得终端者得天下——论终端功能店的建设意义

第一篇：得终端者得天下——论终端功能店的建设意义

得终端者得天下 ——论终端功能店的建设意义

高坤，欣大公司，甘肃兰州，730000

【摘 要】本文分析了现代零售终端的转变趋势、功能建设及建设的关键点等内容，重点关注了现代零售终端建设的品牌培育、宣传促销、消费跟踪等功能，说明了现代零售终端功能店的建设意义以及建设的关键点。

【关键词】终端功能；品牌培育；宣传促销；消费跟踪

所谓终端，是零售终端的简称，指产品销售渠道的最末端，是产品到达消费者完成交易的最终端口，是商品与消费者面对面的展示和交易的场所。早在2011年，国家局局长姜成康就明确提出了“优化服务、完善功能、提升价值、争创一流，以培育行业知名品牌为目标，努力构建现代卷烟零售终端。”这一建设目标。

一、零售终端的转变趋势

零售终端的转变是从传统管理型零售终端向现代服务型零售终端的转变。不难看出，传统型零售终端重在管理，而现代型零售终端重在服务。与传统的零售终端相比，现代零售终端更加注重以诚信经营为基础，以信息化服务为基本特征，以产品销售、形象展示、品牌培育、宣传促销、信息采集和消费跟踪为主要功能，是具备服务、品牌、竞争等现代经营意识的新型现代卷烟零售终端。

1、零售终端的转变环境

随着社会经济的进一步市场化，市场的多元化竞争也随之愈加激烈。电子商务的迅猛发展给传统零售业带来了巨大的冲击，越来越多的零售业态都向电子商务进行了转变，越来越多的商品都开始通过网络进行交易。但是由于烟草商品特殊性和卷烟物流不可替代性，决定了烟草的销售绝大部分还是来源于各个零售终端。在所有零售业态都在寻求转变的同时，烟草零售终端也必须积极转变，通过转变来适应当代社会经济的发展。另一方面，随着人类对健康问题研究的逐步深入，人们对自身的健康问题已然成为当下最为关注的问题之一。烟草作为对人体健康具有危害性的特殊商品，必然成为了焦点。无论是世界卫生大会，还是世界卫生组织都对控烟、禁烟等提出了较高的要求，并出台了相关决议。此外《中华人民共和国烟草专卖法》 第十九条规定“禁止在广播电台、电视台、报刊播放、刊登烟草制品广告”。这无疑更不利于卷烟生产者与消费者之间的沟通渠道畅通，使得消费者无法及时有效地掌握一些高质量、低毒害的烟草产品及其相关信息。这一切都说明了现代烟草零售终端的转变是必需的，是大势所趋。

2、零售终端的转变思路

烟草商品的特殊性决定了烟草零售终端不能采取电子商务的经营模式，那么在保留原有经营模式的基础上，我们应积极开拓转变思路。从传统型零售终端的管理重点向现代零售终端的服务重点转化，围绕“服务”这一终端建设重点，不断提升服务质量，在诚信服务的基础上，发展多样化的个性服务，跟进后期追踪服务等。通过服务的不断优化，进一步实现现代零售终端品牌培育、宣传促销、消费跟踪等主要功能。

在关注人类健康工作方面，烟草制品的现代零售终端也要积极开拓新思路。将以往的单纯销售向优质服务转变，将以往单纯的消费者买卖关系向新型的“客我”关系转变。这种转变就要求现代零售终端更加注重消费者的利益，更加贴合消费者的消费心理，更加关爱消费者的自身健康。从自身的服务意识转型出发，最终营造出新型的服务模式。

二、零售终端的功能建设

在如今激烈的市场竞争环境下，企业如何能够脱颖而出并快速占领市场，形成品牌效应，充分展现企业的形象和实力，并赢得广大消费者的信赖和认可。除了过硬的产品质量保证和优质服务以外，销售终端的建设无疑是非常关键的。特别是卷烟这一特殊商品，零售终端建设的优劣更是直接营销到卷烟商品销售的好坏。甚至于搞好卷烟零售的功能建设，因为其多样化功能的建设，才更符合时代经济发展的需求，才能充分发挥其窗口作用、信息平台作用和前沿阵地作用，是现代烟草发展必不可少的重要环节。

1、零售终端品牌培育功能的实现 品牌培育工作是一项非常全面的持久性工作，几乎包含了卷烟营销活动的所有内容。品牌培育活动的开展不仅对营销人员的技巧、能力、水平进行了检验，也对卷烟零售终端的整体实力提出了更高的要求。零售终端营销人员是否能够端正品牌培育态度，立足烟草行业建设大局，从工作实际出发，全力推进卷烟品牌培育工作，将会对卷烟零售终端的建设及发展，甚至对整个卷烟经营企业的进步都产生重要的意义。

卷烟营销的第一要务即品牌培育，是终端建设的根本目标。烟草商品零售终端作为桥梁，搭建出工业企业与消费者之间的互动平台。通过新品上市、品牌推广、品牌维护等营销活动，可以有效地促进卷烟品牌成长的能力。

