且他们的吃喝玩乐，差不多一年要1200亿人民币。

l 消费决策者：比如父母要买车、房等大的消费品，一定要征求孩子的意见。他们有一票否决权和主导权。

l 未来消费体：大学生在毕业三年以后，差不多都是一个群体的中坚力量，会面临很多的消费。如果在大学这4年影响他们，从他们脑子里植入一个品牌烙印。也就是说我们企业要在校园营销中也许并不能看到他们的购买行动，因为他们在大学期间并不完全具备购买需求，但他们在大学毕业后当领到第一笔工资且需要你的时候，会首选你的这个品牌。

4）地区的差异

面对不同地区此时，如大中城市于小城市应采取不同的营销策略，应考虑到该地区大学生群体的结构特征，有的放矢。

4.对目标受众心理特质及可行性分析

l 年龄特征：集中为18-22岁的学生，容易接受新鲜事物，有利于产品的推广活动。

l 时代发展：大学生电脑拥有率增长迅速，随着宽带普及，上网需求及上网用户日益增长。

l 受众集中：全国大学生大多集中在大中城市，而这些城市中高校也一般集中于某一区域，学校是公认的人群密集区域，学生消费的“羊群效应”体现的也比较明显，利于市场推广。

l 受众心理：大学生群体同时具有青春激情和文化理性两种特征，他们对于周围的事物有着强烈的关注，他们追逐新奇变化和挑战，他们自信独立却又重视评价、跟随时尚却又独特保守、富有理智却又冲动行事、不乏功利却又愿意付出、崇尚科技，这些特质都影响了大学生的消费理念，使他们可以成为雅虎产品的重要使用者和新产品的试用者。

l 受众需求：web2.0时代的到来，每个人均渴望在互联网中找到属于自己展示自我，沟通共享的平台。

5.总结

l 大学生市场重要，庞大

l 品牌意识逐渐形成，出于品牌忠诚度建立的关键时期

l 从多方面，多渠道深入接触，挖掘商机

l 存在多个角度，营销因人而异

二【品牌篇】

品牌的知名度、美誉度和忠诚度，既是衡量一个品牌蕴含价值高低的标准，也是品牌推广的一个循序渐进的流程，而校园市场进行品牌推广的特殊性还在于：品牌所倡导的个性和理念，是否与大学生群体的特性相一致，这成为一个品牌能否被这个特殊人群迅速认知、接受并深深喜爱的一个重要因素。

企业开展校园营销活动所面临的最大的挑战就是，什么样的内容和形式最能打动这些特立独行的年轻人。一个成功的校园营销活动，既要非常新颖，与社会关注的热点相结合，又要与企业的营销战略和品牌定位相吻合，还能真正触及大学生们的内心想法，不要有过于浓重的商业气息，只有这样，才能在真正把握学生兴趣点的同时，实现企业传播的目的。

因此，品牌要发散自己的魅力、吸引年轻人的注意，或者说为品牌打造年轻的姿态，就必须在重视年轻人的基础上，深入的了解年轻人，用年轻人喜欢的方式，一起玩。

对于校园营销而言，长期的忠诚度的营销，比短期的销售指标更具意义。大学阶段正是消费者由产品消费向品牌消费转化的阶段，这个时期也是培育消费者品牌忠诚度的重要阶段，错过这个阶段对潜在用户的培养，很大程度上就意味着企业在未来市场话语权的丧失。

1.在学生中确立品牌前要有：

l 目标消费者调研会

l 专家访谈

l 竞争对手分析

l 业界资料研究

2.核心策略：

l 结合互联网新发展，通过强化产品优势和利益点抓住核心人群

l 在核心人群牢固基础上通过互联网人际传播括展覆盖

l 同时配以充满乐趣和创新的雅虎品牌传播，更有效的支撑雅虎在互联网媒体上创新、改变并且时刻都提供新可能的领导品牌。

三 【策略篇】

核心策略：对于校园营销而言，基于事件为载体而引发的“口碑式”营销、“病毒式”传播，效果更为显著。

新生代市场监测机构研究校园市场的专家马旗旌认为，企业在进行校园营销时，要特别留意这几个关键词：

第一，互动。大学生智力水平较高，一般比较低端的促销手段不会对他们产生太大的吸引力；

第二，关联。品牌间的合作，形式与形式间的联合。比如，可口可乐和联想就曾经联合在校园内做过一些活动。在校园内有很大的空间去做关联营销，而且成本低、效果好； 第三，潜营销。对大学生来说，过于浅显的营销方式一般都会遭到排斥。而大学阶段是品牌意识形成的重要时期，他们现在建立的品牌意识会影响到他们以后的产品选择；

第四，在方式上，体育营销、文化营销、娱乐营销的方式，对大学生比较有效。

在中国雅虎校园营销实践中将一些实效的方法手段总结如下：

1.【网络营销】——互动，体验

值得重视的是不难发现传统媒体对大学生的吸引力正在下降，互联网成为对大学生最具吸引力的媒介，其受重视程度和依赖程度迅速攀升。因此，应该更多地利用网络在大学生群体中的亲和力，强化网络传播的力度。