想要切实发挥零售终端的品牌培育功能，使零售终端成为品牌培育的主力军，并让推荐品牌从一种自发状态转变为自觉状态。一方面注重零售终端的宣传，充分利用宣传材料、广告灯箱、微信商圈、QQ群等多样化媒介进行宣传。另一方面要注重零售终端工作人员的专业素质提升，通过卷烟品牌知识培训，让零售终端的服务人员掌握品牌文化、品牌特点、品牌卖点、销售技巧等，提升零售终端品牌培育的软实力，为开展品牌培育提供信息支撑，从而更积极有效地向广大消费者进行推广和培育，使现代零售终端成为卷烟商品品牌培育的前沿阵地。

2、零售终端宣传促销功能的实现

零售终端建设水平的重要体现内容之一是宣传促销功能的实现。宣传促销是让产品留驻消费者心中，提升消费者品牌忠诚度的关键环节。零售终端在销售过程中主动配合工商企业对卷烟品牌进行推广，对强化消费者认知、促进卷烟销售上都起到了至关重要的的作用。在现代零售终端的建设中，可以通过电子显示屏播放广告视频、通过展示板、海报、宣传页、广告灯箱和宣传手册等多样化媒介对产品和品牌文化进行生动直观的展示。同时由销售人员在卷烟销售过程中运用一定的推介策略及推介技巧引导消费者的消费意向，重点突出卷烟品牌，宣传卷烟品牌文化、品牌特色及品牌形象，从而促成消费者对卷烟品牌的认同及好感度，最终进行购买。

此外，现代零售终端还应突出促销功能。配合工业企业开展买赠活动、积分兑换活动等多种形式的促销，在满足消费者购买需求的同时，让消费者也能享受到更多的实惠。从而达到提升消费者的品牌购买率和品牌好感度的目标。

3、零售终端消费跟踪功能的实现

作为现代零售终端，消费跟踪功能是其不可忽视的一项主要功能，通过建立销售台账、消费者档案等手段，来实现对消费者的回访、询问反馈意见、建议或评价等后续跟踪作用。不仅体现了现代零售终端的“软实力”，也对消费者信息进行了更加深入的了解，提高了卷烟零售的针对性。

在消费跟踪功能的实现过程中，应注重相关工作的精细化，建立消费者档案时应该涵盖消费者姓名、年龄、职业、收入情况、联系方式、卷烟品牌偏好、卷烟消费档次、购烟频率、尝试新品卷烟的兴趣度以及购烟目的等细节。但是由于其中一部分信息涉及到消费者的个人隐私，处于保护自身隐私的谨慎性，不少消费者都会在购买卷烟后匆匆离开，或拒绝留下相关个人信息。这就对现代零售终端获取消费者个人信息的迂回性和策略性提出了挑战。终端服务人员应尽量拉近与消费者的关系，通过奠定良好的感情基础后，再借助与消费者的日常交流等形式，向消费者保证做好保密工作的前提下，适时地询问消费者的资料，并记录在消费者信息档案中。依据消费者档案在后期做好售后回访，了解消费者对某一规格卷烟的具体评价，有利于深入进行品牌推介。同时通过这些细节服务使接受消费跟踪的消费者有专属服务的感受，提升对现代零售终端的忠诚度和购买热情。

三、零售终端功能建设的关键点

1、零售终端功能建设的关键要使“窗口”亮起来

卷烟零售终端是展示企业形象的窗口，是最为直接，也更靠近广大消费者的展示形式。虽然只有方寸之地，但却能彰显无限风光。想要让窗口够“亮”够显眼，就要充分利用好零售终端的每一个地方，以是要注重零售终端的形象靓化，突出展示烟草企业LOGO设计，企业文化、服务承诺等打造整体的现代终端。通过张贴、悬挂宣传资料、LOGO展示、服务流程展示等方式，不仅使得店面展示内容得到进一步的丰富呈现，优化零售终端外在形象。而且能够更直观更生动地向消费者展示卷烟的品牌文化。此外，现代零售终端的窗口建设还注重柜台中卷烟商品的出样摆放，设计风格，生动化陈列等，充分运用“新品推荐区”、“品牌展示区”、“活动促销区”等，做到卷烟陈列层次清晰、品种丰富、整洁清洁、动感醒目。从而实现窗口“亮”起来的效果。

2、零售终端功能建设的关键要让“纽带”系紧密

众所周知，一样商品从生产到运输到销售，最终的消费者才是完成购买行为的关键所在。要想把握好这一关键，就需要零售终端切实发挥出生产厂家与消费者之间的纽带作用，更深入明晰地了解商品品牌销售情况及消费者的接受程度，例如哪一类商品比较畅销，价位相近的商品销售者消费者更易于接受，消费者对某一品牌的建议或意见是什么等等。现代零售终端在买卖中要注重收集信息资料，通过对这些相关信息的分析研究，向消费者给出更贴心更适宜的合理化建议，并针对不同的消费者实施不同的引导策略。更改过去只知动手取货，不知动嘴讲话的木讷的经营零售模式，让一线销售人员主动介绍商品，介绍品牌，充分发挥现代零售终端的能动性和功能性。

3、零售终端功能建设的关键要让“口碑”立得高

在当今消费大环境下，卷烟商品作为特殊商品，想要赢得消费者的满意度和忠诚度，在提升零售终端软实力的同时，还应注重提升零售终端的硬实力。一方面打造舒适优质的购物环境，让消费者享受到购物的乐趣。通过建造雪茄屋，推行雪茄品吸会等，用优质的个性化服务在消费者群众形成好“口碑”。一方面做好规范诚信经营，持续改进自身的工作作风，注重在广大消费者心目中树立良好的社会形象。在现代零售终端的功能建设中更好的体现企业能力，让零售终端成为企业外树形象，内强素质的有力体现，让企业用自身的优质能力和消费者的良好口碑在市场竞争中立于不败之地。

参考文献

[1]沈固朝.市场信息的搜集与利用[M],南京:南京大学出版社.2000 [2]张春昊，申娟.对卷烟零售终端的分析及控制方法的的探讨[J],科技情报开发与经济.2007,01,31.[3]刘雄伟,刘忠祥.卷烟零售终端消费跟踪功能研究[J],企业家天地下旬刊.2013,02.作者简介：高坤，任职于甘肃欣大商贸有限责任公司。联系电话：0931-8128697

第二篇：得语文者得天下

得语文者得天下

长期以来，语文处在一个比较尴尬的境地。因为评价的模糊性造成了很多虚假的表象，许多文不通句不顺的学生，一心抓其他学科的应试，而作文往往能够确保基准分，运气好还能往上走（这里也有评卷老师的能力问题，对于作文评价标准的把握问题）。但是，现在对于作文评价的要求，彻底改变了这种状况。

作文评价首先是确定了内容与形式两大维度。从内容上讲，要判断学生写了什么，立意、选材的高低足以判断学生作文能力之高低；从形式上讲，要分析学生怎么写，结构、语言说明学生的平时积累和布局谋篇的整体能力。对于作文的评价是一个综合评价，整体评价。需要教师综合考量作文的各个元素。一些满分作文写的很简洁，充分反映了这个学生对于作文把握的高超技艺，没有花里胡哨的语言，但契合题意充满哲理，没有繁复的结构，三个例子三个层面三种价值向度，尤其是卷面整洁清晰，非常难得。

因此，有的学生说，语文考砸了。其实有三种情况，一是平时的任课教师对于你的语文成绩评价不准确；二是学生对于自我的评价不准确；三才是阅卷过程中出现了误差。尤其是第一点，需要我们教师注意。

得语文者得天下。现在，许多语文积累厚的同学，因为作文分上去了，所以他的语文成绩上去了；许多平时不读书，只做题的同学自然吃亏了。

既然已经有这样的认识了，希望大家都来重视语文，重视积累吧！

第三篇：得作文者得天下

得作文者得天下

冯裕敏

作文在语文学科中份量很重，是决定了语文考试成败的一个重要环节，比如中考和高考的作文分数是六十分，相当于中考的一门小学科物理和化学的分数。所谓“得作文者得天下”，说得便是这个道理。为什么得作文者得天下呢？想来有下面这些个原因：一是得作文者大多是有思想者，得天下者必是有思想者。二是文章是人的表达，是人们交流沟通的载体和手段，必然会被领导者所用，得天下者领导也。

同时，我们发现对学生进行作文训练，能够锻炼学生思维，培养孩子们的学习兴趣，提高自信心，培养创造力和想象力，对世界充满求知欲和好奇心，也能促进其他各个学科的学习和综合素质的发展，学生写好作文就得到了学习这片天。

老师如果让自己的作文课堂受学生，他们的心灵更强大。孩子们的性格也随之改变。他们更加勇于展示自己，口才更好，更加开朗活泼。教孩子写作文，就教会了孩子观察生活、思考生活的能力，这些能力的提高远远比提高写作水平更加重要。孩子通过快乐的作文课堂，改变自己的人生，当然也就得到了生活这片天。

为了让三年级学生在作文起步学习得到作文这片天，我在一个学期的探索中，认为要做到以下几点：

一、广泛阅读是写作的基础。

“不积跬步，无以致千里”，“多读益于积累，积累有利于知识贯穿。多读能激发想象，调动大脑思维。”杜甫也说“读书破万卷，下笔如有神”，“万丈高楼平地起”，作文也像语文基础知识、阅读一样需要积累，量的积累才有可能导致质的提升，没有大量的语言积累，学生是无法写好作文的。而三年级的学生大多缺乏自觉性，只有不断地鼓励和督促，才能帮助他们积累语言，提高语言的储备量。

为了让学生积累语言，我们充分在家庭和学校，给孩子们营造读书环境。通过家长会，要求给孩子专门的书房、书柜，有自己小小的藏书。班级有 “小图书馆”，有多种儿童读物，供大家课余时间阅读，并鼓励大家摘抄好的词、句、节；学校在教室外的走廊设立的“读来读往”书吧，也让孩子们对自己喜欢的书唾手可得。让孩子们生活在书的世界中，满眼望去的是书，伸手拿到的是书。书是孩子们的玩具，书是孩子们的粮食，书是孩子们的朋友。于是，不知不觉中，爱上阅读的孩子多了起来。

我们帮助他们找好书，引导他们看好书，布置他们买好书。每周布置周末作业，都有一项作业是共读书目的要求，同时周日回学校写读书汇报。每两周我就向学生推荐几本书，孩子只要读完老师推荐的书目，家长就及时给孩子们买书。同时，发现有手不释卷的读书习惯的同学，他们读书的场景，我马上用手机拍下来，让没有养成读书习惯的孩子学有榜样。我还要求家长和孩子一起读书，举行家庭故事会。他们不仅开阔了眼界而且增长了知识。