例如网通，伊利，中国雅虎等企业利用校园媒体宣传服务，将国内高校BBS进行整合优化，形成高校网络推广联盟发挥作用。雅虎在新邮箱推广期间，运用了先进的数据库管理系统，这就使得网络效果有了真正可监控的可能。

2.【公关营销】 ——渗透式营销

同新闻媒体、广告媒体一样，公关媒体也在发生着革命，网络等新兴媒体被应用于公关活动。在策划与实施公关活动时，配备好的相应的会刊、通讯录、内刊、宣传资料等，实现传播资源整合，能提升公关活动的价值与效果。

3.【口碑营销】：在各大高校建立雅虎校园俱乐部，征募校园代理人及推广大使，通过雅虎新媒体平台体验使用，自发，主动在校园中进行。通过人际传播，促进认知。

4.【体验营销】：在雅虎新媒体平台上进行与网民充分互动，自主建站中即时反馈并参与，线上线下相结合。

5.【病毒式营销】：通过雅虎E-mail和即时通讯产品，传播利于扩散的文字，图片，视频等；利用已经建好的成功站点，通过一些关键而有影响力的组织，如各大传媒机构等进行扩散传播。

6.【跨界营销】：通过网络这种新媒体与线下知名产品合作营销，如借08年奥运商机，与运动品牌相结合，产生协同效应。

7.【娱乐营销】：以明星，体育话题引线，聚合粉丝，结合品牌特性，进行社群互动，提供个人增值服务，聚拢人气。

8.【活动营销】 创新、体验 大学生群体是一个十分活跃的群体，对于新鲜事物的探求程度和接受能力远远高于其他人群，这意味着传统的、平面的校园营销活动很难实现预想的推广目标，必须以互动性、娱乐性、学习性、体验式的创新推广活动来聚拢大学生们的注意力，使大学生们零距离感受品牌内涵。

7.其他营销方式：博客营销、播客营销、RSS营销、邮件营销、SN营销、分类广告、实效广告、搜索引擎营销

四【媒介篇】

对于即将走入社会，主导中国未来的一代，大学生对互联网的深度依赖和使用习惯，将必然性的决定了互联网未来的无上地位。当然，也得满足一个前提：在可预见的未来，没有新的革命性通讯技术再度颠覆我们的想象力。

根据新生代的大学生消费与生活形态研究（以下简称“CUS”）2008的最新数据显示，在各类媒体中，大学生接触最多、依赖最深的便是：互联网，日到达率为93.4％（参见下图）。

根据以上调研结果，总结以下校园媒介传播策略：

1.总体媒体策略：迅速、感知、创新、渗透

利用一切可以利用的校园资源为原则传播，形成校内立体宣传攻势渗透

2.媒介策略：

l 扩大品牌知名度,最大范围传播品牌形象

l 选择覆盖率较高的媒体对目标消费者进行广度覆盖, 通过对新的广告信息

l 传播继续扩大品牌知名度

l 各媒体交叉配合,多角度触达目标受众, 巩固对品牌形象的认知度

l 集中优势资源,分阶段进行重点宣传

l 配合社会重点事件进行扩大宣传(如电影大片等)

l 深度沟通目标消费者,提升品牌认知度

3.媒体选择

结合中国雅虎校园营销的目标用户，分析雅虎网站目标用户的媒体选择 品牌传播阶段划分

品牌宣告期 品牌渗透期 品牌巩固期

传播目标

宣告品牌主张,引起强烈关注,高调入市 推广重点产品,提升流量,透过产品展现品牌 赞助,公关活动,多角度展现品牌带动流量

媒体选择 网络,电视,户外 网络,平面及媒介活动 网络, 户外及线下活动

六 【校园营销总结】

作为新生事物，校园营销前景广阔，但目前无论是校园营销的观念，还是相关的策略和手段，均处于一个有待提高的阶段。通过中国雅虎校园活动的几场线下巡讲，笔者总结了一些对于校园营销的认识与心得，1.开展校园市场调研。在校园营销中，我们没有多少成功案例或固定的模式可以借鉴。对于希望在这一块有所作为的企业来说，一定要深入研究和分析校园市场，了解和把握学生的消费特点，分析他们的消费习惯，例如他们更加容易受到周围朋友和同学的影响，他们的消费观念还未完全形成，有时会有冲动型消费等，而不能凭借在大众市场上的经验和主观臆断来进行营销决策。

2.产品开发要有针对性。在产品开发过程中要根据市场调查，充分考虑大学生的特性，多推出一些符合学生口味的新产品。产品设计要有针对性，从外形到功能，不断融入大学生的文化元素，如在网站中提供上传课件、资料共享、在线聊天、手机群发、友情链接等功能。选对了产品，校园里的接受程度让人吃惊。