本学期我们班级共读的书目有：《笨狼的故事》、《长袜子皮皮》、《夏洛的网》、《活了一百万次的猫》、《亲爱的汉修先生》和《犟龟》。

我们还利用班队课、早读时间，开展读书交流会、朗诵比赛、文学知识竞赛、成语接龙、猜成语等有趣有益的活动，提高学生自觉积累的兴趣和积极性，加深他们对语言本身及其应用的印象。这样经过长期的积累和内化，学生写作的语言资料库不断丰富完善了，写作时遇到的障碍就会大大减少，作文也能生动起来。

二、丰富多彩的生活是写作的源泉。

记得才开始写作，我让孩子们观察苹果，写苹果。大家写出了苹果的形状、颜色、味道及其作用，毕竟描写的语言有限，于是我提示：还可以写和苹果有关的故事。班上小伟马上举手说：“没有和苹果有关的故事。”

我耐心引导：“你可以写买苹果、削苹果或者吃苹果的一件事情呀。” “也没有啊，平时都是妈妈削好苹果用牙签喂到我的嘴巴里的。”他大声地告诉大家。

是呀，现在的独生子女都是宝贝，过着衣来伸手、饭来张口的日子，除了学习，生活经验的积累少之又少。我们老师如何能教好他们写作呢？

学习即是生活，生活就是学习。从生活入手，获得鲜活的语言，始终是作文的源头。所以，我们在作文教学中，化虚为实，先做后写。做，就是直接参与，做是学生积累材料的最好途径。大多数的好文章都是作者亲身实践后写出来的，这样的文章具才有真情实感，才会打动人。

于是，鉴于这个理念，我们设计了一系列先做后写、真实写作的活动。平时很重视在学生中开展各种活动，引导他们留心观察活动的过程，然后布置学生作文。

要达到丰富孩子们的生活，首先我们在学校就设计一系列孩子们喜欢的活动。平日里班级孩子的生日会、班会活动、课前讲故事及其背诵活动等。

其次，我们说服家长也重视孩子生活的积累。首先是引导家庭重视孩子劳动习惯的培养。在家长会上专门讲了劳动与个人幸福的关系，这个调查数据对大家有很强的震撼力：哈佛大学对哥伦比亚大学的456名学生进行了调查，结果发现凡是从小有劳动意识的孩子，长大后的生活幸福感都强得多。这项研究还说表明：孩子们童年时的活动与成年后的情况有着惊人关系。那些童年劳动得分最高的人，成年后交游广阔的可能性高出10倍，获得高薪的可能性大4倍，易失业的可能性要小15倍。那些童年很少劳动的人，犯罪被捕的可能性高，精神不健全的可能性要大10辈。那些替孩子做一切事情的父母，实际上害了孩子。让家长给孩子分派家庭劳动任务，既锻炼了孩子的生活，同时又提升了孩子的责任意识。

布置学生回家学做家务：学习洗衣服、帮爸爸做一件事情、买书、陪家里人读书等等。

再次，让家长有让孩子“行万里路”的观念。一到节假日或者周末，家庭里都要计划好家庭出游活动。

同时，我们的家长有了让孩子积累素材的观念后，家长在生活中也特别支持或者重视孩子素材的积累：

马正旺和余俊：火烧仓库 冒佳怡爸爸：停车看日落

三、浓厚的兴趣是写作的前提。

2001年5月，美国内华达州的麦迪逊中学在入学考试时出了这么一个题目：比尔·盖茨的办办公桌有五只带锁的抽屉，分别贴着财富、兴趣、幸福、荣誉、成功五个标签，盖茨总是只带一把钥匙，而把其他的四把锁在抽屉里，请问盖茨带的是哪一把钥匙？其他的四把锁在哪一只或哪几只抽屉里。

如果天天让一个人去做自己不喜欢的事情，你会有什么感觉？烦躁，痛苦。对不对？如果让你去做你不喜欢的事情，你就会对这件事缺少热情，找不到乐趣，常常失去动力，你当然不可能把它做好。“兴趣是最好的老师。”一个人如果做他感兴趣的事，他的主动性将会得到充分发挥。即使是十分疲倦和辛劳，也总是兴致勃勃、心情愉快；即使困难重重也绝不灰心丧气，而去想办法，百折不挠地去克服它。如果让孩子去学他感兴趣的知识，学习的时间也许很长，但他丝毫不觉得苦，反倒像是在游戏。

基于这个想法，我们总是把作文课变成最有快乐的课堂，最有趣的课堂。孩子们会渴望上作文课，上作文课的时间总是感觉太短暂，两节课一晃而过。除了上好课本上要求的作文，我们还引进课外游戏作文、实验作文、做前体验作文，让孩子们喜欢作文课。

在对孩子的作文要求方面，要高度也要低度。换句话来说，就是要眼高手低。眼界高一些，见的猪多一些，见的国标高一些，但下手的时候低一些，写些简单的、字少的作文，不要一上来就来难度，就搞千言书。

小学阶段不一定只遵循写整篇作文的模式。适当地给学生增加一定的片段练习。在形式上也不一定只拘泥于记叙文，还可以让学生尝试写诗歌，填宋词。形式多样化的同时，学生的兴趣也日渐浓厚。

四是改革指导和批改的方法是写好作文的方向。

为了使学生有扎实的作文基本功，老师必须在平时加强对学生的指导和训练：如一篇文章如何确立题目，如何运用语言准确表达思想，如何选材，如何分段，如何前后呼应、开头和结尾相衔接，如何画龙点睛、耐人寻味，如何紧紧把握时代脉搏，引起读者共鸣，如何详写，如何略写等等，老师不要指望三五次作文就能使学生样样精通，应针对学生实际情况，以范文为例，认真分析基本的写作套路，改变学生提笔无话可说、无话乱说的状况。

改革指导和批改作文的方法。

写作量一大，指导和批改作文的方法一定要改革。我的方法是：一是亲自“下水”；二是认真记录；三是面批面改；四是加强评讲。

在学生看来，教科书是专家、名家的文章，太神秘，且高不可攀。如果老师能运用新授的写作方法写1、2篇下水文给学生以示范，那效果就大不一样了，定然会使学生产生一种新鲜感，感到运用新的写作技巧其实并不难。因此教师写下水文不但可以释除学生的神秘心理，激发学生的写作热情，同时也可以使教师体验写作的甘苦。还能使教师经常地练练笔，给学生以勤动笔的示范，还可以了解到学生习作实际，作文的重点、难点在哪里，学生最容易犯毛病的地方又在哪里。这样就能在备课与指导时更能有的放矢地进行突破。

认真记录：学生初稿我都认真记录下优缺点，便于面批，评讲时用。

当面批改：为了使批改更有效，我见缝插针，挤出每堂下课十分钟，面批一、二人，中午上课前面批五、六人，两天就可面批二分之一，且批改效果好。

加强评讲：（１）读好的例文；（２）找出病句、病节抄在小黑板上，全班同学当“小医生”为其“治病”。（３）学生互相评阅。

教会学生自评作文，每个孩子对于自己写的文章是否写好，心中有数。同时，会评自己的文章了，也会评别人的文章。把学习的主动权交给学生，既“解放”了老师，又“救活”了学生，何乐而不为呢？

同时在具体教孩子们写作的时候，重视口说作文，口头分享。同时在起步的时候注重仿写。写作文的时候，孩子可以对照着别人的范文体会一下，临摹一下，但体会的是精神，得到的是启发，而绝不是抄写、偷袭。在现实生活中，学开车、学武术，不都要让别人演练一下，跟着别人学习一下吗？没有个样子怎么去学？说句玩笑话，我们平时说装样子，连个样子都没有，怎么装？所以要学会仿写。我们发现，写作的过程——就是僵化、固化、强化、优化的过程。让孩子们由仿到创，轻松上路。

五、勤于写作是写好作文的根本。孩子们有了阅读积累，有了丰富的生活积累，同时对写作产生了浓厚的兴趣，勤于练笔是写好作文的根本。

培养孩子写日记的习惯，用自己的眼睛去观察生活，书写生活。日记一般都是经历过的事情，有着生活的基础，让孩子开始练习写作，这是最好的练笔方式。

写日记是最好的练笔方式，这点大家都知道，可孩子就是不愿意写怎么办？所以老师要讲究些策略，要在不露痕迹、潜移默化中让孩子悄悄“上当”。我们先和孩子做做游戏、讲讲故事，聊聊天…，趁着孩子的高兴劲儿悄然切入：“这个故事好不好听？你最喜欢哪一点？用笔把这个故事分享给在家的爸爸妈妈哦。这个游戏好玩吗？想让更多的人知道如何玩吗？那就用文字告诉更多的人吧！”此时绝大多数孩子会欣然应允的。以后只要变着花样儿“如法炮制”，你的目的就达到了，“润物细无声”。就如同哄小孩子吃药，你不能说是吃药，可以说成是“吃糖糖”。药虽苦，但有层糖衣包着，孩子依然可以从中品到“甜头”，等发现真相了，病也好了呵呵。

我是非常喜欢看孩子们的日记的，其他学校规定要批改的作业不是我从内心里想去改的，但是日记是我内心需要的。读孩子们的日记，感觉是在和他们面对面聊天，感觉是在和孩子们进行心灵对话。

日记中有写校长、老师、同学的，还有写老师的课堂以及校园里的好事坏事。

六、家长的鼓励评价是催化剂。

班级的家长每周都有一项周末作业，那就是读自己孩子的日记，并要写出哪篇日记写得好及其原因。对于孩子不轻易责备，让他们坚持写日记。不要怕他们写口水话，不要怕他们写错别字。只要一旦有这个习惯以后，不让他们写日记，会觉得难受。加上他们有一定的阅读量，写不好作文的可能性就太小啦。

一让孩子朗读自己作文，家庭成员参与，用掌声和赞扬声给予鼓励，提升孩子的作文自信心和兴趣；

二打印孩子的作文，并一起修改，我发到博客的作文，可以让亲戚朋友看看，然后留言鼓励；

三保存孩子的作文本，看到他们的进步；

四经常和我反馈我的课堂教学，不断调整改变，让每个孩子越来越喜欢我的作文课；

五家长做有心人，引导孩子观察和思维，积累素材

六每个家长开博客：记录孩子的成长，同时收录孩子的作文等。虽然，用了很多办法来教好作文，但是毕竟还有几个写作障碍的孩子需要我去改变。我也去寻找了相关写作障碍的孩子的改变策略，希望能有效果。