3.进行市场细分和定向推广。在校园市场上也需要进行市场细分，从而使得企业可以根据不同的目标市场进行产品差异化定位和营销，如通过数据采集，了解某个学校有多少个寝室，男女生比例多少，大一多少人大二多少人……这些细分数据都被掌握在手里，就可以进行校园定向推广，确保营销的准确性和高效率。同时，对大学生营销时，要根据他们的年龄，地区以及消费能力，因人而异，有的放矢。

1)如面对不同地区大中城市于小城市应采取不同的营销策略，应考虑到该地区大学生群体的结构特征。

2)如根据学生不同类型：随遇而安型、奋发进取型、金钱至上型、时尚前卫型、勤俭务实型和不同消费需求：炫耀性、从众性、需求性，需采取不同的营销组合。

3)如根据不同年级，大一比较注重社团建设与课外活动；大二课业相对繁重对学习类讲座较感兴趣；大三比较注重社会实践与实习，而大四的同学相对现实，关注就业问题。

4)所以在诉求手法和激励手段上要差异对待，大一大二可采取物质奖励，而实习就业机会对大三大四同学较为奏效。

4.活动前与当地学生充分沟通，把因天气，政策，疾病等不可控的人为因素降至最低。

5.根据二/八原则，重点地区、重点学校和重点同学的重点突破同样在校园活动中适用，例如这次武汉、福州地区，及北方工业大学等利用前期校园推广资源就收到不错的效果。

6.以商业活动进驻大学校园有时会受到校方和社团的部分排斥，但换一种诉求方式可能会收到不错的效果，把推销和宣传转化为拉动和吸引，如“立体简历”与实习就业的结合对所有大学生都具吸引力。此外，现身说法和成功案例对同学极具说服力。

7.四线城市的二、三类院校同学十分渴望和珍惜这种接触企业和实习的机会。

8.运用好在活动传播中不可忽视的媒介——校园媒介，同时思维活跃的当代同学，对新兴类媒介形式接触较高（移动电视，网络电视，手机电视）

9.充分利用互联网的力量。传统媒体对年轻人的吸引正在下降，互联网现在是对大学生们来说是最具吸引力的媒介。研究数据表明，目前中国的网络用户有1亿人，其中有4000万是宽带上网，并且这个数字每天都在增加，大学生在其中占相当大的比例。这一切都说明，大学生对网络的重视和依赖程度在攀升。因此，应该更多地利用网络在大学生群体中的的亲和力，在各种虚拟社区和网络游戏中强化网络传播的力度，加强企业、品牌和大学生间的联系。

10.发挥高校社团的作用。高校社团是校园营销特别值得关注的一个环节，企业在高校的营销活动如果能够得到学生会或学生社团的支持与配合，结合学生的特点和社团活动计划来完成宣传活动和引导消费导向，将会取得事半功倍的效果。如果有可能的话，企业甚至可以组建自己的高校活动社团，利用社团达到自己的目的。

11.充分发挥当地学生资源优势，找到传播的意见领袖，对活动的前期宣传有着推波助澜的作用。几乎每一所学校，都会有一小群人，他们的消费比较超前，什么东西都第一个用，这些人会在第一时间带动整个学校的潮流。这些人就是所谓的“意见领袖”。可以设法建立一个“意见领袖”网络，把这些人掌握在手中，通过给他们一些优惠或者赠送，带动新品的推广。这个办法成本很低，但是效果很好，这些学生在引领身边潮流方面，甚至比找明星代言还有说服力。

12.用大学生熟悉的方式“说话”。贴近校园环境，以大学生更加容易接受的语言和文化去展现企业的产品和品牌。改变品牌和产品推广的方式，通过更加软性的广告，或者公益活动等公关活动来减少大学生规避的心理，通过非商业性质的宣传活动，学生的参与，最终达到学生与学生互动、学生与厂商互动的目的，达成品牌与消费群体的共鸣。

13.活动结束后要有后续跟踪和反馈，力争把产品的体验者转化为忠实使用者，营销者和口碑传播者。

14.大学生品牌意识逐渐形成，处于品牌忠诚度建立的关键时期和最佳时机。在校潜意识的品牌灌输会对他们毕业后的消费行为形成直接影响。

七【结语】

根植于年轻人的校园营销，“好像早上八九点的太阳”，正从中国大地上升起，也许还不是很耀眼，却蕴藏了无尽的热量和光芒，也给我们的企业提供了一个绝好的展现舞台，更有充分的理由把高校作为一个重要的细分市场，而且是一个具有战略意义的市场。

“我们不在今天培养用户，明天就要花更大的代价去抢用户，我们不在今天打品牌战，明天就要去打价格战。”

高明的校园营销是融入校园生活，让学生身处一个随时能接触品牌的环境。

我们坚信，未来是属于年轻人的，他们将引导未来的主流。正所谓，得校园者得未来，得年轻者得天下。