第四篇：善创新者 得烟草天下

善创新者 得烟草天下

善创新者 得烟草天下

2006-6-30 8:43阅读次数：88

创新能力的竞争已经成为中国烟草企业走向规模化之后的关键一役

近几年来，中国消费者开始发现曾经熟悉的香烟正在发生着变化。越来越多的烟草企业推出了低焦油含量的产品，更是有许多中国企业通过在烟丝中添加中草药的方式来降低烟草本身的危害性。

事实上，从2003年“中式卷烟”的概念被提出开始，中国烟草企业就已经选择了一条自主创新的道路。

中国烟草企业的自主创新，已经不仅仅局限在技术层面，无论是企业管理、体制沿革还是品牌建设，中国烟草行业都在谋划着引入创新思维。善创新者得天下，已经成为不少企业的共识。

技术更新——抓住创新之本

在应对国际大品牌香烟竞争上，中国烟草企业通过创新，已经寻找到自己独特的办法。2003年4月，“中式卷烟 ”这一概念被提出，随后被正式确定为中国烟草行业的发展方向。而“中式卷烟”就是指以烤烟型为主的有着中国特色的卷烟产品，“高香气，低焦油，低危害”是其主要特征。在发展“中式卷烟”的思路上，许多中国烟草企业选择了在烟丝中添加中草药的独特法门。

像南昌卷烟总厂的金圣香烟，就一直致力于在烟草中添加中草药。据该厂品牌经理周小青介绍，南昌卷烟厂与解放军军事医学科学院合作，共同开发在烟丝中添加中草药，降低香烟的危害性。军事医学科学院的试验数据也表明这样的尝试已经起到了一定的作用。而广东梅州卷烟厂的五叶神品牌香烟也在烟丝中添加中草药方面，做了有益的尝试。

中国烟草企业对技术创新的重要性已经有了清晰的认识。在他们看来，在资本上，中国烟草企业还无法与国外巨头抗衡。没有自己的特色，在产量上与万宝路这样的大品牌对抗是看不到希望的，只有通过技术创新形成自己的特色，才有希望应对更激烈的竞争。

当然，中式卷烟有了差异化的功能还是远远不够的。美国营销大师米尔顿·科特勒曾表示“对品牌营销而言，以情感价值联系客户的品牌终将大获全胜”。白沙、芙蓉王、金圣等品牌已在构筑与消费者进行情感交流的平台，并已形成了一定的品牌个性。而延续品牌忠诚

度已经成为一道难题。

品牌革命——打造创新之翼

在国家烟草专卖局局长姜成康看来，技术创新和品牌建设息息相关。在分析中国烟草行业的一次报告中，他就明确表态：“紧紧围绕培育10多个名优品牌，加大技术创新力度，力求在核心技术和关键技术上取得突破。”

技术创新的成果最终还要变成产品，要靠市场说话。优秀自主品牌的建设直接关系到行业竞争力的提升与发展。没有自主创新，没有强势自主品牌，就只能在产业链的低端徘徊；单靠引进和模仿会永远落后于人、受制于人，只有自主创新才能实现跨越式发展。

与那些已经实现了充分市场竞争的行业所面临的国际品牌直接的冲击不同，虽然中国烟草行业依靠专卖政策，品牌在国内市场上还没有真正受到跨国公司品牌的冲击，但是着眼今后国际竞争条件下的品牌竞争、加强自主创新、培育自主品牌已是迫在眉睫。与国际知名品牌相比，中国烟草产品仍然存在不少差距，如何加大技术创新力度，提高产品的科技力和竞争力仍是今后工作的突出重点。院士朱尊权曾指出，“烟草科技以前是以模仿为主。从以模仿为主转向以创新为主是一个艰难的过程。”

培育大品牌必须要有强有力的技术力量为支撑，否则品牌规模越大，其风险性越大。中国烟草行业必须要以培育10 多个重点名优品牌为目标，以技术力量的整合推动品牌的整合，培育一批具有特色和较强国际竞争力的中式卷烟代表品牌。

管理突围——夯实创新之基

无论是技术创新还是品牌建设，都必须依赖企业良好的管理制度。对于烟草行业而言，管理创新更是企业能否再上一层楼的门槛。

烟草行业的技术设备不可谓不先进，资金实力不可谓不雄厚，但自主创新的能力和效果却与预期还有较大的差距。仅以发明专利为例，2000年?2004年烟草行业申请专利438项，其中仅88项是发明专利，占20.1%，而同期国外企事业单位申请中国烟草专利488项，其中469项是发明专利，比例高达96.1%。究其根源，科技成果与进步，是一条完整的科技创新生态链的最终产品，而只有优质的管理才能让创新生态链发挥出最佳效益。

与所面临的严峻挑战相对，反观行业自身现状，我们不难发现，尽管近年来行业技术有了明显提高，但仍未摆脱粗放型增长方式，成本高、费用大、资源利用率低等问题仍然突出，不少企业效益增长还是建立在简单地调高结构、片面地追求增加产量、盲目地扩大经营差率上，配方成本、包装成本、经营管理费用水平居高不下，这种状况如不改变，行业的发展将难以为继。只有管理创新力度不断加大，中国烟草行业才能夯实创新之基，在节约资源和降低成本费用上取得突破。

体制变革——搞活创新之源

随着卷烟市场逐步控制到位和产品结构不断拉升，依靠结构和总量的持续提高与扩张维

持行业发展的余地已经不大。要在较高的税利水平上实现持续增长，就必须依靠自主创新推动经济增长方式由要素驱动型向创新驱动型转变，由粗放型增长向集约化增长转变。

而中国烟草行业也逐渐清晰地认识到，全面的自主创新必须要重新建立一个更加有利于创新的体制。随着FCTC(《烟草控制框架公约》英文名称的缩写)在我国正式启动，烟草产业的发展空间将受到更大的制约，行业将面临前所未有的压力。这就需要行业更加重视产品的技术创新，加强减害降焦的科技意识，努力提高卷烟产品的技术含量，降低产品的危害，体现出更多的社会责任和人文关怀，营造有利于行业发展的社会环境。

作为产销量占全世界三分之

一、年实现税利超过2400亿元的重量级行业，中国烟草行业已经认识到在自主创新上，必须要坚持以企业为主体，充分发挥企业在自主创新中的主体地位。重点卷烟工业企业要进一步转变观念，加大投入，大胆引进人才，有效激励人才，更加重视研发力量整合和技术中心建设，努力实现企业由大变强。

为了应对即将到来的竞争，中国烟草行业正在努力使创新的链条拧得更紧、转得更快。

第五篇：《建国大业》观后感：得民心者得天下

所谓的历史片，一定是打了时代的标签，《建国大业》所讲的，其实是1945年抗日战争结束到1949年10月前的国家编年史，并顺便道出人心向背定成败、得民心者得天下的千古道理。共产党的胜利和国民党的失败，历史书上已经讲了无数遍，正义和邪恶也摆的明朗，《建国大业》所突破的一个思想关卡，就是把国军从牢笼中解放，用国民党也是人的全新观念替代了国民党是吃人老虎的陈腐思想。这当然是思想领域的一大进步，既顺应了和谐社会的理念，又弘扬了和平解放的思想，相信海峡那边的朋友听到这样的消息，也会觉得宽慰的吧。

看过《建国大业》，你应该真正懂得了什么叫周公吐哺，天下归心，那个历史反复的年头风云诡谲，充斥着尔虞我诈和暗地纷争，党中央和毛主席用胸怀回应纷至沓来的利剑，毫无计较本方的利害得失。从重庆谈判、政协会议的和平时光，到烽烟再起、内战轰鸣的残酷岁月，作为中国旗帜的共产党屹立不摇，靠的是领导人的气魄，以及人心向背的逐渐升级。黄建新的任务基本上是在还原历史，他抛弃了明暗对立的固有模式，更多的安插了第三方，即民主党派的历史视点，主席说的好：民族资产阶级有种两面性，我们要把他们争取过来所以这部片子的重心，并不是耍枪杆子玩炮灰炫耀武力，而是以千千万万革命者的气场、无穷无尽国民军的沮丧、隔岸观火的民主党派之转变来看待人心问题，这个江山并不是打来的，而根本是以民心换来的。

民心所向，意味着大多数人支持，《建国大业》在数量这个字眼上做的尤其漂亮，除了参与出演的人数创下了国产片记录，其他诸如布景、道具、服装也都刷新了历史，一百七十二位明星都是独挡一面的好手，摆在一起都能开春节联欢晚会了。如此全民皆兵的演出自然也离不开主旋律的号召力，它证明了我们党依然拥有旺盛的生命力，而且这绝然不是空话，譬如说《建国大业》省下了三四个亿的演员工资，大腕只拿饭盒分文不取，除了高尚的爱党爱国热情驱动，真想不出其他合理解释的理由了。当然有些猥琐舆论会批评这些演员摆姿态、唱高调、假热情、马屁精&&我想说这话的人要不是心理阴暗，就是自由主义、资产阶级分子，如今社会开明世风日上，方才会放他们一马，要是换阶级斗争时代，估计早就拖出去枪毙掉了。

当然，数量是人心最有利的表达形式，蒋公能坐下来和伟大毛主席心平气和的谈判，就是因为咱有几十万条破枪，那时候还是双十协定，国共定下了互不侵犯的盟约，末了蒋公反悔开火，民主党派开始认清了国民党的独裁统治，并在情感上倒向了我党一方;国际友人也同样识趣，不管是杜鲁门、马歇尔、司徒雷登还是斯大林，都缓缓的开始对失落的蒋公说不。环境的颠覆更映衬了双方的多助寡助，毛主席身边团绕了无数赤胆忠肝的角色，有范伟扮演的厨子、黄晓明扮演的解放军，登高一呼开城牵马的傅作义，战功显赫无人能及的林副统帅&&甚至在淮海战役之后，主席和周、刘、朱等几位统帅醉酒当歌，更是难能的洒脱和气魄。张国立扮演的蒋公虽然足够压场，能表现的却只是落寞惆怅，一个在风雨飘摇中守不住寸土的亡国之君，脱了军服坐在冰冷的石级上，胜败也早已一目了然，编剧不会忘了给蒋公的痛处撒把盐，于是又安排了冯玉祥的灯笼会、蒋经国与孔家大少的互掐、以及蒋公和李宗仁白崇禧的掰手腕，意在告诉我们国军内部早已不合，从而不动声色的反衬我方同志大团结的和谐局面。

片中战斗打响的篇幅不多，但是只要一出来就是人山人海，《大决战》曾经给的最宏大、最全面的视角，《建国大业》用一个全镜头就可以压倒这种气魄。西苑机场的阅兵式成就了轰轰烈烈的造神运动，毛主席气镇全局，俨然揭开了历史新的篇章;闻一多慷慨激昂的演讲台下同样是人头攒动，这个中学课本上描述过的场面讲的还是数量的意义：杀了李公朴，还有闻一多，杀了闻一多，还有后来人&&革命先烈是永远杀不完的，所谓的前仆后继就是这个道理，闻一多死在明亮的灯光下，等于竖起了一个大大的丰碑。黄建新当然不是百分百的歌功颂德，至少他在片中安排了一个向毛人凤出卖主席寓所位置的奸细，后来一出现就被枪毙掉了，历史上的争议人物也没有给与回避态度，譬如东北野战军司令林彪，就受到毛主席肚子里吃下国军百万兵的夸赞;对国民党高官的刻画，黄建新基本上是宽容化的，不过一旦转到毛人凤和特务分子，就总是阴险和奸诈，这就有点说不过去了，至于蒋家父子被描写的有血有肉，可能是在照顾台湾同胞的情绪，不过就我目前看到的这个版本来说，去宝岛上映的概率应该是零。

比较揪心的是在两个多小时里讲完四年多的故事，实在是一件和抗战同样艰巨的任务，剧情赶得很紧，事件、会议、人物一个接一个，看着压根就不嫌烦，就是有点短了。如果能延长到十几个小时(指环王三部曲就这么干的)俺就更愿意看，而且乐的再多买两张票支持票房。片中会议贼多，压缩了故事情节和人物戏份，就免不了走马观花的感觉，腕儿们在这里拥有得天独厚的优势，那就是他们本人都能当做标签，即使人物贼多，我们也压根没法认错。影片中对历史会议、历史人物，都用了字幕解释法，显得有点臃肿，不过为了普及中国人的历史知识，这些标注又有存在的必然性，我纳闷的是字幕还能讲历史，那些贴片广告是干啥用的呢?一部主旋律电影的片头贴上十几分钟的广告，实在是够我崩溃的，如果是宣传国产品牌我也认了，但是看来看去好些外国牌子就有些不伦不类了。

话说回来，《建国大业》的雄浑不仅表现在数量上，还在质量上，在电影里，那就是气场。唐国强演毛主席、演帝王都好多年了，压住场自然不成问题，张国立也演过帝王，当然也不差，这二位爷摆在一起，估计谁都不敢再上镜头凑热闹。爱飚戏的孙红雷号称抢戏王，平日抢的人家主角惨白，这次跟二位爷打了个照面，就输的很惨，戏没抢到还换的贱相百出，真是赔了夫人又折兵。姜文这个戏精倒还是老辣，挺挺胸脯就抢了张国立不少风头，甚至是那位帝王专业户陈道明，在车里密谋的一场戏中也黯淡下来。冯小刚的气场是假的，陈凯歌却是真的，只可惜那版冯玉祥一脸贱相，狠狠的颠覆了人们对这位枭雄的崇高敬意，片中凯爷朝特务脚底开枪，命令他们不许搞暗的，耳边不自觉的又冒出当年那句话：做人，不能无耻到这种地步。

国军的军装还是比咱的漂亮，据说腕儿们今年抢着做国军，就是为了跟剧组要一套衣服，整部剧中的明星大体扫一眼，两伙阵营还是分得很明显：我党领导人还是那些特型演员，基本特征就是形神俱备，名气就基本上扔一边了;扮演国军的诸人就是不折不扣的明星，范儿要紧，像不像就不算问题了，王学圻、尤勇、胡军、李连杰、陈宝国、刘德华等人赫然在列，就是为了能压得住场。还是有些演员的戏份被剪掉了，比如侯勇版的陈赓，李幼斌版的报社记者、邓超版的徐悲鸿都没了，那些有笑点的演员却都还保留着，范伟、葛优、王宝强、郭德纲、冯巩等人出来就是让你乐，这也反映了咱们的主旋律影片向主流电影的跨越，《建国大业》告诉我们革命历史题材不必瞪着眼握着拳看，咱们完全可以靠着椅背伸懒腰，可以大笑，还可以吃爆米花，所谓的严肃，都可以丢垃圾桶了。

除了国共两党，民主党派的刻画同样很有力道，民革、民盟等党派屡屡受毛主席邀请北上，虽心有所属，采用的策略还都是打太极。张澜、李济深、宋庆龄等人还是很好的反射出民族资产阶级的两面性以及他们的软弱(这是毛主席说的)，他们作壁上观、静待时局，不轻易为动，更加重了他们本身的复杂性以及身处这个水深火热时局里的身不由己。这些民主党派在大局落定之际投诚，毛主席不计前嫌亲迎接纳，并许以国家副主席和人大代表之席位，从而将共产党、毛主席的豁达胸怀铺展的淋漓尽致。影片最后以定国歌、国旗而结束，众代表在激烈讨论选定四星环绕的五星红旗，只是再度重申了建国大业其实是人心所向的道理，在那个风口浪尖的年头，也只有得民心者才能得天下。